财务数据和关键指标变化 - 第四季度实现3%的有机增长，为一年多以来首次 [7] - 截至3月31日，积压订单较去年增长29%，有机积压订单增长20% [8] - 第四季度EBITDA利润率为22.7%，较去年第四季度提高423个基点 [8] - 2025财年营收4.98亿美元，较上一年仅增长1%，但大型资本项目收入下降37% [10] - 2025财年调整后EBITDA利润率为22%，较去年提高86个基点 [10] - 2025财年实现自由现金流5300万美元 [11] - 2025财年订单金额为5.36亿美元，订单出货比为1.08倍 [11] - 第四季度营收1.341亿美元，同比增长5% [23] - 第四季度大型项目收入2230万美元，较去年下降5%，但较上一季度增长20% [24] - 第四季度运营支出（OpEx）收入1.118亿美元，同比增长7%，占本季度总收入的83% [25] - 第四季度订单按报告基础增长19%，有机增长近14% [25] - 第四季度订单出货比为1.04倍，高于上一季度的1.03倍 [26] - 第四季度调整后EBITDA为3050万美元，较去年的2360万美元增长29% [27] - 第四季度末营运资金增加3%，达到1.676亿美元 [28] - 2025财年自由现金流为5290万美元，低于去年的5500万美元 [28] - 第四季度回购了1400万美元的股票，使2025年的股票回购总额超过2000万美元 [28] - 第四季度偿还了1450万美元的净债务，净债务余额降至9900万美元，年末报告净杠杆率为0.9倍 [29] - 2026财年财务指引：营收在4.95亿美元至5.35亿美元之间，区间中点为3.5%的增长；调整后EBITDA在1.04亿美元至1.14亿美元之间，区间中点基本持平 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 三大战略支柱业务中，“3D”（数字化、多元化、脱碳）举措在2025财年贡献了9300万美元的收入 [11] - 第四季度，运营支出（OpEx）收入增长7%，大型项目收入下降5% [24][25] - 第四季度，Genesis控制产品占总伴热收入的12%，Genesis网络安装基数的电路数量在2025财年激增近90%，预计2026财年将再增长50% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售增长6%，主要得益于运营支出收入的持续强劲和大型项目趋势的改善 [26] - EMEA市场报告基础上收入增长51%，达到1500万美元，剔除特定贡献后增长18% [26] - 加拿大市场销售额为4000万美元，较去年下降6%，主要受该国宏观经济状况影响 [26] - APAC市场收入为920万美元 [26] - 关键终端市场的投标管道较去年年底增长25% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三大支柱展开：扩大安装基础、推进“3D”（数字化、多元化、脱碳）举措、进行纪律性资本配置 [13] - 扩大安装基础方面，过去70年培养了忠实客户群，过去一年有机收入仅下降8%，运营支出收入占比从两年前的70%多提升至85%，且毛利率通常在40% - 65%之间 [14][15] - “3D”举措方面，多元化目标提前近两年实现，多个终端市场收入增长显著，尤其在LNG市场有积极进展；脱碳方面，收购Vapor Power和Fatih扩大了产品组合和市场；数字化方面，Genesis控制产品取得显著增长 [16][18][20] - 纪律性资本配置方面，在2025财年平衡了有机增长投资、战略并购、股票回购和债务偿还 [22] - 行业竞争中，公司认为自身在应对关税和贸易政策方面具有一定优势，如约50%的生产来自美国，在加拿大、欧洲和印度有运营，且对中国依赖程度低，收购Fatih增强了在欧洲的业务 [78][79][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期资本支出（CapEx）收入趋势弱于预期，但公司对业务的积极订单势头转化为改善的增长轨迹充满信心 [6] - 虽然宏观经济存在不确定性，但关键终端市场的有利趋势令人鼓舞，公司凭借强大的投标管道和订单势头进入2026财年 [12] - 2026财年，关税将对成本结构带来直接和间接挑战，预计对毛利的年化影响在1600万 - 2000万美元之间，但公司正在采取多方面策略应对，包括定价行动、USMCA合规、全球布局优化和供应链重新配置 [31][32] - 由于贸易环境的不确定性，2026财年上半年利润率将面临压力，下半年价格调整将抵消部分影响，预计下半年增长将放缓 [35] 其他重要信息 - 研发团队在2025财年宣布了28项新产品和软件发布 [11] - 收购Vapor Power使公司可寻址市场扩大，销售管道增加25%，尽管该业务目前仅占总收入的11% [12] - 公司正在与银行集团合作，延长现有信贷安排的到期日，该安排将于2025年9月到期 [29] 问答环节所有提问和回答 问题：LNG市场的复苏情况及影响 - 自1月禁令解除后，LNG项目推进迅速，美国墨西哥湾沿岸和中东地区表现强劲，包括油田开发和出口设施项目，公司管道中有约8000万美元的LNG机会 [40][41] 问题：2026财年利润率和增长节奏的细节 - 关税导致的投入成本上升将在上半年对毛利率产生影响，公司已采取定价行动，但存在约60天的滞后效应，且部分积压项目无法重新谈判价格；预计第二季度后期价格调整将开始生效，完全抵消上半年的通胀影响；下半年需求环境存在不确定性，客户在部署资本时可能更加谨慎，但目前领先指标未显示明显放缓 [43][44][46] 问题：2026财年加班项目类别预测 - 公司预计大型资本项目的订单率在贸易政策明确之前将受到抑制，下半年将开始消耗积压订单；指导范围的上限假设没有贸易干扰且市场保持现有势头，下限假设贸易谈判恶化和冲突升级 [50][51] 问题：2026财年运营支出（OpEx）支出的预期 - 在指导范围的中点，运营支出支出的组合与2025年大致一致 [52] 问题：资本支出（CapEx）支出改善的其他领域及数据中心机会 - 第四季度，一般工业是最大的订单细分市场，占比近32%；化工、石化领域订单占比17.5%；石油和天然气，特别是LNG有明显回升；可再生能源领域虽占收入比例小，但第四季度增长显著；铁路市场订单强劲，积压订单达3600万美元，预计明年执行约1700万美元；数据中心在负载银行方面有机会，公司正在积极开展相关工作 [53][54][55] 问题：资本配置优先级 - 首先是用于增长的资本投资，占销售额的2% - 3%，明年技术投资约占1%；其次是寻找机会进行股票回购；最后是积极寻找并购机会，公司有1.37亿美元的流动性，希望在近期执行并购 [63][64][65] 问题：指导中500万美元一次性技术投资的详情 - 主要与正在进行的ERP系统实施有关，将在未来一年半左右分阶段在全球实施 [66] 问题：实现EBITDA利润率目标的步骤 - 公司认为可以通过以下方式推动EBITDA利润率扩张：利用Thermon业务系统和屋顶整合等提高毛利率；通过定价、新产品推出和在新收购业务中实施业务系统创造机会；随着业务增长和销量增加获得固定成本的运营杠杆；尽管今年关税会带来短期挫折，但仍有信心继续推动利润率改善 [69][70][72] 问题：关税的净影响及竞争格局 - 关税的净影响预计在400万 - 600万美元之间，主要在第一季度；在竞争格局方面，公司认为自身具有一定优势，如在美国、加拿大、欧洲和印度的运营布局，对中国依赖程度低，收购Fatih增强了在欧洲的业务，且正在寻找扩大亚洲运营足迹的并购机会 [76][78][79] 问题：一次性技术投资是否调整及后续计划 - 该投资将在调整后EBITDA计算和每股收益中进行调整；大部分投资将在2026财年进行，2027财年对部分收购实体的ERP系统整合会有少量边际投资 [85][88][89]

能源结构与效率 - 北京以年均1.5%的能耗增速支撑年均5.2%的经济增长 [1] - 2024年煤炭消费占能源消费比重不足1% [1] - 2024年全市用电量1389亿千瓦时，绿电占比29.3% [1] - 2024年天然气供应量195亿立方米，占全市能源消费总量约三分之一 [1] - 北京市PM2.5年均浓度从2013年89.5微克/立方米降至2024年30.5微克/立方米，降幅65.9% [1] 数字化与绿色化发展 - 北京推动全球数字经济标杆城市和国际绿色经济标杆城市建设 [2] - 强化数字产业与能源发展"双向奔赴"，创建数据要素市场化配置改革综合试验区 [2] - 实施"人工智能+"行动计划，发展"虚拟电厂""负荷聚合商"等新业态 [2] - 建设智能电网、气网和热网，打造数字化智能化城市能源系统 [2] 能源科技创新与产业转型 - 加强节能、氢能、储能等产业创新发展 [3] - 依托北京国家绿色技术交易中心提供技术评价、融资、推广服务 [3] - 发挥百亿级北京市绿色能源和低碳产业投资基金引导作用 [3] - 推进能源结构绿色低碳转型，坚持天然气基础保障能源定位 [3] - 利用污泥、垃圾发展生物质燃气 [3]

能源科技创新与绿色转型 - 北京依托全国科技创新中心优势持续完善法规政策标准体系，"十三五"以来以年均1.5%能耗增速支撑年均5.2%经济增长 [1] - 北京煤炭消费占比不足1%成为中国首个全面实现清洁能源发电城市，2024年绿电占比达29.3% [1] - 北京将着力加强节能、氢能、储能等产业创新发展，依托国家绿色技术交易中心提供技术评价、融资等服务 [3] 天然气行业发展 - 北京2024年天然气供应量达195亿立方米占全市能源消费总量三分之一，PM2.5年均浓度较2013年下降65.9% [2] - 北京燃气集团研制燃气智能巡检机器人可自动完成多项巡检任务 [2] - 北京将继续坚持天然气基础保障能源定位，利用污泥、垃圾发展生物质燃气 [3] 数字化与能源融合 - 北京将实施"人工智能+"行动计划，发展"虚拟电厂""负荷聚合商"等新业态 [3] - 北京计划建设智能电网、气网和热网，建成全领域数字化智能化城市能源系统 [3] - 张北柔性直流电网试验工程创造12项世界第一 [2] 产业投资与开放合作 - 北京发挥百亿级绿色能源和低碳产业投资基金引导作用推动先进能源产业发展 [3] - 房山区、经济技术开发区与多家外资企业开展招商对接，部分企业拟实地考察 [4] - 华易氢元高温碱性电解制氢技术、华商三优充电桩自动化检测流水线获日内瓦国际发明金奖 [2]

服务贸易标准化建设 - 中国贸促会商业行业委员会将服务贸易作为促进经济高质量发展的重要抓手，主导和参与制定服务贸易领域国家标准、行业标准及团体标准，覆盖商贸流通、跨境电商、服务外包等多个细分领域 [1] - 针对跨境电商新业态，牵头制定《跨境电商物流服务指南》团体标准，为中小企业出海提供良好服务 [1] - 通过举办中国服务贸易标准化论坛汇聚政府部门、行业专家、企业代表，探讨标准化前沿趋势并推动标准成果转化应用，论坛已成功举办八届，成为国内服务贸易标准化领域的权威交流平台 [1] 服务贸易国际合作 - 商业贸促会通过搭建国际展会、经贸洽谈、培训交流等平台，推动中国服务"走出去"与海外优质资源"引进来"双向互动 [2] - 积极组织企业参加服贸会、进博会等国家级展会，设立专题展区集中展示中国服务贸易创新成果 [2] - 与世界贸易组织、国际标准化组织等国际组织建立常态化沟通机制，参与国际规则制定与标准互认工作 [2] 未来发展规划 - 以数字化、绿色化、专业化为导向，深化服务贸易创新发展 [2] - 加强服务贸易人才培养，通过举办全国高校商业精英挑战赛(CUBEC)等品牌活动，与高校、职业院校合作开展定制化培训，输送具备国际视野、专业技能的复合型人才 [2] - 将在今年服贸会上举办第九届中国服务贸易标准化论坛，主题为"标准合作新路径、服贸发展新未来"，探索服务贸易标准化的新模式与新方向 [2]

数字化生产转型 - 南方泵业通过5G、人工智能、工业互联网等技术实现设备自动化和数字化改造，生产自动化、工厂透明化、管理数字化，半成品库存显著缩减，产品出厂一次合格率达100%，交期缩短70% [9] - 南方泵业入选"2024年浙江省未来工厂试点企业名单"，并荣获国家级"绿色工厂"荣誉称号 [9] - 华光新材"年产4000吨新型绿色钎焊材料智能制造项目"建成投产，生产线自动化率提升75%，生产周期缩短30% [10] - 余杭经开区推动规上工业企业数字化改造覆盖率100%，培育省市级"未来工厂"数十家 [11] 智能制造项目进展 - 杭州土星动力科技有限公司年产7万台全地形车智能制造项目建筑主体结顶 [11] - 瑞银电子先进数智化绿色制造基地项目正式投产 [11] - 杭州优尼克消毒设备有限公司年产2万立方米智能灭菌系统项目基本完工 [11] 招商引资成果 - 余杭经开区2024年外出考察57次，拜访涉外企业99家，引进优质项目51个，总投资额超290亿元 [14] - 2025年一季度集中签约五大生态圈优质项目15个，总投资额达45.15亿元 [14] - 招商聚焦"一智三新"（智能制造、新装备、新材料、新能源）和芯机能（芯片、泛机器人、数字能源）产业赛道 [12] 产业集群发展 - 新装备产业依托南方泵业等链主企业和瑞银电子、优稳自动化等关键支撑企业形成产业链 [13] - 新材料产业形成以华光新材、和顺科技、卡涞复合材料等为代表的高可靠性产业集群 [13] - 新能源产业聚集杭州比亚迪、吉利晶能微电子等行业头部企业 [13] 企业服务案例 - 宁波海斯曼健康科技股份有限公司对余杭经开区"全周期精准服务"表示认可，组建跨部门服务专班，定制"一企一策" [16] - 招商推介会后多家企业明确入驻意向，认可余杭经开区营商环境 [18]

日前，欧盟委员会主席冯德莱恩提出一项新预算改革方案，从防务支出豁免、设立欧洲竞争力基金、预 算拨款方式改革以及联合借贷机制制度化等方面着手，试图推动欧盟迈向财政一体化，强化战略自主， 并以更灵活高效的财政机制应对全球地缘政治风险以及高科技竞争等。目前，欧盟内部分歧严重，但从 长远看，这项改革不仅是财政政策的调整，更是欧盟对自身定位和未来方向的重新定义。 日前，欧盟委员会主席冯德莱恩提出了一项雄心勃勃的预算改革方案，试图推动欧盟迈向财政一体化， 强化战略自主，并以更灵活高效的财政机制应对全球地缘政治风险以及高科技竞争等。当地媒体评论 称，新的预算改革法案不仅对欧盟传统财政体制提出了挑战，更是对欧盟政治、制度与国家间信任度的 全面考验。因此，该方案一经提出，欧盟27个成员国反响强烈。毕竟，欧盟中期预算改革方案关系到今 后10年的发展路径，一招不慎，有可能满盘皆输。 冯德莱恩为何要逆流而上，把新预算改革方案纳入施政纲领？其原因较为复杂，当前，欧盟不仅面临着 经济疲软不振、社会问题严重等多方面挑战，更遭遇欧盟何去何从的信心危机。 欧委会的预算改革设想虽然宏大，但能否行得通有待观察。目前，欧盟内部对此分歧严重：法国和意 ...

行业转型趋势 - 房地产行业惯性增长失效 建筑行业旧有发展模式将退出历史舞台 新模式需回归对"好房子"的本质追求 [1] - 行业正迈入以"高质量 新科技 好服务"为核心的新周期 建筑行业变化已经开始 [2] - 未来发展方向必须围绕客户价值 核心是回归"好房子"并重构价值链 [2] 数字化与"好房子"理念 - "好房子"标准包括舒适 安全 智慧 绿色四项要求 数字化是实现目标的关键手段 [2] - 提出"刚刚好"房子理念 通过数字化实现需求建模与成本分析 在真实需求与支付能力间寻找最优解 [3] - 数字化可解决粗放建造导致的成本不清 管理无序问题 避免设计施工环节的资源浪费 [3] 精细化管理实践 - 精细化管理分为工地层 项目层 企业层三个层级 分别聚焦生产要素管控 数据集成分析 资源配置优化 [7] - 工地层重点管理劳务 物料 设备三大要素 通过数字工地产品实现精确掌控 [7] - 项目层采用PMSmart系统集成现场数据 企业层通过PMLead系统实现数据驱动决策 [7] 产业AI应用路径 - 产业AI需融合通用能力 行业知识 专业软件 不能仅依赖流程自动化 [8] - 专业软件形成的结构化数据是基础 需与AI模型结合才能实现价值转化 [9] - 产业AI成功要素包括高质量数据 价值导向场景 可靠模型 三者构成"树根 果实 树干"关系 [9][10] 企业战略方向 - 广联达从单岗位软件商转型为数字建筑平台服务商 以"好房子"与"好科技"为破局关键词 [1] - 2015年启动自研设计软件项目 构建"设计一模到底"解决方案 实现全生命周期信息协同 [2] - 提出"省钱 省心 省力"主张 通过科技手段优化资源配置 降低管理博弈复杂度 提升作业效率 [5]

纪要涉及的公司 山水比德、新山水数字科技公司、Roki 公司、洛克希德、Rockid、洛克韦尔、上海雅思控股子公司、中国建筑集团、中国铁建股份、招商局蛇口、源想集团、河南城市印象集团、保利、华润 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司业绩** - 2024 年营收 4.59 亿元，同比增长 7%，归母净利润 2,862.37 万元，同比增长 126.42%，实现扭亏为盈，得益于营收增长、毛利率提升、降本增效及加强应收账款回收[2][5] - 2025 年业绩目标为营业收入增长率不低于 21%（以 2023 年 3.33 亿为基数），净利润不低于 1,500 万[2][10] 2. **业务模式与服务** - 是创新设计驱动的综合型规划设计平台，拥有多项甲级资质，提供景观设计、建筑设计、园林绿化工程 EPC 服务，通过提供整体性解决方案设计服务，分阶段交付成果并收取服务费[3] - 业务主要与民营企业合作，占比约 75% - 80%，近年提高与国央企及城投平台合作比例至 15%左右，目前仍以优质地方性民营企业为主，占比约 70% - 75%[22] 3. **数字科技板块** - 新山水数字科技公司是全资子公司，形成涵盖景观设计全流程的四大产品体系，包括前期分析构型 CAD、方案阶段 AI 制图、模型构建阶段速建 BIM 以及施工建造阶段 i 建模 BIM[6] - 2025 年开始尝试市场化，针对行业设计人员，商业模式有单机版软件出售和会员制网页端产品，处于初级推广阶段，未产生显著销售业绩，产品主要用于内部提效降本[15][16] - 山水之境 3.0 涵盖设计全流程，AI 产品服务方案设计阶段，将原本一小时工作缩短至一到两分钟，每年为公司内部带来提效产值约两三千万[17] 4. **合作情况** - 与 Roki 公司 2021 年开始探讨智能终端融合领域合作及产业和资本协同升级，未公开具体进展，未来可能将数字化产品与 Roki 硬件深度结合用于多方面[7][8] - 与洛克希德有资本层面合作投资，未达公告标准[18] - 与洛克韦尔两年前开始接触交流，已达成合作方向共识，具体方案未确定[21] 5. **业务战略布局** - 夯实景观设计主业，拓展四五线城市市场，优化业务结构，新增建筑设计和工程总承包业务，实施降本增效，加强应收账款管理以实现 2025 年业绩目标[2][11][12] - 新业务战略包括发展数字科技板块、城市更新和土地综合治理、投资业务[4][19] 6. **行业优势** - 在园林景观设计行业有人才、品牌、客户资源和创新研发优势，拥有约 1,100 名员工，本科以上学历占 88%以上，硕士以上学历接近 10%，成立 18 年有良好口碑，与国内地产龙头及各地政府长期合作，每年投入约 3,300 万元创新研发[20] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **城市更新业务**：通过参与城市更新签订设计类合同约 3,000 万，2024 年涉及城市更新设计类收入约 300 万，占整体业务比例小，未来将重点发展此方向[4][13] 2. **区域业务情况**：全国各区域分布均匀，成立 16 个以上分公司覆盖主流城市，有助于风险控制和资源利用；华北和西北地区收入增长翻倍，华南区收入下降，因华南地产投资开发增速下滑，华北和西北受政策推动园林景观需求增加[26][27] 3. **接单方式**：长期合作且满意度高的房地产企业优先直接委托签约，新客户或国有控股企业多通过招投标签约[28]

公司业绩说明会召开情况 - 2024年度业绩说明会于2025年5月21日通过上证路演中心以图文及网络互动形式召开，公司董事长、总经理、独立董事等高管参会并与投资者交流 [1] 产能与订单情况 - 合肥生产基地主要成熟产品产线产能利用率基本满足当前订单需求，扩产计划将根据整体业务发展考虑 [1] 2025年第一季度财务表现 - 公司实现营业收入2 93亿元，归母净利润亏损2113万元 [2] - 公司将通过市场开拓、降本增效、创新能力提升等措施改善盈利能力 [2] 未来盈利增长点 - 数字化、网络化、智能化新体制雷达需求增长，受"两重"项目和"两新"政策推动 [2] - 气象、水利、应急领域因万亿国债刺激带来更多机会 [2] - 感知产品：自主研发的相控阵水利测雨雷达完成技术验证并在巢湖试验 [2] - 感知基础：PCB、微波组件、电源业务外部大院大所市场开拓向好 [2] - 感知应用：数智防务、重要目标防护、机场防护业务面临较好市场机会 [2] - 低空经济：计划深度参与合肥市低空经济领域合作 [2] 行业信息获取指引 - 行业整体业绩及公司对比情况需参考2024年年报"管理层讨论与分析"章节 [2][3] - 行业发展前景分析同样需查阅年报相关章节 [3] 投资者沟通渠道 - 公司指定信息披露媒体为《上海证券报》及上交所网站，投资者可通过热线、上证e互动等方式继续沟通 [3]

商业模式构建 - 科学合理的商业模式需满足"政、法、商、德、情"五大一级指标及60个二级指标 [3] - "政"要求企业紧跟国家政策方向 "法"强调遵守法律法规 "商"需权衡利益相关方 "德"体现伦理道德 "情"不可忽视情感因素 [3] - 商业模式分为老模式(经销 代理 直销)与新模式(货架电商 兴趣电商 社群电商 会员 私域 众筹) [3] 特许经营模式创新 - 最佳商业模式应以整店复制特许经营为主线 融入老模式与新模式 参考星巴克 沃尔玛 家乐福案例 [5] - 需融入现代科技工具(互联网 区块链 AI) 但数字化仅为工具之一 非唯一 [5] - 构建"大特许"模式需结合特许经营学新思想 新技术 新理念 新思维 [5] 行业成功要素 - 零食量贩与新式茶饮行业成功关键在于规模(即时消费) 低价 多样化加盟 高效供应链 [5] - 医疗服务业建议采用B2B加B2C盈利模式 满足不同市场需求 [5] - 避免偏执型经营思维 战略选择需多元化 下沉市场应分线布局 [5] 医疗普惠发展 - 低价是当前大趋势 参考麦当劳 肯德基 星巴克 优衣库等低价策略成功案例 [6] - 医疗领域存在过度医疗与价格不合理问题 美天竞保可抓住低价趋势提供实惠服务 [6] - 通过全国特许经营体系与"大特许"方式 实现优质医疗资源普惠大众 [6]