文章核心观点 - 低利率周期下，居民财富管理需求正从单一收益追求转变为兼顾收益、保障与全球配置的多元目标平衡 [2] - 金融机构正通过专业能力与多元化资产配置策略，助力居民在低利率环境下实现财富逆势增长 [2][6] - 中国真正的资产管理时代已来临，权益类资产被视为未来财富增长的核心载体 [8] 居民财富管理需求变化 - 客户对投资回报预期趋于理性，根据市场环境调整收益目标 [4] - 对保障类产品需求持续升温，健康保障、财富传承、隔代规划等长期需求日益凸显 [4] - 全球资产配置意识觉醒，投资者开始将目光投向海外市场寻求多元收益来源 [4] - 银保渠道保费同比增长约20%，与养老相关的长期分红险产品成为主流 [4] - 权益型基金发行回暖，新型浮动费率权益产品三季度新发12只，平均募集规模达13.3亿元 [5] - “固收+”产品成为增长最快基金品类，三季度净买入量高达4600亿元，显示风险偏好缓慢提升 [5] 金融机构应对策略 - 采用“底仓资产+机会型资产”双轨策略，动态调整配置 [6] - 重点配置资产包括“固收+”产品、结构性产品、分红型保险等 [6] - 保险机构以分红险为重要抓手，采用“哑铃形投资”策略保障本金安全与基础收益，同时创造可持续超额收益 [7] - 基金公司通过发掘结构性投资机会与强化风险控制，在债券资产打底基础上精选权益资产提升收益 [7] - 主动管理能力成为基金公司核心竞争力，需长期主义、深厚研究积淀及持续科技与人才投入 [9] 未来投资方向 - 普遍看好科技创新与产业升级带来的长期机会，以及低估值高分红资产 [7] - 权益类资产（股票、股权）正逐渐成为未来财富增长的核心载体 [8] - 人工智能、新能源、电动车、创新药等领域部分中国企业已具备全球竞争力，估值仍偏低，配置价值凸显 [8] - 投资方向可进行跨境多元化，实现境内外资产优化组合，在全球范围内分散风险、捕捉机会 [8]

文章核心观点 - 低利率周期下居民财富管理需求正从单一收益追求转变为兼顾收益、保障与全球配置的多元目标平衡[4] - 金融机构通过专业能力祭出组合拳助力居民在低利率环境下实现财富逆势增长[4] - 真正的资产管理时代已来临权益类资产正逐渐成为未来财富增长的核心载体[11] 居民财富管理需求变化 - 客户对投资回报预期趋于理性不再执着过往高收益区间而是根据市场环境调整收益目标[6] - 保障类产品需求持续升温健康保障成为刚需财富传承等长期需求日益凸显[6] - 全球资产配置意识觉醒投资者开始将目光投向海外市场寻求更多元收益来源[6] - 银保渠道保费同比增长约20%养老相关长期分红险产品成为主流[6] - 权益型基金发行回暖新型浮动费率权益产品三季度新发12只平均募集规模达13.3亿元[7] - 固收+产品成为增长最快基金品类三季度净买入量高达4600亿元[8] 金融机构应对策略 - 采用底仓资产+机会型资产双轨策略根据市场变化动态调整[9] - 固收+产品、结构性产品、分红型保险成为重点配置资产[9] - 保险机构以分红险为抓手保障客户本金安全与基础收益同时创造可持续超额收益空间[9] - 基金公司通过发掘结构性投资机会与强化风险控制体系在债券资产打底基础上精选权益资产提升收益[9] - 普遍看好科技创新与产业升级带来的长期机会以及低估值高分红资产[9] 资产管理时代机遇 - 权益类资产正逐渐成为未来财富增长的核心载体[11] - 全球投资团队对中国资产报以长期正面看法认为极具配置价值[11] - 人工智能、新能源、电动车、创新药等领域部分中国企业已具备全球竞争力但估值仍偏低[11] - 居民投资方向可进行跨境多元化实现境内外资产优化组合[13] - 保险机构应回归保险保障和资产管理本源关注客户风险、收益、流动性及生活安排需求[13] - 基金公司主动管理能力成为核心竞争力需长期主义、研究积淀、科技投入和投资文化[13]

公司历史与领导层变动 - 微众银行是中国第一家互联网民营银行，2015年1月在深圳成立，首笔贷款为卡车司机提供3.5万元贷款[1][2] - 公司资产规模十年后突破7000亿元，稳居中国民营银行首位[3] - 2024年11月黄黎明获批成为第三任行长，其背景偏向保险和P2P领域，与前两任行长的零售银行和金融科技背景形成对比[4][5][7][12] 财务表现与经营状况 - 2024年出现自2014年成立以来首次营收和净利润"双降"[4] - 2024年净利润增速仅为0.8%，但拨备覆盖率同比减少14.11%[16] - 信用减值损失在2024年首次降低，为近五年首次[19] - 代理业务手续费收入2024年实现22.32%的正增长[38] - 净息差在2024年出现下行拐点，反映公司采取收缩战略[30] 业务结构与产品特点 - 个贷产品"微粒贷"无担保无抵押，额度500元至30万元，平均审批时间2.4秒，最快到账1分钟[14] - 主要客群特征：35岁以下年轻人占70%，大专及以下学历占70%，非白领用户占70%[13][14] - 微粒贷年利率7.2%起，高于国有大行和股份制银行3%左右的消费贷利率[27] - 2024年微粒贷余额2166.84亿元，同比减少近5%，首度被企业贷款规模超越[30] - 企业贷款占比已超过40%，"微业贷"成为重要业务方向[35] 资产质量与风险状况 - 2022年至2024年不良率实现三连降，但2024年上半年不良率陡增至1.57%[22][25] - 2022年至2024年三年间核销及转出贷款分别为90.79亿元、149.21亿元和176.15亿元[25] - 2024年9月因"与身份不明的客户进行交易"等5项违法行为被罚1387万元，创民营银行最大罚单纪录[33] - 近期又因授信风险管理、手续费管理违规等问题被罚105万元[33] 客户基础与业务发展 - 公司定位为"4.2亿个人客户的生活好帮手"，2024年零售存款总额4879.54亿元，人均存款仅1161.8元[40][41] - 管理资产余额2024年末达3.24万亿元，较上年末增长26%，主要依靠代销业务推动[42] - 公司尝试推出老年财富管理产品、"微车贷"、企业理财和企业票据等新业务[44] - 流量红利消退后，公司面临增长放缓挑战，需要寻找新的增长点[34][44]

大湾区融合与金融需求增长 - 粤港澳大湾区“硬联通”与“软衔接”持续深化，人员往来日益密切，带动跨境金融和财富管理服务需求进一步释放 [1] - 港人北上消费、投资、安家养老热度不减，同时内地居民赴港旅游、工作生活的“南下”客流也在持续增加 [1] - 金融机构在大湾区拓展业务面临新的契机，客户对金融服务的需求日趋多元 [1] 汇丰银行的大湾区业务布局 - 公司观察到“南向”和“北向”客户在网点开户及办理业务均明显增长 [1] - 公司进一步加大个人银行及财富管理在区内的业务布局，旨在为三地居民畅行大湾区提供高效便捷服务 [1] - 公司一直将大湾区作为集团业务拓展的战略重点区域，持续加大投入 [14] 线下网点升级与服务体验优化 - 公司在深圳、广州的中心商务区先后开设了三家新一代财富管理旗舰网点，提升网点服务能级 [3] - 新一代网点通过“金融+生活”的社交型体验，打造多渠道时代的银行财富管理服务生态 [3] - 以深圳“春笋”大厦网点为例，配备多功能智慧一体机、家庭理财会客室、专业咖啡吧，并定期组织艺术展览、品鉴沙龙及市场资讯分享会，提供“体验不止银行”的服务 [5] - 在香港，公司于西九龙高铁站设立首家零售银行网点，一周七天营业，为跨境客户提供便利 [7] - 公司在香港ICC环球贸易广场99楼开设规模最大的卓越尊尚财富中心，提供贵宾室、会议室、海景活动空间及休闲酒吧，满足多元财富管理需求并提供高度个人化服务 [7] 跨境财富管理与全球资产配置 - 大湾区是中国最富裕的区域之一，财富管理市场蕴含庞大增长机遇，区内居民财富持续积累，配置理念日益成熟 [8] - 越来越多大湾区内地居民选择香港作为全球资产配置平台，希望通过互联互通机制及分散投资策略实现多元化全球资产配置 [8] - 公司升级“跨境理财通”服务，目前可为南北向投资者提供合计超过500个涵盖低至中高风险的产品 [9] - 公司推出香港居民代理见证开户及手机开户等服务，便利香港及内地居民跨境开户 [9] - 公司面向内地及香港卓越理财和私人银行客户推出“汇享成双1+1”服务，使其出行和消费可享受两地礼遇 [9] 综合金融服务与产品体系 - 公司在全球资产配置及跨境金融服务方面拥有丰富资源和经验，服务网络遍布全球 [8] - 在内地，作为资产规模最大的外资银行，公司提供QDII基金、QDLP基金、香港互认基金、投资境外资产的内地公募基金、跨境理财通基金等多种产品 [8] - 在香港，作为规模最大的银行，公司基金零售份额占据市场第一，向客户提供多币种基金、货币市场基金及各类债券产品 [8] 养老与全生命周期金融服务 - “双城生活”成为常态，港人北上养老渐成趋势，截至2024年年中，选择在广东省定居的65岁及以上香港老人数量比10年前增长超过40% [10] - 大湾区常住人口超过8700万，人口结构变化带来巨大的养老保障金融服务需求，覆盖全生命周期的财富管理服务具有长期发展空间 [14] - 公司预测，到2030年，中国的家庭财富预计将达到800万亿元人民币，其中55万亿元将流向保险和个人养老金产品 [14] - 公司在内地依托银行、保险、资产管理等牌照，围绕个人及家庭健康、养老、财富、保障、传承等多维度需求，在珠三角积极拓展个人财富管理和保险业务布局，打造“全链条”金融服务体系 [10] - 公司在香港启用第三家高端健康管理中心，毗邻财富中心，为客户提供健康及养生方案 [11] - 公司保险与深圳新风和睦家医院合作，在深圳设立首家院内汇丰保险尊尚健康贵宾室，为跨境患者打造全新就医体验 [11]

文章核心观点 - “十五五”规划建议首次写入“金融强国”，银行业需以金融“五篇大文章”为核心抓手，通过信贷结构优化、产品服务创新等方式，精准对接产业升级、科技创新等重点领域需求，构建金融与产业、消费融合发展的良性循环 [1] 产业金融服务 - 构建差异化、全链条产业金融服务体系，支持传统产业技术改造、数智化转型与绿色低碳升级，支持新能源、新材料等战略性新兴产业集群发展，前瞻布局量子科技、生物制造等未来产业 [2] - 深化行业研究，形成“一行业一策略”服务方案，以产业链核心企业为枢纽构建“信贷+结算+投行+供应链金融”一体化服务模式 [3] 科技金融服务 - 建立覆盖科技企业全生命周期的金融服务体系，初创期配置知识产权质押等产品，成长期适配投贷联动、研发贷等综合服务，成熟期配套并购贷款、跨境金融等服务 [4] - 联合政府、创投等建立“政产学研投”多维生态圈，建立契合科技企业特点的风险评估体系，优化专营机构设置与差异化绩效考核政策 [5][6] 普惠金融服务 - 创新产品与服务模式，优化中小微企业授信审批政策，深化供应链金融为链上企业提供应收账款质押等融资支持 [7] - 强化乡村振兴金融支持，加大对粮食生产、生物育种等关键领域信贷投入，支持特色农业、乡村文旅等新业态发展，运用大数据技术推动普惠贷款全流程线上办理 [7][8] 财富管理与消费金融 - 丰富储蓄、理财、基金、保险等财富管理产品供给，提升财富顾问服务能力，运用数字技术扩大服务覆盖面以拓宽居民财产收入渠道 [9] - 完善消费金融产品货架，围绕养老、教育、医疗等消费场景开发场景化产品，推动消费金融与产业金融协同发力，以消费数据引导信贷资源向相关产业倾斜 [10]

“平安30”产品业绩与战略升级 - 平安证券发布“平安30”三年运作数据，保有规模突破100亿元，服务5482位客户，创造8.6亿元绝对收益 [1][2] - 产品客户留存率达81.15%，复购率达53.73% [2] - 产品战略升级，从“产品组合提供者”转向“客户主账户管家”，致力于打造以客户金融资产账户为中心的智能化财富管理平台 [2][3] 投资界对中国市场的观点 - 知名国际投资机构代表认为，全球资本对中国市场的认知正经历深刻转变，从“犹豫观望”转向“主动布局” [3] - 中国拥有勤劳高效的劳动群体、十四亿人口及充满创造力的企业家，实现了高于欧美国家的GDP增速，年度贸易顺差持续突破1万亿美元 [3] - 中国在5G、无人机、电动汽车、北斗导航等多个关键科技领域处于全球领先地位，构成独特且难以复制的产业与创新生态系统 [3] 资本市场生态与投资策略 - A股市场股东回报规模从2001年的410亿元增至2023-2024年的2万亿元水平，近四年股东回报规模已开始高于融资规模，反映市场生态优化 [4] - 在低增长环境中，投资应更加聚焦生意的本质即现金流创造能力，通过深度研究和科学风险定价来实现可持续的复利积累 [4] - 投资界人士在论坛上围绕复杂市场环境中如何践行长期主义进行了深入探讨 [4]

印度高净值客户市场概况 - 印度高净值人群（净资产超过100万美元）从2022年的79.8万人预计增至2027年的165.7万人，超高净值人群（净资产超过3,000万美元）从2023年的1.3万人预计增至2028年的2.0万人，增速高于其他主要国家 [7] - 年收入排名前4-5%的1200万-1600万户家庭在2024年3月末的金融资产约为1.1万亿美元，预计到2029年3月末将增加到约2.3万亿美元 [7] - 高净值人群主要由首代致富者构成，包括家族企业所有者、初创公司创始人、大型企业高管等，年龄中位数此前超过50岁，但30至40岁年龄段富豪显著增多，预计2030年30岁以下高净值人群比例将从15%增加到25% [7] - 得益于“创业印度”计划，截至2025年6月末获得认证的初创企业数量超过18万家，初创公司创始人通过IPO实现资产增长，例如2024年有7位创始人因IPO成为亿万富翁 [8] - 高净值人群传统上集中于孟买、德里、班加罗尔，但金奈、海得拉巴等其他大城市以及乌代浦尔、瓦多达拉等中等城市的超高净值人群增长率较高 [9] 高净值人群资产管理需求 - 高净值人群投资组合中股票占比39%、债券20%、房地产19%、黄金等大宗商品10%、私募股权及风险投资8%、包括加密货币在内的其他投资产品4%，股票投资覆盖基础设施、信息技术、医疗保健、能源、金融等多个行业 [11] - 为实现投资组合多元化及获取更高回报，对另类投资基金（AIF）的关注度升高，截至2025年3月末AIF总数为1,526只，家庭部门对AIF的投资余额截至2024年3月末达1.3万亿卢比 [12] - 偏好AIF的原因包括税务优势（投资非上市股票或基础设施资产收益适用12.5%资本利得税率，而非30%营业所得税率）以及提高房地产投资效率 [13] - 环境、社会、公司治理（ESG）投资逐渐普及，约七成高净值客户在投资策略中重视ESG要素，两成客户ESG相关资产占投资组合20%以上 [13] - 77%的高净值客户在资产管理方面部分或全部依赖财富管理公司等专业人士，年轻超高净值人士中85%表示若财富管理公司数字渠道不完善会计划在1-2年内更换公司，67%会跟随跳槽的客户经理转到新机构 [15] 投资组合管理服务（PMS）使用扩大 - PMS最低投资额为500万卢比，允许投资者直接持有股票、债券等资产，分为全权委托型、非全权委托型、顾问型、共同投资型四种合同类型 [16] - 截至2025年7月末PMS的AUM为39.8万亿卢比，但大部分为机构投资者持有，签约客户数量总体呈增长趋势 [16][19] - 全权委托型PMS最受欢迎，因高净值人群倾向于将时间投入到主业而非投资，上市股票在其中占比最高 [21] - 提供PMS的投资组合管理人从2015年3月末的188家增至2025年7月末的488家，ICICI Prudential Asset Management和360 One Portfolio Managers面向国内个人投资者的AUM分别为2,085亿卢比与2,042亿卢比 [21] 家族办公室趋势 - 家族办公室承担家族资产管理、事业传承、法律会计事务、慈善活动、家族治理等职能，2023年印度家族办公室数量增至约300家，预估2024年总AUM约为300亿美元 [23][24] - 推动因素包括超高净值人群资产规模增长和代际更替，50%高净值人群预计在2030年前继承父母资产，到2040年该比例将上升至93% [24] - 家族办公室传统上侧重资产保值，投资组合中共同基金占比最高，其次为债券，但正逐步转向资产增值，未来三年内计划提高AIF配置，并直接投资初创企业，2014年至2023年间已投资超过200家初创公司 [28] - 为实现地域多元化，家族办公室扩大海外投资，通过古吉拉特国际金融科技城（GIFT City）内设立的国际金融服务中心（IFSC）注册的AIF进行投资，截至2025年6月末GIFT IFSC提供的AIF数量达254只 [29] 本地银行私人银行业务强化 - ICICI银行私人银行服务对象为关系价值（RV）达到5,000万卢比以上或存款余额500万卢比以上的客户，截至2024年9月末AUM为670亿美元，同比增加12% [31][34] - 该行推出数字平台“ICICI Stack”，超过75%的私人银行客户使用，家族办公室服务AUM截至2024年9月末为199亿美元，同比增长29%，客户数同比增长18%，印度前1,000名高净值家族中有45%以上是该行客户 [34] - 科塔克·马辛德拉银行在40多个城市开展高净值客户业务，部署425名以上客户经理，截至2025年3月末AUM为9.3万亿卢比，2024财年新增约2,700个家族客户，印度福布斯富豪榜前100名中60%为该行客户 [35] - 该行利用科技提供个性化解决方案，如数字投资顾问服务“Kotak Select”，主要用户为净资产达2亿至5亿卢比的客户 [35] - HDFC银行在923个据点部署1,000多名客户经理，截至2025年6月管理超过8.3万户家庭资产，总规模达5.68万亿卢比，针对RV达到5,000万卢比以上客户设有最高级别“Infinite”服务 [36] 外资金融机构业务拓展 - 渣打银行自2007年起开展私人银行业务，服务对象为持有100万美元以上资产客户，在五个城市设私人银行中心，截至2024年10月部署810名客户经理，计划未来两年增员约三成 [37][38] - 该行高度重视家族办公室业务，印度福布斯富豪榜前100名中四成是该行客户，推行混合型顾问模式，结合人力与数字化服务 [38] - 巴克莱银行自2008年启动私人银行业务，服务对象为可投资资产超过300万英镑客户，印度福布斯富豪榜前100名中四成是该行客户，计划将亚洲地区私人银行业务AUM扩大至四倍，重点布局印度与新加坡 [39] - 瑞士宝盛银行在印度开展业务超过30年，在七个城市部署200多名员工，主要服务可投资资产在2.5亿至10亿卢比之间客户，2012年收购美林美国以外财富管理业务，2022年制定五年计划目标将客户经理和客户人数提高两倍以上、AUM增加三倍以上 [40][41] - 该行强化面向非居民印度人（NRI）业务，2024年重构印度与迪拜、新加坡、香港、瑞士等离岸据点协作体制 [41] 财富管理行业未来关注点 - 外资金融机构可通过有机增长进入市场，利用既有零售银行、资产管理、投行业务协同效应，但面临专业人才招聘和培养挑战 [43] - 为短期内获得专业人才和客户基础，收购其他金融机构财富管理业务是有效战略，如瑞士宝盛收购美林在印度业务 [43] - 与本地金融机构合作是另一种选择，如瑞银与360 One WAM合作，将印度国内财富管理业务移交，瑞银为居住在新加坡的NRI客户提供服务 [44] - 也有外资金融机构退出印度市场，如法国巴黎银行于2020年6月退出印度财富管理业务 [44]

行业业绩表现 - 全行业前三季度营收达4195亿元，净利润达1690亿元，同比分别增长42.55%和62.38% [2] - 10家券商净利润实现翻倍增长，其中国联民生增速超过300% [3] - 行业经过深度洗牌后规模效应显现，合并重组券商表现突出，例如国泰海通净资本激增89.8% [5] - 资本杠杆率和风险覆盖率普遍改善，行业抗风险能力增强 [6] 业绩驱动因素与行业变革 - 业绩爆发深层原因是行业从单打独斗转向集团作战，效率提升可能刚刚开始 [5] - 行业正发生质变，轻资产业务占比提升，自营投资和财富管理收入贡献度增加，业绩波动性显著降低 [9] - 国际化布局加速，跨境业务成为新增长点，头部券商海外收入占比持续提升 [9] 受益产业链 - 券商业绩向好最先受益的是金融IT服务商，交易系统升级和风控系统迭代需求激增 [7] - 金融科技板块迎来新机遇，投顾数字化和智能风控等业务需求爆发 [7] - 财富管理产业链价值凸显，券商渠道能力增强带动基金代销和资产配置等业务放量 [7] 行业前景 - 传统券商行业正在从周期行业向成长行业蜕变，估值体系可能需要重构 [9] - 当传统行业找到新的成长逻辑，价值重估就不会缺席 [12]

政策背景与行业趋势 - 新“国九条”政策落地使财富管理能力从“加分项”跃升为券商高质量发展的“必答题” [2] - 行业核心使命聚焦于主业并服务居民财富增长 [2] - 财富管理能力成为券商高质量发展的必答题 [2] 评选活动概述 - 新浪财经正式启动2025金麒麟最佳财富管理机构评选旨在挖掘行业标杆 [2] - 评选全面升级设八大奖项从多维度扫描券商财富管理业务新面貌 [2] - 评选旨在打造券商财富管理服务年度风向标 [2] 奖项设置与评选标准 - 设立年度最佳全能财富管理机构奖表彰在资产规模业务结构服务质量与品牌声誉全面领先的机构 [3] - 设立年度最佳财富管理成长力机构奖发掘在变革市场中展现爆发力与增长韧性的黑马 [3] - 设立年度最佳AI与大模型应用奖关注AI在智能投顾决策支持等场景的应用广度深度及实效数据如效率提升成本优化 [3] - 设立年度最佳数智化服务平台奖褒奖构建以数据与智能为双驱动实现业务全链路在线的平台 [3] - 设立年度最佳全域流量运营先锋奖表彰在内容活动与用户运营上实现线上线下公域私域打通的运营典范 [3] - 设立年度金融产品生态创新奖引导机构转向ETF产品筛选组合策略与投教陪伴一体化的生态构建 [3] - 设立年度最佳金融科技赋能奖聚焦后台核心技术能力奖励通过系统架构数据中台等为业务高效安全运行提供基础的机构 [3] - 设立年度最佳券商APP运营奖表彰在APP用户活跃功能创新与服务闭环完美结合的运营团队 [3] 评选方法与数据维度 - 奖项评定综合投资者网络投票占比40%各项业务数据指标占比40%以及专家评审占比20% [4] - 财富管理业务整体表现情况以公司官网信息高管线上访谈三方数据媒体报道及上报资料综合为主 [4] - 券商APP数据情况如日活新增人均使用天数单日使用时長以三方数据为参考指标 [4] - 经纪业务代销金融产品基金管理业务等数据以协会公布数据为参考指标 [4] - AI大模型应用流量运营金融科技赋能金融产品生态等以资料上报为参考指标 [4]

香港资本市场吸引力提升 - 今年以来香港资本市场吸引力持续提升，IPO热潮不断攀升 [1] - 国际资本身影愈发活跃，未来资产、瑞银、富国基金等全球知名机构多次出现在港股IPO基石投资者名单中 [1] - 国际资本活跃显示出对香港资本市场的高度认可 [1] 未来资产的战略定位与业务拓展 - 未来资产将香港视为具有“超级连接器”核心地位的布局重点地区 [1] - 公司可借助香港服务中国国内投资者布局海外资产 [1] - 通过香港为包括韩国在内的海外投资者搭建投资中国的桥梁，充分发挥互联互通的枢纽作用 [1] - 财富管理业务本质是从投资者需求出发实现财富稳健增值，而非单一产品销售 [2] - 大湾区财富管理需求旺盛且多元，是高水平对外开放前沿阵地 [2] - 公司将依托香港市场政策与机制优势，为投资者提供内地市场难以覆盖的创新策略与跨境资产配置工具 [2] 行业活动与平台 - 2025湾区财富大会在深圳会展中心举行，由21世纪经济报道、深圳金博会运营发展有限公司联合主办 [1][2] - 广东粤港澳大湾区研究院、湾区金融大咖会为大会提供智库支持 [2]