行业转型背景 - 在市场利率下行阶段 保险公司为压降负债成本和防范利差损风险 加速向分红险等浮动收益产品转型 [1][3] - 低利率环境和资产荒压力推动行业结构性转型 10年期及30年期国债收益率均处于历史低位 [3] - 保险行业新"国十条"政策明确支持浮动收益型保险发展 分红型产品成为最主要形态 [4] 产品结构变化 - 2024年分红寿险原保险保费收入达7658.74亿元 同比增长4.12% 增速由负转正 [1][3] - 普通寿险原保险保费收入24070.23亿元 同比增长8.16% 占比60.24% 仍是行业第一增长动力 [3] - 多家头部险企设定明确目标 新华保险规划2025年分红险占比不低于30% 中国平安预计该类产品占比将超50% [6] 分红险产品特性 - 分红险将实际经营成果产生的盈余按不低于70%的比例分配给保单持有人 包含保证收益和浮动收益两部分 [3] - 相比传统险 分红险保底利率较低 资产配置策略更灵活 可配置更高比例权益资产 负债久期较短 缓解资产负债久期匹配压力 [4] - 分红险采用平滑机制和特别储备 行情好时留存盈余至储备池 行情差时用于弥补分红 保持分红水平相对稳定 [9][10] 市场接受度挑战 - 消费者接受度仍较低 因确定的收益较少 不确定收益存在疑虑 且历史结息水平常低于演示水平 [1][2] - 2023年全行业投资收益低迷 叠加监管部门"限高"政策 导致多数产品分红实现率低于50% 部分甚至仅6% [2][7][8] - 2024年新推出产品将投资收益率假设调低至3.5% 演示水平随之降低 部分新产品分红实现率可达或超100% [7] 公司经营影响 - 发展分红险有助于降低刚性负债成本 提升长期经营业绩稳健性 减少利率下行对利润和偿付能力指标的冲击 [3][4][5] - 传统险在利率下行过程中需增提大量准备金 大幅减少报表利润 而分红险受短期利率下行影响较小 财务指标更稳定 [4][5] - 分红险转型要求代理人销售技能升级 银代渠道推进较快主销中短期产品 个险渠道因培训环节更多推进较慢 [6] 行业未来展望 - 若政策放松叠加投资回暖 保险公司可能提高结息水平 将特别储备中的盈余补发给客户 [2][10] - 分红实现率的可持续性依赖于公司长期稳定的投资能力 行业需提升管理分红险账户的能力 包括平滑机制和分红政策制定 [10] - 分红险转型成为系统性重塑 考验保险公司投资实力 稳健经营能力 代理人销售能力和消费者教育水平 [11]

存款利率下降与存款搬家现象 - 存款利率持续下降导致存款搬家现象频现 消费者转向万能险等产品锁定3%利率[1] 万能险账户暂停追加保费案例 - 瑞众保险（原华夏人寿）暂停十款万能型产品追加保费业务 包括华夏金管家终身寿险（万能型 钻石版）[3] - 消费者因无法继续向万能账户存钱而要求全额退费并赔偿 但公司表示暂停追加是全面系统性决定[2] - 暂停追加保费公告发布于公司官网 但未单独通知已购买客户[6] 万能险保费追加机制与合同条款 - 万能险保费追加需通过保险公司App或官方微信公众号等途径自助申请[4] - 合同条款明确约定追加保费需经保险公司审核同意 且须符合公司当时规定[5][6] - 追加保险费在扣除一定费用后进入万能账户 不纳入基本保险费[10] 保险公司暂停追加保费的原因 - 利率快速下行对保险公司经营造成较大影响 公司需缓解经营压力[6] - 前期高保证利率万能保单的大额保费追加较多 导致高成本负债快速增加[7] - 金融市场长期利率走低使公司面临长期投资压力 需控制万能账户增速以降低经营风险[7] 销售误导与消费者误解 - 保险销售中存在误导现象 销售人员刻意突出高万能账户吸引力并宣称无限追加[8] - 消费者未充分了解追加保费需审核的细节 收到保单后也未研读合同条款[8] - 保险公司暂停追加功能后 消费者心理上产生受骗感[8] 监管新规与行业影响 - 金融监管总局发布新规要求万能险产品条款中明确追加保费条件[9] - 新规要求加强销售行为管理 销售人员需接受专项培训并通过测试[9] - 新规旨在防止销售误导和消费者非理性追加 避免万能险演变为变相高息揽储工具[9][10] 保险公司应对策略 - 公司需明确告知客户追加保费属于"额外保险费" 且可能产生手续费[10] - 暂停追加公告需区分监管合规要求与公司风控决策 强调已追加部分合同权益不受影响[10] - 公司需加速产品转型以适应监管新生态 从规模驱动转向价值驱动[9][10]

分红险红利实现率趋势 - 多家险企披露的分红险保单年度红利实现率呈同比上升趋势 不少产品红利实现率突破100% 而去年同期超100%的产品寥寥无几 [1] - 红利实现率回暖主要由于险企投资收益率上升以及分红险"限高令"放松 突破100%的产品多为2024年9月演示利率下调后的新产品 [1] - 新华保险59款保额分红产品中56款增额红利实现率达100% 平均值为152% 7款在售现金分红产品实现率均超100% 平均值为117% 最高达122% [2] - 平安人寿2024年9月后生效产品分红实现率均达100% 老产品红利实现率集中在30%-80%区间 [2] 红利实现率定义与影响因素 - 红利实现率是实际分红水平与演示分红水平的比值 高实现率不代表实际利益高 需结合预定利率和演示利率综合考量 [1][3] - 2024年9月后分红险新产品主流预定利率为2% 演示利率多调低至3.5% 因演示利率较低使实际分红更易达到演示水平 [3] 行业向分红险转型加速 - 人身险预定利率研究值为1.99% 预定利率动态调整机制下普通型人身险预定利率上限由2.5%下调至2.0% 分红险保证利率上限由2.0%调整为1.75% [4] - 差异化调整幅度驱动行业全面加速向分红险转型 分红险刚兑成本较低 客户与公司共担投资风险 红利分配弹性机制可降低利差损风险 [4] - 险企将转型分红险视为缓解利差损风险的战略举措 头部险企目标2025年业务盘子中分红险比例不低于30% [4] - 分红险产品保底利率虽低但仍热销 主要因分红实现率和分红能力获市场认可 [4] 险企竞争力分化 - 评级较高 投资端表现亮眼 分红特别储备丰厚 长期经营稳健的险企 在合规框架内争取更高分红的空间更大 [5] - 销售渠道和服务生态优势使头部险企在分红险市场竞争力进一步凸显 [5] - 分红险长期经营需同时考验负债和资产两端 需平衡红利分配对公司未来分红水平 投资和偿付能力的影响 [6]

港股通非银ETF规模与表现 - 截至2025年7月31日港股通非银ETF最新规模达127 07亿元份额达76 89亿份续创成立以来新高 [1] - 近22天连续资金净流入合计74 68亿元最高单日净流入8 20亿元 [1] - 截至7月31日收盘换手率12 06%全天成交15 29亿元近1周日均成交21 99亿元 [1] - 自4月10日年内低点累计反弹51 60%近1年净值上涨85 25%在指数股票型基金中排名前1 16% [1] - 成立以来最高单月回报31 47%最长连涨4个月累计涨幅38 25%上涨月份平均收益率7 36% [1] - 近3个月超越基准年化收益14 79% [1] 中证港股通非银行金融主题指数 - 指数样本为港股通范围内不超过50家非银行金融主题上市公司前十大权重股合计占比78 19% [2] - 前三大重仓股为中国平安(02318)友邦保险(01299)香港交易所(00388)均超14%权重 [2] - 截至7月30日中国人寿获南下资金净买入11 14亿港元近20天累计净买入78 28亿港元中国平安近6天累计净买入8 94亿港元 [2] 保险行业数据 - 2025年上半年人身险公司原保费收入同比增长5 4%第二季度单季同比增幅达16 3% [3] - 上半年产险公司保费9645亿元同比增长5 1% [3] - 当前保险业面临利差损风险寿险新单成本收益倒挂资金成本2 5%高于30年国债利率1 8%~1 9% [3] 市场观点 - 利差损压力是保险股估值承压核心原因利差风险收敛或驱动估值回升 [4] - 港股通非银ETF为市场首只且唯一跟踪港股非银指数的ETF不受QDII额度限制保险占比超6成 [4]

保险资金投资动向 - 近期A股市场在3600点关口震荡，保险资金以"举牌大户"姿态成为市场焦点，前5月险资密集举牌银行股达8次，平安系独占6席，邮储、招行等高股息标的成为资金避风港 [1] - 普通型人身险预定利率研究值已降至1.99%，较此前下调14个基点，30年期国债收益率从2018年的4.3%滑落至1.8%，保险资金面临前所未有的资产配置压力 [1] - 险资通过权益投资寻找收益替代方案，利率下行引发的资产配置革命正在改写保险股的投资逻辑 [1] 保险行业格局 - 中国保险市场呈现财产险与寿险双轨并行的格局，2024年中国人保财险、平安财险等六大非寿险公司合计占据70%的市场份额 [2] - 财产险业务覆盖汽车保险、农业保险、短期健康险等多元场景，盈利更依赖风险定价能力与成本控制 [2] - 2024年中国人寿、平安寿险等七大公司贡献46%的保费规模，产品涵盖寿险、养老金、医疗险等 [4] 寿险公司盈利模式 - 投资利差是中国寿险公司的核心利润引擎，储蓄型产品在低风险偏好环境下需求激增，银保渠道成为主要销售场景 [6] - 死亡率/发病率利差体现保障型产品的价值，重疾险、定期寿险等保障型产品通过代理渠道销售 [6] - 费用利差在中国市场更具特殊性，大型公司凭借规模效应，费用优化能力更强 [6] 再保险市场 - 2023年国内再保险企业占据72%市场份额，中国再保险以49%的占比领先，外资再保险公司占28% [7] 保险行业基本面改善 - 2025年一季度普通型人身保险产品预定利率研究值降至2.13%，二季度进一步降至1.99%，推动新业务负债成本持续走低 [8] - 分红险的保底收益仅比传统险低25个基点，预计新单业务结构将加快向分红险倾斜 [9] - 当前内资险企的PEV普遍低于1倍，处于历史低位，上市险企的实际投资收益率中枢(2024年净投资收益率均值3.6%)显著高于PEV隐含假设(介于2.04%-3.18%) [9] 保险股估值修复潜力 - A股上市险企中，中国太保和中国人保属于相对明显被低估；H股上市险企中，中国太保、中国人保和阳光保险属于相对明显被低估 [9] - 政策明确鼓励保险资金发挥耐心资本作用，加大入市力度以稳定市场，险企将增加对价值型和科技成长型权益资产的配置 [11] - 保险行业当前的基本面改善与估值低位的组合，与银行股过往因利差改善、估值修复引发的上涨逻辑存在相似性 [11]

市场行情分析 - 上证指数7月23日盘中触及3613点，为去年10月8日以来首次突破3600点关口，后续有望冲击3700-4000点[1] - 沪深两市成交额连续43个交易日突破1万亿，近期达1.8万亿，显示资金活跃度显著提升[1] - 华创策略报告指出全A等权指数已突破15年新高，微盘股/偏股基金指数超越去年10月高点，确认牛市成立[2] 牛市驱动因素 - 政策端通过降息降准、基建产业双扩张及金融政策组合拳推动人民币资产价值重估[9] - 上半年外资净增持境内股票和基金101亿美元，扭转过去两年净减持趋势[9] - 居民存款从2019年80万亿增至当前160万亿，股票市值/居民存款比从56%回升至68%，潜在增量资金达8.9万亿[10] 保险板块表现 - 7月28日中国平安A股收涨3.46%创八个月新高，H股盘中涨近6%[4] - 4月8日至7月28日保险指数累计涨幅：A股28%，港股48%[22][23] - 历史数据显示上证指数15次突破新高时，非银板块11次涨幅贡献居前五[15] 保险行业基本面 - 保险行业协会2Q25预定利率研究值1.99%，传统险/分红险利率或下调至2.0%/1.75%，缓解利差损压力[24] - 平安证券测算险资尚有2.9万亿元权益配置空间，养老保险基金投资规模达2.55万亿同比增34.21%[29] - 头部险企受益负债端NBV增长（平安Q1寿险NBV同比增34.9%）及资产端股债市场回暖[38] 中国平安核心优势 - 公募基金持有平安A股比例从8.85%增至11.39%，年度涨幅A股17%/H股27%[33] - 银保渠道NBV同比激增170.8%，代理人人均NBV提升14%，渠道改革成效显著[38] - "综合金融+医疗养老"生态形成闭环，医养协同带来估值溢价且难以被中小公司复制[40]

报告行业投资评级 - 看好丨维持 [12] 报告的核心观点 - 目前 A/H 股保险估值反映长期"利差损"预期，在新盈利和投资分析框架下，结合政策、监管及行业发展趋势，保险行业利差中长期有望持续提升，驱动盈利能力上行，应先修复受损预期，再迈向增长预期，推荐新华保险、中国人保、中国人寿、中国平安 [2][9] 报告具体内容总结 定价利率下调，缓解利差损风险 - 2025 年 7 月 25 日，保险业协会认为当前普通型人身保险产品预定利率研究值为 1.99%；2025 年 1 月建立预定利率与市场利率动态挂钩机制，当前普通型人身险预定利率 2.5%，高出二季度研究值 51bp，触发下调机制 [6] - 中国人寿、平安寿险、太保寿险将在 8 月 31 日后，分别调整普通型人身险、分红险预定利率至 2.0%和 1.75%，万能险最低保证利率下调至 1.0%，预期行业普遍调整，利好负债成本下行和利差损风险缓解 [7] 竞争格局加速集中，头部险企扩表能力增强 - 2025 年 4 月 25 日，金管总局加强万能险监管，还强化渠道、销售队伍监管，推动行业竞争回归产品与服务，利好规范经营的头部险企 [8] - 未来预定利率下调，中小险企靠激进定价获份额难度提高，头部险企更易受青睐；“报行合一”使激进费率模式难行，合规上市险企市场份额将改善；银行存款等竞品收益率下行，保险需求有望维持 [8] 监管推行“报行合一” - 2023 年 8 月至 2025 年 4 月，金管总局多次发文规范银保渠道“报行合一”，涉及费用假设、费用结构、佣金支付等方面 [23] 寿险估值体系 - 悲观视角对存量业务 0 估值甚至负估值，仅对寿险净资产估值；中性视角对未来投资收益率假设后对存量业务估值，结合净资产获估值；乐观视角在中性基础上对未来业务增长能力估值 [27]

人身险预定利率调整 - 普通型人身保险产品预定利率研究值从2.13%降至1.99%，下调14个基点，触发上限调整机制[1][3] - 预定利率最高值取0.25%的整倍数，当连续两季度比研究值高25个基点及以上时需下调[3] - 普通型保险产品预定利率上限从2.5%降至2%，分红型降至1.75%，万能型最低保证利率降至1%[4][11] 调整原因与背景 - 利率下行趋势下市场利率持续走低，1年期定存利率跌破1%，10年期国债收益率1.74%处于历史低位[3] - 新会计准则要求负债成本与资产收益更严格匹配，倒逼行业降低预定利率[6] - 2019年以来预定利率经历多次下调，从3.5%逐步降至2.5%再到当前水平[6] 对保险行业的影响 - 分红型保险调降幅度25个基点小于普通型50个基点，相对吸引力有望增强[1][6] - 短期内可能导致产品停售潮和培训成本上升，长期将加速行业向分红险转型[7] - 有助于优化产品结构，推动分红险、万能险等浮动收益型产品发展[7] 人身险市场现状 - 上半年人身险保费2.96万亿元同比增长5.34%，6月单月增速达16.3%[8][10] - 部分上市险企分红险占新单保费比例超50%，带动传统寿险高增长[9] - 健康险需求阶段性饱和，行业向分红险转型以降低负债端刚性成本[9] 未来发展趋势 - 预定利率下调短期可能刺激"炒停"拉动新单增长，但中长期或削弱产品吸引力[11] - 健康险等保障型产品受影响较小，通过构建健康生态系统有望提高客户黏性[12] - 行业需加强经济形势研究，推进降本增效和产品转型，提升经营能力[5]

A股市场表现 - 7月A股大盘持续上涨200点并突破3600点关口 [1] - 申万银行指数近一年涨幅35.49%位列行业第11位 近两年涨幅52.11%位列行业首位 [3] - 2025年上半年18家银行股价创历史新高 16家涨幅超20% 32家涨幅超10% [3] 险资投资动向 - 险资因利率下行被动增配权益资产 30年期国债收益率从2018年4.3%降至1.8% [1] - 2025年1-5月险资至少8次举牌银行股 平安系独占6次涉及邮储银行、招商银行等 [2] - 险资前六月举牌标的扩展至公用事业、能源等行业 包括中国神华、华菱钢铁等11只股票 [4] 银行股行情特征 - 银行H股因高股息率成为险资核心配置标的 提供稳定现金流对冲利差损风险 [2] - 工商银行股价7月11日突破8元后连续两周调整 反映估值偏高压力 [3] 监管政策影响 - 2025年7月财政部新规将险资考核周期延长至3-5年 长周期指标权重达70% [5] - 2024年政策要求大型险企每年新增保费30%投向A股 当前险资A股配置比例仅11% [6] 险资配置空间 - 截至2024年底保险资金运用余额33万亿元 A股配置比例距30%上限仍有提升空间 [6]

行业动态 - 中国保险行业协会公布最新普通型人身保险产品预定利率研究值为1.99%，较上一期下调14个基点 [1] - 目前市面上大部分固收型产品预定利率上限为2.5%，多家险企表示未来普通型保险产品预定利率最高值为2.0% [1] - 根据监管规定，当在售产品预定利率最高值连续2个季度比研究值高25个基点及以上时，需及时下调新产品预定利率最高值 [4] - 今年4月研究值为2.13%（较1月下降21个基点），7月进一步降至1.99%，显示人身险产品预定利率下调已成定局 [4] 公司行动 - 中国人寿、平安人寿、工银安盛等保险公司公告将调整人身保险产品预定利率 [5] - 新备案产品预定利率最高值调整为：普通型2.0%、分红型1.75%、万能型最低保证利率1.0% [5] - 公司将于2025年8月31日24时起不再接受超过上述预定利率最高值的投保申请 [5] 市场背景 - 5年期以上LPR为3.5%，10年期国债收益率不到2%，国有大行5年期定期存款利率低至1.30% [9] - 预定利率综合考量5年期以上LPR、5年期定期存款利率、10年期国债收益率等市场利率变化 [9] - 中长端利率持续下行，新会计准则对保险公司财务报表影响增强 [1] 产品转型 - 分红险等浮动收益类产品优势将更加凸显，有助于推动保险产品转型 [13] - 未来趋势是分红险将成为主流，预定利率上限下调是大势所趋 [13] - 保险公司需加强产品创新和服务提升，在利率下行周期中保持竞争力 [14] 营销策略 - 保险代理人抓住利率下调节点开展营销，宣传"锁定现有利率"等话术 [10] - 部分代理人通过朋友圈、海报等方式强调"末班车"效应 [10][12] - 行业存在"炒停售"制造焦虑现象，部分金融消费者观感不佳 [13]