财务表现 - 2025年第一季度营业收入11.53亿元 同比增长24.22% 净利润1.19亿元 同比增长488.44% 主要原因为以股抵债清偿债务产生重组收益及关闭低效门店提升运营效率[1] - 2024年全年营收34.31亿元 同比增长11.14% 归母净利润12.12亿元 成功实现扭亏为盈[1] - 4月21日公司股票撤销其他风险警示 证券简称由ST步步高恢复为步步高 涨跌幅限制由5%恢复至10%[1] 战略转型举措 - 通过司法重整引入17家战略投资人 包括4家产业投资人和13家财务投资人 获得25亿元重整资金 有效化解债务风险并优化资本结构[2] - 引入胖东来运营模式深度改造门店与供应链 已调改的13家超市门店销售增长5-6倍 客流提升3倍 客单价超100元[2] - 2024年关闭74家低效门店 保留59家优质门店 包括27家超市和32家购物中心 实施"一店一策"场景化改造[2] 运营效率提升 - 超市调改门店生鲜品类毛利率提升至22% 购物中心独家品牌占比达31% 客单价提升22%[2] - 门店网络覆盖湖南省98%的县市 市场份额稳居本土第一[2] - 供应链端强化源头直采 实现降本增效 提升商品性价比与新鲜度[2] 2025年发展规划 - 以品质服务为核心构建"商品+服务+体验"价值体系 3月推出自有品牌BL 首批上线6款家庭消费单品 目标自有商品销售占比突破15%[3] - 调改门店实施"春节带薪休假"和"员工利润共享计划" 2024年一线员工平均薪酬增长40% 超市调改门店员工利润分红超300万元[3] - 调改门店非食品销售占比从32%提升至47% 深度挖掘体验经济潜力[3] 未来战略方向 - 通过管理引领和员工培训考核根植新文化理念 在品质服务年实现销售向服务思维转变[3] - 深化组织能力建设 完成超市与百货业态管理团队竞聘 同步开启百货业态门店调改[3] - 依托BL商标与胖东来技术深化供应链变革 携手多点团队开启数智化转型 实现数据驱动运营[3]

公司基本情况 - 公司主要产品为精密功能件和智能自动化装备，应用于智能手机、智能穿戴、智能家居、新能源/汽车类（智能座舱、动力电池、储能电池）及智慧医疗领域 [4] - 公司采用设计、研发、生产、销售一体化的服务模式，为全球客户提供综合解决方案 [4] - 2024年战略转型聚焦AR/VR、光学及新能源产业，推动多品类、多元化产品升级 [4] 财务表现 - 2024年营业收入130,745.42万元，同比下降22.49% [4] - 精密功能件产品营收同比增长3.76%，受益于智能穿戴和新能源板块布局 [4] - 智能自动化装备产品营收同比下降62.96%，因公司剥离低毛利产品线，转向AR/VR、光学、半导体等高端装备 [4] - 会计政策变更：2024年12月6日起执行《企业会计准则解释第18号》，追溯调整可比期间数据 [6] 经营模式 - 采购模式：全链条管控，制度化供应商准入、动态评审及年度审核机制 [6] - 生产模式：以销定产，结合订单需求、产能及原材料备货制定计划 [6] - 销售模式：直销，与客户签订框架协议并按订单执行 [6] 利润分配 - 董事会通过利润分配预案：以168,628,092股为基数，每10股派发现金红利6.00元（含税），无送股或转增 [3] 审计与治理 - 天健会计师事务所出具标准无保留意见审计报告 [2] - 所有董事出席审议年度报告的董事会会议 [1] 股东与股权结构 - 前十名股东信息来自中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司，其中一股东于2025年3月更名 [8] - 公司无优先股股东及表决权差异安排 [8]

公司决策 - 国联水产终止募投项目"国联(益阳)食品有限公司水产品深加工扩建项目"并将相应募集资金永久补充流动资金 [1] - 终止原因为宏观经济环境变化、市场需求变化及现有生产线产能负荷率仍有较大提升空间 [1] - 公司将根据市场环境变化适时以自有资金投资水产品深加工扩建项目 [1] 行业背景 - 水产品价格跌至周期底部，虾类、鱼类等核心原料价格同比下降超30%，企业存货减值压力陡增 [2] - 水产企业多为亏损，存货减值损失占重要因素 [2] - 水产加工行业进入"剩者为王"阶段，竞争法则从规模扩张转向效率竞争，从产能竞赛转向供应链深耕 [1][3] 战略调整 - 国联水产将战略重心转向"大单品+渠道下沉"，组建"渠道下沉拓展部"，计划通过区域仓储中心与本地经销商联动打通县域市场 [2] - 公司将资金用于补充流动资金，降低财务费用、优化资本结构，为后续供应链建设、研发投入与渠道下沉提供支持 [2] - 公司调整经营战略，将重心转向内销市场，依托出口级生产线与国际化品控标准启动"出口转内销"计划 [2] 行业展望 - 浙商证券预测水产价格4年周期或于2024年触底回升 [2] - 国联水产收缩产能投资、储备现金流，有望在行业回暖时通过供应链优势快速抢占市场份额 [2] - 行业从"野蛮生长"转向"精耕细作"，企业需依托供应链掌控力、技术壁垒与生态协同穿越周期 [3]

公司治理与运营 - 公司2024年董事会通过精细化管理、降本增效应对复杂经济环境，布局海外子公司并提升矿业板块效益[4] - 2024年12月发布《舆情管理制度》完善内控体系，强化风险管理[4] - 董事会推动战略转型，布局新能源产品产业并拓展海外市场[4] - 2024年召开9次董事会会议审议27项议案，包括薪酬方案、授信额度、资产减值等事项[5][6] - 监事会2024年召开6次会议，监督公司规范运作、财务状况及关联交易，认为内控体系有效[10][11][12] 财务表现 - 2024年营业收入14.52亿元，同比增长11.72%，主要因有色金属矿产品销售规模扩大[13] - 归母净利润亏损4768.7万元，较2023年减亏1941.2万元，因毛利率提升及投资收益增加[13][16] - 经营活动现金流净额2.17亿元，同比增5.8倍；投资活动现金流净流出1.72亿元[17] - 年末资产负债率29.62%，同比上升2.57个百分点；母公司资产负债率17.73%[15] - 2024年不进行利润分配，因合并报表未分配利润为-8.23亿元[18] 战略规划与资本运作 - 2025年拟申请不超过5亿元综合授信额度，用于借款、信用证等融资工具[22] - 计划为子公司提供不超过4亿元担保额度，支持融资需求[24] - 拟使用不超过7亿元闲置自有资金进行现金管理，提高资金收益[25] - 提请授权董事会以简易程序向特定对象发行不超过3亿元股票[26] - 续聘天职国际会计师事务所负责2025年度审计工作[26] 管理层变动 - 第十届董事会拟设7名董事（4名非独立董事、3名独立董事），提名向志鹏等3人为非独董候选人[27] - 提名管一民等3人为独立董事候选人，含1名会计专业人士[28] - 第十届监事会拟设3名监事，提名陈卫锋等2人为股东代表监事候选人[29] - 2024年非独立董事、监事及高管薪酬合计777.92万元，2025年将实行绩效年薪制[21][22]

文章核心观点 公司寿险业务结构和业务品质持续优化，规模和价值实现全面增长，净利受资本市场上涨影响达历史新高 [1] 业绩表现 - 全年原保险保费收入1705.11亿元，同比增长2.8% [1] - 收入合计1320.44亿元，同比增长82.7% [1] - 一年新业务价值62.53亿元，同比增长106.8% [1] - 首年保费口径下新业务价值率14.6%，较2023年提高7.9个百分点 [1] - 归属于母公司股东的净利润262.29亿元，较上年增长201.1% [1] - 末期现金股利每股1.99元（含税） [1] 投资收益 - 2024年投资组合综合投资收益率为8.5%，总投资收益率为5.8%，净投资收益率为3.2% [1] 业务结构 - 长期险首年期交保费占长期险首年保费比例为70.1%，较上年同期提升12.6个百分点 [1] - 十年期及以上期交保费占长期险首年期交保费比例较上年同期有所提升 [1] - 续期保费占总保费的比例为75.0% [1] - 传统险和分红险长期险首年保费占长期险首年保费比例合计96.5%，占比保持稳定 [1] 业务品质 - 个人寿险业务13个月继续率为95.7%，同比提升5.9个百分点 [2] - 25个月继续率为86.2%，同比提升7.8个百分点 [2] - 2024年退保率为1.9%，与上年持平 [2] 战略举措 - 深化“以客户为中心”的战略转型，优化产品结构 [2] - 通过“XIN一代”计划推动代理人队伍专业化改革，提升服务质量和客户黏性 [2]

高管变动 - 张秋云将接任中原证券董事长，现任董事长鲁智礼在新任选举产生前继续履行职责 [1] - 鲁智礼自2023年7月接任董事长，任期不足两年，相比前任菅明军11年任期明显缩短 [2] - 中原证券自2017年上市以来总经理岗位更换频繁，任期最长的常军胜仅三年，菅明军、朱建民任期不足一年 [6] - 财务总监与董秘等核心岗位也频繁更替，2023年8月花金钟辞去副总经理职务，2024年8月原董秘朱启本退休 [6] 业绩表现 - 2021年归母净利润5.13亿元，同比激增392.04%，2022年骤降逾八成至1.07亿元 [2] - 2023年营收19.68亿元同比增长4.62%，归母净利润2.12亿元同比大增98.54%，主要依赖自营业务贡献 [2] - 2024年前三季度自营业务收入4.03亿元同比减少38%，资产管理业务手续费净收入下滑46.43%，投行业务手续费净收入下滑24.77% [5] - A股股价自2017年上市以来长期低位盘桓，盈利波动和业务特色不突出导致市场信心不足 [7] 新任董事长背景 - 张秋云由河南省委推荐，来自第二大股东河南投资集团，具有鲜明股东代表色彩 [8] - 张秋云职业轨迹横跨教育、政府、研究和企业，曾任河南省发改委财政金融处副处长、郑州自贸区管委会常务副主任等职 [9] - 2019年进入河南投资集团，2020-2021年曾任中原证券监事，2022年起任河南中原金融控股有限公司董事长 [9] - 作为"70后"接替"60后"领导层，体现公司高管年轻化趋势 [9] 公司治理与战略 - 频繁人事调整反映公司意图推动组织更新和战略转型，但也暴露业务拓展乏力、盈利波动等结构性掣肘 [6] - 大股东主动推举董事长人选，表明股东层面对公司战略有明确主张，希望加强控制确保发展方向一致 [8] - 公司面临行业竞争持续加压，需要通过战略转型扭转业绩颓势并提升市场形象 [7]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收1.335亿美元，较去年的1.564亿美元下降15%；全年营收5.888亿美元，较2023年的6.757亿美元下降13% [21] - 2024年第四季度毛利润4340万美元，较上年下降16%；全年毛利润1.967亿美元，较上年下降14% [23] - 2024年第四季度毛利率32.5%，2023年为33%；全年毛利率33.4%，2023年为33.9% [23] - 2024年第四季度GAAP净亏损1540万美元，上年同期亏损610万美元；全年GAAP净亏损4060万美元，2023年亏损820万美元 [24] - 2024年第四季度调整后EBITDA亏损680万美元，上年同期为100万美元；全年调整后EBITDA亏损710万美元，2023年为1970万美元 [24][25] - 2024年产生640万美元非日常运营的额外费用，预计2025年不会再发生 [25] - 2024年末现金3640万美元，无循环债务；第四季度产生利息收入30万美元，全年150万美元 [26] - 2024年末库存余额9040万美元，2023年末为1.289亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 照明和镜子业务面临来自中国低价、不合规非法零件的冲击 [9] - B2B业务在北佛罗里达市场推出当日和次日最后一英里配送服务，贡献利润率比电子商务高三倍 [18] - 移动应用拥有超80万用户，不到18个月占电子商务收入超10%且持续增长 [18] - 高利润率收费业务有超3000付费会员且持续增加 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年公司战略聚焦驱动增长和净利润率、加速效率和效果、实现可持续增长和强劲长期自由现金流 [7][8] - 公司通过拓展产品、重新定价、增加收费收入、发展移动应用、关注B2B和商业机会来调整业务 [10] - 公司优先开展非付费营销活动，如提升网站转化率、加强搜索引擎优化等 [13] - 2025年公司优先事项包括拓展产品、将网站流量和客户名单货币化、扩大B2B业务、发展移动应用业务、保持资产负债表健康 [28][29] - 行业竞争方面，照明和镜子业务受中国低价非法零件冲击，市场存在价格压缩和竞争压力 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年经济环境对低收入消费者不利，导致消费支出减少和汽车维修成本推迟支付 [9] - 公司认为2024年打下的基础使其有望实现长期可持续正调整后EBITDA [28] 其他重要信息 - 公司正在评估战略替代方案，不提供2025年业绩指引 [27] - 公司是美国第二大售后碰撞零件进口商和eBay Motors全球第一卖家，碰撞零件主要来自台湾，约三分之二采购不受中国产品高关税影响 [16] - 公司库存的混合预运费产品利润率超50%，在通胀环境下零售价值更高 [17] 问答环节所有提问和回答 - 未提及相关内容

文章核心观点 在电商服务行业竞争加剧与技术变革背景下，宝尊电商通过持续战略转型构建新增长动能，转型成效与业绩基本面支撑其股价上涨，未来有望保持技术破局和业绩增长势头 [1] 各部分总结 战略转型成效显著，双业务板块协同增长 - 公司全年总营收94亿元，同比增长7%，电商业务营收81亿元，同比增长6%，品牌管理业务营收15亿元，同比增长16%；非公认会计准则下，电商业务运营利润增9.5%，品牌管理业务运营亏损收窄10%，整体经营利润为1065万元，同比扭亏为盈 [3] - 2024年第四季度净收入同比增长8%至30亿元，电商业务营收增长6%至25亿元，品牌管理业务营收增长17%至5.35亿元；四季度品牌合作伙伴增至490家，线上店铺运营收入同比增长16%，增值服务同比增长15%；核心大服饰赛道全面增长，服务能力向品牌价值赋能延伸转变 [4] 全渠道布局深化，技术创新提升运营效率 - 2024年抖音渠道收入三位数增长，四季度占电商业务总收入6%，宝尊洛氪迅承办的直播大秀单场峰值观看量达3.5万且重点商品售罄；小红书渠道协助完成品牌营销活动50余场、联动超1.8万达人合作种草、落地超1000场达人直播；本季度宝尊店铺运营业务全渠道渗透率提升至48.8% [6] - 公司自主研发远程管理体系结合区域运营中心服务网络，通过AI算法实现资源智能调度；“双十一”大促中，“闪智精灵S - Whiz”系统使客服响应时间缩短5%，客户满意度提升4%；升级商业智能产品，为品牌提供跨渠道实时数据洞察；全年NPS客户满意度评分升至8.53，核心客户续约率提升至95% [7] 品牌管理业务突破，本土化与全球化并行 - 2024年品牌管理业务成为重要增长极，GAP中国下半年新开40家门店，四季度二线城市门店坪效卓越，故宫IP联名系列带动线下业务同比增长 [10] - 2025年GAP中国计划新增超50家门店，加速复制轻资产联营模式；宝尊与GAP Inc.全球团队深度协作，供应链双向赋能，提升产品本土化竞争力；Hunter品牌在马来西亚、上海等地新店客流量创历史新高 [11] 技术与内容驱动行业升级，探索长期增长路径 - 公司将智能算法用于客服效率提升、内容生成、个性化推荐等领域，如为品牌提供选品建议、优化库存分布；收购洛氪迅构建“直播 + 内容 + 供应链”闭环能力，抖音渠道全域兴趣电商GMV三位数高增长 [13] - 内容化战略聚焦“人、货、场”融合，从“卖产品”到“卖内容”转型，推动行业向智能化、价值化升级；公司将围绕“技术深耕、全渠道拓展、品牌价值赋能”推动高质量增长 [14] 结语 2024年公司通过战略转型实现业绩回升与业务结构优化，展现从“服务提供者”向“价值赋能者”转变；凭借全渠道布局、技术创新与品牌管理能力构建差异化竞争优势；2025年战略转型收官后有望保持良好势头，其探索或为行业变革提供启发 [17]

核心财务表现 - 2024年营业收入26.83亿元 同比增长18.66% [1] - 归属于上市公司股东的净利润9469.94万元 同比增长144.59% [1] - 扣除非经常性损益的净利润1671.28万元 同比增长107.60% [1] 业务板块表现 - 新能源行业收入同比增幅达102.78% [1] - 汽车业务收入同比增幅19.61% [1] - 家电业务毛利率实现增长 [1] 战略转型成效 - 全面深化战略转型成效显著 新能源业务强势崛起 [1] - 精准优化资源配置 强化精细化成本管控 [1] - 加速推进汽车、新能源、医疗健康等核心赛道布局 [1] 技术研发实力 - 拥有国家级企业技术中心和工业设计中心 [1] - 现有各类专利上百项 涵盖家电、汽车、医疗健康等领域 [1] - 技术研发成果加速转化 [1] 未来发展策略 - 坚决执行高质量发展家电结构件业务 加快发展汽车结构件业务 提速发展新能源和医疗健康业务战略 [2] - 优化产品结构 严格管理流程 加强成本管控 拓宽业务渠道 [2] - 新兴产业链初步形成 为中长期高质量发展奠定坚实基础 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收7140万美元，略高于指引但同比下降7%，主要因Adventure业务下滑23% [11][12] - 全年营收1.836亿美元(Outdoor)和8030万美元(Adventure)，分别同比下降9.9%和未披露具体比例 [27][49] - 调整后毛利率提升330个基点至38%，其中Outdoor提升410个基点至36.9% [12][13] - 全年调整后EBITDA增长80%至1140万美元(Outdoor)，Adventure为160万美元 [7][14] - 自由现金流1440万美元，现金余额4540万美元，无第三方银行债务 [12][43] 各条业务线数据和关键指标变化 Outdoor业务 - 战略聚焦高毛利A/B类产品，相关收入增加1100万美元，低毛利C/D类减少3200万美元 [28] - 北美批发渠道增长6.5%，欧洲D2C增长22.1%，国际市场增长90.4% [30][31] - 库存质量显著改善，A类产品占比从50-60%提升至73% [117] Adventure业务 - 受澳大利亚汽车销量下滑和OEM停产影响，收入同比下降23% [17] - 收购RockyMounts加强北美自行车架市场布局，该品类占美国市场三分之一 [20][83] - 新产品开发投入增加，预计2025年推出15款新品 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚新车销量120万辆，同比增加但下半年明显下滑 [16] - 美国新车销量1590万辆，同比增长2.2%，创2019年以来新高 [19] - 汇率波动带来800万美元收入逆风，主要因美元对欧元和澳元走强 [49][103] 公司战略和发展方向 - Outdoor业务完成重组，目标在现有收入基础上实现双位数EBITDA利润率 [27][56] - Adventure业务加速全球化布局，新增美国、EMEA区域管理层 [19][25] - 产品策略聚焦FITS系统，Q4完成13款新车和63个适配方案，2025年目标50款新车300个适配 [22] - 供应链优化包括关闭非核心零售店，运营费用同比下降15.6% [32][41] 管理层评论 - 行业面临关税不确定性，预计可能影响毛利率250万美元，将转嫁部分成本给消费者 [35][75] - 消费情绪受宏观环境影响出现波动，但尚未对订单产生实质性影响 [59] - 澳大利亚批发市场疲软将持续，通过新产品和国际扩张对冲风险 [90][98] 问答环节 利润率路径 - Outdoor业务预计2025年毛利率再提升350-450个基点，全年EBITDA利润率接近10% [71][109] 关税影响 - 潜在250万美元毛利率影响未计入指引，正与供应商协商缓解措施 [75][77] RockyMounts整合 - 收购带来北美分销网络翻倍，历史收入400-500万美元，有望在澳美市场协同 [83][86][105] 季度指引 - Q1收入5500-5700万美元，含IGD业务约3700-3800万美元，Adventure约1800-2000万美元 [120]