李想的成长经历与反思 - 2008年金融危机期间汽车之家业务发展良好但现金流极差 广告公司和汽车厂商拖欠账款导致资金链断裂 [1] - 融资受阻叠加A股创业板推迟 公司面临经营危机 三位小股东联合要求创始人李想及核心团队退出 尽管团队持有70-80%股份 [1][2] - 李想将个人银行卡中100余万资金借予小股东购房却遭背叛 最终通过和解解决矛盾 多年后与股东恢复友谊 [2] 个人成长的三大标志 - 成年的核心标准包括：掌握学习方法论 明确自身目标与责任边界 具备协作共赢能力 [5][6][7] - 2008年事件促使李想认知到能力局限 从被动应对转向主动担责 将经营与资本运作视为企业同等重要的两大支柱 [3] - 提出个人价值三维度公式：知识×智慧×信任 认为单一维度努力无法突破成长瓶颈 [3] 经营理念的转变 - 2008年前仅关注产品与经营效率 否定资本运作价值 后期调整为经营与资本并重的50/50策略 [3] - 借鉴芒格观点重构公平认知 强调通过扩大责任范围实现万倍成长空间 [3] - 该次成长经验直接帮助公司在2024年MEGA项目失利后快速扭转局面 [1] 后续活动安排 - 计划在北京、上海等五城举办线下交流活动 聚焦i8i6车型预期、AI公司定位及长期发展区间讨论 [9][11] - 活动采用三轮限时发言机制 每轮3分钟 主题涵盖产品、战略与周期评估 [11]

核心观点 - 2025年中国资本市场出现上市公司激进并购趋势，表现为高溢价收购、跨界并购及"并表冲动"，部分企业将并购视为"豪赌"而非战略工具 [1][5][7] - 资本运作从"价值理性"转向"情绪狂飙"，企业忽视财务合理性、战略逻辑与整合成本，形成"风险偏好上头症" [7][8][13] - 并购失败的典型案例：某工业自动化公司以50倍PE、10亿元收购亏损AI芯片项目，三个月后整合进度为0，团队离职，技术仅存于PPT阶段 [5][6] 驱动因素 - **求生焦虑**：注册制加速与退市压力迫使业绩下滑企业通过并购"刷存在感" [9] - **监管宽松**：2024年底政策支持并购，审核周期缩短，估值审核宽容形成"并购窗口期" [9] - **估值套利**：一级市场资产估值塌缩，并入上市公司后获得"市梦率"溢价，刺激企业抢购资产 [10] - **股权激励KPI**：管理层为完成与股价、利润挂钩的激励目标，将并购作为绩效杠杆 [11] 潜在风险 - **估值泡沫**：高溢价交易掩盖资产质量，整合后盈利不达预期拉低整体ROE [13] - **整合失败**：跨行业、地域并购融合成本高，团队流失导致项目停滞 [6][13] - **财务负担**：超额举债推高资产负债率，引发银行评级下调与融资受阻 [13] - **监管问责**：信息披露不实或交易公允性存疑可能招致问询与处罚 [14] 理性并购评估框架 - **利润来源分析**：核心估值需基于已有现金流而非预期叙事，PPT估值占比超95%即为风险信号 [15] - **可比交易对标**：同类项目估值差异超50%可能反映情绪驱动决策 [15] - **整合路径验证**：需明确实操节点与监控机制，缺乏则预示失败风险 [15] - **决策速度与措辞**：过快决策及频繁使用"战略意义""赛道红利"等模糊词汇提示非理性倾向 [15] 行业建议 - 资本运作应回归"战略式进化"，避免"赌注式造梦"，需平衡激进与风险预案 [14][18] - 成功案例显示精准并购可实现二次成长，而情绪化并购可能导致三年亏损、市值腰斩与管理层动荡 [16] - 长期主义需关注每一笔交易的连锁反应，将并购视为"深谋远虑的资本布局"而非短期押注 [18]

新材料概述 - 新材料是指新发展或正在发展的具有优异性能和特殊功能的材料，或是传统材料改进后性能明显提高和产生新功能的材料 [4] - 新材料能够显著开发出传统材料所不具备的优异性能和特殊功能，成为高新技术发展的基础和先导 [4] - 新材料可从结构组成、功能和应用领域等多种角度分类，分类之间相互交叉和融合 [4] - 新材料的"新"可定义为三个方向：技术新（成分、结构或性能独特）、工艺新（改进制备方法）、应用新（新兴产业应用） [4] 新材料产业特征 - 新材料产业具有"三高三长"特点：高难度、高投入、高门槛、长验证周期、长应用周期、长研发周期 [6] - 大部分企业3年内很难盈利，未来市场和技术方向存在不确定性 [6] - 研发要求及难度大，涉及超高纯度、超高性能、超低缺陷等多方面 [7] - 新材料产业与各个行业相关，更重视核心技术打造而非拳头产品 [7] - 单一企业难以推动行业发展，不适合初创或小企业 [8] - 材料导入周期长（10-20年），前期投入高 [9] - 客户测试和导入门槛高，测试周期通常在3-5年 [9] - 新材料品种多且分散，十三五规划提出了7大类42个重点发展方向 [9] - 投资认知门槛高、风险大，回报周期长 [9] 全球竞争格局 - 发达国家抢占新材料技术高地，产业重心逐渐向亚太地区转移 [10] - 我国在244种关键材料中，仅有13种国际领先，39种国际先进，101种与国外有较大差距 [10] - 高端材料技术壁垒高，呈现独家垄断态势 [11] - 日本、美国、欧洲在技术研发实力、经济实力、市占率等方面占绝对优势 [10][11] - 美国新材料产业主要分布在五大湖区和太平洋沿岸地区 [12] - 日本注重实用技术，在电子材料、陶瓷材料等领域全球领先 [12] 中国新材料产业现状 - 作为七大战略性新兴产业之一，年复合增长率超过20% [13] - 2021年总产值超过6万亿元，2023年达7.6万亿元，2024年预计超8万亿元 [13][14] - 2020-2025年CAGR达13.5%，增速较快 [14] - 形成了环渤海、长三角、珠三角三大产业集群 [17] - 整体平均研发周期约4.5年（全球平均9.4年） [18] - 2023年规模以上企业近2万家，占战略性新兴产业总量21.3% [19] - 研发能力不断提升，科技论文和发明专利数位居世界第一 [19] 重点发展领域 - 分为先进基础材料、关键战略材料、前沿新材料和材料相关配套服务4大类19小类 [15] - 13类重点新材料包括先进钢铁材料、新型显示材料、绿色能源材料等 [16] - 在碳纤维复合材料、高温超导材料、稀土功能材料等领域取得突破 [20] - 钠离子电池、锂离子电池、固态电池等储能材料技术取得多项突破 [20] - 630℃超超临界火电机组用钢等一批新材料实现全球首发 [20] 产业挑战与机遇 - 面临"大而不强"问题，中低端材料产能过剩，高端材料国产替换门槛高 [22] - 产学研用脱节，科研成果难以落地 [22] - 高端终端器件产业链向中国转移带来机遇 [22] - 新一代信息技术产业需求巨大，但高端材料自主保障率不足15% [23] - 航空装备、海洋工程、超超临界火电机组等领域材料需求量大 [24] 投资逻辑与策略 - 2017-2022年投资规模快速增长，2024年投融资事件397项，投资额440亿元 [36][37] - 区域分布：广东投资额度最高，江苏项目数量最多 [40] - 投资模式：战略投资/并购占比最大 [40] - 细分赛道选择应关注行业规模可观、增速快的子行业 [43] - 投资阶段选择需考虑企业生命周期（导入期、成长期、成熟期） [47] - 重点关注技术创新能力、产业链位置和市场地位 [48][49] - 新能源汽车材料关注动力电池、电机、电控及燃料电池关键材料 [54] - 光伏材料关注技术变革中的机遇（颗粒硅、HJT电池、钙钛矿等） [57] - 集成电路材料重点关注国产替代机会 [61] - 显示材料关注国产化和新技术布局 [62] - 5G通信材料关注高频化合物半导体、PCB材料等 [63] - 航空航天材料关注"卡脖子"问题和军民融合 [65] - 前沿新材料关注石墨烯、超导材料、3D打印材料等 [68]

公司活动信息 - 活动类别为业绩说明会，时间是2025年05月13日15:00 - 17:00，地点在价值在线（https://www.ir-online.cn/），参与人员为线上参与公司2024年年度业绩说明会的投资者，接待人员有董事长、总经理万锋等 [2] 公司业务与合作 - 公司如有资本运作打算会及时公告 [2] - 公司会结合自身发展和资本市场情况，依法合规寻求提升投资价值的方式 [2] - 公司与昆山日月新公司致力于共同推进昆山公司芯片封测项目发展 [3] 公司业绩与财务 - 2025年第一季度亏损，二季度业务向好，公司正努力提高毛利率、管控成本、开拓新业务增长点 [3] - 2024年度利润分配预案：以316,495,265股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.4元（含税），共派发现金红利12,659,810.60元（含税），送红股0股（含税），不以资本公积转增股本 [3] - 2024年公司实现营业收入955,879.09万元，比上年同期增长12.27%，实现归属于上市公司股东的净利润3,251.46万元，比上年同期下降32.26%；业绩变动原因包括主要产品单价下行致毛利率下降、财务费用因汇率影响增长1,971.18万元、非经常性损益（政府补助）影响约为1,627.98万元 [3]

"善战者无赫赫之功。"这句话放在资本市场同样适用。那些真正高明的资本运作，往往披着利好的外衣，走的却是利益输送的老路。尤其在并购重组、股权 转让、表决权委托、定向增发等五花八门的操作中，散户只看见烟花，资本玩家早已在背后悄悄数钱。而你，还在为那一纸公告沾沾自喜，以为握住了风 口？ 美国更好并购集团（Goheal）在研究2025年以来的A股并购案例时发现，越来越多上市公司在资本运作中玩起"剧本杀"。从"蛇吞象"式并购到"画饼式"重 组，从"白衣骑士"救场到"股权激励"深套员工，每一出都是"翻车现场"的可能伏笔。套路太深，不懂就真成了韭菜。 就拿近期某"市值百亿"的公司说事——董事会刚通过一项定增方案，公告中宣称"引入战投"、"优化股东结构"、"提升竞争力"，说得跟要起飞一样。结果真 实情况呢？所谓战投实际是大股东的"影子公司"，定增价格比二级市场还低，公告发布当日股价果然高开，然后迅速跳水。这种"自导自演"，你说它不是骚 操作？ 这类资本故事，在美国更好并购集团（Goheal）的分析模型中，被归入"伪利好驱动型操盘"——它们往往通过巧妙编织的叙事逻辑，将一个原本普通甚至带 风险的交易包装成"市值利好"，让市场预 ...

新财富金牌董秘评选 - 新财富金牌董秘评选已成为中国资本市场极具权威性与公信力的标杆评选 [1] - 金牌董秘群体持续优化上市公司治理、深化投资者关系管理 [1] - 评选见证了中国资本市场蓬勃发展的壮阔征程 [1] 方大炭素行业地位 - 方大炭素是全球炭素行业领军企业，产品远销世界五大洲60多个国家和地区 [3] - 公司在2006年完成改制后开启高速发展进程 [3] - 自主研发的"超高功率Φ750mm石墨电极"打破国外垄断 [5] - 在核电领域承担的国家重大项目研发和供货任务顺利通过验证 [5] 庄晓茹女士职业背景 - 拥有北京大学经济学硕士学位 [3] - 国家二级心理咨询师身份赋予独特沟通优势 [3] - 在辽宁方大集团有十余年企业运营、投资分析及战略规划经验 [3] 资本运作成就 - 推动方大炭素成功发行GDR并在瑞士证券交易所上市，成为西部地区首家A+G上市公司 [7] - 主导旗下子公司成都炭材成功在新三板挂牌上市 [7] - 2023年实施超13亿元股份回购计划，有效稳定股价 [9] 技术创新与市场转化 - 深入钻研技术细节，向投资者解读技术创新对市场竞争力和营收增长的意义 [5] - 成功吸引大型投资机构关注核级石墨技术及核电市场应用 [5] - 2025年与晶泰科技签署战略合作协议，巩固行业领先地位 [10] 投资者关系管理 - 打造高效透明的沟通机制，确保投资者及时了解公司关键信息 [9] - 公司荣获"2024年度未来材料产业之星上市公司"等称号 [9] - 个人荣膺"金牌董秘"及"最受个人投资者欢迎董秘"两项大奖 [9] 公司发展成果 - 方大炭素的辉煌成就是长期积累与持续奋进的结果 [12] - 在新发展阶段续写辉煌，优化产业生态，增强整体竞争力 [7][12]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度GMV同比增长64%，远超整体BNPL行业 [8] - 收入同比增长123%，主要受月度按需用户和订阅者（mods）77%的同比增长率推动 [8] - 本季度净收入达3620万美元，公司将2025年净收入指引从8040万美元提高近50%至1.2亿美元，每股收益指引从拆股调整后的每股2.21美元提高到3.25美元 [8][9] - 总营收收益率升至GMV的13%，超过第四季度假日购物季 [19] - 交易费用、信贷损失拨备和净利息支出占GMV的比例分别稳定在1.9%和0.4%，同比均有所改善 [20] - 过去十二个月，总收入减去交易相关成本占总收入的比例增长11.9个百分点，超过60% [21] - 2025年第一季度净收入利润率扩大至34.5%，调整后EBITDA利润率跃升至49% [23] - 现金及现金等价物环比增长1570万美元，运营现金流同比增长近2000万美元，达到5880万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - mods同比增长77%，达到65.8万人，较第四季度有所下降，符合GMV活动从第四季度到第一季度的季节性下降 [14] - 平均季度购买频率从每季度4.5次增加到6.1次，重复使用率提高60个基点，活跃消费者数量同比增长5.4% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司所在的先买后付（BNPL）行业持续增长并获得市场份额，但在支付市场中的占比仍不到10% [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于为消费者提供更多金融和购物工具，如Pay in five和自动优惠券等新产品增强功能目前处于测试阶段，预计最早在第三季度开始全面体验其影响 [11][13] - 公司进入资本市场活动，宣布了5000万股的股票回购计划，并完成了六比一的股票拆分，以提高股票的吸引力和流动性 [12] - 销售团队专注于与企业级商家整合，第四季度签约三家，第一季度又增加两家 [15] - 公司开始涉足新的领域，如杂货、账单支付等，这些领域是BNPL行业较晚采用的领域 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 支付行业尤其是先买后付领域正处于令人兴奋的时期，行业将继续增长并获得市场份额，在经济不确定性增加的情况下，消费者对财务灵活性的需求为BNPL行业提供了机会 [4] - 公司对调整后的前景充满信心，预计积极趋势将持续，为60%以上的营收增长提供强劲动力 [27] 其他重要信息 - 公司与WebBank的银行合作于9月推出，本季度开始全面受益 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新商家漏斗情况，包括商家类型和规模 - 公司倾向于关注企业级商家，也有中型商家漏斗，但中型商家大多不是知名品牌，签约后可能不会大量公布 [29] - 公司开始涉足BNPL行业较晚采用的新领域，如杂货、账单支付等 [30] 问题2: 新领域中公司是否是唯一的BNPL选择 - 商家通常会先与一家BNPL提供商签订独家合同进行试水，合同到期后，有时会续约，有时会增加其他提供商以吸引不同的忠实客户群 [31][32] 问题3: 按需产品的频率和乐观情况，以及与月度订阅用户的比较 - 按需产品目前呈现月度环比增长，每个用户的毛利率与现有订阅产品中的高级产品相似，且进入门槛较低，有助于吸引更多消费者，之后可向他们推销订阅产品 [33] 问题4: 应收账款余额下降的原因 - 第四季度由于假日季节应收账款增长较多，而1月是收款高峰期，这是季节性因素导致的 [36] 问题5: WebBank合作的财务效益 - 可通过比较去年第四季度到第一季度与今年同期，以及查看更多季度的数据，观察公司的收入收益率占GMV的比例来了解WebBank的帮助 [42] 问题6: 月度订阅用户粘性的原因 - 订阅产品和按需产品为用户提供了使用的便利性和安心感，用户可以在任何地方使用Sezzle，无需考虑商家接受的支付方式，就像使用同一张信用卡一样方便 [46][47] 问题7: 如何管理信用质量 - 公司盈利能力同比增强，在保持一定毛利率的前提下，可以接受稍高的成本，因此在信用方面更加开放，但并非盲目追求增长 [51] - 第一季度信用表现好于预期，且第一季度是客户获得退税的时期，有助于还款 [53] - 公司预计全年信贷损失拨备率在2.5% - 3%之间，目前坚持这一指引 [53][54] 问题8: 介绍Pay in five和自动优惠券功能 - Pay in five是一项调查后推出的产品，将六周的产品改为八周，付款金额稍低，受到客户欢迎，目前占业务量不到10%，公司将根据盈利能力、还款情况和客户接受度继续增加其业务量 [56][57][58] - 自动优惠券功能旨在为中低收入、年轻客户提供价值，通过为他们找到未知的优惠券，提高客户忠诚度和留存率 [59][60]

公司战略与核心竞争力 - 公司深耕乳饮品赛道，已成为中国甜牛奶饮品的领导品牌，通过明确的产品定位和渠道定位建立竞争优势 [2] - 产品策略包括针对不同人群需求持续研发创新，自建5大生产基地控制供应链，提供高性价比产品 [2] - 渠道策略聚焦流通渠道、校园生态和早餐场景，通过密集下沉的经销网络构建长期壁垒 [2] - 企业文化强调"家文化"和长期主义，通过股权激励和内部晋升机制降低人才流失率，保障执行效率 [2] 传承与创新 - 公司坚持"一件事，一瓶奶"的专注精神，将可持续发展置于短期利润之上 [3] - 平衡"旧"与"新"关系时注重文化传承与创新突破，通过培训计划和转岗方案促进员工发展 [3][4] - 招聘策略兼顾老员工子女和新生代员工，提供包容公平的竞争晋升环境 [4] 资本运作与未来发展 - 上市后公司将资本用于产业化升级，包括建设智能仓储物流中心、智能化工厂和完善供应链 [4] - 关注产业链上下游并购机会，计划在适当时机进行并购重组 [4] - 未来产品策略包括深耕甜牛奶赛道，同时推出健康化、功能化产品系列 [4] - 计划推出新子品牌如VitaYoung活力维他命和李贵妃国潮健康饮品品牌，构建多元产品矩阵 [4] 行业趋势 - 饮料行业呈现健康化、功能化发展趋势，公司计划相应推出系列健康产品 [4]

调研交流内容 - 公司资本运作将结合整体战略发展规划 密切关注市场动态与潜在机遇 从提升企业价值和优化资源配置等角度综合考量 [2] - 谐波减速机业务2024年实现收入3424 38万元 较2023年有所增长 [3] - 前10大客户略有变化 三大主营业务均有客户覆盖 将持续优化客户结构并加强与优质客户合作 [4] - 股份回购和员工股权激励计划将在合适时机考虑 需关注后续公告 [5] 发展战略规划 - 客户端策略锁定业内龙头优质客户 建立稳定合作关系 [6] - 产品端采取"两翼平稳+核心升级"策略 [6] - "两翼平稳"指以精密传动件和电磁制动器为发展基础 优化现有产品并开发新应用领域 提升国内外市场份额 [6] - "核心升级"指将谐波减速机作为产业升级核心 加快自主研发 完成优质客户认证并实现批量化生产 [6] 财务数据 - 2025年一季度主营收入1 39亿元 同比增长6 14% [7] - 归母净利润2353 64万元 同比下降4 68% [7] - 扣非净利润2211 55万元 同比下降6 77% [7] - 负债率22 47% 毛利率29 73% [7] - 投资收益153 05万元 财务费用-77 35万元 [7] 融资情况 - 近3个月融资净流入5798 52万元 融资余额增加 [8] - 融券净流入0元 融券余额增加 [8]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为中金财富证券2人 [2] - 活动时间为2025年5月7日，地点在成都市双流区西航港大道中四段909号 [2] - 上市公司接待人员有董事、董事会秘书、副总经理刘兰，证券事务代表朱亚兰 [2] 公司资本运作与规划 - 资本运作紧密结合整体战略发展规划，关注市场动态与潜在机遇，从提升企业价值等方面综合考量推动发展 [2] - 整体发展战略在客户端锁定业内龙头优质客户建立稳定合作关系，产品端采取“两翼平稳 + 核心升级”策略 [5] 公司业务情况 - 2024年谐波减速机产品收入3424.38万元，对比2023年有一定增长 [2] - 2024年前10大客户略有变化，目前前10大客户覆盖三大主营业务，后续会持续优化客户结构 [2] 公司计划安排 - 会根据实际情况，在合适时机考虑股份回购和员工股权激励，关注后期相关公告 [2][3]