公司战略与产品发布 - 法大大正式发布出海战略产品Nota Sign全球签平台，搭建全球分布式数据中心架构，适配100多个国家和地区的法律法规及数据合规要求 [1] - Nota Sign提供多级别电子签名能力及文档智能起草、协同编辑等AI功能，解决跨境文件签署的效率与法律瓶颈 [1] - 产品基于服务全球超10万家企业客户、数亿个人用户的积累，为中资企业出海提供合同签署效率与合规的整体解决方案 [1] 市场背景与行业趋势 - 中国企业出海从"产品出海"向"品牌与技术出海"升级，跨境合同签署成为关键瓶颈，传统纸质签约模式成本高、效率低 [3] - 1-6月中国企业在共建"一带一路"国家的非金融类直接投资及对外承包工程新签合同额均保持较高同比增长 [1] - 电子签名法律差异、跨时区协作低效等问题阻碍企业全球业务推进 [2] 产品核心优势 - Nota Sign覆盖100多个国家和地区的法律适配，集成40多家海外权威CA及欧盟QTSP，提供多等级电子签 [4] - 全球化数据中心架构遵循"数据本地化存储"原则，符合欧盟GDPR、新加坡PDPA等数据隐私法规 [5] - 跨境合同签署成本降低60%以上，跨时区签署从十天半月压缩至分钟级别 [6] 技术能力与行业适配 - 融入文档AI能力，依托自研法律垂直大模型实现多语言智能翻译、条款风险提示等功能 [6] - API接口与企业业务系统无缝对接，适配制造业供应链、连锁餐饮加盟等复杂场景 [6] - 支持印尼电子印花税码(eMeterai)等地区性合规细节，成为首个实现该功能的中国电子签平台 [5] 客户需求与行业洞察 - 制造业客户需解决供应链多主体签约协同问题，金融机构关注合规性与安全性，连锁品牌需要批量签署方案 [3] - 互联网企业面临多地区用户协议本地化合规，连锁品牌需高效处理海外加盟合同 [3] - 公司组建国际律师与数据合规专家专项组，将全球法律要求转化为产品功能 [5] 全球化发展路径 - 法大大出海第一阶段为中资企业出海保驾护航，未来将拓展海外本土企业服务 [7] - 公司深耕国内电子签领域多年，沉淀各行业成熟解决方案及法律基因 [7] - 目标在国际市场展示中国法律科技能力，构建数字信任新网络 [7]

消费趋势变化 - 95后、00后逐步成为消费主力，需求端转向情绪价值主导 [1] - 服务消费和体验经济高速增长，潮玩、健康管理、文化体验等细分方向表现亮眼 [1] 新消费投资观点 - 新消费整体估值已偏高，需精选有估值安全边际的个股 [1] - 传统消费估值低但缺乏催化，保持观望等待信号 [1] 投资策略调整 - 以港股某知名新消费板块代表公司为例，分享团队过往布局节奏 [1] - 未来投资将更重视IP行业的长期趋势和中国优秀企业出海的长期趋势 [1]

中国企业出海趋势 - 中国企业出海正从"中国制造"向"中国创造"和"中国信仰"跃迁，科技重新定义行业标准，中国文化IP获得大量海外粉丝[2][5] - 出海关键密码包括产品技术不可替代性、深度本地化能力、长期战略耐心[7] - 品牌出海从"可选项"变为"生存项"和"增长项"，决定未来估值[29] 区域市场机遇 - 迪拜成为中企出海中东首选，因中阿关系稳健、D33政府战略清晰、营商环境高效[11] - 阿布扎比非石油经济占比超石油经济，8小时覆盖全球80%市场，自贸区体系完善[56] - 哈伊马角经济区运营成本比周边低40%，外商100%独资，无个税[60] 行业实践案例 - 元气森林出海6年，发现全球普适性需求是健康饮品，突破用户调研、文化符号、合规三大挑战[12][14] - 正泰新能出海三阶段：产品走出去→品牌走出去→产能造出去，推动"融入共赢式"全球化[18] - 创想三维通过开放开源策略推进3D打印全球化，用公益活动实现文化融入[46] 技术驱动创新 - AI重构出海营销"成本-效率-体验"三角，商汤大模型在工业、能源领域收入实现10倍增长[31][34] - 涂鸦智能平台实现GDPR合规、跨品牌互联，Tuya AI支持一次开发切换全球大模型[42] - AI外呼使欧美市场通话时长从30秒延至45秒，私域加粉率提升50%[38] 本地化关键策略 - 雇主品牌建设与商业品牌同等重要，需关注老板背景、工资等要素[20] - 文化产品出海需"本对本"模式，通过本地网红社群实现用户共创[55] - 短剧出海需保留"逆袭"核心情绪，融入本地文化符号，女频+都市+情感为爆款公式[52][53] 合规与风控 - 全球80%国家已出台数据法规，欧盟"充分性认定"、美国新行政令形成差异化监管网[33] - 98%企业遭受过欺诈攻击，风控是生存底线与增长密码[43] - 合规成为品牌溢价通行证，中国消费电子需通过第三方认证转化海外信任[45] 人才与组织 - 人才配置分三阶段：渠道出海期→品牌建设期→组织能力出海期[74] - 中东宗教文化影响合规，斋月需全薪结算，清真认证是食品入关必备[73] - 迪拜黄金签证可通过购房、定存获取，核心价值在便利家庭随迁[74] 供应链与生态 - 敦煌网认为全球化未退潮而是在重塑，需通过社群经济、AI赋能、本地运营构建协同系统[27] - 中国车企出海中东需突破电池耐热技术，自建工厂、充电桩和售后体系[65] - 迪拜环球港务集团提供全球供应链解决方案，覆盖11.5万员工和六大洲业务[64]

中国企业全球化趋势 - 当前企业全球化需要构建组织能力、文化适应力和合规能力，而非简单市场扩张[1] - 中国企业全球化进入"全球化3 0"阶段，要求供应链多元化和探索新市场[4] - 全球化1 0阶段侧重产品出口，2 0阶段采用"中国+1"战略分散生产基地[4] 全球化推动因素 - 政府政策支持是主要催化剂，包括"走出去"战略和"一带一路"倡议[5] - "双循环"战略增强国内韧性同时推动国际合作[5] - 国内劳动力成本上升迫使企业寻求海外机会，民营企业扩张计划更积极[5] 全球市场挑战 - 发达市场面临文化、社会和法律体系差异，监管环境复杂多变[6] - 新兴市场存在多样化监管环境，超1/3司法管辖区预计人力资源合规复杂性将增加[6] - 数字化和基础设施差距可能增加供应链风险和物流瓶颈[6] 成功扩张关键因素 - 确保合规是首要因素，各司法管辖区立法变化频繁且处罚严重[7] - 60%司法管辖区采用本地GAAP准则，需获取深度本地专业知识[7] - 实现运营效率和可扩展性对维持竞争优势至关重要[7] 全球化支持体系 - TMF Group已为超300家中国企业提供出海服务，覆盖多个区域[3] - GBCI报告连续12年发布，分析79个司法管辖区292个业务复杂性指标[4] - 自贸试验区政策优化营商环境，提供投资自由化和贸易便利化支持[4]

中国企业出海趋势 - 中国企业出海进入"精耕时代"，从"中国制造"向"中国创造"和"中国信仰"跃迁，以"匠心"为核心破局密码 [2] - 浙江省商务厅通过构建海外服务体系和深化金砖合作，为企业出海提供支持 [2][4] - 钱塘区依托金砖国家特殊经济区中国合作中心，构建浙企出海综合服务平台 [4] 品牌出海策略 - 元气森林通过精准捕捉用户需求、文化符号创新和突破合规门槛实现全球化，健康饮品具有全球普适性 [8][10] - 正泰新能通过"产品-品牌-产能"三部曲出海，覆盖140多个国家和地区，布局海外制造基地应对贸易壁垒 [10] - 消费电子品牌出海需注重合规、用户共创和长期主义，绿电品牌溢价来自价值观共鸣 [12] AI技术赋能出海 - 商汤科技通过大模型、AIGC、AR等技术重构出海营销的"成本-效率-体验"三角 [14] - AI出海需选择高付费行业、控制履约成本、搭建中外双轨团队，软件服务可实现90%毛利 [16] - AI落地需"可监督、可量化"，合规先行比追求完美更重要 [16] 文化出海与本土化 - 文化出海需通过AI翻译结合文化暗码理解，用全球语言讲中国故事 [18] - 短剧出海保留"逆袭"核心情绪，替换文化符号以撬动共鸣 [18] - 社群可作为文化出海"共鸣放大器"，实现文化价值与商业变现统一 [18] 全球化服务与合规 - 全球80%以上国家已出台数据法规，企业需分场景梳理数据链路并建立全球管控机制 [21] - 出海企业98%遭受过欺诈攻击，风控是生存底线与增长密码 [25] - 分贝通通过"低价+服务"双引擎为企业出海提供机票酒店预订和50项海外客服覆盖 [24] 中东市场机遇 - 迪拜凭借战略位置、税收政策和金融服务体系成为中企出海中东首选 [33] - 阿联酋市场通过货物贸易、交通运输和金融连通性吸引外国直接投资 [42] - 哈伊马角提供优越地理位置和引进外资政策，是进入全球市场的绝佳选择 [42] 全球化协作与资源整合 - 钱塘建投集团整合法律合规、税务筹划、营销推广等资源，构建企业出海全生命周期支持体系 [52] - 全球化3.0时代需将供应链优势、数字技术实力与文化韧性转化为全球市场扎根能力 [36] - "抱团出海"可降低海外投资风险并提升效率，中国卖家通过拓展新兴市场实现增长 [32]

3D打印行业出海 - 深圳3D打印企业通过社媒营销、跨境电商和社区运营成功开拓海外市场 [2] 中国企业出海战略 - 中国企业进入全球化2.0阶段 核心竞争力在于影响对方、掌控利润和长期生存能力 [3] - 迪拜IFZA自贸区举办线上活动 为企业提供落地路径决策支持 活动报名截止8月12日 [8] - KrASIA推出英文媒体服务 60%读者为东南亚商业人群 通过SEO和社交媒体矩阵助力品牌全球化 [10] - 36氪出海学习交流群已聚集超17000位出海从业者 提供全球跨境资讯和生态圈链接服务 [12] 潮玩行业动态 - 泡泡玛特业绩大幅增长但市场反应平淡 海外市场存在更大发展空间 [4] 人工智能与自动驾驶 - 文远知行Robotaxi获得沙特首张自动驾驶牌照 成为全球唯一在六国获牌照的科技公司 [7] - 2025世界人工智能大会达成意向采购金额约162亿元 发布300项采购需求 [7] 国际贸易关系 - 上半年中国与中东欧国家进出口额5228.8亿元 同比增长6.8%创历史新高 [7] - 6月中国-中东欧国家进出口指数达407.29创历史新高 [7] - 欧美达成新关税协议 美国对欧盟商品征收15%关税 较最初30%税率下降50% [7] - 德国总理表示15%关税将对出口导向型经济造成负担 钢铁、铝、芯片和烈酒等领域关税尚未确定 [7] 机器人产业发展 - 人形机器人行业面临资本狂热与产业化落地的冷思考 处于冰火两重天发展状态 [5] 零售行业战略 - 优衣库在下行周期实现逆势增长 核心在于回归服装本质和提升零售效率 [6]

大会概况 - 2025「以"匠心"至"世界"」出海大会将于7月25日在杭州钱塘君澜大饭店举办，聚焦全球化与出海领域 [1] - 大会设立主会场及分会场"投资金砖"-国别合作对接会，主会场分为"不确定中确定"和"在全球做生意"两大篇章 [1] - 大会涵盖消费、科技、电商、金融、新能源等热门领域，包含10余主题演讲、5场圆桌对话与East Forward 2025出海全球化创新名册发布环节 [1] 贸易战分析 - 全球化的本质是分工合作，但原有模式难以持续，美国劳动阶层不满，中国希望向价值链上游迈进 [6] - 美国越来越"中国化"，需解决供给端问题，推动制造业回流，但低端制造业继续外流，高端制造业就业岗位增加 [7] - 中国越来越"美国化"，需解决需求端问题，培育中产阶级，转变投资重于消费的理念 [8] 中国企业出海现状 - 中国A股上市公司中，报告出海收入的公司占总数的2/3，主要分布在中高端制造业领域 [9] - 过去20年，出海收入占比增长50倍，A股上市公司营业收入仅增长20倍，海外业务涨幅远超国内 [9] - 海外业务在中国上市公司总收入中占比为13%，低于美国标普500跨国公司的40% [9] 中国企业出海研究 - 研究覆盖中欧EMBA校友企业，包括比亚迪、吉利、联想、华为等老牌企业及"生而全球化"的新兴企业 [10] - 成功出海企业拥有清晰战略，明确目标、优势与劣势，合理规划投入期和风险容忍度 [13] - 企业注重本地化策略，如泡泡玛特针对不同国家文化开发特色产品，米哈游根据当地文化设计游戏角色 [14] 出海模式与挑战 - 早期企业以并购方式出海，现转向本地建厂、本地化经营模式，部分企业采用技术授权或合资模式 [11] - 企业面临人才招聘与管理、跨文化管理、合规和法律风险等挑战，短期内难以快速获利 [15] - 成功关键要素包括产品和技术的差异化优势、深度本地化能力及长期战略耐心 [15] 行业案例 - 潮玩行业代表泡泡玛特在全球市场表现出色，LABUBU系列产品在伦敦受欢迎 [11] - 新能源行业部分企业探索技术授权模式，将当地产能出售给当地企业，保留股权 [11] - 游戏企业米哈游根据当地文化设计游戏角色，类似迪士尼在中国融入祥云元素 [14]

印尼市场人口结构 - 印尼人口中位数29岁 远低于中国38岁和日本50岁 处于青年阶段[3][4] - 印尼人口2.8亿 占东南亚三分之一 全球排名第四[5] - 出生率2.2 是中国的近两倍 显示年轻化特征[7] 消费特征与潜力 - 人均GDP约5000美元 仅为中国40% 但消费力相当于中国月薪1万水平[7][8] - 服务行业成本低 保姆月薪1500-2000元 司机2500元 家庭月入1万可负担[9] - 商场人流量大 线下消费活跃 电商渗透率低因物流成本高[11][31][32] 中国品牌出海表现 - 名创优品在雅加达开设3000平米全球最大店 IP产品占比70% 售价较中国高10-20%[11][12] - 泡泡玛特Labubu IP受追捧 存在代购溢价现象 显示中国IP软实力[19][20] - 蜜雪冰城已开3000-4000家店 奶茶售价高10-20% 根据本地偏好调整糖分[21][22][25][26] - 贡茶等在中国淘汰品牌在东南亚表现良好[29] 市场竞争环境 - 当地制造业不发达 产品供给不足 中国制造具竞争优势[14][15] - 竞争难度显著低于中国 存在"反内卷"机会[16][17] - 线下门店模式为主 电商发展受物流限制[30][31] 政策环境挑战 - 本地保护主义明显 要求制造业本地化[33][34] - Temu和Shein等跨境电商被限制 服装需本地生产[36][37] - 支付宝微信支付未进入 本地支付公司主导[38] - iPhone16曾因本地生产比例不足被禁售 后苹果妥协投资才解禁[39][40][41] 华人群体特征 - 印尼华人不认同中国身份 多数不会中文 不助力中企进入[42][43] 市场发展阶段 - 中企出海印尼仍处早期 深圳至雅加达每日仅1班航班且常不满座[44][45]

公司高层会晤 - 中国贸促会会长任鸿斌会见百胜中国首席执行官屈翠容 [1] - 双方就推进产业链供应链国际合作进行交流 [1] - 讨论加强餐饮行业科技赋能议题 [1] - 探讨助力中国企业出海相关合作 [1] 行业发展动态 - 餐饮行业科技赋能成为重要讨论方向 [1] - 产业链供应链国际合作是关注重点 [1] - 中国企业出海话题获得企业高层重视 [1]

中国企业出海战略转折点 - 2024年中国对外非金融类直接投资达1438.5亿美元 同比增长10.5% 连续五年正增长 [1] - 国际市场地缘政治紧张和关税壁垒加剧 企业加快全球布局以降低对出口依赖 [1] - 全球商业环境不确定性成为跨国经营主要壁垒 企业难以做出长期投资决策 [1][3] 出海区域多元化 - 中企出海从聚焦美国转向多点开花 欧洲、东南亚、拉美、非洲、中东成为新目标 [3] - 新能源技术如氢能和储能在法国、意大利有发展空间 to C零售类业务倾向拉美和东南亚市场 [3] - 英国、荷兰、澳大利亚因经济体量大且商业复杂度低 成为潜在新商业枢纽 [7] 供应链模式转型 - 从成本导向转为韧性导向 实施分散生产基地和替代供应商策略 [4] - 中企在墨西哥设厂规避关税壁垒 在沙特投资顺应本地化政策 [4] - 跨境电商客户要求预留海外产能 构建国内外双供应链备份 [4] 新兴市场挑战 - 新兴市场波动性高 需针对不同地区制定差异化运营策略 [6] - 全球54%司法管辖区强制要求电子发票 企业数字化合规成本上升 [6] - 反洗钱和受益所有权披露要求趋严 企业需确保财务结构透明合规 [6] 合规经营升级 - 欧洲法规细致且保护主义 东南亚政策变动快 本地化专业要求提高 [7] - 企业合规意识增强 采用轻资产运营降低固定投资风险 [7] - 多元化布局成本低于被市场排除的风险 是抵御不确定性的关键手段 [7]