公司业绩与市场表现 - 粤海饲料1月至4月预付款收取近3亿元，同比增幅近50% [2] - 高档鱼料销量同比增长超15%，小棚虾料同比增长逾56%，黄颡鱼料同比增长逾66%，生鱼料同比增长近50%，膨化罗非鱼料同比增长逾36% [2] - "战春行动"成绩斐然，为"胜夏行动"奠定坚实基础 [2] 战略与业务推进 - "胜夏行动"聚焦"胜"字，致力于攻克市场难点，提升市场竞争力 [2] - 行动围绕六大战略推进业务，包括巩固增量成果、深化终端服务、市场拓展等 [3] - 计划通过优化产品、升级服务、完善配套及创新养殖模式等举措推动行业发展 [2] - 针对夏季高温、病害高发等问题，公司将强化水质管理、病害防控、精准投喂等技术服务 [3] 市场拓展与产品布局 - 聚焦虾料、石斑鱼料、黄颡鱼料、鲈鱼料等高档料以及膨化罗非鱼、草鱼等淡水鱼料品种 [3] - 针对薄弱区域重点突破，巩固特种水产料市场领导地位 [3] - 要求下属公司在重点区域和品种上实现市场占有率第一 [3] 服务质量与品牌建设 - 增加塘头服务频次、开展技能比武以加强营销团队建设 [3] - 通过"三高三低"效果案例、养殖模式推广、粤海村打造和公益行动提升品牌影响力 [3] - 落实"三高三低"技术理念与"四重保障"质量体系 [4] 业务目标 - 饲料业务志在提升市场占有率，成为区域、品种领域的佼佼者 [4] - 动保业务计划实现铺货额再冲6000万元 [4] - 目标实现"客户养殖成功+集团销量倍增"双目标 [4]

投资者活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与投资者 33 人，由深交所投资者服务部、申万宏源证券组织 [1] - 活动时间为 2025 年 5 月 27 日 14：30 - 16：00，地点在广西贺州西麦生物食品有限公司，形式为线下 [1] - 上市公司接待人员为证券事务代表何剑萍 [1] 营收与利润增长 - 2025 年一季度营收和利润增长因春节是销售旺季，电商一季度增速高，增长主要来自传统电商平台，且传统电商平台盈利能力高，有助于提升整体盈利能力 [1] - 从品类看，燕麦 + 过去几年持续高速增长，一季度仍保持较高增速，出现大体量大单品 [1] 毛利与成本控制 - 2025 年一季度毛利率与上年同期基本持平 [1] - 公司将通过优化供应链管理、提高采购效率减轻成本压力，通过产品创新和市场拓展增强竞争力和盈利能力 [1] 新产品开发 - 持续更新迭代燕麦 + 复合类产品，数据符合预期，是市场趋势且获消费者认可 [2] - 持续推出大健康类、口服液类产品，如药食同源和中式养生方向 [2] - 赋予燕麦食品更多休闲属性，开拓休闲渠道 [2] 线上线下业务 - 2024 年度线上业务同比增长 17%，线下业务同比增长 14% [2] - 公司不定期在线下进行试吃、促销等活动促进销售增长 [2] 原料供应 - 推动原粮供应链多元化应对进口原粮价格上涨和汇率波动挑战 [2] - 在国内扩大原料基地，在张北基础上扩展呼伦贝尔原料基地 [2] - 积极引入其他国家燕麦资源实现原粮来源多元化 [2] 海外业务 - 海外业务处于探索、培育阶段 [2] - 设立海外业务部，以国际西麦与威廉姆斯食阁品牌参与国际食品展览会开拓海外客户 [2] - 未来继续拓展海外市场，增加海外销售渠道和规模 [2]

业务价格机制 - 自来水调价需满足相关原则，向政府价格行政主管部门提交申请，经成本监审、听证会等程序通过后执行，遇国家或省对上游资源水价等调整时同步同幅联动 [3] - 污水调价按特许经营协议约定的调价周期及公式开展，一般每2年或3年定期调价，因特定因素致成本重大变化可申请临时性调整，成都市中心城区第五期（2024 - 2026年）污水处理服务费暂定均价为2.63元/吨 [3] 项目建设情况 - 在建成都万兴环保发电厂（三期）项目，生活垃圾处理规模5,100吨/日，污泥协同处理规模800吨/日，厨余垃圾处理规模800吨/日，预计2026年投运 [3] - 运营及在建供水项目规模约430万吨/日、污水处理项目规模约480万吨/日，成都市水七厂三期（剩余40万吨/日）等项目计划今年内投运 [3] 应收账款情况 - 截至2024年末，公司应收账款余额约40亿元，部分地区回款情况有所改善 [4] - 公司重视应收账款管理，开展回款催收工作并纳入考核，关注化债政策落地，与政府密切沟通推动回款 [4] 降本增效措施 - 推进厂级标准化建设及升级，多家子公司完成，提升生产运行管控和经营质效 [5] - 建设智慧云控中心一体化平台，赋能主营业务一体化管理，加强项目统一管理和调度 [5] - 推进“数字强企”行动，搭建五个中心，释放数据价值，为经营发展赋能增效 [5] 市场拓展规划 - 作为全国性水务环保综合服务商，聚焦主业，纵向延伸、横向拓展业务链条 [6] - 深耕成都市场，推进成都市及周边区域资源整合，在全国布局资源、深挖细分市场 [6][7]

大湾区企业品牌峰会暨产品对接会（广州站）概况 - 活动将于2025年7月12日在广州市海珠区中州中心3楼全国县域文化科技产业湾创中心举行，由广东省商业联合会指导，广州嘉御文化传播有限公司承办 [2] - 活动规模包括展会1500-3000人及论坛100人，参会人员涵盖品牌商、贸易商、源头厂家及行业协会会员 [3] - 粤港澳大湾区作为中国经济最具活力和创新能力的区域之一，广州凭借地理位置、基础设施和资源优势吸引众多知名企业 [2] 活动亮点 高端对话 - 邀请不同领域行业领袖分享品牌建设、市场拓展和技术创新的成功经验 [6] - 知名学者从宏观经济、政策法规、消费趋势等多维度提供前瞻性战略指导 [6] - 圆桌论坛环节促进参会企业与嘉宾互动，探讨大湾区品牌发展机遇与挑战 [6] 成果展示 - 精选大湾区代表性品牌创新案例，展示产品设计、营销策略、用户体验等创新成果 [7] - 展示人工智能、大数据、物联网等技术在品牌建设中的应用案例 [7] - 回顾大湾区品牌企业在区域内外市场拓展的成功案例及策略 [7] 合作对接 - 提供一对一商务洽谈机会，精准对接上下游资源以拓展市场渠道 [8] - 安排项目路演及合作签约仪式，推动优质项目落地实施 [8] - 整合行业协会、金融机构、媒体等资源为企业提供全方位支持 [9] 政策解读 - 政策专家详细解读粤港澳大湾区相关政策，帮助企业把握政策红利 [10] - 设置政策咨询环节，专家针对企业具体问题进行答疑解惑 [11] 活动意义 - 峰会旨在推动区域品牌协同发展，助力企业提升品牌影响力和市场竞争力 [2] - 为品牌企业提供拓展市场、交流合作、提升影响力的平台 [11]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有建信基金、兴业证券等 [2] - 活动时间为2025年5月15日 - 20日 [2] - 活动地点为线上和公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书王海斌 [2] 一季度业绩情况 - 2025年1季度税金及附加比去年同期增加3100.9万，因大排量摩托车缴纳消费税增加 [2] - 研发比去年同期增加2092万元，因新产品开发模具投入及认证费用同比增加 [2] - 销售费用比去年同期增加1534.8万元，因广宣费用增加 [2] - 除去上述原因，经营性业绩变化不大 [2] 海外市场情况 - 2024年按区域销量排名，亚洲约占45%，北美约占17%，欧洲约占16%，南美洲约占11%，非洲约占10% [2] - 大排量主销区域为欧洲、亚洲、南美洲 [2] - 未来可能的增长区域在欧洲及南美洲，欧洲大排量销售有望提升 [2] 美国业务情况 - 2024年美国市场占比不足1% [3] - 当前美国市场变化对公司直接影响较小，但影响后期开拓美国两轮车市场 [3] - 会对公司全地形车业务拓展造成阻碍，可能加剧其他市场竞争 [3] 2025年1 - 4月销售情况 行业 - 内销142.77万，同比减少0.8%，其中大于250cc销售12.81万，同比增长34% [3] - 外销393.47万，同比增加27.8%，其中大于250cc销售17.01万，同比增长83.3% [3] 公司 - 内销7.93万，同比增长31%，其中大于250cc销售2.79万，同比增长14.3% [3] - 外销5.95万，同比减少24.4%，其中大于250cc销售1.64万，同比增长2.7% [3] - 公司外销总量下滑系土耳其市场销量减少所致 [3] 分红情况 - 公司将综合考虑未来发展、盈利情况安排分红 [4] - 2024年度开始增加中期分红，2024年度股东大会授权董事会制定2025年中期分红方案 [4] - 后续董事会会加大分红力度和频次，提高投资者回报 [4]

业绩表现 - 2024年实现营业收入9.8亿元，归属于上市公司股东的净利润6006.98万元 [2] - 2025年一季度实现营业收入2.16亿元，归属于上市公司股东的净利润1938.16万元，同比增长5.41% [2] - 2025年一季度经营活动现金流净额为811.04万元，同比增长150.46% [2] 市场拓展 - 2024年开发医疗机构652家，开展学术推广及科室会217场次，10个品种进入三甲、二甲医院 [2] - 与京东、阿里、美团等平台合作扩大线上销售规模 [2] - 未来重点打造陕西、甘肃、广东、云南、国际5个亿元级销量市场以及江苏、宁夏、青海、新疆4个千万元级销量市场 [3] 品牌建设 - 以建厂95周年为契机举办文化活动，成功申报"佛慈1929工业博物馆" [3] - 浓缩丸、参茸固本还少丸等四项中药制作技艺入选甘肃省非遗名录 [3] - 六味地黄丸通过首批"陇字号"认证 [3] - 参与全国药交会、乌镇健康大会等行业展会，开展热点营销 [3] 研发创新 - 2024年完成3个古代经典名方制剂3.1类新药开发"基准样品"研究，2个品种正在进行制剂研究 [4] - 开展复方黄芪健脾口服液等4个独家产品大品种培育技术研究 [4] - 完成5个产品标准补充研究以及17个品种在中国香港的注册上市 [4] - 布局大健康产业，开发逍遥汤、卿卿桃花饮等药食同源产品 [4] 产品战略 - 巩固提升六味地黄丸系列等传统浓缩丸产品市场占有率 [3] - 加大参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液等独家品种销售力度 [3] - 推动二陈丸、安宫牛黄丸、苏合香丸等市场需求较大产品销售 [3] - 现有药品生产批准文号467个，拥有10个全国独家产品 [5] 公司治理 - 已制定《市值管理制度》，将持续聚焦主业提升经营效率和盈利能力 [5] - 综合运用并购重组、股权激励、现金分红等方式提升公司投资价值 [5]

产品潜力 - 燕麦+复合类产品持续更新迭代，过去几年保持高增长，符合市场趋势和消费者预期 [1] - 大健康类、口服液类产品向药食同源和中式养生方向推新 [1] - 休闲品类赋予燕麦食品更多休闲属性，开拓休闲渠道 [1] 核心竞争优势 - 中国第一燕麦谷物品牌，品牌影响力持续扩大 [1] - 产品矩阵多元化，在燕麦奶等新品类实现突破 [1] - 拥有完善的线下、线上全渠道矩阵，积极尝试出海业务，线下终端销售网络全国性，电商平台线上燕麦排名第一，线下零食渠道同比高速增长 [1][2] - 以消费者需求为导向，研发带动产品升级、品类创新 [2] - 全产业链优势加持，高品质产品助推高质量发展 [2] - 健康的财务状况提升抗风险和盈利能力 [2] - 优秀的公司治理水平及资本平台优势 [2] 经营数据与目标 - 2025 年营收目标同比增长 15%，公司有信心实现经营目标 [2] 成本管控 - 密切关注市场动态，通过优化供应链管理、提高采购效率减轻成本压力，通过产品创新和市场拓展增强竞争力和盈利能力 [2][3][4] 海外业务 - 海外业务处于探索、培育阶段，未来将拓展海外市场，增加销售渠道和规模 [3] 行业地位 - 持续保持中国燕麦谷物市场第一，线下、线上销售排名均为行业第一，领先优势扩大 [5] 行业前景 - 燕麦市场增长动力足，中国早餐食品市场规模约 100 亿且复合增速稳健，燕麦品类增速更快，人均消费量和消费金额有望提升，对标海外消费提升空间大 [5] - 燕麦行业竞争格局有待优化，国内头部市场占有率较高，公司市场占有率持续提升，2024 年日本和美国 CR3 分别为 82%和 66%，我国为 51%左右 [5]

公司业务概况 - 主营业务包括工业清洗系统及表面处理业务、智能装备制造业务两大板块 [1] - 工业清洗系统及表面处理业务2024年收入12.64亿元 占总营收92.78% [1] - 智能装备制造业务2024年收入9596.23万元 占总营收7.04% 包括橡胶智能装备、数字化工厂和电气自动化三方面 [1] 行业发展趋势 - 工业领域向精密化、自动化方向发展 对清洁度和自动化要求不断提升 [1] - 工业清洗行业呈现向更高清洁度、精密化方向发展的趋势 对设备精度、效率和定制化能力要求更高 [2] 公司竞争优势 - 子公司拥有69年行业经验 在工业清洗及表面处理领域具备丰富专门知识、技术诀窍和专利 [2] - 提供从预清洗到精细和超精细清洗的完整解决方案 [2] - 拥有成熟技术积累、丰富行业经验和稳定优质客户资源 [2] 市场布局 - 2024年境外业务收入12.52亿元 占营收91.89% 境内收入1.10亿元 占比不足一成 [2] - 国内业务积极推进布局 海外业务采取全球化与本地化相结合的运营策略 [2] 财务表现 - 2024年营业收入13.62亿元 同比下降5.51% [2] - 归属于上市公司股东的净利润亏损2175.89万元 同比小幅扩大 [2] - 扣非净利润亏损2043.41万元 同比减亏45.66% [2] - 经营活动现金流量净额9484.19万元 同比大幅改善 [2] 发展战略 - 持续关注市场发展趋势 紧跟市场变化 捕捉市场机会 [1] - 通过增强技术储备、提升运营效率、加强成本管控巩固核心优势 [1] - 持续推进降本增效、优化资源配置、聚焦主业发展 [3]

会议基本信息 - 活动类型为业绩说明会，时间是2025年5月19日15:00 - 17:00，地点是价值在线网络互动 [2] - 参与人员为线上参与公司2024年度网上业绩说明会的全体投资者，接待人员有董事长张浩、董事祖幼冬、独立董事郑全录 [2] 业务与市场拓展 - 公司经营正常，业务按计划推进，未来将深耕国内市场、开拓国际市场、加快高技术含量产品布局 [2] - 2024年国内业务营收同比下降24.82%，原因是行业政策调整和经济环境变化致市场需求疲软滞后，2025年公司对内销业务增长乐观，将从人员、策略、渠道等方面优化应对集采，且有新品投入市场 [9][10] - 2025年公司将深化本地化布局，优化团队配置与管理，在印尼、法国等重点海外市场巩固拓展子公司布局 [12] 项目进展 - 二期产业大厦已完成主体结构封顶，正进行地下室二次结构砌筑及综合机电安装，预计2025年底完成建设，启用时间视竣工验收和业务需求而定 [3] 分红与股东情况 - 2024年度利润分配方案于2025年5月15日股东大会审议通过，将在手续审批完后尽快分红 [4] - 截至2025年5月9日，公司股东人数为27,693户 [5] 合作与政策应对 - 与盖茨基金会合作进展见《2024年年度报告》，暂无新变化 [6] - 欧盟对中国医疗器材采购调查目前不影响公司欧盟业务，公司会关注政策动态并研究预案 [11] - 加征关税对公司长期竞争力影响可控，公司通过优化全球资源配置和完善生产布局应对，美国市场营收占总营收比例平均约10% [12] 成本与盈利 - 公司采取措施控制成本，如应对国际市场供应链变化，提升库存周转率 [8] - 公司2025年盈利原则为“开源、提效、提质”，争取营收同比增长，提升效率缩减无效支出，提供高品质产品 [7] 市值管理 - 公司已制定市值管理制度，未来将提升市值管理水平，聚焦主业提升业绩，规范经营合理分派权益，丰富市值管理形式加强与投资者沟通 [13][14] 行业前景与影响因素 - 2024年全球医疗器械市场规模预计6292亿美元，以5.71%的复合增长率增长，至2027年将达7432亿美元，我国是全球第二大医疗器械市场 [15] - 影响公司增长的外部因素有关税和汇率波动，内部因素有质量控制和管理风险，公司有应对措施保持业绩稳定健康发展 [15]

公司治理与股东大会安排 - 股东大会将于2025年5月26日14:00在北京昌平区创新路15号行政楼会议室召开 采用现场投票与网络投票结合方式 网络投票通过上交所系统进行 时间为9:15-15:00 [7] - 会议将审议9项议案 包括董事会工作报告、监事会工作报告、年度报告、财务决算、利润分配方案、董事监事薪酬方案及取消监事会等治理结构调整议题 [1][5][10][11][14][15][19] - 股东需提前30分钟签到 凭证券账户卡及身份证明文件入场 发言需经主持人许可且限时5分钟 表决采用现场与网络投票结合方式 [2][3][4] 2024年度经营业绩表现 - 营业收入1.64亿元 同比下降27.39% 营业利润-7668.85万元 同比下降367.74% 归属于母公司净利润-5719.30万元 同比下降286.87% [22][33][34] - 业绩下滑主因客户合同签订进度延迟导致收入确认延后 产品交付结构变化致毛利率下降 管理费用与资产减值准备增加 其他收益减少 [22][33] - 基本每股收益-0.76元 同比下降290% 加权平均净资产收益率-3.51% 较上年下降5.31个百分点 [34][35] 财务与资产状况 - 总资产17.65亿元 同比下降8.83% 货币资金6.81亿元 同比下降45.14% 主因购买理财及股份回购支出增加 [35] - 应收账款1.45亿元 同比下降35.86% 应收票据2697.65万元 同比增178.18% 反映客户付款方式变化 [35] - 未分配利润1899.19万元 同比下降79.17% 主因净利润亏损 经营活动现金流净额-4910.39万元 [35][38] 董事会与监事会运作 - 2024年董事会召开5次会议 监事会召开4次会议 审议通过多项议案 包括财务报告、内部控制、薪酬方案等 [23][24][28] - 独立董事陈湘安、吕鹏、李奔分别领取薪酬7.20万元 执行董事薪酬区间30.91-77.65万元 均未在关联方获取报酬 [15][16] - 监事会确认公司运作合法合规 财务报告真实有效 募集资金使用符合监管要求 内控体系无重大缺陷 [30][31][32] 战略发展与行业布局 - 公司聚焦军用机器人、全维智能感知、模拟仿真三大技术领域 重点提升产品智能化水平与AI算法融合能力 [26] - 市场策略以军方及总体单位为核心客户 同步拓展军贸业务 计划通过技术创新提升行业竞争力与市场规模 [27] - 2025年将完善治理结构 优化管理机制 强化研发投入与市场拓展 力争实现规模与效益增长 [26][27] 利润分配与薪酬方案 - 2024年度拟不进行现金分红、送股及资本公积转增股本 未分配利润结转以后年度分配 因归属于母公司净利润为负 [15] - 2025年董事、监事薪酬方案延续岗位薪酬制 含基本薪酬与年终奖金 根据经营考核结果发放 不单独领取董事/监事津贴 [16][17] - 股份回购金额32.97万元 采用集中竞价方式实施 无回购股份注销计划 [15] 治理结构重大调整 - 拟取消监事会设置 将其职权移交董事会审计委员会 同步修订《公司章程》及11项治理制度 包括股东会议事规则、独立董事工作制度等 [19][20][21] - 调整依据为《科创板股票上市规则》及《规范运作指引》 旨在优化内部管理机制 提升决策效率 [19][20] - 议案已获董事会及监事会审议通过 需提交股东大会表决 [19][20]