一季度财报表现 - 一季度总营收259亿元 同比微增1 1% 其中车辆营收247亿元 超出市场预期的241亿元 [2] - 单季度净利润6 47亿元 同比增长9 4% 是新势力中唯一连续十个季度盈利的车企 [2] - 车型结构改善 高毛利的Mega/L9/L8占比回升 对冲了老款车型降价影响 [2] 二季度销量指引与市场挑战 - 二季度收入指引隐含单车均价下滑1 3万元 销量指引12 3-12 8万辆 意味着5、6月销量仅4 5-4 7万辆 [2] - L系列换新版订单量明显低于预期 原预计完整交付月销量可达5万台 [2] - 一季度增程车型销量仅增长3 5% 远低于纯电45%和插混63%的行业增速 [2] - 竞品腾势N9、领克900、深蓝S09等瓜分份额 问界M系列改款加剧竞争 [3] 纯电战略进展 - MEGA焕新后订单增长超150% 远超内部50%预期 目标月交付2500-3000辆 [4] - i8、i6纯电SUV将分别于7月和9月发布 主打VLA智驾大模型、低能耗等特性 [5] - 预计20万以上纯电市场容量213万辆 PHEV市场169万辆 纯电将打开更大空间 [5] 渠道与海外扩张 - 三四线城市渠道成效显著 如四川自贡/达州门店在20万以上乘用车市占率达28% [6] - 百城繁星计划目标2026年四五线城市贡献超10万台销量 [6] - 未来聚焦亚洲和欧洲市场 目标海外销量占比达30% [7] 长期营收目标 - 计划通过增程SUV、纯电SUV及MEGA实现年营收3000亿元 需支撑110万台年销量 [8] - 达到3000亿规模后 将推出更合适的MPV及轿车产品 [8]

财务表现 - 一季度营业收入326.08亿元，同比增长10.9%，超出市场预期 [1] - 归母净利润39.79亿元，同比下降3.42%，为连续七个季度增长后的首次下降 [1] - 经调整后归母净利润45.80亿元，同比增长4.4% [1] - 毛利率同比微降至54.6% [3] 业务分项 - 线上营销服务收入180亿元，同比增长8%，增速低于此前20%左右的水平 [1] - 直播业务收入98亿元，同比增长14.4%，扭转此前连续4个季度下降趋势 [1] - 电商GMV同比增长15.4%至3323亿元，短视频GMV同比增长超40% [2] - 泛货架对电商总GMV贡献比例约达30% [2] - 海外业务收入同比增长32.7%至13亿元，经营利润2800万元首次扭亏为盈 [2] 用户与运营 - 日活用户数创历史新高达到4.08亿，但同比增速回落至3.6% [2] - 签约公会机构数量同比提升超25%，签约主播数量同比增长超40% [2] - 销售及营销开支同比增长5.5%至99亿元，占总收入比例降至30.4% [3][4] 成本与费用 - 销售成本148亿元，同比增加11.5% [3] - 行政开支8.28亿元，同比增长79.2% [5] - 研发开支33亿元，同比增长16% [5] 战略发展 - 可灵AI商业化加速落地，一季度收入超过1.5亿元，成为第二增长曲线 [2] - AI技术在广告营销、短剧创作、智能终端等多个领域广泛应用 [2]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[2][3] 报告的核心观点 - 预计公司2025 - 2027年实现营业收入624.84/705.27/793.32亿元，yoy +17.24%/+12.87%/+12.48%，实现归母净利润169.59/199.39/226.82亿元，yoy -0.63%/+17.57%/+13.75%，对应PE 19X/16X/14X [2] - 25Q1利润略超预期，收入实现138.30亿元，同比+16.2%，经营利润 - Non GAAP实现40.43亿元，同比+7.4%，经调整净利润 - Non Gaap实现41.88亿元，同比+3.3%，经调整净利率30.3%，同比 - 3.8pct [6] - 公司收入整体符合预期，住宿预定、交通票务、商务旅行等业务有不同程度增长，休闲度假和其他业务有对比预期的差异 [6] - 国际业务快速发展，国际OTA平台预定同比增长超60%，入境游增长超100%，出境酒店和机票预定全面超过2019年120%水平 [6] - 海外投入扩大，利润率下滑，25Q1毛利率为80.4%，同比下降0.8pct，销售费用率为21.4%，同比+2.3pct [6] - 加速AI战略落地，2月17日启动组织架构调整，任命相关人员负责AI相关战略，AI应用会提升客户服务满意度 [6] 财务摘要总结 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（百万元）|53294|62484|70527|79332| |(+/-) (%)|20%|17%|13%|12%| |归母净利润（百万元）|17067|16959|19939|22682| |(+/-) (%)|72%|-1%|18%|14%| |每股收益(元)|26.10|23.77|27.94|31.79| |P/E|19.03|18.75|15.95|14.02|[2] 三大报表预测值总结 资产负债表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |流动资产|112120|151461|180444| - | |现金|48439|76203|102685| - | |应收账款及票据|12459|15910|17509|19480| |存货|0|0|0|0| |其他|51222|59348|60251|68942| |非流动资产|130461|123587|117244|111595| |固定资产|5053|4537|4073|3714| |无形资产|74429|67897|62018|56727| |其他|50979|51153|51153|51153| |资产总计|242581|275048|297689|329000| |流动负债|74010|89987|92281|100358| |短期借款|19433|17433|15433|13433| |应付账款及票据|16578|21798|25094|27185| |其他|37999|50756|51754|59740| |非流动负债|25089|24477|24477|24477| |长期债务|20134|20134|20134|20134| |其他|4955|4343|4343|4343| |负债合计|99099|114464|116758|124835| |普通股股本|6|6|6|6| |储备|149875|166834|186773|209455| |归属母公司股东权益|142550|159509|179448|202130| |少数股东权益|932|1076|1482|2035| |股东权益合计|143482|160585|180930|204166| |负债和股东权益|242581|275048|297689|329000|[7] 利润表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入|53294|62484|70527|79332| |其他收入|0|0|0|0| |营业成本|9990|12193|13753|15470| |销售费用|11902|13550|15294|17203| |管理费用|4086|4311|4866|5474| |研发费用|13139|14371|15516|17453| |财务费用| - 606|188| - 427| - 1017| |除税前溢利|19831|20121|23936|27336| |所得税|2604|3018|3590|4100| |净利润|17227|17103|20346|23235| |少数股东损益|160|144|406|554| |归属母公司净利润|17067|16959|19939|22682| |EBIT|19225|20309|23509|26319| |EBITDA|20441|27295|29790|31969| |EPS（元）|26.10|23.77|27.94|31.79|[7] 现金流量表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |经营活动现金流|19625|29032|27962|30488| |净利润|17067|16959|19939|22682| |少数股东权益|160|144|406|554| |折旧摊销|1216|6986|6281|5650| |营运资金变动及其他|1182|4943|1335|1603| |投资活动现金流| - 6052|1889|1617| - 1153| |资本支出| - 591|62|62|0| |其他投资| - 5461|1827|1555| - 1153| |筹资活动现金流| - 6710| - 3157| - 3097| - 3037| |借款增加| - 6066| - 2000| - 2000| - 2000| |普通股增加| - 446|0|0|0| |已付股利|0| - 1157| - 1097| - 1037| |其他| - 198|0|0|0| |现金净增加额|7110|27764|26482|26298|[7] 主要财务比率 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |成长能力 - 营业收入|19.73%|17.24%|12.87%|12.48%| |成长能力 - 归属母公司净利润|72.08%| - 0.63%|17.57%|13.75%| |获利能力 - 毛利率|81.25%|80.49%|80.50%|80.50%| |获利能力 - 销售净利率|32.02%|27.14%|28.27%|28.59%| |获利能力 - ROE|11.97%|10.63%|11.11%|11.22%| |获利能力 - ROIC|9.12%|8.71%|9.23%|9.41%| |偿债能力 - 资产负债率|40.85%|41.62%|39.22%|37.94%| |偿债能力 - 净负债比率| - 6.18%| - 24.06%| - 37.10%| - 46.73%| |偿债能力 - 流动比率|1.51|1.68|1.96|2.17| |偿债能力 - 速动比率|1.48|1.63|1.90|2.11| |营运能力 - 总资产周转率|0.23|0.24|0.25|0.25| |营运能力 - 应收账款周转率|4.47|4.41|4.22|4.29| |营运能力 - 应付账款周转率|0.60|0.64|0.59|0.59| |每股指标 - 每股收益（元）|26.10|23.77|27.94|31.79| |每股指标 - 每股经营现金流（元）|28.71|40.69|39.19|42.73| |每股指标 - 每股净资产（元）|208.55|223.55|251.49|283.28| |估值比率 - P/E|19.03|18.75|15.95|14.02| |估值比率 - P/B|2.38|1.99|1.77|1.57| |估值比率 - EV/EBITDA|16.18|10.23|8.42|6.96|[7]

公司战略 - 公司将全球化作为重要破局之路 加速海外拓展 [2] - 海外产品线包括5款智能手机及AR眼镜 智能指环等 售价79-399美元 [2] - 采取"3+1"战略 以AI为底座 聚焦产品创新 全球化 生态打造 [7] - 目标海外销量占比从2023年20%提升至2024年50% 长期达70% [7] 产品布局 - 海外主推Mblu和Note系列手机 逐步发展5G产品 [4] - 国内以数字系列和Note系列为主 [4] - 构建Flyme AIOS生态 涵盖AI手机 智能眼镜 智能座舱等硬件 [7] - 与谷歌合作海外语音助手Gemini 实现AI本地化 [9] 市场拓展 - 首批进入俄罗斯 西班牙 马来西亚 越南等30多国市场 [4] - 参加CES MWC等国际展会 联合吉利汽车在多国举办发布会 [8] - 计划建设海外手机 汽车 眼镜生态体验店 [8] - 采取灵活产品策略 重点突破细分区域市场 [8][9] 竞争策略 - 坚持"人人买得起的好手机"理念 主打极致性价比 [5][6] - 借鉴传音模式 通过高性价比抢占海外市场 [7] - 通过全球化摊薄成本 扩大市场空间 [7] - 2024年定位渠道拓展和基础建设年 [9]

业绩表现 - 1Q25收入3 97亿美元同比持平Non-GAAP净利润1 20亿美元同比增长12%好于预期[1] - 费用端节省及利息等其他收入超预期是净利润增长主因[1] 收入结构 - 广告及营销收入同比持平(固定汇率下同增1%)增值服务收入同增2%(固定汇率下同增3%)[1] - 汽车行业广告受益政策红利及"新车首发营销"定位电商广告增速显著乳品食品饮料行业广告均实现增长[1] - 游戏美妆个护等压力赛道通过互联网应用等行业广告投放对冲[1] 成本控制 - 1Q25销售费用同降7 5%因春节及热点话题推动自然流量获取减少渠道花费[2] - 3月MAU达5 91亿(同比+0 5%环比+0 2%)DAU达2 61亿(同比+2 4%环比+0 4%)[2] AI战略布局 - AI搜索产品智搜3月月活突破3000万4月已全量开放聚焦新闻热点文娱资讯领域[2] - AI社交互动配置评论罗伯特吃瓜罗伯特活跃社区[2] - 信息流竞价广告AI测试推动CTR提升10%eCPM提升个位数[2] 估值与评级 - 港美股对应4倍25/26年Non-GAAP市盈率目标价100 8港元/13美元对应6倍市盈率[2]

公司业绩表现 - 2024/25财年营收达4985亿元人民币，同比增长21.5% [1] - 非香港财务报告准则下净利润为104亿元，同比大涨36% [1] - 美洲、EMEA、中国和亚太四大核心市场均实现双位数增长，增幅分别为19%、16%、26%和29% [1] 全球化战略与市场表现 - 中国市场的强势回暖和亚太地区的高增长成为拉动业绩的关键动力 [1] - 持续深化"中国+N"全球制造布局与覆盖全链条的运营体系，构建本地交付能力与快速响应机制 [2] 硬件业务表现 - PC业务持续稳居全球出货量第一，市场份额提升至23.7% [3] - 智能手机业务同比高增长27%，创下自并购摩托罗拉以来的历史新高 [3] - 亚太和EMEA市场的智能手机业务分别实现179%和32%的同比增长 [3] AI与技术创新 - 通过AI技术和混合计算能力的融合，推动硬件产品迈向智能化和服务化的新阶段 [3] - 加码研发投入13%，研发人员占比达27.8% [5] - 推出"超级智能体"新概念，展示其在混合AI时代的战略演进 [6] 服务业务发展 - 方案服务业务集团（SSG）营收突破610亿元，同比增长13%，运营利润率达21.1% [4] - "解决方案+即服务（as-a-Service）"业务收入占比接近60%，较去年提升4个百分点 [4] - AI正从技术试验阶段加速迈向商业落地期，混合式AI架构成为新范式 [4] 未来战略方向 - 将AI技术融入产品、解决方案和服务的每一个触点，实现"端-边-云-网-智"的闭环创新 [5] - 已在全球建立超过30个制造基地，业务覆盖180多个国家和地区 [6]

谷歌AI战略转向 - 公司确认将在Windows10和Windows11平台的Chrome浏览器中引入Gemini AI助手，强调深度整合而非功能叠加，提供个性化智能化服务 [1] - Gemini将与Chrome侧边栏深度集成，支持信息查询和内容推荐，战略转向"Gemini Anywhere"，未来将扩展至Wear OS、Android Auto等操作系统 [3] - 三个月前公司曾将Gemini从Google App剥离以强化品牌认知，但4月AI业务重组后策略调整，原高管Sissie Hsiao离职 [5][6] Gemini市场表现 - 4月Gemini月活用户达8500万，保持两位数增长，但在AIWeb流量TOP100榜单中访问量40,943，环比增长19.36% [8][10] - ChatGPT同期月活突破4亿，访问量514,178（环比+13.04%），形成显著差距，其他谷歌AI产品月活均未破千万 [8][10] - 公司面临ChatGPT的虹吸效应挑战，用户更倾向选择知名度高且易获取的竞品 [10][11] 浏览器整合逻辑 - Chrome市占率优势使其成为触达用户的高频媒介，整合Gemini可降低用户使用门槛，直接对标微软Edge的Copilot和QQ浏览器的QBot [13] - 用户无需输入网址或打开独立App即可调用Gemini，解决增长瓶颈，复制微软腾讯的AI助手整合路径 [13]

财务表现 - 2024年公司实现营业总收入40.04亿元，同比增长13.24% [1] - 归属于上市公司股东的净利润7.81亿元，同比下降14.28%，主要由于新品牌KENT&CURWEN建设及广告宣传费用增加 [1] 品牌战略 - 公司形成多品牌矩阵，包括比音勒芬、比音勒芬高尔夫、威尼斯狂欢节、KENT&CURWEN和CERRUTI1881，加速高端化、年轻化、国际化战略 [1] - 通过持续孵化新品牌为公司长期增长打开新空间 [1] - 未来将继续坚持多品牌发展战略，打造全球百年知名高端服饰集团 [3] 市场地位与产品表现 - 公司为细分服饰领域龙头，专业高尔夫服饰市场占有率连续八年第一 [2] - T恤产品连续七年（2018-2024）取得同类产品市场综合占有率第一 [2] 渠道与门店 - 截至2024年底拥有1294家终端销售门店，净增加39家 [2] - 线上渠道覆盖天猫、京东、抖音等主流电商平台，通过会员分级管理和全域营销提升用户粘性和复购率 [2] 技术与创新 - 公司与广州丽晶软件科技、清华大学合作启动AI战略，未来三年力争关键场景AI渗透率超90% [2] - 数字化提升运营效率，构建全渠道新零售体系 [2] 行业趋势与展望 - 中国消费市场升级及户外运动热潮兴起，公司注重专业化、年轻化、时尚化 [2] - 行业分析师认为主品牌稳健扩张、副品牌迅速成长将持续为公司业绩贡献增量 [3]

财务表现 - 第一季度营收为1800 2亿元人民币 同比增长13% 超出预估1756亿元人民币 [2] - 净利润478 2亿元人民币 同比增长14% 低于预估516 9亿元人民币 [2] - 营业利润575 7亿元人民币 低于预估592亿元人民币 [2] - 非国际财务报告准则经营盈利693 2亿元人民币 同比增长18% [2] - 毛利1004 93亿元人民币 同比增长20% 环比增长11% [4] - 期内盈利497 25亿元人民币 同比增长17% 环比下降3% [4] - 每股基本盈利5 252元人民币 同比增长17% 环比下降6% [4] 业务分项 - 增值服务业务收入同比增长17%至921亿元人民币 其中本土游戏收入429亿元人民币 同比增长24% 国际市场游戏收入166亿元人民币 同比增长23% 社交网络收入326亿元人民币 同比增长7% [5] - 营销服务业务收入同比增长20%至319亿元人民币 主要受益于视频号 小程序及微信搜一搜广告库存的强劲需求 [5] - 金融科技及企业服务业务收入同比增长5%至549亿元人民币 金融科技服务增长由消费贷款及理财服务驱动 企业服务增长受云服务及商家技术服务费推动 [6] 用户数据 - 微信及WeChat合并月活跃账户14 02亿 同比增长3% [4] - QQ移动端月活5 34亿 同比下降3% [4] - 收费增值服务付费会员数2 68亿 同比增长3% [4] 战略投入 - AI能力已对效果广告与长青游戏等业务产生实质贡献 公司加大对元宝应用与微信内AI等新机遇的投入 [5] - 研发支出189 1亿元人民币 同比增长21% 资本开支274 8亿元人民币 同比增幅达91% [6] - 自由现金流471亿元人民币 经营活动现金流量净额769亿元人民币 资本开支主要用于支持AI相关业务发展 [6]

AI战略实施框架 - 将宏观AI战略转化为全体员工可理解执行的具体行动是落地关键[3] - 战略描述需将宏大目标拆解为可操作的小目标 例如制造企业可通过AI降低生产成本 提升效率 创新产品壁垒[3] - 具体实现路径包括运用AI智能客服降低人力成本 打造行业知识大脑吸引代理商 运用AI调度系统提升供应链效率[3] 战略效果量化方法 - 通过具体指标衡量AI战略成效 例如用"通知任务类时长的人工占比"和"单客户日均人工接待时长"量化AI客服替代人工效果[6] - 衡量体系需精准确定业务环节切入方式并制定科学指标 确保效果可量化可追踪[6] 战略执行路线图 - AI行动地图需明确"谁做什么何时"三要素 清晰界定部门角色职责与时间节点[9][10] - 严谨框架可避免责任推诿和任务拖延 保障战略稳步高效推进[9][10] 企业实践应用模式 - 通过小组研讨形式深入拆解AI战略 从战略描述到细分目标 从切入方式到衡量指标及行动地图[12] - 结合企业实际情况制定实施方案 在思想碰撞中完善战略思路[12][14] - 专业点评可优化战略方案 提升企业运用AI技术实现转型升级的能力[14] 行业赋能价值 - AI战略工作坊提供专业知识与实践指导 助力传统企业降本增效和创新发展[17] - 开放合作模式推动AI技术普及应用 探索跨行业跨场景的创新应用方案[18] - 为企业提供AI转型方向指引 帮助在市场竞争中实现可持续发展[20]