文章核心观点 - 2026年企业管理核心议题是“人效” 提升人效已从抓增长转向抓效率 成为关系公司生死存亡的“一把手工程” [5] - 真正的人效提升是一项复杂的系统工程 而非简单的“降本增效” [5] - 企业需完成五大变革以应对AI颠覆、合规倒逼、管理提质、组织精实和全球运营的挑战 人效是面向未来的核心组织能力 [33] 一、AI重塑工作：从“AI当工具”到“AI当员工” - 2026年AI将带来真正冲击 企业生成式AI采用率从33%跃升至65% 到2028年15%的日常工作决策将由AI自主完成 到2030年今天30%的工作时间可能被自动化 [8] - AI将从“辅助工具”进化为“自主的数字员工” 引发“认知革命” 核心是AI如何“增强”人类 而非“替代” [11] - 企业竞争将从“有没有AI”转变为“如何管理和激发数字员工的效率” 人类核心价值转向“思考者”、“创造者”和“沟通者” [11] 二、合规：高质量发展下的企业“生死线” - 金税四期、社保解释2等国家强制合规信号是高质量发展和反内卷国家级战略转型的体现 合规成为筛选企业生死的“过滤网” [13] - 依赖“不缴社保”、“克扣加班费”等不合规操作获利的商业模式属于“落后产能” 将被淘汰 强制合规是倒逼反内卷的国家战略 [13] - 合规压力迫使企业审视内部效率低下问题 如冗长会议、重复审批、错配岗位等 效率提升议题转向如何缩短工时、提升时间利用率 [13][14] 三、必由之路：从“降本增效”到“赋能增效” - 单纯“降本增效”的“拧毛巾”方式已难以为继 甚至可能沦为“降本搞笑” [17] - 人效公式为人效 = 价值 / 工时 提升人效需增加价值或缩短工时 与过去“996、007”理念相反 [17] - “赋能增效”核心路径是构建“时间-技能-动能”的人效飞轮 将员工视为可激活的“投资”而非需监控的“成本” [21][22] 四、管理者的“大淘汰”，AI正在“杀死”中层 - 到2026年 20%的组织将利用AI扁平化组织结构 淘汰超过一半现有中层管理职位 [24] - 淘汰压力来自两股力量合围：AI对传统管理职能（派活、催进度、批流程、做报表）的“降维打击” 以及CEO对人效的终极拷问 [26] - 管理者需向三个方向转型：赋能时间（砍掉效率黑洞）、赋能技能（人尽其才）、赋能动能（建立阳光激励机制） [27] - 管理将不再是简单“职位” 而是稀缺“能力” [28] 五、全球一张网：打破出海人效的“不可能三角” - 2024年中国全行业对外直接投资同比增长11.3% 出海成为寻求增量、对抗内卷的必答题 [30] - 2026年出海进入“深水区” 核心挑战是提升全球化运营效率 需建成“全球一张网” 实现“全球一盘棋 本地化运营” [30] - 出海企业面临三大挑战：合规是“生存底线” 效率是“竞争命脉” 体验是“扎根基石” 需尊重本地化差异 [32] - 未来管理者需成为“人+AI”混合团队的“指挥家”、“赋能与激活”的“超级教练”以及“懂业务、算总账”的“微型CEO” [31]

文章核心观点 - AI数字员工通过提升人效成为企业生产力新解，推动运营模式根本变化 [3][7][11] - 探迹科技发布大模型智能体平台，让企业用上AI数字员工以大幅提升生产力 [3] - AI从Copilot形态转向具备自主执行能力的Agent阶段，数字员工懂业务并能独立扛事 [7] 企业人效挑战与AI解决方案 - 企业面临人效黑洞问题，投入资源但利润被吞噬，导致越忙越亏 [2] - 乌卡时代下市场竞争变为全方位效率之争，需关注人力投入产生的价值 [4] - 人效提升需通过技术工具、组织设计和劳动力效能三者协同实现 [6] - AI数字员工具备规划推理能力、精通行业知识、适应性强三大特质 [8][9][10][11] 探迹科技AI数字员工能力与应用 - 数字员工7×24小时在线不疲劳，经超5万家企业训练后上岗即胜任 [9][10] - 支持按需定制并嵌入企业现有流程，根据业务变化动态调整优化 [11] - 在B2B领域推出销售营销等智能体，B2C领域推出客服运营等智能体 [15] - 销售Agent可智能研判需求生成高潜客户列表，并解放人力聚焦谈判环节 [15] 企业应用实效 - 某制造企业使用销售Agent后月度新客开发量提升200% [17] - 某家电品牌接入客服Agent后单个接待成本下降90%，接待容量提升300%，整体运营降本25% [18] 探迹技术基座与优势 - 自研技术基座包括"太擎"开发平台和"旷湖"数据云底座 [19][24] - "太擎"具备行业专家级大模型、多能力引擎和跨平台数据交互中枢 [20][22] - "旷湖"汇聚海量商业数据并实时更新清洗，确保智能体决策精准 [25] - 平台与数据双轮驱动构建技术护城河，支撑智能体快速稳健拓展 [25] 公司发展布局 - 建有多领域高水平研发团队并协同高校开展前沿技术研究 [26] - 推出全球销售智能体"Futern"帮助出海企业解决海外市场难题 [26] - 与华为小米等硬件厂商合作推动软硬一体，实现智能服务无处不在 [26]

业绩增长与核心驱动 - 公司前三季度业绩稳健增长，核心驱动包括深化客户导向、升维品质服务、全面推进“123战略”落地以及通过精益管理、AI、数字化、自动化提升运营效率 [5] - 展望全年，前期战略并购项目预计在四季度形成业绩贡献，为长期发展注入新动能，持续深化“123战略”与精益管理，为全年增长提供支撑 [5][6] 发展战略与目标 - 公司目标成为“最国际化的中国检测认证机构，最懂中国市场的国际检测认证机构”，计划通过5-10年努力跻身全球领先检测认证机构行列，提升海外收入占比 [7] - 未来三年力争依靠内生增长与外延拓展，实现收入及利润稳步增长，提升经营性现金流，坚守“有利润的收入、有现金流的利润、有投资回报的现金”原则，并加强分红 [7] - 发展策略包括向内求提升运营实力（如精益2.0、人效提升、数字化与AI应用），向上卷实现战略升维（全面落地“123战略”），向外兼容通过并购整合打造核心竞争力 [8] 运营效率提升措施 - 精益管理方面，全面推进精益2.0阶段，提升精益实验室覆盖率，将精益管理纳入并购公司三年规划，构建华测精益生产体系，强化人才培养，并与数智化协同 [10] - 人效提升方面，将人效提升作为各部门一把手核心职责，采用“集团管控+事业部落地”模式，建立季度动态调整机制，搭建人效仪表盘实现全流程追踪 [11] - 数字化赋能方面，公司数智化建设历经信息化元年（2008年）、数字化助力阶段（2015-2020年）、数字化创新深化期（2021-2024年），2025年起迈入智能化探索新阶段，布局AI、ERP、智能机器人等技术 [12][13] 业务领域进展 - “123战略”具体内容：战略1聚焦传统市场业务（稳健经营），战略2发力快增市场业务（第二增长曲线），战略3孵育新市场业务（新领域孵化） [14] - 新能源汽车领域紧跟行业步伐，加大车载电子可靠性、智能网联等投资，获国内几乎所有OEM厂商认可，海外依托易马技术拓展东南亚市场 [15] - 可持续发展业务瞄准千亿赛道，战略1业务（绿色制造）持续增长，战略2业务（温室气体核算）受“双碳”政策驱动高增长，战略3业务（出海合规需求）前景广阔，收购希腊Emicert完善全球网络 [16] - 数字化领域构建“硬件安全+软件合规+数据防护”三维检测体系，获国家级检测资质，进军金融科技检测认证市场，2023年并购华测风雪进入网络安全等级保护测评市场 [16] - 建筑及工业领域稳健转型，聚焦留存赛道，推进实验室自动化，孵化新业务，依托工业大客户国际化属性拓展属地化服务 [17] - 半导体检测领域受5G、物联网、AI推动，公司优化管理团队，加大设备投资，引入精益与智能工具，持续看好该领域 [18] - 医药医学检测板块稳步向好，医药领域赋能全链条咨询，拓展创新领域，医学领域重点发展功能医学检测及大健康，医疗器械领域扩充能力 [18] - 环境板块在后三普时代“守正”与“创新”并行，精耕传统市场，布局新污染物检测、生态样地调查等新领域 [19] 现金流管理 - 上半年现金流较好，得益于内部管理强化（“现金优先”理念贯穿全环节）和外部政策助力（建工、环境板块收回部分欠款） [20] - 预计全年收款情况持续向好，公司构建“经营+管理”双向驱动的现金流管理体系，通过全流程应收管理确保现金流稳定 [21] 国际化拓展与并购 - 国际化战略采用自建与并购相结合，重点考量战略目标匹配度，标的选择注重与国内业务协同（如收购英国CEM、德国易马）或拓展海外网络（如东南亚市场） [22] - 公司提升内部管理及团队整合能力，为国际化业务奠定基础，未来将加速战略性并购与投后赋能，提升全球市场份额 [22] 核心竞争优势 - 公司核心竞争优势是组织能力，在存量经济时代，企业竞争本质是效率之争，人才梯队建设是组织能力关键内核 [23] - 公司通过创新人才发展机制、跨部门人才流动、领导力素质模型评估、国际化人才引入等措施提升组织能力，保障战略落地 [23][24]

文章核心观点 - 快消品行业因深度分销模式而长期陷入“低人效”陷阱，需通过渠道数字化变革提升人效 [1][2][3] - 人效提升的数字化变革聚焦于协同效率与单人作业效率的提升，并遵循行业周期痛点与新技术商业化应用的规律 [6][8][9] - 行业人效管理数字化变革历经快速上升期、增长放缓期至当前存量竞争加剧期，各阶段均结合了特定技术创新以应对行业挑战 [11][13][14][16] 深度分销模式特征 - 渠道下沉：销售网络需覆盖从一二线城市到乡镇市场的多级体系 [1] - 厂商协同：品牌商与经销商人员需大量沟通协作 [1] - 密集销售：终端网点多、分布密，产品消费频次高需频繁补货 [1] - 终端为王：品牌商需在终端门店投入大量生动化建设以促进冲动消费 [1] 低人效问题成因 - 销售人员日常工作具繁杂性、重复性、多方沟通及碎片化特性 [2] - 基层销售人员需应对多个管理部门任务，易导致主次不分及效率低下 [2] - 公司绩效考核以销售达成为关键指标，但任务完成量多未必带来高销量 [2] 人效提升路径 - 人效计算公式为人效=单人投入/单人产出，是衡量人力成本转化效益能力的关键指标 [3] - 渠道数字化通过SFA和DMS等系统提升渠道信息透明度及流转速度，直接促进协同效率提升 [4] - 数字化系统在客户管理、拜访管理、订单销售等五大核心场景优化流程，缩短单个事项作业时间 [5] 数字化变革驱动因素 - 数字化变革遵循行业周期痛点与新技术商业化应用两条主线 [8] - 新技术与行业新趋势相互催生，能率先用新技术解决痛点的企业可获“变革红利” [9] 阶段一：快速上升期 - 行业背景：国民经济快速增长推动快消品市场份额迅速扩大，销售人员规模快速扩张 [13] - 技术背景：移动互联网普及使移动办公成为现实 [13] - 数字化核心：流程在线化管理简化纸质工作，作业标准固化（如“拜访八步骤”）提升团队协同效率及作业规范 [13] 阶段二：增长放缓期 - 行业背景：经济增长放缓及市场需求饱和使行业增长减速，提升销售人员效率及积极性成焦点 [14] - 技术创新：AI图像识别技术大规模商业化应用 [14] - AI赋能：应用于AI陈列审核、AI商品识别、AI门头识别等场景，提升核销及统计效率 [14] - 精细化激励：采用量化激励、及时激励（如任务完成即发红包）及主动型激励（如积分排名、团队PK）调动主动性 [14] 阶段三：存量竞争加剧 - 行业背景：市场规模增速进一步放缓，进入存量竞争时代，多元渠道冲击使深度分销模式失效 [16] - 技术创新：生成式AI商业化应用成熟，催生AI销售教练、智能分析助手等新场景 [17] - 数据驱动管理：未来方向包括聚焦优质终端运营、数据驱动型任务管理（如由总部AI机器人指派任务） [19] 变革总结 - 快消品行业人效提升数字化变革是行业趋势与技术创新的结合产物 [20] - 变革愿景应是通过工具赋能管理激发人的善念，而非将人物化或工具化 [21]

核心观点 - 贝壳通过长期主义战略和科技驱动实现反向穿越地产周期，在行业调整期保持稳健增长 [2][3][4] - 公司以"一体三翼"战略构建居住服务生态体系，新业务贡献41%净收入 [13][15] - 持续20亿美元股份回购展现资本配置能力和股东回报承诺 [21][23] 业绩表现 - 2025年二季度总交易额8787亿元同比增长4.7%，净收入260亿元同比增长11.3%，净利润13.07亿元 [6] - 存量房业务GTV 5835亿元，净收入67亿元，成为核心压舱石业务 [10] - 平台活跃门店58664家，活跃经纪人近50万人 [11] 科技赋能 - 超过33.5万经纪人使用AI工具"来客"提升获客转化效率 [12] - AI服务助手"布丁"提供市场分析、找房服务和经纪人匹配 [12] - 通过技术手段压缩匹配成本，优化人效和成本结构 [12] 一体三翼战略 - 家装家居业务净收入46亿元同比增长13%，贡献利润率32.1%同比提升0.8个百分点 [15] - 租赁业务净收入57亿元同比暴涨78%，在管房源突破59万套，贡献利润率8.4%同比提升2.5个百分点 [16] - 集采比例突破60%实现规模化降本 [16] - 贝好家采用C2M模式为头部开发商提供大数据造房解决方案 [17] 资本管理 - 2025年二季度回购2.5亿美元股份，上半年累计回购3.94亿美元 [22] - 累计回购20.2亿美元股份，占回购前总股本10.3% [23] - 回购授权从30亿美元增加至50亿美元，期限延长至2028年8月31日 [23] 商业模式创新 - 通过构建生态将低频房产交易业务高频化 [30] - 延伸服务链条成为居住服务综合提供商 [30] - 数据沉淀形成平台壁垒和飞轮效应 [30] - 不以单次交易为目标，追求用户终身价值 [30]

电商行业竞争态势 - 抢夺市场份额仍是电商行业当前竞争重点 [2] - 阿里、京东、抖音电商均转向低价竞争策略 投入大量补贴并牺牲利润 [4] - 阿里中国零售GMV约8万亿元占四成市场 拼多多4万亿量级 京东3万亿量级 抖音电商2.6万亿 [4] 拼多多战略调整 - 二季度将业务重点从追求利润转向GMV增长 主站电商上半年GMV增速降至30%以下 低于此前40%+水平 [3][4] - 多多买菜业务6月起从盈利导向转为增长导向 日均单量回升至4000-4500万件 [4][7] - 推出"自动跟价"工具升级版 允许平台修改商家所有商品定价 效仿抖音推出"抢单神器"工具抢夺同行流量 [6] 竞争应对措施 - 百亿补贴预算调高至百亿元以上 在3C数码、美妆品类补贴率增加20%-40% [5][6] - 大促期间优惠券成本改为平台与商家各担50% 淘宝618满减优惠由商家全额承担 [6] - 2023年三季度至2024年一季度约110万商家流向淘宝 应对措施包括加大产业带招商和品牌扶持 [6] 广告与运营优化 - 7月29日上线新广告产品"商品推广" 取代原有两款产品 提升精准匹配度与转化率 [6] - 考虑将Temu全托管模式复用于国内业务 由平台决定零售价实现极致低价 [6] 组织与人效管理 - 2023年国内电商业务人均贡献营收超1800万元 淘天同期人均1623万元 [8][9] - 国内员工维持11-11-6工作制 Temu部分员工常工作至凌晨2-3点 [10] - 2024年一季度增发超10亿元员工激励 但涨薪覆盖率和幅度较往年下降 [10] 多多买菜运营动态 - 2024年一二季度日均单量下滑超20%后 6月净利润率达5% 美团退出区域达10%-15% [7] - 员工规模精简至700-800人 美团优选同期保留1.2万人 [7] - 转向增长策略后美团优选原定80-100亿元减亏计划可能被打乱 [7]