公司动态与战略调整 - 公司近期接受多家机构调研，包括中信建投、君和资本等，调研中多次强调降本增效的重要性 [2] - 公司提出通过AI研究应用、数字化布局、医工科交叉融合等方式提升新质生产力，并优化流程、管理、架构、采购等实现降本 [2] - 公司启动组织变革、优化诊疗流程等措施，目标不仅是降本，更注重增效，强调突破惯性思维实现革命性变化 [3] 财务表现与费用分析 - 2024年度公司扣非净利润录得30.99亿元，同比下滑11.82%，为上市15年来首次负增长 [1][6] - 2024年度营收209.83亿元（同比+3.02%）、归母净利润35.56亿元（同比+5.87%），营收增速创上市16年来新低 [6] - 近五年（2020-2024）销售费用从10.66亿元增至21.52亿元（+101.88%），管理费用从14.25亿元增至29.89亿元（+109.75%），财务费用从0.90亿元增至2.14亿元（+137.78%） [3][4] - 2024年一季度销售费用5.44亿元（同比+11.93%）、管理费用7.61亿元（同比+8.87%），增速较上年同期进一步扩大 [10] 行业竞争与经营效率 - 2024年公司销售/管理/财务费用均高于同行A股上市企业（何氏眼科、光正眼科、普瑞眼科、花园眼科） [4] - 2024年医疗行业毛利率48.03%（同比-2.73%），细分产品中屈光项目毛利率55.11%（同比-2.28%）、白内障项目34.73%（同比-3.25%）、视光服务项目54.49%（同比-2.56%） [8][9] - 公司认为当前行业面临宏观经济压力、市场竞争加剧及医保支付改革等挑战，但长期眼科需求增长趋势未变 [6]

海外市场发展 - 海外市场竞争环境宽松，依靠技术和品牌拓展份额，公司重点考虑内生增长能力强的并购标的 [1] - 欧洲地区：2017 年收购西班牙上市公司 CB，2024 年实现收入 2.6 亿欧元，有 137 家眼科诊所；西班牙地区收入贡献近 70%、机构数量占比近 60%，市占率不足三成；自收购并表后，营业收入年复合增速超 15%，净利润年复合增速超 20% [1][2] - 东南亚地区：2019 年底收购新加坡上市公司 ISEC，2024 年实现营业收入 0.74 亿新币，有 17 家眼科诊所；自收购并表后，营业收入年复合增速 20%左右，净利润年复合增速近 30%；东南亚人口多、经济潜力高、近视问题普遍，公司未涉足部分人口大国市场 [2] - 其他地区：关注北美、南美等地区机会，与当地机构和医生保持良好关系，海外收购以长期经营为目标 [2] - 公司采取“顶层设计、精挑细选、稳健扩张、本土运营”策略，注重保留当地品牌和团队，注入爱尔文化，实现优势互补 [3] 国内市场成长 现有医院成长 - 省会医院：部分省会医院规模大但与公立眼科医院比有空间，需扩大品牌覆盖面；其他省会医院要成为本省一流医院，成长空间大 [4] - 地级市医院：部分年收入超 2 亿，但渗透率不够；大量医院收入不足 5 千万，增长潜力大 [4] - 县级医院：整体体量小，将随经济、意识和口碑提升而成长 [4] 医疗网络布局 - 截至 2024 年底，国内上市公司医院 252 家，并购基金医院 194 家，省会和地级市布局有规模，但并购基金医院院龄短、规模小 [4] - 未来完善各级城市医院布局，加强眼科诊所开设，提供新增量 [5] 公司发展策略 - 2025 年启动组织变革，优化流程，加强 AI 研究应用，目的是增效，实现高质量发展和降本增效 [6] 业务市场分析 老花眼治疗市场 - 国内老花手术普及率低，处于早期阶段；欧洲子公司老花手术业务发展好，收入贡献显著 [7] - 未来国内老花治疗需求大，公司发展老年眼病诊断等业务，探索成立老视学组、布局老视门诊 [7] 新技术推广 - 屈光技术国际同步、国内领先，2024 年推出全光塑等升级术式，今年推出全飞秒 Pro 并有望推出 ICL V5 晶体 [7][8] - 新术式推广按计划进行，取得先发优势，获得患者认可，扭转均价下行趋势 [8] - 爱尔眼科在新技术推广中发挥网络、专家、品牌和科普优势，加快推广进程 [8]

业绩表现 - 2025年上半年预计净利润10.62亿元至11.37亿元，同比增长40%至50%，接近2024年全年水平 [1][3] - 2024年营收146.67亿元（同比增长3.20%），净利润10.56亿元（同比增长63.74%） [2][4] - 2020-2024年营收从109.28亿元增至146.67亿元（累计增长34%），净利润从1.97亿元增至10.56亿元（累计增幅超4倍） [1][2] - 2025年一季度净利润同比大增61.10%，创历史最佳开局 [3] 产品与战略 - 中高端产品收入占比从2020年59.81%提升至2024年67.01%，成为业绩核心驱动力 [1][4] - 核心单品燕京U8自2020年上市后年均增速超30%，2024年销售额突破50亿元（占啤酒业务收入35%），2025年一季度增速仍超30% [4] - 推出燕京V10、狮王精酿等中高端产品线，并跨界推出倍斯特嘉槟汽水（首月进入5万家终端门店） [4][5] - 非啤酒业务2024年收入8.2亿元（同比增长22%），酸梅汤产品通过组合销售带动单店客单价提升15% [5] 品牌与市场 - 2025年品牌价值达2379亿元，较2023年（1805.75亿元）和2024年（2236.95亿元）持续提升 [3] - 通过东南亚代理商进入越南、马来西亚市场，2024年出口收入1.2亿元（同比增长40%） [4] - 计划深化高端化、国际化、数字化布局，推动民族品牌全球化 [5]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“增持”评级 [5][8] 报告的核心观点 - 预计2025 - 2027年公司实现营业收入148/180/213亿元，分别同比增长25%、22%、18%，实现归母净利润分别为2.8、3.4、4.0亿元，分别同比增长35%、21%、17%，EPS分别为1.41、1.71、2.00元，对应最新PE分别为23/19/16倍（参照2025年4月29日收盘价32.91元） [8][46] - 25Q1公司扣非业绩强复苏，看好公司全年业绩弹性释放，同时公司加码AI，禾蛙平台成长空间广阔，有望成为公司第二成长曲线，认为公司应享有估值溢价 [46] 根据相关目录分别进行总结 灵活用工需求稳定，25Q1业绩大幅改善 灵活用工韧性强，带动公司收入稳步增长 - 2024年公司营业收入118亿元，同比增长21%，其中灵活用工、中高端人才访寻、招聘流程外包、技术服务收入分别同比增长22%、 - 12%、 - 18%、 + 44%，灵活用工收入占比达94.5% [2][14] - 2025Q1公司收入同比增长25%，主要靠灵活用工业务拉动，25Q1灵活用工累计派出人次14.6万人次，同比增长26% [2][14] - 2024年公司灵活用工在册人数达45500人，较2023年底净增10000人，2025年一季度末进一步上升至47400人，环比净增1900人，2025年灵活用工业务有望延续较快增长 [17] - 2025Q1技术研发类岗位时点在职人数占比达68.33%，保持提升趋势 [2][17] - 2024年公司国内/海外业务收入分别同比 + 29%/ - 4%，海外业务下滑主要因欧美市场宏观环境，24H2公司海外收入降幅收窄至 - 2% [21] 降本增效+政府补助，25Q1利润显著改善 - 受业务结构及头部客户收入占比提升影响，公司毛利率呈下滑趋势，2024年综合毛利率6.36%，同比下滑1pct，灵活用工毛利率也下滑，2024年前五大客户收入占比超50% [24] - 2024年公司归母净利润2.05亿元，扣非归母净利润1.39亿元，分别同比 + 2.4%、 + 3.57%，销售费用率、管理费用率分别下降0.5pct、0.3pct，对冲毛利率下降影响 [3][33] - 2025Q1公司归母净利润、扣非归母净利润分别同比增长42%、103%，原因是其他收益（主要为补贴补助）5180万元，同比增加537%，持续费控使期间费用率3.84%，同比下滑约1pct，国内招聘市场需求回暖带动主营业务恢复 [3][33] 加码AI布局，禾蛙平台快速成长 - 2021年起公司每年技术投入超1亿元，2024年技术投入1.69亿元，深化数字化布局，强化信息化建设，升级数字化业务产品，训练调整人工智能模型及应用系统 [37] - 截至2025年一季度末，禾蛙生态累计注册合作伙伴16200余家，同比增长21.76%；累计注册交付顾问156200余人，同比增长30.69%；累计运营招聘中高端岗位77300余个，同比增长46.43%；累计交付岗位15000余个，同比增长119.05% [4][41] 盈利预测 - 预计2025 - 2027年灵活用工业务收入分别同比增长26%、22%、18% [45][46] - 预计2025 - 2027年中高端人才访寻业务收入分别同比增长15%、13%、10% [46] - 预计2025 - 2027年招聘流程外包业务收入规模延续收缩趋势 [48] - 预计2025 - 2027年技术服务收入分别同比增长100%、50%、30% [46][48] - 预计2025 - 2027年公司毛利率分别为6.4%、6.3%、6.2% [46][48]