CBIZ (CBZ) Q2 2025 Earnings Call July 30, 2025 05:00 PM ET Company ParticipantsLori Novickis - Director of Corporate RelationsJerry Grisko - President & CEOBrad Lakhia - SVP & CFOChristopher Moore - Director & CEOConference Call ParticipantsAndrew Nicholas - Research Analyst - Global ServicesMarc Riddick - Senior Equity AnalystOperatorGood day, and welcome to the CBIZ Second Quarter twenty twenty five Results Conference Call. All participants will be in listen only mode. By pressing the star key followed by ...

中国企业破局重生方法论 - 当前商业环境面临同质化竞争、价格战、成本攀升与增长乏力等挑战，"降本增效"从战略选择变为生存刚需 [1] - 丹纳赫集团通过DBS（丹纳赫商业系统）将精益管理从工具进化为基因，实现400次并购鲜有败绩的卓越表现 [1] - 美的集团通过系统学习DBS并打造MBS（美的商业系统），实现工厂效率年均提升约15%，建成6座灯塔工厂 [3][4] 丹纳赫模式的核心要素 - 丹纳赫从多元化并购转向聚焦医疗健康，证明企业边界取决于核心能力的辐射半径而非资本厚度 [7] - DBS脱胎于丰田生产系统，进化为覆盖基础工具、精益运营、增长引擎与领导力建设的全局操作系统 [7] - 丹纳赫全球化策略是内生与外延双轮驱动，结合"技术+文化+管理"的系统输出 [8] 美的集团的转型实践 - 美的自2004年开始尝试丰田生产系统但效果不显著，后通过高瓴资本引荐系统学习DBS [3] - 2015-2018年逐步推进MBS试点与全面导入，通过价值流拉动实现生产模式转型 [3] - 2020年成立MBS能力中心，编写60多份全价值链精益教材，2023年起赋能海外工厂 [4] 中国企业全球化路径 - 美的在海外布局17个研发中心、22个制造基地，推动OBM优先战略构建"第二主场" [8] - 真正的全球化企业需要研发扎根本土需求，人才流动于全球网络 [8] - 中国企业可借鉴丹纳赫"能力嫁接，产业升级"的并购策略，而非简单规模堆砌 [10] 管理理念的进化 - 将"经验"转化为"标准"，再将"标准"固化为"基因"是DBS的本质 [7] - 美的将精益管理与数字化完美融合，利用中国数字化生态优势实现管理升级 [7] - 未来效率竞争将是精益管理能力与数据密度、算法精度的综合较量 [7] 企业长期发展启示 - 丹纳赫从100万美元贷款起步到市值突破2000亿美元，证明坚守流程、事实和效率的价值 [11] - 在不确定环境中，企业需要战略定力、常识坚持和文化韧性才能穿越周期 [5][11] - 中国企业可借鉴丹纳赫模式，在转型和全球化中书写"中国智造"新篇章 [11]

行业融资动态 - 东吴证券公告拟定增不超过60亿元，资金用途包括增资子公司、科技金融、财富管理与做市业务以及补充流动资金 [1] - 天风证券定增已落地，国泰海通、国联民生因并购需求进行股权再融资，标志行业融资回暖 [1] - 券商再融资峰值为2020年，规模达1200亿元，2023年融资59亿元、2024年295亿元、2025年至今160亿元，股权融资规模仍较小 [2] 融资驱动因素 - 市场交投活跃度回升，券商资本需求显著增加，股权+债务双轮驱动可快速增厚资本 [1][2] - 金融科技、财富管理、做市业务成为竞争焦点，再融资为转型提供资金支持 [1][2] - 若市场日均成交维持在8000亿以上且ROE稳在8%-10%，股权融资成为最优解，可降低杠杆并补充核心资本 [3] 融资方式差异 - 证券公司依赖资本市场直接融资（股权+债券），银行保险则更多依赖存款或保费收入 [4] - 银行保险债务融资成本低（永续债、二级资本债等），券商债务融资渠道窄（公司债、短融券等），成本较高 [4][5] - 券商融资目的集中于创新业务拓展（科技金融、财富管理等），银行保险融资主要用于传统业务（存贷、保险） [4][5] 并购整合预期 - 股权再融资为行业并购整合提供资金支持，通过并购可扩大市场份额并优化资源配置 [6][7] - 并购进入"大鱼吃大鱼"阶段，资金将优先用于锁定标的（区域经纪网点、公募牌照等）以提升市占率 [7] - 股权融资形成杠杆循环：市场回暖→利润增长→净资产增厚→再融资放大资本→撬动并购 [7] 监管与竞争格局 - 监管层"扶优去劣"导向明确，资本实力决定业务牌照边界及并购话语权 [3] - 融资窗口期仅对头部和特色券商开放，行业集中度可能进一步提升 [3][7]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：垃圾焚烧行业、固废板块 - 公司：瀚蓝环境、粤丰、绿色动力 纪要提到的核心观点和论据 瀚蓝环境业绩表现 - 2025 年上半年归母净利润 9.67 亿元，同比增 9%，剔除去年同期一次性收益后实际同比增幅 28%；扣非归母净利润 9.06 亿元，同比增 4%，剔除一次性收益后实际同比增幅 22%[4] - 2025 年第二季度扣非归母净利润 4.88 亿元，扣除粤丰并表增厚后同比增长 18%，主要源于固废业务提升，一季度垃圾焚烧业务增幅 16%，固废板块增幅超 30%，吨发和吨上网水平提升约五六个百分点，供气量同比增长 59%[11] 业绩增长原因 - 2025 年 6 月初完成对粤丰并购，并表一个月贡献归母净利润 5,000 万元 - 持续落实降本增效举措，保持高运营效率，内生增长带动业绩提升 - 新增确认江西瀚蓝能源子公司原股东的业绩赔偿收入[5] 粤丰并购影响 - 2024 年粤丰归母净利润 8.2 亿元，对应单月贡献约 6,700 万元，剔除停车业务和香港办公楼影响后实际 24 年归母净利润 9.2 亿元，对应单月贡献约 7,700 万元；2025 年 6 月并表后单月归母净利润达 9,500 万元，高于 24 年水平，整合后盈利能力超出预期[6][7] - 供热方面，若粤丰对标瀚蓝，按 150 元/吨蒸汽价格测算，存在 1.8 亿元供热收入增量；发电效率上，通过技术参数调整和管理优化有望提升吨发和吨上网水平；财务协同可节约一到两亿财务费用；运营管理上，港股退市后管理人员优化及香港上市费用减少带来降本空间，预计岳峰业绩从去年的 8 亿（剥离后 9.2 亿）提升至 11 - 12 亿左右[12] 垃圾焚烧行业特点 - 定价方式灵活且具环保刚需属性，与地方政府谈判中处于强势地位，收益率较高 - 维护性资本开支低，占总资产比例仅 1 - 2%，与电力资产类似，分红能力显著提升 - 兼具电力和环保优势，是良好的现金流资产，推动 ROE 突破上限，具备稳定且较高的现金流[8] 固废板块发展前景 - 通过提质增效、降本增效可提升经营效率和 ROE，并购整合带来协同效应和规模效益 - 固废处理费不断上涨以及分红能力提升，估值水平仍有大幅提升空间，目前 10 倍到 15 倍左右的估值相较于理论极限分红还有两倍以上提升空间，未来三年有翻倍空间[9] 绿色动力表现 - 一季报显示强劲增长，得益于现金流和业绩边际变化，以及垃圾发电行业定价方式特殊、维护性资本开支低等优势，国补退坡下垃圾处理费上涨，企业对地方政府有较强溢价能力，推动超预期增长[10] 瀚蓝环境未来业绩增速及现金流 - 2025 - 2027 年总体复合增速预计在 15%以上，考虑岳丰提质增效可能达 15% - 20% - 2024 年瀚蓝经营性现金流净额 33 亿，还原资本开支 17 亿，自由现金流 16 亿；粤丰经营性现金流净额 17 亿、资本开支不到 5 亿，自由现金流 12 亿；并购岳峰后全年合并自由现金流接近 30 亿元，为分红提供充足保障[13][14][15] 瀚蓝环境分红能力 - 展望 2026 - 2027 年，在内生自由现金流和岳峰并表增厚共同作用下，分红潜力可达 100% - 2024 年分红金额提升 67%，分红比例 38%，若未来分红比例提高到 50%以上，股息率可能上升至 4.5%以上，公司估值从当前略高于 10 倍提升至 15 倍水平，有 50%上行空间[16] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024 年瀚蓝实现 24 亿元的存量营收解决规模，2025 年目标至少达到 20 亿元，预计 2025 年净现比能维持稳定，经营性现金流净额预计不低于 33 亿元，基本开支从去年 17 亿元缩减至 15 亿元，简易自由现金流有望超过 18 亿元[14] - 自 24 年以来，瀚蓝不断兑现资本开支下降提高分红和提质增效提升 ROE 两条核心逻辑，25 年和 26 年将持续强化，并购整合岳峰后进一步实现提质增效[17]

2024年A股IPO与并购重组趋势 - 2024年A股仅完成100家IPO上市，为近十年最低水平[1] - IPO收紧背景下，拟IPO企业、撤材料企业及辅导期企业加速转向并购重组作为替代上市路径[1] - 2025年各行业及央国企专业化整合进程显著加快[1] 《企业并购重组实操手册》内容架构 - 手册包含342页、17.3万字，覆盖11个章节，从买方、卖方及中介机构视角系统梳理并购全流程要点[2] - 提供纸质资料、线上课程（丹纳赫VS爱尔眼科案例解析）及定制笔记本三合一产品[1] 核心章节要点 交易前期准备 - 第1章强调信息对称与沟通，要求买方提前评估卖方财务规范可行性，明确迁移/返投要求、资源分配及股东套现等易纠纷事项[9][10][11] 方案设计与估值 - 第3章整合并购比例、操作周期、业绩对赌、终止条件等设计要素[14] - 第4章详解4种作价方式（投资额/净资产/评估/差异化作价）及3种评估方法（资产基础法/未来收益折现法/市场比较法），提出业绩对赌需涵盖期限、补偿方式等6维度[16] 支付与融资 - 第5章分析现金/股份/零收购等支付方式优劣，配套债务/股权/信托融资操作案例[21][22] 谈判策略 - 第6章通过案例解析谈判全流程，包括情报收集、地点选择、开局策略及攻守技巧[24] 上市公司专项 - 第9章135页深度剖析要约收购（流程/定价/监管）、协议/间接/管理层收购及反收购（毒丸计划案例）[26][27] - 第10章以重大资产重组案例解析股份锁定期分期解锁设计，建议前期低比例+后期递增模式[27] 并购后整合 - 第11章提供团队融合方法论：通过交叉轮岗（如财务人员跨区域调配）、业务协同及文化渗透实现整合，强调收购方需扮演辅助者角色[28][29] 手册特色 - 全流程覆盖尽职调查（财务/法律/业务尽调）、税务处理（所得税/增值税特殊性处理）、上市公司收购合规要点等模块[4][5][6] - 采用大量真实案例辅助理解，如丹纳赫并购逻辑、爱尔眼科扩张路径等实操示例[1][22][26]

董事会换届选举结果 - 中炬高新完成董事会换届选举 新一届董事会由9人组成 其中非独立董事5人(不含职工董事) [1] - 6名非独立董事候选人中4人当选 2人落选 [1] - 黎汝雄以3.08亿股(95.7133%得票率)成功当选 [1] - 林颖、刘戈锐、万鹤群均以93%以上得票率当选 [2] - 梁大衡以1亿股(31.1986%得票率)落选 [2] - 沙凌云以7676.22万股(23.8528%得票率)落选 [3] 新任董事背景 - 黎汝雄1961年出生 西澳大利亚大学商业与管理研究生学历 香港会计师公会会员及澳大利亚执业会计师协会资深会员 [1] - 黎汝雄长期在华润、中信等央企任职 曾任华润啤酒、华润创业、大昌行集团等企业CEO、CFO [1] - 黎汝雄主导过华润万家与乐购合资、华润雪花收购金威啤酒、华润创业收购太平洋咖啡等标志性并购项目 [1] - 公司现任总经理余向阳也有华润雪花啤酒工作经历 [2] - 林颖、刘戈锐、万鹤群分别拥有鼎晖、中山火炬方面的工作经历 [2] 落选候选人情况 - 梁大衡现任中山火炬建设发展集团总经理 该集团与中炬高新控股股东同属中山火炬公有资产经营集团控制 [2] - 沙凌云由鹤禧基金提名 该基金合计持股1.26% [3] - 沙凌云1990年出生 现任新世纪船舶财务总监 新世纪船舶为新时代造船全资子公司 [3] 相关机构信息 - 鹤禧基金为阳光私募基金 管理规模20亿至50亿元 实际控制人为霍东杰 [4] - 新时代造船为全国首家建造万吨轮的地方船厂 也是国内首家能建造大型LNG双燃料船的民营船企 [3]

公司治理与人事变动 - 中炬高新新一届董事会提名基本保持稳定，新增资深企业管理专家黎汝雄为非独立董事候选人，成为最大亮点 [1] - 黎汝雄拥有国际视野与复合型背景，曾主导华润万家与乐购合资、华润雪花收购金威啤酒等标志性并购项目，具备战略转型与资本运作成功经验 [2] - 2023年10月公司已聘任多位"华润系"背景高管，新管理层已熟悉调味品行业特性并明确发展方向 [3] 新任董事的专业能力与行业影响 - 黎汝雄毕业于西澳大利亚大学，持有商业与管理研究生学历，是香港及澳大利亚资深会计师，职业生涯横跨食品饮料、电子科技、汽车分销领域 [2] - 在中信大昌行任职期间推动数字化转型与成本优化，带领企业2021-2022年连续盈利，展现扭亏为盈能力 [2] - 市场关注其将啤酒行业精细化运营模式（渠道下沉、终端掌控、数字化营销）跨界移植至调味品业务的潜力 [3] 战略转型与经营成效 - 公司自火炬集团携鼎晖系重返后明确聚焦调味品主业，坚持内生外延双轮驱动战略 [4] - 2023年新管理团队实施"控货稳价"策略消化渠道库存，2024年营收达55.19亿元，归母扣非净利润与经营活动现金流净额同比分别增长27.97%和29.20% [4][5] - 2025年计划完成至少一起产业并购补强品类，目标实现不低于同行的营收增速，构建精细营销、持续创新、精益运营三大能力 [5] 市场预期与未来展望 - 首创证券指出公司正推进经销商分级分类管理，加大餐饮渠道开发力度，外延并购将补充调味品品类短板 [5] - 黎汝雄提名被视为战略落地关键年的重要举措，市场期待其推动改革蓝图转化为高质量增长与股东回报 [5]

模拟芯片行业发展历程 - 1958年德州仪器(TI)工程师发明全球首块集成电路，奠定其模拟芯片巨头地位 [1] - 2011年TI以65亿美元收购国家半导体，新增5000名员工，全球市场份额达15.4%超越意法半导体 [1] - 模拟芯片行业依赖工程师经验积累，顶尖人才需20-30年经验，形成高技术壁垒 [1] - 中国制造业从"制造"向"创造"转型，模拟芯片成为体现"工程师红利"的重点领域 [1] 模拟芯片技术分类 - 按信号处理方式分为数字IC(处理0/1离散信号)和模拟IC(处理连续函数信号) [2] - 模拟芯片按定制程度分为专用型(ASSP，占50%市场)和通用型，专用型毛利率更高但设计壁垒高 [3] - 按应用层面分为信号链路(ADC/DAC等)和电源管理(AC/DC、DC/DC等)，后者市场规模更大 [4] - ADC模数转换器技术难度最高，被誉为"皇冠上的明珠" [4] 行业现状与挑战 - 2024年全球模拟IC市场规模预计794.33亿美元(约6000亿人民币)，中国占近半约3000亿 [5] - 国际巨头TI、ADI等垄断市场，国内厂商主要集中在中低端 [6] - 行业面临产品碎片化(TI拥有数万种型号)、研发周期长(新产品开发约2年)、人才壁垒高等挑战 [6][7] - 国产替代需突破技术研发、产业链协同、差异化竞争和人才管理四大核心能力 [7] 国产技术突破 - 国产ADC取得显著进展：迅芯微电子推出30GSPS高速ADC，海思AC9610精度达24bit/2MSPS [8] - 成都华微HWD12B16GA4实现12位16GSPS，代表商业ADC最高性能水平 [8] - 国内企业如芯海、思瑞浦、圣邦微等已推出对标国际水平的产品并实现量产 [9] - 华大九天与成都芯片中试平台共建国内首个模拟电路后仿真云服务实验室 [9] 行业并购整合趋势 - 2024年雅创电子2.98亿收购类比半导体37.03%股权，评估增值率467.34% [10] - 思瑞浦10.6亿全资收购创芯微，完善"信号链+电源管理+MCU"业务布局 [11] - 纳芯微6.83亿收购麦歌恩68.28%股份，晶丰明源2.5亿收购凌鸥创芯38.87%股权 [11][12] - 并购整合可产生多重协同效应，是行业做大做强的必然趋势 [13]

报告行业投资评级 - 推荐（维持） [1] 报告的核心观点 - 模拟芯片行业周期底部已过，需求回暖叠加终端创新助力行业新一轮成长，海外公司占主导，国产替代进程有望加速，并购是行业做大做强关键手段，国内厂商进入平台化整合阶段，产业链公司有望受益，建议关注纳芯微、圣邦股份、思瑞浦、杰华特 [4] 各部分总结 模拟芯片是真实世界与数字系统的桥梁，产品种类丰富、应用广泛 - 模拟芯片是连接真实世界与数字系统的核心桥梁，承担信号感知与转换功能，具有生命周期长、品类多等特点，技术演进路径区别于数字IC [19][23] - 按定制化程度，模拟芯片分为专用型与通用型，专用型占主导，通用型涵盖信号链与电源管理两类 [24][25] - 电源管理芯片产业链包含“设计—制造—封装测试”环节，厂商分为IDM与Fabless两类，IDM适合高可靠性场景，Fabless适应消费电子等赛道 [31][33] - 全球模拟芯片市场走出下行周期，预计2025年规模同比回升6.7%至843.4亿美元，中国大陆为最大消费市场，自给率提升，市场规模有望稳健增长 [31][38] - 模拟芯片下游多元分布，汽车与通信市场是主要增长引擎，新能源车渗透率提升、智能制造加速、5G通信技术演进带动相关芯片需求增长 [39] 需求回暖叠加终端创新，模拟芯片有望迈入新一轮成长周期 - 行业自2022Q4进入下行周期，当前周期低点已过，从25Q1开始进入上行周期，海外龙头库存止涨或下滑，需求复苏拐点已现 [47][48] - 模拟芯片厂商长期成长需捕捉下游结构性变革，德州仪器不同阶段受益于工业与消费电子、汽车电子、汽车深化与AI终端等需求增长 [55][58][59][60] - 消费电子领域，“国补”政策提振需求，端侧AI应用落地增加模拟芯片应用场景 [61][62] - 工业自动化领域，市场周期回暖，人形机器人产业发展带动模拟芯片需求增长 [66][69][71] - 汽车电子领域，全球新能源汽车渗透率提升，电动化与智能化驱动模拟芯片用量增长，单车芯片价值量扩容，模拟IC市场规模有望增长 [73][77][82] - 服务器领域，AI算力需求驱动数据中心扩容，模拟芯片在电源管理、信号转换、通信等环节价值提升 [85][91] - 无线通讯领域，5G基站建设加速，驱动模拟芯片市场扩容，相关信号链与电源管理芯片需求上升，未来6G技术演进有望拉动高性能模拟芯片需求 [92][93] 国产替代乘势纵深突破，自给率提升与整合共筑成长动能 - 海外公司占全球模拟芯片市场主导地位，2023年占比前十企业均为海外公司，CR10达68%，中国市场仍由外资主导，国内厂商替代空间广阔 [99] - 政策引导加速国产替代进程，本土模拟IC厂商产品布局丰富，自给率有望持续提升，消费电子领域国产化率领先，工业、汽车等中高端市场有替代空间 [103][104][107] - 海外龙头通过并购实现产品平台化与客户体系绑定，国内厂商进入并购整合加速期，通过横向并购补齐产品线，推动市场走向集中 [108][115] 相关标的 - 纳芯微25Q1收入创新高，毛利率改善，受益于汽车、AI、机器人等市场需求增长，公司保持高研发投入，收购麦歌恩完善产品布局 [117][118][120] - 圣邦股份深耕模拟芯片领域，产品覆盖信号链及电源管理，通过收并购整合资源，加强竞争力 [121][122] - 思瑞浦聚焦泛工业应用领域，内生外延协同发力构建平台化产品体系，25Q1营收增长，毛利率环比改善 [123][124][125] - 杰华特是虚拟IDM模拟芯片厂商，多相电源业务迎来放量期，打破海外大厂垄断，通过内生发展与外延并购完善产品布局 [126][127]

纪要涉及的公司 美丽田园、奈瑞儿 纪要提到的核心观点和论据 - **股权结构优化**：原核心股东中信产业投资基金（CPE）达成股权出售协议退出，消除潜在干扰，股权结构趋于稳定，为公司治理结构优化和价值释放扫清障碍，引入包括德福基金等多元化投资者，提升资本生态厚度 [2][3][5] - **资本市场计划**：制定三年资本市场计划，包括未来三年不少于 50%年度归母净利润分红（首笔预计 2025 年 8 月落地）、优化股东结构提升流通股比例、管理层股权激励计划，构建长期利益共同体，加速港股通进程冲击百亿市值 [2][6] - **经营情况良好**：2025 年 1 - 5 月权益金消费和客流表现突出，权益金增长超 20%，亚健康医疗服务同比增长超 50%，美容与保健业务同比增长超 20%，医疗美容同比增长 10%，客流量增加 20%以上，为全年业绩奠定基础 [2][12] - **奈瑞儿整合顺利**：2025 年 1 - 5 月奈瑞儿夯实中医文化为基础的智能美养业务，单店收入逐步提升，店均效率达 800 万元，同比增长 10%，净利润率超 10%；集团增持至 90%股份，2025 年打造可复制保健门店模型深化增值业务融合，2026 年启动长三角扩张 [2][10][11] - **纳入港股通信心足**：换手率符合恒指调整标准，流动性持续改善，日均市值 70 亿 - 80 亿有望达港股通标准；计划并购重组整合优质品牌，探索护肤品资产收购或国际大牌合作，增强盈利能力推进港股通进程 [13] - **收并购经验丰富**：过去十年超 30 起中等以上规模并购，分为重大并购、区域龙头品牌并购和小型 0 元对价并购三类；加速推进重大及区域龙头品牌收并购，预计未来三年收入两位数增长 [4][15] - **业绩目标明确**：2025 年计划实现 30 亿收入和 3.2 亿经调整净利润，每年规模经营经调整净利润率至少提高 0.5 个百分点 [4][19] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **新进股东情况**：新进股东以长线为主，包括外资长线医疗基金等，为增加流动性引入国际优质对冲基金，新股东愿长期陪伴公司走向港股通；德福基金等采用 ODI 形式出境，锁定期 3 - 5 年 [14][18] - **并购优势及规划**：能以较低溢价并购，重大并购考虑业务互补等，区域龙头品牌通过翻牌整合门店，收购倒闭美容院消化余额；预计未来中高端客户市占率超 50% [20][21] - **并购整合措施及困难**：以奈瑞尔为例，采取夯实基础业务、提高店效、提升增值业务渗透率、提升中后台能力等措施，利润率从 2024 年约 8%提升至 2025 年 1 - 5 月的 10%；存在优化低效门店和提升员工核心能力等困难 [21][22]