2025年9月手游市场竞争格局 - 9月手游市场竞争激烈，产品在玩法与运营策略上持续创新，市场呈现多元格局 [1] - 动作类手游在下载榜有6款进榜，在收入榜有7款进榜，是最主要的游戏类别 [7][13] - 冒险类手游在下载榜有5款进榜，在收入榜有4款进榜 [7][13] - 腾讯旗下分别有10款和11款产品进入下载榜与收入榜Top30，网易旗下分别有3款和4款产品进榜 [7][13] 热门游戏下载榜表现 - 「无畏契约：源能行动」排名较上月上升6位，登顶下载榜Top1 [1] - 「三角洲行动」和「王者荣耀」分别位居下载榜Top2和Top3 [1] - 9月共有9款手游新进下载榜Top30，其中4款为当月发布的新游 [1][7] - 「发条总动员」成功跻身下载榜Top6，自8月28日公测当天即登顶iOS游戏免费榜，并连续多日位居免费榜Top1 [1] 热门游戏收入榜表现 - 「王者荣耀」与「和平精英」稳居收入榜Top1和Top2 [10] - 「三角洲行动」排名上升1位，跻身收入榜Top3 [10] - 9月收入榜新进榜产品共有5款 [10] - 「三国志·战略版」排名上升最快，较上月上升9名，其六周年版本活动是拉动流水增长的核心引擎 [10] 重点产品成功因素分析 - 「发条总动员」采用独特橡皮管动画风格，融合飞行射击与Roguelike元素，竖屏操作降低上手难度 [3] - 该游戏公测当日上线与《猫和老鼠》的联动内容，高度还原经典角色与场景，借助IP影响力打破圈层壁垒 [3] - 「奔奔王国」作为海外爆款《Kingshot》的国服版本，融合中世纪生存与策略塔防，采用竖屏与放置机制降低门槛 [7][8] - 该游戏采用“小游戏试水→App转化”的阶梯式发行路径，并通过精准买量投放控制获客成本 [10] - 「三国志·战略版」通过推出“世家”新玩法优化社交协作，并配合500万元起总奖池的S1打金服形成经济激励 [12] 行业趋势：IP联动与文化赋新 - IP联动已成为游戏破圈的核心策略，能有效推动粉丝转化并带来新鲜感 [5] - 「我是大东家」与《甄嬛传》开展深度联动，从界面设计到剧情文案融入IP元素，推出特色玩法实现影视情怀与游戏玩法的共生 [5] - 「我是大东家」上线四年多来完成17次重磅联动，构建成熟的“文化赋新”体系，其繁体中文版曾多次登上马来西亚及新加坡App Store畅销榜Top10 [7]

行业核心观点 - 新茶饮行业在国庆中秋双节期间表现抢眼，通过新品发布、限定联名、区域专属等方式推动消费热潮，实现了品牌与城市文旅的双向奔赴 [2] - 新茶饮不仅是节庆消费的重要参与者，更成为消费者休闲生活的固定习惯，并通过与城市文旅的深度融合改写消费引流的逻辑 [2] 品牌营销策略 - 品牌采用情感认同吸引顾客，例如霸王茶姬通过广东区域限定产品吸引外地游客专程打卡 [3][5] - 品牌通过IP联动增强用户粘性，例如茉莉奶白与Loopy的联名活动促使消费者因情感认同而购买 [3][6] - 持续推出新品、打造区域限定和开展IP联动是品牌经典且有效的营销打法 [3] 消费者行为分析 - 茶饮消费已融入都市人的生活习惯，在假期氛围烘托下消费频率显著提升，平时两三天一杯可能变为假期一天一两杯 [4] - 消费者选择茶饮的关键在于品牌是否提供了合适的场景或形成了生活惯性，例如将茶饮店作为社交或办公空间 [4] - 部分消费者已形成非常固定的消费习惯，对品牌的忠诚度高于对新品的关注度 [4] 品牌与文旅融合 - 新茶饮品牌成为连接本地生活与外地游客的文旅媒介，例如霸王茶姬的广东限定系列创造了稀缺体验，使茶饮店成为旅行必经点 [5] - 茉莉奶白通过新品品鉴与IP联名将喝茶从消费行为升级为可传播的文化体验 [6] - 奈雪green店以健康茶饮理念结合门店设计，成为在地生活与旅游探索的交汇点，提供生活方式提案 [6] - 品牌通过组合策略有效打通从产品到目的地的转化路径，使新茶饮成为文旅动线中的高频打卡节点，实现品牌传播与城市引流的双赢 [6]

国内游戏市场整体表现 - 2025年8月中国国内游戏市场收入为292.63亿元，环比微增0.61%，但同比下降13.01% [1][2][4] - 市场同比下滑主因是去年同期现象级产品《黑神话：悟空》推高基数后出现“断档”，缺乏具有同等市场号召力的新作接棒 [1][4] - 行业面临“用户消费行为转变”与“行业产品迭代断档”共同挑战，缺少高收入“次新品”支撑增长 [4] 细分市场收入结构 - 客户端游戏市场收入达65.63亿元，环比下降1.11%，但同比增长17.59% [7] - 客户端游戏同比增长主要受《三角洲行动》《燕云十六声》等实现双端互通的次新产品驱动 [7] - 移动游戏市场收入为215.41亿元，环比增长0.85%，同比下降4.25% [7] - 移动游戏新品《无畏契约：源能行动》《我的花园世界》等共计带动市场新增超2亿元流水 [7] 产品运营与市场增量 - 成熟产品通过运营活动展现增长势头，如《金铲铲之战》借助4周年庆活动提升活跃度与流水，《明日方舟》通过夏日嘉年华及IP联动实现流水增长 [7] - 《梦幻西游》电脑版推出畅玩服后，在8月3日同时在线人数达293万，创下历史纪录 [7] IP产品市场趋势 - 8月流水TOP50移动游戏中，无IP产品流水份额同比提升8.1个百分点至51.1% [8] - 无IP代表产品《蛋仔派对》《超自然行动组》等贡献了数亿元增量，成为拉动无IP产品市场同比增长的核心力量 [8] - IP运用方式趋向多元，2025年上半年代表性移动游戏IP联动次数较去年同期增长65.4% [10] - 祖龙娱乐《踏风行》与《从前有座灵剑山》联动后，当天iOS角色扮演类免费榜排名提升超百名，排名水平保持近10日 [10] 自主研发游戏海外市场 - 2025年8月中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为16.8亿美元，环比下降0.79%，同比下降10.66% [1]

投资评级 - 维持"买入"评级 对应25-27年PE为16/15/14倍 [2][8] 核心观点 - Q2营收同比+10.51%至158.35亿元 净利润同比+0.88%至6.07亿元 显示销售增速修复 [8] - 通过IP联动推进品牌年轻化转型 与阿里鱼合作开发《圣斗士星矢》联名产品 并探索AI智能眼镜新品 [8] - 渠道拓展初见成效 Q2净增加9家营销网点 扭转下滑趋势 截至H1总数达5550家 [8] - H1每股派发红利0.33元 总金额1.73亿元 体现股东回报承诺 [8] 财务表现 - 25H1营收333.56亿元同比-16.52% 归母净利润12.20亿元同比-13.07% [8] - Q2毛利率8.26%同比-2.45pct H1毛利率8.68%同比-0.53pct [8] - 金银珠宝业务毛利25.70亿元同比-22.36% 毛利率7.72%同比-0.60pct [8] - 期间费用率管控良好 H1为2.19%同比-0.08pct Q2为2.18%同比-0.56pct [8] 业务动态 - H1珠宝首饰收入282.02亿元同比-17.53% 黄金交易收入49.49亿元同比-9.72% [8] - 推出"盛唐风华""凤舞九天"等主题新品 强化产品创新 [8] - 投资收益-6070万元 主因处置交易性金融资产亏损4707万元 [8] - 行业呈现分化 H1黄金首饰消费量200吨同比-26% 金条金币消费量264吨同比+23.69% [8]

小游戏行业营销转型 - 小游戏营销预算首次反超App手游 2024年8月小游戏单日买量消耗达9400万元 超过手游App的9000万元[4] - 行业从"小投入搏流量"转向"重投入拼内容" 营销范式从买量驱动升级为内容驱动[5][12][19] - 2024年中国小游戏市场销售收入达398.36亿元 同比增长99.18% 占游戏产业总规模12.2%[3] 朋友圈广告机制创新 - 采用三段式创意逻辑：吸睛钩子吸引注意（如"99%的人卡在第3关"）+创意展现玩法亮点+社交诱导行动召唤[14][15] - 微信生态社交关系带来高ROI转化 腾讯广告提供付费ROI出价等精准化投放工具[14] - 评论区互动产生裂变效应 《折螺丝》通过用户吐槽和模仿评论实现病毒传播[1][17] IP联动内容营销 - 《这城有良田》一年进行10次以上IP联动 通过深度内容融合实现用户破圈[7][8] - 三国联动活动使游戏畅销排名蹿升至第7位 成功吸引SLG策略游戏玩家[9] - IP联动提升用户获取质量 通过内容共鸣降低决策成本并增强用户黏性[11] 数据驱动运营体系 - 腾讯广告推出小游戏营销全景解决方案 分测试期/平推期/召回期三阶段精细化运营[21] - 采用注册ROI出价等工具实现数据驱动的投放迭代 行业进入"精准滴灌"阶段[21][22] - 微信推出"5分钟额外激励"政策 鼓励开发者延长用户游戏时长而非单纯变现[24] 社交内生机制设计 - 游戏内嵌社交功能成为标配 排行榜/好友PK/分享领道具等机制促进自发传播[23] - 《羊了个羊》通过0.1%通关率和省份排名设计激发社交攀比 形成裂变传播[23] - 微信将小游戏分为轻度玩法靠广告连接与重度IP靠好友连接两类运营模式[24] 跨平台全域营销 - 抖音小游戏2024年流水同比增长130% 付费用户规模增长320% 展现短视频平台潜力[29] - 建议结合视频号直播/互选广告等微信新功能 同步布局抖音/快手等内容平台[29] - 通过UGC内容和达人合作实现自然流量获取 跨平台内容营销事半功倍[29]

国产手游7月出海表现 - 世纪华通旗下点点互动的《Kingshot》和《Whiteout Survival》包揽出海手游收入榜冠亚军 [1] - 《Kingshot》7月收入环比增长34%，全球累计收入突破2亿美元，国服版号7月获批 [1] - 点点互动合成手游《Tasty Travels: Merge Game》收入环比提高52%，首次入围收入榜第29名 [3] 策略手游赛道竞争 - Florere Game末日题材4X策略手游《Last Z: Survival Shooter》7月收入环比飙升44%，首次冲进收入榜第7名 [4] - Florere Game另一款末日策略游戏《Dark War Survival》位列收入榜第8名，实现"双作领跑" [4] IP联动与版本更新效应 - 米哈游《崩坏：星穹铁道》3.4版本更新后海外收入激增290%，排名提升11位至收入榜第4名 [5] - 叠纸网络《恋与深空》4.0版本更新推动海外收入环比攀升48%，创上市以来最高值，跻身收入榜第10名 [7] - 腾讯《PUBG MOBILE》3.9版本"变形金刚"联动推动海外收入增长27%，重返增长榜第3名，下载量环比增长19% [7] 二次元新游市场突破 - 《女神异闻录：夜幕魅影》国际服7月首次闯入收入榜第23名，凭借IP情怀与玩法创新展现爆发力 [8] - 沐瞳科技二次元新作《银与绯》上线首日登顶韩国iOS下载榜，7月海外收入达上月4.5倍 [8] - 雷霆网络《杖剑传说》连续登顶中国台港澳和日本下载榜，首次入围收入榜第28名 [8] 下载量表现 - Hungry Studio《Block Blast!》蝉联出海手游下载榜冠军，全球累计下载量接近5.6亿次 [9] - 柠檬微趣《Gossip Harbor》7月下载量环比激增84%，排名提升16位至下载榜第7名 [12]

核心观点 - 《和平精英》与《哪吒2》的联动通过游戏内玩法、线下活动及社交媒体传播实现现象级破圈，展现头部游戏与影视IP的协同效应 [3][7][19] - 影游联动模式通过玩法深度整合、UGC内容激发及多产业场景融合，构建"玩法→流量→商业→生态"的闭环 [12][14][16] - 头部游戏正成为泛娱乐产业链的"链接器"，重组消费链条并延伸IP价值至文旅、电商等实体领域 [16][17][21] 联动内容设计 - 游戏内上线"玉虚宫"地图玩法及哪吒系列4款角色皮肤，复刻电影经典元素如"飞天猪"飞行器 [3] - 在三亚举办主题花火秀及《魔童闹海岛》沉浸式表演秀，联动话题抖音播放量达3.9亿 [1][3] - 创新设计"悬空宝莲"等交互道具激发玩家二创，衍生话题"我在和平精英修仙"刷屏社交平台 [7] IP价值放大机制 - 《和平精英》日均千万级活跃用户与成熟虚拟消费体系为IP提供高效变现渠道 [7] - 游戏开放性玩法允许IP元素深度融入，如角色-道具-场景灵活交互增强情感共鸣 [12] - 2025年公司已上线30+IP联动，覆盖影视/潮玩/音乐等领域，累计话题量超百亿 [10] 行业模式创新 - 联动推动三亚线下文旅消费，刺激之夜活动衍生350个热榜词条并带火目的地热度 [17][19] - 对比传统IP流量转移（如周边销售），游戏联动实现IP价值的多维度拓展与长尾运营 [7][14] - 公司Q2财报显示AI技术正驱动平台化游戏进化，强化长青游戏的产业聚合能力 [21] 市场趋势 - "IP+消费"模式受商务部肯定，成为吸引Z世代的核心流量密码 [10] - 头部游戏通过高频登录、社交裂变等优势弥补影视IP上映周期限制 [7][12] - 行业逐步形成影游联动标准化合作流程，实现快速落地与创意平衡 [12][14]

核心观点 - 《和平精英》与《哪吒2》的联动在8月启动 错失了IP热度黄金期 需通过高成本造势弥补时间差 而《王者荣耀》在4月借势IP自然流量实现高效传播 [3][5][26] 联动策略对比 - 《王者荣耀》于4月中旬官宣联动 推出四款角色皮肤及限时语音包 配合线下灯光秀 利用IP长尾热度实现低成本高转化传播 [5][8][9] - 《和平精英》8月6日上线联动内容 核心爆点集中于8月9日"刺激之夜" 需通过明星表演、裸眼3D及无人机秀等大型活动造势 传播成本显著更高 [3][10][14] 内容制作投入 - 《和平精英》打造全新地图及四款角色皮肤 包含玉虚宫场景、炼丹炉交互元素及特效道具 内容更新深度高于《王者荣耀》的皮肤植入 [15][17][26] - 投入成本差异显著：《王者荣耀》借势IP热度自然扩散 《和平精英》需额外投入活动制作资源维持声量 [13][14][19] 传播效果分析 - 《王者荣耀》联动引发跨圈层争议 微博话题王者荣耀联动哪吒获得455万次观看 22.5万点赞 73.7万分享 负面讨论反而扩大传播外溢 [8][9] - 《和平精英》花火大会初期传播不佳 依赖"刺激之夜"冲上多平台热榜 但热度依赖明星粉丝推动 非玩家群体关注度有限 [17][19][24] 时间窗口影响 - 《哪吒2》春节档票房达百亿 形成长尾传播曲线 五一档期仍收获6000多万票房 4-5月为IP热度黄金期 [6][8] - 联动时机差异：《王者荣耀》4月切入享受IP自然流量 《和平精英》8月启动时IP热度已被其他热点冲淡 [10][13][26] 行业策略启示 - IP联动需精准把握热度窗口 借势传播效率远高于后期造势 《王者荣耀》通过衍生内容持续拓展用户情感共鸣 [26][29] - 时间选择决定扩散半径：抢先机可引爆全民共振 迟到的诚意虽提升内容质量但难以突破圈层限制 [24][26][29]

中国游戏市场收入表现 - 2025年1-6月游戏市场实际销售收入达1680亿元 同比增长14.08% 环比下降5.89% [1][2] - 移动游戏市场实际销售收入1253.09亿元 同比增长16.55% 环比下降4.12% [2] - 增长动力来自长青产品强劲表现、热门手游版本更新与IP联动活动、游戏版号稳定发放推动新品上线 [1][2] 全球游戏市场竞争格局 - 《王者荣耀》以超10亿美元收入成为2025年上半年全球收入最高手游 [3] - 《Last War:Survival Game》与《无尽冬日》分列全球收入榜第二、三位 [3] - 《PUBG MOBILE》《无尽冬日》《Pokémon TCG pocket》位列收入增长榜前三 均实现1.7亿美元以上增长 [3] - 五款游戏同时入围收入与增长双榜 显示头部产品持续强势 [3] 中国区游戏收入榜单特征 - 2025年6月iPhone端游戏收入TOP10中腾讯系占据5款 稳居市场主导地位 [4] - 网易系、米哈游、哔哩哔哩、点点互动和叠纸游戏各有一款产品上榜 [4] - 收入前五名中腾讯系占据四席 包括《王者荣耀》《和平精英》《金铲铲之战》《地下城与勇士：起源》 [4] 自研游戏出海表现 - 2025年1-6月自研游戏海外市场销售收入95.01亿美元 同比上涨11.07% 环比下降5.02% [5] - 点点互动《无尽冬日》以累计28亿美元收入稳居出海手游收入冠军 [5] - 点点互动新作《Kingshot》上市4个月即闯入收入榜前三 6月收入增长56% [5] 行业发展趋势 - 内容创新与合理运营成为延长产品生命周期和提升盈利能力的关键因素 [3] - 版号高发放量叠加政策利好为行业提供稳健增长动力 [1] - 具备丰富版号储备、强大研发能力、优质IP联动和稳定内容输出能力的企业更具竞争优势 [1]

公司动态 - 库洛游戏首届嘉年华以沉浸式体验和文化交融为核心 首轮门票数分钟内售罄 两天累计吸引过万玩家入场 [1] - 零创游戏获《龙族》正版授权 与腾讯视频联合推出文字冒险游戏《龙族：最后的旅行》 计划2026年末发售 [2] - 腾讯调整《荒野起源》官网主视觉图和Steam商店页面内容 包括游戏简介和截图 [3] 产品表现 - 《鸣潮》多次登顶海内外国家和地区App Store免费榜和畅销榜 [1] - 《龙族：最后的旅行》被定义为多选项多结局文字冒险游戏 包含基于原作的主线结局 [2] 行业趋势 - 游戏行业线下体验经济兴起 或推动板块估值重构 [1] - 游戏行业IP联动趋势深化 头部资源整合或加速板块分化 [2] - 游戏行业版权保护意识增强 或推动企业加强原创能力建设 [3] 市场影响 - 具备强IP运营能力的公司关注度提升 或带动文娱消费板块整体情绪回暖 [1] - 市场对具备优质IP储备与跨平台运营能力的公司预期增强 [2] - 市场对头部公司合规经营与风险控制能力关注度提升 [3]