公司动态 - ECCO与日本山系潮牌White Mountaineering第三次联名胶囊系列亮相巴黎时装周 全新男女成衣系列与功能性鞋履将于2025年8月上市 [1][3] - 公司2024年开出首家ACTIVELIFESTYLE运动户外店 目前已在国内完成20家门店的战略布局 计划在经济活跃、消费强劲城市继续拓展 [7][12] - ECCO大中华区营收从2021年3.60亿欧元增长至2024年4.18亿欧元 但增速从19%逐步收窄至1% [12] 品牌转型 - ECCO正从"足部专家"向"全场景户外生活方式品牌"转型 试图借联名潮牌撕开"中年"标签 [4][7] - 公司ACTIVELIFESTYLE运动户外店定位中高端 联名系列运动鞋款售价2000-3000元 冲锋衣最高定价近7000元 [8] - ECCO客群具备较强消费能力 但需克服"舒适商务"固有印象 面临始祖鸟等专业户外品牌的分流压力 [12] 行业趋势 - 2024年中国内地高性能户外鞋服市场规模达1027亿元 户外服装2019-2024年CAGR为14.7% [5] - 冲锋衣及防晒服是户外服饰超级大单品 中高端冲锋衣成长性显著 2025年1521元以上产品线上销售增速达65% [5] - 户外运动生活化趋势明显 citywalk、越野跑等成为搜索增速较快项目 瑜伽、露营等已成热门 [5] 联名合作 - White Mountaineering是日本户外服饰品牌 擅长将户外与时尚融合 曾与adidas、UGG等品牌联名 [4] - ECCO通过三次联名快速渗透潮牌圈层 但定价高于萨洛蒙等专业品牌 缺乏硬核技术背书 [8] - 联名系列被户外圈认为让ECCO城市户外服装"赢在起跑线" [3]

报告行业投资评级 - 安踏体育、申洲国际、李宁、新秀丽、特步国际、361度、子不语评级均为优于大市（Outperform）[1] 报告的核心观点 - 伯希和是中国领先高性能户外服饰品牌，深耕户外服饰十余载，打造四大产品矩阵，建立以DTC为核心的线上线下销售渠道，2024年营收17.66亿元，同比增长94.5%，冲锋衣销量增长成业务增长核心驱动力 [2][159] - 国内高性能户外服饰行业迈入千亿时代，增长空间广阔，2019 - 2024年市场规模从539亿元增至1027亿元，复合增速13.8%，预计2029年达2158亿元，2024 - 2029年复合增速16% [3][160] - 公司采用“内部创新 + 外部采购”双轨技术系统，研发投入增加，盈利能力提升，现金回收速度加快，但2024年经营性现金流受存货及应收账款影响为负 [6][7][161][162] 各部分总结 国内领先的高性能户外服饰品牌 - 深耕户外服饰十余载，打造广泛产品系列：2012年创立伯希和品牌，提供涵盖服装、鞋类及装备配饰的广泛产品系列，适用于户外活动、运动健身和都市通勤，2020年引入Excelsior品牌 [10][21] - 专业创始及管理团队，CEO与公司共同发展：创始团队及核心管理人员平均有超15年行业经验，创始人刘振有超25年管理领导经验，CEO马雨彪推动公司信息化变革 [11] - 创始人为公司的实控人，合计持股63.18%：实控人为刘振、花敬玲夫妇，合计持股63.18%，执行董事及CEO马雨彪间接持股4.78%，腾讯创业持股超10% [14] - 围绕四大产品矩阵，建立线上线下销售渠道，开展户外服饰业务 - 营业收入高增，增速超90%：2022 - 2024年营收分别为3.79/9.08/17.66亿元，2023 - 2024年增速超90%，国内收入占比超98%且不断提升 [17][19] - 旗舰品牌“伯希和” + 引入品牌“Excelsior”双驱并进：伯希和为核心品牌，2024年零售额占市场份额5.2%，Excelsior 2020年引入，2024年二者收入占比分别为98.13%及1.87% [21] - 伯希和打造四大产品矩阵，覆盖产品全系列：服装贡献主要销售收入，占比超90%，冲锋衣为品牌标识基石；产品矩阵分巅峰、专业性能、山、经典四大系列，经典系列贡献超80%销售收入，专业及山系列增速快 [26][32][34] - 聚焦轻资产经营模式——OEM：产品规划基于消费者洞察等，采用OEM模式与超250家制造商合作，多渠道进行市场营销及品牌推广 [41][43][44] - 建立以DTC为核心的多渠道销售及分销网络：线上DTC销售渠道为收入增长引擎，2024年收入占比76.5%，线下DTC销售收入占比低但增速快，分销渠道扩大业务布局，各渠道统一定价 [45][55][63] - 公司对前5大客户及供应商的依赖度不高：前五大客户总收入集中度不到30%且逐年递减，前五大供应商采购额占比逐年上升，2024年为38.0% [64] 国内高性能户外行业迈入千亿时代，增长空间广阔 - 功能性服饰为所有细分市场中增速最快的赛道：2019 - 2024年功能性服饰复合增速10.3%，高性能户外服饰细分市场因户外活动参与度提升快速增长，2019 - 2024年复合增速13.8%，预计2025 - 2029年达16.0% [66][67] - 2024 - 2029年，国内高性能户外服饰市场CAGR预计达16% - 服装品类占比高，增速快：2024年服装品类占比69.3%，2019 - 2024年市场规模从359亿元增至712亿元，复合增速14.7%，预计2029年达1581亿元，2024 - 2029年复合增速17.3% [69][73] - 线上渠道零售额占比持续提升，2024年达38.2%：2019 - 2024年线上销售额从158亿元增至392亿元，复合增速19.9%，占比从29.3%提升至38.2%，预计2029年达981亿元，2025 - 2029年复合增速20.1% [75] - 国产品牌崛起，2019 - 2024年CAGR达17.8%：2019 - 2024年国产高性能户外服饰品牌零售额从145亿元增至329亿元，占比从26.9%提升至32.0%，复合增速17.8%，预计2024 - 2029年按21.8%复合增速增长 [80] - 高性能户外服饰市场相对分散，伯希和市占率为1.7%：2024年前十大品牌合计市场份额27.3%，伯希和市场份额1.7%，2022 - 2024年零售额复合增速127.4% [83] - 国内冲锋衣行业竞争格局呈多元化发展，市场集中度较高 - 冲锋衣裤零售额占比达29%，2024 - 29 CAGR达20%：2024年冲锋衣裤零售额300亿元，占高性能户外服饰行业规模29.2%，2019 - 2024年市场规模从129亿元增至300亿元，复合增速18.3%，预计2029年达754亿元，2024 - 2029年复合增速20.2% [85][89] - 国产冲锋衣裤品牌占比低，增速快：2019 - 2024年国产冲锋衣裤品牌零售额从33亿元增至106亿元，占比从25.6%提升至35.3%，复合增速26.1%，预计2024 - 2029年按27%复合增速增长 [92][93] - 市场定位不同，国产品牌及国际品牌产品价格带存在差异：天猫冲锋衣市场以400 - 500元为主，500 - 800元和1500元 + 呈增长趋势，国货品牌填补1000元以内价格带空白 [95][97] - 在竞争对手中，伯希和营业收入增速及毛利率亮眼：2024年伯希和营收增速94%，毛利率59.6%，与安踏仅差2.54个百分点 [100][103] - 伯希和线下店铺达百家，逐年递增：2024年伯希和直营门店14家，较探路者少28家，但店铺数量逐年递增 [104] - 伯希和线上平台发力，淘宝天猫抖音平台销售额增速超200%：2022/12 - 2023/11淘宝天猫平台销售额排第三，零售额增速222%，市场份额6%；2023/7 - 2024/6抖音平台销售额排第四，增速290%，市场份额6% [107][109] - 伯希和冲锋衣裤国内线上零售额CAGR第一：2024年十大冲锋衣裤品牌零售额合计占54.9%市场份额，伯希和市场份额3.9%，2022 - 2024年零售额复合增速164.6%，线上市场份额6.6%，排名第二，2022 - 2024年复合增速148.6% [114][115][116] 伯希和深耕科技，追赶冲锋衣行业领先科技 - 伯希和打造“内部创新 + 外部采购”的双轨技术系统：2022 - 2024年研发投入分别为0.13/0.19/0.31亿元，2024年增速近60%，2013年成立的PT - China平台孵化诸多专有科技，同时向全球顶尖户外材料供货商及性能科技公司采购面料及科技 [117][119][120] - 行业领先科技仍引领冲锋衣市场：冲锋衣行业演变，从硬核户外向城市与极限场景双向渗透，各品牌采用Gore - tex或eVent面料或自主研发面料，国产品牌和国际品牌在采用通用科技面料同时也自主研发 [122][125] 伯希和财务：盈利能力提升，现金回收速度增快 - 销售成本占营收比逐年递减：2022 - 2024年销售成本分别为1.73/3.79/7.13亿元，占营收比从45.7%降至40.4%，采购成本占总成本约95%，物流成本约5% [130][133] - 毛利率持续提升，鞋类及线下渠道毛利率最高：2022 - 2024年毛利率从54.3%提升至59.6%，鞋类业务毛利率维持在64%以上，2024年达67.24%，线下DTC渠道毛利率维持在70%左右 [136][138] - 销售费用率占比达30%以上：2022 - 2024年期间费用率分别为44.62%、37.87%及40.82%，销售及分销费用最高，2024年费用率33.2% [140] - 盈利能力大幅提升：2022 - 2024年经调整净利润分别为0.28/1.56/3.04亿元，2023 - 2024年增速分别为465.2%及95.1%，经调整净利率从7.3%增至17.2% [142] - 现金回收速度增快：2022 - 2024年存货周转天数从279天降至189天又增至213天，应收账款周转天数从47天降至35天，应付账款周转天数从155天降至111天，现金周转天数从172天降至137天 [148] - 变现能力增强，资产负债率逐年降低：2022 - 2024年流动比率从1.36提升至2.6，资产负债率从61.2%降至36% [151] - 存货及应收账款增多，公司现金流质量降低：2024年经营性现金流为负，主要受存货及应收账款增多影响，存货及应收账款同比分别增长149.8%及124.2% [153]

报告行业投资评级 - 推荐（维持）[5] 报告的核心观点 - 通过分析全球户外服饰顶尖品牌发展，发现深耕户外细分赛道锁定客群并提升产品功能性，可提升竞争地位；当前中国市场户外需求细分化，选择优质细分赛道、强化产品功能性、拓展品类是品牌竞争关键[1] 根据相关目录分别进行总结 功能性"是户外鞋服核心要素 - 户外服饰分类：服装以三层叠穿概念分类，功能性以吸湿透汗、三防、保暖为主；鞋履以户外运动需求区分，功能性以防水、透气、防滑、稳定为主[14] - 服装功能性：基础层化纤或羊毛速干衣实现吸湿透汗，保暖层抓绒、羽绒、科技棉三足鼎立，防护层防水薄膜和压胶工艺是核心[19][22][28] - 鞋履功能性：包括防水透湿、防滑耐磨、稳定性，越野跑鞋和徒步鞋应用场景扩大至日常通勤[38] - 全球顶尖户外服饰：因最初针对赛道差异，产品功能性和独家科技侧重不同[45] 从亚玛芬看户外品牌竞争力 - 公司概况：多元化发展后专注核心业务，被安踏收购后管理层换血、增长提速，大中华区高速增长[48][50][58] - 产品端：始祖鸟功能性全球顶尖，产品矩阵丰富，拓展休闲和女性品类；Salomon 深耕登山和越野跑赛道，强化户外与时尚结合[61][72] - 渠道端：欧美市场批发为主，亚洲市场直营主导，亚玛芬 DTC 占比提升，旗舰店兼具品牌展示与社群运营功能[2][81][83] - 营销端：选择赛道、锁定客群，赞助赛事和运动员，举办社群活动提升品牌影响力[90][92] 从凯乐石看国内市场如何发展专业户外运动 - 产品端：专注攀登及越野跑赛道，产品功能性持续提升，拥有多项科技和获奖产品[97][99] - 渠道端：线下拓展多元化店铺，店效提升；线上在天猫和抖音平台快速放量[100][106] - 营销端：赞助赛事和运动员，举办社群活动，提升品牌专业度和影响力[108][111]

公司概况 - 伯希和是中国内地三大国产高性能户外服饰品牌之一，2024年市场份额为5.2% [1] - 公司创立于2012年，提供户外服饰及装备，涵盖服装、鞋类以及装备及配饰 [2] - 产品平均售价在500-2000元左右，定位为始祖鸟平替 [1] - 2022-2024年推出417个服装SPU，其中26个年销售额超过1000万元 [1] 财务表现 - 2022-2024年收入分别为3.78亿元、9.08亿元和17.66亿元，年增长率分别为139.9%和94.5% [3] - 同期毛利分别为2.05亿元、5.29亿元和10.53亿元，毛利率从54.3%提升至59.6% [3] - 净利润分别为2431.1万元、1.52亿元和2.83亿元，净利率从6.4%提升至16.0% [5] - 2024年经营活动现金流净额为-3051.7万元，主要因存货增加3.91亿元和应收款项增加1.29亿元 [10] 业务结构 - 服装类产品收入占比从80.7%提升至91.1%，2024年达16.08亿元 [2] - 线上DTC渠道收入占比从87.5%降至76.5%，2024年为13.51亿元 [2] - 线下门店从2022年30家增至2024年146家 [3] 营销与研发 - 2022-2024年销售及分销开支合计9.84亿元，占收入30%左右 [6] - 广告及推广费用三年合计近6亿元，占销售费用六成 [6][7] - 研发投入分别为1360万元、1980万元和3150万元，占收入比例从3.6%降至1.78% [7] - 2024年10月聘请成毅代言，活动产生10亿浏览量和6000万元GMV [3] 运营指标 - 存货从1.54亿元增至5.95亿元，周转天数在189-279天 [9] - 应收账款从5030万元增至2.32亿元，周转天数在31-47天 [9] - 2024年末现金及等价物3.54亿元，2025年3月增至6.09亿元 [10] 公司治理 - 创始人刘振、花敬玲合计控制63.17%表决权 [11] - 2024年资产回报率27.3%，股本回报率44.8%，资产负债率36.03% [11] 品牌争议 - 2025年4月因品牌名称与敦煌文物劫掠者关联引发舆论争议 [12] - 黑猫投诉平台有116条投诉，涉及退款、售后、产品质量等问题 [14] - 2020-2024年多次因产品质量不合格被市场监管部门通报 [14][15] - 2024年因虚假宣传被罚款2.5万元 [15]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 618期间美护表现亮眼，头部品牌格局稳定，国货势能增长，韩束抖音全面领跑，可复美、毛戈平上榜天猫，反映国货美妆品牌综合竞争力提升 [1] - 伯希和拟上市有望提振户外板块情绪，其品牌定位偏向时尚户外，规模增长动能强劲 [2][19] - 5月服装零售环比好转，本周原材料价格整体稳定 [2] - 细分行业景气指标显示运动户外、中游代工、美护、医美稳健向上，男装、女装、家纺底部企稳，纺织原材料略有承压，黄金珠宝高景气维持 [3] 根据相关目录分别进行总结 周观点 - 伯希和4月提交上市申请，有望在港交所上市，截至2024年营收17.66亿元，同比增长94.5% [10] - 伯希和发展分初创期（2012 - 2018）、成长期（2019 - 2022）、爆发期（2023 - 2025）三个阶段 [10] - 近三年营收从2022年的3.78亿元增长至2024年的17.66亿元，CAGR为116%，归母净利润从0.24亿元增长至2.83亿元，CAGR为243%，销售费用投入高 [11] - 服装产品矩阵围绕四大系列，2024年经典系列营收占比82.7%，专业性能系列和山系列快速崛起 [12] - 核心增长渠道来自线上，采用“自营旗舰店 + 平台分销”模式，线下聚焦高潜力市场，通过战略分销商下沉 [17] 行业数据跟踪 - 5月社零同比增长4.0%，环比4月改善，剔除影响因素终端消费力环比4月相似，建议关注服装板块投资机会 [20] - 本周328级棉现货/美棉CotlookA/粘胶短纤/涤纶短纤/长绒棉价格周涨跌幅分别为0.25%/-0.77%/0.00%/3.76%/-1.53%，内外棉价差周涨幅为55.21% [2][23] 投资建议 - 服装品牌推荐海澜之家、李宁、安踏体育、比音勒芬、稳健医疗等 [4][31] - 上游制造推荐浙江自然、申洲国际等龙头企业，建议关注晶苑国际等 [31] - 美护板块推荐巨子生物、锦波生物，建议关注上美股份 [4][31] 上周行情回顾 - 2025年6月16日 - 20日沪深300、深证成指、上证综指涨跌幅分别为-0.45%、-1.16%、-0.51%，纺织服装板块下降5.12%，位列28个一级行业板块第28 [5][27][30] - 个股方面，李宁、凤竹纺织、鄂尔多斯涨幅居前，金鹰股份、锦泓集团、稳健医疗跌幅居前 [5][27][32] 行业新闻动态 - 六部门提出到2027年规模以上纺织企业关键业务环节全面数字化比例超70%，到2030年实现纺织工业全价值链跃升 [33] - 天猫618有453个品牌成交破亿，数量同比增长24% [33] - 棒杰股份新东家斥资取得控制权，2025年将聚焦无缝服装主业，推进化债和引进战略投资人工作 [33] - 618部分商品价格不降反涨，大促乱象或损害消费者体验和商家生态，平台需完善大促机制 [34] 公司动态 - 开润股份年度跟踪评级维持主体及债项上次评级结论，信用水平未来12 - 18个月将保持稳定 [36]

行业概况 - 2024年中国户外运动参与人数超过4.5亿，孕育出千亿级商业机遇 [2] - 国外高端品牌如北面、可隆、迪桑特持续加码中国市场，国内安踏通过收购亚玛芬体育（含始祖鸟、萨洛蒙）成为综合性巨头，市值达1500亿元人民币 [2] - 安踏2024年4月以2.9亿美元收购狼爪（Jack Wolfskin），完善户外品牌矩阵并开拓欧洲市场 [2] - 专业细分领域，探路者2024年户外业务收入13.7亿元，凯乐石40亿元，伯希和17.66亿元 [3] 伯希和公司现状 - 伯希和估值28亿元，腾讯、创新工场等突击入股，拟冲击港股"中国高性能户外生活方式第一股" [3] - 2024年零售额市占率1.7%，低于骆驼（5.5%）和凯乐石（1.6%），但2022-2024年CAGR达127.4%，增速领先行业 [5][3] - 2024年营收17.66亿元（2019年仅2.43亿元），经调整净利润3.04亿元，线上渠道贡献76.5%收入 [8][9] - 存货压力显著：2024年存货规模5.95亿元（同比+180%），周转天数213天，2025Q1进一步增至6.46亿元 [28] 渠道结构 - 伯希和高度依赖线上渠道，线下仅14家直营店+132家联营店，远低于骆驼（4000+门店）和凯乐石（300+核心商圈门店） [6][9] - 线上优势突出：天猫/抖音渠道2024年增速57%/107%，但退货率8.7%高于行业平均5% [19][28] - 对比亚玛芬体育（始祖鸟母公司）大中华区营收4.46亿美元（同比+43%），拥有220家直营店 [9] 研发与产品 - 研发投入不足：2024年研发费用3150万元（营收占比1.78%），低于探路者（8074.8万元）、安踏（2.8%）、李宁（3.5%） [17][18] - 45项专利多为外观/实用新型专利，核心面料eVent依赖外部采购，自研PT-China平台仅工艺优化 [15][16] - 产品结构单一：服装品类占比91.1%（冲锋衣为主），高端化转型失败，"巅峰"系列实际成交价跌破标价60% [19][20] 品牌与竞争 - 品牌命名争议：与法国敦煌文物大盗同名，早期营销曾误导为法国品牌 [23][24] - 营销侧重明星代言（杨坤、佟丽娅等），缺乏专业场景合作，而竞品凯乐石赞助国家攀岩队，始祖鸟开展山地课堂 [25][26] - 销售费用高企：2024年销售及分销费用5.87亿元（营收占比33.2%），显著高于研发投入 [28] 行业趋势 - 行业集中度提升：预计2029年市场规模2158亿元（较当前翻倍），但未来3-5年将出现品牌整合淘汰 [29] - 差异化竞争关键：始祖鸟通过GORE-TEX面料技术实现高端溢价（冲锋衣售价5000+元），国产品牌多聚焦千元以下大众市场 [11][15]

报告核心观点 - 中国神华红利属性与业绩动能均强化，投资价值凸显，维持“买入”评级；资产配置需审慎，聚焦结构性机会；伯希和作为高性能户外服饰领先品牌，成长潜力大 [2][3][8][9][10][13] 中国神华（601088.SH）深度报告 公司概览 - 中国神华是央企背景综合能源巨头，实控人国资委持股 62.62%，形成煤炭“生产—运输—转化”一体化运营模式，拥有六大业务，2024 年毛利占比不同，一体化经营平抑周期波动，期间费用率稳中有降，资产负债表健康，分红比例下限提升，红利属性强化 [3] 煤炭业务 - 公司煤炭资源丰富，储量高、未来资产注入多，资产久期长，高长协比例保障售价韧性，规模生产筑造成本优势，2024 年煤炭业务毛利 806 亿元，预计 2025 年为 671 亿元 [4] 电力业务 - 2024 年总装机量同比提升 3.65%，2025 年新增煤电发电机组，未来装机量有望增长，发售电量随之增长，销售电价与单位成本均下降，目前煤炭自给率 76%，未来有望提升，预计 2025 年电力分部毛利 165 亿元，参股公司提供投资收益 [5] 运输业务 - 铁路运输网络围绕核心矿区，自有铁路周转量稳中有升，港口与航运业务运营良好，2024 年有相关业务数据，预计 2025 年路港航分部毛利依次为 164、27、4 亿元 [6][7] 煤化工业务 - 包头煤化工煤制烯烃升级示范项目有序推进，2024 年有聚乙烯、聚丙烯产销量及业务毛利数据，预计 2025 年煤化工分部毛利为 4 亿元 [7] 投资建议 - 预计公司 2025 - 2027 年营业收入、归母净利润等数据，对应当前股价有相应 PE 倍数，公司具备产业链一体化优势，业绩稳健，维持“买入”评级 [8] 审慎情绪延续，聚焦结构性机会——资产配置报告 国内宏观 - 4 月国内经济运行延续结构性修复态势，CPI 环比改善，核心 CPI 稳定，工业生产稳健，出口超预期，但经济向好面临 PPI 降幅扩大、房地产市场调整、外部关税谈判不确定等挑战 [9] 海外宏观 - 2025 年 5 月全球经济复杂分化，美国经济在消费与房地产领域调整，劳动力市场稳固，欧元区经济面临服务业下行压力，通胀与就业市场平稳，市场关注点有变化 [9] 大类资产配置观点 - 国内权益市场投资者情绪审慎，预计维持区间震荡，红利资产作底仓，关注消费板块；美国信用风险提升，科技股或显韧性；国内债市维持中性判断 [10] 大类资产配置量化模型 - 基于相关指标动态分配风险预算，6 月风险预算权重及推荐配置比例有具体数据，与基础风险预算配置比例相比有调整 [10] 高性能户外服饰领先品牌——伯希和/纺织服饰公司深度研究 公司概况 - 伯希和是中国领先的高性能户外服饰品牌，以技术创新构建多层次产品矩阵，近三年业绩快速增长，按 2024 年零售额位列本土前三，市场份额 5.2%，股权结构集中，治理架构明晰 [13] 行业情况 - 中国功能性服饰市场高速成长，高性能户外服饰赛道增长突出，冲锋衣裤核心品类表现亮眼，行业格局分散化且本土崛起，国产品牌快速渗透 [14] 公司策略 - 以高性价比策略切入市场，经典系列有价格优势，通过“科技 + 时尚”打造差异化爆款，成效显著；以 DTC 模式构建全域营销体系，线上渠道贡献营收高，线下渠道同步扩张；构建双轨技术体系，社群赛事绑定用户群体，实现升级 [15][16][17]

报告公司投资评级 未提及 报告的核心观点 报告研究的具体公司是中国领先的高性能户外服饰品牌，近三年业绩快速增长，凭借高性价比定位、爆款策略、DTC模式、技术创新和社群运营等优势，在分散的市场格局中展现出显著成长弹性，未来有望受益于行业的高增速发展 [2] 按相关目录总结 伯希和：高性能户外服饰领先品牌 - 公司简介：创立于2012年，构建多层次产品矩阵，2024年SPU达572个，经典系列营收占比82.7%，近三年营收和净利润CAGR分别达116%和243%，2024年市场份额5.2% [2][8][9] - 管理层及股权结构：董事会由12名董事组成，高管分工清晰；截至2025年4月21日，创始人刘振夫妇合计持股63.18%，股权结构集中 [20] 功能性服饰行业：高增速细分赛道，市场需求持续提升 - 高性能户外服饰市场：2024年规模1027亿元，预计2029年达2158亿元（CAGR 16.0%），市场格局分散，国产品牌崛起 [2][24] - 冲锋衣裤行业：2024年市场规模300亿元，预计2029年达754亿元（CAGR 20.2%），市场格局集中度较高，伯希和2024年线上零售额跻身行业第二 [2][34] 竞争优势：高性价比定位，爆款+品牌流量运营 - 高性价比定位，爆款单品驱动增长：经典系列覆盖169 - 970元价格带，冲锋衣2022 - 2024年销量CAGR达144%，首创“三合一羽绒冲锋衣”，26个SPU单品销售额破千万 [2][40][43] - DTC模式主导，品牌流量优势显著：以DTC为核心构建全域营销体系，2024年线上渠道营收占比76.5%（2022 - 2024年CAGR 102%），签约代言人成毅带动单日GMV超6000万元，线下渠道同步扩张 [2][51][52] - 自主研发技术体系，社群赛事绑定用户群体：构建“自主创新+全球供应链”双轨技术体系，推出9大核心技术，赞助专业IP，举办超120场线下活动，合作户外社群超25个 [2][3][58] 财务表现：毛利率逐年提升，营销投入占比高 - 公司2022 - 2024年毛利率分别为54.3%、58.2%、59.6%，净利率分别为6.4%、16.7%、16.0%，销售及分销开支占总收入比重较高，研发费用占营收比重呈逐年下降趋势，经营性现金流波动但现金储备充足 [61][62]

报告行业投资评级 - 推荐（维持） [5] 报告的核心观点 - 中国户外市场景气度较高，渗透率较海外成熟市场仍有较大差距，国际品牌进入有望提升消费者认知并加速行业扩容，“户外+”需求持续提升，品牌力强、产品矩阵丰富、渠道布局完善的品牌有望获更多市场份额 [1] 行业现状 行业概况 - 2020 年后户外风潮从海外进入中国，2019 - 2024 年中国户外服饰市场规模 CAGR 为 14%，预计 25 - 29 年达 15%，目前主要份额由国际品牌占据 [15] 分品类 - 2016 - 2024 年户外服装占户外服饰规模 70%左右，预计 2029 年提升至 75%，2019 - 2024 年户外服 CAGR 达 13.7%，2025 - 2029 年为 14.4% [19] - 冲锋衣裤是核心销售品类，2019 - 2024 年市场规模 CAGR 为 18%，预计 25 - 29 年达 19%，2024 年占户外服饰规模 30%左右 [21][22] 分渠道 - 2019 - 2024 年户外服饰线上规模 CAGR 达 20%，快于线下的 11%，预计 2025 - 2029 年线上规模 CAGR 达 20%，线下 CAGR 达 13% [26] - 2019 - 2024 年天猫户外服饰 CAGR 达 13%，21 - 24 年抖音户外服饰 CAGR 达 261% [27][31] 对比海外 - 中国户外服和户外鞋渗透率低于德国、瑞士等成熟经济体，中国户外服装渗透率有望持续提升，增速将高于其他成熟国家 [35][40] 行业格局 竞争情况 - 中国户外运动兴起较晚，2024 年前十大品牌合计份额占比 27%，属于蓝海市场竞争，头部品牌提升份额确定性强 [45] 分品类 - 户外鞋履竞争玩家少，主要以 Salomon、ON、HOKA 为主，冲锋衣裤行业集中度更高，2024 年前十大品牌占比达 55% [46][47] 分定位 - 有影响力的高端户外品牌较少，中高端赛道中国际品牌运营较差，国内实现差异化竞争，大众赛道白牌多 [49] 分渠道 - 线下高端品牌在一二线市场开店，大众品牌在中低线市场开店，竞争不激烈，线上份额集中度较高，2024 年中国内地线上户外服饰前五大品牌占比 25% [52][55] 行业发展方向 需求端 - 中国户外服饰消费主力是 25 - 34 岁群体，轻户外运动需求提升，徒步运动转化率最高，户外产品需求集中在“户外+”和社交两方面 [67][69] 品牌端 - 2025 年以来 Haglöfs、Norrøna 等品牌陆续进入中国，新进入品牌定位以高端和顶级为主，有望加速提升高线市场需求和中国户外运动渗透率 [74][76] 产品端 - 产品功能性是基础，中高端户外品牌持续升级面料科技，户外+休闲风格有望快速扩容，户外产品需求有望细分化，户外鞋销售规模增长有望提速 [81][84][86] 渠道端 - 国际户外品牌通过旗舰门店或快闪店提升品牌影响力，高端户外品牌集中在一二线核心商圈开店，高端户外品牌提升店效，线下布局少的品牌加速拓店，头部户外服饰品牌在线上平台高增长延续，抖音平台竞争格局有望优化 [94][103][107] 重点公司变化 安踏体育 - 拟用 2.9 亿美金收购狼爪 100%股权，狼爪营收 3 亿欧元左右，收购可完善户外品牌矩阵，开拓欧洲市场，未来目标是平稳交割、提升欧洲运营效率、在中国区快速增长 [116][117] ON - FY2025Q1 营业收入 7.27 亿瑞士法郎，同比增长 43%，预计 2025 财年营收增长 28% [118] 亚玛芬 - FY25Q1 收入同比+23%，FY2025Q2 预期收入增长 16% - 18%，FY2025 预期收入增长 15% - 17%，预计 2025 年 Solomon 在大中华区门店达 300 家左右 [119][120] DECKERS - FY25Q4 收入固定汇率下+7.5%，FY26Q1 预计销售额 8.9 - 9.1 亿美元，增长 8% - 10%，不给予全财年指引 [121]

行业概况 - 户外运动热潮带动防晒衣和冲锋衣市场迅速升温，电商平台搜索量飙升，资本市场关注度提升[4][8] - 中国内地高性能户外服饰行业零售销售额从2019年539亿元增长至2024年1027亿元，预计2029年达2158亿元[31][32] - 冲锋衣和防晒衣作为增量需求市场尚未饱和，头部企业有较大增长空间[32] 公司对比 - 伯希和与蕉下均通过线上DTC+ODM代工模式快速起量，营收和利润实现三位数增速，毛利率超50%[6][17] - 两家公司均从单品切入横向拓展品类：伯希和以冲锋衣为核心（经典系列收入占比82.7%），蕉下从防晒伞转向防晒服（收入占比35.8%）[12][14][16] - 伯希和2022-2024年营收复合增长率144%，经调整净利润从0.28亿元增至3.04亿元；蕉下2019-2021年营收复合增长率106%-203%[17][18] 产品策略 - 伯希和产品线覆盖四季场景：经典系列（82.7%收入占比）补充羽绒服/防晒衣等SKU，山系列（9.8%）主打时尚日常，专业性能系列占比仅5.6%[13][14][40] - 蕉下非防晒产品收入占比从2019年0.7%提升至2021年20.6%，拓展至保暖/家居/运动等非防晒系列[15][16] - 冲锋衣市场国际品牌主导高端（3000元以上），国产品牌集中于千元以下价格带，伯希和主打542-1084元区间（47.75%销售额占比）[23][24][25] 渠道与竞争 - 伯希和线上DTC渠道收入占比76.5%，线下仅14家自有门店+132家合作门店[28][29] - 冲锋衣市场竞争激烈：伯希和2024年市场份额仅3.9%（线上6.6%），行业CR10约53.5%[29][30] - 防晒衣市场75%产品价格低于200元，参与者包括运动品牌/快时尚/专业防晒品牌等[26][27] 商业模式挑战 - 代工模式缺乏壁垒：伯希和依赖250+代工厂，与竞品共用供应链导致同质化严重[35] - 营销费用高企：销售及分销开支占收入30%-33%，研发投入从3.7%降至1.81%[36][37] - 净利率承压：毛利率超50%但净利率仅13%-17%，受营销和代工成本挤压[37][38] 品牌定位困境 - 伯希和试图强化"高性能户外"定位，但专业性能系列收入占比不足6%，主力仍为中低价冲锋衣[39][40] - 行业技术壁垒集中于国际品牌（如GORE-TEX等专利面料），国产品牌需平衡大众市场与技术突破[38][39] - 当前模式仍以"爆品驱动"为主，需向品牌价值转型以支撑长期增长[41]