财务表现 - 2024年公司实现营业收入52.45亿元，同比增长21.22%，归母净利润6.25亿元，同比增长45.68% [1] - 25年Q1营业收入14.80亿元，同比增长34.82%，归母净利润2.04亿元，同比增长37.68%，扣非净利润1.98亿元，同比增长44.20% [1] - 2024年销售毛利率42.27%，同比增5.43pcts，25年Q1毛利率41.56%，同比增0.42pct [1] - 2024年销售费用率20.1%，同比增3.45pcts，25年Q1销售费用率17.81%，同比增0.52pct [1] 业务发展 - 产能建设方面，截至2024年底，10万吨宠食项目和泰国工厂项目进度分别达35.4%和52.9%，24年新增在建工程4.37亿元 [2] - 品牌方面，以"麦富迪"、"弗列加特"为核心的自有品牌梯队持续强化，通过泛娱乐化营销和线上推广提升知名度 [2] - 渠道方面，2024年第三方平台（阿里系、抖音、京东等）销售收入19.69亿元，占总收入37.72%，同比增长59.33%，直销渠道收入14.15亿元，占比27.10%，同比增长52.69% [2] 行业前景 - 据德勤预测，2026年宠物主粮、营养品、零食的复合年增长率将分别达17%、15%和25% [2] - 宠物食品行业头部效应显著，公司作为国产品牌市占率第一的企业，收入增速显著高于行业水平 [2] 业绩展望 - 预计2025-2027年归母净利润分别为7.8亿元、9.9亿元、12.6亿元，对应EPS为1.96元、2.48元、3.15元 [2] - 2025-2027年PE估值分别为51.77倍、40.87倍、32.18倍 [2]

财务表现 - 2024年实现营业收入44.65亿元，同比增长19.15% [1] - 2024年归母净利润3.94亿元，同比增长68.89%，扣非归母净利润3.86亿元，同比增长71.74% [1] - 2025年Q1营业总收入11.01亿元，同比增长25.41%，归母净利润9115.53万元，同比增长62.13%，扣非净利润8826.07万元，同比增长63.75% [1] - 2025年Q1销售费用率11.38%，同比增1.01pcts，研发费用率2.1%，同比增0.44pct [1] 业务驱动因素 - 境内业务收入14.14亿元，同比增长30.26%，主粮产品收入同比大幅增长91.85%，占比提升至24.78%，境内毛利率提升至35.18% [2] - 境外业务收入30.51亿元，同比增长14.62%，OEM/ODM代工业务稳健，欧洲市场成为新增长点 [2] - 全球化战略布局包括美国、新西兰、加拿大、柬埔寨等地区工厂，增强发展韧性 [2] 品牌与市场策略 - 依托"WANPY顽皮、TOPTREES领先、新西兰ZEAL真致"品牌抢占国内中高端市场 [2] - 持续发力境内外自主品牌宣传，推动品牌建设 [1][2] 未来业绩展望 - 预计2025-2027年归母净利润分别为4.4亿元、5.5亿元、7.1亿元，EPS分别为1.49元、1.87元、2.42元 [2] - 对应2025-2027年PE分别为32.54、26.01、20.07倍 [2]

文章核心观点 - 2024年是过去十年最艰难的一年，公司创业五年虽未成功但仍在坚持，在宠物食品行业面临诸多挑战与机遇，有遗憾也有收获，未来需拥抱变化继续努力 [3][106] 分组1：创业背景与赛道选择 - 2020年初公司创始人从前老板支持下创立宠物食品品牌“久生”，源于对动物喜爱及宠物行业潜力判断 [12][14] - 选择宠物食品赛道，感性上因猫陪伴及假进口粮经历，理性上行业复合增长率高、国产高端粮有替代机会 [14][15] - 宠物食品行业集中度低，2017 - 2021年是较好入场时机，2021年是多数非资源型创业者最后入局时间 [18][21] 分组2：疫情下从0到1的创业历程 - 2020年2月创始人不顾疫情辞职创业，上半年找工厂，5月举家搬至杭州开展电商业务 [23][25] - 2020年8月底第一批9吨猫粮到货，经历卸货困难，9月产品上线，第一批种子用户来自播客，双11爆单 [27][31] - 2022年3月仓库受上海防控影响暂停，公司通过协调生产和找新仓库恢复发货，学会分仓管理降低物流费 [33][36] 分组3：宠物行业现状与公司产品策略 - 宠物行业看似规模大，但细分板块多且不相通，主粮赛道决策链条长、进入门槛高 [38] - 公司坚持做国产高端主粮，出于创业初心和品类属性判断，主粮复购率高、品牌价值溢价高 [40] - 公司成立五年推出10个SKU，产品针对市场痛点，做到配方透明、原料溯源和第三方质检 [41] 分组4：公司产品研发与市场定位 - 公司产品研发基于创始人自身喂养需求，如研发幼猫粮、老年期猫狗粮、减肥猫粮等 [43] - 减肥猫粮研发过程波折，获得创新产品奖，让公司找到“功能性主粮”市场定位 [45][46] - 公司产品复购率远超同行，在获客成本增加情况下支撑公司生存 [48] 分组5：小品牌流量获取与平台策略 - 宠物行业获取精准流量难，小品牌需与平台打游击战，公司经历多平台策略调整 [49][53] - 公司从淘宝到天猫，借助抖音达人短视频、达播带货积累用户，后因平台政策变化调整业务 [54][55] - 2024年公司将精力转移到小红书，但面临走报备帖子限流等问题，天猫仍是最稳成交平台 [56][57] 分组6：品牌发展与策略遗憾 - 公司认为品牌需时间、用户量和市场渗透率，目前还在从“牌子”向“品牌”努力 [62][63] - 品牌力由4P构成，产品力要求稳定，推广在当下市场环境重要，长期品牌仍有竞争力 [65][67][68] - 公司因未融资、过早追求盈利、产品线扩张谨慎，错过发展黄金期，规模可能未达预期 [70][71] 分组7：价格战与敬畏心收获 - 2024年宠物行业面临价格战和消费降级，公司尝试做平价产品失败，认识到不能违背初衷 [75][80] - 价格战损害企业和制造业，食品行业靠良心，公司要求员工养宠物以有同理心 [81][83][86] - 公司坚持收获正反馈，如高复购率和用户主动宣传，创始人收获对实业的敬畏心 [90][92][94]

报告行业投资评级 - 农林牧渔行业投资评级为推荐，维持评级 [2] 报告的核心观点 - 3月CPI同比-0.1%，农产品贸易逆差降46%；4月农业指数表现强于沪深300 [5] - 4月养猪利润向好，Q1未能繁母猪存栏环比-1%；国内宠物食品市场扩容持续，Q1出口额同比+12% [5] - 建议关注成本控制领先、资金面良好的猪企，宠物食品优质企业，黄羽鸡相关个股，养殖链后周期企业 [5] 根据相关目录分别进行总结 物价指标相对稳定、4月农业表现强于沪深300 - 3月我国CPI同比-0.1%，食品中猪肉同比+6.7%；3月CPI环比-0.4%，食品中猪肉环比-4.4%；25年1 - 3月农产品累计进口金额444.33亿美元，同比-15.71%，累计出口金额243.41亿美元，同比+5.42%，贸易逆差200.92亿美元，同比-32.19% [5][7] - 截至2025年4月29日，农林牧渔板块含113家上市公司，总市值12849.69亿元，占全部A股市值1.38%；4月农林牧渔指数+3.30%，同期沪深300下跌2.89%，饲料、动物保健涨幅居前，渔业表现靠后 [12] 4月养殖利润向好，Q1宠食出口量增20% 生猪 - 4月猪价相对平稳，25年4月23日猪价为15.09元/kg，较24年年末下跌7.2%；4月25日自繁自养、外购仔猪养殖利润分别为100.16元/头、53.62元/头 [31][36] - Q1末能繁母猪存栏4039万头，季度环比-1%；认为25年猪价全年均价相对平稳运行，但同比24年下行，优秀猪企成本优化带来利润超预期 [34] 黄羽鸡 - 25年以来黄鸡商品代毛鸡价格震荡下行，3月23日价格为13.69元/kg，年初至今均价13.88元/kg；3月23日商品代毛鸡养殖成本为14.29元/kg；3月23日毛鸡亏损0.6元/kg [41] - 25年3月23日在产+后备存栏约为2267.51万套，产能处于相对低位；25年3月23日商品代雏鸡只均盈利为0.21元/只；建议关注黄羽鸡行业性机会 [44][45] 动物保健 - 动物疫苗属畜禽养殖后周期行业，受益于存栏回升和规模化提升；疫苗销量受下游养殖业景气度影响，25年一季报动保行业盈利能力有所上行 [56] - 25年3月我国疫苗批签发数为2109次，同比+21%，环比+28%；动保企业业绩随下游养殖行业景气度波动，未来市场苗增长是核心，关注多联多价疫苗、mRNA疫苗和宠物疫苗国产替代 [62][65] 宠物食品 - 24年我国宠物市场规模达3002亿元，同比+7.5%，宠物食品市场规模为1585亿元，同比+8.5%，宠物主粮消费市场规模达1072亿元，占比68% [73] - 我国宠物食品市场集中度较低，国产品牌接受度提高，龙头企业有望推动行业整合；线上销售为主，新兴电商平台增速亮眼；25年Q1宠物食品出口额同比+12% [80][91][97] 投资建议及股票池 - 关注成本边际变化显著、资金面良好的猪企，如牧原股份、温氏股份、天康生物、神农集团 [104] - 推荐宠物食品优质企业，如中宠股份、乖宝宠物、佩蒂股份 [104] - 关注黄羽鸡个股立华股份 [104] - 关注养殖链后周期企业，如饲料龙头海大集团，动物疫苗优质企业瑞普生物、科前生物等 [104]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入44.7亿元，同比增长19.2%，归母净利润3.9亿元，同比增长68.9%，对应EPS 1.34元/股 [1] - 2025Q1公司实现营业收入11.0亿元，同比增长25.4%，归母净利润0.9亿元，同比增长62.1%，对应EPS 0.31元/股 [1] - 2024年毛利率提升2个百分点至28%，2025Q1进一步上升至32%，盈利水平持续提高 [2] 业务发展 - 分品类看，2024年主粮类产品营收同比增长92%，占总营收比重提高9个百分点至25% [2] - 分地区看，2024年国内业务营收14亿元，同比增长30%，境外业务营收31亿元，同比增长15% [2] - 海外市场已销至73个国家，欧洲客户增量明显，北美市场需求较高 [2] 品牌与营销 - 国内市场构建三大品牌矩阵：顽皮小金盾系列、领先烘焙粮品类、ZEAL风干粮及主食罐头 [2] - 顽皮采取全域营销策略，领先获得央视战略合作，ZEAL深化与头部主播李佳琦及奈娃家族合作 [3] - 2024/2025Q1销售费用率分别为11.1%/11.4%，同比分别提升0.8/1个百分点 [3] 产能扩张 - 美国及加拿大第二工厂加速扩建中，预计分别于2026年及2025下半年建成投产 [2] - 预期随自主品牌竞争力提升及北美工厂产能爬坡，公司业绩仍有较大提升空间 [2] 盈利预测 - 预计2025-2027年营收分别为53.40、64.58、76.80亿元，归母净利分别为4.52、5.95、7.10亿元 [3]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：国内宠物食品行业 - 公司：乖宝宠物 纪要提到的核心观点和论据 国内宠物食品行业发展趋势 - 行业保持高双位数增长，线上渠道表现突出，2024 年天猫平台增速超 15%，抖音平台增速约 60%，线下渠道因消费不景气萎缩但占比小，整体仍维持较高增长率[3] - 国产替代和消费升级是主要趋势，中高端国产品牌在 2024 年双十一榜单表现突出，烘焙粮作为新兴品类驱动消费升级[2][3] 2025 年国内宠物食品行业关键词 - 猫经济，包括精细化喂养和多猫家庭比例提升[4] - 小型犬增加，自 2023 年下半年开始流行，线下门店陈列更精细化，有针对小型犬的高端粮产品[5] - 老龄化，2017 - 2018 年养宠高峰的猫狗进入老年期，对老年猫狗定制粮需求增加且价格更高[5] 乖宝宠物表现优秀的原因 - 历史优势，2013 年转向国内品牌化，抓住互联网渠道红利，与京东合作，迎合 90 后养宠潮及国货信任度提升[2][6][8] - 综合能力，营销、产品力、供应链能力无短板[6] - 供应链能力，自有供应链在主粮赛道有优势，能沉淀配方、打出差异化品牌，新品响应速度快[6][9] 乖宝宠物通过产品矩阵提升收入和利润率 - 打造全价格带品牌矩阵，以麦富迪为主品牌，福莱加特为天花板，通过副牌等高端产品提升收入和利润率[7] - 上市后业绩超预期，2024 年下半年以来收入利润增速加速，在内需标的池中稀缺性突出[7] 自有供应链对公司竞争优势的影响 - 能打出差异化市场品牌，沉淀配方，确保新创意与成品匹配，新品响应速度快于轻资产模式新兴品牌[9] - 更好掌控生产过程，确保产品质量与创新性，在主粮赛道有明显优势[9] 乖宝宠物在品牌和产品方面的优势 - 供应链能力和品牌可复制性强，中低端麦富迪系列、中高端弗列加特经验复制到 buff 奶福均成功[10] - 渠道精细化运营出色，2024 年直销业务收入 20 亿元，占比从 2023 年的 28.56%提升至 37.55%，经销业务占比下降 8.5%[10] 乖宝宠物自主品牌业务表现 - 2024 年全自主品牌业务收入 35.45 亿元，同比增长近 30%，占比接近 70%[4][11] - 麦富迪同比增速达 100%，弗列加特和羊奶肉系列有望 2025 年发力，buff 双十一销售额同比增长 150%[4][11] - 2025 年第一季度麦富迪全系列增速约 30%，弗列加特淡季延续 100%高增长[11] 主粮品类对乖宝宠物的重要性 - 主粮具有高粘性、高复购、高利润率特点，是头部上市公司优势领域[12] - 2024 年主粮营收 27 亿元，占比提升至 50%，提升主粮占比可强化品牌心智、培育客户忠实度、增益利润率[12][13] - 以主粮为核心优化渠道端，净利率从 2023 年提升两个百分点至接近 12%，2025 年第一季度进一步上行到 13.82%[13] 高端化进程对乖宝宠物的影响 - 高端化进程顺利推进，净利率显著提升，高端品牌带来的净利率效应凸显[14] - 上市后强化品牌用户心智和粘性，收入增速、高端化速度及利润率逐级超预期，成为行业贝塔与自身阿尔法双强的大内需票[14] 未来市场预期 - 预期晖宝将拥有千亿以上规模，市场份额超 20%，市值和利润不止目前水平[15] - 宠物行业是新消费大年明确亮眼主线之一，乖宝一季度成绩亮眼，有望全年表现更出色[15] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2013 年线上活跃宠物品牌匮乏，如今互联网注册企业已达 3 万多家[8] - 当时行业猫狗数量增速达百分之三四十，现在降至个位数，我国宠物数量已接近美国水平，相对饱和[8] - 目前乖宝宠物市值创下 500 亿新高[14]

核心观点 - 信用债发行规模增至历史高位，多数收益率震荡上行，未来收益率将步入下行通道，可逢调整增配，高等级 5 年期品种有配置价值，需关注政策和市场变化[2] - 中小板指表现优异，宽基指数流出规模较大，权益类基金表现较好，商品型 ETF 净流入居前[5][6] - 金属行业宏观情绪转暖，需关注贸易谈判，维持钢铁行业“中性”评级、有色金属行业“看好”评级[7][8] - 轻工制造与纺织服饰行业关注宠物食品高端化发展，家居企业业绩改善可期，维持行业“中性”评级[9][10] - 探路者去年户外与芯片业务发展良好，但今年一季度业绩承压，维持“增持”评级[12][15] - 森马服饰一季度业绩同比下降，后续关注渠道提质成果，维持“增持”评级[18][20] 固定收益研究 - 本期交易商协会发行指导利率分化，AA - 级和 7 年期品种下行，其余多数上行，变化幅度为 - 4 BP 至 3 BP[2] - 信用债发行规模环比增长，企业债发行金额减少，其余品种增加；净融资额环比增加，企业债、定向工具净融资额为负[2] - 二级市场信用债成交金额环比增长，企业债、短期融资券、定向工具成交金额减少，公司债、中期票据增加[2] - 多数品种收益率震荡上行，多数品种信用利差走阔，1 年期各等级基本处于历史低位，AAA 级 5 年期品种信用利差处于 30% - 50%分位[2] - 信用债全面走熊条件不充分，未来收益率将下行，短端信用利差压缩空间不足，高等级 5 年期品种有配置价值[2] 基金研究 - 上周市场主要指数估值涨跌不一，中证 1000、中证全指涨幅居前，24 个申万一级行业上涨，汽车等涨幅居前，食品饮料等跌幅居前[5] - 2024 年公募基金受费率改革和市场波动冲击，业绩压力大，行业分化明显，公募 REITs 市场迎来首只“平准基金”，个人养老金基金 Y 份额突破百亿[5] - 权益类基金表现较好，偏股混合型基金周净值平均上涨 1.86%，FOF 基金中养老目标 FOF 基金上涨 0.75%，正收益占比 96.60%[5] - 债券类基金表现一般，偏债混合型基金涨幅最大，周净值平均上涨 0.25%，正收益占比 81.45%，QDII 基金平均上涨 3.15%，正收益占比 97.82%[5] - 2025/4/25 主动权益基金仓位为 80.01%，较上期下降 0.02pct[6] - 商品型 ETF 净流入居前，本期净流入 181.25 亿元，上周 ETF 市场日均成交额 2,245.19 亿元，日均成交量 1,302.12 亿份，日均换手率 8.96%[6] - 主要宽基指数整体净流出，中证 A500 和沪深 300 流出居前，上证科创板综合指数净流入规模最大[6] - 上周国内新发行基金 28 只，较上期减少 6 只；新成立基金 28 只，较上期增加 3 只；新基金募集 254.46 亿元，较上期增加 49.70 亿元[6] 行业研究（金属行业） - 行业新闻包括我国将出台稳就业稳经济举措，自然资源部公布 2025 年第一批钨矿开采总量控制指标为 58000 吨[7] - 金力永磁发布回购公司 A 股股份方案公告[7] - 钢铁行业处于旺季去库存周期，钢厂生产和需求处于高位，短期钢价或震荡运行，需关注海外关税和国内刺激政策[7] - 铜价上行空间受阻，短期震荡运行，需关注谈判进展和国内刺激政策[7] - 铝下游后续订单预期下滑，短期铝价维持震荡，需关注谈判进展和国内刺激政策[7] - 中美贸易紧张局势缓和削弱黄金避险吸引力，后续金价受贸易关系和美国就业数据影响大[7] - 锂行业供应过剩，短期碳酸锂价格维持弱势，需关注上游减产意向和关税政策[7] - 建议关注铜/铝、黄金板块，维持钢铁行业“中性”评级、有色金属行业“看好”评级，维持部分个股“增持”评级[8] 行业研究（轻工制造&纺织服饰行业） - 行业要闻有包装纸市场降价潮持续，越南政府计划向电商平台颁发经营许可证[9] - 际华集团 2024 年归母净利润亏损 42.28 亿元，欧派家居 2024 归母净利润同比下降 14.38%[9] - 4 月 21 日至 4 月 25 日，轻工制造行业跑赢沪深 300 指数 1.53 个百分点，纺织服饰行业跑赢 0.99 个百分点[9] - 乖宝宠物与中宠股份业绩增长推动股价创新高，国内城镇宠物市场规模增长，宠物食品行业量利同增格局有望延续[9] - 部分家具企业年报及一季报承压，欧派家居合同负债增长，预计今年业绩改善，中长期头部企业报表端确定性增强[10] - 维持轻工制造与纺织服饰行业“中性”评级，维持部分个股“增持”评级[10] 公司研究（探路者） - 2024 年营收 15.92 亿元，同比增长 14.44%，归母净利润 1.07 亿元，同比增长 48.50%；2025 年一季度营收 3.56 亿元，同比下降 7.04%，归母净利润 4,932.30 万元，同比下降 30.70%[12] - 2024 年计提资产减值损失 1.26 亿元拖累业绩，今年一季度财务费用同比增长 91.93%影响业绩，毛利率同比提升 1.27 个百分点[13] - 2024 年聚焦核心品牌，户外业务实现增长，TOREAD 和 TOREAD kids 品牌门店增加，各渠道营收增长，海外业务开拓新客户[14] - 2024 年芯片业务发展较快，收入 2.22 亿元，同比增长 66.56%，归母净利润 3,203.32 万元，同比增长 183.30%[15] - 中性情景下预测 2025 - 2027 年 EPS 为 0.20 元/0.24 元/0.28 元，对应 2025 年 PE 为 39.71 倍，维持“增持”评级[15] 公司研究（森马服饰） - 2025 年一季度营收 30.79 亿元，同比下降 1.93%，归母净利润 2.14 亿元，同比下降 38.12%[18] - 第一季度业绩增长承压，净利率同比下降明显，销售期间费用率提升，存货周转天数增加，经营活动现金流量净额下降[18] - 2024 年推动国内渠道升级提质，完成新森马形象店开设与巴拉巴拉门店翻新超 500 家，产品端有优化[19] - 2025 年预计持续优化渠道质量，海外业务形成多渠道模式，进驻 15 个国家和地区，门店超 100 家[20] - 中性情景下维持 2025 - 2027 年 EPS 为 0.46/0.51/0.57 元的预测，对应 2025 年 PE 估值为 13.72 倍，维持“增持”评级[20]

关税战对宠物食品行业的影响 - 美国对中国输美产品征收对等关税 中国对美国进口商品加征34%关税 特朗普将对中国关税增加到145% 中国对美方的关税提升至125% [4] - 宠物食品行业依赖美国产膨化机 医药领域关键抗生素原料短期内难以找到成熟替代方案 辉瑞 硕腾等国际药企处方药可能面临翻倍价格增长 [1] - 鸡肉粉作为宠粮核心原材料98%依赖美国进口 剩余2%来自新西兰 国内拥有鸡肉粉生产资质的厂家约30余家 新货源的认证周期需要3-6个月 [12] 进口宠粮市场现状 - 2024年中国共批准581款进口宠食 美国占255款 美国宠粮在中国进口总额中占比接近70% 但2024年自美国进口金额为24.41亿元 同比下降7% [6][17] - 美国头部宠粮品牌在中国市场总规模中仅占比4% 在高端宠粮市场占比13% 爱肯拿市占率1.4% 渴望市占率1.3% 素力高仅为1% [17] - 2024年宠粮进口额较2023年下降4亿以上 2023年和2024年进口宠物食品整体规模呈现负增长态势 [18] 国产品牌崛起 - 中宠股份2024年营收44.65亿元 同比增长19.15% 主粮收入同比增长91.85%达到11.07亿元 占公司总营收比重提升至24.78% [19][20] - 乖宝宠物2024年营收52.45亿元 同比增长21.22% 自有品牌收入35.45亿元 占比达到67.69% 弗列加特销量保持翻倍以上增长 [21][22] - 国产品牌高端化进程加速 卫仕推出高端烘焙猫粮LA20每斤单价50元 诚实一口烘焙粮1.8kg规格售价169元 乖宝主粮毛利率达到44.7% [23] 供应链与渠道变化 - 海外品牌在中国建厂面临成本问题 美国鸡肉价格低于中国 中国90%大豆依赖进口 玉米进口比例达60% 白羽鸡价格反弹40%至每公斤3.62元 [13] - 跨境渠道不允许二次分销 仓储与物流成本上涨20%-30% 大贸产品叠加关税成本后价格可能飙升到千元以上 中小代理商将受到较大冲击 [7][8][10] - 玛氏 皇家 雀巢普瑞纳等在国内建有自有工厂的品牌未受影响 玛氏等国际巨头正在推进在华扩产计划 [13] 消费者行为与市场情绪 - 消费者恐慌情绪早于实际价格变化 截至4月底各类美国进口产品未发生结构性价格震荡 更大比例消费者已转向国产粮 [1][3][4] - 进口粮与国产粮差距拉大 五年前宠物博主大力推荐进口粮 现在已是国产粮的天下 国产品牌销售费用大幅增长 [25] - 国产品牌在产品创新方面快速迭代 进口粮仍依靠十年前的大单品 国产品牌从产品创新 营销思路 渠道搭建全方位领先 [27][28]

财务表现 - 2024年营业收入16.59亿元，同比增长17.6%，归母净利润1.82亿元，实现扭亏为盈 [1] - 2024年毛利率提升至29.4%，同比增加超过10个百分点，得益于产品结构优化和海外基地产能利用率提升 [1] - 分业务看，畜皮咬胶收入5.05亿元（+19.1%），植物咬胶6.08亿元（+43.7%），营养肉质零食4.03亿元（+26.6%），主粮和湿粮1.18亿元（-43.6%） [1] - 2024Q4营业收入3.36亿元（同比-32.1%），归母净利润0.27亿元（同比+51.7%），2025Q1营业收入3.29亿元（同比-14.4%），归母净利润0.22亿元（同比-46.7%） [1] 海外产能布局 - 越南工厂产能利用率保持高位，持续满负荷运行 [1] - 柬埔寨爵味工厂2024年净利润0.51亿元，利润率14.3%（2023年为-1%），成为重要利润来源 [2] - 新西兰年产4万吨高品质主粮产线已投产，预计2025年释放20%-30%产能 [2] - 2025年已将美国客户订单基本全部转移至东南亚工厂交付，通过全球化产能布局对冲扰动 [2] 国内市场发展 - 2024年国内市场销售收入2.88亿元，主要由自主品牌贡献，自主品牌收入增长33% [2] - 爵宴品牌增长52%，2024年国内业务毛利率31.7%，同比增长8.04个百分点 [2] - 2025年将聚焦自主品牌，打造爆品驱动增长 [2] 未来展望 - 预计2025-2027年营业收入分别为19.14亿元（+15.34%）、21.63亿元（+13.04%）、23.87亿元（+10.37%） [3] - 预计2025-2027年归母净利润分别为1.99亿元（+9.16%）、2.21亿元（+11.15%）、2.51亿元（+13.53%） [3] - 对应PE分别为18.85x、16.96x、14.94x [3]

公司经营业绩与发展战略 - 2024 年公司聚焦宠物食品行业，以“一体两翼”发展战略为指引，围绕自主品牌建设、全球化运营两项核心任务，实现经营业绩稳步增长 [2] - 2024 年国内市场自主品牌影响力快速提升，自主品牌收入规模增长 33%，旗下品牌爵宴占据宠物零食市场头部位置 [2] - 2024 年成功推进东南亚生产基地产能释放，越南各工厂产能利用率保持高位，柬埔寨工厂步入盈利轨道，产生规模效应 [2] - 新西兰主粮处于产能爬坡状态，预计 2025 年二季度产能释放明显加快 [3] 公司社会责任与研发举措 - 2023 年温州生产基地经国际权威机构 SGS 核证达成碳中和，成为中国宠物行业首家零碳数字化智慧工厂 [3] - 2024 年启动“因爱结伴·与生命同行”动物辅助疗愈公益计划，帮助超 2 万名学生提升心理健康，携手宠物专家举办医疗犬公益项目 [3] - 2024 年成立佩蒂宠物健康营养研究院，关注宠物全周期营养需求、心理健康和行为研究 [3] 问答交流信息 销售费用与广告投入 - 国内销售费用聚焦品牌建设与渠道拓展，品牌战略上强化认知度与美誉度，渠道优化上完善终端网络布局 [4] 毛利率提升原因 - 2024 年海外市场需求恢复，订单饱满，越南工厂产能利用率高，柬埔寨工厂产能利用率提升，规模效应带动海外综合毛利率增长 [5] - 国内市场营业收入来自自产产品和自主品牌，毛利率达 31.72%，比上年同期增长 8.04% [5] 原材料与关税应对 - 各生产基地力求本地化经营，原材料价格总体稳定，供应正常，通过加强库存管理等方式应对价格波动 [5] 主粮赛道优势与营销计划 - 以“高品质 + 差异化”为主粮产品策略，依托自主研发技术、全球供应链布局及多品牌矩阵构建竞争优势 [6] - 2025 年新投放较多主粮产品，重点有国内冻干和烘焙粮、新西兰高品质膨化粮，兼顾猫粮和狗粮，升级爵宴风干粮，营销以线上带动 [6][7] 品牌定位与新品计划 - 好适嘉主打“专业营养 + 质价比”定位，将推出主食罐、冻干等品类，补充犬食品，形成双品牌协同效应 [7] 客户拓展情况 - 三十多年来对咬胶产品不断升级迭代，基于产品与客户深度合作，在欧洲和美洲非美市场拓展成果积极 [7] 美国关税影响与应对方案 - 越南和柬埔寨工厂产能可满足海外市场需求，通过开发非美客户分散收入，加大国内自主品牌开拓 [7] 爵宴品牌推广与销售目标 - 2024 年度爵宴业务收入增长 52%，2025 年将加大营销投入，提升复购率和新用户增长，预计保持快速收入增长 [8]