中美关税调整对义乌商户的影响 - 中美双方公布联合声明 美方取消91%加征关税 中方相应取消91%反制关税 美方暂停实施24%"对等关税" 中方也暂停24%反制关税 [1] - 义乌被称为"全球最大的小商品集散中心" 超210万种商品发往全球230多个国家和地区 常驻外商超2万人 [1] - 主营眼镜的商户表示 美国客商在联合声明后立即联系支付定金 恢复之前订单 要求快速生产出货 [1][2] 义乌商户的订单变化 - 眼镜商户50%订单来自欧美地区 前段时间涉美订单量几乎降至0% [1] - 商户与美国客户反复沟通产品细节至凌晨2点多 预计两天内收到30%定金后开始生产 [1][2] - 商户表示美国市场对中国商品有依存度 订单量持续增长 长期合作的美国客商认为当前变化造就了更好的贸易伙伴关系 [1] 行业应对策略 - 户外用品商户表示当前情况对买卖双方都是利好 [3] - 外贸客户反映在美国的商品利润相比原先已损失很多 [3] - 公司计划投入更多精力开发新市场和新产品 例如生产覆盖更广市场的多元化外贸产品 [3]

相关研究报告 《美债与美国自然利率》20230402 《加息尾声的美元反弹》20230521 《关注货币活性下降》20230813 《美债利率上行遇阻》20231029 《如何看待美债利率回落》20231105 《中债收益率曲线已较为平坦》20231112 《如何看待美债长期利率触顶》20231122 《联储表态温和、降息预期高涨》20231214 《"平坦化"存款降息》20231217 《长期利率或将度过快速下行阶段》20231231 《房贷利率仍是长期利率焦点》20240225 《利率债与房地产的均衡分析》20240331 《新旧动能与利率定价》20240407 《美联储能否实现"软着陆"?》20240602 《当前影响利率的财政因素》20240630 《中性利率成为关键》20240922 《如何看中美长债对降息的反应》20240929 《美国经济看点：AI 浪潮与家庭债务》20241103 《特朗普交易：预期与预期之外》20241124 《提前开始关税叫价？》20241207 《低通胀惯性仍是主要矛盾》20250105 《如何看待美国通胀形势》20250119 《DeepSeek，DOGE，贸易摩擦》2 ...

5月10日是第九个"中国品牌日"。作为制造业大省，浙江有义乌小商品、永康五金、慈溪小家电等多个 制造业集群。2014年，浙江启动以"品字标"为形象标识的"浙江制造"公共品牌建设，从"制造大 省"向"品牌强省"转型升级。 截至2025年一季度，浙江对标国际先进标准，已相继研制"浙江制造"标准3923项，并且以全产业链视角 先后研制发布数字安防、光伏能源等重点产业标准体系框架指南30项。 此外，浙江还构建了"市场认证+自我声明"的品牌认定体系，广泛吸纳瑞士SGS、德国TüV等14家权威 认证机构成立"浙江制造国际认证联盟"，推行"一个标准、一次检测、一次认证、多国证书"认证模式。 目前，浙江已颁发"品字标"国际证书649张，覆盖46个国家和地区，累计带动出口近1500亿美元，有效 推动该省制造业提质增效。 浙江省市场监管局相关负责人表示，下一步，浙江将积极推进"品牌出海"，实施"货通全球产业带出海 计划"，持续加大海外知识产权涉企服务与保护投入，鼓励企业开展跨国品牌收购、境外商标注册和海 外品牌建设推广，推动更多浙江品牌登上国际舞台。(完) （文章来源：中国新闻网） 中新社浙江湖州5月10日电(奚金燕)2025世 ...

【文/观察者网 熊超然】在全球最大的批发中心——义乌小商品市场（义乌国际商贸城），加拿大零售商卢克·塞 里安（Luke Therrien）穿梭于满是圣诞节饰品、钥匙圈和小物件的店铺间，寻找着他曾经通过美国中间商采购商 品的供应商。 香港《南华早报》5月7日报道称，过去，这些美国中间商负责从数百家中国工厂挑选商品，并将其重新包装，随 后提供给像塞里安这样自己经营着一家公司的北美零售商。但如今，随着贸易紧张局势加剧、库存短缺和美国关 税政策等问题日益严重，塞里安选择绕开美国中间商，在供应链崩溃之际寻求与中国建立直接联系。 虽然这种转变增加了实地考察的时长并面临后勤方面的障碍，但可能引领塞里安建立一个可持续性和成本效益更 高的供应链。"一扇门关上了，另一扇门打开了（失之东隅，收之桑榆），"他说："这个季节对我们来说会比较难 熬，因为我们要为圣诞节采购。但从定价的角度来看，（从长远来看）这显然对我们更有利。" "对于现在的任何商界人士来说，你都必须精打细算，找到新的方式来采购产品。这就是现实，我们将不得不把越 来越多的采购转移到美国以外，并努力寻找更多的直接参与者。"塞里安说道。 "我不想再对美国（市场）加倍下注了， ...

义乌经济发展 - 2024年义乌GDP达到2503.5亿，在全国县级市中排名第七，浙江县级市中排名第二[4] - 义乌GDP占金华全市36.1%，比例远高于其他县级市如昆山(20%)、江阴(31.5%)[5] - 义乌GDP接近金华市辖区的两倍，在全国地级市中绝无仅有[5] 义乌交通枢纽地位 - 金华市内国际机场设在义乌，沪昆、杭温两条高铁线十字交汇于义乌[6] - 义乌是义新欧班列的起点，轨道交通串联金华市区、义乌和东阳[6] - 义乌和东阳在城建上已连为一体，形成金义都市圈的核心[7][8] 义乌商贸特色 - 义乌国际商贸城总面积达1500亩，从一区到五区构成市中心[16] - 全世界每四个玩具就有一个在义乌集散，玩具展厅存货量惊人[18] - 义乌小商品价格极具竞争力，饰品类产品价格极低[18] 义乌外贸特点 - 中东、非洲商人直接到义乌进货，街头多见中东面孔[9] - 义乌土耳其餐厅生意火爆，反映中东客商聚集[11] - 美国采购商即使加征125%-145%关税仍继续采购中国商品[18] 制造业与外贸关系 - 制造业规模经济形成比较优势，导致工业品流向国外[19] - 许多外贸商品根据美国消费者需求定制，难以转内销[20] - 美国占全球不到5%人口却贡献超20%商品消费，支撑特定外贸产品[22] 义乌历史背景 - 1982年"四个允许"政策使义乌从穷县发展为全球小商品集散中心[3] - 义乌与金华关系独特，省级规划称为"金义都市圈"[8] - 浙中南山区发展出繁荣民营经济，远超全国平均水平[28]

关税政策与消费者行为 - 美国政府对价值不超过800美元的中国小额包裹征收120%或100美元关税 导致部分商品价格涨幅达140%至377% [1] - 关税政策刺激美国消费者直接飞往中国采购 支付宝数据显示4月前半月美国游客在华消费金额同比增长两倍 [1] - 美国取消小额包裹免税政策可能使企业和消费者年损失合计470亿美元 [4] 中国制造业竞争力 - 中国制造已从价格优势升级为质量、技术、设计的综合优势 获得美国消费者认可 [4] - 义乌小商品、杭州服装、深圳电子配件成为美国游客热门采购品类 [3] - 景德镇陶瓷等商品因文化标签实现价格翻倍 体现生活方式输出效应 [6] 市场规律与政策效果 - 美国政府关税保护政策适得其反 未能阻断消费者对中国商品的需求 [4] - 中国"即买即退"退税政策提升购物便利性 形成与关税壁垒的鲜明对比 [6] - 市场选择超越政治壁垒 中国供应链效率和政策创新形成系统性优势 [8] 行业现象与数据表现 - 洛杉矶机场查获"自用"中国货数量暴增300% 反映个人采购趋势 [6] - 部分商品如18美元连衣裙加征关税后价格飙升至45美元 [1] - 义乌产"修仙盲盒"等创意商品引发海外消费者文化消费热潮 [6]

义乌小商品市场现状 - 义乌小商品市场拥有115万户商户和210多万SKU，被誉为"世界超市"，是中国外贸的重要晴雨表 [2] - 市场商户价值极高，例如聂自勤拥有14平方米、价值千万元的店铺 [1] - 市场吸引了全球客商，近期中东和非洲客商占比上升，美国客商减少 [2][6] 美国关税政策影响 - 美国4月2日实施"对等关税"政策后，义乌市场对美国出口受到冲击 [2] - 部分美国客户暂停采购，持观望态度，导致商户库存积压 [6] - 沃尔玛供应商接到恢复出货通知，关税成本将由美国客户承担 [8] - 洛杉矶港预计货物量将比去年同期下降35% [13] 商户应对策略 - 聂自勤将2000万元货值的库存转向南美客户，并瞄准欧盟市场和内贸市场 [6][7] - 商户普遍通过商品涨价、提高产品附加值、优化生产流程等方式应对 [13] - 恒林股份预计终端市场对性价比高的耐用消费品需求增加，促进线上销售 [13] - 乐歌股份海外仓客户出现分化，部分观望，部分继续出货并适当提价 [14] 新兴市场开拓 - 商户傅江燕主攻西班牙语和阿拉伯语，瞄准新兴市场 [1][15] - 秘鲁采购商Alison增加万圣节产品采购，如南瓜灯、万圣节氛围灯 [6] - 有达饰品商行在淘宝平台收到更多来自美国、东南亚的海外C端订单 [9] 数字化转型 - 商户通过跨境电商直播和社交媒体营销主动出击 [15] - 傅江燕利用AI视频翻译技术一键生成多国语言短视频，开拓新市场 [16] - 义乌工商职业技术学院建立多语跨境直播中心，培养复合型人才 [19] 市场多元化发展 - 义乌市场对多语种人才需求大增，当地院校调整人才培养方案 [17] - 商户通过打造品牌、开发多元市场、海外社媒营销等方式应对挑战 [14] - 不把鸡蛋放在同一个篮子里、多元化布局成为商户共识 [16]

前言 4月2日的时候美国总统特朗普签署了一条行政命令，随着行政命令正式"落地"，对于我们国内的跨境电商来 说是一次沉重的打击。 这项行政命令不仅是对于咱们国家增加关税，还有多个国家停止向美国供应廉价产品，以后美国居民可能买 不到来自咱们国内便宜又好用的小商品了。 对此美国"货运浪潮"公司首席执行官已经预测未来几个月会出现的问题。 加征关税下的美国市场 在我们国内有很多企业专门对美国供应便宜又好用的小商品，但是随着特朗普的行政命令，导致严重影响美 国和我们国家之间的跨境贸易往来。 原本美国人民可以花很少的钱就能买到自己想要的东西，而我们国内的企业也可以从中间赚取差价。 美国在5月2日之后对于我们国内加征关税，以前那些不用额外花钱的商品，现在想要购买都需要缴纳一部分 关税。 这个行政命令原本是小于800美元的小商品可以免税进入美国，随着这个命令的更改，导致小商品的价格也 在不断提升。 这对于便宜的小商品来说不亚于"灭顶之灾"，以前25美元买到的商品，现在还要加上25美元的关税，相当于 直接花了一倍的钱去购买原来的东西，原本是省钱现在变得更花钱。 这项关税规定了，商品需要缴纳本身30%的价格，或者商品每件都需要缴纳 ...

旅游消费新模式 - "旅游+购物"模式在义乌持续吸引中外游客 作为全国首个国家4A级购物旅游景区 义乌国际商贸城单日客流量达20万人次 [1] - "进货式旅游"成为特色模式 游客实现一站式采购日用百货和小家电等商品 外国游客占比显著 多从上海杭州入境后将义乌纳入行程 [5] - 义乌入选省级入境旅游创新发展先行试点 推出八大服务举措 整合资源开发"义乌出发·畅游'浙'里"线路 串联商贸城与周边古镇景点 [7] 商户经营策略 - 玩具专区商户采取"批发零售兼顾"模式 游客可享受单件批发价 开门后即忙于开单 [3] - 创新产品成为吸引客流关键 编程类机器人玩具通过手机连接实现高互动性 开发周期长达数月但附加值更高 [3] - 高科技玩具更受市场欢迎 商户计划年内推出多款类似新品 [3]

文章核心观点 美国加征关税对义乌外贸商家产生冲击，“义乌最牛老板娘”聂自勤经营的万圣节礼品批发业务受影响，但她有底气和信心应对，通过开拓多元市场和加大内销等方式减轻影响，体现了义乌外贸的韧劲 [1][2][3] 公司情况 - 聂自勤2007年从河南来义乌创业，经营的万圣节礼品批发业务高峰期年体量达6000万元，14平方米店铺如今价值千万元，曾一度拥有上千名员工 [2] - 产品定位中高端，美国客户占采购客户比重50%，欧盟占30%，其他国家约占10%，还有少部分内销市场 [4] - 产品毛利润一般在10%，以跑量和薄利多销为主，一款南瓜灯给客户的价格为10元人民币，美国客户采购后卖给其他B端客户基本会翻5倍价格，到终端零售市场可能翻10 - 20倍 [9][10][13] 关税影响 - 美国宣布加征关税后，美国客户要求暂停生产或待定、观望，未支付违约金，因关税涨到125%客户无利润甚至亏钱 [5][7][8] - 公司库存积压约2000万元货值，面临现金流压力，若货积压卖不出需自己承担利息，所以哪怕成本价也要出货 [13][14][16] 应对措施 - 暂停对美国客户出货，先做欧盟客户散单，希望欧盟客户分销库存或通过转口贸易消化库存 [12] - 主动出击找西班牙、墨西哥、智利等老客户，主动给欧盟客户推荐热销款式做分销，部分客户已选品、订货 [17][18] - 接下来布局两条路，一是将现有货推给欧盟客户做分销和转口贸易，二是转向国内市场，设计中国年标志等 [21] 市场展望 - 认为美国外贸生意后续还有空间，关税影响可能是暂时的，迟早会放开 [24] - 美国客户难以找到像公司这样精细度的供应商，公司款型多，每年投资上百万元模具费，开发上百款产品，且老客户认定公司产品 [27] 行业情况 - 今年义乌做外贸的商家群体可能会洗出去很多人，能撑下来的是有实力、能吃苦、沉淀多年的精英 [34][35] - 义乌创业门槛低、速度快，只要不怕苦就能赚钱，但国际贸易不确定性对个体冲击大 [30][31]