报告投资评级 - 对贵州茅台维持“买入”评级 [1][7][68] 报告核心观点 - 报告核心观点是复盘贵州茅台的营销改革历程，认为其已从“渠道为王”阶段演进至“消费者为中心”的新阶段，通过做精产品、做强渠道，构建了兼顾收入规模与品牌稀缺性的商业模式，当前改革方向务实，有助于公司挖掘民间需求、稳定市场秩序，并强化长期品牌价值 [7][12][21][61][66] 营销改革复盘 - 过去二十余年，茅台的营销改革可划分为5个阶段，其特点是“危机阶段倒逼渠道多元化建设，景气阶段重视加强直营化掌控”[7][12] - 具体五个阶段为：1) 1998-2004年市场化渠道破冰期；2) 2005-2012年团购与直销拓展期；3) 2013-2017年渠道多元化转型期；4) 2018-2023年渠道整肃与直营提速期；5) 2024年以来营销场景化转型期 [12][14][15][16][17][18][21] - 改革围绕三大核心方向推进：完善市场化渠道建设、强化渠道掌控力、转向以消费者为中心 [22] - 直销收入占比从2018年的6%跃升至2024年的44%，成为渠道掌控力提升的重要标志 [17][18][20] 做精产品：明确定位，优化结构 - 产品战略从“一品为主”转变为构建“金字塔型产品矩阵”[7][24][26] - **塔基**：以普茅为核心，涵盖多规格产品（如100ml、500ml、1L装），指导零售价从199元至2989元不等，巩固优势基本盘 [7][26] - **塔腰**：聚焦精品酒（指导零售价2299元）和生肖酒（指导零售价1899元），分别定位2000元价位开瓶大单品和收藏属性产品 [7][26] - **塔尖**：由陈年酒（如15年陈年酒指导价4199元）和文化类产品（如24节气酒）构成，强调稀缺价值与文化属性 [7][26] - 产品推新逻辑为“顺周期扩非标，逆周期稳基础”，近年来更注重通过二十四节气酒、生肖生日定制酒等产品强化场景链接，并推出年轻化产品以拓展新消费群体 [29][30] - 2026年公司发布《茅台酒市场化运营方案》，建立“随行就市、相对平稳、动态调整”的价格机制，首次明确下调多款产品零售指导价，使其更贴近实际市场行情 [7][31][32] - 价格调整后，非标产品经销渠道留有约20%渠道利润，代售和寄售模式佣金率约10% [32][37] 做强渠道：协同互补，适配需求 - 公司将渠道系统划分为自营体系（4类）和社会体系（6类），要求两大体系协同互补，2026年进一步明确构建“批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域”五大渠道并行布局 [49] - 渠道定位为“线上管效率、管触达，线下管转化、管服务”[7][49] - 探索构建“自售+经销+代售+寄售”的多维销售模式 [7][54][58] - **直销渠道**作为以指导价销售的重要零售窗口，其销量放大有助于稳定价格秩序、扩大零售客户触达面，i茅台注册用户截至2026年初已突破8000万人 [7][18][50] - **经销渠道**的价值在于背后的优质团购资源及线下服务网络，公司通过价格体系动态调整，倒逼经销商从产品结构和服务溢价方面寻求利润 [7][58] - 提升直销渠道占比是提升渠道管控效率的重要抓手，随着2026年普飞、精品等大单品上线i茅台，自营体系收入占比预计将进一步提升，其价格锚的作用将更加凸显 [32][34] 改革展望与盈利预测 - 构建金字塔型产品矩阵和提升直销渠道占比，是高端品牌兼顾规模与稀缺的共通选择，有助于茅台进一步强化品牌高端站位 [61] - 公司以新渠道、新营销方式触达新增客群，例如加强白酒文化传播、打造低度品饮场景，旨在培育新商务及年轻群体 [7][65] - 微调2025~2027年盈利预测：预计营业总收入分别为1830.22亿元、1851.25亿元、1944.93亿元，同比增速分别为5.10%、1.15%、5.06%；预计归母净利润分别为901.07亿元、901.39亿元、939.80亿元，同比增速分别为4.50%、0.04%、4.26% [1][7][67] - 当前股价对应2025~2027年PE分别为20.0倍、20.0倍、19.2倍，估值高于白酒行业同类可比公司（2025-27年平均PE为15倍、14倍、13倍），但与其品牌力和可持续增长能力相匹配，且动态PE已处于历史较低水平 [1][68][69][70]

报告投资评级 - **买入（维持）** [1] 核心观点 - 报告认为，贵州茅台2026年的营销改革方向务实、思路清晰，多元、扁平的“森林式”渠道生态有助于更好地挖掘民间需求，而“随行就市”的价格体系有利于抑制市场炒作，促进动销筑底企稳[7] - 报告看好公司本轮营销改革，认为构建金字塔型产品矩阵和提升直销渠道收入占比，是高端品牌兼顾收入规模与稀缺价值的共通选择，将有助于进一步强化品牌的高端站位[7][61] - 报告预计，随着公司以新渠道、新营销方式触达新增客群（如新商务及年轻群体），未来有望加强相关消费群体的培育与转化[7][65] 营销改革复盘 - 过去二十余年，茅台的营销改革可划分为5个阶段，其特点可总结为“危机阶段倒逼渠道多元化建设，景气阶段重视加强直营化掌控”[7][12] - 历次改革均伴随新渠道、新营销方式的开拓，本质是服务于新消费群体的扩张[7] - 2024年以来，公司营销变革从完善渠道建设迈向重构营销方式，通过多元化产品、场景化营销、专业化服务，力求实现从“渠道为王”到“消费者为中心”的本质跨越[7][22] 产品战略 - **产品矩阵**：公司产品战略已从早期的“一品为主，多品开发”转变为构建“金字塔型产品矩阵”[7][26] - **塔基**：以普茅为核心，涵盖50ml、100ml、500ml、1L等多规格产品，指导零售价从199元至2989元不等，旨在巩固优势基本盘[26] - **塔腰**：聚焦精品酒、生肖酒等产品。精品酒定位2000元价位大单品，指导零售价2299元；生肖酒突出收藏属性，指导价1899元[26] - **塔尖**：由陈年酒、文化类产品（如24节气、敦煌文化系列酒）构成，强调稀缺价值与文化属性，例如15年陈年酒指导价为4199元[26] - **价格机制**：2026年，公司发布《茅台酒市场化运营方案》，建立“随行就市、相对平稳、动态调整”的价格机制[7][31] - 方案贴合市场行情调整了多款主要产品的自营零售价，例如100ml普茅指导价调整为299元，1L装普茅调整为2989元，精品酒调整为2299元，15年陈年酒调整为4199元[13][31] - 伴随自营体系销售占比持续提升，零售指导价的价格锚作用将更加凸显，有助于引导消费者向官方渠道回流，挤压假货和黄牛的生存空间，平抑市场价格炒作波动[7][34] 渠道战略 - **渠道协同**：2026年，公司明确统筹各类渠道发挥各自优势，提出“线上管效率、管触达，线下管转化、管服务”[7][49] - **直销渠道**：作为以指导价销售的重要零售窗口，直销渠道销量放大有助于稳定价格秩序、扩大零售客户触达面[7][58] - 直销收入占比从2018年的6%跃升至2024年的44%[17][20] - 2022年上线的“i茅台”APP注册用户截至2026年初已突破8000万人，2026年1月线上认购超145万人[13][18][50] - **经销渠道**：其价值在于背后的优质团购资源及线下服务网络。公司通过价格体系的动态调整，可倒逼经销商从优化产品结构和提升服务溢价方面寻求利润[7][59] - **销售模式**：公司探索构建“自售+经销+代售+寄售”的多维销售模式，以适应不同市场需求[54][58] 改革展望与竞争力分析 - **平滑收入波动**：构建金字塔型产品矩阵，有助于公司以入门级产品保障收入规模，同时以高端产品维护品牌稀缺属性，从而平滑收入波动[26][61] - **助力客群破圈**：公司通过设立文化体验馆、品牌形象店、配备侍酒师（“4师1馆长”），以及打造低度品饮场景等新营销方式，旨在适应年轻化消费场景，加强新商务及年轻群体的触达与培育[7][21][65] - **长期价格弹性支撑**：报告分析，茅台酒的长期价格弹性具备强支撑[37] - **供需关系**：2013~2023年，茅台酒销量复合年增长率为8.9%，而同期高净值人群数量复合年增长率为18.3%，供需关系长期偏紧[37][42] - **品牌壁垒**：茅台品牌与核心意见领袖群体联系紧密，构筑了强大的品牌壁垒[37] - **当前估值**：截至2025年底，散瓶茅台批价与城镇居民月度人均可支配收入之比已回落至约30%，处于2014-2015年周期底部水平，长期看好价格向上弹性修复[46][48] 盈利预测与估值 - **盈利预测**：报告微调了公司2025年至2027年的盈利预测[7] - **营业总收入**：预计2025E/2026E/2027E分别为1830.22亿元、1851.25亿元、1944.93亿元，同比增速分别为5.10%、1.15%、5.06%[1][67] - **归母净利润**：预计2025E/2026E/2027E分别为901.07亿元、901.39亿元、939.80亿元，同比增速分别为4.50%、0.04%、4.26%[1][67] - **估值**：当前市值对应2025E/2026E/2027E的市盈率分别为20.01倍、20.01倍、19.19倍[1] - **横向对比**：2025-2027年，白酒可比公司（五粮液、泸州老窖、山西汾酒）平均市盈率分别为15倍、14倍、13倍，长江电力分别为19倍、18倍、18倍。贵州茅台的估值高于白酒同业，但与长江电力接近，反映了其领先的品牌力和可持续增长能力[68][69] - **纵向对比**：当前茅台动态市盈率已回落至历史较低水平[68][70]

市场概览 - 截至2026年3月3日，主要市场指数表现分化：上证指数收于4,122.68点，年初至今上涨2.47%[2]；创业板指收于3,209.48点，年初至今下跌2.58%[2]；沪深300收于4,655.90点，年初至今下跌1.31%[2]；中证1000收于8,142.45点，年初至今上涨5.01%[2]；科创50收于1,388.41点，年初至今下跌1.07%[2]；北证50收于1,415.14点，年初至今下跌3.50%[2] 建筑装饰行业 - 春季开复工数据同比改善：截至2月25日（农历正月初九），全国10,692个工地开复工率8.9%、劳务上工率15.5%、资金到位率29%，三项指标农历同比分别提升1.5、3.7、9.4个百分点[3][8] - 开复工改善受宏观政策发力、专项债及化债资金逐步到位、节后气温回升等因素支撑，房地产与非房地产项目均实现同步改善[3][8] - 区域与项目结构分化延续：华东地区中，江苏、上海、山东复工推进较快、资金保障较好；安徽、江西复工节奏偏后、资金约束突出；福建复工启动滞后；浙江整体平稳但地产项目数量收缩[8] - 在“十五五”规划开局节点，重点工程资金投放节奏前置、项目储备充足，有望强化项目可落地性，为节后开复工提供支撑[8] - 基建数据跟踪：截至2026年3月1日，新增专项债累计发行8,387.09亿元，同比增长40.54%[10]；城投债累计净融资额为负272.34亿元[10] - 建筑板块市场表现：本周申万建筑装饰指数上涨4.97%，子板块中化学工程、其他专业工程及基建市政工程涨幅居前，分别为+9.37%、+6.95%、+6.16%[11][12] - 在有色金属价格走强背景下，具备真实矿产资源的建筑央国企有望迎来盈利弹性释放与分部估值重估[3][9] - 具体公司资源布局：中国中铁在境内外拥有5座现代化矿山，铜/钴/钼资源储量行业前列，2024年子公司中铁资源归母净利润约30亿元，占公司整体约11%[9]；中国电建参股世界级特大型露天矿——刚果（金）华刚铜钴矿[9]；上海建工布局黄金资源，相关业务毛利率显著高于传统工程板块[9]；四川路桥通过控股平台参与阿斯马拉铜多金属矿、克尔克贝特金多金属矿等项目[9] 汽车行业（柴油发电机组） - 柴油发电机组是数据中心关键后备电源，在数据中心建设成本中占比约6%-7%[4][14][15] - 需求端核心增量：1）北美缺电：根据NERC预测，2030年美国数据中心电力负荷将达70GW，2027-2030年年均高峰电力缺口在20GW以上[15]；2）国内AIDC建设：自2025年第四季度起国内大厂AIDC招标回暖，2026年随着模型迭代与token消耗攀升，建设需求高景气有望延续[15] - 市场规模预测：预计2026年全球柴发市场规模约226亿美元，其中海外196亿美元、国内30亿美元，对应全球需求约4.2万台，其中海外3.56万台、国内0.66万台[4][15] - 供给端以康明斯、MTU、卡特彼勒等外资为主，其扩产周期长且谨慎，海外供应链已现紧张[4][16] - 国产替代加速：国产供应商凭借价格及交期优势有望提升全球市占率，国内单机平均价格接近300万元，2024年起柴发价格持续上涨，采用海外发动机的机组价格涨幅已达约20%，纯外资原装机组价格已超300万元/台，在供给缺口背景下，国产柴发供应商的交付价格及盈利均有提升空间[4][16] 食品饮料行业（贵州茅台） - 公司渠道改革效果显著：自营电商平台“i茅台”自2026年1月1日上线1499元/瓶普飞以来，1月成交订单超212万笔，其中普飞订单超143万笔，假设人均购买4瓶，则i茅台1月普飞销售或贡献税前收入86亿元，预计春节前共计129亿元[5][19] - 42家直营门店出现抢购潮，春节前普飞批价一度达到1750元/瓶，借助价差成功向直营店引流，培育消费者购买习惯[5][19] - 渠道实现多元化、市场化，不再单一依靠传统经销商，春节开门红有望减轻全年任务压力，公司可更从容调控经销商发货节奏以保持批价整体平稳[5][19] - 长期看，公司已实质性提高对渠道及价格的把控能力，为未来提高出厂价奠定基础，长期价值或将提升[5][19] - 茅台春节动销超预期或是白酒消费恢复新常态的标志，行业“泥沙俱下”的全面调整期或已结束[6][20] - 白酒春节销售出现明显分化：根据微酒调研，春节动销同比增长/基本持平/下滑的经销商比例为43%/33%/24%[20]；增长较好的价格带有100-300元/100元以下，其次是800元以上高端酒中的头部品牌（普飞、普五），下滑较为严重的是300-800元[20] - 需求下滑幅度明显收窄，经销商之间、品牌之间分化明显，后续将强者恒强，行业集中度或将进一步提升[6][20] - 盈利预测：预计公司2025-2027年归母净利润分别为909亿元、975亿元、1052亿元，同比增速分别为3.44%、7.3%、7.94%[21]

报告投资评级 - 维持“买入”评级 [4][7] - 给予2027年20-25倍PE估值，对应市值空间2704-3380亿元 [6][7] - 预计2030年市值空间可达3466亿元（给予20倍PE） [6][74] 核心观点 - 公司是白酒中的“六边形战士”，在团队能力、管理水平、激励机制、品牌高度、产品结构、渠道能力六个方面具备全方位竞争优势 [6][9][15] - 预计2026年公司将迎来周期反转，2027年有望加速增长，2026-2027年有望迎来估值与业绩双击 [6][7][74] - 短期业绩有望触底，价格维持稳定；中长期成长潜力巨大，预计2030年收入空间达400亿元，业绩空间达173亿元 [6][9][38][61] 公司基本面与财务预测 - 市场数据（截至2026年3月2日）：收盘价108.17元，市净率3.2倍，股息率5.50%，流通A股市值1591.46亿元 [1] - 2025-2027年盈利预测：预计归母净利润分别为109.8亿元、118.8亿元、135.2亿元，同比增长-18.5%、8.2%、13.8% [5][6][7] - 2025-2027年EPS预测：分别为7.46元、8.07元、9.18元/股，对应PE分别为14倍、13倍、12倍 [5][6][7] - 财务表现：2024年营业总收入311.96亿元（同比增长3.2%），归母净利润134.73亿元（同比增长1.7%），毛利率87.5%，ROE 28.4% [5] - 关键财务假设：预测2025-2027年国窖1573收入分别同比变化-19.25%、6.08%、14.92%，中档酒收入分别同比增长-5.85%、3.38%、11.41% [8] 竞争优势分析（“六边形战士”） - **团队能力**：核心高管刘淼（董事长）、林锋（总经理）出身销售市场一线，营销经验丰富，战略具有一致性且任职稳定 [9][17][18] - **管理水平**：管理层前瞻判断行业趋势，持续打磨内功，初步实现了公司治理、市场占有、品牌文化等五个“领先”目标 [21][22] - **激励机制**：薪酬管理市场化，2021年推出限制性股票激励计划，覆盖9名高管及512名核心骨干，充分激发员工积极性 [9][23][24] - **品牌高度**：拥有“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌，实行全价格带布局，52度国窖1573立足千元价格带，38度国窖1573定价600元+迎合低度化趋势 [9][25] - **产品结构**：以中高端酒为主，2024年中高档酒收入275.85亿元，占总收入88.4%，其中国窖1573收入占比约70% [28] - **渠道能力**：采用品牌专营模式，渠道掌控力强；数字化水平领先，2023年升级至“五码合一”系统，实现精细化管控和费用控盘分利 [9][32][35][36] 短期与中期展望 - **短期（业绩触底与价格）**：预计2025年第四季度将进一步释放报表压力，降低渠道库存，业绩有望触底；公司坚持控货挺价策略，2024年以来价格表现坚挺，高度国窖1573批价约820-830元，已逐步超越五粮液 [6][38][39] - **中期（行业空间与公司潜力）**： - **行业判断**：2025-2035年主力饮酒人群（30-60岁）保持相对稳定；高端酒价格有望在2026年企稳，中长期价格提升取决于人均可支配收入增长；行业将从“大鱼吃小鱼”进入“大鱼吃大鱼”阶段，300元以上价格带将继续扩容 [45][54][59] - **收入空间预测（至2030年）**： - 总收入空间：**400亿元** [6][9][61] - 高度国窖1573：**120亿元**（假设在千元价格带份额达6%） [6][9][61] - 低度国窖1573：**150亿元**（受益于低度化趋势，西南与华东市场潜力大） [6][9][65] - 腰部产品（特曲、窖龄等）：**100亿元**（特曲60与老字号特曲成长空间大） [6][9][66] - **业绩与市值空间（至2030年）**：中性预期下，取2022-2024年净利率均值42.8%，对应净利润**173.3亿元**；给予20倍PE，对应市值空间**3466亿元** [6][9][74] 股价催化剂 - 经济上行，白酒需求复苏 [6][10]

报告投资评级 - **买入（维持）** [1][4][6][7] 报告核心观点 - 报告认为泸州老窖是白酒中的“六边形战士”，在团队能力、管理水平、激励机制、品牌高度、产品结构、渠道能力六个方面具备全方位竞争优势 [6][9][18] - 短期来看，公司业绩有望触底，价格维持稳定，预计2025年第四季度将进一步释放报表压力，降低渠道库存 [6][42] - 中期来看，公司增长潜力巨大，预计到2030年收入空间可达400亿元，业绩空间可达173亿元，对应市值空间3466亿元 [6][9][64][71][78] - 报告预计公司2026年将迎来周期反转，2027年有望加速增长，2026-2027年有望迎来估值与业绩的双击 [6][7][78] 根据目录总结 1. 泸州老窖：白酒中的“六边形战士” - **团队能力**：核心高管刘淼（董事长）、林锋（总经理）出身销售市场一线，具备丰富的营销经验，自2015年以来任职稳定，保证了战略的延续性 [20][21][22] 销售公司及国窖专营公司管理团队年富力强，如张彪曾带领国窖销售额突破百亿 [23] - **管理水平**：管理层对行业趋势有前瞻判断，自“十三五”以来持续打磨内功，初步实现了公司治理、市场占有、品牌文化等五个领先目标 [24][25] - **激励机制**：公司薪酬管理坚持市场化导向，并于2021年推出限制性股票激励计划，覆盖9名高管及512名核心骨干，充分调动员工积极性 [26][27] - **品牌高度**：公司拥有“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌，实行大单品模式，全价格带布局，其中52度国窖1573立足千元价格带，38度国窖1573迎合低度化趋势 [28] - **产品结构**：公司以中高端产品为主，2024年营收312亿元，其中中高端酒收入276亿元，占比达88.4% [32] 预计国窖1573收入占比约70% [32] - **渠道能力**：公司采用品牌专营模式，渠道掌控力强 [35][36] 自2015年开启渠道数字化改革，2023年升级至“五码合一”，实现了精细化管控和费用控盘分利 [38][39] 数字化系统在行业下行期对稳定价格和渠道起到了重要支撑作用 [40] 2. 短期业绩触底，中期增长潜力仍大 - **短期业绩与价格**：自2024年第二季度起，公司收入与利润增速明显放缓，预计2025年第四季度业绩将触底 [42] 面对行业压力，公司坚持控货挺价策略，2024年以来价格表现坚挺，高度国窖1573批价在820-830元，已逐步超越五粮液 [42] - **行业中期空间与格局**：2025-2035年主力饮酒人群（30-60岁）预计保持相对稳定 [48] 高端酒批价与人均可支配收入比值已处历史低位，预计2026年企稳，中长期价格提升取决于人均可支配收入增长 [57][58] 行业未来将从“大鱼吃小鱼”进入“大鱼吃大鱼”阶段，300元以上价格带将继续扩容 [62] - **公司2030年收入空间测算**： - **高度国窖1573**：预计2030年收入空间120亿元，基于千元价格带容量与GDP增量高度相关的假设，预计销量6960吨，批价865元 [64][65] - **低度国窖1573**：预计2030年收入空间150亿元，受益于行业低度化趋势，预计西南与华东市场将贡献一半收入 [6][69] - **腰部产品（特曲、窖龄）**：预计2030年收入空间100亿元，其中特曲60和老字号特曲具备较高成长潜力 [6][70][71] 3. 盈利预测与估值 - **盈利预测**：预计公司2025-2027年归母净利润分别为109.8亿元、118.8亿元、135.2亿元，同比增长-18.5%、8.2%、13.8% [5][6][77] 对应每股收益（EPS）分别为7.46元、8.07元、9.18元 [5][6] - **估值与目标**：报告给予公司2027年20-25倍市盈率（PE）估值，对应市值空间2704-3380亿元 [6][7] 基于2030年业绩预测173.3亿元（净利率42.8%）及20倍PE，长期市值空间看至3466亿元 [6][9][78] - **分红与安全边际**：公司现金分红规划底线为85亿元（2025-2026年），隐含股息率达4.6%，安全边际充足 [80]

核心观点 - 茅台通过“i茅台”直销平台等市场化改革措施，正在重塑其价格形成机制，大量散户的涌入打破了传统由经销商和黄牛主导的“庄家控盘”模式，导致茅台批发价格近期出现快速、大幅回落，并使价格更趋“随行就市” [3][8][12] 茅台价格近期表现 - 53度飞天茅台原箱批发价在2026年3月初连跌3天，从3月1日的1700元/瓶跌至3月3日的1600元/瓶，3日内跌去超百元 [3][6] - 散瓶飞天茅台批发价在3月3日跌破1600元/瓶，报1575元/瓶，且午间原箱价又有15至20元/瓶的下跌 [6] - “马年”生肖茅台原箱报价从2月25日的2300元/瓶跌至3月3日的1920元/瓶，跌去近400元/瓶，已接近其1899元/瓶的官方发售价 [7] - 2025年茅台批发价一路走低，从年初的2300元/瓶跌至11月的1499元/瓶 [6] - 2026年春节期间价格较节前一个月有约150元/瓶的涨幅，但进入3月后突然波动，3月2日单日跌去50至70元/瓶 [6] 价格下跌的直接原因 - 节后传统白酒消费淡季，送礼及消费减少，烟酒店补货需求下降，批发商出货放缓 [7] - 部分礼赠茅台回流市场，压价回收带动市场价格回落 [7] - 与往年不同，此轮价格回落曲线陡峭，连续多日大幅下跌，令酒商拿货谨慎 [7] 市场格局的结构性变化 - 传统价格模式为“庄家控盘”，由经销商和黄牛通过控货、囤货炒作拉高价格，最终由散户和终端消费者接盘，导致1499元指导价产品长期难购 [9] - “i茅台”平台以1499元直销飞天茅台，将大量货源直接供给散户，冲击了原有模式 [9] - 大量散户涌入使市场变得分散，过去由资金雄厚大商组成的稳固价格联盟被削弱 [9] - 散户对市场价格缺乏判断，倾向于“追涨杀跌”，抢到货后往往小幅加价即出售，其集中行为会裹挟大户跟随降价 [10] “i茅台”平台的影响与数据 - 2026年1月1日起，贵州茅台在“i茅台”APP以1499元直销飞天茅台，初期个人日限购12瓶，后缩减至6瓶，产品连续两个月天天售罄 [10] - 2026年第一个月，“i茅台”新增628万用户，月活用户超过1531万 [10] - 一个月内有145万用户完成212万笔交易，其中飞天茅台成交订单超过143万笔，大量订单被认为落入民间散户手中 [10] 茅台市场化改革的战略意图 - 公司发布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，旨在产品、运营、渠道与价格体系推行改革，构建“随行就市、相对平稳”的自营零售价动态调整机制 [12] - 改革核心是获取市场调控主动权，通过调控供求关系影响价格，从黄牛手中夺回定价权 [13] - “i茅台”通过增加平价酒官方直供量，稀释流通市场稀缺性，对终端炒作价格起到“压舱石”和“透明化”作用，压缩黄牛利润空间 [12] - 该平台成为重要价格调控手段：市场价格过高时可增加供应，反之亦然 [12] - 此举旨在防止价格炒作，并将部分原属黄牛的炒作利润让利消费者，部分增厚公司直营利润 [12][14] 对消费市场的影响 - 随着茅台价格回落企稳，特别是“i茅台”1499元平价酒进入市场，餐饮渠道的茅台开瓶率有所提升 [13] - 价格回归使大量原本喝不起茅台的个体户和中小企业主成为新的消费增量，扩大了消费群体和消费场景 [13] - 在茅台已建立起稳固公众认知价值体系的新环境下，黄牛的历史作用弱化，未来生存将更加艰难 [14]

报告行业投资评级 - 报告对A股和H股中国必需消费行业给出“春播正当时”的积极观点，并推荐了超过30家具体公司，所有提及公司均获得“优于大市”评级 [1] 报告核心观点 - 当前是配置中国必选消费板块的有利时机，主要基于资金面与基本面的多重利好，并建议在3月关注两条投资主线 [6][40] 行业需求分析 - **总体需求**：2026年2月，重点跟踪的8个必选消费行业中，5个保持正增长，2个负增长，1个持平 [3][35] - **增长行业**：速冻食品、调味品、啤酒、餐饮和软饮料行业实现增长 [3][35] - **下降行业**：次高端及以上白酒和乳制品行业需求下降 [3][35] - **趋势变化**：与上月相比，7个行业增速提升或降速缩减，仅次高端及以上白酒降速加大 [3][35] - **驱动因素**：数据改善主要受益于春节假期全部落在2月，以及居民出行出游热情高，带动餐饮及供应链产品需求增长 [3][35] 行业价格与成本分析 - **高端白酒**：2月高端白酒批发价环比回升 [4][36] - **次高端及以下白酒**：价格跌多涨少 [4] - **液态奶与调味品**：折扣力度减小，液态奶代表产品折扣率均值较1月末提升4.7个百分点，调味品折扣率均值较1月末提升1.2个百分点 [4][36] - **方便食品**：折扣加大，折扣率均值较1月末下降2个百分点 [4][36] - **啤酒、软饮料与婴配粉**：折扣环比保持平稳 [4][36] - **现货成本**：2月6类消费品现货成本指数以下跌为主，软饮料、方便面、速冻食品、啤酒、调味品、乳制品现货成本指数环比分别变动-1.28%、-1.03%、-0.52%、-0.52%、+0.06%、+0.27% [4][37] - **期货成本**：2月期货成本指数以上涨为主，软饮料、方便面、速冻食品、啤酒、调味品、乳制品期货成本指数环比分别变动-0.54%、+1.01%、+0.66%、-0.41%、+2.14%、+1.08% [4][37] - **包装材料价格同比**：易拉罐、塑料、纸、玻璃价格同比分别变动+12.1%、-0.3%、-7.4%、-17.7% [4][37] - **原材料价格同比**：大豆、玉米、棕榈油、白糖现货价格同比分别变动+6.9%、+6.5%、-11.3%、-14.8% [4][37] 资金流向分析 - **港股通净流入**：截至2026年2月底，港股通资金当月净流入803.2亿元人民币，上月净流入为617.3亿元人民币 [5][38] - **板块占比**：必需消费板块在港股通持股市值中占比为5.86%，较上月提高0.04个百分点 [5][38] - **子行业占比**：乳制品行业港股通市值占比为17.2%，较上月增持0.24个百分点；食品添加剂行业占比为14.4%，排名第二，较上月增持0.37个百分点 [5][38] - **个股持股比例**：按港股通持股比例排名，青岛啤酒（46.9%）比例最高，优然牧业（27.1%）、安德利果汁（24.2%）次之 [5][38] 行业估值分析 - **A股食品饮料**：截至2月底，A股食品饮料板块PE历史分位数为17%（对应20.5倍），与上月末持平 [5][39] - **A股子行业**：子行业分位数较低的分别为啤酒（1%，20.6倍）、白酒（12%，18.3倍） [5][39] - **A股龙头估值**：A股食饮龙头公司的估值中位数为22倍，与上月持平 [5][39] - **H股必需消费**：H股必需性消费行业PE历史分位数为17%（17.8倍），在12个一级行业中排名第12名（持平） [5][39] - **H股子行业**：子行业分位数较低的是乳制品（6%，11.8倍）、酒精饮料（11%，17.8x）等 [5][39] - **H股龙头估值**：H股食饮龙头公司的估值中位数为19倍，与上月持平 [5][39] 投资建议与配置逻辑 - **资金面利好**： - 全球资产波动大，投资者避险情绪上升 [6][40] - 国际资本加仓中国，从被动型ETF到主动型基金均有所增持 [6][40] - 国内稳健资产不增值，短期存款利率进入“0开头时代” [6][40] - 机构配置水平处于低位，2025年第四季度食品饮料重仓股配置比例降至4.04% [6][40] - **基本面利好**： - 乳业、白酒等行业逐步进入底部回升阶段 [6][40] - 年报分红率预计继续提升 [6][40] - 部分服务业和大宗商品涨价有望改变通缩预期 [6][40] - 投资者业绩预期普遍较低 [6][40] - **三月推荐主线**： - **主线一**：符合基本面和股息率改善逻辑的公司，例如蒙牛乳业、伊利股份、安井食品、康师傅、青岛啤酒 [6][40] - **主线二**：符合内外资机构长期偏好的公司，例如泸州老窖、贵州茅台、山西汾酒、华润啤酒、海天味业 [6][40]

策略研究 - 热点主题交易热度在春节假期后回升，节后一周热点主题日均成交额平均为9.62亿元，日均换手率为3.81% [2] - 主题结构分化明显，超硬材料、钨、稀土、小金属等金属资源品主题普遍上涨，MLCC、光纤等涨价主题延续强势，而SeeDance、短剧、营销等AI应用主题普遍下跌 [2] - 中东战火重燃强化了能源资源品涨价预期，美军对伊朗军事打击及伊朗宣布关闭霍尔木兹海峡等事件引发供应危机担忧 [3] - 国产大模型海外调用量大幅增长，在API平台OpenRouter上，2月16日至22日调用量排名前五的模型中，有四款来自中国厂商，合计占总调用量的85.7% [4] - 城市更新有望成为稳定房地产市场和扩大内需的重要抓手，2024年全国城市更新项目数量达60015个，完成总投资额2.9万亿元 [5] - 商业航天领域，朱雀三号计划于2026年Q2再次开展回收试验，多地两会部署商业航天产业发展任务，相关公司完成新一轮融资 [6] 汽车行业 - 2025年国内乘用车批发销量达2379.7万辆，同比增长6%；乘用车出口573.1万辆，同比增长21% [7] - 2025年，在10-15万元乘用车市场中，新能源渗透率已从2024年的45%提升至2025年的54% [7] - 预计2026年乘用车市场销量约2982万辆，同比微增1%；新能源乘用车销量约1705万辆，同比增长10% [8] - 新能源车高端化趋势明确，MPV、越野等细分市场供给加速释放，新以旧换新政策边际利好中高端新能源车型 [8] - 看好全球化布局领先、高端化表现亮眼、智能化能力突出的车企 [8] 固定收益研究 - 战争冲击对债券市场的影响呈现“短期避险—中期再定价”的阶段切换，短期多由避险需求主导，中期更取决于通胀与财政路径的再评估 [9] - 战争主要通过四条链条影响国债：避险配置、通胀/供给、财政融资/主权风险、政策反应与制度约束 [9] - 冲击对收益率曲线的影响不固定，避险主导时类似“全曲线下移”，通胀/财政再定价时则更像“期限溢价抬升、曲线陡峭” [9] - 战争风险常先体现在“尾部权重上升”，判断冲击强度需同步观察信用利差、隐含波动率、油价跳变与流动性/相关性结构，而非仅看利率点位 [12] - 战争风险的影响具有跨国再分配效应，安全资产核心国家（如美国）的国债更易承接避险资金流入，而被威胁/受波及国家的主权风险溢价则可能上行 [10][12] 食品饮料行业 (海天味业) - 海天味业在经历2020-2023年的调整后，于2024年通过组织架构、产品、渠道等多维度改革重回增长正轨 [13] - 公司正引领“餐饮解决方案”及“复合调味料”的商业模式变革，通过满足餐饮客户个性化需求及培育“凉拌汁”等大单品，以保障中长期超额收益 [14] - 新一轮调味品提价潮渐行渐近，距离上一轮提价潮（2021年）已过去5年，若在渠道库存较低、需求较好的时点提价，有望实现“量价齐升”和利润增厚 [14] - 维持公司2025-2027年EPS预测为1.20元、1.35元、1.51元，给予2026年32.5倍PE，目标价43.88元 [13][16] 海外科技行业 (MINIMAX) - MiniMax M2.5模型在编程、工具调用和搜索、办公等生产力场景实现行业SOTA级表现，核心指标对标海外头部模型Claude Opus 4.5，模型推理速度达100 TPS，为行业主流水平的2倍 [15][17] - M2.5通过token消耗优化、并行工具调用升级与分层定价设计，构建起极致性价比壁垒，其定价仅为Claude Opus、Gemini 3 Pro、GPT-5等海外模型的1/10-1/20 [17] - 公司在过去108天内完成了M2、M2.1、M2.5三代产品更新，迭代速度显著超越海外巨头，M2.5模型已全量上线Agent平台，平台已诞生超1万个自定义专家 [18] - 小幅调整公司2025-2027年营业收入预测为0.7亿美元、2.2亿美元、5.5亿美元 [15] 房地产行业 - 2026年2月，TOP100房企操盘口径销售金额为1232.9亿元，环比下降25.5%，同比下降34.5%；权益销售金额为910.5亿元，环比下降29.2%，同比下降36.2% [22] - 2026年1-2月，前100强房企累计操盘口径销售金额达2888.1亿元，较2025年同期下降30.5% [22] - 2月单月，前50强房企中有9家实现同比正增长，其中国贸地产同比增速最高，达187.5% [23] - 当前各城市在松绑限制性政策、城市更新、收购二手房等方面持续发力，需关注3月“小阳春”成色 [21] 海外科技行业 (综合) - 英伟达FY26Q4营收同比增长73%至681亿美元，其中数据中心收入623亿美元，同比增长75%，公司上调Blackwell与Rubin合计收入指引至5000亿美元 [25] - 英伟达Blackwell架构使每兆瓦吞吐提升50倍，百万tokens成本降至1/35，Rubin预计再提升10倍 [25] - 百度集团2025年Q4 AI相关收入超110亿元，占核心收入比重达43%；AI云收入同比增长34%，AI加速器订阅收入同比增长143% [26][27] - 谷歌发布新一代图像生成模型Nano Banana 2（Gemini 3.1 Flash图像模型），进一步提升生成效率与成本表现 [28] 食品饮料行业 (五粮液) - 五粮液生产经营情况正常，2025年对营销体系进行了一系列改革，2026年目标为推动高质量市场动销和市场份额提升 [29] - 2026年元春期间，普五动销同比正增长，经销商出货增速或达双位数，渠道库存良性；在高端白酒持续承压背景下，预计五粮液在该价位带的份额有所提升 [30] - 维持公司2025-2027年EPS预测为6.46元、6.62元、6.93元，给予2026年25倍PE，目标价163.42元 [29][33] 煤炭行业 (兖煤澳大利亚) - 公司2025年收入59.49亿澳元，同比减少13.28%；股东应占净利润4.40亿澳元，同比减少63.82% [32] - 2025年商品煤权益产量3860万吨，同比增长5%，创历史记录；2025年下半年销量2150万吨，环比大幅增长30% [34] - 2025年业绩下滑核心在于平均实现价格同比下降17%至每吨146澳元，判断2025年为业绩底，2026年有望在产量指引提高（3650-4050万吨）及国际煤价上涨背景下实现量价齐升 [34][35] - 维持公司2026-2027年净利润预测为9.28亿澳元、12.11亿澳元 [32] 金融工程与市场策略 - 红利风格择时模型综合因子值在连续两周为正值后转为轻微负向信号（-0.10），可能位于风格切换的关键节点 [37] - 过去一周，信用债一级市场净融资为-839.1亿元，连续两周净融出；二级市场成交放量，但利差表现分化 [49] - 2026年春节后债市回调，但性质优于2025年春节后的崩盘式下跌，更可能走向震荡格局，当前位置安全性较高 [53] - 3月地方债发行再提速，根据各省披露的Q1发行计划，3月份计划发行规模为9347亿元，一季度发行计划已超2025年同期 [57] - 节后融资资金显著回流，本期净买入额上升至776.0亿元；而ETF被动资金则大幅流出323.4亿元 [76] - 次新板块在春节后领涨市场，新股指数和近端次新股指数单周涨幅分别达4.70%和3.58% [67]

行业整体格局与趋势 - 2026年春节白酒市场呈现“两极稳健、中端承压”格局，千元级高端酒与100元以下光瓶酒热销，300元至800元次高端价格带动销普遍放缓[3][4] - 行业马太效应持续强化，市场份额向头部集中，2017年至2022年规模以上白酒企业数量减少39.5%，产量下降约44%，但收入增加17.2%，利润增加114.2%[5] - 市场分化形成两大磁极：一端是800元以上的绝对王者，另一端是100元至300元的高性价比产品，中间地带区域酒企承压[5] 今世缘公司近期表现 - 2025年前三季度，公司实现营业收入88.8亿元，同比下降10.7%；归母净利润25.5亿元，同比下降17.4%，其中第三季度营收同比下降26.8%，净利润近乎腰斩[7] - 产品结构出现变化：占收入六成以上的特A+类产品（300元以上）在2025年上半年收入下跌7%以上，而100元至300元的特A类产品保持微增长[8] - 核心市场江苏表现不佳，2025年前三季度省内营收同比下降12.4%，多个核心大区跌幅普遍超过30%[8] 区域酒企面临的挑战与战略转向 - 全国性名酒凭借品牌优势在高端和大众两端挤压市场，区域酒企的线性扩张叙事终结，需寻找基于地域文化、情感和场景的缝隙生态位[9] - 行业竞争逻辑从大规模品牌投放转向对具体人群和场景的精细化深耕，2026年央视春晚白酒赞助商数量从2024年的9家缩减至4家[14] - 区域酒企需放弃在300元至800元次高端价格带与全国名酒硬拼的幻想，战略重心需转移[14] 区域酒企的成功路径与今世缘的机遇 - 成功案例显示，区域酒企可通过绑定地域文化建立“情感垄断”，如武陵酒锚定大湾区湘籍游子，2025年上半年在湖南市场收入5.26亿元，同比增长11.34%[10] - 今世缘的核心资产是深耕江苏数十载积淀的“缘文化”心智，在婚宴、家宴、寿宴等重要场景具有情感寓意[12][13] - 公司淡雅系列在100元至300元大众价格带的逆势崛起，显示了利用本土洞察在县域乡镇市场建立壁垒的可能性[13] 对区域酒企的战略建议 - 战略方向一：从全省化扩张转向根据地超深耕，掌控县域市场的“最后100米”[14] - 战略方向二：从品牌营销转向情感经营，将“缘文化”转化为具体的情感触达，聚焦本土宴席场景[14] - 战略方向三：从“价格带跟随”转向“价值带定义”，以100元至300元大众价格带为规模底座，以800元以上产品为品牌旗帜但不追求放量[14][15] 1. 区域酒企的出路在于做“深度”，即通过对本地文化的深刻理解、情感的精准捕捉和场景的全面嵌入，构建不可替代性，拥抱本土市场[17][18][20]

报告行业投资评级 - 报告对所列中国A股必需消费行业公司均给予“优于大市”评级 [1] 报告核心观点 - 2026年2月，中国必选消费品行业需求整体改善，主要受益于春节假期增多及居民出游热情高涨，带动餐饮及供应链产品需求恢复较好 [3] - 海通国际预测，2月份重点跟踪的8个必选消费行业中，5个保持正增长，2个负增长，1个持平 [3] - 与上月相比，7个行业增速提升或降速缩减，仅次高端及以上白酒降速加大 [3] 分行业总结 白酒行业 - **次高端及以上白酒**：2月行业收入为440亿元，同比下降14.6%；1-2月累计收入910亿元，同比下降14.2% [4]。高端白酒“以价换量”策略效果显著，普飞价格企稳回升；次高端白酒量价均承压，主要因依赖商务消费且品牌众多导致控价能力不足 [4] - **大众及以下白酒**：2月行业收入为174亿元，同比持平；1-2月累计收入403亿元，同比下降1.7% [4]。价格呈现逐步企稳迹象，14种大众白酒价格年初以来涨跌数量相当、幅度较小，主要因刚需属性明显及社会库存更早回归正常 [4] 啤酒行业 - 2月行业收入152亿元，同比增长5.6%；1-2月累计收入322亿元，同比下降1.5% [4] - 2月行业实现季节性回暖，主要受春节假期长、天气偏暖带动返乡旅游热情影响，下沉市场动销积极，餐饮等即饮场景需求直接拉动 [4]。8-10元价格带凭借性价比放量，成为收入增长核心支撑 [4] 调味品行业 - 2月板块收入415亿元，同比增长5.6%，增速连续3个月回升；1-2月累计收入884亿元，同比增长4.5% [5] - 餐饮渠道修复延续，中小B端需求回暖为主要支撑，客户补库意愿提升，基础调味品与高性价比复合调味料需求回升，具备渠道和产品优势的企业率先受益 [5] 乳制品行业 - 2月行业收入为415亿元，同比下滑1.2%；1-2月累计收入850亿元，同比持平 [5] - 需求虽持续承压，但餐饮消费场景及礼赠需求恢复带动春节动销较往年回暖，预计录得低个位数下滑，环比降幅收窄 [5]。2月液态奶线上零售价折扣平均值较1月缩小4.7个百分点，显示竞争趋缓 [5] 速冻食品行业 - 2月板块收入140亿元，同比增长8.9%，增速连续3个月回升；1-2月累计收入290亿元，同比增长8.5% [5] - 春节备货与低温支撑行业景气，小B端需求放量成为核心拉动力，餐饮客流恢复推动其补库意愿增强并更易接受新品，价格竞争理性，头部企业在小B渠道市占率提升 [5] 软饮料行业 - 2月行业收入为498亿元，同比增长2.3%；1-2月累计收入1460亿元，同比增长1.5% [6] - 2月价格月报显示，软饮料代表产品折扣率居2024年以来较低水平，较2025年同期低约10个百分点，且近期折扣降幅环比扩大趋势，反映市场竞争加剧 [6] 餐饮行业 - 2月板块收入140亿元，同比增长4.9%，增速连续3个月回升；1-2月累计收入302亿元，同比增长3.6% [6] - 同样受益于春节假期增多及出游热情较高，餐饮需求边际回暖，小吃服务、中小餐饮与知名连锁恢复更快，但客单价修复有限，盈利能力仍承压，企业仍以提升翻台率和周转效率为核心 [6]