头图 | AI生成 当越来越多的出海品牌选择东南亚的时候，市场的下一片蓝海究竟在哪里？ 答案，正回归线下。 您将在本次活动中获得什么： 我们拒绝浅尝辄止，将深入探讨以下四大核心议题： 1. 东南亚线下渠道的区域差异与共性：我们将剖析泰国、印尼、马来西亚等主流市场的渠道特性。 从曼谷繁华的购物中心，到雅加达街头的夫妻小店（Warung），一个充满活力、复杂且潜力巨大的线下零售世界 正在等待着中国品牌。然而，迥异的文化、割裂的渠道、本地化的壁垒，是每一个出海者必须直面的现实挑战。 我们看到太多品牌在线下渠道上面临困难与挑战。如何将品牌势能，转化为实实在在的货架优势？如何看待东南 亚线下渠道的区域差异与共性？有哪些真实的东南亚线下发展的实践案例？ 为此，7.31日的出海·502线下闭门会第二期活动，将主题定为了东南亚线下渠道的机会与挑战，希望为出海品牌提 供东南亚线下发展指南。我们摒弃空泛的理论，聚焦真实的商业实践，邀请了部分在东南亚线下市场具备实践经 验的嘉宾，与您共同探讨出海品牌面临的核心问题。 活动主题：出海品牌在东南亚线下渠道的机会与挑战 活动时间：7.31日14:00-17:00 活动地点：深圳 4.中国 ...

事件概述 - 山姆会员店因上架好丽友派、卫龙魔芋爽等大众品牌零食引发会员强烈不满，部分商品因争议被紧急下架，差评数量迅速突破400条 [2] - 公司回应称已将会员意见纳入后续选品策略考虑，但舆论风波持续发酵 [2] 消费者心理分析 - 会员认为山姆的稀缺性和高端定位被稀释，260元年费的价值在于"身份确认"而非单纯折扣，大众品牌引入导致象征性溢价失效 [2] - 营养师证实低糖好丽友派减糖80%且0反式脂肪，但消费者仍批评"太甜""不值"，反映对品牌调性下坠的敏感度高于产品质量本身 [2] - 法国社会学家布尔迪厄理论指出，中产通过"稀罕商品"维系阶层边界，山姆过去"全球直采""独家规格"策略被破坏后，消费者通过贬低商品完成身份捍卫仪式 [3] 公司战略与行业模式 - 山姆商业模式核心为会员制下的"严选—大包装—低毛利—高周转"，依赖有限SKU与高标准选品实现差异化，与依赖促销的大众超市形成区隔 [4] - 2023年起公司推行"降低进口依赖、压缩物流成本"策略，引入本土品牌属既定计划，非高层变动或个人意志导致 [3] - 行业竞争格局中，退卡消费者可转向Costco、fudi或盒马X会员店等替代选择 [5] 危机根源与应对建议 - 信任危机源于规模化采购与稀缺感平衡失调，需强化专供差异、提高供应链透明度，同时回应中产对安全与身份区隔的双重诉求 [5] - 公司回应被指"技术理性有余共情不足"，未有效处理消费者情绪，尤其在外资背景下缺乏"支持国货"的情感杠杆 [5] - 舆论监督机制达到空前高度，事件对市场健康发展具有积极意义，建议公司将下架事件转化为用户调研机会，用本土化语言重建信任 [5]

公司业绩与评级 - 国海证券维持锅圈(02517 HK)买入评级 [1] - 公司发布盈利预喜 得益于会员体系建设和线上渠道收入增加 [1] - 形成线上线下联动的一体化即时零售体系 [1] - 万店规模叠加供应链优势巩固在家吃饭领域龙头地位 [1] 财务预测 - 预计2025年营业收入71 83亿元 [1] - 预计2026年营业收入80 36亿元 [1] - 预计2027年营业收入90 80亿元 [1] - 预计2025年归母净利润3 40亿元 [1] - 预计2026年归母净利润3 96亿元 [1] - 预计2027年归母净利润4 63亿元 [1]

中概互联网ETF市场表现 - 中概互联网相关ETF半日涨幅显著，4只ETF涨幅超2%，其中中概互联网ETF（513050）半日成交23.23亿元[1] - 中概互联网ETF（159607）涨幅2.46%，现价1.084元；中概互联ETF（159605）涨幅2.26%，现价1.087元，规模42.56亿份，半日成交4.78亿元[2] - 中概互联网ETF（513050）涨幅2.38%，现价1.42元，规模249.68亿份，半日成交23.23亿元[5] - 中概互联ETF（513220）涨幅2.1%，现价1.264元，规模2.27亿份，半日成交9114.04万元[7] 行业增长驱动因素 - 中国互联网行业处于数字化转型深化期，AI、云计算、智能汽车等新技术驱动增长，如腾讯云AI收入同比快速增长，阿里通义大模型落地电商与制造领域，小米智能汽车成为新增长点[2] - 消费复苏和全球化布局进一步打开行业市场空间[2] 指数构成与权重股 中证海外中国互联网30指数 - 选取30家海外上市中国互联网企业，反映知名企业投资机会[3] - 权重股：腾讯控股（14.99%）、阿里巴巴-W（14.04%）、小米集团-W（12.58%）、美团-W（8.93%）、拼多多（8.28%）[4] 中证海外中国互联网50指数 - 选取50只海外上市中国互联网公司证券，反映整体表现[5] - 权重股：腾讯控股（30.26%）、阿里巴巴-W（20.57%）、小米集团-W（10.58%）、美团-W（7.51%）、拼多多（6.96%）[6] 中证全球中国互联网指数 - 聚焦全球上市中国互联网龙头公司，体现"强者恒强"趋势，成份股集中度高且基本面良好[7] - 权重股：腾讯控股（14.95%）、小米集团-W（14.02%）、阿里巴巴-W（14.00%）、美团-W（9.95%）、拼多多（9.23%）[8]

报告行业投资评级 - 看好（维持） [1] 报告的核心观点 - 2025年6月社零同比+4.8%，上半年社会消费稳健复苏，后续仍有提升潜能 [5] - 必选品类中粮油食品韧性更强，可选品类中家电音像、金银珠宝表现更佳，整体边际增速有所回落 [6] - 线上渠道延续增长趋势，线下业态中专业店、专卖店保持边际回暖 [7] - 消费复苏主旋律下，关注契合“情绪消费”主题且品牌势能和竞争力边际提升的龙头公司，重点关注黄金珠宝、线下零售、化妆品、医美四条投资主线 [8] 根据相关目录分别进行总结 2025年1 - 6月社零数据情况 - 1 - 6月社零总额为245458亿元，同比+5.0%，6月社零总额为42287亿元，同比+4.8%，Wind一致预期为+5.6% [5] - 1 - 6月城镇/乡村社零同比分别+5.0%/+4.9% [5] 价格因素与消费类型 - 6月整体/食品类CPI同比分别+0.1%/-0.3%，环比-0.1%/-0.4%，CPI整体同比由降转涨，受工业消费品价格回升影响 [6] - 2025年1 - 6月商品零售、服务零售、餐饮收入同比分别+5.1%/+5.3%/+4.3%，6月商品零售37580亿元，同比+5.3% [6] 具体消费品类表现 - 必选消费方面，6月粮油食品、饮料、烟酒同比分别+8.7%/-4.4%/-0.7%，粮油食品表现相对较好 [6] - 可选消费方面，化妆品、金银珠宝、服装鞋帽、家电音像6月同比分别-2.3%/+6.1%/+1.9%/+32.4%，增速环比分别-6.7pct/-15.7pct/-2.1pct/-20.6pct [6] 线上线下渠道销售情况 - 线上渠道：2025年1 - 6月全国网上零售额74295亿元，同比+8.5%，实物商品网上零售额61191亿元，同比+6.0%，占社零总额比重为24.9%，同比-0.4pct [7] - 618购物节期间整体电商销售总额达8556亿元，同比+15.2%，即时零售销售额达296亿元，同比+18.7% [7] - 线下渠道：2025年1 - 6月超市、便利店、百货店、专业店和品牌专卖店零售额同比分别+5.4%/+7.5%/+1.2%/+6.4%/+2.4%，增速较1 - 5月分别-0.3pct/-1.0pct/-0.1pct/+0.1pct/+0.6pct [7] 投资建议 - 黄金珠宝：关注具备差异化产品力和消费者深度洞察力的品牌，重点推荐老铺黄金、潮宏基等，受益标的曼卡龙、菜百股份等 [8] - 线下零售：关注顺应趋势积极变革探索的零售企业，重点推荐永辉超市、爱婴室等，受益标的重庆百货、孩子王等 [8] - 化妆品：关注深耕高景气细分赛道且能力持续迭代的优质国货美妆品牌，重点推荐毛戈平、珀莱雅等，受益标的若羽臣等 [8] - 医美：关注具备差异化管线的医美产品厂商，重点推荐爱美客、科笛 - B等，受益标的锦波生物等 [8]

报告行业投资评级 - 行业评级为增持（维持） [6] 报告的核心观点 - 服务零售是万亿蓝海且持续扩容，线下零售面临困境但特定新消费业态有望突围，服务零售企业可从赛道选择、门店扩张、单店创收提升等方面突围，未来商品与服务零售边界将消融，传统零售有望变革 [1][2][58] 根据相关目录分别进行总结 服务零售：万亿蓝海，持续扩容 - 我国服务零售发展水平低，发展服务消费正当其时，需求端服务消费占比低，扩大服务消费可挖掘潜力；供给端服务业增加值占比低、贸易逆差大，发展服务消费可带动生产投资；就业端服务业拉动就业规模大、能力强；文化娱乐消费占比偏低，发展空间大；政策密集出台鼓励服务消费发展 [10][13][15][16] - 我国服务零售市场规模达七万亿，数字化加持下持续扩容，人均消费提升使服务需求增长，服务零售与科技互联网结合使市场大规模扩容，线上化重塑体验消费，长尾细分需求和潜在需求得到满足，行业线上规模小但增速快，O2O发展提供增长空间 [21][25][26] 线下零售：困境与突围？ - 线下产品零售遭遇电商冲击，线上替代线下趋势明显，部分线下美妆零售面临裁员、倒闭困境，如丝芙兰中国增长瓶颈、莎莎国际退出内地线下市场，原因包括商业模式与市场趋势错位、租金成本高、客流量下降、竞争激烈等 [27][28] - 成功的新消费业态应具备高客单价和高毛利产品、线下消费的必须性、产品与服务结合针对利基人群细分市场等特征，线下零售面临固定成本高、产品同质化严重、营销流量链路损耗大等问题 [2][33][35] 服务零售：新时代，新玩家何形破浪？ - 赛道选择上，细分市场增长规模及潜力要大，可深挖用户需求、创造需求开辟市场，如洗脸猫所处生活美容行业、丝域养发所处养发行业规模大且增长势头好，它们还针对用户痛点创造需求 [37][38][40] - 门店扩张方面，标准化且优质的服务和产品利于扩张，包括信息透明、规范履约、制定标准化服务流程和产品标准；标准化利于打造优质单店模型和清晰加盟体系，如洗脸猫和丝域养发；核心考验总部供应链能力，如万辰集团通过优化供应链实现增长 [43][45][49] - 留客方面，快消模式门店关键在于客流量和复购率，可通过营销创新、差异化投放、评价体系建设拉新，通过透明服务流程、会员制度、私域运营留客，还需打造细节差异化，如洗脸猫和丝域养发 [54][55][56] 总结与展望：服务零售新业态加速崛起，传统产品零售亦有望迎来变革 - 符合线下零售发展趋势的业态应具备高客单价高毛利产品、线下消费必须性、产品与服务结合针对利基人群细分市场等特征，服务零售企业可从赛道、扩店、单店创收提升等方面突围，未来商品与服务零售边界将消融，传统零售有望变革，如美的集团实现总部与门店双向赋能 [57][58][59] 标的梳理 - 倍轻松自2024年将线下直营店面转变为“销售科技产品+速效按摩服务”模式，“轻松一刻”门店已建成6家，后续开店有望提速，该模式可让消费者体验产品功效，提升品牌认同感，有望创造新消费增长点 [60][61][63] - 孩子王2025年6月拟16.5亿收购丝域养发进军养发赛道，收购后双方可在会员运营、市场布局、渠道共享、产业协同、业态拓展等方面发挥协同效应，强化孩子王在本地生活和新家庭服务领域优势 [64][65][68]

首店经济政策推动 - 北京市出台《北京市深化改革提振消费专项行动方案》鼓励开设首店、旗舰店、创新概念店并举办全球首发节及高能级首秀、首演、首展活动 [1] - 政策资金支持吸引品牌首店、首发活动在京落地推动首店政策迭代更新至3.0版 [2] - 政策引导下全市累计新增首店近5000家今年1-5月新增落地首店近400家累计举办首展、首演、首秀等活动近200场 [2] 首店经济实施成效 - 三里屯太古里、朝阳合生汇、海淀大悦城等多个商圈成为首店聚集地显著提升消费供给质量与国际影响力 [2] - 2024年评议并推介首钢园、751园区、SKP、郡王府等12个首发中心吸引卡地亚、兰蔻、露露乐蒙、英特尔等品牌来京首发首秀 [2] - 持续开展"2024全球首发节"联动中国国际时装周、中关村硬科技嘉年华、88体育消费节和奥运城市体育文化节打造特色首发经济 [3] 首店经济未来规划 - 支持东城、西城、朝阳、丰台、大兴等区打造时尚消费品首发中心鼓励海淀、石景山、怀柔等区培育科技电子消费品首发中心 [2] - 鼓励文化地标、历史古建、公园景区等与国内外品牌合作举办美术展、艺术展等首秀首展活动 [2]

需求方面，上半年，尽管餐饮仍为主要需求来源，但品牌拓店愈趋谨慎，二季度餐饮新店占比较一季度 下降近5个百分点。积极而言，优质存量项目的持续升级焕新仍为市场引入多个区域首店，业态涵盖餐 饮、珠宝及化妆品、户外运动等，进一步巩固了深圳在华南地区零售商业品牌多元化的引领地位。 租金方面，上半年内，业主租金预期未有显著波动，存量项目租金水平维稳，全市租金指数环比持平， 但同比仍降1.6%，平均租金降至人民币每平方米每月523.6元。 展望2025年下半年，预计仍有逾45万平方米新增供应入市，年末总存量将同比扩容11.8%，并突破800 万平方米。其中，第三季度预计有两个新项目开业，合计带来22.5万平方米供应面积。 随着存量标杆项目品牌落位及业态组合升级的持续进行，更多在谈品牌有望悉数落实并陆续进场，加之 瞩目优质项目开业的带动，市场料迎来更多时下倍受消费者关注的新兴热门品牌进驻。 第一太平戴维斯数据显示，上半年，市场于二季度集中迎42.0万平方米供应入市。期末，全市总存量环 比扩容5.7%，至778.3万平方米。 期内，在较大规模新增供应预招商去化集中释放的推动下，二季度净吸纳量显著回升至过去五年季均水 平三倍。尽 ...

时值盛夏，大江市集绿地中心店俨然成了芜湖市区的又一热门"景点"，这其中的流量密码是什么？ 记者带着问题现场探访，门前排队的顾客你一言他一语："选品丰富""货真价实""非常贴心""宝藏市集"……消费 者的答案，简明利索，却透出朴素的商业逻辑：好产品、好服务，才能赢得好口碑。 人民网记者 汪瑞华 这些天，芜湖大江市集供应链管理有限公司总经理陆彪，天天把自己泡在新开业的绿地中心店，既当考官，又当 体验官。 "不同于之前的大江市集店，绿地中心店是2.0版，也是升级版。"陆彪说，升级，不仅体现在空间场景上，更多的 是服务模式和服务理念上的升级。 新模式、新业态、新市集。 7月9日开业当天，该门店就吸引了1.5万市民前来光顾，单天销售额将近60万元。"特地选在了非双休日开业，没 想到人气还是那么旺。"陆彪笑言，差点就启动限流预案了。 开业当天吸引1.5万市民前来光顾。芜湖市委宣传部供图 东西多、品类全、更新鲜，随便扫一眼，给记者最直观的感受是，既实惠又实用。 家住马路对面的张阿姨，是大江市集绿地中心店开业当天的第一波顾客。 "早就听说家门口要开新市集，特地赶过来尝个鲜，还买了不少牛肉，回去吃了都说好。"经常买菜的张阿姨逛 ...

即时零售补贴大战延伸至酒店领域 - 淘宝闪购在重庆、杭州等地上线"特价酒店"入口 跳转至飞猪预订页面 酒店标注"闪购"标签 突出"大幅降价""全网低价"等促销信息 部分酒店推出"限时拼团"价 较闪购价格再低20元 [1] - 闪购酒店以经济型、低星酒店为主 多数间夜价格低于250元 同一酒店同一房型价格较美团低10-25元 提供"酒店闪购专享券"等优惠 [1] - 京东将酒店置于秒送下一级入口 推出"每满100返10元外卖券"活动 美团虽未直接整合酒店入口 但通过外卖券包实现交叉导流 部分酒店直接标注"送18元外卖券" [4] 非餐品类成为即时零售增长引擎 - 美团即时零售日订单量突破1.5亿 商家外卖订单量较日常增长65% 淘宝闪购日订单量达8000万(不含自提及0元购) 日活用户突破2亿后环比净增15% [3] - 淘宝闪购启动500亿元补贴计划 非餐品类1205个品类订单量环比增速超100% 3074个商家及26万门店订单量环比增长超100% [3] - 阿里将饿了么、飞猪并入电商事业群 战略升级为大消费平台 计划通过远场、近场电商结合 将淘宝用户转化为即时零售用户 [3] 本地生活与酒旅业务交叉导流趋势 - 暑期旅游旺季带动本地服务零售 美团数据显示江苏休闲玩乐订单同比增40% 平台通过"外卖送酒店券"等形式实现场景延伸 [4] - 行业形成"到店+到家+酒旅"闭环模式 美团、阿里、京东等通过高频业务(外卖/零售)向低频酒旅导流 实现流量互补与用户场景延伸 [4] - 在线旅游平台面临电商跨界竞争压力 美团、京东、抖音通过高频业务补贴抢夺酒旅用户 加剧行业竞争 [5] 即时零售战略升级与生态扩张 - 阿里突破传统电商与本地生活界限 构建覆盖多场景的商业生态系统 酒店纳入补贴是完善生态布局的战略尝试 [5] - 外卖平台向综合性生活服务转型 业务边界从餐饮扩展到酒店等领域 未来可能涵盖更多服务类别 [5] - 行业将形成线上线下融合的消费闭环 通过线上引流与线下体验结合 构建更复杂的零售综合体 [5]