公司概况 - 卧安科技是一家来自深圳的智能家居企业，创立于2015年，旗下品牌SwitchBot于2016年面向全球市场推出 [3][4] - 公司创始人李志晨同时也是热门项目AI网球发球机Acemate的发起人 [3] - 公司约60%的收入来自日本市场，在日本智能家居市场占据28%的份额，位居第一 [7][8] - 公司已进行7轮融资，获得源码资本、高瓴创投等知名机构投资，最新估值达40.5亿元 [48] 产品策略 - 核心产品理念为"非入侵式后装"和"改造而非替换"，通过低成本方案实现智能家居功能 [9][11][47] - 首款产品SwitchBot智能开关单价仅19美元，通过模拟人手按压动作实现传统开关的智能化 [9][11] - 产品支持IFTTT服务，具备跨品牌联动能力，后续产品支持Matter协议，强化生态兼容性 [12][18] - 产品价值公式为：(新体验-旧体验)-换用成本，注重用户体验提升和转换成本降低 [34] 日本市场拓展 - 2018年正式进入日本市场，通过亚马逊日本站销售产品，同年成为亚马逊智慧家庭类畅销品牌 [15] - 2020年在日本众筹平台Makuake推出智能窗帘产品，筹得5338万日元，目前仍位居平台家电类前3 [15][20] - 产品设计针对日本市场特点：小巧便携、无需施工、可重复使用，解决租户改造困难和家居替换成本高痛点 [23][26][27] - 2020年在东京设立国际总部，2023年推出扫地机器人K10+，众筹3.45亿日元成为日本扫地机品类第一 [27][35] 美国市场探索 - 2023年推出模块化扫地机器人S10，通过基站差异化设计实现"一年只扔5次垃圾"概念 [38][40] - S10采用反向充电技术和水站分离设计，众筹单价899美元，最终筹得128万美元，创公司Kickstarter最佳成绩 [41][43] - 2024年CES推出模块化机器人K20+ Pro，支持3D打印自定义组件，基础版售价700美元 [46] 财务与研发 - 2022-2024年收入分别为2.75亿元、4.57亿元、6.10亿元，年复合增长率48.9% [8] - 日本市场收入占比从2022年61.4%降至2024年57.7%，欧洲市场占比从16.8%升至21.4% [8] - 研发开支逐年增长，2022-2024年分别为0.62亿元、0.89亿元、1.12亿元，年复合增长率34.68% [46] - 2024年净亏损307万元，公司仍在探索转亏为盈的突破点 [48] 行业背景 - 全球智能家居市场规模从2017年398亿美元增长至2022年1157亿美元，年复合增长率23.8% [30] - 2021年全球智能家居设备市场同比增长11.7%，行业处于快速增长期 [30] - 公司被Home Appliance Biz认证为日本"物联网设备第一品牌"，App注册用户超310万，连接设备超910万台 [21]

公司概况 - 公司成立于2018年，由李泽湘投资孵化，专注于AI具身家庭机器人系统，覆盖智能操控、家务劳动、智慧管家、养老护理等家庭场景 [4][16][17] - 2024年收入达6.1亿元，2022-2024年收入复合增长率48.9%，其中2023年同比增长66.52%，2024年同比增长33.39% [5] - 公司产品包括门锁机器人、窗帘机器人、手指机器人、感知与决策系统等，2024年AI具身家庭机器人系统收入占比89.68%，其他智能产品占比10.32% [5][6] 财务表现 - 连续三年亏损但亏损幅度收窄：2022年亏损8698.3万元，2023年亏损1637.6万元（同比收窄81.17%），2024年亏损307.4万元（同比收窄81.23%） [5] - 2024年毛利率51.74%，同比提升1.32个百分点 [7] - 销售费用持续增长：2022年1.02亿元，2024年达1.72亿元（占收入28.18%），其中47.8%用于广告推广，18.3%用于平台佣金 [8][9] - 2024年外汇亏损649.4万元，同比增长301.11% [10] 产品与市场 - 核心产品客单价较低：智能门锁机器人226元、窗帘机器人249元、手指机器人115元，智能传感器仅69元 [24][25] - 2024年营收过亿产品：智能中枢产品1.16亿元（+20.95%）、门锁机器人1.13亿元（+43.68%）、多功能家用机器人1.08亿元（+98.38%） [6] - 海外市场占比超95%：日本市场收入3.52亿元（占比57.7%），欧洲市场1.31亿元（+89.8%），北美市场9673.5万元（+15.88%） [15] 渠道策略 - 直接面向消费者渠道收入占比49.8%，2022-2024年从1.01亿元增至3.04亿元 [14] - Amazon SC渠道贡献收入1.73亿元（占比28.4%），自营独立站收入8868.8万元（占比14.5%） [15] - 零售商渠道收入2.45亿元（占比40.1%），其中Amazon VC渠道占2.19亿元 [15] 资金与负债 - 2024年经营活动现金流净流出3127.8万元（同比扩大227.04%），投资活动现金流净流出9065.6万元（同比扩大559.65%） [27] - 资本负债比率持续上升：2022年0.5，2024年达1.0 [35] - 2024年计息银行贷款余额9125万元，同比增长202.15%，募资部分将用于偿还1800万元定期贷款及4.36亿日元保理融资 [29][30] - 存货快速增长：2024年底1.64亿元（+98.5%），其中原材料6336.6万元（+106.4%），制成品8735.5万元（+133.4%） [32]

行业趋势 - 智能家居行业向智能化、绿色化、全球化加速迈进 [1] - AI技术驱动智能终端行业深刻变革，重塑产品边界和服务模式 [3] AI技术应用 - 海信视像研发RGB Mini LED液晶模组与RGB光色同控AI画质芯片H7，提升色域覆盖并降低能耗 [3] - 海信视像基于AI大模型打造全场景观赛体验，将电视升级为家庭智慧中枢 [3] - 荣泰健康按摩椅搭载AI算法构建用户身体模型，实现千人千面的按摩方案 [3] - 荣泰健康制造端部署AI视觉检测与智能调度系统，提升品控效率与生产柔性 [3] - 四川长虹通过"AI+"行动在产品、制造、管理三大维度实现深度赋能 [4] - 四川长虹以AI大模型为内核构建主动服务型全屋智能生态 [4] - 金海高科探索AI、大数据与生产管理深度融合，目标成为行业智能工厂标杆 [4] - 万朗磁塑加大研发投入推动数字化转型，增强创新能力 [4] 全球化布局 - 万朗磁塑家电业务国际化布局横跨10个国家，拥有16个生产基地 [5] - 荣泰健康在泰国建厂预计2025年年底投入使用，加强与欧美客户战略合作 [5] - 荣泰健康开拓东南亚、欧洲等新兴市场，分散外贸业务区域集中度 [5] - 四川长虹在美国、西班牙、捷克设立研发基地，在墨西哥、越南等6国设立制造基地 [5] - 金海高科在泰国和日本设立研发生产基地和营销中心，2024年海外收入达4.59亿元（同比增长16.99%） [6] - 金海高科计划深耕现有海外市场并开拓新兴市场，优先进入高端产品供应链 [6] - 海信视像推进产品高端化、大屏化，借助欧洲杯、世俱杯等赛事IP提升品牌力 [6] 产品与技术突破 - 海信视像通过新型显示、人工智能技术突破完善全球供应链体系 [6] - 四川长虹加速"智改数转"进程，强化AI技术赋能制造业降本增效 [4] - 金海高科搭建数字化车间管理体系，借助工业物联网技术进行设备预测性维护 [4]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 供需矛盾加剧老龄化压力，政策协同推动养老机器人创新发展，老年群体痛点催生康复、护理、陪伴机器人，B+C 端市场空间五年规模有望超 170 亿 [3] - 感知 + 决策 + 执行 + 交互构建养老机器人工作闭环，核心技术聚焦于高精度传感器与关节传动部件 [4] - 傅利叶、麦迪科技等优秀标的搭建养老机器人矩阵，华为等科技巨头推动智能康养生态融合 [4] - 养老机器人市场前景广阔，硬件产业链与人形机器人高度相关，产业发展关键在于产业链协同与多业态融合 [5] 根据相关目录分别进行总结 政策引领 - 需求供给双向加剧养老问题，机器替人是养老行业发展趋势，党和国家密集出台多项养老机器人顶层政策文件，各地区也出台支持政策 [13][14][17] 市场洞见 - 老年群体失能化、多病化和空巢化特征催生日常护理、医疗康复、情感寄托多元需求 [23][29] - 康复机器人以 60%的市场份额占据主导，2029 年养老机器人市场规模有望突破 150 亿元大关，B 端和 C 端市场潜力巨大，五年内有望突破 170 亿元 [26][27][33] - 养老机器人市场格局分散，康复机器人领域可分为传统康复医疗器械厂商、海外领先厂商和本土初创企业三类，护理机器人和陪伴机器人也有各自的主要厂商 [35][36][37] 产业探析 - 养老机器人产业链上游由核心零部件厂商组成，中游包括各类机器人企业，下游为使用场景，其工作闭环由感知、决策、执行和交互四层构成，重点关注传感器及减速器、丝杠等核心关节部件 [39][42][43] - 小米、华为、美的等科技企业推进人形机器人等产品在养老场景的落地应用，构建完善的养老机器人产业图谱 [53][55] - 下游 B 端和 C 端需求多样，养老机器人已在古荡街道、仁济医院等地应用 [56][59][65] 标的分析 - 康复机器人领域傅利叶、新松机器人、埃斯顿等企业占主导，护理机器人市场由新松机器人、麦迪科技等厂商领衔，陪伴机器人方面优必选、新松机器人等企业表现突出，科技巨头推动产业融合 [64]

省级政策动态 - 《广东省促进海洋经济高质量发展条例》将于7月1日起施行，共设7章53条，涵盖产业发展、科技创新、绿色发展等领域[19][20][21] - 条例提出培育海洋新兴产业，包括开展涉海空中交通、低空物流试点，支持海岛滨海发展低空经济消费项目[23][24][25] - 推动传统产业升级，明确支持现代化海洋牧场建设，建立养殖用海审批联动机制[26][27][28] - 提升海洋服务业，支持邮轮游艇、海上休闲运动等业态发展，促进粤港澳游艇互认互通[31][32] 地市产业升级 - 阳江重点发展"富硒"荔枝产业，加快打造冷链物流体系，推动产学研合作和品牌建设[9][10][42] - 佛山签约20个增资扩产项目，总投资236.25亿元，涵盖半导体、新材料等行业[63][65][66] - 佛山银行机构对9家企业集中授信56.36亿元，并发布招商土地超市等服务平台[69][70][72] - 茂名规划建设"百里沉香产业带"，聚焦科技赋能、品牌驱动和精深加工[76][78][80] - 兴宁市33个重点项目集中签约开竣工，总投资70.87亿元，涵盖装备制造、新能源等领域[104][105][107] 县域特色经济 - 新丰县成立"新丰味"农业品牌专家智库，聘请9位专家推动品牌强农建设[89][91][93] - 阳山县与省农科院共建产业研究院，攻关畜牧水产标准化技术[112][114][116] - 云城区推动企业风貌改造，强调外观形象、内部布局和数字赋能三个层面[121][123][133] 城乡协调发展 - 中山重点打造贯通城乡的城市风景线，加强道路两旁农房风貌管控[46][51][52] - 中山推进全域土地综合整治，探索"工改""田改"联动机制[54][55][62] - 云浮将企业风貌改造作为转型升级的重要内容，注重与周边环境协调[127][128][130]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为线上会议 [3] - 活动时间是2025年6月6日，地点为线上调研 [3] - 参会单位众多，包括开源证券、中泰证券等多家证券、基金、资管和投资公司 [3][4] - 上市公司接待人员为广州视声智能股份有限公司董事会秘书兼财务总监董浩先生 [3] 公司业务情况 利润与订单 - 一季度利润增长一是因整体经营好，国内外市场销售增长强劲；二是部分去年海外订单受船期影响在今年元旦后报关计入一季度业绩 [4] - 目前在手订单情况良好，与前期相比无特别变化 [4] 业务占比 - 智能家居业务是核心业务，公司将加大资源投入，可视对讲及液晶显示屏业务资源投放少，智能家居业务销售占比预计提升 [5] 出口业务 - 出口增长快是因基于KNX通讯协议技术的产品在欧洲、中东及东南亚市场需求和规模增长，且疫情后公司通过海外展会推出新产品，产品竞争力强 [6] - 出口业务客户渠道有两类，为国际知名企业提供ODM服务和通过海外经销商销售自主产品，各渠道同比增长率基本在20%至30% [7] 国内市场 - 国内业务重心在公共建筑和高端地产领域，市场未全面好转但业务保持增长 [8] - 高端地产板块增长源于去年与众多高端地产项目合作，相关业务量将随项目完工释放 [8] - 公共建筑领域，KNX技术产品优势突出，应用潜力有望随市场认知度提升而释放 [8] 混合解决方案 - 公司开发的M+O融合网关实现KNX和涂鸦ZigBee3.0双向控制，B端销售数据稳健增长，保持百分之十几至三十的稳定增长趋势 [9] - 该方案在市场应用中能保证系统安全稳定，方便客户添加功能，提升集成商和甲方采购意愿，增加终端用户产品选择 [9][10] 销售周期 - 公司二季度销售通常优于一季度，一是一季度受假期影响有效销售时间短，二是部分终端项目二季度增加采购与出货量 [11] 行业地位与影响 - 公司作为KNX中国轮值主席单位体现行业影响力和市场认可度，可获取全球信息资源，拓展ODM业务 [12] - 自研协议栈技术是核心竞争力，能满足客户多样化需求，提升产品竞争力和市场影响力 [12] 竞争格局 - 公司竞争能力近两年逐步加强，作为该领域唯一上市企业，上市后获更多市场关注和认可，融资、吸引人才能力提升 [13]

智慧酒店与智能家居行业 - 肯特智能技术（深圳）股份有限公司为全球6万多家酒店、1200万间客房提供智能化解决方案，实现灯光、空调、音响等设备的个性化预设 [1][8] - 公司从通信硬件设备生产转型，首创智慧互联互通互动的酒店控制系统，业务延伸至智慧家庭、社区、园区等领域，形成"硬件+平台+服务"生态闭环 [9] - 解决方案被万豪、凯悦、洲际等国际酒店集团采用，并应用于深圳工业软件园等智慧园区项目 [9] 技术创新与应用场景 - 公司通过AI算法实现设备"主动服务"，如智慧家庭中的智能镜子、语音冰箱，智慧社区的AI电梯调度系统，设备报修响应速度从8小时压缩至15分钟，能耗成本降低25% [10] - 研发适老化智慧家居健康系统，包括跌倒监测雷达（0.1秒触发报警）、AI语音药盒、空气净化系统等 [10] - 核心技术涵盖物联网、云计算、数字孪生等自主创新技术 [9] 深圳营商环境与企业成长 - 深圳的营商环境和创新政策助力公司发展，政府"秒批"政务服务提升企业效率70%，"产学研成果转化"计划帮助攻克AI技术难题 [11] - 公司借助深圳品牌效应吸引西门子SBCS亚太区总裁等国际人才，快速打开全球市场 [11]

时尚消费供给优化 - 鼓励商业运营主体吸引全球优质品牌在京设立首店、旗舰店、创新概念店 [1][2] - 培育本土时尚定制品牌，支持时尚品牌在京设立研发设计中心和地区总部 [2] - 鼓励老字号与知名IP跨界合作，推出符合市场需求的老牌新店 [2] - 打造"京企直卖"线上聚合平台，提供宣传、展示和销售等一站式服务 [2] - 支持国产名特优新产品、国货潮品进入免税店销售 [2] - 优化"北京礼物"评选认定办法，丰富时尚美妆、科技新品等产品品类 [2] 时尚活动提升 - 推动中国网球公开赛、WTT中国大满贯等高人气赛事提升市场化运营能力 [3] - 推动北京马拉松、环西自行车中国挑战赛等精品赛事升级 [3] - 聚焦数智体育、虚拟体育举办创新赛事 [3] - 举办"快乐冰雪季"活动，普及群众性冰雪运动 [3] - 开展跑酷、飞盘、腰旗橄榄球、桨板等户外时尚精品活动 [3] 时尚产业赋能 - 培育创新设计应用生态，推动"设计+人工智能"专项行动 [4] - 鼓励工业设计领域关键与共性技术攻关，支持设计创新加速孵化 [4] - 推广设计领域垂类人工智能大模型，强化生成式AI设计、智造交互等新技术应用 [4] - 聚焦数智电子、智能出行等领域，应用新技术加速新品研发和产品迭代 [4] - 支持家具家居企业转型，开发智能家居产品，发展全屋定制业务 [4] - 鼓励医疗美容项目扩产和医疗美容产品研发创新 [4] - 鼓励企业应用虚拟现实、人工智能、元宇宙等新技术，推出VR购物、AR试穿、虚拟模特等时尚消费场景 [4] 知识产权保护 - 强化知识产权创造、保护、运用，完善侵权假冒违法行为认定机制 [5] - 鼓励企事业单位加大时尚创意设计投入，多种形式采购设计服务 [5] - 符合条件的创意设计费用可享受税前加计扣除政策 [5]

报告行业投资评级 - 维持“推荐”评级 [4][6][29] 报告的核心观点 - 政策层面国家加力扩围实施相关政策刺激家电、家居等领域消费；技术层面前沿科技演进为智能家居行业构筑技术底座；需求层面中美关税战缓和利好出海，国内居民需求推动行业升级迭代，智能家居产业链上中下游有望受益 [4][29] 各部分总结 行情回顾 - 近2周（2025.05.24 - 2025.06.06）上证综指涨1.10%，深证成指涨0.51%，创业板指涨0.89%，智能家居指数涨2.58%，跑赢上证、深证、创业板指 [1][11] - 年初至今（2025.01.01 - 2025.06.06）上证综指涨1.00%，深证成指跌2.22%，创业板指跌4.77%，智能家居指数涨2.76%，跑赢上证、深证、创业板指 [11] - 近2周智能家居指数中电子元器件及零部件、内容/网络服务提供商、软件、智能家居产品及解决方案板块涨跌幅分别为+3.28%、+2.46%、+4.04%、 - 2.69%；年初至今分别为+5.42%、 - 3.46%、 - 6.21%、 - 0.83% [1][14] - 近2周智能家居指数涨幅前五为胜宏科技（+32.38%）、剑桥科技（+23.29%）、协创数据（+19.62%）、匠心家居（+16.01%）、中科蓝讯（+11.84%） [1][14] 行业政策跟踪 - 商务部支持国家级经开区开展大规模设备更新，鼓励产学研合作、设离岸创新基地，打通成果转化链条，支持技术改造和设备更新，招引培育企业 [16][17] - 浙江经信厅征求意见稿推动外贸优品纳入消费品“以旧换新”范围，支持出口转内销，简化认证流程，开设转内销专区 [17] - 商务部流通发展司负责人解读《加快数智供应链发展专项行动计划》，介绍其背景、内容、特点等 [18][24] 行业新闻跟踪 - 今年前5月消费品以旧换新销售额突破1万亿元，发放补贴约1.75亿份，各品类有具体销售数据 [26] - 以旧换新申报火热，部分地区首轮补贴资金用完，今年已下达超1600亿元资金，还有约1400亿元额度 [26][27] - 爱仕达拟投资不超1.5亿元在越南建设炊具、小家电和工业机器人项目 [28] 投资建议 - 基于政策、技术、需求层面因素，智能家居产业链上中下游有望受益，维持“推荐”评级 [29]

人工智能资本支出增长 - 国际能源署预计2030年全球数据中心资本支出将达每年8000亿美元，较2015年的1000亿美元增长7倍 [1] - 2025年中国人工智能资本支出预计跃升至6000-7000亿元人民币，受政府政策和电信/互联网企业推动 [1][8] - 非IT资本支出（如冷却设备、变压器）和能源资本支出（发电站、电网）将成为重点 [8] 电力与电力设备 - 2023-2028年数据中心和芯片制造电力需求将增长75%至8.70太瓦时，占全球电力需求的2.8% [2] - 中国数据中心耗电量预计从2024年102太瓦时增至2030年277太瓦时（CAGR 18%），占总电力需求2.2% [2][9] - 电力设备市场2024-2030年CAGR预计达18%，电网投资2025/26年将达6.70/7.20万亿元人民币 [9][13] 铜与资源需求 - 2030年中国数据中心铜消费量预计676-1048千吨，占全国铜需求4-6% [2][12] - 2025年中国铜需求同比增速上调至4%，电力（占50%）、电动汽车和AI数据中心为三大驱动力 [13] - 铝需求受特高压推动，2024年电网相关铝需求增长18%，但2025下半年增速或放缓 [13] 冷却技术 - 液冷技术2024-2030年CAGR预计达57%，效率比风冷高20-50倍，可降低PUE至1.1以下 [3][15] - 冷却成本占数据中心总资本支出约5%，液冷渗透率将快速提升 [15] - 2025年柴油发电机需求预计达4.5万台（同比+50%），市场规模110亿元人民币 [3][17] 人形机器人 - 全球人形机器人销量预计从2024年2500台增至2030年100万台（CAGR 171%） [4][18] - 物料清单成本预计从2025年3.5万美元/台降至2030年1.7万美元/台 [18] - 人口老龄化、技术进步和成本下降为主要驱动因素 [18] 自动驾驶与eVTOL - 2030年全球激光雷达市场规模预计达800亿元人民币（2024-2030年CAGR 52%） [5][20] - 中国eVTOL市场销量预计从2024年10亿元增至2030年100亿元（CAGR 63%） [21] - Robotaxi/robotruck为L4级自动驾驶关键应用，端到端大模型推动技术升级 [20] 智能制造与智能家居 - 中国自动化市场2025年预计同比复苏2.4%，长期受老龄化与劳动力成本上升驱动 [19] - 智能家居2024-2030年CAGR预计11%，当前渗透率约20%，增长潜力大 [22] - 传统企业如海螺水泥向自动化转型，工业AI在实时监测与决策中作用关键 [5][19] 推荐标的 - 铜/电力设备：紫金矿业（铜产量+8%）、华明（市占率60%）、思源电气（高压产品优势） [3][10][11][13] - 冷却/电源：英维克（液冷龙头）、潍柴动力（柴油机+50%）、麦格米特（AI服务器电源） [15][17] - 机器人/自动驾驶：三花智控（执行器）、小马智行（Robotaxi）、亿航智能（eVTOL） [18][20][21] - 智能制造：汇川技术（工业自动化）、美的集团（智能家居） [19][23]