行业概览 - 小游戏市场收入2024年同比增长99.18%，远高于移动游戏市场整体5.01%的增速 [1] - 2024年上半年小游戏活跃用户规模已超过APP游戏，预计2025年市场规模达610亿元 [1][3] - 微信小游戏月活突破5亿，用户平均每月游玩6款，日均时长同比增长10% [8] - 抖音小游戏2023年增长率达130%，用户留存和LTV数据稳步提升 [10] 平台竞争格局 - 微信和抖音为小游戏两大主导平台，分别依托社交裂变和短视频流量优势 [4][6] - 微信2017年率先布局小游戏，《跳一跳》验证商业模式，2018年开放第三方开发 [6][8] - 抖音2019年推出首款小游戏《音跃球球》，借助短视频用户基础快速扩张 [8][10] - 美团、支付宝、快手等平台加速布局，美团2023-2024年连续举办游戏开发者发布会 [10] 厂商战略动态 - 70%上市游戏公司已入局小游戏，传统厂商通过IP移植和混合变现模式拓展增量 [14] - 三七互娱《寻道大千》连续数月登顶微信畅销榜，巨人网络《王者征途》年流水6亿元 [14][16] - B站计划将《三国：谋定天下》推出小游戏版本并支持APP端数据互通 [16] - 小游戏买量单日消耗达9400万元，已超过手游APP的9000万元 [16] 平台激励政策 - 腾讯推出微信小游戏首发买量激励，最高补贴25%（6-8月） [16][18] - 抖音6月推出多维扶持政策，增量档位激励达10%-25%，最高奖励300万元 [18] - 平台通过内容独家发行、广告赠款等争夺优质开发者资源 [18] 产品与生态发展 - 爆款案例包括《跳一跳》《羊了个羊》《抓大鹅》，其中《羊了个羊》50万投入实现破亿营收 [20][23] - 行业从爆款驱动转向生态建设，需平衡新游创新与老游生命周期延长 [23][24] - 平台间互联互通趋势显现，抖音已开放微信小游戏外链跳转 [26] - 多平台分发策略普及，开发者根据不同用户画像调整产品侧重 [24]

小游戏行业爆发式增长 - 微信小游戏用户体量飙升至10亿，抖音、快手、支付宝、B站等平台也加入分发渠道，小游戏成为全网"杀时间利器"[1] - 《羊了个羊》凭借反套路设计（通关率不足0.1%）和社交裂变，实现50万本金半年流水破亿的业绩[1] - 2023-2025年《咸鱼之王》《寻道大千》等爆款持续涌现，依托微信社交链快速风靡[2] - 行业预计2025年小游戏市场规模达610亿元，较七年前增长10倍[2] 小游戏与APP手游竞争格局 - 2024年上半年小游戏活跃用户规模首次超越APP手游，持续蚕食后者用户时间[4] - 2024年8月小游戏单日买量消耗达9400万元，小幅超过APP手游的9000万元，成为投流主力[4] - 小游戏与APP手游用户重合度稳定在10%左右，显示两者用户群体存在明显区隔[13] 商业化变现模式分析 - IAP（内购付费）仍是主流变现方式，当前IAP与IAA（广告变现）的买量比例约为4:1[6] - 苹果IOS尚未放开微信/抖音小游戏的IAP权限，开发者需通过H5跳转实现付费[7][8] - 平台通过"5分钟以上游戏时长奖励"等机制平衡商业化与用户体验[9] 广告生态与产品优化 - 小游戏广告形成生态内循环，玩家常被动观看"广告全家桶"（15-60秒素材）[2][5] - 平台测试"稍后再玩"功能，并允许开发者灵活配置广告时长与激励规则[11] - 微信计划将直播广告与小游戏结合，探索更自然的广告形态[9] 技术发展与行业影响 - 腾讯云通过代码加固和内容安全技术打击外挂（30%玩家曾受侵扰）[14][16] - AI已应用于美术创作、素材生成及用户行为分析，但NPC互动等场景仍需优化[15] - 行业认为小游戏推动游戏产业进步，既降低创作门槛又加速玩法创新迭代[17] 平台战略与生态建设 - 微信坚持去中心化平台定位，通过广告系统公平分配用户触达机会[11] - 生态规划包含两类产品：轻玩法快速获客型与重度IP长线运营型[12] - 平台通过政策限制过度广告投放，鼓励开发者注重产品长期价值[9]

小游戏市场爆发 - 微信小游戏用户体量飙升至10亿，抖音、快手、支付宝、B站等渠道共同推动小游戏成为全网"杀时间利器"[1] - 2025年小游戏市场规模预计达610亿元，较七年前增长10倍[2] - 《羊了个羊》以50万本金实现半年流水破亿，通关率不足0.1%[1] 小游戏商业化模式 - IAP(内购付费)仍是主流变现方式，与IAA(广告变现)的买量比例接近4:1[6] - 广告变现形成生态内循环，玩家被动接触多款小游戏广告形成"全家桶"效应[2] - 微信正在探索直播广告与小游戏结合等更自然的广告形式[10][11] 小游戏与APP手游竞争 - 2024年上半年小游戏活跃用户规模首次超过APP手游[4] - 2024年8月小游戏单日买量消耗达9400万元，小幅超过手游APP的9000万元[4] - 小游戏与手游用户重合度保持在10%左右，显示两者用户群体存在明显差异[15] 平台策略与技术发展 - 微信坚持去中心化平台定位，通过广告实现开发者公平触达用户[13] - 腾讯云投入代码加固和内容安全防护，30%玩家曾受外挂侵扰[16][18] - AI已应用于美术创作、3D建模和用户行为分析，但在NPC互动等场景仍需优化[17] 行业发展趋势 - 小游戏生态包含轻玩法快速触达和重度IP深度运营两类产品[14] - 行业进步依赖技术内容驱动和玩法创新，微信小游戏促进整体市场迭代[19][20] - 苹果IOS仍未放开微信小游戏内购权限，合作持续推进中[8][9]

游戏行业小游戏赛道布局 - 多家游戏大厂密集布局SLG+小游戏赛道 腾讯游戏发行3D国风修仙SLG《遮天世界》开启寻仙测试 B站透露SLG产品《三国：谋定天下》将推出小游戏版本 网易《率土之滨》上线小游戏版本 巨人网络提及小程序带来的增量预期 [1] - SLG赛道在App端增长见顶后转向小游戏是必然选择 原本"重肝重氪"的SLG游戏带着高黏度玩家和成熟内容入局 或对当前市场造成冲击 [1][6] - 小游戏市场2024年收入398.36亿元 同比增长99.18% [6] 公司动态与战略 - 三七互娱通过子公司持股15%投资小游戏研发商维富拉网络 该公司创始人曾担任《征途》主策划 三七互娱已投资30多家CP 看重创新玩法、技术壁垒和美术风格 [2] - 三七互娱通过版本更新稳固《寻道大千》市场地位 推出《时光杂货店》等新产品 巨人网络多款经典游戏小游戏版本在研发或测试阶段 包括《原始征途》《征途2》等 [3] - 巨人网络征途IP《原始征途》小程序版本通过精准买量策略触达轻度用户群体 2025年1月开启买量投放贡献可观增量流水 [3] - B站《三国：谋定天下》上线当天跃至iOS免费榜第一 凭借独特策略玩法和丰富内容吸引大量玩家 [5] 行业趋势与竞争格局 - SLG游戏转型小游戏具有优势 画面简单对本地端和云端压力小 可平滑移植且付费机制成熟 游戏体验可拓展为放置类休闲游戏 支持数据互通 [5] - 小游戏社交属性成为重要吸引力 世纪华通《无尽冬日》通过模拟经营与SLG玩法融合构建社交生态 吸引女性用户突破固有男性群体 [6] - SLG游戏入局小游戏最容易冲击玩法单一的休闲游戏 尤其是放置类游戏 成熟策略内容易吸引收入稳定的中年玩家付费 [7] - 未来小游戏赛道将围绕"玩法创新"角逐 厂商需平衡"轻量化"与"精品化" 成熟IP入场挖掘存量市场 [7]

政策支持 - 广东发布六大文化产业"政策包"，其中《关于推动广东网络游戏产业高质量发展的若干政策措施》从支持原创精品和科技创新、优化营商环境、打造产业集群、完善支撑体系、强化服务保障机制等方面推动产业高质量发展 [1] - 《广州市扶持游戏电竞产业发展若干措施》明确推动游戏电竞产业园区建设，规划建设一批集研发、孵化、展示、赛事等功能于一体的产业园区和特色小镇 [2] 行业规模与地位 - 2024年广州游戏产业营收规模达到1406.67亿元，创历史新高，占全国比重43.2% [2][8] - 广州游戏收入接近全国一半份额，成为全国数字文化产业发展的重要引擎 [2] 产业集群与生态 - 天河区科韵路"游戏第一街"集聚网易、三七互娱等龙头企业及200余家中小游戏企业，构建了从内容创作、技术研发到全球运营的完整产业生态 [2] - 广州游戏产业已形成集研发、发行、电竞、直播于一体的完整产业链 [2] 小程序游戏赛道 - 2022年—2024年小程序游戏市场规模复合增长率达182.3%，成为"吸金"王者赛道 [3] - 《2024年中国小游戏百强企业榜》显示，广州上榜企业28家，数量位居全国第一，头部企业三七互娱的《寻道大千》、四三九九的《小小英雄》等游戏全球畅销 [3][8] 精品化游戏 - 广州正出现一批以"精品化"游戏出圈的企业，如灵犀互娱的《代号鸢》、库洛游戏的《鸣潮》、深蓝互动的《重返未来：1999》、诗悦网络的《望月》 [4] - 这些游戏以精美的制作水准、优秀的长线运营能力受到玩家热捧 [4] 出海战略 - "网络游戏产业政策措施13条"提出打造"粤产游戏出海矩阵"和"游戏企业出海联盟"，推动广东原创游戏走向国际市场 [5] - 2024年广州企业海外营收为190.58亿元，三七互娱的《Puzzles & Survival》进入52个地区iOS畅销榜前十，库洛游戏的《鸣潮》登顶107个国家和地区的iOS免费榜 [6] 文化融合 - 广州游戏企业将中华优秀传统文化、岭南文化等元素融入游戏创作，如三七互娱的《叫我大掌柜》以北宋名画《清明上河图》为背景 [6] - 三七互娱计划深入挖掘岭南文化元素，利用AI技术对传统文化进行创新呈现，推动优秀传统文化在全球范围内的传播与传承 [6] 科技创新 - "网络游戏产业政策措施13条"支持游戏科技创新，重点对虚拟引擎研发、游戏大模型训练、算力效率提升、先进技术转化、数据安全保障等领域进行支持 [7] - 网易游戏的《逆水寒》手游推出全球首个游戏内的AI大模型竞技场，贪玩游戏自主研发"洛书系统"和"河图系统"，优化广告与运营策略 [7]

行业整体表现 - 2025年第一季度中国游戏市场实际销售收入857.04亿元 同比增长17.99% [1] - 版号常态化发放 一季度国产游戏版号362个 进口游戏版号21个 [1] - 行业告别粗放增长 进入"技术驱动内容"新阶段 AI和全球化成为核心赛道 [2] - 17家A股游戏公司中仅7家实现营利双增 6家营利双降 4家增收不增利 [2] 头部厂商表现 - 腾讯游戏收入595亿元 同比增长24% 本土市场收入429亿元 同比增长24% [9] - 网易游戏收入240亿元 同比增长12.1% [9] - 世纪华通营收81.45亿元 同比增长91.12% 创历史新高 [3] - 完美世界营收20.23亿元 同比增长52.22% 扭亏为盈 [4] 中小厂商挑战 - 三七互娱营收42.43亿元 同比下降10.67% 净利润5.49亿元 同比下降10.87% [3] - 吉比特因《一念逍遥》进入生命周期后期 净利润出现波动 [4] - 买量成本高 产品同质化导致中小厂商新品成功率下降 [10] 出海业务发展 - 游族网络海外收入8.63亿元 占总收入60.16% 连续10年超国内市场 [3] - 世纪华通海外收入113.67亿元 占比50.26% 《Whiteout Survival》登顶全球手游收入榜 [6] - 三七互娱《Puzzles & Survival》 神州泰岳《Age of Origins》展现长线盈利能力 [6] - 吉比特海外收入1.17亿元 占比不足5% 同比下滑15.95% [6] AI技术应用 - 腾讯AI Lab"自动场景建模"技术节省美术成本 智能NPC系统提升玩家留存率 [8] - 网易AI辅助叙事工具缩短《燕云十六声》剧情制作周期 [9] - 三七互娱AI生成2D美术资产占比超80% 3D模型辅助占比超30% [10] - 中小厂商因技术储备不足 难以匹配头部公司生产效率 [10] 新兴市场机会 - 东南亚 拉美等地区因智能手机普及率提升 手游市场规模增势迅猛 [7] - 中东市场因文化适配产品如《原神》须弥地区打开空间 [7] - 欧美市场买量成本上升 厂商转向"本地化运营+长线内容更新"策略 [7]

利润分配预案 - 公司拟向全体股东每10股派送现金股利2 10元（含税），预计现金分红总金额为4 62亿元（含税）[2] - 2025年度中期利润分配计划包括第一季度、半年度、第三季度分红，每期派发现金红利不超过5亿元，合计不超过15亿元（含税）[2] - 一季度现金分红占归母净利润比例为84 15%，当期归母净利润为5 49亿元[2] 财务表现 - 2025年1-3月公司实现营业收入42 43亿元，同比下降10 67%[2] - 归母净利润5 49亿元，同比下降10 87%[2] - 收入下滑主因新游戏《时光杂货店》《英雄没有闪》《时光大爆炸》处于推广初期，以及成熟期产品《寻道大千》《灵魂序章》流水自然回落[2] 产品储备与布局 - 公司在MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营等品类储备丰富，包括《斗罗大陆：猎魂世界》《赘婿》《代号 MLK》等精品化产品[3] - 产品题材涵盖西方魔幻、东方玄幻、三国、现代、古风等多样化类型[3] - 多款移动游戏已获国内版号，正积极推进上线进度[3]

小游戏市场爆发 - 小游戏《折螺丝》通过社交裂变和玩梗营销迅速走红，引发用户自发传播 [2][3] - 2024年三七互娱、点点互动等厂商加速布局小游戏赛道，玩法创新推动市场规模扩张 [2] - 头部厂商将长线IP小游戏化，如巨人网络《王者征途》上线小程序后新增2500万用户，贡献6亿元流水 [5] 商业模式与变现 - 主流变现模式为IAA（广告）、IAP（内购）及混合模式，益智类偏重广告，中重度游戏采用混合变现 [6] - 世纪华通《无尽冬日》小游戏版本在腾讯渠道创收22.45亿元 [6] - 三七互娱《寻道大千》长期稳居微信小游戏畅销榜Top2，IP联动和社交玩法助力长线运营 [7] 厂商动态与产品表现 - 巨人网络2024年净利润同比增长31.15%至14.25亿元，小程序业务成为核心增量 [6] - 三七互娱2025年初新品《时光大爆炸》《英雄没有闪》分别跻身微信小游戏畅销榜第4名和榜首 [8] - 4399率先探索小游戏出海，行业视其为2024年最大蓝海 [4] 行业趋势与策略 - 大厂通过技术升级将传统手游移植为小游戏，吸引低频和非游戏用户，形成增量市场 [8] - 微信、抖音等超级APP提供天然流量，分享机制和排行榜显著提升买量效率 [4] - 中度消除和塔防类小游戏占比提升，中小团队密集开发"拧螺丝""拔箭头"等休闲产品 [3]

文章核心观点 - 三七互娱25Q1营收和归母净利同比下滑 但新品排名居前、产品储备丰富 AI技术赋能构筑竞争壁垒 未来业绩增长值得期待 维持“买入”评级 [1][2][3][4] 25Q1业绩情况 - 25Q1实现营收42.43亿元（yoy -10.67% ，qoq +3.45%） 归母净利5.49亿元（yoy -10.87%，qoq -29.19%） 扣非净利5.36亿元（yoy -12.90%、qoq -24.90%） [1] - 营收及归母净利同比下滑 主因部分新品推广初期亏损及部分成熟产品流水回落 [1] 产品情况 - 25Q1重点产品《时光大爆炸》稳定位列微信小游戏畅销榜TOP4 《英雄没有闪》上线即进入iOS畅销榜前五并登顶4月微信小游戏畅销榜 [2] - 产品储备丰富 已构建完善管线梯队 《斗罗大陆：猎魂世界》等重点产品获国内游戏版号 有望形成持续产品周期 [2] - 通过精细化运营策略延长《寻道大千》等成熟产品生命周期 有助于提高经营业绩稳定性 [2] AI技术应用 - 自研游戏行业大模型“小七”及外部先进模型集群 构建含40余项AI能力的完整技术体系 提升研发效率和运营精准度 [3] - 在业务应用层 通过AI技术实现各种内容形态的智能化生产与应用 有望成核心差异化优势 [3] 盈利预测与估值 - 预计公司25 - 27年归母净利润为28.5/31.8/34.8亿元（较前值分别 -1%/-2%/-2%） 考虑产品流水不稳定性 [4] - 可比公司25年Wind一致预期PE均值17倍 考虑产品上线时间不确定性 给予25年15倍PE 维持目标价19.33元（前值19.53元） 维持“买入”评级 [4]

行业概况 - 2023年国内小游戏市场规模同比增长300%达到200亿元 2024年进一步增长至近400亿元 [3] - 行业爆发源于游戏版号常态化发放及头部公司回归国内市场 [3] - 小游戏高度依赖买量获客 产品同质化严重导致竞争加剧 [5] 公司经营现状 - 2022-2024年营业收入持续下滑 分别为56.75亿元(-6.13%)、53.27亿元(-50.85%)、20.95亿元 [4] - 同期净利润由盈转亏 从3.28亿元降至-0.47亿元 2024年前三季度同比下滑126.47% [4] - 毛利率从30.6%降至24.8% 销售成本占比持续超过65% [5] 核心产品表现 - 《九州仙剑传》《天剑奇缘》曾贡献90%收入 但2024年流水分别下滑82.5%和62.3% [6][8] - 自主开发游戏毛利率优势丧失 《天剑奇缘》毛利率从54.9%骤降至18.9% [9] - 新游戏《异界深渊：大灵王》表现突出 2024年前三季度贡献17.3%收入 [14] 财务与资本运作 - 现金储备从2.76亿元锐减至0.59亿元 三年内股东分红达3.02亿元 [11][12] - 研发投入占比不足 2024年前三季度仅1.66亿元(占收入7.9%) [12] - 外部融资仅2020年引入创投1.72亿元 大股东持股90.7% [12] 市场竞争格局 - 头部公司三七互娱/世纪华通2024年销售费用分别达97.12亿/51.96亿元 [5] - 买量市场竞争白热化 《寻道大千》《无尽冬日》长期占据买量榜首 [5] - SLG品类崛起 ARPG/卡牌类游戏市场空间受挤压 [26] 战略布局问题 - 出海尝试效果不佳 海外收入占比不足5% [13][14] - 产品矩阵单一 在营游戏仅12款 新作储备以传统ARPG为主 [12][26] - 错过最佳上市窗口期 当前业绩难以支撑IPO估值 [12][27]