Marex Group (NasdaqGS:MRX) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 09:00 AM ET Speaker1I will now hand the conference over to Adam Strachan, Head of Investor Relations at Marex. Please go ahead.Speaker3Good morning, everyone, and thanks for joining us today for Marex's third quarter 2025 earnings conference call. Speaking today are Ian Lowitt, Group CEO, and Rob Irvin, Group CFO. After Ian and Rob have made their formal remarks, we will open the call for questions. Paolo Tonucci, Chief Strategist and CEO of ...

中泰证券定增项目获批 - 中国证监会已同意中泰证券向特定对象发行股票的注册申请 批复自同意注册之日起12个月内有效 [1] - 此次定增募集资金总额不超过60亿元 将用于补充资本金及优化业务结构 [4] - 从项目获上交所受理到取得证监会批复 全程仅用时约4个半月 进展迅速 [1][4] 中泰证券定增资金具体用途 - 信息技术及合规风控投入拟投入不超过15亿元 为所有投向中金额最高 [4][5] - 另类投资业务和做市业务各拟投入不超过10亿元 [4][5] - 购买国债等债券投资和财富管理业务各拟投入不超过5亿元 偿还债务及补充营运资金拟投入不超过15亿元 [4][5] - 控股股东枣矿集团将按36.09%比例认购 金额不超过21.66亿元 [4] 2025年券商再融资行业趋势 - 2025年以来多家券商密集推进定增计划 形成明显的“补血”潮 [2][9] - 天风证券于2025年6月完成40亿元定增募资 东吴证券公布60亿元定增预案 南京证券50亿元定增获上交所审核通过 [2][9][10] - 近期更新再融资进展的券商定增方案存在两大共性 即发行对象均包含控股股东 以及募资投向更聚焦“服务实体经济”相关板块 [10][11] 监管政策导向分析 - 券商再融资的“开闸”并非“全面松绑” 而是监管精准化升级的体现 核心在于鼓励高质量融资 [11] - 监管或要求资金用途聚焦主业并贴合监管导向 融资规模需合理 控股股东需承担战略投资者角色 公司需具备良好合规风控与经营稳定性 [11] - 在此导向下 券商再融资正从“规模扩张”转向“提质增效” 资本运用更加契合行业高质量发展的实际需求 [11]

中泰证券定增获批 - 中泰证券向特定对象发行股票的注册申请获得证监会批复，标志着其资本补充计划进入实质性阶段 [1] - 此次定增将加剧证券行业的“资本竞赛”，反映出行业在高质量发展要求下的深层变革 [1] 募资规模与战略投向 - 本次定增募资总额为60亿元人民币 [2] - 资金将重点投向六大领域：另类投资业务（不超过10亿元）、做市业务（不超过10亿元）、购买国债等证券（不超过5亿元）、财富管理业务（不超过5亿元）、偿还债务及补充营运资金（不超过15亿元） [2] - 另类投资和做市业务合计投入不超过20亿元，显示公司对重资本业务的战略倾斜 [2] - 中泰证券全资子公司中泰创投已投资43个项目，其中科创板上市9家、主板上市3家、港交所上市1家、新三板挂牌2家 [2] 行业融资热潮与格局演变 - 多家券商启动或完成大额融资：天风证券完成40亿元定增，东吴证券公布60亿元定增预案，南京证券50亿元定增获上交所通过 [3] - 新“国九条”提出“加快推进建设一流投资银行和投资机构”，推动业务模式从传统通道业务向综合金融服务转型 [3] - 行业马太效应加剧，前五大券商（CR5）净利润占比升至45.88%，较上年同期提高6.81个百分点；前十强券商（CR10）合计占比达67.44%，同比增幅为9.04% [5] - 2025年上半年，42家上市券商合计实现营业收入2518.66亿元，同比增长11.37%；归母净利润达1040.17亿元，同比增幅达65.08% [5] 业务转型与竞争路径 - 头部券商通过衍生品创新、跨境业务协同强化竞争优势，中小券商依托区域资源或专业化服务实现差异化发展 [5] - 外资券商加速布局中国市场，对本土机构形成倒逼效应，推动中资券商优化投研体系与服务效率 [5] - 中泰证券提出做强财富管理、投资银行、投资交易、研究与机构、资产管理五大业务板块 [7] - 在财富管理业务方面，公司将推动买方投顾思维转型，构建以资产配置为核心的新发展格局，并深化金融科技运用 [7] 资本扩张的挑战与考量 - 募投项目的效益实现需要时间，短期内可能摊薄每股收益 [6] - 资本规模普遍提升可能导致行业同质化竞争，引发价格战和收益下降 [6] - 截至2025年上半年末，中泰证券有息负债总额达829.17亿元，资产负债率为68.58%，业务扩张需与风险控制取得平衡 [6] - 若二级市场股价大幅下跌，可能导致发行筹资不足 [7]

融资项目审核进展 - 中泰证券非公开发行股票项目于9月15日审核状态更新为"提交注册" [1] - 项目于5月28日获交易所受理 9月5日获上海证券交易所审核通过 [1] 发行方案细节 - 拟向不超过35名特定对象非公开发行 所有发行对象均以现金认购 [1] - 发行股票数量不超过20.91亿股 [1] - 控股股东枣矿集团认购比例为36.09% 认购金额不超过21.66亿元 [1] 募集资金规模与用途 - 预计募集资金总额不超过60亿元 [1] - 募集资金扣除发行费用后将全部用于增加公司资本金 [1] - 资金主要投向信息技术及合规风控投入（不超过15亿元）[2] - 另类投资业务拟投入不超过10亿元 [2] - 做市业务拟投入不超过10亿元 [2] - 购买国债等证券拟投入不超过5亿元 [2] - 财富管理业务拟投入不超过5亿元 [2] - 偿还债务及补充其他营运资金拟投入不超过15亿元 [2]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营业收入153.98亿元，同比增长34.38% [1] - 归母净利润64.70亿元，同比增长48.31% [1] - 拟每10股分配现金红利1元，合计分配7.61亿元 [1] 主营业务表现 - 财富管理业务、交易及机构业务、投资管理业务营收均实现两位数涨幅 [1] - 交易及机构业务营收49.69亿元，同比大幅增长78.46% [1] - 交易及机构业务营业利润率同比增加13.04个百分点 [1] 交易及机构业务细节 - 权益投资坚持价值投资思路，结合宏观策略与个股研究，利用多策略工具降低收益波动 [2] - 固定收益业务有效控制债券组合久期、杠杆和规模，把握市场结构性机会 [2] - 作为场外衍生品一级交易商，做市业务稳居第一梯队，新增科创板及北交所做市服务 [2] - 为900多只基金及全部ETF期权提供做市服务，服务2家科创板企业、1家北交所企业及40家新三板企业 [2] 战略定位与发展展望 - 公司主动融入国家发展大局，深耕金融"五篇大文章"，服务实体经济量质双升 [1] - 依托粤港澳大湾区核心区位优势，支持国家重大区域战略，厚植客户基础 [2] - 未来将持续以高质量发展为主线，巩固区位优势，布局长期战略与核心业务 [2]

投资评级 - 维持增持评级 [1][7] - 目标价20.84元人民币 [5][7][8] 核心观点 - Q2业绩显著改善，单季度归母净利润1.61亿元，环比增长1630.64% [1] - 会计口径调整导致营业收入同比下降54.12%，但对实际利润影响有限 [1][5] - 公司回购股份62.68万股传递信心，中期拟每股派发现金红利0.02元 [1] 财务表现 - 上半年营业收入55.56亿元，归母净利润1.70亿元 [1] - 预计2025-2027年EPS分别为0.35/0.39/0.42元，较前值上调21%/15%/9% [5] - 2025年预测BPS为9.06元，当前股价对应PB为1.73倍 [5][10] 期货经纪业务 - 境内期货代理交易量1.02亿手，同比增长13% [2] - 期末客户权益397.75亿元，同比增长15% [2] - 经纪业务手续费净收入2.1亿元，同比增长4% [2] 基金销售业务 - 基金销售业务营业收入2890万元，同比增长21% [2] - 境外新增基金销售额1.72亿美元，同比增长185.5% [4] 风险管理业务 - 现货贸易总额196.46亿元 [3] - 场外衍生品名义金额1603亿元，同比增长72% [3] - 做市业务成交规模6018亿元，同比增长23% [3] 境外业务 - 境外金融服务营业收入1.24亿元，营业利润0.73亿元 [4] - 机构客户权益占比78%，交易量占比83% [4] - 拟向境外增资不超过5.36亿港元并设立英国子公司 [4] 业务创新与拓展 - 设立四大产业事业部，发力线上引流和量化服务 [2] - 成功获取上期所镍期货做市资格 [3] - 私募孵化业务累计孵化私募基金管理人17家 [4] 同业比较 - 可比公司2025年Wind一致预期PB均值3.26倍 [5][12] - 报告给予公司2025年PB估值2.3倍，较同业存在折价 [5]

财务表现 - 公司2025年上半年实现营业收入68.56亿元，同比增长38.65% [1] - 归属于上市公司股东的净利润55.67亿元，同比增长37.27% [1] - 扣除非经常性损益的净利润52.52亿元，同比增长35.38% [1] - 基本每股收益0.3526元 [1] 业务发展 - 东方财富证券营业收入和净利润同比实现快速增长 [1] - 经纪业务股基交易额达16.03万亿元 [1] - 经纪业务和信用业务稳健发展 [1] - 资产管理规模快速增长 [1] 战略布局 - 公司积极布局做市业务，获批上市证券做市交易业务资格 [1] - 加快证券研究业务发展，广纳优秀人才 [1] - 依托科技赋能，聚焦新质生产力领域 [1] - 为经济高质量发展和新质生产力培育提供支持 [1] - 市场影响力得到进一步提升 [1]

行业融资动态 - 东吴证券公告拟定增不超过60亿元，资金用途包括增资子公司、科技金融、财富管理与做市业务以及补充流动资金 [1] - 天风证券定增已落地，国泰海通、国联民生因并购需求进行股权再融资，标志行业融资回暖 [1] - 券商再融资峰值为2020年，规模达1200亿元，2023年融资59亿元、2024年295亿元、2025年至今160亿元，股权融资规模仍较小 [2] 融资驱动因素 - 市场交投活跃度回升，券商资本需求显著增加，股权+债务双轮驱动可快速增厚资本 [1][2] - 金融科技、财富管理、做市业务成为竞争焦点，再融资为转型提供资金支持 [1][2] - 若市场日均成交维持在8000亿以上且ROE稳在8%-10%，股权融资成为最优解，可降低杠杆并补充核心资本 [3] 融资方式差异 - 证券公司依赖资本市场直接融资（股权+债券），银行保险则更多依赖存款或保费收入 [4] - 银行保险债务融资成本低（永续债、二级资本债等），券商债务融资渠道窄（公司债、短融券等），成本较高 [4][5] - 券商融资目的集中于创新业务拓展（科技金融、财富管理等），银行保险融资主要用于传统业务（存贷、保险） [4][5] 并购整合预期 - 股权再融资为行业并购整合提供资金支持，通过并购可扩大市场份额并优化资源配置 [6][7] - 并购进入"大鱼吃大鱼"阶段，资金将优先用于锁定标的（区域经纪网点、公募牌照等）以提升市占率 [7] - 股权融资形成杠杆循环：市场回暖→利润增长→净资产增厚→再融资放大资本→撬动并购 [7] 监管与竞争格局 - 监管层"扶优去劣"导向明确，资本实力决定业务牌照边界及并购话语权 [3] - 融资窗口期仅对头部和特色券商开放，行业集中度可能进一步提升 [3][7]

中泰证券定增方案核心内容 - 公司60亿元定增获交易所受理 发行股票数量不超过总股本30%（20 91亿股）[1] - 募资用途分配：信息技术及合规风控15亿元 另类投资10亿元 做市业务10亿元 财富管理5亿元 债券投资5亿元 偿债及补流15亿元[1] - 较2023年初始方案两大调整：偿债补流资金从25亿元缩减至15亿元 新增5亿元债券投资和5亿元财富管理业务[1] - 信息技术及合规风控投入占比最高达25%（15亿元）[1] 行业动态与政策背景 - 2024年5月三家券商（中泰 南京 天风）定增集中获受理 募资总额达150亿元[1] - 证监会新规要求券商审慎开展高资本消耗型业务 中泰轻资本投入占比超40%（信息技术 财富管理等）[2] - 行业再融资呈现"定向解冻"特征：需满足控股股东大比例认购 资金聚焦主业与服务实体 符合资本节约型导向[1] 公司财务与战略转型 - 控股股东枣矿集团拟认购36 09%股份（不超过21 66亿元）[2] - 2024年营收 净利润同比下滑14 66% 47 92% 2025Q1净利润回升11 61%但营收仅微增0 23%[2] - 定增资金向金融科技 做市业务等轻资本领域倾斜 与同行形成策略共振[2] - 转型方向明确：通过国资股东支持向轻资本 科技化 实体服务转型[2] 行业发展趋势 - 券商股权融资呈现"有限复苏"特征 本质是政策引导的结构性调整[2] - 行业面临高质量发展压力测试 需将资金转化为服务实体经济效能[2]

中泰证券60亿元定增进展 - 公司60亿元定增事项已推进至监管层面 需上交所审核及证监会注册后方可实施 [2] - 上交所于5月28日正式受理公司定增申请并启动审核程序 [3][4] - 定增议案有效期从原2024年10月9日延长12个月至2025年10月9日 [7] 募集资金用途 - 总募资上限60亿元 拟投入方向包括：信息技术及合规风控15亿元（占比25%）、另类投资10亿元（16.7%）、做市业务10亿元（16.7%）、债券投资5亿元（8.3%）、财富管理5亿元（8.3%）、偿债及补流15亿元（25%）[5][6] - 发行股份数量不超过总股本30%（20.91亿股） 控股股东枣矿集团拟认购36.09%份额（对应21.66亿元） 发行后控制权不变 [6] 行业动态 - 5月内已有三家券商定增取得进展：天风证券40亿元定增获上交所通过 南京证券50亿元定增获受理 [8][9] - 天风证券募资用于财富管理/投资交易/偿债补流 控股股东全额认购并承诺5年锁定期 [9] - 南京证券修订原50亿元定增方案 将募投方向从5项增至7项 新增财富管理/IT/合规风控投入 [9]