行业竞争趋势 - 行业竞争在年后转向更理性、更健康 [1] - 车企竞争从价格拉锯转向产品性能、品质的比拼 [2] - 理性、务实是本届广州车展的主流趋势，车企更强调自我提升 [2] 竞争策略转变：从价格战到价值战 - 车企竞争回归产品力，从价格战转向价值战 [3][5] - 下半年超10款三排六座D级SUV新车集中上市，售价在20万-50万元，旨在将自主品牌从价格战中拉出并提高均价 [3][5] - 车企在中低端车型上采取加量不减价策略，如为新品配备辅助驾驶系统或提供更多功能配置 [5] - 新车频频降价的情况明显减少 [5] 海外品牌本土化策略 - 海外品牌进行深度本土化转型，展出由国内研发团队主导开发的车型 [6] - 奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌与本土供应商加强合作，采用如Momenta的自动驾驶技术或华为的辅助驾驶功能 [8] - 上汽通用推出合资品牌首款增程汽车别克至境L7，采用大电池方案和Momenta辅助驾驶功能 [8] - 海外品牌定价更接地气，如东风日产N7定价11.99万-14.99万元，奥迪A5L起售价较老款降低3万元至25.58万元 [8] 华为合作生态扩展 - 越来越多车企深度绑定华为，岚图汽车强调与华为坚定深入合作，阿维塔计划在所有门店挂“华为乾崑智驾”标志 [9] - 车展期间东风汽车与华为合作新品牌“奕境”，广汽集团与华为合作新品牌“启境”，合作模式并非智选车，合作主体为华为智能汽车解决方案BU [11] - 国内三大汽车央企和三大汽车国企均与华为达成深度合作 [11] 产业集中度提高 - 产业集中度大幅提高，表现为多个品牌缺席广州车展 [12] - 缺席品牌包括市场表现不佳的品牌如北京现代（月销量跌至1万辆上下）、东风标致等，以及国内销量有限的海外品牌和出现经营困难的新能源品牌 [12][14] - 车展新身影多为大型车企集团或科技巨头推出的新品牌，本质是巨头的延伸 [14] 消费者行为变化 - 消费者选车购车时更加理性，更关注自身需求与产品的匹配度，而非为情怀买单 [15][17] - 以小米汽车展台为例，观众更聚焦于了解车辆售价、配置和体验产品本身 [15] - 汽车产品快速迭代改变了消费者购车节奏，随着产品成熟度和认知加深，消费者选择更务实 [17]

2025年11月中下旬新车上市概况 - 文章核心观点为汇总2025年11月14日至21日期间中国乘用车市场即将上市的新车型信息，涵盖多个主流及新兴汽车品牌，涉及不同细分市场、车身结构及工程更改规模，为行业提供密集的新产品投放动态 [2][4][7] 新车上市目录总览 - 北京奔驰C级计划于2025年11月14日上市，定位B级非SUV市场，工程更改规模为小改款 [2] - 吉利汽车缤越L计划于2025年11月15日上市，定位AO级SUV市场，工程更改规模为新增车型 [2] - 奇瑞汽车风云A9L计划于2025年11月15日上市，定位C级非SUV市场，工程更改规模为新增车型 [2] - 广汽埃安Aion i60计划于2025年11月16日上市，定位A级SUV市场，工程更改规模为全新产品 [2] - 蔚来汽车ES6计划于2025年11月17日上市，定位B级SUV市场，工程更改规模为新增车型 [2] - 上汽大众朗逸Pro计划于2025年11月17日上市，定位A级非SUV市场，工程更改规模为全新产品 [2] - 奇瑞汽车捷途旅行者计划于2025年11月17日上市，定位A级SUV市场，工程更改规模为小改款 [2] - 吉利汽车帝豪计划于2025年11月18日上市，定位A级非SUV市场，工程更改规模为换代产品 [2] - 东风汽车岚图泰山计划于2025年11月18日上市，定位D级SUV市场，工程更改规模为全新产品 [2] - 长安汽车深蓝L06计划于2025年11月18日上市，定位B级非SUV市场，工程更改规模为全新产品 [2] - 长城汽车哈弗H6L计划于2025年11月18日上市，定位B级SUV市场，工程更改规模为全新产品 [4] - 东风柳汽风行星海S7计划于2025年11月19日上市，定位C级SUV市场，工程更改规模为新增车型 [4] - 吉利汽车银河星舰7 EM-i计划于2025年11月19日上市，定位A级SUV市场，工程更改规模为小改款 [4] - 华晨宝马X5计划于2025年11月20日上市，定位C级SUV市场，工程更改规模为小改款 [4] - 广汽丰田威兰达计划于2025年11月20日上市，定位A级SUV市场，工程更改规模为换代产品 [4] - 北汽新能源享界S9计划于2025年11月20日上市，定位C级非SUV市场，工程更改规模为小改款 [4] - 小鹏汽车X9计划于2025年11月20日上市，定位C级MPV市场，工程更改规模为新增车型 [4] - 北汽制造212 T01计划于2025年11月21日上市，定位A级SUV市场，工程更改规模为新增车型 [4] - 东风汽车岚图梦想家计划于2025年11月21日上市，定位C级MPV市场，工程更改规模为新增车型 [4] - 长安汽车启源Q05计划于2025年11月21日上市，定位AO级SUV市场，工程更改规模为全新产品 [4] - 蔚来汽车乐道L90计划于2025年11月21日上市，定位D级SUV市场，工程更改规模为新增车型 [7] - 一汽奥迪A5L计划于2025年11月21日上市，定位B级非SUV市场，工程更改规模为新增车型 [7] - 东风日产天籁计划于2025年11月21日上市，定位B级非SUV市场，工程更改规模为中改款 [7] - 吉利汽车领克Z20计划于2025年11月21日上市，定位A级SUV市场，工程更改规模为新增车型 [7] - 东风乘用车猛士817计划于2025年11月21日上市，定位D级SUV市场，工程更改规模为新增车型 [7] - 奇瑞汽车捷途纵横G700计划于2025年11月21日上市，定位C级SUV市场，工程更改规模为新增车型 [7] - 天津一汽丰田RAV4荣放计划于2025年11月21日上市，定位A级SUV市场，工程更改规模为换代产品 [7] - 上汽奥迪E5 Sportback计划于2025年11月21日上市，定位B级旅行车市场，工程更改规模为新增车型 [7] - 北京奔驰GLB级计划于2025年11月21日上市，定位A级SUV市场，工程更改规模为新增车型 [7] 代表车型参数配置 - 北京奔驰C级搭载2.0T发动机及9速自动变速箱，官方指导价区间为33.83万元至38.41万元，车身尺寸为4882/1820/1461毫米，轴距2954毫米，功率125千瓦或150千瓦 [11][12] - 吉利汽车缤越L搭载1.5T发动机及7速双离合变速箱，官方指导价9.78万元，车身尺寸为4380/1800/1609毫米，轴距2600毫米，功率133千瓦 [19][20] - 奇瑞汽车风云A9L搭载1.5T插电混动系统及1挡DHT变速箱，官方指导价区间为18.19万元至23.69万元，车身尺寸为5018/1965/1500毫米，轴距3000毫米，电池容量33.68千瓦时，纯电续航200公里或260公里 [27][28] - 广汽埃安Aion i60提供增程及纯电动版本，增程版官方指导价10.98万元至11.58万元，纯电版10.98万元至13.58万元，车身尺寸4685/1876/1660毫米，轴距2775毫米，纯电版电池容量最高75.26千瓦时，续航最高650公里 [35][36] - 蔚来汽车ES6为纯电动车型，官方指导价34.98万元，车身尺寸4854/1995/1703毫米，轴距2915毫米，电池容量100千瓦时，续航650公里 [43][44] - 上汽大众朗逸Pro提供1.5L及1.5T发动机，匹配6AT或7速双离合变速箱，官方指导价区间为12.09万元至14.59万元，车身尺寸4720/1806/1482毫米，轴距2688毫米 [51][52] - 奇瑞汽车捷途旅行者提供1.5T、2.0T燃油及1.5T插混版本，官方指导价区间为13.99万元至21.99万元，插混版电池容量最高43.24千瓦时，纯电续航最高212公里 [59][60] - 吉利汽车帝豪提供1.5L及1.5T发动机，匹配CVT或7速双离合变速箱，官方指导价区间为7.49万元至9.19万元，车身尺寸4815/1885/1480毫米，轴距2755毫米 [67][68] - 东风汽车岚图泰山搭载1.5T插电混动系统，官方指导价区间为37.99万元至50.99万元，车身尺寸5230/2025/1817毫米，轴距3120毫米，电池容量65千瓦时，纯电续航350公里 [75][76] - 长安汽车深蓝L06为纯电动车型，官方指导价区间为13.49万元至15.69万元，车身尺寸4830/1905/1480毫米，轴距2900毫米，电池容量最高68.82千瓦时，续航最高670公里 [81][84] - 长城汽车哈弗H6L提供1.5T及2.0T发动机，匹配7速或9速双离合变速箱，官方指导价区间为11.79万元至14.19万元，车身尺寸4800/1895/1730毫米，轴距2810毫米 [90][91] - 东风柳汽风行星海S7为纯电动车型，官方指导价区间为11.99万元至14.99万元，车身尺寸4935/1915/1510毫米，轴距2915毫米，电池容量最高68.2千瓦时，续航最高650公里 [98][99] - 吉利汽车银河星舰7 EM-i搭载1.5L插电混动系统及1挡DHT变速箱，官方指导价区间为10.18万元至12.98万元，车身尺寸4740/1905/1685毫米，轴距2755毫米，电池容量19.09千瓦时，纯电续航130公里或135公里 [106][107] - 华晨宝马X5提供2.0T及3.0T发动机，匹配8速自动变速箱，官方指导价区间为59.80万元至74.80万元，车身尺寸5060/2004/1776毫米，轴距3105毫米 [114][115] - 广汽丰田威兰达提供2.0L燃油、2.0L油电混合及2.5L油电混合动力，官方指导价区间为16.98万元至23.08万元，车身尺寸4600/1855/1680毫米，轴距2690毫米 [122][123] - 北汽新能源享界S9提供增程及纯电动版本，官方指导价区间为30.98万元至36.98万元，车身尺寸5160/2005/1492毫米，轴距3050毫米，纯电版电池容量100千瓦时，续航最高816公里 [130][131] - 小鹏汽车X9搭载1.5T增程系统，官方指导价区间为30.98万元至32.98万元，车身尺寸5316/1988/1785毫米，轴距3160毫米，电池容量63.3千瓦时，纯电续航452公里 [138][139] - 北汽制造212 T01搭载2.0T发动机及8速自动变速箱，官方指导价20.58万元，车身尺寸4811/1945/1999毫米，轴距2860毫米 [146][147] - 东风汽车岚图梦想家搭载1.5T插电混动系统，官方指导价70.99万元，车身尺寸5315/1998/1800毫米，轴距3200毫米，电池容量62.5千瓦时，纯电续航320公里 [154][155] - 长安汽车启源Q05为纯电动车型，官方指导价区间为7.99万元至10.99万元，车身尺寸4435/1855/1595毫米，轴距2735毫米，电池容量最高51.9千瓦时，续航最高506公里 [162][163] - 蔚来汽车乐道L90为纯电动车型，官方指导价30.68万元，车身尺寸5145/1998/1766毫米，轴距3110毫米，电池容量85千瓦时，续航570公里 [170][171] - 一汽奥迪A5L搭载2.0T发动机及7速双离合变速箱，官方指导价30.68万元，车身尺寸4908/1860/1458毫米，轴距2969毫米 [178][179] - 东风日产天籁提供2.0L及2.0T发动机，匹配CVT变速箱，官方指导价区间为13.99万元至16.79万元，车身尺寸4920/1850/1447毫米，轴距2825毫米 [186][187] - 吉利汽车领克Z20为纯电动车型，官方指导价15.09万元，车身尺寸4460/1845/1573毫米，轴距2755毫米，电池容量61.47千瓦时，续航530公里 [193][194] - 东风乘用车猛士817搭载1.5T插电混动系统及2挡DHT变速箱，官方指导价30.19万元，车身尺寸5100/1998/1899毫米，轴距3005毫米，电池容量31.7千瓦时，纯电续航140公里 [201][202] - 奇瑞汽车捷途纵横G700搭载2.0T插电混动系统及2挡DHT变速箱，官方指导价区间为35.99万元至37.99万元，车身尺寸5198/2050/1956毫米，轴距2870毫米，电池容量34.13千瓦时，纯电续航150公里 [209][210] - 天津一汽丰田RAV4荣放提供2.0L燃油、2.0L油电混合及2.5L油电混合动力，官方指导价区间为16.98万元至22.28万元，车身尺寸4620/1855/1680毫米，轴距2690毫米 [217][218] - 上汽奥迪E5 Sportback为纯电动车型，官方指导价27.99万元，车身尺寸4881/1960/1479毫米，轴距2950毫米，电池容量83千瓦时，续航570公里 [225][226] - 北京奔驰GLB级搭载2.0T发动机及8速双离合变速箱，官方指导价34.99万元，车身尺寸4638/1834/1696毫米，轴距2829毫米 [233][234]

行业历史困境 - 2024年汽车经销商行业亏损面高达41.7%，意味着每五家店中有两家亏本经营 [1] - 2024年存在价格倒挂的经销商比例高达84.4%，其中超过六成价格倒挂幅度在15%以上 [1] - 经销商新车销售业务的毛利贡献为惊人的-17.7% [1] - 2024年全年有超过4400家4S店退网，相当于每天有12家经销商消失 [1] - 部分品牌经销商库存已超过2个月，远高于健康水平，加剧流动性风险 [2] - 中升集团2024年汽车总销量增加4.58万辆，但营业总收入较2023年减少111.66亿元，呈现增量不增利困境 [2] - 从2020年至2023年，全国已有超过8000家汽车4S店退出市场 [2] 市场回暖迹象 - 从2025年年中开始，燃油车市场出现结构性回暖 [3] - 山东某三线城市大众经销商9月份燃油车销量达128辆，创近两年新高 [3] - 北京吉利4S店统计显示65%的燃油车客户是首购族，预算集中在8-15万元之间 [3] - 9月份A级燃油轿车销量环比增长12.3%，日产轩逸、大众朗逸、丰田卡罗拉等经典车型销量均突破2万辆 [4] - 国家1万元的以旧换新补贴叠加厂家优惠形成强大购买拉力，近四成到店客户为此而来 [5] - 燃油车凭借显著价格优势成功守住8-15万元主流价格区间的市场基本盘 [3] 区域市场差异 - 在长三角、珠三角等发达地区，新能源车保持较高渗透率，但燃油车销量降幅明显收窄 [6] - 在中西部地区和县域市场，燃油车依然占据主导地位 [6] - 河南某地级市经销商10月份销售200多辆车，燃油车占比超过八成，8-12万元国产燃油车特别受欢迎 [6] - 东北地区低温对电动车续航的影响是消费者选择燃油车的重要因素 [6] - 西北地区加油站覆盖广、加油速度快，使燃油车在长途出行中具不可替代优势 [6] - 截至2025年10月底，中国电动汽车充电基础设施总数达1864.5万个，同比增长54.0%，但三四线城市及农村覆盖仍不足 [6] 消费者行为变化 - 消费者基于实际使用场景的理性选择成为重塑市场的主导力量 [6] - 多车家庭逐渐增多，不同场景开不同车成为新趋势 [6] - 网约车司机因续航焦虑从纯电车换回混动车，混动车型一天油电成本只多十几元 [7] - 哈尔滨出租车司机因冬季零下30度低温导致纯电动车续航打对折而选择混动车型 [7] - 00后消费者购车更看重好看、好开、智能，而非动力形式 [8] 技术路线与政策导向 - 10月中国新能源汽车销量达171.5万辆，同比增长20%，月度占有率首次超过50%达51.6% [8] - 《节能与新能源汽车技术路线图3.0》提出到2035年传统能源乘用车将全面混动化 [8] - 到2040年，含内燃机乘用车销量仍将占新车销量的三分之一左右 [8] - 混动专用发动机最高热效率可达48% [8] - 预测到2035年，中国乘用车市场中纯电动车占比将达45%，混动车型占比35%，燃油车保持20%市场份额 [9] 燃油车智能化转型 - 燃油车开始发力智能化，通过技术革命开辟第二战场 [10] - 奥迪A5L搭载华为乾崑智驾系统，配备27个感知元件实现高速与城市快速路智慧领航 [10] - 2025款宝马3系全系标配L2级自动驾驶辅助，顶配车型新增L2+级自动驾驶辅助Pro [13] - 奔驰燃油车在智能化方面取得显著突破，部分车型已支持高速NOA [13] - 上汽通用别克在燃油车型上配备双高通骁龙8155芯片，提供流畅智能座舱体验 [12] - 混合动力车型在保留燃油车优势的同时，逐渐引入更多智能化配置，成为转型先锋 [11]

文章核心观点 - 文章系统性地汇总了2025年10月27日至10月31日期间中国汽车市场16款新上市车型的详细信息 [2][5] - 信息覆盖全面，包括生产厂商、车型、价格、技术参数及工程更改规模，为行业提供集中的新车上市动态参考 [2][5][10][18] 新车上市目录总结 - 2025年10月27日至10月31日期间共有16款新车型上市，覆盖从A00级到D级的多个细分市场 [2][5] - 上市车型包括8款SUV、4款轿车(NB)、1款掀背车(HB)及3款未明确车身结构的车型 [2][5] - 动力类型多样，涵盖纯电动、插电混动、增程式及传统燃油车，反映了市场技术路线的多元化 [9][17][25][33][39][47][55][63][71][79][87][95][103][111][119][127] 工程更改规模分类 - 工程更改规模分为全新产品(NP)、小改款(MCE1)、中改款(MCE2)、大改款(MCE3)、新增年型(NM)等类型 [2][4][5][6] - 全新产品(NP)包括腾势N8L、现代EO羿欧、奇瑞风云T11、吉利银河星耀6 [2][5] - 小改款(MCE1)包括传祺GS3影速、极氪7X、长安Lumin [2][5] - 大改款(MCE3)包括北汽新能源阿尔法T5、丰田卡罗拉锐放 [2][5] - 新增年型(NM)包括阿维塔12、smart精灵5、广汽埃安吴铂GT、奥迪A5L、岚图FREE+、风行星海S7、捷途大圣 [2][5] 各车型详细配置汇总 - **广汽传祺GS3影速**：AO SUV，售价7.98-9.98万元，搭载1.5T发动机+DCT7变速箱，功率130kW [9][10] - **极氪7X**：B级纯电SUV，售价22.98-26.98万元，提供75kWh和103kWh电池，续航620-802km [17][18] - **阿维塔12**：C级轿车，售价26.99-42.99万元，提供增程和纯电版本，纯电续航最高755km [25][26] - **比亚迪腾势N8L**：D级插混SUV，售价29.98-32.98万元，纯电续航230km，系统功率560kW [33][34] - **北汽新能源阿尔法T5**：B级SUV，售价11.38-15.88万元，提供增程和纯电版本，纯电续航最高705km [39][40] - **smart精灵5**：B级插混SUV，售价18.99-23.99万元，纯电续航120-252km [47][48] - **丰田卡罗拉锐放**：A级SUV，售价12.68-15.98万元，提供燃油和油电混合版本 [55][56] - **现代EO羿欧**：A级纯电SUV，售价11.98-18.48万元，续航540-722km [63][64] - **广汽埃安吴铂GT**：C级纯电轿车，售价15.38-15.88万元，续航560-630km [71][72] - **奇瑞风云T11**：D级增程SUV，售价18.99-24.99万元，纯电续航220km [79][80] - **长安Lumin**：A00级微型电动车，售价4.99-5.89万元，续航205-301km [87][88] - **吉利银河星耀6**：A级插混轿车，售价7.48-10.58万元，纯电续航60-125km [95][96] - **奥迪A5L**：B级燃油轿车，售价30.98万元，搭载2.0T发动机 [103][104] - **岚图FREE+**：C级增程SUV，售价27.99万元，纯电续航259km [111][112] - **风行星海S7**：C级纯电轿车，售价11.99-14.99万元，续航565-650km [119][120] - **捷途大圣**：A级燃油SUV，售价6.99-8.39万元，搭载1.5T发动机 [127][128]

里程碑事件 - 一汽-大众于10月30日实现第3000万辆整车下线，成为国内首家达成此产销规模的乘用车企 [2] - 下线的第3000万辆整车为一汽奥迪A5L，仪式在长春生产基地举行 [2] - 公司成立于1991年，首辆捷达A2轿车于同年12月5日下线 [4] 历史发展与行业地位 - 公司是中国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车生产企业，肩负发展民族轿车工业的使命 [4] - 公司引入国际先进技术和管理体系，是汽车行业中德合作共赢的典范 [4] - 从最初1个品牌、1款车型，发展至覆盖大众、奥迪、捷达三大品牌、30余款燃油及新能源车型的庞大矩阵 [10] 经济与社会贡献 - 公司形成长春、成都、佛山、青岛、天津的“五地六厂”战略布局 [11] - 公司发展带动上下游50万个就业岗位，催生多个区域汽车产业集群 [11] - 公司累计贡献税收超过7300亿元，成为推动区域经济振兴与产业升级的重要力量 [11] 未来五年发展战略 - 未来五年产品规划将以“油电混共进全智”为核心，推出近30款全新车型 [11][13] - 新能源车型占比将超过三分之二，达20余款，覆盖纯电、插混、增程等多种动力形式 [13] - 自2026年起，将为大众和捷达品牌新增11款量身打造的全新车型，包括6款纯电、2款插混、2款增程及1款燃油车，捷达品牌首款纯电车型将于2026年上市 [13] 技术创新与运营模式 - 公司将依托两国九地研发布局，保持年均近百亿元的研发投入，聚焦智驾、软件等核心赛道 [15] - 将积极探索捷达品牌本土化运营新模式，引入中国本土优势资源，推动品牌、商品、生态、治理模式全面焕新 [15] 海外市场拓展 - 公司将实施“走出去、走进去、走上去”三步走策略，推动三大品牌协同出海 [18] - 未来五年计划落地20款国际车型，目标实现出口规模突破10万辆，塑造中国制造业高质量出海新形象 [18]

行业背景与市场变革 - 中国汽车工业正处于从“规模扩张”向“高质量转型”的关键阶段，豪华车市场经历深刻变革，面临“旧逻辑失效、新规则待立”的转型阵痛 [1] - 电动化和智能化浪潮重塑产品格局与价值标准，消费者需求从“品牌崇拜”转向“体验至上” [1] - 今年前三季度，中国新能源汽车产销量双双突破千万辆，市场渗透率达到46.1% [4] - 客户需求呈现升级化、决策线上化、体验多元化的新生态，对传统产销逻辑构成严峻挑战 [4] 一汽奥迪的战略转型与体系重塑 - 公司响应一汽-大众“五大突破”战略，高效完成营销体系变革，并将其作为破解市场新课题的关键 [3][6] - 变革以“不破不立”的决心，覆盖组织架构、运营流程、团队能力和资源配置等全方位，而非“小修小补” [7] - 具体措施包括：整合营销部为指挥中心实现“一盘棋”作战；新零售营销与品牌公关部承接策略落地；区域与总部协同作战以实现无缝贯通 [7] - 通过“使命担当—能力提升—事业发展”的闭环培养，打造“懂市场、懂客户、能打仗”的营销团队 [8] - 变革的核心在于重新定义豪华品牌与中国市场的关系：以中国客户需求构建体系，用体系保障体验以建立品牌粘性 [8] 产品策略与网络布局 - 产品层面以“商品是王道”为根基，构建“油电混共进、油电混全智”的矩阵，精准契合中国消费者对豪华、科技和实用性的需求 [6] - 上市不久的奥迪A5L和Q6L e-tron凭借技术底蕴和创新科技成为市场热门车型 [13] - 渠道网络建设成效显著，多家新店开业，并计划以“空白市场攻坚战”为核心推动渠道下沉，目标在2025年新增经销商门店覆盖28个城市/区县 [15][17] 营销成效与市场表现 - 营销体系变革在市场实战中得到验证，9月销量达58,323辆（含进口车），同比提升13.5%，其中国产豪华燃油车市场份额同比增长2.9% [10] - 在“一汽-大众3000万感恩季”国庆中秋双节营销中，公司实现订单26,838辆，同比大幅提升35.9% [12] - 双节营销活动通过官方公众号、直播矩阵、车展外拓等多触点传播，精准释放购车权益 [10] 长远战略与行业意义 - 一汽-大众第3000万辆整车下线是行业规模里程碑，更是从产品思维向客户思维转型的新起点 [16] - 公司的营销体系变革超越提升销量的短期目标，成为品牌“长效经营、高质量发展”的战略基石 [16] - 公司明确长期主义和利他主义路径，坚持“以客户为中心”，以数据驱动构建直连客户的能力，以生态协同深化全链路服务体验 [16] - 公司的转型实践为陷入“价格战”和同质化困境的豪华车市场提供了“体系革新+客户深耕”的实践范本 [16]

吉林省碳足迹管理体系实施方案 - 吉林省15个部门联合印发《吉林省建立碳足迹管理体系实施方案》，标志着在深化生态文明体制改革和系统推进产品碳足迹管理方面迈出关键一步 [1] - 建立碳足迹管理体系是从生产端推动降碳增效、提升产业国际竞争力的有力抓手，也是引导绿色消费和驱动产业链协同转型的重要机制 [1] - 方案目标为到2027年初步建立产品碳足迹标识认证及分级管理制度，到2030年进一步完善重点产品碳足迹核算标准体系并全面形成管理体系 [1] 一汽-大众碳足迹管理实践 - 一汽-大众汽车有限公司设定2030年产品全生命周期碳排放降低29%的目标，并通过技术革新、供应链绿色管理等多维度推进 [2] - 公司奥迪A5L车型荣获"2025年中国汽车低碳领跑者"奖项，并成功获得碳足迹1级标识认证 [2] 方案实施路径与未来工作重点 - 方案部署了健全管理体系、构建工作格局、推动行业实践、加强能力建设、完善保障体系等五大方面共14项重点任务 [1] - 下一步工作将聚焦健全工作机制、加强数据基础建设、推动核算认证、提升基础能力等关键环节，打造各方联动的工作格局 [2]

新能源汽车市场销售热度 - 9月有接近80款新车密集上市，其中新能源车型占比较高，大部分为SUV [1] - 多家车企9月销量创历史新高：零跑交付量首次超6万辆，小米和小鹏首次实现月交付超4万辆，蔚来连续月交付超3万辆 [1] - 十一假期期间，热门新能源门店客流量显著，许多消费者进入最后谈价阶段，问界在河北省门店单日销量接近60台，全新问界M7增程中配版本贡献近八成订单 [1][6] 补贴政策对消费行为的驱动 - 地方补贴政策（如河北省张家口市市补）的结束直接导致国庆假期客户数量减少，补贴最后期限（9月30日）销售繁忙至深夜 [2] - 消费者在补贴结束前集中购车，例如有车主在9月28日江苏置换补贴最后一天开票，导致系统开票崩溃 [9][10] - 补贴为消费者节省可观费用，例如有车主在地方补贴支持下购车省下近3万元 [10] - 多地（如青海、贵州、内蒙古、江苏、广西、宁波）已宣布暂停或即将叫停汽车置换更新补贴 [10] 不同品牌与车型的市场表现分化 - 理想i6市场需求旺盛，锁单后需等待至春节前才能交付 [5] - 极氪9X关注度高，广州某门店国庆期间日均订单能突破20单 [6] - 奥迪、领克、岚图等品牌部分门店十一期间客流量相对冷清，岚图梦想家因售价超过30万劝退部分家庭客户 [12] - 特斯拉商超店国庆期间转化率低，有销售假期五天仅成交两单，首日售出近40台车 [15] - 小鹏汽车展厅客流量大（一个上午超六百人），但多数顾客仍处于了解产品阶段，进入价格谈判者寥寥 [15] 消费者购车心态与决策因素变化 - 部分消费者因无法享受补贴而选择持币观望，推迟购车计划 [10][12] - 消费者购车决策更趋理性谨慎，对价格和优惠敏感，有客户表示“价格不到位、优惠不够多，不会轻易下单” [19] - 部分消费者因居住环境（如老小区无法安装充电桩）、年行驶里程低（如一年5000公里）及电动车保值率问题，依然偏好燃油车 [16][17] - 燃油车当前促销力度更大，优惠可达三四万元，而电动车优惠通常仅四五千元左右 [17] 行业竞争策略的演变 - 为应对购置税政策退坡（2026年免税额度将减半至最高1.5万元）及促进年底前开票，销售以此作为促单话术 [13] - 多家品牌（如智己、蔚来）推出购置税兜底政策，承诺因生产原因延迟至明年提车的客户可获得最高1.5万元的税费补贴 [19] - 市场竞争焦点从“价格战”转向“价值战”，消费者看车时问题更专业，更关注产品本身 [21]

新车上市与销售表现 - 双节前夕各大车企密集推出新车型，包括蔚来全新ES8、问界M7、理想i6、吉利银河M8及比亚迪秦PLUS进取型等，为市场提供丰富选择 [3] - 蔚来汽车在全新ES8车型加持下，双节期间在长沙及湖南全省的实际销售和订单量相比上月月初及去年同期均有明显提升，新车排期已至明年4月 [3] - 鸿蒙智行品牌双节期间销售情况与去年同期持平，卖得最好的车型是问界M7和尚界H5 [3] - 湖南中和愿景比亚迪4S店秦L EV车型销售火爆，带动该店双节期间累计销量突破80台 [7] 经销商促销活动 - 兰天汽车集团推出订车即赠五常大米和湘泉老酒的促销活动，共计100吨大米，订单可退但礼品不退，旗下东风日产、东风本田等品牌人气旺盛 [4] - 湖南华洋汽车集团各品牌在双节期间推出强力促销政策，一汽奥迪推出3000万用户感恩礼，包括抽奖赢取新车至高365天使用权活动，并赠送30多台全新A5L和Q6L e-tron车型 [6] - 一汽大众推出购车可抽取免购置税及新车1年免费使用权活动，集团所有4S店均从进店、订车、金融、置换各环节提供优惠政策 [6] 车展效应与跨区域消费 - 2025芒果车展于10月1日至5日举行，期间吸引外地消费者，如鸿蒙智行品牌接待来自江西萍乡的客户，因当地无经销商而专程至长沙看车 [7] - 比亚迪4S店出现来自娄底新化的客户，通过对比后利用双节优惠及置换补贴省下16000元最终购车 [7] - 芒果车展成交金额超20亿元，订车超10000台，为长沙车市十月开门红提供支撑 [7]

公司战略与产品布局 - 公司在2025成都车展上以“油电并举”姿态展示产品，包括嵌入“中式”智能的全新奥迪A5L和冲击电动化转型的奥迪Q6L e-tron [1] - 公司推出“融合直售”模式，深度集成经销商体系与直营模式优势，旨在打破传统痛点并建立长远服务用户的硬实力 [1] - 融合直售模式首发车型不仅包含新能源产品奥迪Q6L e-tron家族，也将燃油新品奥迪A5L纳入其中，未来PPE平台投产的电动汽车将坚持该模式 [4] 融合直售模式核心特点 - 融合直售模式可概括为“三大统一”：全国价格统一、统一选车下定平台、统一服务标准，保障用户购车自主权 [3] - 该模式提供一步到位的透明定价，摒弃高价打折策略，用户可直接与公司签订合同，保险和装潢服务秉持“按需选择”原则 [3] - 公司针对奥迪Q6L e-tron家族推出了保价政策，全国经销商网络继续作为“服务触点”，提供试驾、本地开票、上牌及售后等一站式服务 [3] - 公司已构建全国近600家经销商网络，截至7月中旬已有超500家奥迪Q6L e-tron家族门店陆续开业 [3] 渠道网络与合作拓展 - 公司与中升集团签署战略合作备忘录，意在开展网络发展、新能源业务协同和创新模式试点，2025年内协同新建至少10家销售网点 [4] - 目前北京、苏州、武汉、台州、昆明、西安6地共7家网点已进入落地阶段，全面对接公司全球统一标准 [4] - 公司于9月1日进行人事调整，郭永锋接替李凤刚担任一汽奥迪销售有限责任公司执行副总经理，全面负责在华销售、售后、网络及品牌营销工作 [4] 行业模式对比与分析 - 专家指出融合直售模式核心是厂家直接销售以实现价格固定，但目前未完全实现厂家统一开票，与代理制有所区别，其核心依然是代理制 [6] - 在当前“价格严重内卷”的市场环境下，公司推出融合直售模式比南北大众、宝马、奔驰等品牌在新车毛利丰厚时期的代理制尝试更易被经销商接受 [6] - 公司此前已对“一口价”策略进行尝试，例如奥迪Q7黑武士版“直享一口价”45.99万元，较指导价下降15万元，为推出融合直售模式奠定基础 [7] 代理制模式的适用性与挑战 - 代理制模式选择因店而异，取决于经销商资金压力，授权制下经销商可拓展额外业务提升盈利，代理制则资金占用小但赚取固定佣金 [8] - 代理制将经销商业务增长模式从“产品交易驱动”转向“用户价值驱动”，对经销商的用户运营能力提出更高要求 [8] - 现阶段很多代理制仅在授权模式上“打补丁”，部分车企仍要求经销商备库存，对经销商资金和运营能力要求较高 [9]