公司核心动态与目标 - 小鹏汽车创始人何小鹏公开设下赌约，若到2026年8月30日，小鹏第二代VLA在国内能达到特斯拉FSD V14.2在硅谷的效果，他将在硅谷建一家中国风味食堂；若不能达到，小鹏自动驾驶中心负责人刘先明承诺将在金门大桥裸跑[2][3][21] - 小鹏汽车已宣布第二代VLA将在2026年第一季度正式发布，并计划向Ultra车型全量推送，赌约时间点设定在发布后约5个月，被视为关键优化期[5][23] - 何小鹏在试驾对比后认为，特斯拉FSD V14.2已进入“准L4阶段”，虽然存在瑕疵，但水平大幅超过去年[2][20] 技术路径与能力评估 - 何小鹏表示，在近期测试中，他首次感受到第二代VLA的上限能够达到L4的可能性，若多给3-5年时间，甚至可能达到L5[6][24] - 小鹏第二代VLA的核心创新在于砍掉了语言转译环节，首次实现从视觉信号到动作指令的端到端直接生成[8][26] - 为训练该模型，公司使用了接近1亿个视频片段，相当于人类司机驾驶65000年才能遇到的极限场景总和，并采用了阿里云3万卡云端算力集群，部署720亿参数的基座大模型，每5天完成一次全链路迭代[8][26] - 公司自研的图灵AI芯片单颗算力为750TOPS，整车配备3颗芯片集群，总算力达2250TOPS，是行业主流双Orin-X方案（508TOPS）的4.4倍[11][29] 竞争对比与挑战 - 特斯拉FSD拥有显著的数据优势，通过全球超600万辆测试车辆，每天产生16亿帧图像数据，累计行驶里程已突破96亿公里，其“影子模式”能在全球多样化交通环境中收集数据[14][15][32] - 在20公里复杂小路的实测中，特斯拉FSD V13.2.9版本接管5次，而小鹏第二代VLA仅需接管1次[16][33] - 搭载小鹏第二代VLA的测试车辆已能识别交警手势、理解红绿灯并提前反应，甚至在暴雨夜安全行驶[17][34] - 然而，特斯拉最新的FSD V14.2版本大幅提升了性能，解决了V13.2.9版本中95%以上的犹豫变道和异常刹车问题[17][34] - 小鹏承认在“泛化”能力上面临挑战，例如不同国家对黄灯交通规则的理解不同，如何平衡并实现良好泛化是公司正在探索的问题[12][13][30][31]

公司管理层表态与赌约 - 公司CEO何小鹏在硅谷试驾后认为，特斯拉FSD V14.2已进入准L4阶段，大幅超过去年水准，但公司第二代VLA的首个版本尚无法实现其全部能力[2] - 何小鹏与自动驾驶团队立下赌约：若到2026年8月30日，公司VLA在国内达到特斯拉FSD V14.2在硅谷的效果，他将在硅谷建一家中国风味食堂；若未达成，自动驾驶中心负责人刘先明承诺将在金门大桥裸跑[2] - 公司已宣布第二代VLA将在2026年第一季度正式发布，并计划向Ultra车型全量推送，赌约时间点设定在发布后约5个月，是关键优化期[4] 公司技术路线与能力展望 - 何小鹏表示，在最近几个月的测试中，首次感受到第二代VLA的上限能够达到L4的可能性，如果多给3-5年，也许能够达到L5[6] - 第二代VLA方案砍掉了语言转译环节，首次实现从视觉信号到动作指令的端到端直接生成[9] - 为研发该模型，公司采用了阿里云3万卡云端算力集群，部署720亿参数的基座大模型，每5天完成一次全链路迭代，何小鹏称明年云端算力将达5万卡甚至更多[9] - 公司自研的图灵AI芯片单颗算力为750TOPS，整车配备3颗芯片集群，总算力达2250TOPS，是行业主流双Orin-X方案（508TOPS）的4.4倍[12] 行业技术对比与公司挑战 - VLA（视觉-语言-动作）概念由谷歌DeepMind于2023年提出，旨在整合视觉、语言和动作能力，目前除该公司外，理想汽车、长城汽车等车企也在布局[8] - 特斯拉FSD通过全球超600万测试车辆，每天产生16亿帧图像数据，累计行驶里程已突破96亿公里，其“影子模式”能在全球多样化交通环境中收集数据[13] - 在实测中，20公里复杂小路上，特斯拉FSD V13.2.9版本接管5次，公司第二代VLA仅需接管1次，公司车辆能识别交警手势、理解红绿灯并提前反应，甚至在暴雨夜安全行驶[13] - 特斯拉最新FSD V14.2版本大幅提升性能，解决了V13.2.9版本中95%以上的犹豫变道和异常刹车问题[13] - 公司正在探索泛化问题，例如不同国家对黄灯交通规则的差异，这是追赶特斯拉FSD需要解决的能力之一[13] 公司研发投入与合作伙伴 - 用于训练第二代VLA模型的视频片段接近1亿个，无需人工标注，相当于人类司机驾驶65000年才能遇到的极限场景总和[9] - 阿里巴巴CEO吴泳铭曾亲自到访公司广州总部，与何小鹏会面[10]

业绩回顾 - 3Q25营收为203.8亿元，同比大幅增长101.8% [1] - 3Q25交付车辆116,007辆 [1] - 3Q25 Non-GAAP净亏损为1.5亿元，同环比均大幅收窄 [1] - 综合毛利率为20.1%，创历史新高 [1] - 汽车业务毛利率为13.1%，同比提升4.5个百分点 [1] - 其他业务毛利率为74.6%，收入环比增加9.4亿元至23.3亿元，主要因技术研发服务收入增加 [1] - 3Q25研发费用为24.3亿元，同比增长48.7% [1] - 销管费用为24.9亿元，同比增长52.6% [1] 业务发展与战略 - 公司开启小鹏X9超级增程车型预售，预售价35-37万元，预计正式售价有望低于同车型纯电版本 [2] - 公司正式开启超级增程电动产品周期，并计划于2026年开启现有车型在超级增程电动上的持续换代 [2] - 公司计划于2026年开启机器人IRON、飞行汽车和Robotaxi正式量产 [2] - 小鹏图灵AI芯片正式获得大众汽车定点 [2] - 公司目标2030年实现机器人100万台产销目标 [2] - 9月海外汽车销量已突破5000辆，公司对出口业务充满信心 [2] 盈利预测与估值 - 当前港/美股股价均对应2025年2.0倍市销率 [2] - 维持港股目标价108港币，美股目标价28美元，较当前股价存在13%和12%的上行空间 [2] - 目标价均对应2025年2.2倍市销率 [2]

2025年三季度业绩表现 - 公司2025年三季度实现营业收入203.8亿元，同比增长101.8%，环比增长11.5% [1] - 归母净利润为-3.8亿元，同比收窄78.9%，环比收窄20.3% [1] - 整车交付量达到11.6万台，同比增长149.3%，环比增长12.4% [1] - 汽车业务营收为180.5亿元，同比增长105.3%，环比增长6.9% [1] 汽车业务盈利能力 - 三季度单车平均售价为15.6万元，环比下降0.8万元 [1] - 汽车业务毛利率为13.1%，环比下降1.2个百分点，主要受产品换代影响 [1] - 公司给出四季度交付指引为12.5至13.2万台，对应营收指引为215亿至230亿元 [1] - 10月交付量已达42013台，预计11月和12月平均月交付量在4.1万至4.5万台 [1] 服务及其他业务表现 - 三季度服务及其他业务营收为23.3亿元，同比增长78.1%，环比增长67.3% [2] - 该业务毛利率达到74.6%，同比提升14.5个百分点，环比提升21.1个百分点 [2] - 整体毛利率为20.1%，同比增加4.8个百分点，环比增加2.8个百分点 [2] 战略合作与技术进展 - 公司与大众汽车合作范围扩大，大众成为小鹏第二代VLA首发战略合作伙伴 [2] - 小鹏图灵AI芯片获得大众汽车定点，预计研发服务收入有上升潜力 [2] - 公司发布鲲鹏超级增程系统，搭载超快充磷酸铁锂大电池，CLTC纯电续航超450km，支持5C+800V超充技术，充电12分钟可补能70% SOC [3] - 首款增程车型X9超级增程将于近期上市，2026年计划推出7款具备超级增程配置的新车 [3] 人工智能与未来规划 - 公司发布第二代VLA大模型，实现从视觉信号到动作指令的端到端直接输出，计划于2026年一季度随Ultra车型全量推送 [3] - 计划在2026年推出三款Robotaxi车型，并在广州等地开启试运营，高德成为其首个全球生态伙伴 [3] - 小鹏人形机器人计划于2026年底量产，优先进入商业场景提供导览、导购等服务 [3] 盈利预测与业务展望 - 调整后2025至2027年归母净利润预测分别为-14亿元、+20亿元、+45亿元 [4] - 增程车型上市有望开辟新的增长空间，AI能力与规模化量产将助力公司进入具身智能等更广阔领域 [4]

投资评级 - 报告对小鹏汽车-W(9868 HK)的评级为“推荐”，且为“维持”评级 [1] 核心观点 - 公司三季度亏损同环比大幅收窄，归母净利润为-3.8亿元，同比收窄78.9%，环比收窄20.3% [3] - 公司通过超级增程车型开辟新增长空间，并依托AI能力与量产能力迈入具身智能等更广阔空间，有望衍生新商业模式 [7] - 结合公司业绩及产品规划，报告调整其2025-2027年归母净利润预测至-14亿/+20亿/+45亿元 [7] 主要财务数据与业绩表现 - 2025年三季度营业收入达203.8亿元，同比增长101.8%，环比增长11.5% [3] - 三季度整车交付量11.6万台，同比增长149.3%，环比增长12.4%；汽车业务营收180.5亿元，同比增长105.3%，环比增长6.9% [6] - 三季度单车ASP为15.6万元，环比下降0.8万元；汽车业务毛利率13.1%，环比下降1.2个百分点 [6] - 三季度整体毛利率20.1%，同比提升4.8个百分点，环比提升2.8个百分点，主要得益于服务及其他收入盈利释放，该业务营收23.3亿元，毛利率高达74.6% [6] - 公司给出四季度交付指引12.5-13.2万台，对应营收指引215-230亿元；10月交付量已达42013台 [6] 业务进展与战略布局 - 公司与大众汽车合作范围扩大，大众成为小鹏第二代VLA首发战略合作伙伴，小鹏图灵AI芯片获大众定点，研发服务收入具上升潜力 [6] - 公司发布鲲鹏超级增程系统，首款增程车型X9将于近期上市；2026年计划推出7款具备超级增程配置的新车 [6] - 公司发布第二代VLA大模型，计划于2026年一季度随Ultra车型全量推送；计划2026年推出三款Robotaxi车型并在广州等地试运营 [7] - 小鹏人形机器人计划于2026年底量产，优先进入商业场景 [7] 财务预测 - 预测公司营业收入将持续高速增长，2025E/2026E/2027E分别为769.27亿元/1174.68亿元/1448.35亿元，同比增速分别为88.2%/52.7%/23.3% [5] - 预测公司将于2026年实现扭亏为盈，归母净利润达20.08亿元，2027年进一步增长至45.08亿元 [5][9] - 预测公司毛利率将持续改善，2025E/2026E/2027E分别为18.2%/19.4%/20.5%；净利率亦将转正并提升，2026E/2027E分别为1.7%/3.1% [5][10] - 预测ROE将显著改善，2026E/2027E分别为6.3%/12.4% [5][10]

核心财务表现 - 第三季度总交付量达116,007台，同比增长149.3%，环比增长12.4% [2] - 第三季度总营收为203.8亿元，同比增长101.8%，环比增长11.5% [2] - 第三季度毛利率为20.1%，创历史新高，同比增长4.8个百分点 [3] - 第三季度汽车毛利率为13.1%，同比增长4.5个百分点 [3] - 公司单季净亏损为3.8亿元，较上年同期的18.1亿元大幅收窄近八成 [4] - 非GAAP净亏损进一步收缩至1.5亿元，非GAAP每股亏损0.16元，远低于分析师预期的0.57元 [4] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物等为483.3亿元，创历史新高，较上季度增加约7.6亿元 [5] 业务收入构成 - 服务与其他业务收入在三季度达到23.3亿元，同比大增78.1%，环比强劲增长67.3% [2] - 服务收入增长主要来自售后服务增加以及向某汽车制造商（大众汽车）提供的技术研发服务收入确认 [2] - 汽车销售收入为180.5亿元 [5] 运营投入与效率 - 第三季度研发费用达到24.3亿元，同比增长48.7%，主要由于新车型及新技术开发开支增加 [5] - 销售、一般及行政费用升至24.9亿元，同比提升52.6%，主要受加盟门店佣金上升及市场与广告费用增加推动 [5] 战略合作与技术发展 - 与大众汽车集团的合作深化，小鹏第二代VLA大模型面向全球商业伙伴开源，大众成为首发战略合作伙伴，小鹏图灵AI芯片已获得大众汽车定点 [3] - 公司定位升级为“物理AI世界的出行探索者，面向全球的具身智能公司”，并在AI Day发布第二代VLA、小鹏Robotaxi、新一代IRON及飞行体系等重要应用 [7] 业绩指引与市场预期 - 第四季度车辆交付量预计在12.5万至13.2万辆，同比增长约36.6%至44.3% [7] - 第四季度总营收预计将达到215亿元至230亿元，同比增长约33.5%至42.8% [7] - 第三季度营收203.8亿元略低于市场普遍预期的206.3亿元 [5] 品牌定位与挑战 - 按三季度交付116,007台和汽车销售收入180.5亿元计算，单车平均售价为15.5万元 [5] - 公司多款畅销车型为中低端定位，在品牌向上过程中面临挑战，有分析指出自推出中低端车型Mona 03及减少智能辅助驾驶投入后，在20万元以上价位车型中失去品牌吸引力 [6]

2025年第三季度业绩表现 - 季度汽车交付量达11.6万台，同比增长149.3% [1] - 季度营收达203.8亿元，同比增长101.8% [1] - 毛利率首次突破20%，达到20.1% [1] - 预期第四季度总交付量为12.50万至13.20万台，同比增长36.6%至44.3% [3] - 预期第四季度总营收为215亿至230亿元，同比增长约33.5%至42.8% [3] “一车双能”产品战略 - 正式推出全新一代增程技术解决方案“鲲鹏超级增程”，旨在解决传统增程技术的五大用户痛点 [2] - 首发车型小鹏X9超级增程成为全球续航最长的大七座车型 [2] - 小鹏X9超级增程预售订单达到上次预售同期数据的近4倍，成功拓展了北方区域和内陆城市客群 [2] - 计划于2026年推出7款具备超级增程配置的“一车双能”车型，其中一季度将推出3款超级电动增程产品 [2] - 2026年还将推出4款“一车双能”全新车型，以填补重要细分市场的品类空白 [2] - 全新小鹏P7上市7分钟大定突破万台，创下公司新车上市最快破万纪录 [3] - 2025年10月，小鹏P7位列纯电中大型车销量前三 [3] 物理AI技术体系与生态构建 - 公司定位升级为“物理AI世界的出行探索者，面向全球的具身智能公司” [4] - 即将推出的第二代VLA模型参数量比上一代提高10倍，旨在提升智驾安全性和体验 [4] - 采取开放生态策略，第二代VLA模型将对全球市场商业伙伴开源，大众汽车成为首发客户 [4] - 小鹏图灵AI芯片已获得大众汽车定点，双方合作研发车型计划于2026年年初量产 [4] - 计划在2026年推出三款Robotaxi车型，并在中国开启试运营，其技术路线不依赖高精地图和激光雷达 [5] - 新一代IRON人形机器人采用物理世界模型驱动技术，预计2026年第二季度实现能力集成，年底实现规模量产 [5] - 公司展望机器人业务长期潜力，期待在2030年实现机器人年销量超过100万台 [5]

行业趋势：AI从数字世界进入物理世界 - AI浪潮正推动全球科技公司进入新一轮估值重塑期[1] - 行业焦点从传统"模型、算力、算法"转向AI与现实世界的深度融合，"物理AI"成为新趋势[2][3] - 英伟达创始人黄仁勋指出下一波浪潮是物理AI，高盛认为这是当前最重要的技术趋势之一[7] - 物理AI需要应对现实世界的不确定性和复杂性，与传统数字AI处理虚拟信息流有根本区别[11] 小鹏公司战略转型 - 公司正式升级企业定位为"物理AI世界的出行探索者，面向全球的具身智能公司"[4] - 从新能源汽车制造商升级为AI物理智能公司，需要从技术、业务、商业和全球四个维度重新评估价值[24] - 公司展示完整的物理AI方法论：以全栈自研技术体系为底座，构建覆盖陆空、软硬一体的智能生态[35] 技术突破与产品进展 - 推出第二代VLA大模型，创新性地去掉语言转译环节，实现视觉信号到动作指令的端到端直接生成[13][14] - 模型具备跨域驱动能力，可应用于汽车、Robotaxi、机器人、飞行汽车等不同智能载体[15] - 计划2026年第一季度向Ultra车型全量推送第二代VLA，并面向全球商业伙伴开源[14] - 人形机器人全新一代IRON拟人化程度高，目标2026年底实现规模量产高阶人形机器人[18][20] - 飞行汽车陆地航母已进入量产前夜，全球订单累计突破7000台[20] 业务布局与商业化进展 - 智能汽车2025年10月交付42013辆，同比增长76%，创单月交付新纪录[28] - 2025年前十个月累计交付量达35.5万辆，较去年同期增长190%[28] - 目标2025年第四季度实现单季度盈亏平衡，毛利率持续改善[28] - 推出首款增程版新车X9，CLTC综合续航达1602公里，进入纯电+增程双赛道[28] - 销售服务网络覆盖全球超49个国家和地区，1-9月海外累计交付29706辆，同比增长超125%[29][30] 合作伙伴与生态建设 - 大众成为小鹏第二代VLA首发客户，小鹏图灵AI芯片获得大众定点[14] - 高德成为Robotaxi首个全球生态合作伙伴，未来将接入高德平台并走向海外市场[21] - 公司采用开放生态策略，在电子电器等方面与大众合作，在Robotaxi方面与高德合作[33] 市场反应与估值逻辑 - 美股11月6日开盘后一度大涨14%，港股当日盘中涨幅超5%[4][34] - 公司估值逻辑需要从车企转向AI物理智能公司，与特斯拉在智能汽车、机器人等领域高度重合但生态更开放[33] - 花旗指出公司在Robotaxi、仿人机器人及飞行汽车等前沿技术领域的布局有望提升市场认可度[33]

公司定位升级 - 公司定位升级为“物理AI世界的出行探索者，面向全球的具身智能公司” [3] - 定位基于中国唯一全栈自研物理AI体系，覆盖芯片、操作系统（大模型）、智能硬件等多个领域 [3] 第二代VLA（视觉语言动作）大模型 - 第二代VLA创新性地去掉了传统架构中的“语言转译”环节，实现从视觉信号到动作指令的端到端直接生成 [5] - 该模型是公司首个量产物理世界大模型，兼具动作生成与物理世界理解推演能力，并能进行自我演进式学习 [5] - 模型拥有720亿超大规模参数，实现每五天一次的全链路迭代 [7] - 模型能利用海量真实驾驶视频训练，并可推演未来决策场景以生成更真实的长尾场景进行对抗训练 [7] - 为实现量产上车，公司针对图灵AI芯片重新开发了专属编译器和软件栈，在算力2250TOPS的Ultra版车型上成功搭载数十亿级参数规模的第二代VLA [9] - 基于第二代VLA的“小路NGP”功能将使复杂小路的平均接管里程提升13倍 [9] - 计划2026年第一季度面向Ultra车型全量推送，并宣布将第二代VLA面向全球商业伙伴开源，大众汽车已成为首发客户 [11] - 小鹏图灵AI芯片也获得大众定点 [11] Robotaxi（自动驾驶出租车） - 公司计划2026年推出三款Robotaxi车型并启动试运营 [13] - Robotaxi搭载4颗图灵AI芯片，车端算力高达3000TOPS [13] - 技术路线不依赖激光雷达与高精地图，仅凭纯视觉方案应对全球不同道路环境 [13] - Robotaxi依托第二代VLA+VLM能力，可在本地端支持超低时延交互，具备泛化学习能力 [15] - 提出“全共享+私享”双模式构想，2026年将同步推出全新智驾版本“Robo”，与Robotaxi同源 [15] 全新一代IRON人形机器人 - 全新一代IRON采用“由内而生”的设计，拥有仿人脊椎、仿生肌肉和全包覆柔性皮肤，支持体型定制 [17] - 全身拥有82个自由度，手部具备22个自由度，采用行业最小的“谐波关节”以实现精细动作 [18] - 行业首发应用全固态电池，兼顾轻量化、高能量密度与安全 [18] - 机器人搭载3颗图灵AI芯片，有效算力达2250TOPS，并首发搭载第一代物理世界大模型 [20] - 通过“VLT+VLA+VLM”组合实现“对话、行走、交互”三大高阶智能，其中VLT大模型是自主行动核心引擎 [20] - 公司在广州建立首个具身智能数据工厂以解决训练数据问题 [20] 汇天飞行汽车体系 - 公司构建两套飞行体系：面向个人的陆地航母和面向多人的全倾转混电飞行汽车‘A868’ [22] - ‘A868’采用全倾转构型，搭载自研航空级混电内核，预计续航可达500公里，最高航速360公里/小时，为6人座舱设计 [22] - 陆地航母全球订单累计突破7000台，已进入量产前夜 [24] - 陆地航母行业首发智能飞行座舱和全球首创“四轴合一”单杆操纵，采用六轴六桨双涵道构型提升安全性 [24] - 汇天飞行汽车量产工厂已于11月3日试产并下线首台飞行器，实现航空级质量与汽车级效率融合 [24] 研发与创新基础 - 公司拥有全球领先的3万卡云端算力集群，运行效率常年保持在90%以上 [7] - 广州小鹏科技园汇聚了超1万名跨越AI、汽车、机器人、飞行汽车领域的研发人员 [25]

公司战略合作 - 小鹏汽车于11月5日宣布其第二代VLA大模型将面向全球商业伙伴开源 [1] - 大众汽车成为小鹏第二代VLA大模型的首发战略合作伙伴 [1] - 小鹏图灵AI芯片已获得大众汽车的定点 [1] 技术开放与行业影响 - 小鹏汽车将其第二代VLA大模型进行开源，可供全球商业伙伴使用 [1] - 此次合作涉及前沿的视觉语言动作大模型及AI芯片技术 [1]