行业投资评级 - 纺织服装行业评级：推荐 [5] 核心观点 - 报告关注春节前消费板块机会，认为高端消费已现复苏迹象，2026年不排除通胀高企可能性，利好消费板块 [2][3] - 报告重点分析了三夫户外，其2025年业绩预告归母净利润为4500-6750万元，同比增长309-414%，预告中枢净利超市场预期，主要得益于松鼠乐园减亏 [2][14] - 展望2026年，三夫户外的X品牌收入有望加速至40%左右，户外美学品牌HOUDINI、CRISPI及线上品牌增长值得期待，代理的MARMOT品牌有望提供新增量，松鼠乐园减亏趋势明显 [2][14] - 报告调整了对三夫户外的盈利预测，考虑暖冬影响下调2025-2027年收入预测，考虑松鼠部落减亏上调归母净利润预测，维持“增持”评级 [2][14] - 投资建议方面，制造类推荐受益于上游原材料涨价的百隆东方、新澳股份、富春染织等；品牌类推荐利润弹性大的锦泓集团、歌力思、罗莱生活、稳健医疗等；同时推荐宝洁金佰利产业链的洁雅股份 [3][15] 行情回顾 - 报告期内（2026年2月1日至2月6日），上证指数下降1.27%，SW纺织服饰板块上涨1.52%，高于上证综指2.79个百分点，高于创业板指4.8个百分点 [16] - 细分板块中，SW纺织制造上涨2.21%，SW服装家纺下降1.96% [16] - 涨幅前三的板块为鞋类、内衣、母婴儿童，涨幅后二的板块为纺织机械、高端女装 [16] - 个股方面，本周涨幅前五为棒杰股份、哈森股份、ST起步、如意集团、三夫户外；跌幅前五为延江股份、众望布艺、万事利、若羽臣、明新旭腾 [16] - 主力资金净流入方面，三夫户外第一，流入占比15.63%；主力资金净流出最多的公司为日播时尚，流出占比0.50% [16][23][28] 行业数据追踪：原材料 - **棉花价格**：截至2月6日，中国棉花3128B指数为16025元/吨，区间下跌0.28%，但2026年初至今上涨2.82% [33][35] - **内外棉价差**：截至2月6日，内棉价格高于外棉价格3682元/吨 [33] - **国际棉价**：截至2月6日，CotlookA指数(1%关税)收盘价为12639元/吨，区间下跌0.80%，2026年初至今下跌2.24% [33][35] - **全球棉花供需**：根据USDA 2026年1月预测，2025/2026年度全球棉花总产预期2600.4万吨，同比下降0.01%；消费需求预期2589.1万吨，同比上升2.61%；期末库存预期1621.7万吨，同比下降4.4% [48][49] - **中国棉花供需**：2025/2026年度中国棉花总产预期751.2万吨，同比上升15%；消费需求预期849.1万吨，同比上升3.99%；产需缺口97.9万吨 [50][51] - **棉花商业库存**：2026年1月全国棉花商业库存为586.23万吨，同比增加8.33万吨（增幅1.44%） [51][53] - **羊毛价格**：截至1月29日，澳大利亚羊毛交易所东部市场综合指数为1665澳分/公斤，折合80393.50元/吨，本周下跌1.42%，但2025年初至今上涨39.92% [4][7][38] - **羊毛涨价原因**：主要由于供需错配，采购旺季需求旺盛，而供给端因近年毛价低迷，AWPFC预测25/26年度澳大利亚羊毛产量（含脂）25.2万吨，同比减少10.2% [7][38] - **羊毛纱线出口单价**：2025年12月精梳羊毛纱线的中国出口平均单价为19.63美元/千克，环比上升5.25%；2025年初至今粗梳羊毛纱线出口平均单价下跌12.96% [41] 行业数据追踪：出口 - **纺织服装整体出口**：2025年，纺织服装累计出口2677.9亿美元，同比下降2.26% [55] - **细分出口**：2025年纺织品出口1416.089亿美元，同比增长0.5%；服装出口1512.37亿美元，同比下降5% [55] - **月度出口**：2025年12月，纺织服装出口259.92亿美元，同比下降7.4%，环比上升13.65% [55] - **帐篷等出口**：2025年12月油苫布、天蓬及遮阳蓬出口额3.24亿美元，同比下降8.89%；2025年1-12月累计出口额36.37亿美元，累计同比下降8.19% [59] - **越南鞋类出口**：2025年12月越南鞋类出口金额21.99亿美元，同比增长4.32%；2025年累计出口额242.04亿美元，累计同比增长5.82% [64] - **运动制造台企数据**：2025年12月，丰泰、裕元、钰齐、广越、儒鸿、来亿营收同比增速分别为-0.62%、-5.84%、-2.17%、9.68%、-3.57%、-6.03% [66] 行业数据追踪：终端消费 - **线上平台数据（抖音）**：2025年3月，运动包、运动鞋、运动服在抖音平台销售额同比分别增长136.87%、61.69%、63.72%，运动品类增速最高 [76] - **线上平台数据（淘宝天猫）**：2025年12月，淘宝天猫平台箱包销售额同比增长21.76%，增速提升；女装销售额同比增长4.48%，增速有所提升；户外登山野营、运动瑜伽健身、运动包销售额同比分别增长5.68%、8.90%、19.94% [4][82] - **线上平台品牌增速**：2025年12月淘宝天猫平台同比增速前三品牌为恺米切（46855.94%）、Balabala Shoes（4678.76%）、Air Jordan（3229.12%） [4][82] - **重点零售企业数据**：2025年4月全国50家重点大型零售企业零售额同比增长0.2%，增速环比提高0.5个百分点 [94] - **服装线上销售额**：2025年12月服装行业线上销售额455.50亿元，同比下降11.93%，环比下降19.43% [95] - **社会消费品零售**：2025年社会消费品零售总额同比增长0.9%；2025年限额以上服装鞋帽针纺织品类零售额累计同比增长3.2% [102] - **网上零售**：2025年全国网上零售额159722亿元，同比增长8.6%；其中实物商品网上零售额130923亿元，增长5.2% [102] - **房地产数据**：2025年全国房屋竣工面积60348万平方米，累计同比下降18.1% [111] - **美国消费数据**：2025年11月美国零售总额同比增长3.33%，其中服装及服装配饰店同比增长7.54% [116] - **美国库存数据**：2025年11月美国服装及服装面料批发商库存同比下降0.22%；2025年10月美国服装及服装配饰店零售库存同比下降0.47% [121] 行业数据追踪：高端消费 - **澳门博彩**：2025年12月中国澳门博彩毛收入209.46亿澳门元，同比增长14.72% [122] - **高端汽车**：2025年12月20万元以上汽车销量94.39万辆，同比下降14.55% [122] - **爱马仕收入**：爱马仕2025年上半年收入增速放缓至7%，其中亚洲（不含日本）收入316.4亿元，同比增长3.0% [122] 行业新闻摘要 - 安踏与李宁围绕米兰冬奥会展开奥运营销竞争，安踏成为希腊奥委会合作伙伴，李宁为中国代表团提供装备 [8][129] - HOKA第三季度销售增长18.5%，全靠中国市场驱动 [8] - 美邦服饰预计2025年最高亏损3亿元 [8] - 海澜之家连续两年赞助“苏超” [8]

报告行业投资评级 - 行业投资评级：优于大市（维持评级）[1] 报告核心观点 - 行业呈现两级分化，亟待创新破局，运动户外服装呈现“越贵越买”的消费升级趋势，而鞋类则面临明显的价格内卷，呈现“量增价跌”[5] - 2025年第四季度行业增长放缓，运动服饰大盘销售额同比微降1.2%，其中服装量价齐升，鞋类量价齐跌，价格竞争激烈[5] - 国际品牌中，耐克处于调整阵痛期，销售额同比大幅下滑15.5%，阿迪达斯篮球鞋与板鞋逆势增长[5] - 本土品牌面临较大价格竞争压力，但专业跑鞋等单品市场反馈出色[5] - 行业成长性依然占优，但品牌溢价与产品内卷并行，未来能够引领新需求方向的品牌更具成长潜力[5][8] 根据相关目录分别总结 01 前沿洞察：行业两级分化，亟待创新破局 - **运动户外服装“越贵越买”**：2025年第四季度运动户外服装均价上涨5%，主要由高价品牌市场份额提升13%所驱动，各品牌自身均价实际下降约7%，消费明显流向高价品牌[17][20] - 高价户外品牌增长强劲：迪桑特（均价2035元，销售额增长36.5%）、凯乐石（均价1962元，增长30.9%）、可隆（均价2249元，增长33.1%）、始祖鸟（均价2459元，增长21.6%）[20] - 高价运动品牌同样高增长：露露乐蒙（均价990元，增长57.8%）、Fila Fusion（均价893元，增长58.6%）[20] - **运动户外鞋“降价明显，高端品牌独秀”**：鞋类市场在“量增价跌”和“量价齐升”间切换，2025年第四季度呈现“量增价跌”，剔除得物平台后，三平台销售额同比-5.6%，均价同比-5.3%[26] - 细分场景分化：通勤鞋（销售额增长89.8%）和户外鞋（销售额增长21.3%）保持高增长，而碳板/马拉松、训练、缓震等功能鞋品类均价均出现双位数下跌[24][26] - 品牌表现两极：均价最高的三个品牌凯乐石（+100.0%）、Hoka（+69.4%）和萨洛蒙（+24.8%）销售额高增长，而均价较低的乔丹体育（-26.1%）、361°（-26.5%）等品牌销售额大幅下滑[27] - **跑鞋竞争白热化，创新与需求挖掘是关键**：碳板跑鞋新品普遍上市即打折，唯有重大创新（如李宁超䨻胶囊）能实现高溢价与高增长[35][38] - “无板”训练鞋受青睐：多家本土品牌推出不含碳板的高端训练鞋新品（如特步两千公里5代Pro），挖掘真实训练需求，市场反响热烈[35][38] - **休闲鞋潮流退却，通勤鞋高端化**：头部国际品牌潮鞋单品（如耐克AJ1、AF1、DUNK）进入修整期，销售额下滑但价格回升，品牌控货保价[39] - 行业整体“以价换量”：加入得物平台数据后，2025年第四季度线上运动鞋销售额增长12%，但均价下降6%，得物平台大幅降价对其他平台造成分流[39] - 通勤场景高端化：均价超1000元的品牌如迪桑特（增长25.2%）、可隆（增长97.7%）、凯乐石（增长100.0%）在通勤鞋市场增速高于行业平均水平[49] 02 行业大盘：Q4增长放缓，服装量价齐升而鞋类价格内卷 - **运动户外渗透率稳定，品类趋势分化**：运动户外在服饰大盘中合计占比稳定在26%以上，2025年第四季度运动服饰占比17.8%，户外服饰占比8.6%[60] - 运动服饰：2025年第四季度销售额449亿元，同比-1.2%，均价224元，同比+0.9%[60] - 户外服饰：2025年第四季度销售额218亿元，同比+13.5%，均价306元，同比+4.8%，实现量价齐升[60] - **运动服与运动鞋表现迥异**： - 运动服（运动休闲服）：2025年第四季度销售额179亿元，同比+9.8%，均价292元，同比+7.4%，增长由价格驱动[64] - 运动鞋：2025年第四季度销售额217亿元，同比-8.5%，均价288元，同比-6.2%，量价齐跌[64] - 得物平台分流影响显著：得物平台鞋类2025年第四季度销售额162亿元，同比+54%，但均价442元，同比-27%[64] - **子品类结构变化**： - 运动服饰中，运动休闲服份额提升至39.8%（同比+4.0个百分点），运动鞋份额降至48.3%（同比-3.9个百分点）[69] - 运动鞋中，跑步鞋份额提升至32.5%（同比+2.0个百分点），篮球鞋份额降至5.6%（同比-1.7个百分点）[69] - **品牌排名更迭**： - 运动服饰榜单：FILA超越耐克升至第一，耐克、阿迪达斯、李宁排名各下滑一位，迪桑特进入前十[71] - 运动鞋榜单：耐克稳居第一，FILA超越阿迪达斯升至第二[71] - **细分鞋类市场表现**： - 跑步鞋：2025年第四季度销售额70亿元，同比-2.5%，均价267元，同比-6.6%[81] - 篮球鞋：2025年第四季度销售额12亿元，同比-30.1%，均价357元，同比-13.8%，下滑幅度加深[81] - 运动休闲鞋：2025年第四季度销售额67亿元，同比-7.9%，均价349元，同比保持稳定[81] - 板鞋：2025年第四季度销售额38亿元，同比-16.6%，均价283元，同比-9.0%[81] 03 国际品牌：耐克调整阵痛持续，阿迪达斯篮球鞋板鞋逆势增长 - **耐克份额持续承压，量价齐跌**：2025年第四季度运动服饰销售额43.7亿元，同比-15.5%，均价447元，同比-10.1%，市场份额9.7%，同比减少1.7个百分点[106] - 渠道表现：抖音为最大渠道，京东官方旗舰店及自营店增长突出（Nike京东官旗增长240.4%），但经销商渠道下滑[98][106] - **耐克各品类普遍下滑**： - 运动休闲服：销售额10.1亿元，同比-6.1%，均价489元，同比+4.7%[117] - 运动鞋整体：销售额同比-19.1%[111] - 跑步鞋：销售额6.0亿元，同比-3.2%，均价456元，同比-14.0%[124] - 篮球鞋：销售额3.5亿元，同比-37.0%，均价581元，同比-6.6%[129] - 运动休闲鞋：销售额11.4亿元，同比-12.9%，均价451元，同比-12.4%[134] - 板鞋：销售额8.8亿元，同比-29.1%，均价486元，同比-7.6%[139] - **耐克大单品表现分化**： - 时尚经典款：Air Force 1销售额个位数下滑，Dunk系列销售额暴跌59.3%[140] - 专业跑鞋：低价入门款Revolution系列销售额增长100.8%，高端路跑鞋Vomero系列销售额激增448.2%，而Pegasus系列销售额下滑43.2%[140] - 篮球鞋：科比系列量价齐升，销售额增长237.4%[140] - **阿迪达斯表现相对企稳**：在均价微减的情况下，2025年第四季度销售额仍下降6.2%，份额下降0.4个百分点至8.5%，但篮球鞋与板鞋逆势增长[5] 04 本土品牌：价格竞争压力较大，专业单品市场反馈出色 - **本土品牌整体份额稳中微降**，受得物等平台降价分流影响，尤其是跑鞋大单品[5] - **安踏**：跑鞋走量款表现不佳拖累整体，但篮球鞋（欧文系列）驱动增长，板鞋跌幅收窄[5] - **李宁**：整体量涨价跌，价格跌幅更大，跑鞋专业矩阵与性价比鞋款驱动增长，但篮球鞋形成拖累，板鞋双位数下滑[5] - **特步**：跑鞋专业矩阵均价领先，服装采取降价策略但仅换来销量微增[5] - **361度**：份额微降，跑鞋大单品或受低价平台分流影响，篮球鞋继续深度下滑[5] 05 要点总结：行业成长性占优，品牌溢价与产品内卷并行 - **成长性对比**：运动服 > 运动鞋，跑鞋 > 其他运动鞋[8] - **价格对比**：篮球鞋 > 运动休闲鞋 > 运动服 > 板鞋 > 跑鞋，运动服均价上升，运动鞋均价下跌[8] - **品牌竞争格局**： - 耐克份额承压，处于产品结构调整期[8] - 阿迪达斯份额企稳，篮球鞋、板鞋逆势增长[8] - 本土头部品牌凭借专业跑鞋矩阵稳固市场，但行业整体价格竞争加剧[8] - **渠道变化**：各品牌在得物平台销售额均增长迅速[8] 重点公司盈利预测及投资评级 - **李宁 (2331.HK)**：投资评级“优于大市”，2025年预测EPS为1.01元，对应PE 18.6倍[7] - **安踏体育 (2020.HK)**：投资评级“优于大市”，2025年预测EPS为4.72元，对应PE 15.2倍[7] - **特步国际 (1368.HK)**：投资评级“优于大市”，2025年预测EPS为0.50元，对应PE 9.4倍[7] - **361度 (1361.HK)**：投资评级“优于大市”，2025年预测EPS为0.60元，对应PE 8.6倍[7]

行业投资评级 - 纺织服装行业评级：推荐 [6] 核心观点 - 制造类板块：市场对2025年第四季度及2026年展望曾乐观，但自2025年12月初以来因海外需求放缓而有所调整，投资应优选成长性标的 [3][13] - 品牌类板块：近期高端消费已现复苏迹象，且2026年不排除通胀高企可能性，利好消费板块，投资应优选利润弹性大的标的 [3][13] - 产业链机会：推荐关注宝洁金佰利产业链，受益于品牌自有产能转移 [3][13] 本周行情回顾 - 市场表现：本周（2026年1月18日至23日）上证指数上涨0.84%，创业板指下降0.34%，申万纺织服饰板块上涨3.83%，分别跑赢上证综指2.99个百分点和创业板指4.17个百分点 [14] - 子板块表现：申万服装家纺上涨3.96%，申万纺织制造上涨1.31% [14] - 个股涨跌：本周涨幅前五个股为天创时尚（29.16%）、延江股份（22.94%）、梦洁股份（22.03%）、探路者（16.55%）、三夫户外（15.63%）；跌幅前五个股为壹网壹创（-9.64%）、跨境通（-7.39%）、宏华数科（-5.11%）、安克创新（-5.10%）、迎丰股份（-3.53%） [14][18] - 资金流向：5日主力资金净流入占比前三为三夫户外（8.19%）、遥望科技（7.60%）、天创时尚（7.53%）；净流出占比第一为壹网壹创（-1.36%） [14][20][24] 重点公司运营数据 - **安踏体育**：2025年第四季度，主品牌流水同比录得低单位数负增长，FILA品牌录得中单位数正增长，其他品牌录得35-40%正增长；2025全年，主品牌/FILA/其他品牌零售金额同比分别录得低单位数/中单位数/45-50%的正增长 [2][13] - **特步国际**：2025年第四季度，主品牌零售流水同比持平，折扣为七到七五折，索康尼品牌零售销售实现超过30%同比增长；2025全年，主品牌/索康尼品牌零售金额同比分别录得低单位数/超过30%的正增长，主品牌存货约四个半月 [2][13] 原材料数据追踪 - **棉花价格**：截至2026年1月23日，中国棉花3128B指数为15870元/吨，本周下跌0.06%，但较2026年初上涨1.83%；内外棉价差为3425元/吨 [26] - **羊毛价格**：截至2026年1月15日，澳大利亚羊毛交易所东部市场综合指数为1648澳分/公斤，折合人民币7860.96元/吨，较上周（2025年12月31日）上涨107澳分/公斤，涨幅6.49%；2025年初至今该指数累计上涨38.49%，主要因供需错配，预计2025/26年度澳大利亚含脂原毛产量同比下降12.6%至24.5万吨 [4][32] - **全球棉花供需**：根据美国农业部2026年1月预测，2025/26年度全球棉花总产预期为2600.4万吨，同比微降0.01%；消费需求预期为2589.1万吨，同比上升2.61%；期末库存预期1621.7万吨，同比下降4.4% [38][40] - **中国棉花库存**：2026年1月全国棉花商业库存为586.23万吨，同比增加8.33万吨，环比增加1.34% [41][43] 出口数据追踪 - **纺织服装整体出口**：2025年全年，纺织服装累计出口2677.9亿美元，同比下降2.26%，其中纺织品出口1416.089亿美元（同比增长0.5%），服装出口1512.37亿美元（同比下降5%） [45] - **细分品类出口**：2025年12月，油苫布、天蓬及遮阳蓬出口额为3.24亿美元，同比下降8.89%；2025年1-12月累计出口额为36.37亿美元，累计同比下降8.19% [50] - **越南鞋类出口**：2025年12月，越南鞋类出口金额为21.99亿美元，同比增长4.32%；2025年全年累计出口额为242.04亿美元，累计同比增长5.82% [53] - **运动制造台企营收**：2025年12月，丰泰企业、裕元集团、钰齐企业、广越企业、儒鸿、来亿营收同比增速分别为-0.62%、-5.84%、-2.17%、9.68%、-3.57%、-6.03% [57] 终端消费数据追踪 - **线上平台销售（淘宝天猫）**：2025年12月，童装/运动服/女装/男装/箱包销售额同比增速分别为-18.21%/-4.38%/4.48%/-16.30%/21.76%，其中女装增速提升，箱包增速显著；户外品类中，户外登山野营/运动瑜伽健身/运动包/运动鞋同比增速分别为5.68%/8.90%/19.94%/-5.88% [3][70] - **线上平台销售（抖音）**：2025年3月，运动包/运动鞋/运动服/男装/女装/童装销售额同比增速分别为136.87%/61.69%/63.72%/36.39%/10.90%/22.41%，运动品类增速较高 [65] - **重点品牌线上增速**：2025年12月淘宝天猫平台同比增速前三品牌为恺米切（46855.94%）、Balabala Shoes（4678.76%）、Air Jordan（3229.12%） [3][70]；2025年3月抖音平台同比增速前三为中国利郎（121.9%）、罗莱生活（99.7%）、耐克公司（94.9%） [65][69] - **线下零售数据**：2025年4月，全国50家重点大型零售企业零售额同比增长0.2%，其中通讯器材类（+19.6%）、体育娱乐用品类（+13.4%）、金银珠宝类（+10.3%）增长较好 [84] - **服装行业线上总额**：2025年12月，服装行业线上销售额为455.50亿元，同比下降11.93%，环比下降19.43% [88] - **社会消费品零售**：2025年12月，社会消费品零售总额45135.9亿元，同比增长0.9%；服装鞋帽、针纺织品类零售额1661亿元，同比增长0.6% [94] - **网上零售**：2025年全年，全国网上零售额159722亿元，同比增长8.6%，其中实物商品网上零售额130923亿元，增长5.2% [94] 高端消费跟踪 - **澳门博彩**：2025年10月，中国澳门博彩毛收入达209.46亿澳门元，同比增长14.72% [117] - **高端汽车**：2025年12月，20万元以上汽车销量为94.39万辆，同比下降14.55%，其中30-50万元价位段销量同比增长1.48% [117] - **奢侈品**：爱马仕2025年上半年收入增速放缓至7%，其中亚洲（不含日本）收入316.4亿元，同比增长3.0% [117] 行业新闻摘要 - **中国品牌出海**：七匹狼在第109届Pitti Uomo男装展上亮相商旅科技夹克系列，以产品实效推进全球化战略 [122] - **耐克人事变动**：耐克大中华区CEO董炜将于2026年3月31日卸任，由Cathy Sparks接任，此次调整正值其大中华区2026财年第二季度营收同比下滑13%之际 [123][125] - **品牌动态**：波司登高级产品线AREAL入驻巴黎老佛爷百货 [5]

核心观点 - 运动服饰正从专业功能服演变为“移动生活方式装备”，其核心使用场景已延伸至旅行和差旅，以满足年轻消费者在移动中保持运动状态和身体舒适的需求[1][5][8] 行业趋势：运动服饰与旅行/差旅场景的融合 - 年轻消费者在旅行和出差时，运动服饰已成为默认穿搭选择，核心诉求是长时间移动中的舒适与便捷，而非仅为了运动[3] - 旅行方式变得更开放随性，对服装的功能性要求（弹性、轻量、低限制）超越造型，运动服饰因高度契合该需求而流行[9][11] - 运动已深度融入日常生活，场景边界被打破，运动服饰随之从功能服转变为日常服，穿着去旅行变得顺理成章[15] 消费者行为与价值观变化 - 年轻人的穿衣价值观发生变化，“松弛感”和“舒适”本身成为一种被推崇的审美，运动风因其代表的“不紧绷”状态而被广泛接受[11][12] - 旅行和出差对年轻人而言不再是生活的暂停，而是换一个地方继续原有生活方式，保持运动节奏成为自然需求[3][8] - 轻量运动（如城市晨跑、酒店健身）被自然嵌入旅行日程，强调行为的连续性而非目的性和强度[16][17] 品牌战略与产品创新 - 运动品牌正将差旅视为正式使用场景进行产品设计，例如Nike宣布将于2026年春季推出为“现代运动者出行需求”设计的硬壳行李箱系列[1][5] - 品牌通过推出特定系列满足移动生活需求：lululemon的Travel系列强调长时间穿着的舒适度、抗皱和收纳友好；Vuori的产品被视作“移动中的工作服”；Alo则将运动服剪裁与材质直接对齐城市和旅行场景[20] - 产品设计趋向多场景适配：跑鞋设计为可全天穿着，运动裤版型更接近休闲裤，功能外套轻量化、城市化，以支持用户在一天中随时切换场景[16][20][21] 品牌营销与体验创新 - adidas在伦敦赛事周期搭建名为“Hybrid Hotel”的快闪空间，为连续参赛的运动员提供赛后恢复、补给支持，实质是服务于“人在路上”的运动人群，减少移动对运动节奏的打断[1][6] - 商业品牌与社交平台共同塑造叙事，品牌通过输出“动起来的生活图景”，穿搭博主分享“旅行速干穿搭”等内容，使运动服在旅行场景中的穿着变得合理且流行[15]

行业投资评级 - 纺织服装行业评级：推荐 [6] 核心观点 - 本周核心观点围绕NIKE FY26Q2业绩展开，其北美市场改善但大中华区显著拖累，同时中央经济工作会议强调扩大内需，为行业提供宏观政策背景 [3][4] - 投资建议分为制造类、品牌类及产业链三个方向，制造类优选成长，品牌类优选利润弹性，并推荐宝洁金佰利产业链相关公司 [5] 本周观点总结 - **NIKE业绩分析**：FY26Q2收入分地区看，北美同比提升9%，EMEA下降1%，大中华区下降16%，APLA下降4%，大中华区表现疲软主要因客流量不足、新品售罄率不佳及库存老化 [3][16] - **大中华区运营细节**：NIKE持续推进首批耐克门店试点项目，试点门店客流及同店销售增长更优；双十一期间减少促销力度，销售额同比下降约35%；加速回收合作伙伴持有的老化库存；库存同比下降中单位数，库存量下降20% [3][16] - **未来业绩指引**：FY26Q3收入预计同比下降个位数，其中北美实现温和增长，大中华区与Q2持平，汇率因素将带来3%正面影响；毛利率降幅预计为1.75-2.25个百分点，剔除关税影响后毛利率将实现正增长；将持续在大中华区推进"Win Now"战略 [3][16] - **宏观政策环境**：中央经济工作会议将扩大内需置于首位，明确“坚持内需主导，建设强大国内市场”，提出扩大优质商品和服务供给、优化“两新”政策、推动投资止跌回稳、增加中央预算内投资等举措 [4][17] - **消费趋势与政策方向**：当前正从商品消费为主转向商品与服务消费并重，文旅、养老、托育等服务消费需求旺盛；政策层面将通过制定城乡居民增收计划、促进高质量就业、提高基础养老金等方式提升居民消费能力，并培育家政、旅居康养等万亿级消费新增长点 [4][17] 行情回顾总结 - **板块表现**：本周上证指数上涨1.10%，创业板指下降2.26%，SW纺织服装板块上涨2.42%，表现分别高于上证综指1.32个百分点、高于创业板指4.72个百分点 [19] - **细分板块涨跌**：SW纺织制造上涨1.69%，SW服装家纺上涨1.34%；细分行业中，母婴儿童、内衣、鞋类涨幅居前，户外及运动、纺织板块跌幅居后 [19][22] - **个股表现**：本周涨幅前五个股为益民集团(18.25%)、华茂股份(17.74%)、孩子王(17.10%)、兴业科技(14.39%)、九牧王(12.97%)；跌幅前五个股为哈森股份(-13.03%)、*ST步森(-10.50%)、欣龙控股(-9.13%)、华利集团(-8.29%)、欣贺股份(-8.20%) [19][23][25] - **资金流向**：主力资金净流入占比最高的公司为凤竹纺织(6.99%)，净流出占比最高的公司为*ST步森(-1.55%) [19][28][29] 行业数据追踪总结 原材料数据 - **棉花价格**：截至12月19日，中国棉花3128B指数为15145元/吨，本周上涨0.56%，年初至今上涨2.96%；中等进口棉价格指数（1%关税）为12769元/吨，本周下降0.60%，年初至今下跌7.09%；内外棉价差为2376元/吨 [34] - **羊毛价格**：截至12月18日，澳大利亚羊毛交易所东部市场综合指数为1541澳分/公斤（折合70269.6元/吨），本周下降0.06%，但2025年初至今累计上涨29.52%；涨价主因供需错配，预计25/26年度澳大利亚羊毛产量（含脂）为25.2万吨，同比下降10.2% [9][40] - **羊毛纱线出口单价**：10月精梳羊毛纱线中国出口平均单价为24.51美元/千克（折合174.02元/千克），环比9月上升29.48%；2025年初至今，粗梳羊毛纱线出口平均单价下跌43.98% [41] - **全球棉花供需**：根据USDA 12月预测，2025/2026年度全球棉花总产预期2608.1万吨，同比上涨0.43%；消费需求预期2582.3万吨，同比下降0.27%；期末库存预期1654.1万吨，同比上升1.82% [46][48][49] - **中国棉花供需**：2025/2026年度中国棉花总产预期729.4万吨，同比上升4.69%；消费需求预期838.2万吨，同比上升1.31%；产需缺口108.8万吨 [49] - **棉花商业库存**：2025年11月全国棉花商业库存为468.36万吨，环比10月调增175.3万吨（增幅59.82%），同比减少1万吨；新疆棉商业库存379.05万吨，同比减少7.64万吨 [50][52] 出口相关数据 - **纺织服装整体出口**：2025年1-11月，纺织服装累计出口2677.9亿美元，同比下降1.9%；其中纺织品出口1300.29亿美元，同比增长0.9%，服装出口1377.9亿美元，同比下降4.4% [54] - **单月出口**：11月纺织服装出口238.69亿美元，同比下降5.18%，环比上升7.22%；其中纺织品出口122.76亿美元，同比上升0.98%，服装出口115.94亿美元，同比下降10.95% [54] - **帐篷等产品出口**：2025年10月油苫布、天蓬及遮阳蓬出口额为2.00亿美元，同比下降21.18%；1-10月累计出口额30.59亿美元，累计同比下降7.98% [59] - **越南鞋类出口**：2025年11月越南鞋类出口金额20.76亿美元，同比下降3.82%，环比上升2.16%；2025年至今累计出口额219.09亿美元，累计同比增长5.54% [62] - **运动制造台企营收**：2025年11月，丰泰/裕元/钰齐/广越/儒鸿/来亿营收同比增速分别为-11.82%/-3.1%/6.61%/31.74%/1.54%/-5.79%；2025年第三季度增速分别为-4.63%/-5.02%/6.13%/10.39%/-3.97%/-13.72% [66] 终端消费数据 - **线上平台销售（抖音）**：2025年3月，抖音平台运动包/运动鞋/运动服/男装/女装/童装销售额同比分别增长136.87%/61.69%/63.72%/36.39%/10.90%/22.41%，运动品类增速最高；品牌方面，中国利郎、罗莱生活、耐克公司增速居前 [74][75][79] - **线上平台销售（淘宝天猫）**：2025年11月，淘宝天猫平台童装/运动服/女装/男装/箱包销售额同比增速分别为-10.63%/11.93%/-24.51%/-18.78%/13.85%，箱包增速提升；户外品类中，户外登山野营/运动瑜伽健身/运动包/运动鞋同比增速分别为-10.86%/10.35%/11.70%/6.86% [5][80] - **线上品牌表现（淘宝天猫）**：2025年11月，同比增速前三品牌为Danskin(6817.27%)、AirJordan(2627.77%)、雪中飞(1661.80%)；增速后三品牌为博洋宝贝(-99.23%)、乔百仕(-99.07%)、TeenieWeenie(-98.27%) [5][9][80] - **重点零售企业数据**：2025年4月，全国50家重点大型零售企业零售额同比增长0.2%；1-4月累计下降2.5% [93] - **服装行业线上销售额**：2025年10月，服装行业线上销售额595.5亿元，同比下降1.68%，环比9月上升50.80%；女装销售额最高，达130.96亿元，同比上升36.80% [97] - **社会消费品零售总额**：2025年10月，社会消费品零售总额46291亿元，同比增长2.90%；1-10月累计同比增长4.3%；服装鞋帽、针纺织品类10月零售额1471.0亿元，同比增长6.3%，1-10月累计增长3.5% [102] - **网上零售额**：2025年1-10月，全国网上零售额129715亿元，同比增长9.6%；其中实物商品网上零售额103984亿元，增长6.5%，穿类商品增长3.6% [102] - **房地产相关数据**：2025年1-10月，全国房屋竣工面积34861万平方米，累计同比下降16.9%；房屋新开工面积49061万平方米，累计同比下降19.8% [111] - **美国零售数据**：2025年9月，美国零售和食品服务销售额（季调）总计7332.6亿美元，同比增长4.26%；其中服装及服装配饰店同比增长6.65% [117] - **美国库存数据**：2025年8月，美国服装及服装面料批发商库存（季调）为285.89亿美元，同比上升0.05%；服装及服装配饰店零售库存（季调）为581.1亿美元，同比下降0.35% [121] 行业新闻摘要 - 迪桑特1600平米全球最大旗舰店落地北京 [10] - 西班牙快时尚品牌重启中国市场，但其创始人遭遇重大案件 [10] - 退市失败的“老牌男装”金利来，开设了首家台球运动旗舰店 [10] - 特步与马来西亚Bonia成立合资公司 [10]

中国外贸宏观数据 - 今年前11个月中国货物贸易进出口总值41.21万亿元人民币，同比增长3.6% [1] - 其中出口24.46万亿元人民币，增长6.2%；进口16.75万亿元人民币，增长0.2% [1] - 对共建“一带一路”国家进出口21.33万亿元人民币，增长6%，占外贸总值的51.8% [1] - 民营企业进出口23.52万亿元人民币，同比增长7.1% [1] AIDC储能行业展望 - 高工产业研究院预计到2030年全球AIDC储能锂电池出货量将突破300GWh [2] - 该预测值相当于2025年预计出货量15GWh的20倍 [2] 日本跨境电商税收政策变动 - 日本政府提出税制修正案，规定年销售额超过50亿日元的电商平台需为跨境卖家代缴消费税 [3] - 2026年起，消费者通过电商平台购买1万日元以下的进口商品将不再免税，需缴纳10%消费税，导致商品购买价格上涨约一成 [3] 中国手游行业全球表现 - 2025年11月，共33个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100 [4] - 这些厂商合计收入19.5亿美元，占全球TOP100手游发行商总收入的35.8% [4] 跨境电商与数字营销服务商动态 - 跨境营销服务商米多多集团递交港交所上市申请 [6] - 公司收入从2022年的6517.0万美元增长至2024年的7113.2万美元，2025年上半年达5577.9万美元，同比接近翻倍 [6] - 按2024年收入计，公司位居中国跨境电商营销服务提供商前五名 [6] - 国内视频博主“影视飓风”团队入驻阿里国际站，利用AI开拓海外市场，已收到30多国客户合作意向 [5] 跨境电商物流与供应链发展 - 京东物流全球海外仓在2025年“黑五”、“网一”期间处理订单量同比翻倍增长 [9][10] - 分区域看，北美单量同比提升60%，欧洲增长85%，亚太增长150%，中东地区实现数倍高速增长 [10] - TEMU与比利时邮政集团bpost签署谅解备忘录，旨在提升供应链能力，构建覆盖欧美的高效物流体系 [11] - 亚马逊或考虑终止与美国邮政局的长期合同，加速构建自身全美物流网络；2025年亚马逊为USPS带来年收入超过60亿美元 [7] 跨境电商金融与支付服务 - 空中云汇完成3.3亿美元G轮融资，由Addition领投，估值达80亿美元，较六个月前上涨近30% [8] - 本轮融资将用于加速在美国及全球重点市场拓展，并推动AI领域招聘与产品研发 [8] - 丰泊国际与汇丰快融合作推出嵌入式金融服务，旨在为香港跨境电商卖家提供金融支持以扩张业务 [12] 跨境电商区域市场表现 - 俄罗斯电商平台OZON黑五期间，中国商品订单量和销量均同比增长超过5倍 [13] - 购买中国商品的消费者规模同比增长近3.5倍，中国卖家贡献的GMV同比增长超过2倍 [13]

公司动态 - 视频博主“影视飓风”团队已正式入驻B2B出海平台阿里国际站 [1][4] - 该团队全面应用AI技术来开拓海外市场 [1][4] - 团队使用阿里国际站平台上的多个AI Agent，实现商品信息一键翻译、生成适配海外市场的多语言产品介绍和视频，从而快速开设海外店铺 [3][6] - 其店铺主营商品为T恤、连帽衫、运动服、配饰，与国内电商售卖的商品保持一致 [3][6] - 在接待海外客户时，团队也大量使用平台的AI Agent辅助进行客户接待工作 [3][6] 业务进展 - 目前影视飓风团队已收到来自30多个国家客户发来的合作意向 [4][6]

文章核心观点 - AI搜索时代，服装制造企业必须采用GEO（生成式引擎优化）替代传统SEO，使企业信息成为AI回答的核心来源[3] AI搜索时代的用户行为变化 - 用户习惯使用大模型直接提问获取答案，而非点击搜索链接，大模型正成为用户获取信息的第一入口[4] - 用户行为从翻看多页搜索结果转变为让AI直接总结推荐，例如“总结3家靠谱工厂”[11] 传统SEO的局限性 - 传统SEO逻辑是“讨好搜索引擎算法”，通过堆关键词、买外链、优化页面等方式争排名，但效果正逐渐减弱[5] - 传统SEO存在周期长（3-6个月见效）、成本高（每月投入过万）、可控性差（算法一变排名就掉）的“三难”问题[11] - 部分工厂投入半年SEO后，获客量甚至不如在B2B平台发帖子[5] GEO的核心优势与逻辑 - GEO的核心目标是“争引用”，使企业信息直接出现在AI回答中，实现直接触达，而非引导点击跳转[6] - GEO的底层逻辑是语义优先，AI检索时注重语义理解而非单纯的关键词匹配[7] - 结构化信息是AI引用的“通行证”，AI偏好清晰分类的信息，如品牌名、产品类型、场景、优势等[8] - 权威平台是“信任背书”，AI优先引用高权重平台的信息，如阿里巴巴企业主页、行业网站认证信息等[9] - 场景化覆盖是“流量放大器”，通过覆盖不同城市、需求、痛点等场景，增加被AI引用的机会[10] GEO的实操方法 - 第一步是构建企业信息结构化矩阵，将工厂信息拆分为基础信息、产品体系、服务优势、客户案例、场景解决方案等模块[14][15] - 第二步是制作GEO内容矩阵，针对不同场景撰写内容，如痛点类、城市类、行业类文章及问答[19] - 第三步是发布到AI常引用的高权重平台，包括企业官网（需加Schema标记）、权威B2B平台、行业垂直平台、本地平台、知识平台等[19] - 第四步是提升信息权威性，如加入行业协会、在权威媒体发布新闻、积累B2B平台好评[19] - 第五步是监控AI引用效果，通过直接搜索问题、查看AI回答来源、统计推荐客户量等方式进行检查[19] GEO的应用效果案例 - 广州某运动服OEM工厂通过GEO优化，在阿里巴巴发布10篇场景化内容，1个月后首次被AI回答提及，3个月后AI引用次数达12次/月[16][19] - 获客量从传统SEO的每月3-5个提升至15-20个/月，成本从8000元/月降至5000元/月[16][19] - 客户来源转变为通过AI推荐直接联系，例如“我在ChatGPT里看到你们能做小批量运动服”[17] 适用GEO的服装企业类型 - 适用企业类型包括服装代工厂/OEM企业、小批量定制服装企业、外贸服装企业、区域服装品牌、服装供应链企业、直播带货服装供应商等[18][19][22]

投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [12][10] 核心观点 - 公司凭借成熟的纵向一体化布局构建壁垒，海外产能+专用工厂+大单快反实现优秀的生产效率，与头部客户深度绑定，并以领先的面料研发能力强化客户粘性，稀缺制造能力不变 [4][7][9] - 当前估值处于低位，未来有望逐步修复，截至2025年9月30日公司PE_TTM降至13X，分位值处于2018年初以来5.5%低位 [10] - 收入端产品多元化下竞争力强化，Adidas、优衣库等老客份额提升贡献收入弹性，今年有望实现双位数增长，伴随Nike修复与行业景气度回升增速有望提升 [4][10] - 利润端H2伴随劳动力成本、所得税率基数平稳，H2利润有望环比提速，明年Nike修复有望驱动更优的盈利弹性 [4][10] - 预计2025/2026/2027年归母净利润为67.8/77.2/87.6亿元，同比+9%/+14%/+13%，对应PE为14/13/11X，60%分红比例假设下2025E股息率为4.1% [10] 公司概况 - 申洲国际为中国最具规模的纵向一体化针织制造商，国内针织制造领域隐形冠军，与Nike、Adidas、PUMA、优衣库等优质服装品牌建立长期稳固合作关系 [7][19] - 业务流程涵盖织造、染整、印绣花、裁剪与缝制四个完整工序，实现国内服装制造商中最大的规模与市值 [7][19] - 2005~2024年营收CAGR达14%，除2012年受制产能瓶颈、2023年海外去库订单承压导致收入增速下滑外，多数年份实现营收增长 [20][28] - 2005~2024年归母净利润CAGR达16%，品类选择与纵向一体化造就25~30%的毛利率 [7][34] 行业分析 - 短期看海外服装处去库末期，美国零售及批发商库销比均已降至历史中枢以下，伴随后续欧美零售逐步修复有望切换至主动补库或被动去库期带来订单弹性 [8][46][48] - 品牌龙头Nike经营筑底后Q4将迎来经营拐点，与行业库存周期切换共振推动上游制造商接单改善，制造板块有望迎来行业β [8][52] - 长期看下游服装消费稳健增长、品牌多元化发展叠加品牌商产能外包带动上游供应商长期扩容，全球及中美服装规模预计维持个位数稳健增长，运动鞋服增速更快 [8][54][56] - 品牌商核心供应链策略下供应商趋于全球化、核心化，受劳动力成本及关税政策影响，品牌商倾向于供应链向低成本要素国家倾斜，制衣行业格局长期优化 [8][54][60] 公司竞争优势 - 布局从休闲至运动，切换至景气度更高、确定性更强的赛道，2025H1运动服饰销售占比扩大至68%，受益下游景气度同时减弱牛鞭效应、降低收入端波动 [9][30][80] - 先发布局东南亚，享受劳动力、土地及税收红利，有效降低成本、分散风险，海外非流动资产占比从2012年提升至2024年越南32%、柬埔寨21% [9][20][93] - 通过精益生产及行业领先自动化水平实现增效，单位面积员工数从2012年310人缩减至2023年145人，自动化程度显著提升 [9][101][105] - 成熟的纵向一体化布局提升供应效率、强化成本和品质控制，人均创收、人均创利均优于多数同业 [4][9][47] - 持续进行面料研发创新，提高产品附加值，与下游品牌共研实现深度绑定，获得优先订单分配，年均专利产品转化率持续提升 [9][54][57] 财务与估值 - 当前股价71.60港元（2025年11月14日收盘价）[13] - 公司PE_TTM降至13X，处于2018年初以来5.5%低位，估值有望逐步修复 [10][59] - 预计未来三年归母净利润持续增长，对应PE逐步下降，股息率具备吸引力 [10]

2025年双11表现 - 董宇辉直播间在2025年双11大促启动后连续三天直播，累计吸引超7000万人次观看，销售额突破3亿元 [1] - 截至10月底，其团队总销售额已冲上13亿元，稳居抖音平台头部地位 [1] - 抖音平台在双11期间推出立减折扣、千亿级流量扶持和亿级现金补贴，立减优惠力度达15%以上，平台数据显示10月9日至11日抖音电商销售额同比增长211%，直播带动的破亿元商家数同比增长900% [11] 运营策略调整 - 公司调整直播策略，单场直播时长较平日延长2至3小时，并搭建沉浸式“大卖场”场景展示高客单价商品，显著提升转化率，一款定制牛肉在1分钟内售出5万单 [3] - 公司弱化早期的“文化人”标签，转向更直接的商品讲解和互动式营销，例如618期间推出“抢先购”环节，现场与品牌方砍价，一场“剧本杀”式直播观看量突破5000万，成交额超1亿元 [5][7] - 团队运作趋于专业化，直播前发布产品预告、首页置顶消费券领取教程，并搭建可展示大家具的直播卖场，采纳标准化操作 [9] 矩阵构建与去个人化 - 公司于2024年底注册成立“兰知春序”公司，并于2025年7月3日推出同名抖音账号，定位文化、生活垂类内容，通过栏目输出深度知识内容并带货 [7] - 新账号“兰知春序”粉丝量已达384万，与主账号“与辉同行”形成差异化矩阵，双11期间将直播时间提前以实现多账号联动 [9] - 公司路径选择回归内容信任，通过文化叙事构建差异化优势，与其他头部主播转向自营产品、多平台扩张或供应链平台化的策略形成对比 [12] 行业背景与竞争格局 - 2025年上半年直播电商行业面临增长瓶颈，东方甄选2025财年净营收同比下降32.7%至43.92亿元，净利润暴跌97.5%至620万元，遥望科技净营收跌幅达36%至18.96亿元，行业整体进入“规模受限 盈利缩减”阶段 [5][13] - 董宇辉与李佳琦的竞争日趋白热化，双方粉丝画像高度重合，在美妆、家居等高利润品类上货盘交锋愈发直接，董宇辉的美妆专场在其未现身情况下仍卖出7500万元 [11][12] - 行业共识认为超级头部时代正在终结，过度依赖个人IP的风险已验证，行业加速向机构化运营转变 [13]