财务表现 - 2025财年营收463.09亿美元同比下滑10% 归母净利润32.19亿美元同比下滑44% [2] - 第四财季营收110.97亿美元同比下滑12% 归母净利润2.11亿美元同比下滑86% [3] - 大中华区第四财季收入14.8亿美元同比下滑21% 跌幅居各区域之首 [4][5] 区域市场表现 - 北美区域第四财季销售47亿美元同比下滑11% DTC渠道下滑14%（电商-25% 自有门店+3%）批发渠道下滑8% [6] - EMEA市场第四财季收入30亿美元同比下滑9% DTC渠道下滑19%（电商-36% 自有门店+5%）批发渠道下滑4% [6] - 亚太及拉美区域第四财季收入15.8亿美元同比下滑8% DTC渠道下滑1%（电商-6% 自有门店+4%）批发渠道下滑5% [6] 产品与渠道动态 - 经典鞋款AF1/Dunk/AJ1供给收缩 2025财年销量同比下滑20%以上 第四财季同比下滑30%以上 造成10亿美元负面影响 [7] - 服装类第四财季收入30.02亿美元同比下滑9% 鞋类收入71.85亿美元同比下滑12% [7] - 跑步与综训产品在EMEA及亚太拉美区域实现增长 运动服与乔丹系列普遍下滑 [6][10] 中国市场策略 - 大中华区DTC渠道下滑15%（电商-31% 自有门店-6%）批发渠道下滑24% 主因流量疲软叠加高促销环境 [10] - 618期间设置2件8折专区 与阿迪达斯等品牌展开价格战（阿迪达斯跑鞋低至199元 运动上衣89元） [15] - 任命董炜为大中华区董事长兼CEO 同步担任ACG品牌全球CEO 强化中国团队决策权 [21] 战略调整与未来展望 - 启动"Sport Offense"计划 聚焦核心运动领域品牌差异化与产品矩阵完善 [9] - Win Now战略优先覆盖中美英三国及纽约/伦敦/北京/上海等五大城市 [21] - 独家冠名崇礼168超级越野赛 加速ACG品牌在中国户外市场的布局 [22] 行业竞争环境 - 2025年618大促周期延长至5月13日-6月18日（2024年为5月20日-6月18日）推动社零总额同比增长6.4% [13][14] - 安踏/FILA等品牌毛利率持续下滑 行业整体陷入价格战（Lululemon最高5折 FILA推出满2000减700券） [15][17] - 耐克蝉联天猫/抖音/京东三大平台运动品类销售榜首 显示品牌力优势 [20]

公司概况 - 晶苑国际为全球多品类制衣龙头，产品矩阵涵盖休闲服、运动服、牛仔服、贴身内衣、毛衣等，相较同业更为多元均衡 [1] - 2016年收购Vista进军运动服和户外服领域，布局高景气赛道驱动营收提速，已与优衣库、GAP、Levi's、UA等头部品牌建立深度合作 [1] - 公司为家族制企业，实控人罗乐风夫妇持股76.5%，管理团队经验丰富且二代接班稳定传承，经营现金流充足，分红率呈提升趋势 [1] 行业格局 - 2024年全球服装代工行业规模约5181亿美元，近五年复合增速0.6%，运动行业为增长确定性最强的细分赛道 [1] - 国内对美出口成衣依存度高但外迁趋势明显，关税成本抬升催化下海外产能布局必要性提升，尾部厂商逐步出清 [2] - 头部供应商占比趋稳，二线优质供应商有望攫取更大份额空间，最受益行业出清带来的格局优化 [2] 公司竞争优势 - 赛道布局完善：休闲维稳，运动提供弹性，牛仔望迎景气改善机会 [2] - 客户深度绑定优质老客筑稳基本盘，运动新客份额提升空间较大 [2] - 多品类布局可快速响应品牌策略转变，交叉销售构建差异化竞争优势 [2] - 全球化生产网络实现产能灵活调配，较早布局海外产能享受更低税率和劳动成本红利 [2] - 通过技术工艺改进、自动化水平提升赋能生产，资产利用率处于业内较优水平 [2] 战略布局 - 短期垂直一体化布局缩短交期、降低成本、提升生产稳定性，有望获得更多订单并改善盈利 [3] - 长期内化面料研发形成业务闭环，竞争力远高于纯成衣加工商，有望获得估值溢价 [3] 财务展望 - 未来三年收入有望维持双位数增长，驱动因素包括产能调整稳定、老客品类扩张及运动新客拓展 [3] - 利润端受益自动化降本增效和一体化提升毛利率，增速预期高于收入 [3] - 预计2025-2027年归母净利润分别为2.3、2.6、3.0亿美元，对应PE为7、6、5X [3]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [14][152] 报告的核心观点 - 晶苑国际为全球多品类制衣龙头，入局运动驱动成长，制衣行业格局长期向好，公司定位好、深耕供应链，垂直一体化布局待发，预计未来收入和利润增长良好，首次覆盖给予“买入”评级 [4][11][14] 根据相关目录分别进行总结 晶苑国际：全球制衣龙头，入局运动驱动成长 - 多品类服装代工龙头，与下游多个头部品牌建立长期合作，2024 年营收/净利润 24.7/2.0 亿美元，同比+13.4%/+22.6% [20] - 收入经历波动后逐步修复，利润率稳中有升，运动及户外产品占比逐渐提升，成为营收增长主要驱动 [22][24][26] - 发展可划分为经验积累期、扩张布局期、快速发展期、整固再出发四个阶段 [33][34] - 家族制企业，实控人罗乐风夫妇持股 76.5%，管理团队经验丰富，二代接班稳定传承，经营现金流较充足，分红率呈现提升趋势 [11][40][41] 行业长期格局优化，看好运动赛道景气度 - 2024 年全球服装代工行业规模约 5181 亿美元，近五年复合增速 0.6%，运动赛道景气高、空间广、确定性强，产业链各环节盈利能力较优且集中度较高 [12][53] - 国内对美出口成衣依存度高但向外转移趋势明显，关税成本抬升下布局海外产能优势提升，尾部厂商逐步出清，二线优质供应商份额提升空间大、速度快 [12][64][71] 好的定位&深耕供应链筑稳基本面，一体化蓄势待发 - 定位方面，赛道布局完善，休闲维稳，运动带来确定性&弹性，牛仔望迎景气边际改善机会；客户集中度偏低，在运动品牌中份额有较大提升空间，深度绑定优质客户；品类多元，可快速响应下游品牌策略转变，交叉销售构建差异化优势 [13][81][88][95] - 造河方面，全球化生产布局，奠定供应链基本竞争力，实现当地产能配套及产能灵活调配，降本效应显著；自动化能力不断深化，共创模式形成差异化竞争；定期培训保障员工效率，福利、平权活动防止流失，资产利用率提升 [102][114][126] - 拓宽方面，2021 年起持续收购、自建布厂，进行产业链垂直一体化整合布局，可提供高附加值、差异化产品，缩短交期，提升盈利能力，有望获得更高估值溢价 [135][141][151] 盈利预测与估值 - 预计 2025 - 2027 年公司分别实现归母净利润 2.3、2.6、3.0 亿美元，对应 PE 分别为 7、6、5X [14]

赛事热度 - 江苏省城市足球联赛（"苏超"）第5轮比赛持续升温，赛场内外热度高涨 [1] - 苏州队对阵扬州队第五轮比赛两轮抢票人次总计达144万，创"苏超"开赛以来抢票人次新纪录 [3] 消费市场表现 - "苏超"火爆带动球迷和市民消费热情，商家持续推出新品满足需求 [1] - 苏州市体育中心苏州队文创首发快闪店内，"助威"装备吸引大量球迷打卡 [3] - 苏州山塘街、阳澄湖服务区商家将文创产品与旅游打卡体验结合，吸引游客感受足球文化 [5] - 盐城市体育用品店球衣、球鞋等商品销量显著增长 [7] 体育经济拉动 - "苏超"联赛持续升温，推动江苏体育消费市场热潮，从运动消费到球场预定全方位激活体育经济 [5] - "苏超"火爆直接拉动球场预订量增长 [7] 青训与足球文化推广 - "苏超"球队队员参与青训，为小球员讲解足球技巧并示范动作要领，推广足球文化 [9]

中国运动服行业竞争梯队 - 行业迎来快速发展期，市场需求旺盛，企业积极布局，竞争激烈[1] - 安踏体育处于第一梯队，2024年服饰业务营收达393.85亿元[1] - 李宁、特步国际、361度处于第二梯队[1] - 探路者、棒杰股份、嘉麟杰等处于第三梯队[1] 中国运动服市场企业竞争力分析 - 安踏体育为行业领导者，2024年服饰业务营收393.85亿元，增速12.31%[3] - 棒杰股份、健盛集团、361度营收增速超17%，为行业挑战者[3] - 安踏体育和三夫户外毛利率超65%，李宁和探路者毛利率近50%，特步国际和361度毛利率约41%，嘉麟杰等毛利率在20%-23%[5] - 国际品牌耐克、阿迪达斯市场份额较高，但安踏市场份额从2019年15.3%增至2024年23.0%，李宁份额也有所提升[9] - 国内品牌市场份额扩大，国际品牌份额下降[9] - 2025年CNPP十大品牌包括李宁、安踏、FILA、阿迪达斯、361°、特步、迪卡侬、耐克、Lululemon、PUMA[10] 中国运动服行业市场集中度 - 2019-2024年CR3从58.3%降至53.1%，CR10从82.6%降至82.5%，CR20从91.7%升至94.5%[12] - 市场集中度相对稳定，头部企业占据较大份额，中等规模企业重要性提升[12] 中国运动服行业市场区域竞争格局 - 截至2025年5月25日，行业存续/在业企业4543家[16] - 辽宁省集聚1726家运动服装制造企业，广东省685家，福建省449家，三省合计占比62.2%[16] 中国运动服行业竞争状态总结 - 供应商议价能力适中，购买者议价能力因品牌众多而存在，但知名品牌可降低议价能力[18] - 新进入者面临较大挑战，但市场需求增长提供机会[18] - 替代品威胁有限，因运动服具有专业性能和功能特点[18] - 行业竞争激烈，头部品牌占据较大份额，中小品牌通过差异化策略生存[18]

中国运动服行业出口现状 - 2025年一季度中国运动服出口额达6.97亿美元，在体育用品出口中占比仅次于健身器材和户外用品 [1] - 2015-2025年4月出口金额波动明显：2015-2019年稳定在20亿美元规模，2020年因疫情大幅下滑，2021-2022年显著增长后2023-2024年回落，2025年1-4月出口6.79亿美元（同比降7.54%）[2] - 欧美市场主导出口格局，2024年美国以5.97亿美元（占比25.82%）居首，英国（1.40亿/6.05%）、德国（1.03亿/4.45%）紧随，西班牙（+6.19%）、荷兰（+15.36%）增长显著，而俄罗斯（-15.03%）、日本（-18.06%）下滑明显 [6][7] 上市公司海外业务表现 - 健盛集团（海外营收占比62.27%）和嘉麟杰（85.17%）国际化程度最高且增长良好，泰慕士（22.79%）、棒杰股份（45.41%）次之，李宁、361度、探路者海外占比均不足2.25% [8] - 安踏通过东南亚布局（243家海外门店）和欧美分销商合作实现规模突破，特步聚焦东南亚低端市场（海外收入占比4.3%），361度覆盖1365个海外网点并上线独立电商 [9][12] - 李宁海外策略保守（海外员工仅19人/总员工2973人），与红杉资本合作制定新兴市场计划但收入占比仍低于10% [12]

父亲节消费趋势 - 线下商场和线上购物平台均推出父亲节促销活动，消费者更倾向于选择实用性和品质的礼物[1] - 与母亲节鲜花热销不同，父亲节花束销售遇冷，花店生意明显冷清[2] - 花店推出创新产品如彩票花束和可搭配香烟的特色花束，但销量不佳[2] 实用型礼物销售情况 - 服饰类商品在父亲节期间销售表现突出，男装品牌推出满减活动如满300减50，销量可观[4][5] - 线上购物平台父亲节相关搜索热度高，"中年男人有8宝"话题热度达6435万，"爸爸会偷偷期待父亲节礼物"热度达6115万[5] - 线上平台推出各类父亲节商品如服饰、剃须刀、养生礼盒、保健按摩仪器、茶具套装等[5] 特色产品销售表现 - 甜品店推出的父亲节特色蛋糕销量较好，6寸售价158元，10寸售价288元，已售出13个[4] - 汽车等男性消费为主的产品推出"父爱同行 驾享无界"等主题活动，推动线上消费热潮[5] 行业趋势 - 父亲节期间以实用性为导向的"他经济"全面开花，展现市场对不同节日消费需求的精准把握[6] - "他经济"在未来节日市场中具有巨大发展潜力[6]

行业概况 - 运动服定义为专用于体育运动竞赛的服装，分为田径服、球类服等9类，广义上包括日常生活穿着的运动休闲服装 [1] - 产业链上游为纺织原材料及设备供应商，中游为生产制造，下游通过线上电商或线下实体店销售 [3] - 知名运动服企业如安踏自产比例较低，2024年自产鞋服占比分别为26.7%和10.5%，主要依赖代工厂生产 [5] 行业发展历程 - 改革开放前设计简单、色彩单一，改革开放后国际品牌进入带动行业升级 [6] - 21世纪科技创新推动行业变革，融入智能化元素如心率监测、体温调节 [6] - 近年来环保意识提升，使用可回收材料，国潮崛起结合传统元素与现代设计 [6] - 未来行业将向智能化、个性化及文化内涵丰富的方向发展 [6] 行业政策方向 - 国家政策聚焦推动户外运动和促进体育消费，支持数字化升级转型 [10] - 重点政策包括优化离境退税、促进健康消费、加快数智供应链发展等 [12] - 政策支持体育服装质量标准和品牌建设，鼓励老年人体育健身消费 [12] 行业发展现状 - 2015-2019年市场规模持续扩大，2019年达3199.3亿元，2020年受疫情影响下滑至3122.9亿元 [13] - 2021年市场回暖至3549.5亿元，2024年达4089.1亿元，同比增长5.9% [13] - 儿童运动服市场份额从2019年9.8%升至2024年12.2%，成年女性品类占比从32.2%升至33.3% [14] - 线上零售占比从2019年22.4%升至2024年36.6%，百货商店渠道占比从23.7%降至14.0% [17] 行业竞争格局 - 运动服制造企业主要分布在辽宁、广东和福建，三省企业数量合计占比全国62.2% [20] - 福建省上市企业数量最多，包括安踏体育、特步国际和361度等知名企业 [20] - 安踏市场份额从2019年15.3%增长至2024年23.0%，国内品牌市场份额逐渐扩大 [21] 行业发展前景及趋势 - 健康生活理念普及和运动消费升级将推动市场规模进一步扩大 [25] - 数字科技创新将提升产品功能和生产效率，行业集中度进一步提高 [25] - 头部品牌尤其是国内运动潮牌优势凸显，需不断创新和拓展营销渠道 [25]

渠县轻纺服饰产业扩产动态 - 四川兴宏泰制衣有限公司完成2000平方米厂房装修和设备安装，前期培训的近100名员工正式上岗 [1] - 四川航彩纺织有限公司扩建二期项目安装设备，日纺纱产能将从15吨提升一倍多，并计划布局下游织布工厂 [1] - 渠县经开区已有52家轻纺服饰企业入驻，产品包括休闲服、运动服、西服等多个门类，其中12家有出口实绩 [1] 产业链发展现状 - 渠县轻纺服饰产业链存在"腰部塌陷"，主要集中在纺纱和成衣制造环节，缺少织布、染整等中部环节 [2] - 四川兴宏泰制衣有限公司需从广东采购面料，物流成本高且需提前两三个月订货，影响快返订单响应 [2] - 四川省铭圳纺织科技有限公司投产不到一年，面料日产能从9万米提升至15万米，计划新增100台织布机 [2] 产业链补全措施 - 渠县针对性招引企业并争取园区规划环评修编，已与一家世界500强纺织企业签约建设印染生产线 [2] - 园区测算显示，生产闭环形成后物流成本可下降20%，近地配套率将从37%提升至80% [3] - 目前渠县经开区已有超10家企业有扩产打算，产业链补全进入集中收获期 [3]

合作动态 - 美团闪购与运动零售运营商滔搏达成合作，近2000家门店已入驻美团闪购 [1] - 双方在系统对接、商品供给、联合营销等方面持续深入合作 [1][3] - 滔搏近期将推动一二线城市门店快速入驻美团闪购平台 [2] 销售表现 - 2025年5月运动品类商品销量相比去年增长超100%，跑鞋销量增长超200% [2] - 2024年12月滔搏冬装在平台日均销量环比增长110% [2] - 2025年1月运动鞋服成为春节礼赠热品，带动滔搏销售额环比增长120% [2] - 2025年4月通过"户外季"活动，滔搏月销售规模较试运营首月增长6倍 [2] - 2025年"520"当天部分合作品牌业绩规模环比增长突破400% [2] 运营策略 - 美团闪购已形成对服饰类商家运营的全链路扶持机制 [3] - 双方实现库存数据打通以减少缺货、退款情况 [3] - 计划实现滔搏会员权益跨平台打通以提升复购率 [3] - 滔搏部分合作品牌已有超3000款商品上线 [3] 用户体验 - 提供最快30分钟送达服务，通过全城送功能扩展至25公里范围 [4] - 预订单功能满足非营业时间购物需求，预订单占比突破15% [4] - 未来将在售后服务上持续深耕 [4] 行业趋势 - 即时零售快速发展为重要日常购物方式 [2] - 消费者在运动商品购买上呈现"即需即买，30分钟到家"趋势 [2] - 出差、旅游、礼赠等即时性场景需求旺盛 [3]