纪要涉及的公司 润本股份 纪要提到的核心观点和论据 - **多品类战略推动业务增长**：公司从驱蚊、婴童护理扩展至青少年护肤赛道，如蛋黄油面霜 2024 年 Q4 抖音 GMV 达 4,500 万以上，同比增速接近 660 倍；婴童防晒啫喱在 38 购物节期间超过海龟爸爸婴童系列成为 TOP1 [2][5] - **2025 年业务布局及表现**：核心抓手为驱蚊、防晒新品和青少年护肤产品；Q1 营收亮眼，防晒新品快速上量，1、2 月抖音渠道增速近百分百，4 月后增速下降，Q2 单季度增速预期下调至 13% - 20%；驱蚊系列抖音销售不如预期，防晒系列销量较高，青少年护肤系列 5 月底上市处于爬坡阶段 [2][3][6] - **母婴护理市场优势**：市场竞争分散，公司作为头部企业受益于品牌背书和高复购率（面霜类产品复购率达 50%），市场仍有较大增长空间 [2][7][8] - **青少年护肤市场拓展**：从母婴护理拓展至该市场，覆盖 0 - 18 岁年龄段，减少营销挑战；市场属蓝海，2023 年全网成交额约 36 亿元，公司可通过差异化竞争和渠道运营打造大单品 [2][9] - **驱蚊液领域创新**：推出驱蚊贴、定时加热、远程操控等智能蓝牙款电热蚊香液，2024 年 Q2 通过抖音上新带定时功能加热器推动业绩超预期 [10] - **核心实力支持推新**：具备精细消费者洞察能力、高效产品研发与自有生产体系、强势渠道把控能力，支持高速推新并成功 [4][11] - **未来发展方向**：驱蚊市场引领创新并拓展线下，母婴和青少年领域丰富品类、升级产品、提高价格，各细分品类有拓展空间 [12] - **业绩预期**：预计 2025 年完成 3.8 亿元利润，同比增长 26.9%；2026 年完成 4.7 亿元，同比增长 23.2%，虽短期业绩预期下调，但长期增长动力强 [4][18] 其他重要但可能被忽略的内容 - **母婴市场少子化影响**：少子化虽可能使出生人数下降，但精细育儿使人均消费提升可弥补，预计到 2027 年市场有望增长到 500 亿，洗护用品占比有提升空间，头部市占率有望提升 [13][14] - **各板块中长期前景**：驱蚊板块中长期营收接近 6 亿，未来复合增速约 20%，三到四年达 10 亿份额，长远期可看到 2.5 亿利润；婴童市场预计 2027 - 2030 年达 500 亿，公司可达 3%市占率对应 3 亿利润；青少年护肤板块是百亿市场，公司可达 5%市占率对应 1 亿利润，总计 6.5 亿利润，给予 30 倍估值可看到 200 亿元市值 [15][16]

报告公司投资评级 - 文档未提及报告公司投资评级相关内容 报告的核心观点 - 润本股份防晒新品推广成功，青少年系列上新可期，24&25Q1业绩表现良好，收入和归母净利润均有增长，剔除政府补贴和利息收入基数影响后，25Q1实际经营净利润增速更快 [1] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 24&25Q1公司实现收入13.18亿元（同比+27.6%），归母净利润3.00亿元（同比+32.8%）；单24Q4收入2.81亿元（同比+34.0%），归母净利润0.39亿元（同比 - 13.3%）；25Q1收入2.40亿元（同比+44.0%），归母净利润0.44亿元（同比+24.6%） [1] 产品情况 - 婴童护理方面，2024年实现收入6.90亿元（同比+32.4%），毛利率59.8%（同比+1.5pct）；25Q1实现收入1.79亿元（同比+65.6%），均价同比+34.2%，新品儿童防晒啫喱等产品单价较高，防晒啫喱预计销售额快速攀升 [2] - 驱蚊方面，2024年实现收入4.39亿元（同比+35.4%），毛利率54.2%（同比+3.9pct）；25Q1实现收入0.43亿元（同比+10.5%），均价同比+2.2%，大单品室内驱蚊液持续升级，25H1推出童锁款电热蚊香液并进驻山姆渠道，发力户外驱蚊场景 [2] 财务指标情况 - 25Q1公司毛利率/归母净利率为57.7%/18.4%（同比+2.0/-2.9pct），剔除非经营性影响后利润率预计平稳，销售/管理/研发费用率分别为31.5%/3.7%/3.2%（同比+1.3/-0.6/-0.9pct） [3] - 截至25Q1末，公司存货/应收/应付账款周转天数分别为134/7/71天（同比 - 9/+2/-3天），经营性现金流净额为 - 0.15亿元（同比+0.13亿元），营运能力优化 [3] 盈利预测情况 - 预计公司2025 - 2027年归母净利润为4.0/5.3/7.0亿元，对应PE分别为36X/27X/20X [3] 重要财务指标明细 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |营业总收入(百万元)|1,033|1,318|1,729|2,253|2,936| |增长率YoY %|20.7%|27.6%|31.2%|30.3%|30.3%| |归属母公司净利润(百万元)|226|300|402|533|704| |增长率YoY%|41.2%|32.8%|33.9%|32.5%|32.2%| |毛利率%|56.3%|58.2%|59.2%|60.2%|61.2%| |净资产收益率ROE%|11.8%|14.4%|17.8%|21.3%|25.0%| |EPS(摊薄)(元)|0.56|0.74|0.99|1.32|1.74| |市盈率P/E(倍)|63.69|47.96|35.83|27.03|20.45| |市净率P/B(倍)|7.49|6.92|6.37|5.76|5.12| [4] 资产负债表、利润表、现金流量表情况 - 文档中详细列出了2023A - 2027E各年度的资产负债表、利润表、现金流量表相关数据，包括流动资产、营业总收入、货币资金、营业成本等多项指标 [7]

报告公司投资评级 - 未提及报告公司投资评级相关内容 报告的核心观点 - 润本股份防晒新品推广成功，青少年系列上新可期，24&25Q1业绩表现良好，收入和归母净利润均有增长，剔除政府补贴和利息收入基数影响后，25Q1实际经营净利润增速更快 [1] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 24&25Q1公司实现收入13.18亿元（同比+27.6%），归母净利润3.00亿元（同比+32.8%）；单24Q4收入2.81亿元（同比+34.0%），归母净利润0.39亿元（同比 - 13.3%）；25Q1收入2.40亿元（同比+44.0%），归母净利润0.44亿元（同比+24.6%） [1] 产品情况 - 婴童护理方面，2024年实现收入6.90亿元（同比+32.4%），毛利率59.8%（同比+1.5pct）；25Q1实现收入1.79亿元（同比+65.6%），均价同比+34.2%，新品儿童防晒啫喱等产品单价较高，防晒啫喱预计销售额快速攀升 [2] - 驱蚊方面，2024年实现收入4.39亿元（同比+35.4%），毛利率54.2%（同比+3.9pct）；25Q1实现收入0.43亿元（同比+10.5%），均价同比+2.2%，大单品室内驱蚊液持续升级，25H1推出童锁款电热蚊香液并进驻山姆渠道，发力户外驱蚊场景 [2] 财务指标情况 - 25Q1公司毛利率/归母净利率为57.7%/18.4%（同比+2.0/-2.9pct），剔除非经营性影响后利润率预计平稳，销售/管理/研发费用率分别为31.5%/3.7%/3.2%（同比+1.3/-0.6/-0.9pct） [3] - 截至25Q1末，公司存货/应收/应付账款周转天数分别为134/7/71天（同比 - 9/+2/-3天），经营性现金流净额为 - 0.15亿元（同比+0.13亿元），营运能力优化 [3] 盈利预测情况 - 预计公司2025 - 2027年归母净利润为4.0/5.3/7.0亿元，对应PE分别为36X/27X/20X [3] 重要财务指标明细 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入(百万元)|1,033|1,318|1,729|2,253|2,936| |增长率YoY %|20.7%|27.6%|31.2%|30.3%|30.3%| |归属母公司净利润(百万元)|226|300|402|533|704| |增长率YoY%|41.2%|32.8%|33.9%|32.5%|32.2%| |毛利率%|56.3%|58.2%|59.2%|60.2%|61.2%| |净资产收益率ROE%|11.8%|14.4%|17.8%|21.3%|25.0%| |EPS(摊薄)(元)|0.56|0.74|0.99|1.32|1.74| |市盈率P/E(倍)|63.69|47.96|35.83|27.03|20.45| |市净率P/B(倍)|7.49|6.92|6.37|5.76|5.12| [4] 资产负债表、利润表、现金流量表情况 - 包含流动资产、货币资金、应收票据、应收账款等资产负债表项目，营业总收入、营业成本、销售费用等利润表项目，以及经营活动现金流、投资活动现金流、筹资活动现金流等现金流量表项目在2023A - 2027E的预测数据 [7]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [5] 报告的核心观点 - 2024年营收净利稳步增长，盈利能力优化，2025Q1增长提速 [2] - 婴童及驱蚊品类增长可观，聚焦细分赛道持续推新 [3] - 线上平台市占率领先，线下渠道合作优质零售商，打造全渠道销售网络 [4] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024年实现营业收入13.18亿元，同比增长27.61%，归属母公司净利润3.00亿元，同比增长32.8%，扣非归母净利润2.89亿元，同比增长32.28%；毛利率为58.17%，同比提升1.82pct，净利率为22.77%，同比提升0.89pct；销售费用率为28.80%，同比提升2.78pct，管理费用率为2.45%，同比-0.74pct，研发费用率为2.66%，同比提升0.17pct [2] - 2025年Q1实现营收2.40亿元，同比增长44.00%，归母净利润0.44亿元，同比增长24.60% [2] - 预计2025 - 2027年实现归母净利润3.94/5.07/6.35亿元，EPS为0.97/1.25/1.57元/股，对应PE为37/28/23x [5] 品类情况 - 2024年婴童护理系列收入6.90亿元，同比增长32.42%，销量同比增长6.71%，毛利率59.81%，同比提升1.52pct [3] - 2024年驱蚊系列收入4.39亿元，同比增长35.39%，销量同比增长25.89%，毛利率54.18%，同比提升3.87pct [3] - 2024年精油系列收入1.58亿元，同比增长7.88%，销量同比增长4.31%，毛利率63.44%，同比提升0.73pct [3] - 2024年多款大单品持续领跑细分赛道，推出90余款新产品，2025年在青少年控油祛痘、洗护发、婴童防晒、儿童彩妆领域有望持续发力 [3] 渠道情况 - 2024年线上直销/线上平台经销/线上平台代销分别实现收入7.74/1.65/0.31亿元，同比分别增长24.84%/23.38%/4.06%，毛利率分别为63.07%/55.66%/52.09%，同比提升1.24pct/7.01pct/4.45pct [4] - 2024年非平台经销商实现收入3.47亿元，同比增长39.64%，毛利率同比增长1.15pct [4] - 线上保持天猫、京东、抖音等电商平台的市场占有率；线下渠道2024年新增胖东来、永辉、美宜佳 [4]

股票简称：润本股份 股票代码：603193 润本生物技术股份有限公司 Runben Biotechnology Co., Ltd. （广州经济技术开发区新庄五路 3 号） 首次公开发行股票主板上市公告书 保荐人（主承销商） 新疆乌鲁木齐市高新区（新市区）北京南路 358 号 大成国际大厦 20 楼 2004 室 二〇二三年十月十六日 特别提示 润本生物技术股份有限公司（以下简称"润本股份"、"发行人"、"本 公司"或"公司"）股票将于 2023 年 10 月 17 日在上海证券交易所主板上市。 本公司提醒投资者应充分了解股票市场风险以及本公司披露的风险因素， 在新股上市初期切忌盲目跟风"炒新"，应当审慎决策、理性投资。 2 第一节 重要声明与提示 一、重要声明与提示 本上市公告书部分表格中单项数据加总数与表格合计数可能存在微小差 异，均因计算过程中的四舍五入所形成。 二、风险提示 本公司提醒广大投资者注意首次公开发行股票（以下简称"新股"）上市 初期的投资风险，广大投资者应充分了解交易风险、理性参与新股交易。 具体而言，上市初期的风险包括但不限于以下几种： （一）涨跌幅限制放宽带来的股票交易风险 本公司及全体 ...

润本生物技术股份有限公司 Runben Biotechnology Co., Ltd. （广州经济技术开发区新庄五路 3 号） 首次公开发行股票并在主板上市 招股说明书 保荐人（主承销商） 新疆乌鲁木齐市高新区（新市区）北京南路 358 号 大成国际大厦 20 楼 2004 室 润本生物技术股份有限公司 招股说明书 发行人声明 中国证监会、交易所对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对发 行人注册申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表 明其对发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或保 证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。 根据《证券法》规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发 行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自行 承担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风 险。 1-1-1 润本生物技术股份有限公司 招股说明书 | 发行股票类型： | 人民币普通股（A 股） | | | | | --- | --- | --- | --- | --- | | 发行股数： | 本次发行 6,069.00 | | ...

发行上市 - 公司拟发行不超6069.00万股A股，不低于发行后总股本15%，发行后总股本不超40459.3314万股[7][34] - 每股面值1.00元，拟上市上交所主板，保荐人是申万宏源证券[7] 业绩数据 - 2022年资产总额82542.02万元、营业收入85608.92万元、净利润16004.49万元[49] - 2023年1 - 6月营业收入57914.83万元，同比增31.93%；净利润11946.87万元，同比增52.10%[61] - 2023年1 - 9月预计营业收入87000 - 92000万元，同比增27.72% - 35.06%[64] 用户数据 - 2019 - 2022年天猫、京东平台直营店铺年购买用户数由537.95万人增至1041.22万人[48] 市场份额 - 2022年驱蚊产品线上市场占有率约19.9%、婴童护理产品线上约4.2%[48] - 2022年驱蚊产品整体市场份额约5.0%，电热蚊香液约16.2%，驱蚊液约15.9%[54] 未来展望 - 以首次公开发行股票并上市为契机，实现多平台、多渠道、多品类快速发展[69] 股权结构 - 发行前卓凡投控持股52.45%，发行后占比44.58%；赵贵钦发行前占21.09%，发行后占17.92%[176] - JNRY VIII HK Holdings Limited持有发行人10%的股权[16] 子公司情况 - 截至招股书签署日，公司有8家全资子公司，无参股公司及分公司[143] - 广州润康家2022年总资产2629.56万元，净资产1422.90万元，营业收入8181.29万元，净利润113.00万元[143]

上市信息 - 公司拟首次公开发行不超过6,069.00万股A股并在上海证券交易所主板上市，发行后总股本不超过40,459.3314万股，占发行后总股本比例不低于15%[7][34] - 保荐人（主承销商）为申万宏源证券承销保荐有限责任公司[7][31] - 发行申请尚需经上海证券交易所和中国证监会履行相应程序[3] 业绩总结 - 2022年公司营业收入85,608.92万元，净利润16,004.49万元，年末资产总额82,542.02万元[49][51] - 报告期内公司营业收入年均复合增长率达39.04%，净利润年均复合增长率为29.99%，扣非归母净利润年均复合增长率为29.66%[51] - 2023年1 - 3月公司营业收入15,150.07万元，较上年同期增长49.81%；归母净利润2,112.34万元，较上年同期增长62.59%[60] - 2023年1 - 6月预计营业收入61,000 - 63,000万元，较2022年1 - 6月增长38.96% - 43.51%[62] - 2023年1 - 6月预计归母净利润11,000 - 12,000万元，较2022年1 - 6月增长40.04% - 52.77%[62] 用户数据 - 2019 - 2022年，天猫、京东平台直营店铺年购买用户数由537.95万人增至1041.22万人[48] 市场情况 - 2021年中国零售电商平台份额中，淘系（包括天猫与淘宝）为52%，京东为20%[24][68] - 我国驱蚊市场规模由2017年的51.81亿元增至2022年的74.59亿元，年均复合增长率约为7.56%，预计2027年达101.70亿元[46] - 2022年驱蚊线上市场规模约为18.27亿元，线上渗透率约为24.50%，2017 - 2022年年均复合增长率为22.28%，2022 - 2027年预计年均复合增长率为15.38%[46] - 个人护理行业2022年市场规模达5118.18亿元，线上渠道市场规模约为2245.86亿元，占比约为43.88%[46] 产品销售 - 报告期内，公司通过天猫、京东、抖音实现销售收入分别为32,202.59万元、41,184.65万元和59,163.30万元，占主营业务收入的比例分别为72.75%、70.77%和69.14%[24][68] - 报告期内，公司前五大单品的销售金额分别为21,868.95万元、25,574.55万元、29,307.86万元，销售集中度分别为49.40%、43.95%和34.25%[25][70] - 2022年公司驱蚊产品线上市场占有率约为19.9%、婴童护理产品约为4.2%[48] - 2022年公司驱蚊产品整体市场份额约5.0%，线上渠道约19.9%；电热蚊香液整体市场份额约16.2%，驱蚊液约15.9%[54] - 2022年公司婴童护理产品整体市场份额约1.9%，线上渠道约4.2%；儿童面霜整体市场份额约8.6%，儿童润唇膏约9.5%[54] 生产情况 - 报告期内公司自主生产产量占比分别为68.95%、67.84%和75.69%[38] - 2022年公司80.56%的产品可自行生产，两大生产基地建筑面积总计约10.50万平方米[44] 股东结构 - 公司控股股东为卓凡投控，实际控制人为赵贵钦、鲍松娟[31] - JNRY VIII HK Holdings Limited持有发行人10%的股权[16] - 本次发行前，赵贵钦与鲍松娟直接或间接控制公司85.38%股份[82] 募集资金用途 - 本次发行募集资金净额90272万元将用于四个主营业务相关项目，包括黄埔工厂研发及产业化项目36881万元、渠道建设与品牌推广项目34391万元、信息系统升级建设项目9000万元、补充流动资金10000万元[64]