纪要涉及的公司 北汽蓝谷[1][2] 纪要提到的核心观点和论据 - **享界品牌**：重新定位产品兼顾家用与行政用途提升竞争力[2][4]；8 月底或 9 月推出首款旅行车 Wagon 定位高端市场有竞争力[2][4]；若 9 月销量从三四千台提至八千到一万台可提高品牌声量[2][4]；定位介于尊界和问界之间避开价格竞争激烈区间[2][5]；进行全品类布局并在明后年持续推新产品[6] - **极狐品牌**：通过产品推陈出新和降本措施有望月销 2 万台[2][8]；达成目标后三季度毛利率明显改善并保持趋势[2][8] - **渠道扩展**：2025 年计划新增 50 - 100 家专营门店，年底达 300 家，为 2026 年销量增长和后续发展提供支持[2][7] - **投资价值**：股价处于相对底部，基本面持续失血问题二三季度有望改善，内部调整迅速，当前适合投资[2][9] - **预期差**：主要来自与华为合作及后续影响价值，以及公司本部经营提升[3] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 市场对北汽蓝谷关注度低有成见，原因是智界享界第一款车不成功和极狐品牌亏损，但未来可能变化[3] - 新能源车竞争激烈，北汽蓝谷基本面未现明显拐点，但处于潜在转折点[4]

纪要涉及的公司 城市传媒 纪要提到的核心观点和论据 - **上半年经营情况**：2025 年上半年归母净利润 3800 万 - 4600 万，虽盈利但同比大幅下降，原因有教辅图书销售受政策收紧影响、去年同期西海岸文化大厦停工停产损失造成报表差异、金融资产公允价值变动（如喜马拉雅被收购后权益评估下降）[2][4] - **教辅市场竞争格局及应对措施**：监管趋严使征订方式市场化，需求仍在但需新竞争渠道和方式。城市传媒加强线下营销体系，打造线上清华助学服务平台，优化内部效率实现线上线下联动[5] - **新兴业态进展**：加大文化与科技融合、IP 版权运营等新业态投入，VR 教育领域项目取得阶段性进展，希望新兴业务在主营业务稳健基础上快速成长[6] - **教育领域战略规划和措施**：已覆盖超 100 所学校，未来加快扩展并覆盖家长群体，联动研学、AI 助学等服务，立体化提升教育教辅业务，发挥国有出版优势并学习民营公司策略[7] - **严监管对国有出版公司影响**：严监管使国有出版公司因与教育部门和学校联系紧密而具有无形优势，规范性和信任度重要，公司发挥优势并吸取策略性方法[8][9] - **青岛清华助学平台**：2024 年下半年上线，功能从图书推送销售扩展到研学信息发布、免费教育资源共享等，已覆盖超 100 所学校，目标青岛市全覆盖，高频互动弥补校内征订变动并推动新业务增量[10] - **2025 年秋季学期青岛市教材教辅征订情况**：教材新版本替代旧版本但科目数量稳定，平易教辅小学初中品种不变但印章配套率提升，高中新增 12 个品种[11][12] - **市场拓展情况**：教材教辅领域以山东省为根据地，科学教材山东占 90%以上、发行至宁夏和河南，数学教材山东接近 60%，书法教材山东接近 40%并拓展至七个省份；市场化教辅业务覆盖全国 26 个省份[13][14] - **市场化教辅业务情况**：覆盖全国 26 个省份，主要产品加分宝系列、状元课堂笔记等市场占有率较高[14] - **一般图书业务情况**：涵盖主题出版、儿童文学和品牌化建设等子板块，2025 年上半年推出定位高、影响力大作品，儿童文学形成品牌效应，下半年有新作推出，目标新增一个亿元产品群和四条千万元产品线[14][15] - **二次元类产品情况**：2024 年以来快速增长，合作方包括知名 IP、游戏公司和互联网平台，部分产品销量可观，计划拓展更多合作层面[16] - **AI 在教育领域发展情况及规划**：推出绘本大戏配套 AI 阅读平台、AI 作文批阅系统、青知智教小程序等，推进 AIGC 内容生成辅助出版等，与已有业务融合赋能，未来探索更多产品场景及融合可能性[19] - **虚拟现实业务情况及推广模式**：有十年虚拟现实经验，去年研发推出“生命奇旅”主题 VR 大空间，今年春节试运营，全国 11 个城市 13 站展览，ToC 模式运营，计划年底全国落地 20 - 30 站，获国家电影局沉浸式电影备案，未来希望出海运营[20][21] - **研学业务情况及盈利能力**：整合资源组织执行超 200 场研学活动，营收达千万级以上，计划与政府合作搭建研学基地，拓展合作方提升接待和盈利能力[22] - **对外投资方向及规划**：关注文化产业相关投资机会，早期并购和基金投资代表性项目，去年起跟踪资本市场和经济情况，合适标的将灵活投资[23][24] - **2025 年分红策略**：上市前九年累计派发现金红利超 11 亿，加 2.8 亿回购股份注销共 14 亿，2024 年现金分红占净利润 51.5%。未来提升盈利能力，分红力求稳中有升，平衡投资与运营确保股东回报与公司良性运营[25] - **存货周转率下降原因**：受外部图书消费下降、市场竞争激烈、各行业需求收紧，以及内部教育板块增加教辅品种和库存备货影响，公司关注该指标并采取措施优化存货管理[26] - **应对主业压力和政策环境的措施**：适应新政策环境，凭借国有背书、内容和渠道优势参与教材和教辅发行，拓展一般图书领域，涉足二次元和新业态，推进 AI 加教育及 VR 加教育布局增强竞争力[27] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 城市传媒在山东省科学、数学、书法教材的具体市场份额及发行范围[13] - 青岛清华助学平台今年秋季将在青岛市内四区推广[10] - 城市传媒一般图书业务主题出版和儿童文学的具体作品[14][15] - 二次元类产品的具体合作方和部分产品定价及销量[16] - AI 在教育领域产品的用户数量[19] - 虚拟现实业务“生命奇旅”主题 VR 大空间的票价及全国布局计划[21] - 研学业务的具体合作方和线路[22]

纪要涉及的公司 彩讯股份 纪要提到的核心观点和论据 - **产品线及AI升级**：公司有智慧渠道、协同办公和云合大数据三大产品线，基于鸿蒙系统重构邮箱并在协同办公领域提供AI助手，实现产品线AI升级，如AI邮箱增加智能体等应用，智慧渠道提供AI Box，云合大数据提供硬件搭建等服务[2][3][6] - **新拓展业务**：积极拓展AI算力业务，中标智驾算力项目且获新客户，预计2025年该业务显著增长；推出智能客服等AI语音交互产品，面向高频需求场景；2025年在外延扩展积极，AI应用领域有望增长[2][7] - **核心竞争优势**：技术积累深厚，在企业数字化转型领域是专家；产品线多样成熟，与国央企长期合作；AI应用快速突破，新业务落地快；资金储备充足，可外延扩展；与运营商有20年稳固合作，积累经验和数据用于智算中心建设运营[2][5][10][12] - **运营商客户优势**：采用自研硬件降成本；加强云计算架构组网能力及效率调优，平衡性能与成本；保持精干团队规模，兼容不同下游需求方案，与字节跳动合作实现30%降本和30%性能提升[9] - **算力业务布局**：提供组网能力及硬件代销，对接上层应用，重点发力文生视频、基于5G的新通话应用、车路协同业务场景，通过瑞奇AI Cloud解决方案降本增效[11] - **未来盈利预测及估值**：2025年传统主业预计利润约2.8亿，新业务带来增量，整体盈利前景乐观；2025年预计利润接近3亿，2026年达3.7亿，预计2026年目标市值约200亿，收入来自协同办公产品、AI战略拓展及云和大数据产品转型[8][13] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司成立于2014年，专注企业数字化转型，战略布局涵盖传统三大业务、新兴算力及AI预警相关信用等领域[3] - 智慧渠道基于AI技术打造新一代支付工具，为大型国央企提供ToB和ToC服务，支持最新鸿蒙版本[4] - 云合大数据自2024年起组建算力团队，目前能完成万卡级别算力组件[6]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：中国预调酒行业、中国威士忌行业 - 公司：百润股份 纪要提到的核心观点和论据 百润股份整体情况 - 起源于香精香料行业，2003 年成立子公司巴克斯酒业后深耕预调酒渠道超 20 年 培育了微醺、强爽等爆款大单品 2021 年投产莱州威士忌酒厂 2024 年发布威士忌产品，第二曲线业务起航 创始人刘晓东为实控人，核心高管经验丰富，组织结构稳定[3] - 2025 年预调酒业务有望恢复稳健增长，新品类推出提供收入增量 威士忌业务随着新品铺货和动销推进，增量相对确定 长期成长性值得关注[4][16] 中国预调酒市场 - 现状：经历启蒙期、快速成长阶段、深度调整期 目前仍属小众品类，规模效应弱，价格对标中高端啤酒 2008 - 2023 年渗透率从 0.1%提升到 0.7%，远低于美国约 9%、日本约 22%的渗透率，相对于啤酒渗透率也低[5][8] - 未来展望：需求端年轻消费者追求个性化、多元化、饮酒健康化和越级饮酒需求增加 供给端厂商细分市场、精准营销推动品类多样化 高度预调酒潜在规模更大 百润作为行业龙头，有望受益于行业扩容红利[2][5] - 发展趋势：中长期通过大单品培育和产品矩阵拓展巩固提升市场份额 完善清爽、强爽、微醺等核心单品基本盘，通过口味研发、包装升级等巩固基本群体，持续拓展产品矩阵扩充消费人群和场景[8] 百润股份预调鸡尾酒业务 - 发展历程：经历三轮产品周期 13 - 15 年经典瓶产品营销带动业绩爆发，但动销缺乏可持续性 16 - 17 年调整期，主动消化库存，业绩下跌 18 - 21 年微醺罐装产品匹配消费和渠道，销量从 900 万箱增至 2500 万箱，营收从 10 亿元增至 20 亿元以上 22 年至今受疫情影响，强爽产品 23 年因社交平台声量提升销量快速增长 24 年重点培育清爽大单品，但消费环境需求偏弱，报表压力大[6] - 现状与展望：2024 年业绩受消费力弱、强爽高基数增长承压等因素影响 2025 年微醺口味推陈出新保持稳健，清爽产品持续培育，强爽有望恢复正常节奏，主业稳中向好[7][8] 中国威士忌行业 - 现状：2013 - 2023 年出厂口径规模从 12.88 亿元增至 55 亿元，年均增速约 16% 进口金额占比超 70%，渗透率低，销售以外资为主导 2008 - 2023 年市场规模增长主要受价格驱动，量增长少 零售端渗透率不足 1%[9] - 未来前景：年轻消费者多元化饮酒需求增加，国产产品入局将带来快速提升 竞争格局上海外品牌主导，销量前三品牌零售均价 200 - 400 元，布局大众价格带 消费者以 18 - 39 岁为主，男性居多但女性比例提升，收入偏高，饮用场景多元化，强调悦己属性 大众价格带受青睐，消费者关注口感、价格和口碑[9] 百润股份威士忌业务 - 前瞻布局和优势：2016 年开始调研，2021 年投产莱州蒸馏厂，拥有壶式和连续柱式蒸馏器，产能居全国前列 截至 2025 年 6 月 15 日，已灌注 50 万桶威士忌，存货价值 8.7 亿元 在橡木桶风味探索上有优势，配备自制酒桶车间 预调酒业务积累的营销经验有助于威士忌推广 渠道体系完善，与威士忌消费渠道吻合 莱州蒸馏厂积累超 5 万名会员，服务超 20 万名消费者，莱州品牌知名度居国产品牌前列[2][11][12] - 新品定价与规格设置：2025 年 3 月百利德推出“二二”和“六六”，定价百元左右，定位大众价格带，设置 50 毫升、125 毫升、500 毫升和 700 毫升多种规格 6 月发布六款莱州单一麦芽威士忌新品，前期推出 200 毫升风味盲盒受认可[13] - 营销措施：延续预调酒情绪场景宣传优势，发布情绪向场景化宣传短片 与名创优品开展快闪活动，开展开盖扫码有奖活动 与歪马送酒合作上线烈酒产品，打造小酒伴特调套餐 拓展现代流通渠道 开放莱州蒸馏厂体验中心[14][15] 其他重要但可能被忽略的内容 - 日本 RTD 销量占比高中低度比例为 5:3:2，高度预调酒增速更高[5] - 百润股份近期推出微醺果冻酒等新品类，内部还有其他新品类储备[16]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：TMT 科技行业、通信行业、PCB 电子行业、人工智能产业、AI 芯片市场、传媒板块、恒生科技板块、互联网消费领域 - **公司**：中国移动、电信、联通、新易盛、天孚旭创、联特、袁杰、剑桥科技、东山精密、润泽科技、光迅、锐捷、叶冷、英维克、盛宏深蓝电路、华勤、浪潮信息、美图、焦点科技、亿点天下、值得买、光云科技、凯英网络、巨人网络、掌阅科技、中文在线、阿里巴巴、京东、美团、腾讯音乐、网易云音乐、英伟达、字节跳动、特斯拉、海格通信、712 纪要提到的核心观点和论据 1. **科技板块**：虽科创 50 指数短期低迷，但国内半导体先进产能、制程、良率及国产 GPU 等领域预计有积极进展，建议重新关注整个科技板块，包括 AI 及其他相关领域[1][2] 2. **通信行业** - 算力板块受美股反弹、需求预期上修及业绩推动呈现上涨趋势，中长期逻辑稳固[1][4] - 电信运营商经营基本面稳健，用户 ARPU 值预计触底反弹，该板块股息率和估值具吸引力，建议作为底仓型配置品种，推荐中国移动、电信和联通，港股优先[4] - 军工通信领域关注 2026 年“十五周期”及 2027 年建军百年目标带来的机遇，重点关注机载和无人机相关领域，如 712 和海格通信[1][4] 3. **AI 领域** - 投资逻辑在于大模型对社会效率、成本和智力的全面改变带来收入和变现，并非依赖爆款 APP，中国及北美算力缺口大，AI 投资应保持乐观[1][5][6] - 产业正形成底层商业逻辑闭环，海外大模型推理应用中 AI 搜索和 AI 编码占比超 60%，带动海外大模型应用拓展[1][8] - 预计 2026 年 MV 估值在 25 至 30 倍区间，A 股供应链估值有上修空间[3][10] - 国产芯片性价比提升逐步胜出，H20 芯片开放不会形成压制，全国产化芯片快速上量将成下半年资本市场重要增量[3][17] - 液冷散热技术应对芯片功耗增加至关重要，中国供应链有望快速提升份额[3][21] - AI 应用端需求增长，关注垂直领域如 AI 搜索、AI 编码及 AI 视频的发展潜力，传媒板块主线切合这一趋势[3][22] 4. **PCB 电子行业**：二季度表现强劲，归因于之前跌幅过大以及预期修正叠加，涨幅可支撑且回调幅度小于 23、24 年，多模态技术发展扩大市场空间[11][12] 5. **恒生科技板块**：近期跑输恒指及其他板块，主要因之前对 AI 资本开支预期下调，即时零售市场竞争加剧和资本投入增加带来压力，中长期需观察补贴对利润影响[24][25][26] 6. **互联网消费领域**：腾讯音乐和网易云音乐竞争格局良好，腾讯音乐收购喜马拉雅扩大有声书市场范围，网易云音乐用户增量、变现率及用户价值稳定增长，两者均具配置价值[28] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **各行业在 AI 与业务结合方面**：各行各业邀请专家改善结合，编码领域准确率从 2024 年初的 30%提升至年底的 60% - 70%，其他行业发展速度相对较慢，但 2025 年第二季度开始显现增长趋势[9] 2. **AI 应用表现突出的公司** - 美图利润增长预期 70%，实际增长 40%，产品付费渗透率提升，与阿里巴巴合作增强竞争力[23] - 焦点科技作为外贸 B2B 行业玩家，去年 AI 政策产品实现 4000 万回款和 2500 万收入，今年预计现金回款翻倍，业务前景看好[23] - 亿点天下、值得买、光云科技结合 AI 与营销电商；凯英网络、巨人网络结合 AI 与游戏；掌阅科技、中文在线结合 AI 与短剧，展现发展潜力[23] 3. **AI 芯片市场**：字节跳动等公司面临显著算力缺口，到年底缺口将扩大，国产化芯片 9 - 10 月展示成果，H20 卡放开上调国产链业绩预期，7 月初安可目录纳入 AI 推理和训练芯片[20] 4. **恒生科技板块企业情况**：饿了么和淘宝闪购补贴力度加大致美团市占率下降，京东日均订单量减少但仍保持较高水平，市场竞争激烈，补贴对利润端造成压力[24][25]

纪要涉及的公司 海顺新材 纪要提到的核心观点和论据 医药包材业务 - **经营情况**：2025 年上半年业务占比超 90%，销售平稳，但受价格竞争影响利润端承压，全年预计维持平稳，头部企业价格战和新增产能加剧竞争，毛利率面临下降风险 [2][3][10] - **客户开拓**：通过参加国内外展会、与医药服务企业合作提前介入新药研发，已与医药工业百强中 80 多家企业合作，积累约两千至三千家客户，今年加大老客户品种导入 [2][3][5] - **市场格局**：国内竞争格局向头部集中，中小企业面临更大压力可能被淘汰，海顺新材在固体药包复合材料和单品冷铝领域领先 [13] - **海外市场**：加大拓展力度，扩大外贸团队并参展，海外销售增长快但基数低，目标未来占比达 30% [3][19] - **存货管理**：2024 年浙江地区产能投放致存货管理问题，未来用 DRP 设备和 ERP 系统加强管控 [19] 新能源领域 - **业务发展**：铝塑膜锂电池包装销售增长，但产业链产能过剩，目标占领市场提高销量，自有及部分投产后预计产能达三四千万平方 [2][4][7] - **业务规划**：今年目标铝塑膜业务销售额翻倍以上并通过动力电池认证，长远规划 1.2 亿平方产能，逐步提升利用率 [3][14] 消费电子领域 - **并购策略**：2025 年采取外延式并购策略，收购几条产线为拓展消费电子行业做准备，已通过半导体产品验证并储备订单 [8] - **收购案例**：收购正一包装利用其成熟客户体系、技术沉淀和杜氧化铝膜优势，收购斯利文因其产线可立即生产用于快速交货，二者整合可实现产能和客户协同，增强区域影响力 [2][8][9] 其他业务 - **新事业部产品**：高性能医用模材事业部重点开发导弹等细分市场产品及其他高端产品，电子材料事业部产品用于半导体和消费电子产品，预计 2025 年八九月份供货 [15][16] - **可转债情况**：可转换债券摊销对利润影响大，去年摊销约 3000 万元，今年上半年 1400 - 1500 万元，暂不下修，至少未来半年不调整 [17] 其他重要但可能被忽略的内容 - **固态电池机遇**：固态电池商业化将使铝塑膜成最适合封装模式，若软包电池渗透率从不到 10%提升到 20 - 30%，将显著增加铝塑膜需求量 [14] - **团队调整**：新能源和电子领域新业务与医药包材业务差异大，启用全新团队负责 [18] - **整体展望**：围绕药包材主业，推动新能源、新消费等新业务发展，用三到五年实现从 0 到 1 再到 5 - 10 的目标，通过外延式发展抓住并购机会 [20]

纪要涉及的公司 杰瑞股份 纪要提到的核心观点和论据 1. **北非阿尔及利亚项目** - 项目规模为 8.5 亿美金（约合 61 亿元人民币），是大型天然气增压厂站 EPC 项目，处理两个较大气田，预计 2027 年下半年气田压力下降需增压输送[3] - 设计采购占 75%（6.29 亿美金），施工占 25%（294 亿阿尔及利亚第纳尔），执行周期 36 个月，2025 年 8 月签正式合同，第一年执行 10%，第二年 40%，最后一年 50%[3] - 核心设备 70%以上自产，预计毛利率超 20%，净利率超 10%，未来三年贡献 60 多亿收入和数亿元利润[2][3][4] 2. **海外市场布局** - 海外利润占比超 50%，收入占比约 45%，2024 年海外订单规模与国内相当，复合增速约 50%，主要集中在中东、中亚、北美、亚太和北非等地区[5][9] - 中东和中亚增速最快，2021 - 2024 年复合增速均超 50%，中东占比超 30%，中亚超 20%，两者合计 60%，北美占 10%，亚太约 10% - 15%[9] - 2014 年进入阿尔及利亚市场，供应全套油气田服务类设备，2021 年首次拿到天然气改扩建 EPC 项目，此次获 61 亿大订单是重要突破[5] 3. **不同产品领域表现** - 2024 年 90 多亿海外订单中，钻完井及配件占 50% - 60%，天然气相关业务占 40% - 50%，天然气压缩设备约 20 多亿，加上阿尔及利亚 EPC 项目总规模约 40 亿[10] - 天然气相关订单年均复合增速超 80%，主要来自中东和亚太地区[2][10] 4. **各市场发展情况** - **中东市场**：布局最全，占海外订单超 30%，常规油气田设备和服务市占率不到 10%，完井设备市占率可达 30%以上，科威特等国达 60% - 70%，在阿联酋和沙特阿美表现出色[11] - **北美市场**：占整体约 10%，战略重要性突出，通过产能布局等应对关税风险，电驱压裂设备替换旧设备是关键驱动因素，市场空间广阔[2][12] 5. **公司业务发展** - 2024 年新建天然气工业园，产能提升三倍，迪拜工厂计划年底投产，辐射多个海外市场，增强全球竞争力，应对美国关税风险[3][5][13] - 发电业务 2024 年收入 2 - 3 亿元，燃气轮机发电机组供不应求，产能饱和，未来三到五年预计达百亿级别收入[14][15] - 2025 年开始压裂设备后市场将成重要增量业务，已为大客户定制压力注塞泵通过测试并将供应，在北美油田现场新建服务维保公司[15] 6. **业绩预期** - 预计 2025 - 2027 年净利润分别为 30 亿、34 亿、40 亿元，同比增长 15%、13%、17%，PE 水平分别为 13 倍、11 倍、10 倍，估值较低，具备投资机会[3][6][7] - 2025 年北美市场整体收入将大幅增长，天然气相关业务占比持续提升，预计 2025 - 2027 年业绩增速 15% - 20%，今年业绩增速接近 15%，对应约 30 亿元收入，目前估值约 12 倍[16] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 杰瑞股份在油气装备制造和工程领域具有全球竞争力，是民营油气装备领域领先企业，已在中东和北美等高端油气市场证明综合实力，目前海外市场份额低但成长空间广阔，估值约十二三倍明显低估，成长性值得期待[17] 2. 团队长期跟踪并推荐杰瑞股份，认为其处于明显低估状态[18]

纪要涉及的公司 龙净环保 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务战略**：受益于紫金矿业入主，确立“环保 + 新能源”双轮驱动战略，紫金矿业持股超 25% 并持续增持，龙岩市国资委持股近 10%，推动绿电和储能业务发展 [2][5] 2. **核心业务与竞争力**：核心业务为烟气治理，包括脱硫、脱硝和除尘 EPC 业务及少量 BOT 项目，在全国和全球领先；每年研发投入约五亿，技术领先；除尘业务市占率近 50%，脱硫脱硝约 20%；煤电小阳春和非电领域拓展带来增长点 [3][4] 3. **非电领域成就**：2018 年实现全球首套干法脱硫技术应用于钢铁烧结机，引领行业标准提升；涉足水泥、焦化等高温行业，未来非电提标改造需求大 [6][7] 4. **董事会结构与合作**：董事会由紫金矿业、龙净环保和龙岩市国资委代表组成，合作顺畅，共同制定战略，推动公司稳健发展 [8] 5. **主业潜力**：虽市场担忧火电烟气治理订单减少，但实际订单稳健，技术改造和新增需求支撑火电业务，大气治理主业有潜力 [9] 6. **订单与毛利率变化**：过去十年新增订单结构在电力和非电侧波动，整体年订单量百亿左右，在手未执行订单 180 - 200 亿；提高拿单毛利率要求，新增订单支持业绩；无组织排放推动管带输送业务增长，年贡献约 12 亿 [10][11] 7. **业务处理与增量业务**：逐步淡化非气业务，绿电为最大增量业务，2024 年贡献约 7000 万，预计 2025 年 2 亿、2026 年增长；储能业务与亿纬合作后产能打满，今年边际改善明显 [12] 8. **矿山装备与机器人业务**：9 亿矿山装备关联交易需求待跟踪；收购极钛智能 20% 股权布局爬壁机器人，短期业绩弹性不大 [13] 9. **财务指标表现**：经营稳健，利润和收入平稳；2025 年预计边际改善，毛利率提升，费用率平稳；实施 10 年期员工持股计划 [14] 10. **现金流与收现比**：现金流正向，回款理想，收现比约 80，催款能力强 [16] 11. **投资方向与资金使用**：近期投资集中在绿电运营项目，资金用途明确，不投高风险方向 [17] 12. **负债率与溢价能力**：表观负债率高因预收款多，体现溢价能力；转债强赎后资产负债率下降，应付票据和账款多体现产业链溢价 [18] 13. **商誉减值情况**：剩余商誉约 3 亿，荣进新路不太会减值，台州德长和江苏鸿德微费项目 1.7 亿商誉待跟踪 [19] 14. **2024 年业绩拆分**：归母净利润 8.3 亿，微费业务和商誉计提影响 9000 万，环保主业端约 9.2 亿；储能亏损近 8000 万，绿电贡献 7000 多万；新增订单 101 亿，毛利率要求提升 [20][21] 15. **2025 年第一季度经营情况**：新增订单 26.2 亿，同比增长 13%，利润下降 7 个点；订单增长支持主业，预计后续季度边际改善，绿电业绩将释放 [22] 16. **储能业务预期**：与亿纬锂能合作提升产能利用率，今年储能需求好，预计边际改善，解决亏损问题 [23] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 绿电业务商业模式包括自发自用、上网发电等，西藏地区项目盈利性较高 [12] 2. 公司每年提取当年净利润的 10% 用于员工持股，促进员工稳定性 [15] 3. 2025 年第一季度利润下降可能与 EPC 项目完工确认收入和利润有关 [22]

纪要涉及的公司 捷佳股份 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩表现与趋势**：今年上半年整体业绩较去年略有增长，二季度开始反弹，预计三季度业绩增长加速，全年业绩较去年明显好转，扣非净利润或大幅增长；产能利用率维持在 80%-90%高位，通过增加优质订单和减少低毛利订单提升收入质量[2][3] - **客户结构变化**：疫情期间至 2022 年以国际品牌为主，后转向国内电商客户，现重新与国际客户合作；2024 年二季度金百利欧洲订单落地，7 月宝洁加拿大订单落地；预计 2026 年初金百利东南亚业务、2026 年中旬宝洁日韩业务落地；预计 2025 年收入端同比增长 20%-30%，利润端表现更突出，受益于客户和订单结构优化[2][4][5] - **出口区域比例**：目前欧洲约占 30%，澳新及东南亚合计约占 30%，美国约占 10%，国内市场约占 30%，未来国际订单落地后结构将变化[2][6] - **美国建厂计划**：预计 2026 年初达产，服务宝洁、强生等客户；美国劳动力成本高，但“美国制造”产品有溢价，预计毛利率约 15%，净利率约 7 - 8%，管理和运营成本相对较低[2][7][9] - **湿巾赛道发展**：广告投放和市场需求快速增长，国内竞争激烈、利润低，主要机会在国际市场，公司聚焦海外，通过美国工厂产能扩张和国内订单驱动适时扩张把握机会[10][11] - **服务大客户情况**：为宝洁和金百利等大客户提供不同品类产品，份额根据品类市场占有率决定，如婴儿湿巾业务占其整体业务 70%，公司对应份额约 70%[12] - **价格传导机制**：与客户采用成本加成法报价，约定价格调整机制，应对原材料和汇率波动[14] - **大客户订单周期与价格调整**：大客户每月或每周更新预测订单，滚动三个月后调整，年初定框架性价格，小订单随之调整[15] - **国内工厂供货模式**：除美国外其他地区由国内工厂供货，以 FOB 形式谈判，海运费波动及进船资源由客户承担[16] - **海外扩张思路**：通过现有大客户开拓新区域并提升内部占比，开发新客户，凭借合作建立信任和共同研发挖掘国际品牌市场份额[17] - **主要客户收入贡献**：当前主要大客户有沃尔沃、金百利和宝洁，金百利最大，2025 年宝洁预计增量多，国内 babycare 份额减少[18] - **研发与产品品类**：研发依托国际品牌客户合作，在工艺上创新，如推出点断式湿巾；每年推出湿巾新产品，国际客户推荐新品类；为欧莱雅代工化妆品，非重点业务[20][21] - **竞争壁垒**：自 2009 年与国际客户建立长期合作关系，通过培训和整改符合其多维度要求，国内厂家短时间难以做到[22] - **自由品牌业务**：发展自由品牌困难，公司主要从事 ODM 和 OEM 业务，市场运营无优势，与卓实成立基金孵化品牌，仍在技术开发阶段[24] - **棉柔巾业务**：市场增速快、规模大，但生产工艺简单、门槛低、竞争激烈、利润有限，仅根据部分客户需求生产，非重点发展方向[25] - **海外湿巾市场规模**：美国占全球近 40%份额，宝洁和金佰利代工业务对应美国市场规模预计近 40 亿元，全球约 100 亿元，加上其他代工需求，总体湿巾代工市场规模约 300 亿元，医疗湿巾市场约 100 亿美元，全球湿巾代工市场规模约 1000 亿元[26] - **未来扩张计划**：根据宝洁、强生和金佰利等客户订单情况逐步扩展产能，考虑设立美国产能及其他第三方国家生产基地，扩张速度取决于客户转单速度[27] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **金百利业务调整原因**：在欧洲自研材料含塑无法销售，失去优势后战略调整将生产外包，预计不会转回自产[13] - **解禁股东减持情况**：解禁涉及民营基金，参加合伙人大会表示看好公司，未减持且无减持计划；包含铜陵国资部分资金，发布减持公告迫于行政要求[23] - **产能提升方式**：订单紧急时可通过白夜班连续生产模式提升产能，2025 年预计扩展约 20 亿片湿巾产能[30] - **国内湿巾设备情况**：设备成熟，扩产速度快，订单许可下最长两到三个月可完成扩产[31] - **湿巾生产线价格**：国产生产线约 700 万元，纯进口生产线约 1500 万元，自动化程度高的价格更高[32] - **激励计划**：公司考虑进一步激励计划，增强内部势头[33]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：机器人行业 - **公司**：巨和盛、江苏博云、浙江荣泰、金旅环境、正和工业、龙溪股份、军胜电子、信质集团、南山智尚、福莱新材、科沃创新、双环传动、晶感科技、恒通股份、多利科技、金钻豪门、金证科技、豪能富达、拒绝优先 纪要提到的核心观点和论据 - **市场情绪与板块表现**：市场情绪好转，集成板块虽交易量占比处历史低位，但指数未达绝对低位，且基金板块关注度提升，具备反弹基础，投资者知行合一带来机会增多，预示集成板块或有较好表现[2] - **事件催化**：市场关注特斯拉Rock 4发布、宇数王星星亮相、国家政策重视、特斯拉餐厅机器人运营，以及7月底人工智能大会和8月机器人运动会，这些催化因素支持产业发展[3] - **下半年关注方向**：下半年关注漆面（T链量产及新方案）、国产机器人（华为、自然、语数等核心企业）、轻量化、电子皮肤和散热等技术环节，相关材料公司如巨和盛、江苏博云等有扩展潜力[1][4] - **减速器及丝杠应用**：百线减速器方案受产业端重视，双环、金钻等公司积极布局，有望加大使用量；丝杠在银桥手上应用确定性增强，与减速器有替代关系，关节应用值得关注[1][5] - **算法重要性**：算法是机器人核心壁垒，随着产业链发展重要性将凸显，会成为重点研究方向[1][6][7] - **短期推荐标的**：短期推荐漆面核心标的浙江荣泰，关注金旅环境无人车和岗位机器人变化，以及正和工业、龙溪股份等链传动卡位公司[1][8] - **无人化技术应用与产业机会**：智慧城市建设推动无人车及其细分领域发展，人工智能大会将催化这一趋势，链传动卡位公司如正和工业、关节轴承核心卡位公司龙溪股份、电机核心公司信质集团等有望迎来市场机会[9] - **人形机器人减速器**：摆线针轮减速器结合RV结构优点，性能指标上与RV在扭矩密度、传动效率较高，谐波精度高；生产端摆线更难制造；市场上科沃创新等公司在轻量化、高精密减速器取得突破，适用于高负载部位[10] - **百千减速器发展潜力**：百千减速器未来有显著增量潜力，有望在机器人6 - 8个关节部位替代，市场规模大，布局企业少，格局理想，相关公司估值相对较低，主业优异，是重点推荐方向[14][15] - **投资弹性公司**：减速器领域金证科技、豪能富达投资弹性高，主业表现好，市场格局理想，具备较高投资价值[16] - **人造肌肉技术前景**：人造肌肉技术因马斯克虚拟伴侣概念受关注，虽处早期但潜力大，布局企业如拒绝优先有望受益[3][17] 其他重要但可能被忽略的内容 - 智慧城市建设中环卫工人招工紧缺推动无人车及其细分领域发展[9] - 正和工业链传动灵巧手和关节产品有序推进，与客户合作顺利；龙溪股份与北美客户合作明确，单机价值量几千元；军胜电子在北美捏造核心工艺价值量高，一个机器人约一两万元；南山智尚皮肤环节位置低但产品迭代频繁进展顺利；福莱新材投入大，有望成皮肤类环节核心企业[9] - 多利科技推出百姓方案关节执行器，百姓方案被产业端接受并应用于实际产品[13]