公司及行业 * 公司为海底捞国际控股（6862 HK）[1] * 行业为餐饮业 面临竞争和消费者需求变化[1] 核心运营策略与举措 * 管理层致力于提供差异化服务 增强产品供应（如鲜切产品和频繁的区域产品推出）并优化运营[1] * 多元化门店形式 例如宵夜主题餐厅 其翻台率较改造前提升了约10%-20%[1][11] * “石榴计划”进一步降低了创立新品牌的门槛 并对外开放商业机会（如收购传送带火锅品牌“举高高”）以满足多元化客户需求[1] * 特许经营业务稳步扩张 通过开设新店和转换现有门店模式实现 此策略有助于缩短特许经营培育周期并确保运营一致性[9] * 未来特许经营模式成熟后 可能将机会延伸至“石榴计划”下的新品牌[9] 新品牌发展与表现 * 除焰遇烧烤外 管理层重点提及数个在门店层面实现稳定收入和利润的新品牌[8] * Shua Bakery月销售额可达60万元人民币 利润率5-8%[8] * 轻食品牌Lucky Garden月销售额可达40万元人民币 利润率6-8%[8] * 一家川菜馆月销售额可达120万元人民币 利润率约10%[8] * 自助小火锅品牌“举高高”也实现了令人满意的收入、利润和复购率[8] 门店扩张计划 * 公司重申海底捞品牌2025年中期个位数百分比（MSD%）的毛开店率目标[1][11] * 预计2025年下半年将毛新开超过40家门店（包括特许经营店）[1][11] * 对于新品牌 集团计划在下半年开设更多样板店[1][11] * 焰遇烧烤品牌在今年上半年已有46家毛开店（达到70家门店）[11] 外卖业务增长 * 外卖销售额同比增长近60%[1][10] * 增长主要归因于产品类别扩张（单人快餐如冒菜是主要贡献者 火锅占比未超过四分之一）和履约能力提升 而非外卖平台补贴[10] * 预计下半年增速将较上半年进一步加快 得益于产品类别和能力的持续改善以及新的外卖“卫星店”的推出[10] 产品与服务创新 * 公司将继续推出全国性产品和区域性定制创新产品[11] * 餐厅经理需保持对市场趋势的敏感度 公司需利用供应链优势开发新产品（如特色火锅口味）[11] * 主题餐厅举措将继续增加 涵盖家庭主题、宠物友好主题、商务主题等[11] * 截至2025年6月 约30家宵夜场所主题餐厅已完成改造 50多家以鲜切产品为特色的标准主题店已投入运营[11] 财务表现与股东回报 * 公司拥有充足的现金（2025年上半年净现金为90亿元人民币）和健康的经营现金流[1][12] * 管理层承诺在业务扩张与股东回报之间取得平衡[1][12] * 目前对新品牌培育的投资与集团规模相比并不重大[1] * 股息收益率在中个位数百分比（MSD%）[2] 业绩展望与预测 * 预计2025年下半年收入增长将因基数效应和运营努力而转正 但流动的消费背景仍是翻台率增长的阻力（7月复苏相较于疫情前仍处于较低水平）[2] * 尽管寻求连续的利润率改善 但鉴于去年高基数以及对客户体验（如菜品量增加）和员工的投入 下半年仍存在利润率压力[2] * 高盛将2025-27年每股盈利预测下调7%-14% 反映门店数量/销售增长放缓和近期利润率阻力[2] * 维持“中性”评级 新目标价为14.7港元（原为15.3港元 基于不变的9.5倍2026年企业价值/息税折旧摊销前利润）[2][13] 关键风险 * 翻台率复苏优于/差于预期[13] * 扩张速度快于/慢于预期[13] * 其他餐饮品牌/特许经营模式的新业务发展快于/慢于预期[13] * 强于预期的成本节约/不利的成本通胀[13] * 食品安全问题[13]

**行业与公司** * 行业涉及隐形正畸领域 公司为时代天使 专注于隐形矫治器产品及数字化解决方案[1][2][3] * 公司业务分为中国市场和中国以外全球市场两大板块[2][4] **财务表现与运营数据** * 2025年上半年总收入1.6亿美元 同比增长33% 经调整净利润1947万美元 同比增长85%[4] * 总案例数22.6万例 同比增长48% 其中中国市场10.9万例（+14%） 海外市场11.7万例（+103.5%）[2][4][5] * 中国市场收入8968万美元 经营利润1719万美元（+52%） 海外市场收入7167万美元 经营亏损收窄至543万美元[2][4][5] * 综合毛利率62.4% 中国市场毛利率63.3%（-0.7个百分点） 海外市场毛利率61.2%（+3个百分点）[2][4] * 经营所得现金净额1754万美元 同比增长194.4%[2][5] **市场策略与竞争态势** * 中国市场通过策略性降价推动案例数增长 整体战略以市占率为主要目标[2][5][20] * 海外市场通过多品牌策略（Angel Aligner、alite）和定制化订单生产扩大份额[3][12] * 公司不参与价格战 坚持通过产品与服务差异化竞争 若海外供应链成本高企未来可能考虑提价[3][15] * 参股舒雅琪以快速布局下沉市场 双方渠道高度互补但独立运营[3][23][24] * 欧美消费环境疲软目前对业务影响不明显 但随规模增长影响可能显现[16] **产品创新与研发进展** * 推出创新产品A10天使扩弓器、头帽式肌激动器、锁颌导板和曲面导板[6] * 升级数字化工具 包括集成AI的核心软件平台i also和智能助手“天使小智”[2][6] * 海外医生认可其医学设计质量及自主创新产品功能（如天使扣和A6）[3][12] **供应链与产能建设** * 正在全球关键区域重建或扩建矫器生产和医学设计方案中心以提高产能[2][8] * 巴西和东南亚的医学设计中心已开始为美国病例提供服务[2][8] * 海外医学设计与生产是必选项 原因包括贸易壁垒、数据安全法规要求及提升区域市场反应速度的需要[18] **未来展望与预期** * 预计2025年总案例数49万-50万例（中国25万例 海外24万-25万例）[3][10] * 维持海外业务2027年上半年实现月度盈利的预期[3][11] * 中期目标是提升当地服务运营能力 在每个诊所抢占更多份额[3][19] **风险与挑战** * 预计下半年海外经营亏损将显著扩大 原因包括费用开支推迟、团队招聘滞后、新渠道投入、关税增加、专利诉讼开支及数据安全合规支出增加等[3][17] * 面临专利诉讼挑战（Align Technology在美国、中国和欧洲提起诉讼） 但运营正常且客户情绪稳定 公司已做充分准备并加大专利布局投入[3][19] * 国内新一轮集采已启动 公司将积极应对并配合医保局工作[3][21] * 全球消费者意愿下降 行业竞争加剧 需建设本地服务团队和全球供应链[26] **其他重要事项** * 公司将加大在供应链、基础设施建设、销售、市场营销、临床支持和客户服务等方面的投入[2][7] * 加强知识产权保护、数据安全与隐私管理 加大法律资源投入以确保符合海外法规[2][7][9] * 在上半年人员投入不足后 下半年将加大招聘以提升服务竞争力和响应速度[14] * 美国市场虽非重点 但其全球影响力重要 公司建厂主要为品牌营销并减少市场进入阻力[22][23]

南下资金分析 * 2025年上半年南下资金净流入达6800亿元 预计三季度超万亿 全年或超1.2万亿元[1][5] * 南下资金在港股中占比从2024年初13.5%升至2025年7月20%左右[2] * 2025年一季度南下净流入创历史新高达4100亿元 其中散户资金占比约40% 机构资金占更大比重[2] * 公募基金和保险资金各贡献约1000亿元 私募基金和ETF合计700亿元 散户净流入1200亿元[2] * 机构投资者主导南向资金 公募和险资为主要增量来源 预计险资全年南下规模超3000亿元 公募增量达2000-3000亿元[1][5] * 机构比例增加增强港股市场稳定性 减少散户逆市操作现象[9] 腾讯音乐娱乐集团(TME)表现 * 2025年Q2收入同比增长18% 经调整净利润同比增37%[1][6] * 在线音乐付费用户达1.24亿 同比增长6.3% ARPU达11.7元 同比增长9.3%[7] * 付费渗透率22.5% SVIP用户超1550万 占付费用户比例12.1%[7] * 广告和演唱会周边业务收入25亿元 同比增速47%[7] * 预计全年经调整净利润96亿元左右 明年112亿元左右[7] * 市盈率从2024年末16-17倍提升至目前25-30倍 预计2026年为20-24倍[3][10] * 收购韩国SM娱乐部分股份 推出粉丝经济功能"泡泡"[7] 网易云音乐表现 * 2025年Q2收入同比下滑6% 主要受直播业务拖累[1][11] * 社交娱乐业务企稳 毛利率和研发费用率提升[1][11] * 降本增效显著 上半年销售和市场研发费用同比减少56%[11] * 净利润提升41% 经调整净利润大幅超预期[11] * 剔除递延所得税资产减免8.5亿元后经调整净利润仍超预期[11] * 估值水位与TME相当 对应今年新调整净利润约30倍PE 2026年约25倍PE[1][11] 行业竞争格局 * 汽水音乐MAU增速迅速达约1亿 但主要市场偏向下沉 对TME和网易云音乐威胁有限[3][12] * 在线音频流媒体赛道竞争壁垒高 基于版权规模优势 用户流量和技术平台形成粘性[3][14] * Spotify订阅付费率接近40% 欧美成熟地区达50%-60%[13] * Spotify今年经调整PE超过100倍 每季度付费用户数稳步增长[13] 市场前景展望 * 国内宏观经济稳定及香港稀缺性资产吸引力将持续支持港股市场发展[1][9] * TME付费渗透率参考海外公司还有翻倍空间[10] * 在线音频流媒体赛道长期具有较强竞争壁垒 估值水平若能保持成交量与流动性将难以大幅下跌[3][15] * 全球流动性充裕及对内容平台的偏好有望抬升整体估值水平[3][10]

公司概况与财务表现 * 蓝思科技2025年上半年营收229.6亿元，同比增长14.18%[3] * 归母净利润11.43亿元，同比增长32.68%[3] * 扣非归母净利润9.4亿元，同比增长41.85%[3] * 拟分红约5.26亿元，占上半年净利润的46.03%[2][3] * 货币资金从年初的110亿降至62亿，主要因提前归还银行借款以提高资金使用效率[18] * 上半年汇兑收益约1.7亿元[18] 业务进展与战略布局 * **AI驱动智能终端**：在折叠屏3D玻璃、多功能汽车玻璃、智能AI眼镜等领域取得突破[2][4] * **组装业务**：2024至2025年快速成长，通过高度垂直整合提升毛利率，未来重点发展AI服务器、AR眼镜、云台相机等高毛利硬件组装[2][8][9] * **港股上市**：以100天速度完成港股上市，于7月9日挂牌，加速全球化布局并优化产品组合[2][6] * **研发投入**：研发投入金额同比增加3.7亿元，增长29%，为未来增长奠定基础[2][5] 各业务板块展望 * **智能手机与电脑类**：受益于大客户新一轮外观改款和新机型发布的创新周期，组装业务将带动上游外观件、结构件及功能模组业务，提升利润水平[14] * **智能汽车与座舱类**：拓展无线充电模组、车载通讯模组和域控制器等新品，超薄加胶汽车玻璃导入国内头部客户并进入批量生产，预计单车价值量将迎来较大增长[14][15] * **智能头显与穿戴类**：在AI眼镜、AR眼镜和头显产品上实现突破，预计带来可观营收和利润增长，北美大客户手表类产品量产，份额大幅增加[12][14] * **其他智能终端**：为多家人形机器人头部公司提供整机组装及相关模组开发，上半年已取得实质性营收和利润增长，在智能家居、医疗设备等领域也有新突破[14] 技术与产品创新 * **折叠屏UTG**：拥有30年玻璃材料技术积累，为国内外头部客户供应UTG屏，目标实现弯折后无折痕且寿命达到100万次弯折[23] * **多功能汽车玻璃**：超薄夹胶汽车玻璃具备轻量化、隔音、隔热、隔紫外线、防水、防污以及HUD投射、电致变色等功能，已通过美规、欧规、中规认证[16][17][21] * **AI眼镜**：与北美两大客户A和M长期合作，参与AR和AI眼镜开发，并协助国内灵伴科技开发AR眼镜，推进光波导镜片技术[21][22] * **AI服务器**：液冷模组及连接头将在年内实现量产，SSD预计明年上半年量产，整机组装初步考虑放在泰国[12][13][26][28] 运营管理与效率提升 * 集团期间费用率合计为9.58%，同比下降0.63个百分点[5] * 长沙蓝思上半年营收同比增长30.92%，减亏4亿元，目标实现扭亏并盈利[2][5][11] * 湘潭子公司营收增长30%，但利润有所下降，主要因订单增加及B2C结算方式增多，新产品研发费用增加影响短期利润[10] * 蓝思精密子公司利润下降约1,000万元，主要因产品结构仍以老产品为主，廉价机型拉货节奏平稳[10] 风险与挑战 * 研发费用同比增长较多，对短期利润产生一定影响，若非研发费用快速增长，二季度单季净利润增速接近30%[7][19] * 新产品研发费用增加影响短期利润，但增长速度非常快，全年目标能够实现[10][19]

行业与公司 * 泡泡玛特作为情绪消费和潮玩行业的代表性公司 其商业模式创新和全球化战略是核心讨论点[2] * 情绪消费行业预计2025年市场规模突破2万亿 Z世代是主要驱动力[2][5] * 国证港股通消费指数包含泡泡玛特、老铺黄金等新消费公司 属性纯粹且基本面快速增长[3][13] 核心观点与论据 * 情绪消费的核心驱动力是Z世代注重个性化、即时快乐和情感满足 其消费金额中超过三分之二用于满足情绪价值[3][5] * 泡泡玛特商业模式三大突破：艺术家玩具工业化生产、渠道推广大众化、目标群体从男性转向女性[6] * 泡泡玛特通过持续推出新产品（如MINI拉布布、JIMO MO3.0大娃）、拓展海外市场（中东等）、IP集团化运营（影视内容、乐园人偶更新）确保IP持续性[7][9] * 泡泡玛特应对产品周期的方式包括挖掘世界级IP商业化价值（如授权）和加快新单品成功速度 例如2024年底推出的新新人到2025年上半年收入达3.9亿 占总收入比接近3%[8] * 泡泡玛特海外门店利润高于国内 推动公司加速全球布局 并借鉴迪士尼模式围绕IP进行主题公园等全方位打造[3][10] * 情绪消费其他细分方向包括解压疗愈类、文体文旅体验、宠物经济等[13] 其他重要内容 * 泡泡玛特通过细节管理（店铺设计、音乐音量、灯光效果）提升用户体验[6][10] * 品牌建设需要长时间经营 泡泡玛特每年推出两到三个新系列手办并培育新IP[10] * 国证港股通消费指数估值低于历史均值 且有望受益于美联储降息带来的流动性利好[3][13][14] * 蜜雪冰城2025年创造港股打新冻结资金新高点 显示资本市场对新消费热情高涨[13]

公司：布鲁可 财务表现 * 2025年上半年实现收入13.38亿元 同比增长27.9%[3] * 净利润2.97亿元 扭亏为盈（2024年上半年亏损2.55亿元）[2][3] * 经调整净利润3.20亿元 同比增长9.6% 经调整净利润率23.9%[2][3] * 每股基本盈利1.22元 每股摊薄盈利1.20元[2][3] * 毛利率48.4% 同比下降4.5个百分点[3][10] 产品与销售 * 在售SKU超925款 上半年累计销量超1.1亿件[2][4] * 6-16岁年龄段产品收入占比82.6% 16岁以上年龄段产品收入占比提升至15%[2][4] * 商业化19个IP 前四大IP收入贡献占比达83.1%[4] * 9.9元星辰版系列收入贡献2.16亿元 占总收入16.1% 其中三分之一购买者为新用户[4][5][9] * 新品273款占总产品数量30% 收入贡献达3.1%[13] 渠道与地区 * 国内经销商收入12.1亿元 同比增长26.5% 占总收入90.6%[2][6] * 线上渠道收入1.1亿元 同比增长44.6% 占总收入8%[2][6] * 海外市场收入1.1亿元 同比增长900%[2][6] * 线下终端约4万个 通过进货宝系统实现可控渠道管理[19] 成本与费用 * 销售费用占比13.2% 同比略增（去年同期11.5%）[7] * 研发费用占比9.6% 同比增加（去年同期7.3%） 研发团队人数同比增加268人[7] * 行政开支占比3.5% 同比下降（去年同期38.6%） 因去年存在一次性股权薪酬支出[2][7] * 物流成本增长约1.6-1.7个百分点 主因海外前置仓发货成本较高[10] 营运资金 * 库存余额2.94亿元 同比增长5.7%[2][7] * 库存周转天数79天 同比增加（去年同期64天）[7] * 应收款项周转天数17天 同比增加（去年同期12天）[7] * 应付款项周转天数152天 同比增加（去年同期142天）[7][8] IP合作与创新 * 与迪士尼合作延续至2029年 包括星战、漫威等IP[4][16] * 持续与假面骑士、宝可梦等核心IP续约[4][16] * 海外授权拓展漫威、星战、火影、新世纪福音战士等IP[16] * 推出"自然档案"系列与侏罗纪世界合作[31] * 创新"骨肉皮体系"（标准件+特征件）提升产品竞争力[34] 市场拓展与用户拉新 * 星辰版系列在下沉渠道表现突出 印尼便利店覆盖超4万个点[18][24] * 高客单价粉丝向产品收入占比提升至近15%[14][24] * BFC大赛在国内150多个城市举办超7600场比赛 参与玩家超5万人[17] * 女性向产品完成逻辑验证 下半年计划三次规模化上市[27][28] 海外发展 * 亚洲、欧洲、美洲三大区域团队建设基本完成[18] * 亚洲市场采用国内模式进行本地化推广 印尼团队5-6人[39] * 北美团队约10人 欧洲团队约6人[40] * 成熟IP实现全球同步上新（如奥特曼、变形金刚）[40] 未来规划 * 下半年预计收入同比增长70%-80% 全年同比增长50%以上[43] * 继续提升高客单价产品比重 目标每年提升5-10个百分点[24] * 计划2026年开设第一家海外品牌店[35] * 10月玩具展将推出积木车系列等6-7个新品类[30][31] 风险与挑战 * 奥特曼系列因产品升级延迟 上半年仅发布一款新品[20] * 毛利率下降受新产品模具投入、海外运费上涨及渠道下沉影响[10][42] * 新品研发节奏延后2-3个月 因优化产品线布局[24] * 19-59元价格带增速未达预期 受奥特曼产品调整影响[32]

**明源云 2025 年上半年电话会议纪要关键要点** **公司财务表现** * 公司总收入 6.06 亿人民币，同比下降 15.9%[3] * 毛利润 4.86 亿人民币，同比下降 15.9%，毛利率稳定在 80.2%[3] * 净利润 1,370 万元，同比改善 111.9%（2024 年同期亏损 1.15 亿）[3] * 经调整净利润 3,310 万元，同比改善 295.3%（2024 年同期亏损 1,700 万）[3] * 整体费用剔除股份支付后为 5.64 亿，同比下降 20%[5] * 研发费用降至不到 2 亿，同比下降 20.5%[5] * 营销费用降至 3.08 亿，同比下降 22%[5] **运营效率与成本优化** * 员工总数从 2,202 人减少至 1,604 人，同比下降 27.2%[5] * 人均产值从 30.1 万元提升至 34.5 万元，同比增长 14.6%[5] * 管理费用剔除股份支付后降至 5,830 万元，同比下降 5%[5] **资产负债与现金流** * 总资产 53.11 亿人民币，较 2024 年底小幅下降 1.36 亿[6] * 资产负债率 15.3%，流动比率 5[6] * 应收账款原值增长 12%至 3 亿元，坏账准备增至 1 亿元[7] * 现金储备 41 亿元（现金及等价物 8 亿+定期存款 8 亿+金融资产 12%）[7][8] * 经营活动现金流净流出 4,280 万，同比改善 74%[7] **业务分产品线表现** * **云服务收入**：同比下滑 14%至 5.2 亿元[9] * 云客产品线收入 3.7 亿元，同比下滑 51%，但售楼处客单价提升 24%至 377 元/个[10] * AI 类产品签约金额 3,200 万（超去年全年），新签项目 100 个[10] * **本地化部署软件及服务收入**：同比降低 24%至 8,100 万元[9] * 项目建设产品线收入 4,656 万元，同比下降 25.5%[11] * 住宅类工地数量降至 3,156 个，同比下降 40.2%[12] * 产业和基建类工地数量 2,108 个，同比增长 3.5%[12] * **资产管理和运营产品线收入**：4,724 万元，同比增长 2%，国企收入占比 84.8%[13] * **天际 PaaS 平台收入**：4,752 万元，同比下降 23.5%[14] **AI 技术与应用进展** * AI 独立解答客户服务问题的比例超 20%，准确率超 60%[17] * 产品战略聚焦“数据在手”和“场景在手”，结合 IoT 与 SaaS 形成闭环[24][27] * 与抖音、小红书、视频号合作推出 AI 营销产品，扩展平台覆盖[30] * 探索数字员工（如虚拟客服、成本测算员）和投建营助手等新方向[35] **海外市场拓展** * 海外签约金额超 1,500 万元，品牌知名度提升[15] * 收购日本 ASOTO 公司（AI+IoT 智能抄表解决方案），设备数量预计年底超 10,000 台[21][22] * 自研产品 Link Force（智慧劳工管理平台）在香港应用，单工人年订阅费超 1,000 港币[19][20] * 布局新加坡、日本、中东、欧洲市场，通过并购加速渗透[18][40] **行业环境与公司战略** * 中国新建商品房销售面积同比下降 3%，销售额同比下滑 55%[9] * 城市化率达 67%，行业进入存量时代，聚焦国企和优质民企（收入占比 55% vs 45%）[16] * 放弃亏损业务，资源向 AI 和海外倾斜，全年收入降幅预计收窄至 10%-15%[44] * 全年经调整净利润率目标 5%-10%，经营性现金流占比 0%-5%[44] **未来规划与风险应对** * 现金储备优先用于低风险投资、股票回购及海外/AI 领域并购[43] * 海外市场预计几何级增长（2026 年），聚焦发达市场高付费能力客户[42] * 通过数据掌控和行业深耕构建护城河，与大模型厂商合作而非竞争[38][41] * 宏观经济和政策变化仍是潜在风险，但公司抗冲击能力增强[37]

**中烟香港电话会议纪要关键要点** **涉及的行业与公司** * 中烟香港 中国烟草行业国际业务平台 中烟国际集团旗下负责国际业务拓展与资本运作的上市平台[2][15][17] **财务表现与增长趋势** * 2024年收入131亿港元 同比增长10.5% 归母净利润8.54亿港元 同比增长42.6%[4] * 毛利率10.5% 同比增长1.3个百分点 净利率6.9% 同比增长1.1个百分点[4] * 五年复合增长率 收入7.8% 归母净利润21.8%[2][4] * 2025年业绩预计约9.5亿港元 对应市盈率约27倍[3][15] **业务板块构成** * 原料类业务 包括烟叶进口 烟叶出口 巴西经营业务[5] * 制成品类业务 包括卷烟出口 新型烟草制品出口[5] * 收入占比 烟叶进口63% 烟叶出口16% 巴西经营8% 卷烟出口12% 新型烟草1%[6] * 毛利占比 烟叶进口60% 卷烟出口20% 巴西经营13% 烟叶出口6% 新型烟草0.5%[6][7] **核心业务驱动因素** * 烟叶进口业务 全球独家经营权（除受制裁国家）采购端成本市场化 销售端非市场化 定价模式为采购价加成6%[8] * 中国卷烟高端化趋势推动优质海外烟叶需求增长 2019-2024年进口烟叶金额复合增速9.4% 量复合增速4.3%[8] * 巴西子公司收购提升整体毛利率 具备上游采收加工能力 低成本采购加工带来更高报表毛利[9] * 巴西业务30%以上产品销往其他国家及地区 实现完全市场化经营 可向跨国企业供货[9] **卷烟出口业务模式** * 集中在免税渠道 拥有新加坡 泰国 中国香港 澳门及中国大陆关外地区独家经营权[13] * 采取新老划断方式优化渠道 新渠道由公司直接对接免税终端[13] * 自营免税业务渠道商毛利水平可达50%-60% 因免税优惠分配产业链各环节[13] **新型烟草制品业务现状** * 独家经营全球范围内中国中烟公司生产的加热不燃烧产品[14] * 主要销往东欧 中东欧 东南亚及中东地区[14] * 2025年上半年收入下滑 因目标市场监管政策变化及地缘政治冲突[14] * 通过产品创新与产品力提升有望恢复增长[14] **未来发展战略与并购方向** * 并购整合三个方向 母公司中烟国际集团旗下境外资产（如天泽烟草 中烟巴西等）[16][17] * 其他兄弟公司境外资产（如老挝红塔好运 中烟国际欧洲等）[17] * 全球范围内非央企体系优质资产[17] * 并购审批环节众多 具体落地时间不确定但持续推进[17] * 战略定位不变 未来发展空间巨大[17]

**易点云电话会议纪要分析** **涉及的行业与公司** * IT云服务与设备租赁行业 专注于为中小企业提供IT设备随用随还服务及解决方案[2] * 易点云公司 通过运营支出（OPEX）模式提供IT服务 核心业务为设备租赁与配套云服务[4] **核心业务与运营表现** * 客户规模与设备数量 截至2025年上半年活跃客户超5.2万家（同比增长5%） 服务设备达148万台（同比增长11.3%）[2][6] * 客户留存率 核心客户留存率86% 净留存率接近97%（较2024年提升3.4%）[2][6] * 网格化营销策略 自2022年全面实施 每个销售负责200家50人以上核心客户 2025年上半年单销售月均新签客户达3家（较2023年提升3倍）[2][9][10] **财务表现** * 收入与利润 2025年上半年收入约7亿元（同比增长8%） 净利润超5000万元（同比增长67%）[2][7] * 毛利率与费用 毛利率稳定在48%-49% 销售费用率仅11.6%（远低于行业30%-40%平均水平）[2][7] * 全年指引 预计随用随还业务收入接近13.5亿元 净现金留存率近100%[2][17] **产品与技术创新** * 自研硬件设备 2025年上半年推出AP系列工作站 支持大模型本地化部署 同配置价格比外采品牌低30%[3][13] * 产能与供应链 再制造工厂年翻新能力100万台 自研品牌设备采购占比达50%（全年计划采购20万台）[12][21] * 未来产品规划 2026年上线自主品牌笔记本电脑 预计成为爆款产品[14][15] **战略合作与融资创新** * 资产证券化 推进首笔资产证券化产品发行 获中债信用增信3A级担保意向 探索实物资产上链代币化融资[16] * 华为合作 已签署战略协议 探索硬件推广与鸿蒙生态深度参与[18] * 供应链合作 与英特尔合作批量采购CPU 确保核心配件供应稳定[21] **市场潜力与增长预期** * 目标市场 中国中小企业总数约150万家 当前仅覆盖5万家 年新投放设备仅占市场1%[2][8] * 增长预期 未来五年设备台数年化增长率预计30% 基于网格营销与人效提升[11] * AI业务拓展 AI工作站全年出货量预计1万台（覆盖100-200家客户） 订阅租金仅600元/月（外采同配置需2万元）[13][19] **风险与挑战** * 毛利率波动 老设备折旧周期（5-6年）导致短期毛利率下降 但7年后折旧完毕将显著改善毛利[12] * 出海策略 优先通过二手设备销售进入海外市场（如东南亚） 主营业务出海需至2030年后[22][23] **其他关键细节** * AI需求场景 中小企业多尝试性采购（1-2台） 但部分客户（如新能源算法公司）批量采购数十至上百台[20] * 成本优势 自研品牌设备降低客户单月订阅成本 如一体机月租仅60多元[21]

**公司及行业** 第四范式 企业级人工智能平台公司 专注于通过AI技术赋能企业数字化转型[1][3] **核心业务与产品** * 核心业务包括先知AI平台 SHIFT智能解决方案平台和AIGS服务[2][4] * 通过AutoML和迁移学习技术构建低门槛AI开发套件及AIOS平台[2][3] * 提供软件使用许可及相关产品 在能源 银行 保险 证券 制造 医疗和零售等领域提供行业解决方案[4] * 通过咨询加研发加产品加服务模式 为客户提供细分场景咨询 方案设计 系统实施及相关技术服务[5] **财务表现** * 2023年营收42亿元 同比增长36.4%[2][6] * 2018年至2020年复合年增长率CAGR为101.12%[6] * 2023年归母净利润亏损9.09亿元 同比减少7.36亿元[2][10] **客户与收入结构** * 标杆用户收入占营收比例约60.77%[2][6] * 标杆用户数量从2018年18个增至2023年139个[2][6] * 每名标杆用户平均收入从3.9百万元提升至8.38百万元[2][6] **行业覆盖与分布** * 金融和能源电力行业是主要营收贡献项 2022年分别占总营收16.9%和20.3%[2][7] * 覆盖行业集中度较低 抗风险能力较强 实现均衡化发展[2][7] **费用管控与研发投入** * 2023年销售费用率10.08% 管理费用率8.13% 财务费用率9.1% 较2018年分别下降65.5 82.51和19.33个百分点[8] * 2023年研发费用17.69亿元 占营收比例42.08%[2][9][15] **技术优势与市场地位** * 拥有自动机器学习 迁移学习 环境学习和自动强化学习四大核心技术[13][14] * 自2018年起连续多年占据中国继续学习平台市场份额第一位[13] * 2022年第4季度继续学习开发平台市场份额占比约32.7%[21] **发展历程与战略** * 发展分为三阶段 技术驱动阶段2014-2017 优势卡位驱动阶段2018-2022 生态规模驱动阶段2023年至今[11] * 从金融领域标杆客户破局 逐步切入其他赛道[4][11] * 通过泛生态合作提供端到端解决方案 扩大客户群体与业务范围[11][19] **产品迭代与市场策略** * 先知AI平台迭代至5.0版本 升级预测能力解决大语言模型局限性[4][22] * 聚焦大客户需求 与标杆客户合作积累卡位优势[17][19] **市场机会与行业前景** * 中国企业数字化转型带来成长机遇[20][21] * 2022年中国人工智能支出2555亿元 预计2027年增长到6910亿元 年复合增速25.1%[20] **管理层与团队** * 高管与核心技术人员拥有丰富经验 在前沿技术上具备卓越影响力[11][12] * 团队在人工智能领域拥有约15年经验[12] **盈利前景** * 亏损持续收窄 高毛利业务有望带来更高利润贡献[10] * 通过股份薪酬支付减少及合理控制费用 未来有望实现由亏转盈[10]