会议基本信息 - 会议时间为 2025 年 7 月 3 日 21:00 - 22:00，形式为电话会议调研 [2] - 参与单位众多，包括美港资本、长信基金等数百家机构 [1][2] - 上市公司接待人员为总经理韩双来和董事会秘书田昆仑 [2] 公司经营情况 - 2025 年上半年公司深化业务优化与转型，经营成果阶段性承压，营收与利润较上年同期回调，将强化合同与营收质量管控等保障经营韧性 [2] - 初步测算上半年毛利率较同期下降，因各年确认收入项目个体毛利率差异累积及业务类型毛利变化，运维服务端毛利率波动更显著 [2] - 年初对全年订单有谨慎预算，上半年订单转化率较去年下降，但符合预计规划 [2] - 谱育科技比去年同期表现好，研发投入大，费用率和经营性现金流持续改善 [2] 市场与业务表现 - 实验室仪器中质谱仪需求更大，科研仪器正常，检测行业表现一般，半导体应用投入收缩，双碳政策落地待观察 [2][3] - 国家和用户重视自主可控，政策精准引导接纳国产科学仪器，带动分析仪行业发展 [3] - 公司在海洋、深海监测有布局产品，但市场容量不大 [3] - 国产替代政策 4 月份推出逐步落地，上半年已执行采购项目量不多，生命科学仪器中生命研究部分表现更好，医疗仪器进展缓慢，总体与年初规划相符 [3] 人员与业务规划 - 前两年因业务结构调整员工人数下降，今年将根据业务板块适配性调整人员 [3]

公司业务配套情况 - 公司销售中配套新能源汽车的占比逐年提升，与下游新能源整车产销量正相关，可提供基础制动系统、汽车电子、线控制动以及轮毂电机等产品与技术 [1] 毛利率提升原因 - 受益于国内汽车销量增长及国际市场新项目上量，规模效应显现，同时优化产品结构，推动内部降本增效、工艺优化，提升制造能力 [2] 产能规划 - 公司目前产能利用率维持在较高水平，会根据定点项目的市场销量情况增加产线、扩大产能 [2] 线控制动产品情况 - 线控制动产品已新增项目定点，2025年2月6日、6月4日披露的两个项目预计生命周期销售总金额为12亿元，会根据客户量产时间推进 [2] 公司竞争优势 - 作为国内汽车制动系统行业龙头企业，产品可定制开发，与外资品牌相比，具有性价比高、服务好、反应速度快等优势，技术差距逐步缩小 [2] 未来业绩增长点 - 未来将扩大市场覆盖面，开拓合资品牌全球采购平台及主流自主品牌市场，加快新产品市场推广与应用，争取更多项目 [2] 机器人业务布局 - 公司目前暂未涉及机器人相关业务，但线控制动、EMB等产品会用到滚珠丝杠和无刷电机，相关研究工作正在推进 [2] 摩洛哥工厂情况 - 摩洛哥生产基地项目正在有序推进中 [3]

活动基本信息 - 活动类别为现场参观 [2] - 活动参与人员包括国信证券、核心资本、安桥私募基金及个人投资者共 41 人 [2] - 活动时间为 2025 年 7 月 2 日下午 14:00 - 16:30 [2] - 活动地点在杭州市临安区青山湖街道胜联路 888 号 3 号楼 8 楼 [2] - 上市公司接待人员为副总裁兼董事会秘书何俊丽 [2] 公司概况与战略规划 - 公司聚焦空间信息战略，打造“空天地立体交通”主场景，以自主工业软件为核心底座，提供关键装备、材料、交通智慧数据运营服务和整体系统解决方案，构筑四位一体立体交通网络 [3] - 公司在轨道交通领域深耕 10 余年，业务覆盖全国 28 座城市，信号系统站稳行业第一梯队，累计实施国内地铁＆市域铁路（CBTC + FAO）项目 65 个，累计 1950 公里，累计建设完成自动售检票系统（AFC）项目 58 个，逾 1000 座车站 [3] - 低空和低轨卫星领域是公司未来发展方向，成立空天地立体交通产业研究院，发布三大核心产品，重点打造低空三大应用场景，低轨领域重点布局高端装备数字化整体解决方案以及时空大数据运营服务 [3] 进军低空、低轨领域原因及优势 - 原因：轨道交通、低空和低轨是立体交通重要构成，低空和低轨领域市场空间大，已成为国家战略，三者在管理方式、技术原理、安全保障、应用场景上具备相关性 [3] - 优势：公司在轨道交通领域长期积累，打造两大技术基座，通过“平台通用化 + 场景定制化”模式将能力延伸至低空、低轨领域 [3]

公司经营情况 - 2024 年公司毛利率达 42.62%，较上年同期增加 1.49%，归母扣非净利润 4.29 亿元，同比增长 13.66% [1] - 2025 年一季度毛利率达 40.94%，较上年同期增加 1.64%，但营业收入和净利润较去年同期略有下滑 [1] 产品发布情况 高端新品（2024 年末至 2025 年春节后） - TWS 旗舰新品 NeoBuds Pro3、Neobuds Planar、Hi - Fi 级旗舰音箱 S300、监听音箱 MR5BT [1] 主销价位段新品（2025 年 3 月下旬以来） - 百元级 TWS 耳机 Evo、TWS Lolli Pro 3i、Lolli ANC 半入耳主动降噪耳机、Lolli Pro 5、混合主动降噪蓝牙耳机 X5 Evo、三金标认证头戴式耳机 W820NB、OWS 开放式耳机 Comfo Clip Q、一拖二主动降噪领夹式无线麦克风 NeoMic Go 等 [1][2] 子品牌新品 - 电竞子品牌：A5 空间音频电竞头戴式耳机、Hi - Fi 级强磁四核双动圈游戏耳机“战擎” [2] - 花再子品牌：Halo Nano 潮酷便携音响、潮酷赛博便携式音箱 NEW PLAY、全球首发深渊字幕音箱 Halo PixelBar、Doo Ace 时尚复古小型头戴式耳机 [2] 产品技术特点 - 无线耳机新品迭代到蓝牙 6.0 版本，配合“Edifier Connect”或“漫翻译”APP 可实现多国语言实时语音转译功能 [2] - “漫步者摘要提取算法”“漫步者机器翻译算法”完成国家互联网信息办公室关于深度合成服务算法的备案，各类 AI 产品持续开发中 [2] 市场布局方向 - 开放式耳机市场处于快速增长阶段，公司自 2024 年起大力投入，已上市十余款，今年将继续加大投放力度 [2] 品牌运营策略 - 多品牌协同运营，已推出 Hi - Fi 音响品牌“AIRPULSE”、“STAX SPIRIT”耳机品牌、专业电竞品牌“HECATE”、专注时尚生活科技的“花再”品牌等，后续将挖掘运用产品差异化特质赋能消费者 [2][4] 投资者活动相关 - 2025 年 7 月 3 日在证券公司策略会开展特定对象调研，参与单位有富荣基金等，共 8 人，接待人员为投资者关系总监张北 [1] - 接待过程严格遵守制度，未泄露未公开重大信息，已按深交所要求签署调研《承诺书》 [4]

分组1：万兴天幕2.0相关情况 - 今年4月公司与华为云达成战略合作，共同开发音视频垂类和通用大模型并成立AI联合实验室；6月发布融合华为云盘古多模态大模型能力的万兴天幕音视频多媒体大模型2.0 [2] - 万兴天幕2.0技术性能突破与垂类场景深度优化，在华为云加持下依托大量数据打造，较1.0性能提升超90%，在专业级运镜设计等方面凸显差异化 [2][3] - 万兴天幕2.0通过分层产品矩阵构建创作生态，“万兴天幕创作广场”开放公测，创作引擎开放API接口并支持MCP协议，移动端APP即将上线，覆盖C端和B端用户，推动AI商业价值提升 [3] 分组2：公司应对AI技术发展策略 - 公司坚定全面拥抱AIGC，密切关注前沿技术动态，引入和整合优秀大模型和创新技术 [4] - 公司利用完整产品矩阵和海量用户，优化拓展自研音视频多媒体垂类模型和算法，赋能创作场景，实现全链路闭环 [4] - 公司秉持“开放的独立第三方AI应用产品矩阵”定位，集成AI能力，构建Agent创意工作流，提升产品智能化水平，强化产品优势 [5] - 公司以移动、云为流量切入场景，快速迭代开发产品，创新用户工作链路，拓宽场景边界，构筑规模化用户池 [5] 分组3：公司全球化运营策略 - 公司坚持“全球运营”理念，在北美、日本等主要销售区域设立分公司及子公司，销售客户遍及全球200多个国家和地区 [6] - 公司吸纳多语种、多文化背景人才，开展本地化、品牌推广和市场拓展工作，建立全球协同办公系统 [7] - 公司洞察并适应全球不同区域市场需求，提供不同产品解决方案，实施因地制宜的推广策略 [7] - 公司深耕多语言市场，开拓非英语市场，看好国内市场增长，深化本地化运营策略 [7] 分组4：公司营销费用情况 - 为应对市场压力和加大创新AI应用建设与推广，2024年营销费用增加；2024全年社媒内容曝光数突破14亿，同比提升超70%，年末全球社媒粉丝数突破1400万，同比增长65%，25年第一季度社媒曝光量突破12亿次 [8] - 得益于去年投入，今年营销费用率下降，25年第一季度销售费用环比24年第四季度下降约9%，营业收入同比增长6.06% [8] - 公司参与行业活动提升品牌知名度，有望带动产品用户增长，推动营销费用率回归，后续加强费控管理 [9] 分组5：公司应对地缘政治风险策略 - 公司主营业务通过线上渠道销售，不涉及实体货物清关，坚持全球运营理念，客户遍及全球200多个国家和地区 [10] - 公司继续加强全球业务布局及本地化运营，保障业务持续健康发展 [10]

南方电网支持 - 集团品牌形象为公司切入市场、获取客户信任奠定基础 [2] - 集团客户资源为公司带来易建立的客户关系和可控合作风险，利于建立有竞争力的商业模式 [2] - 集团在资金、资质、技术、人才等方面支持，使公司获得高起点和大舞台 [2] 建筑节能业务 - 商业模式：为既有建筑提供综合节能服务，为新建建筑提供一站式综合节能服务，通过节能效益或实际使用量回收投资并获利 [2][3] - 业务收益：2024 年实现营业收入约 9.49 亿元，保持平稳较快增长 [3] - 市场空间：国家和地方政策提供导向，国内存量建筑节能改造潜力大，利好政策注入动力 [4] - 客户分布：主要集中在华南地区，在华东、华北、华中、西南等地区也有项目，去年底为中央国家机关、部委提供服务 [5] 工业节能业务 - 客户：分布式光伏业务针对工商业用户，涉及多个行业，服务过东风日产、广汽本田等大型企业 [4] 生物质项目 - 亏损原因：燃料价格、项目融资成本较高，项目转型条件受限 [6] - 处理措施：2024 年 12 月申请阳山和昌菱两家项目公司破产，藤县和赤水项目正常运营，藤县项目一季度已盈利 [6][7] 项目资金比例 - 自有资金比例约 30%，银行贷款比例约 70% [7] 高端服务计划 - 完善服务产品体系：基于持有项目和电网背景，通过运营项目完善产品体系，满足市场主体差异化需求 [7] - 提升全链条服务能力：提升综合能源咨询设计、工程建设、运维服务全链条能力，构建服务体系 [7] - 优化数字服务平台：开发运营数字化平台，为新能源、工商业客户和产业园区提供智能高效服务 [7]

机组投产情况 - 去年年末和今年4月国信滨海港电厂两台百万机组投产 [1] - 国信沙洲电厂两台百万机组，第一台预计本月上旬投产，第二台力争7月末8月初投产 [1] - 国信马洲一控一参两台机组预计今年年末投产 [1] - 国信扬电两台百万机组计划2027年投产 [1] 煤炭使用情况 - 公司2024年入炉标煤量是2019万吨，新机组投产将增加煤炭需求 [1] 江苏省政策及市场情况 - 江苏省容量电价2024年1月1日至2025年12月31日为100元/千瓦·年，2026年1月1日起提高至165元/千瓦·年 [2] - 江苏省外来电占比大约在20%左右 [2] 市值管理情况 - 国务院国资委将市值管理纳入中央企业负责人业绩考核，江苏省下发加强市值管理通知，公司正制定方案落实相关工作 [2] 江苏银行持股情况 - 公司持股81.49%的子公司江苏信托持有江苏银行6.98%股份，为第一大股东并委派董事 [2]

市场拓展与客户关系 - 公司将资源投入规模大、增速快的区域市场，开展大客户战略，拓展产品线，在重点市场设本土团队，提供优质服务，海外市场拓展成效显著且稳定增长 [1][2] - 大客户选择新供应商周期通常为 6 - 12 个月，决策流程复杂、要求高、有个性化需求、需建立信任关系；公司已与各区域头部客户建立稳定合作，有成熟管理体系 [3] 产品研发与竞争 - 公司产品研发以客户需求为出发点，竞争对手产品组合与公司差异大，公司在氧化锆材料领域不断创新 [4] - 今年推出 F1、P1 两款 3D 打印设备，以 EZPRINT - P1 为例，有高速打印、全自动排版、精准打印（多批次打印一致性 97%以上）等优势，3D 打印业务将开拓欧美等成熟市场 [5] 市场情况与展望 - 公司重视国内市场，虽短期部分客户采购意愿延期，但对国内整体经营乐观，价值客户有升级转型和设备更新意愿，经营指标健康 [6] 园区建设亮点 - 园区将建成“零碳园区”，配备光伏发电设施；有智能立库及物流，实现精准化管理和系统自动入出库；有智能制造 MES 系统，实现订单交期自动回复和计划派工自动化；“黑灯工厂”识别 20 余项生产工序，实现产线高层次自动化 [8] 产品应用与股东情况 - 公司 3D 设备及材料在下游用于齿科模型、种植导板等，冠桥含 53%陶瓷含量 [8] - 5%以上大股东暂未申请减持，公司会与股东沟通减持意向并及时披露信息 [8] 其他业务应用 - 景德镇万微公司的氧化锆粉体可应用于电子、生物等领域，在固态电池领域有潜在应用价值，有进展会及时公告 [8][9]

投资者关系活动概况 - 活动形式为特定对象调研和现场参观，时间是2025年7月3日15:30 - 17:30，地点在公司会议室，接待人员为董事会秘书廖燕桃 [1] - 参与单位及人员包括国君资管冯自力、鹏华基金杨浩等 [1] 竞争优势相关 国内潜在竞争者追赶阻力 - 全球前十大卫生用品厂商市场份额大，卫材热熔胶进入门槛高、客户认证周期长 [1] - 公司在技术、服务、成本方面有综合竞争优势 [1] - 公司管理层和核心骨干经验丰富，熟悉海外市场规则和客户标准 [1] - 公司构建了稳固的全球供应链系统，提升供应、服务和应对贸易壁垒能力 [1] 综合竞争优势原因 - 中国卫生用品和化工行业发展，公司贴近下游市场和原材料供应商，有原料供应和研发优势，建立创新研发生态系统，实现技术领先 [2] - 公司团队经验丰富、机制反应快，能针对客户和供应商需求做出高效配方 [2] - 公司增强研发创新能力，优化配方，导入国产原材料，保持产品性能和成本领先 [2] - 公司可为客户开发适用热熔胶，提供个性化喷胶技术解决方案，节省成本 [3] 海外布局相关 布局海外工厂原因 - 海外市场份额大，全球前十大厂商工厂分布全球，海外布局是开拓市场和成为本地主要供应商的必要条件 [4] - 波兰和马来西亚工厂是战略投资和海外展厅，提升品牌形象和竞争力，增强客户粘性，应对贸易壁垒，助力业绩增长和战略目标实现 [4] 海外市场业务情况 - 2024年海外收入占公司收入比重达58% [5] 政策及市场因素影响 美国关税政策影响 - 公司北美市场销售收入占比低，当前影响有限 [6] - 波兰生产基地可支援开拓北美市场，公司推进马来西亚基地建设，完善供应链，提高应对贸易壁垒能力 [6] - 关税政策对竞争对手也有影响，对公司综合竞争力影响不大 [6] 原材料和海运费价格走势 - 原材料价格取决于供需，2025年上半年下降，不排除未来反弹风险 [7] - 国际海运费2025年1 - 5月下降，第一季度未回调至上年同期，5月下旬欧洲、美洲航线跳涨，不排除涨势持续风险 [7] 新卫生要求影响 - 《一次性使用卫生用品卫生要求》规范卫生用品厂商，加快小型不达标准厂商退出 [7] - 公司已进入多家全球知名卫生用品厂商合格供应商体系，行业集中度向主流厂商集中有利于公司业务发展 [8] - 公司产品符合规定，新卫生要求为新产品开发提供参考 [8] 公司发展战略 - 公司聚焦卫材热熔胶主业，提升全球市场品牌影响力，加大市场开拓力度，提高市场份额，尤其是海外和全球前十大厂商份额 [8] - 公司尝试寻找其他应用领域发展方向，打造综合性热熔胶专业公司 [8]

关税政策影响 - 美国对越南最新关税政策细则未明确，以往关税由品牌客户承担并传导至消费者，若影响产品竞争力，客户会多维度评估成本优化方案，4月“对等关税”政策公布后，很多客户未与公司商讨成本问题，公司将密切关注并与客户沟通 [2] 销售与采购占比 - 预估美国市场约占公司销售收入的4成左右 [2] - 2024年度，越南工厂原材料从越南当地采购金额超采购总额50%，来自中国大陆的占比降至约30%，其余来自中国台湾、韩国等地 [2] 毛利率趋势 - 2025年第一季度新客户订单量同比显著增长，新工厂投产初期影响整体毛利率，公司将采取措施提升运营效率，预计集团运营效率逐步提升 [4] 产能布局规划 - 越南今年有新成品鞋工厂投产，印尼生产基地预计产能6000万双以上，2024年上半年开始投产，建设完毕约需3年，公司在四川租赁厂房的成品鞋工厂于2025年第一季度投产 [5] 短期借款情况 - 2025年3月末短期借款6.44亿元，2024年末约2.88亿元，2024年3月末5.46亿元，短期借款占净资产比例较小，公司现金周转快、充裕，会根据资金需求借款匹配日常周转 [6] 汇率损益影响 - 公司不同子公司报表本位币不同，存在外币资产和负债，汇率波动形成汇兑损益计入财务费用，2022年度汇兑损益收益约8200万元，2023年度约6250万元，2024年约2860万元，占当期净利润比重较小 [7][8] 公司发展历程 - 公司创始人张聪渊自20世纪70年代涉足鞋业，80 - 90年代在多地投资工厂并转型运动休闲鞋，1995年参与创立的新沣集团在香港上市，2013年张聪渊家族收购其鞋履制造业务，其子女自2002年起投资相关企业 [9] 分红政策 - 2021年度两次分红，现金分红合计占全年净利润约89%，2022年年度占43%，2023年年度约44%，2024年度约70%，未来几年是资金开支高峰期，但公司积累较高未分配利润、现金流好，满足开支后会尽可能多分红 [10]