证券代码： 300815 证券简称：玉禾田 优化服务，推动技术迭代和服务延伸，如引入自主导航设备和增 值服务，最终通过数据驱动决策、灵活定制方案和打造品牌口碑， 实现规模扩张与质量效率的协同发展，形成市场核心竞争力。 玉禾田在智慧环卫建设方面进行了全方位投入并取得了较 大成效：在硬件层面，大规模采购新能源环卫车辆并试点自主导 航技术清扫车，同时部署物联网终端实现垃圾桶满溢监测和车辆 轨迹监控；在数字化管理方面，开发"智慧环卫云平台"集成智 能算法路径规划和实时质量监测功能，结合智能算法视频分析自 动识别路面问题。同时，公司与北大人工智能研究院合作开发玉 禾田智能分析系统，集成先进智能算法技术，构建行业知识库。 平台已实现 95%硬件接入，100%国产化，全面满足信创要求。 感谢您的关注。 2、请周总谈谈玉禾田未来的发展规划。 回复：尊敬的投资者，你好，公司未来将紧密围绕发展战略 和经营计划，持续推动数智城市大管家战略的布局和智慧环卫服 务模式的迭代升级。2025 年，公司将围绕"科技赋能""智慧 运营""价值再造"的发展理念，通过三大价值引擎（智能装备 产业化、服务模式平台化、数据资产资本化）驱动增长，重点推 ...

公司基本信息 - 证券代码 300151，证券简称昌红科技；债券代码 123109，债券简称昌红转债 [1] - 投资者关系活动类别为现场参观，时间是 2025 年 5 月 12 日 14:00 - 15:30，地点为现场会议 [2] - 参与单位及人员有东方证券杜林等 16 名投资者，上市公司接待人员有副总经理兼董事会秘书刘力等 [2] 公司业务情况 - 公司提供从产品设计到注塑成型的一站式整体解决方案，底层技术应用于医疗器械及高分子塑料耗材、智能制造产品、半导体耗材三大领域 [2] - 业务主要为医疗器械及高分子塑料、智能制造、半导体耗材领域提供精密模具和自动化生产集成整体解决方案 [2] 公司竞争力与外销情况 - 公司竞争力在于精密模具设计制造等工程工艺经验丰富，能快速响应客户需求，具备“一站式”整体解决方案能力 [2] - 公司外销收入比例高，原因是经营理念为服务行业龙头客户，客户多为国际客户，且在越南、菲律宾设有海外生产基地 [2][3] 美国关税影响 - 2024 年度公司直接出口美国产品收入占总营收比例不超过 3%，对公司影响较小，各业务板块有不同主要供应地区 [3] 半导体板块进展 - 晶圆载具在研产品 7 个，多个产品进入国内主流晶圆厂“小批量及验证”阶段，FOUP 产品获某国内主流晶圆厂商采购订单，今年一季度产生数百万收入 [3] 可转债情况 - 公司发行可转债尚未转股，还有 2 年到期，将积极考虑下修转股价格方案，争取效益增长和市场价值认同 [3]

公司活动信息 - 公司参加“2025 年贵州辖区上市公司投资者集体接待日暨 2024 年度业绩说明会”，面向全体投资者 [1] - 活动时间为 2025 年 5 月 12 日 15:40 - 17:40，通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开 [1] - 上市公司接待人员包括董事长杨立明、独立董事陈万军、董事会秘书等 [1] 业绩相关 - 2025 年第一季度营业总收入同比下降 10.45%，归母净利润同比下降 42.6%，主要因一季度结转订单减少，下游客户资金紧张、货款结算周期变长，长账龄应收账款增加，计提坏账准备增加 [4] - 2025 年预计实现营业收入 57 亿元，利润总额 11.45 亿元，该目标为预算值，存在不确定性 [5] - 2025 年初至今，高新电子领域新增订单同比保持增长，二季度及全年业绩敬请关注定期报告 [3][5][6] 应对策略 以价换量举措 - 加大运营管控效率，推进成本管控工程 [1][2] - 推动数智化转型升级，提高生产效率和产品质量，打造低成本、高质量、规模化盈利模式 [1][2] - 向商业航天、低空经济等战略性新兴领域延伸，挖掘新增长点 [1][2] 民品市场拓展举措 - 推动市场机制改革，提升品牌形象，打造多位一体市场平台 [2] - 拓展高端民用市场和国际市场，开拓新兴市场，提高民品业务收入占比 [2] 研发举措 - 着眼行业前沿领先技术、基础共性技术研究，结合实际开展高电压等电子元器件研发 [2][3] 其他问题回复 - 2024 年主要产品市场占有率较 2023 年无较大变化 [7] - 公司已制定《市值管理制度》，2025 年管理层将研究制定具体市值管理措施，增强核心竞争力等 [5][6][7] - 主营产品基础电子元器件可应用于所有电子产业领域 [6][7] - 半导体功率器件产能提升项目（7.9 亿）暂未投产，进展将按要求披露 [6] - 主营产品广泛应用于航空、航天等领域 [7]

业务结构与战略 - 2024 年医药商业配送业务收入同比下降 36.72%，系资产剥离、配送结构调整、行业发展等因素影响，公司坚持“一体两翼”战略，聚焦主业，加大现代中药等业务市场扩容和业绩放量 [1] - 公司深入布局“一体两翼三纵深”发展战略，锚定“聚焦主业，苦练内功，科技创新，国际化视野”路径，夯实“打造中华风湿骨伤药物领导品牌、做慢病疼痛管理专家”定位 [6] 产品表现与市场份额 - 2024 年 H1 在我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中，盘龙七片市场份额排名第一，为 8.05% [2] - 公司核心产品盘龙七片收入占比超 70%，已形成风湿骨病产品集群，市场占有率不断提升 [11] 中药配方颗粒业务 - 中药配方颗粒上半年办理各省挂网准入工作，预计下半年发力扩大销售规模，推动业绩增长，实现第二增长曲线目标，毛利率待业绩稳定后趋于正常区间 [2] - 中药配方颗粒备案 211 个品种，但收入规模较小 [2] 财务状况 - 2024 年归母净利润 12,027.16 万元，同比增长 983.94 万元；归母扣非净利润 11,260.53 万元，同比增长 326.46 万元；销售净利率 12.35%，同比增长 1.09% [7][8] - 2024 年经营性现金流净额同比大增 50.50%，货币资金仅增长 6.11%，经营现金流增加系自产中成药现金流稳中有升和医药商业板块回款增加，货币资金增长低因投资活动现金净流量减少 [9] - 2024 年应收账款同比下降 4.19%，应收票据增长 37.07%，对资金周转效率有一定影响，但公司货币资金储备充足，期末货币资金 11.69 亿元，占总资产的 51.29% [10] - 2024 年分红占净利润 26.42%，公司货币资金储备充足，不影响未来研发和扩产 [12] - 2024 年营业收入同比下降 0.71%，归母净利润同比增长 8.91%，系低毛利商业板块子公司剥离使营收略降，高毛利自产中成药板块收入增长 10.20%，非经常性损益 766.63 万元，占当期归母净利润的 6.37%，影响较小 [13][14] 研发与创新 - 公司秉承“传承精华、守正创新”理念，坚持“把握前沿、仿创结合”思路，依托“四个三创新平台”形成研发创新体系，与多机构合作，聚焦“风湿骨病，慢病疼痛”领域，加速新产品开发和管线布局 [4] - 2024 年研发投入同比增长 85.31%，研发费用占自产中成药收入的 5.05%，正在推进 1 类中药创新药 PLZY - 001、改良型中药 PLJT - 004 和化药仿制药 PLJT - 001、PLJT - 002、PLJT - 003 的临床前研究 [5] - 2024 年新获批陕西省中医药制剂及新药研发中试基地等 5 个科研平台，全资子公司拟与博济医药子公司设立合资公司开展中药创新药研发 [6] 区域市场与风险应对 - 西北地区营收同比下滑 32.48%，主要因医药板块收入客户集中在西北，受剥离子公司博华医药影响，医药商业板块收入下降，自产中成药板块收入各区域变动不大 [5] - 面对集采降价风险，公司深化盘龙七片循证研究，调整竞争策略，开发县级空白市场，培育潜力产品，加强药源基地建设，加快创新研发及成果转化 [7][11] 行业前景 - 中药行业处于“政策 + 需求 + 技术”三轮驱动黄金期，有国家战略支持、医保与基药目录扩容、市场需求增加、大健康产品消费热潮、国际市场增长等利好，未来前景好 [8] 其他事项 - 公司获得“国家级绿色工厂”认证，践行绿色发展理念，实施标准化管理，建立完善环境管理体系 [10] - 2024 年存货同比增长 23.13%，营业成本同比下降 7.57%，存货增长主要因中药饮片收入增幅大，增加了存货储备，不存在产品滞销和跌价风险 [16] - 2024 年个别高管变动不影响战略落地，公司通过组织变革搭建适应战略目标的组织架构，完善管理制度 [15] - 公司重视陕西证监局警示的募集资金披露问题，加强学习，提升信息披露合规性 [15] - 2024 年长期股权投资仅增长 5.14%，透皮给药、骨科植入物等投资项目进展正常，公司实施一体化投融资战略，聚焦核心业务 [12][13]

公司业绩与发展战略 - 2025 年一季度，受上年同期增速较快、本年度市场需求不足、公司战略调整期等因素影响，公司业绩下滑；2024 年公司实现营业收入 38.25 亿元，净利润 3,362.19 万元，成功扭亏 [2][7][9][11][13][14] - 2025 年公司以战略规划为指引，聚焦主业，深化产业战略布局，拓展更高层次更高质量发展，挖掘现有主导产品潜力，培育新经济增长点，加强核心能力建设，利用智能化等工具实现产业和服务升级换代，优化管理、销售、奖励机制，完成全年经营目标 [2][14][15] 产品相关问题 - 公司与合作方对药食同源及养生结合项目展开尝试，会考虑投资者相关建议 [1][2] - 黄连解毒丸是我国首个“全科”证候类中药新药，Ⅲ期临床试验共入组 840 例病例，采用独特评价方式，将进入上市冲刺阶段，获批后将实现“证候类”中药新药零的突破 [3][4] - 糖宁通络产品 2024 年销售额较 2023 年增长，2025 年销售正常；3 期临床研究正常推进，患者陆续入组 [4][5][13][14] - 公司在贵州省多个贫困地区建设中药材种植基地 20 余万亩，育有 20 余个品种，年培育扩繁中药材种苗 10 亿株 [6] 营销改革问题 - 公司将继续深化营销体系改革，增加覆盖范围，加强直营市场制度建设和销售费用管理，已全额计提全部市场销售费用 [2] - 公司加大直营制覆盖面，对销售人员人均指标提出新考核要求，对直营分公司加强预算制考核，对部分品种采取渠道优化政策以降低销售费用 [13] 股权与质押问题 - 姜伟先生及其一致行动人股票质押业务初始质押率占上市公司总股本的 43.12%，占持股的 59.97%，后实际质押率上升；目前不存在平仓风险，后续将采取措施应对，公司会及时披露信息 [10] - 2024 年公司对回购的 13,601,600 股公司股份进行注销并减少注册资本，成交金额为 100,188,022.50 元，视同现金分红 [16] 立案调查与“摘帽”问题 - 公司因涉嫌信息披露违法违规被证监会立案，目前各项生产经营活动正常，将积极配合调查并及时披露信息 [7][8][9][11][14] - 公司股票 2024 年 5 月 6 日被实施其他风险警示，经整改内控有效性已恢复，2024 年扭亏为“摘帽”奠定基础，将积极与监管机构沟通，满足条件后申请撤销“ST” [10][11][13][14] 其他问题 - 截止 2025 年 5 月 9 日，公司股东总户数为 77269；截止 2025 年 4 月 30 日，公司股东总户数为 77352 [14] - 公司暂不涉及境外销售数据，后续实现境外销售后将按要求披露 [12][13] - 公司会听取投资者关于年报披露时间的建议，加强财务核算和与中介机构沟通 [13]

在建项目情况 - 两万吨芳纶项目部分为战略性预留，主要推进隔膜项目 [2] - 宁东有化工原材料项目，主要是间苯二胺，目前低负荷运行 [3] 宁东基地经营情况 - 整体盈利不佳，宁夏宁东公司生产氨纶去年亏损近四亿，泰和芳纶公司有盈利，泰和兴子公司情况尚可 [2] - 开工负荷约六七成 [3] 氨纶业务情况 - 产能 10 万吨，宁东 8.5 万吨但未全开，有车间技改 [4] - 今年大概率减亏，争取不亏现金流，目标产销量同比两位数增长 [3][4] - 宁东成本正常和实际都低于烟台 [4] - 未来是头部企业竞争性市场，一两年后行业可能微利，需诱发点达 20 年水平 [3] - 经营策略是做差异化，细分领域求生存 [4] 其他业务情况 - 绿色印染今年影响不大 [4] - 智能纤维在市场导入阶段，未找到赢利点 [4] - 有发光纤维和纤维锂电池两条产业化生产线，技术不完美，在找应用场景 [4] 芳纶业务情况 - 最大逻辑是国产化替代，间位芳纶地位增强，芳纶纸趋势好，对位总量增长，今年战略是国际化 [5] - 间位产能 1.6 万吨，全在烟台，芳纶总计 3.2 万吨 [5] - 对位价格去年下降大，未来下降空间不大，间位盈利能力稍好 [5] - 市场趋势稳定，找新领域如隔膜，延伸产业链如酰氯规划 [5] 芳纶纸和隔膜业务情况 - 芳纶纸进入相对成熟阶段，把握新能源等需求增长，提升市占率 [6] - 隔膜在市场测试导入期，大部分客户反应积极，今年有小规模商业化订单，对接电池厂 [6] - 芳纶纸业务全在民士达，隔膜在泰和电新 [6] 涂覆业务情况 - 目前产能 3 千万平，大线调试中，产能几亿平，计划今年调试完成，按需放量 [6] 生物基芳纶和再生芳纶业务情况 - 有产品，化学性质与原生芳纶基本相同，部分性能不如原生芳纶，有国外客户倾向 [7] - 有小订单 [7] 芳纶涂覆业务情况 - 目前亏损，未起量 [7]

盈利增长点 - 后续盈利增长点主要是传统电子支付密码器系统及银行对公平台相关业务，期待纸纹防伪产品早日贡献业绩 [1] 本期盈利水平 - 2024年度实现营业收入12,804.05万元，与上年同期相比下降11.41%，电子支付密码器产品销售收入增长难度较大 [2] - 2024年度营业成本为5,509.64万元，与上年同期相比减少12.96% [2] - 2024年度销售、管理及研发费用合计7,782.67万元，较2023年的12,299.89万元下降36.73%，原因是2023年度中期对银企通对公业务平台实施业务整合 [2] - 公司投资的云启基金受投资项目估值影响，公允价值变动损失约为4,229.53万元 [2] - 2024年度归属于上市公司股东的净利润为 - 4,811.70万元，亏损幅度收窄29.83% [2]

投资者信息 - 参与线上交流的投资者包括华宝基金、财通基金、博时基金等众多机构及相关人员 [2][3] 项目基本情况 - Alacran铜金银矿初始投资4.204亿美元，预计税后净现值3.6亿美元（折现率8%），内部收益率23.8%，投资回收期3年，当前铜、金、银价格较测算价格分别增长约8%、90%、45%，预计投产后效益更高 [4] - 哥伦比亚项目由艾芬豪矿业下属子公司Cordoba矿业持有，金诚信2019年投资其20%股权，2022年直接投资CMH公司，持有50%股权，对价1亿美元，已支付8000万美元，剩余2000万美元待环评批复后支付 [4] - 矿山位于哥伦比亚Puerto Libertador，距首都Bogotá西北约390公里、Medellín以北160公里，距港口约200公里，交通便利 [4] - 矿评估利用可信储量97.95百万吨，铜品位0.41%、金品位0.23克/吨、银品位2.63克/吨 [4] - 项目拥有146平方公里矿权面积，还在申请八百多平方公里矿权 [6] 项目进度安排 - 已完成可行性设计并提交EIA审批，预计今年拿到批复，2027年建设完成，2028年投产并产生效益 [4][5] - 在等待EIA审批时，已与中国恩菲设计院合作确定选矿工艺及核心设备选型 [5] 对赌条款 - 商业化生产后12个月内，LME铜日均交易价格在12000 - 13000美元之间，瑞士公司补偿卖方800万美元；超过13000美元，补偿2800万美元 [6] 公司投资原因及规划 - 基于EPC能力和运营管理技术优势，参股矿山项目在前端建设和运营期间提供服务创造收入 [7] - 培养选矿工艺技术人才，利用矿山全流程和备件供应增加主业收入，挑选投资效益好、可行性高、风险低的项目 [7] - 目前未制定远期规划，先确保首个项目建成投产取得效益后再考虑长期战略规划 [11] 业务承接能力 - 公司作为专业选矿设备及备件供应商，有丰富选矿工艺研究和设备设计经验，具备承接选矿厂EPC业务和后续运营业务的能力和条件 [8] 资金安排 - 四月份发布可转债方案融资进行海外工厂建设，自有资金投入矿业项目，矿山建设投资主要通过项目融资与金融机构洽谈获取长期融资，公司目前自有货币资金5.3亿元，资金相对充足，投资瑞士公司有银行配套融资 [9][10] 付款流程 - 合同签订后报国家发改委和商务部审批，审批通过后交割，首次付款3960万美元，项目商业化生产或交割三年后支付剩余540万美元 [10] EIA审批情况 - EIA审批有所延迟，因当地政府环评审批效率低，目前接近收尾，预计下半年完成 [10] 财务并表方式 - 按照投资权益（22.5%）乘以项目运营效益计入报表 [10] 项目展望 - 该项目是公司进入矿产资源领域第一步，选择金诚信为合作伙伴因其采矿实力，项目潜力大，未来有望成为哥伦比亚矿产资源开发主体，公司通过参股投资规避不确定性风险，是稳健介入资源领域的良好尝试 [10]

行业发展前景 - 商品汽车物流、冷链物流需求预期将继续保持增长趋势，大件货物物流重心将更强调高科技、高速度、高效率、高质量，在安全、可持续、环保等方面也将迎来更高要求 [3] 股东回馈与分红 - 公司围绕主营业务提升市场开发和经营管理，提高经营质效，推动高质量发展以回报股东，制定了2024 - 2026年股东分红回报规划，最近三年累计现金分红总额6.93亿元（含2024年度预案） [3] - 2024年度利润分配预案以2024年12月31日公司总股本为基数，拟每10股派发0.61元现金红利（含税），共计分配2.7亿元，该预案将提交2024年年度股东大会审议 [3] 业务合作 - 公司与一汽集团、东风汽车集团等众多汽车制造企业或其下属公司建立长期稳定合作关系，提供以铁路运输为主的专业商品汽车物流服务 [3] 股价与市值管理 - 2024年的稳定股价方案已依据有关规则终止实施，公司将结合2025年行业发展和市场预期，进一步加强市值管理并做好相关工作 [3] 公司发展展望 - 2025年，公司将贯彻落实物流领域相关政策，应对市场变化，强化协同协作，深耕商品汽车物流、冷链物流业务，加强大件、食用油、汽车零部件等物流业务市场开发，通过创新供给产品等措施提质降本增效，推进高质量发展 [3] 盈利相关 - 公司具有物流网络、中长距离物流等优势，将持续加强各业务板块的市场开发和经营管理，提升运营能力和服务质量 [3] - 2024年公司营业收入实现112.67亿元，净利润6.67亿元；2025年一季度公司营业收入实现25.82亿元，净利润1.72亿元 [4] 商品汽车物流板块经营情况 - 公司通过深化供给侧结构性改革等措施实现铁路商品汽车物流增运增收，大客户全年运量占比保持90%以上，规划设计开发专线产品，组织开行零部件 + 整车班列，加强国铁汽车托运平台推广力度，2024年共计运输商品汽车751.8万台，同比增长9.8% [4]

经营业绩 - 2024 年公司实现营收 52.45 亿元，同比增长 21.22%，归母净利润 6.25 亿元，同比增长 45.68%，自有品牌业务收入 35.45 亿元，同比增长 29.14% [1] - 2025 年第一季度公司实现营业收入 14.80 亿元，同比增长 34.82%，归属于上市公司股东的净利润 2.04 亿元，同比增长 37.68% [1] 分红规划 - 2024 年度公司进行二次分红，累计现金分红总额超 2 亿元，占 2024 年度归母净利润的 32.02% [1] - 公司第二届董事会第九次会议已审议通过《提请股东大会授权董事会制定 2025 年中期分红事项的议案》 [1] 泰国工厂情况 - 泰国原有工厂已满产，新建工厂项目投资约 2 亿元，预计 6 月投产，届时产能将翻倍，生产品类也会拓展 [2] - 公司正在筹划建设泰国研发中心，投入预算正在测算中 [2] 内部优化内容 - 加快实施数字化转型，提升运营效率，未来将全面深入优化重构数字体系，打造“数智乖宝”全景式战略架构 [2] - 实施战略组织能力与人才梯队的持续孵化，优化激励机制，升级人才战略，打造高效、有韧性的人才与组织体系 [2]