- 从离散的投资结构到集团框架 拟上市主体选择与主体股权 架构整合搭建 - 税收筹划 - 内部员工持股平台搭建 -持股平台税收筹划 控股股东反向股权激励 -经销商/客户股权激励 考虑相关利益方的股权激励 与股权支付筹划 -股东适合性规范 股份支付测算与投资者进入时间规划 - 扣非净利润测算与上市标准对标 ►股份份额规划与上市整体时间线衔接 商业计划书编制 -战略投资者划分 -战略投资者对接 战略投资者引入 - - 居调与谈判 -估值与协议 - 增资扩股与股权转让 募投项目设计与可研报告编制 上市前分红与募投项目融资 墓投项目规划设计 - 股改前的 之间的关系 十大重点问题 -现金流与募投项目资金规范 二、 战略投资者引入要点 2025年，A股IPO市场显露出结构性回暖信号： 今年1-5月A股市场IPO共有43家公司完成首发上市，募 资总额约为282.02亿元， 较2024年同期分别上涨13%和4%。 同时，证监会主席吴清 前不久在2025陆家嘴论坛上表示， 将在创业板正式启用第三套标准，支持优质 未盈利创新企业上市；并且将重启未盈利企业适用于科创板第五套标准上市。 随着IPO审核再开闸门， 越来越多企业不再观 ...

控制权变更 - 公司控股股东山东新征程、实际控制人苏占才及股东窦剑文与范中华签署《股份转让协议》，合计转让25,525,000股（占总股本5%），转让价7.9元/股，总价款201,647,500元 [2] - 山东新征程将剩余114,260,979股（22.39%）、苏占才将剩余3,186,300股（0.62%）表决权委托给范中华，使其表决权比例达28.02% [2][3] - 权益变动后范中华成为新控股股东及实际控制人，山东新征程持股降至22.39%但表决权归零 [3] 财务表现 - 2024年营收59,982.58万元（同比-19.36%），归母净利润-22,843.42万元（同比-802.49%），扣非净利润-22,934.72万元（同比-930.78%） [5][6] - 2024年经营活动现金流净额9,866.62万元（同比-37.64%），加权平均净资产收益率-22.73% [6] - 2025年一季度营收7,768.15万元（同比+18.66%），归母净利润-1,857.79万元（同比减亏12.26%） [7] 历史控制权变动 - 2020年7月原控股股东窦剑文拟向甘肃国开投转让5%股份并委托14.05%表决权，但因未获国资批复于2022年4月终止 [8][10] - 2023年1月窦剑文将5.2%股份转让给山东新征程并委托剩余表决权，苏占才成为实控人，交易于2023年2月完成过户 [12] 交易细节 - 表决权委托协议约定：若范中华实际持股≥15%且山东新征程持股≤7%时协议自动终止，否则委托期限为长期 [15] - 山东新征程为有限责任公司，注册资本2000万元，主营风电及太阳能技术服务，法定代表人苏占才 [16]

会员订阅模式 - 会员可免费学习平台所有课程 相比单买课程模式具有显著价格优势 [1] - 订阅制模式能为用户节省大量学习成本 具体节省幅度未量化但被描述为"太多啦" [1] - 当前定价策略被用户评价为"第一次见"的优惠程度 显示其市场竞争力 [1] 用户价值主张 - 核心卖点在于"所有课程免费学"的打包权益 形成强消费吸引力 [1] - 价格锚定效应明显 用户直接对比单买与订阅的经济性差异 [1] - 情感化表述"太划算"反映用户对性价比的高度认可 [1]

IPO受理概况 - 6月19日至6月21日沪、深、北三大交易所新受理12家IPO，其中深交所主板2家（维通利、田园生化）、创业板3家（益丰新材、艾为电气、尚水智能）、上交所主板1家（埃泰克）、北交所6家（奥图股份、同富股份、嘉晨智能、莱恩精工、新富科技、龙鑫智能）[1] - 截至6月21日2025年三大交易所共受理61家IPO，上交所14家、深交所12家、北交所35家[2] 北京维通利电气（深主板） - **主营业务**：电连接产品研发生产，包括硬连接、柔性连接、触头组件等系列化产品[4] - **股权结构**：黄浩云直接持股56.57%，通过合伙企业间接控制合计68.33%表决权[5] - **财务表现**：2022-2024年营收从14.37亿元增至23.90亿元，扣非净利润从1.13亿元增至2.71亿元，复合增长率54.7%[6][7] - **客户集中度**：前五大客户收入占比从32.99%升至38.28%，西门子连续三年为第一大客户（2024年占比13.69%）[9][11] - **募资计划**：拟募资15.94亿元用于株洲基地（7.81亿元）、无锡生产基地（5.29亿元）等4个项目[12][13] 广西田园生化（深主板） - **主营业务**：农药制剂研发生产，产品涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂等[15] - **股权结构**：李卫国通过泰和投资等控制45.08%表决权[16] - **财务表现**：2022-2024年营收稳定在17-18亿元，扣非净利润从1.70亿元增至2.28亿元，研发投入占比从2.53%升至4.24%[17][18][19] - **客户分散**：前五大客户收入占比仅3.44%-3.76%，主要为农资经销商[21][23] - **募资计划**：拟募资6.30亿元用于广西顺安绿色农用化学品项目（2.34亿元）等5个项目[24][25] 益丰新材料（创业板） - **主营业务**：有机硫化学产业，聚焦光学树脂材料，产品包括硫脲、聚硫醇等[27] - **股权结构**：马韵升夫妇合计持股49.96%[28] - **财务表现**：2022-2024年营收从7.14亿元降至6.02亿元，但扣非净利润稳定在1.33-1.55亿元，毛利率超30%[29][31] - **客户集中度**：前五大客户收入占比从32.73%降至25.96%，日本NISSO为最大客户（2024年占比8.11%）[33][34] - **募资计划**：拟募资8.44亿元用于高折射率光学树脂材料项目（4.19亿元）等[35][36] 深圳艾为电气（创业板） - **主营业务**：新能源汽车热管理高压控制器，国内最大第三方供应商[38] - **股权结构**：梁向辉直接持股47.89%，合计控制56.09%表决权[39] - **财务表现**：2022-2024年营收从2.15亿元增至4.42亿元，扣非净利润从0.57亿元增至1.02亿元，研发投入占比从5.35%升至10.65%[40][41] - **客户集中度**：前五大客户收入占比高达97.85%-84.52%，苏州中成新能源连续三年为第一大客户（2024年占比43.72%）[43][44] - **募资计划**：拟募资9.30亿元用于智能制造基地项目（5.45亿元）及补充流动资金[45] 芜湖埃泰克（沪主板） - **主营业务**：汽车电子产品覆盖车身域、智能座舱域等四大功能域[56] - **股权结构**：CHEN ZEJIAN通过芜湖佳泰等控制34.36%表决权[57][58] - **财务表现**：2022-2024年营收从21.74亿元增至34.68亿元，扣非净利润从0.77亿元增至2.03亿元[59][60] - **客户集中度**：前五大客户收入占比从73.16%升至84.38%[62] - **募资计划**：拟募资15亿元用于未披露具体项目[63] 北交所重点企业 - **同富股份**：不锈钢保温器皿制造商，2024年营收27.60亿元，前五大客户收入占比40.58%，拟募资8.20亿元[76][79][83][85] - **嘉晨智能**：工业车辆电气控制系统供应商，2024年营收3.82亿元，杭叉集团为第一大客户（占比42.16%），拟募资2.60亿元[86][89][92][96] - **新富科技**：新能源领域铝制品供应商，2024年营收13.81亿元（同比+130%），T公司及宁德时代合计贡献83.49%收入，拟募资未披露[106][109][112][113] 行业特征 - **研发投入**：科技型企业研发占比普遍超5%，如艾为电气（10.65%）、嘉晨智能（10.77%）[41][90] - **客户集中度**：汽车产业链企业客户集中度高（埃泰克84.38%、尚水智能89.86%），消费类企业分散（田园生化3.76%）[21][52][62] - **业绩增长**：新能源相关企业增速显著，如新富科技2024年营收同比+130%，尚水智能2023年净利润同比+140%[109][49]

港交所"科企专线"新政核心内容 - 港交所推出"科企专线"新政，为特专科技和生物科技公司提供保密上市通道并降低门槛，吸引科技企业赴港上市[1] - 适用对象包括特专科技公司（如AI、芯片、新能源等）和生物科技公司（如创新药、医疗器械等），尤其适合早期阶段或产品未商业化的企业[3] 上市条件与自测工具 - 行业属性需符合港交所定义的"特专科技"（18C章）或"生物科技"（18A章）领域[4] - 特专科技公司需满足过去三年研发开支占总成本≥15%，生物科技公司需核心产品通过临床Ⅰ期[6] - 允许未盈利、无收入企业上市，但需证明技术可行性及市场潜力（如专利、合作意向书）[7] - 企业可通过港交所官网下载《18A/18C资格自评表》进行自测，或发送查询表格至港交所邮箱获取初步反馈[8][9] 保密提交申请流程 - 与港交所签署保密协议（NDA），确保提交材料仅限审核团队可见[11] - 提交PDF加密文件至港交所指定系统，材料包括公司简介、财务数据、法律文件等[12][13] - 港交所专线团队在30天内反馈意见，重点审核技术可行性和合规性[14] "科企专线"专属服务 - 提供一对一辅导，包括上市规则解读和募资策略建议[16] - 符合条件的企业（如A股已上市公司、估值超百亿）可申请快速通道，审核周期缩短至30天[17] - 支持同股不同权（WVR）设计，创始人可保留控制权[18] 常见问题与避坑指南 - 技术描述需附第三方认证或合作方背书，避免过于虚化[21] - 关联交易需透明化，提前切割关联业务或披露公允性证明[22][23] - 引入至少2家管理规模≥10亿港元的资深独立投资者，增强投资者关系[25] 上市后持续合规要求 - 需公开技术商业化进展、研发里程碑等信息，涉及国家安全的技术细节可申请豁免[27] - 建议发布季度研发简报，每年至少进行2场路演以维护市值[28] - 18A/18C企业增发新股可走"简易程序"，最快1周获批[29] 与其他市场对比 - 港股"科企专线"在盈利要求、审核周期、估值水平、信息披露压力等方面与A股科创板、美股纳斯达克存在差异[30][31]

境外发行上市备案补充材料要求 赛力斯 - 需补充说明下属公司第一类、第二类增值电信业务及互联网信息服务业务开展情况，确保符合《外商投资准入特别管理措施（负面清单）（2024年版）》要求[1] - 需说明下属公司保险代理业务资质及证照取得情况[1] - 需结合偿债能力分析股权质押是否可能导致控股股东变更[1] 遇见小面 - 需说明公司及下属公司经营范围是否涉及外商投资负面清单领域[2][43] - 需补充白酒生产及销售业务的具体情况[2][43] - 需披露网站、APP等产品用户信息收集规模及数据安全措施[2][43] - 需说明境内募投项目审批进展及股权激励方案合规性[2][44] 鸣鸣很忙 - 需说明烟草制品零售业务是否符合外资准入政策[3][48] - 需补充白酒业务经营情况及用户数据管理措施[3][49] - 需披露未决诉讼对经营及发行的潜在影响[3][49] 佳亿化纤 - 需说明股权转让定价依据及佳美香港未全资持有佳美福建的原因[4][6] - 需核查外汇管理、境外投资等程序合规性[6] 迈萪科技 - 需说明2018年收购惠立勤100%股权的定价依据及关联关系[4][8] 江西生物制品 - 需核查2020年股份增发是否构成公开发行证券违规[4][40] - 需说明控股股东向32名自然人转让股份的背景[4][40] 数智云库 - 需说明元宇宙概念业务是否涉及虚拟资产交易违规[22] 晶澳科技 - 需披露安全生产行政处罚及整改情况[35] - 需说明未决诉讼是否构成上市障碍[36] 安诺优达 - 需说明基因检测业务资质及外商投资合规性[51] - 需披露未经注册检测试剂使用的处罚及整改情况[52] 广和通 - 需分析控股股东股权质押对公司控制权的影响[60] 红星冷链 - 需说明0元受让股份的定价合规性[63] - 需披露增值电信业务资质及收入占比[63] 奥联物业 - 需核查跨境换股是否符合《外国投资者并购境内企业的规定》[66] 四川新荷花 - 需说明药品互联网信息服务业务资质及外资准入合规性[68]

公司IPO终止审核 - 青岛海湾化学股份有限公司主板IPO于2024年6月20日终止审核，直接原因是公司及保荐机构中信证券申请撤回申报/保荐 [1] - 公司IPO申报于2023年2月28日获得受理，7月20日收到首轮问询，但上交所网站未公布问询问题及回复 [1] - 本次IPO拟募资30亿元 [1] 公司主营业务与行业地位 - 主营业务为氯碱化工、有机化工原料和高分子新材料以及无机硅产品的研发、生产与销售 [2] - 主要产品包括乙烯法PVC、苯乙烯、聚苯乙烯以及烧碱，同时利用部分自产烧碱生产偏硅酸钠 [2] - 聚氯乙烯产能位居国内乙烯法第一位 [3] - 所处化学原料和化学制品制造业属于高耗能、高排放的竞争性行业 [2] 财务表现 - 2019-2022年6月扣非净利润分别为4.25亿元、2.47亿元、20.40亿元和9.70亿元 [2] - 2021年营业收入130.28亿元，净利润20.76亿元 [3] - 2022年上半年营业收入69.62亿元，净利润10.06亿元 [3] - 预计2022年净利润同比下降47.85%至39.62%，主要因原材料价格上涨压缩利润空间 [4][5] 公司治理与股权结构 - 前身系由国营青岛化工厂改制设立，实际控制人为青岛市国资委 [9][11] - 2021年11月完成混改，引入员工持股平台和外部投资者 [13] - 混改后股权结构为：海湾集团62%、外部投资者13%、青岛国投5%、员工持股平台20% [13] - 截至2023年2月，青岛市国资委通过青岛国投、海湾集团间接控制公司67%股权 [12] 监管警示事项 - 2024年5月被上交所监管警示，涉及未完整披露员工持股平台股权质押解除情况 [6][7] - 存在多项会计核算不准确情形，涉及销售费用、主营业务成本等多个科目 [8] - 员工持股平台60%的出资款5.67亿元来自以公司股权质押向银行的借款 [7]

当前，中国已全面进入企业大航海时代。 根据《2025中国中小企业出海蓝皮书》数据显示： 可见无论是大型企业还是中小微企业，出海热情都空前高涨。然而，光有热情是不够的， 实际上许 多企业在出海过程中， 都因为准备不足而遭遇文化冲突、政策壁垒、资源错配等， 最终导致出海 折戟。 ● 大型企业中， 30% 已实施出海战略， 20% 有出海意向或计划。 ● 中型企业中， 39% 已实施出海战略， 37% 有出海意向或计划。 ● 小型企业中， 18% 已实施出海战略， 29% 有出海意向或计划。 ● 微型企业中， 14% 已实施出海战略， 14% 有出海意向或计划。 如何报名 扫码报名训练营 企业出海13h全套课程 到手仪¥99（日常价¥998） 结营后课程永久保留 学习收获 那么，企业出海具体是怎么操作的？需要做好哪些准备工作？又会有哪些风险需要注意并提前做好 应对措施？对此，我们精心筹备了 《企 业出海3周训练营（奖学金班）》 ，带领大家全面了解出 海过程中的实务要点！ 色日常出1份 课后笔记 1次测试 查漏补缺 21天线上 视频学习 每日1篇 拓展阅读 5位资深嘉宾 分享经验 助教督学 提升学习体验 训练营课程 ...

股权顶层设计 - 股权设计涉及投票权、分红权、经营决策权等复杂权利组合，需平衡创始人、合伙人、核心员工和投资人的不同需求[1] - 同股同权是股权生命线前提，同股不同权可通过投票权委托协议和一致行动人协议实现，AB股/双层股权架构需考虑海外上市[1] - 股东会控制权关键比例：67%绝对控制权（修改章程、增资扩股）、51%相对控制权（重大决策表决）、34%否决权、20%界定同业竞争、10%申请解散权、5%股东变动影响上市、3%提案权[3] - 董事会决策机制采用一人一票制，特殊约定如一票否决权除外，三分之二以上董事可通过重大决议[2][4] - 创始人需考虑融资节奏下的股权稀释问题，防止控制权丢失，通常需个性化设计[5] 核心高管股权激励 - 员工股权激励需解决"不同岗位公平性"与"持续激励性"问题[6] - 超额利润激励法：对超过目标部分进行大比例激励，适合销售岗位[6] - 虚拟股在职分红激励法：股权对岗不对人，离职后股权留下[6] - 1-3-5渐进式注册股激励法：1年入围期+3年虚拟股考核+5年注册股考核，经过3年磨合期才能进入股东层[6] - 期权股激励：包含有效期、授予日、可行权日等阶段，小企业不建议采用[6] - PSP股权激励模式：三年为一个周期，逐年递加分红比例（第一年50%、第二年75%、第三年100%），解决短期激励不足问题[7] - EPA分步让渡模式：逐步实现股权转移[7] - 股权激励是在股东收益不减少前提下让员工为自己干的制度，解决企业用人困境[7] 投资人股权设计 - 投资人持股比例：种子阶段5%-10%（估值300万-600万）、天使轮10%-20%（估值1000万-5000万）[8] - 估值区间需根据投资人具体评估确定，建议采用小步快跑融资方式避免股份过度稀释[9] - 投资人通常要求董事会一票否决权和股东会保护性条款，源于资本安全考虑和对创始团队的不信任[10] - 投资人优先权包括：优先分红权、反稀释权、领售权、随售权、优先清算权、优先认购权等，便于资金快速进出[11] 课程内容 - 《股权设计与合伙制实战50讲》课程覆盖股权全生命周期，从初创期"定人定量定价"模型到融资反稀释策略、退出机制设计[11] - 课程包含60+节课、总课时超34h，系统解析募集、投资、投后、退出全周期合规要点[13] - 典型案例分析：股东僵局、反垄断审查等高频风险场景[13] - 实战内容涵盖合伙机制、控制权、退出方案等，拆解交易文件、反稀释策略等干货[13] - 课程案例包括华为、阿里、小米、美的、爱尔眼科等知名企业的股权设计与合伙制实践[14][15] - 主讲嘉宾为股权激励与合伙人制资深专家，具有丰富上市公司和非上市公司股权激励实践经验[18]

IPO审核结果 - 6月20日IPO共审核2家公司（沪主板、北交所各1家），2家均获通过 [1] 上海友升铝业股份有限公司 基本信息 - 公司是专业铝合金汽车零部件制造商，专注于轻量化汽车零部件领域，产品聚焦新能源汽车领域，包括门槛梁系列、电池托盘系列、保险杠系列、副车架系列等 [5] - 公司前身成立于1992年12月，2020年9月整体变更为股份有限公司，发行前总股本为14,480.1333万股，拥有11家一级全资子公司、1家二级全资子公司、2家三级全资子公司，员工总计3,465人 [5] 控股股东及实际控制人 - 泽升贸易系公司控股股东，持有61.99%股份 [6] - 罗世兵及其配偶金丽燕系公司实际控制人，合计控制70.44%股份 [6] 报告期业绩 - 2022-2024年营业收入分别为235,012.29万元、290,485.81万元和395,016.08万元 [7] - 2022-2024年扣非归母净利润分别为22,434.87万元、31,907.34万元和40,115.90万元 [7] 上市委问询问题 1. 经营业绩增长的可持续性 [8] 2. 募集资金用于补流资金测算的合理性及与主营业务的关系 [9] 3. 前期会计差错更正及相关内控问题的整改情况 [10] 上海巴兰仕汽车检测设备股份有限公司 基本信息 - 公司专注于汽车维修、检测、保养设备的研发、生产和销售，主要产品包括拆胎机、平衡机、举升机等 [11] - 公司前身成立于2005年1月，2013年10月整体变更为股份有限公司，发行前总股本为6,300.00万股，拥有9家控股子公司、1家参股公司、1家分公司，员工总计917人 [11] 控股股东及实际控制人 - 公司无控股股东，前三大股东持股比例相近 [12] - 蔡喜林、孙丽娜夫妇为共同实际控制人，合计控制46.66%股份 [12] 报告期业绩 - 2022-2024年营业收入分别为64,263.82万元、79,425.97万元和105,712.79万元 [13] - 2022-2024年扣非归母净利润分别为4,453.44万元、7,918.77万元和12,753.52万元 [13] 上市委问询问题 1. 业绩增长的主要驱动因素及持续稳定增长的主要风险因素 [14] 2. 产品在欧洲、亚洲、南美洲市场的竞争优势及客户流失风险 [14] 3. 境外客户的稳定性 [14]