回购方案 - 回购资金总额不低于1.2亿元且不超过2.4亿元[2] - 回购价格不超过39元/股[2] - 回购股份实施期限为股东大会审议通过之日起12个月内[2] - 回购股份种类为A股社会公众股份，用于注销减少注册资本[2] - 回购资金来源为公司自有资金[11] 测算数据 - 按上限2.4亿元、39元/股测算，回购约6153846股，占总股本1.54%[9] - 按下限1.2亿元、39元/股测算，回购约3076923股，占总股本0.77%[10] - 按上限测算，回购后有限售升至81.77%，无限售降至18.23%[15] - 按下限测算，有限售升至81.14%，无限售降至18.86%[15] - 回购上限金额占总资产、所有者权益比重分别为3.39%、5.11%[16] 公司现状 - 截至2024年3月31日，总资产708,507.27万元[16] - 截至2024年3月31日，所有者权益469,938.00万元[16] - 截至2024年3月31日，负债总额238,569.26万元[16] - 截至2024年3月31日，货币资金余额358,795.00万元[16] 相关情况 - 相关股东在回购期间暂无减持计划[3] - 董事等人员前六个月无买卖股份，无内幕交易及操纵市场行为[17] - 未收到相关人员回购期间增减持计划[17] 风险与授权 - 回购方案需股东大会审议，存在未通过风险[4] - 可能因股价超上限等无法实施[22][23] - 可能因公司情况变化变更或终止[23] - 提请授权董事会及管理层办理回购事宜[19][20]

股东股份质押情况 - 王炳坤解除质押211万股，占所持2.89%，占总股本0.53%[1] - 王炳坤质押起始2024年4月3日，解除于6月25日，质权为国金证券[1] - 林集永累计质押250万股，占所持3.42%，占总股本0.62%[2] - 股东合计持股3.161亿股，比例79.02%，累计质押250万股，占比0.79%，占总股本0.62%[3] 股东持股比例 - 慕腾投资持股1.5亿股，比例37.50%[2] - 王炳坤持股7305万股，比例18.26%[2] - 林集永持股7305万股，比例18.26%[2] - 慕泰投资持股2000万股，比例5.00%[3]

1、本次股份质押基本情况 | 股东名 称 | 是否为 控股股 东或第 一大股 东及其 | 本次质押数 量（股） | 占其所 持股份 比例（%） | 占公司 总股本 比例（%） | 是否为 限售股 （如是， 注明限 | 是否 为补 充质 | 质押起始日 | 质押到期日 | 质权人 | 质押 用途 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | 一致行 动人 | | | | 售类型） | 押 | | | | | | | | | | | 是，首发 | | | | 中信信 | 个人 投资 | | 林集永 | 是 | 2,500,000 | 3.42 | 0.62 | 前限售 | 否 | 2024 年 6 月 | 2025 年 6 月 | 托有限 | 企业 | | | | | | | 股 | | 21 日 | 25 日 | 责任公 | 经营 | | | | | | | | | | | 司 | 所需 | 2、股东股份累计质押的情况 证券代码：001323 证券简称：慕思股份 公告编号：2024-043 慕思健康睡眠股份有限 ...

会议主要讨论的核心内容 - 公司在二季度及往后的经营情况,预计二季度业绩仍能保持正增长 [1][2] - 公司在产品、营销、渠道等方面采取的应对措施,包括推出性价比产品、加大线上引流等 [3][4][8] - 公司线上销售渠道的发展情况,未来将加大在抖音、小红书等新兴平台的投入 [4][5] - 公司在海外市场的布局,主要通过跨境电商等方式开拓欧美、中东等市场 [6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 公司中高端定位是否会受到消费降级环境的影响,客户数持续增长的原因 [7][8] **赵总回答** 公司在组织优化、营销策略、产品力等方面采取了一系列应对措施,使得业绩仍能保持增长 [8][9] 问题2 **投资人提问** 公司去年开展的头部主播营销活动的效果如何,未来是否会继续开展此类活动 [9][10] **赵总回答** 该活动初期引发了一些负面反馈,但最终效果较好,公司会继续优化此类营销策略 [10][11] 问题3 **投资人提问** 公司如何看待行业竞争环境,是否担心会出现价格战 [12][13] **赵总回答** 行业竞争环境整体呈现"摸底"状态,公司会继续优化自身策略,提升竞争力 [12][13][14]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在二季度及往后三四季度的中高端家居市场景气度情况,以及公司采取的应对措施 [1][2] - 公司线上销售渠道的发展现状和未来规划,包括线上销售占比、新的销售平台等 [4][5][6] - 公司在海外市场的布局和发展规划 [6][7] - 公司在产品、营销等方面的策略调整,以应对当前的消费环境 [8][9][10] - 公司对经销商盈利能力的评估和判断 [13][14] - 公司未来3年的发展目标和战略规划 [19][20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 公司中高端家居产品在当前消费降级环境下的表现和应对措施 [7] **赵总回答** 公司从组织、渠道、产品等多方面进行了优化调整,包括提升客单价、主动引流等,目前二季度业绩仍保持增长 [8][9] 问题2 **投资人提问** 公司去年开展的头部主播营销活动的效果评估,以及未来是否会继续开展此类活动 [9][10] **赵总回答** 该活动初期引发了一些负面反馈,但最终效果较好,增加了品牌知名度和门店客流,公司未来会继续优化此类营销策略 [10][11] 问题3 **投资人提问** 公司对行业竞争格局和经销商盈利能力的判断 [12][13] **赵总回答** 行业整体处于洗牌阶段,头部品牌有望获得更多红利,公司经销商的盈利能力相对行业较好 [12][13][14]

会议主要讨论的核心内容 - 公司正在大力抓取线上流量,通过各种手段如抖音、快手等新兴渠道来提升流量,但整体流量情况还不太均衡 [1][2][3] - 公司正在加大线下门店的营运能力,包括提升客单价、优化产品组合等措施,以应对当前的经营压力 [2][3][4] - 公司正在积极拓展家装渠道,要求经销商开设家装店,并提供更多性价比的套餐组合,以提升家装业务的表现 [10][11] - 公司正在加大电商渠道的投入,包括开店、直播带货、与网红合作等多种方式来提升电商渠道的营收 [6][14][15] - 公司的V6大家居板块正在稳步推进,但目前规模还较小,未来有望进一步放大 [8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **玉文提问** 询问公司整体套餐销售情况,占比多大 [13] **赵总回答** 公司套餐销售占比超过10%,但更多是希望经销商自主组合套餐,公司数据难以全面反映 [13] 问题2 **玉文提问** 询问公司电商渠道的引流方式及全年营销策略 [14] **赵总回答** 公司电商渠道引流主要通过开店、直播带货、与网红合作等方式,线下渠道则通过家装店、IP活动等方式进行引流 [14][15] 问题3 **楚总提问** 询问公司对下半年需求的预期 [18] **赵总回答** 公司对下半年需求持乐观态度,预计随着政策效果逐步显现以及宏观环境改善,下半年业绩有望恢复增长 [18][19]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在电商渠道的发展策略,包括传统电商平台的稳健增长、新兴直播渠道的快速拓展、产品迭代和价格策略优化等 [19][20] - 公司在线下门店方面的情况,包括门店重装进度、客单价水平、经销商拓展意愿等 [12][13][14] - 公司在家居行业渠道拓展方面的规划,包括与家装公司合作、提供性价比套餐组合等 [15][16] - 公司在V6大家居板块的发展情况,包括门店数量、客单价水平等 [13][14] - 公司在宽衣店商业板块的投入和进展情况 [16][17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **中京清宫邮政府提问** 询问公司在家居行业渠道拓展方面的具体规划 [15][16] **Jiazhen Zhao 回答** 公司在两大方面推进家居渠道拓展,一是要求经销商开设家装店,二是提供更多性价比的套餐组合,同时还有一些细化的规则和赋能措施 [15] 问题2 **中心商务玉文提问** 询问公司在电商渠道的引流方式及全年营销策略 [19][20] **Jiazhen Zhao 回答** 公司在电商渠道采取了几种引流方式,包括种草营销、直播带货、投放广告等,同时在线下渠道也有一些IP活动和新媒体投放等引流措施 [19][20] 问题3 **长城基金楚总提问** 询问公司对下半年需求的展望 [23][24] **Jiazhen Zhao 回答** 公司对下半年需求持乐观态度,预计随着新房政策和宏观环境的改善,下半年需求将逐步恢复,公司有信心完成全年目标 [23][24]

担保情况 - 公司为慕思销售2亿元授信融资提供连带责任担保[2] - 2024年度可为子公司申请综合授信提供不超25亿担保，有效期12个月[3] - 本次担保后对全资子公司担保总额11.8亿，占2023年净资产25.43%[10] - 本次担保后对全资子公司担保余额4.88亿，占2023年净资产10.52%[11] 子公司情况 - 慕思销售注册资本5000万，公司持股100%[4] 财务数据 - 2024年3月31日慕思销售资产12.46亿，负债10.36亿，净资产2.1亿[5] - 2023年12月31日慕思销售资产13.59亿，负债11.36亿，净资产2.23亿[5] - 2024年1 - 3月慕思销售营收5.18亿，利润总额 - 1697.32万，净利润 - 1278.38万[6] - 2023年慕思销售营收30.81亿，利润总额1.19亿，净利润8905.9万[6]

资金使用 - 公司可用不超3亿闲置募集及不超30亿自有资金现金管理，期限12个月[2] 产品购买 - 2024年5月用10亿自有买建行广东分行产品，预期年化1.05%-2.7%[4] - 2023年12月用5亿自有买建行东莞分行产品，已赎回[10] - 2024年4月用10亿自有买民生银行广州分行产品，已赎回[10] 未到期余额 - 截至披露日，公司及子公司未到期现金管理余额10亿[10]

证券代码：001323 证券简称：慕思股份 公告编号：2024-039 慕思健康睡眠股份有限公司 关于 2023 年年度权益分派实施后 调整回购股份价格上限和数量的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 一、回购股份的基本情况 慕思健康睡眠股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 9 月 4 日分别 召开第二届董事会第一次会议和第二届监事会第一次会议，审议通过了《关于以 集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，同意公司使用自有资金通过深圳 证券交易所交易系统以集中竞价交易方式回购部分公司股份，本次回购股份将用 于后期实施股权激励计划或员工持股计划。本次回购股份的种类为公司发行的 A 股社会公众股份，回购资金总额不低于人民币 12,000 万元（含），不超过人民 币 24,000 万元（含），回购价格不超过人民币 40 元/股（含）；按回购金额上限 人民币 24,000 万元、回购价格上限 40 元/股测算，回购股份数量为 600 万股，约 占公司目前总股本的 1.50%；按回购金额下限人民币 12,000 万元、回购价格上限 ...