公司基本情况 - 公司概况可用"一二三四"概括：一个酒都；洋河、双沟两大中国名酒；规模总量、市场占有率、绵柔品质三个第一；技术、品牌、创新、网络四个一流 [1][2] - 管理层稳定，2015年初董事会换届是为"双核驱动"发展战略需要，前任董事长转任苏酒集团董事局主席，现任董事长负责董事会全面工作 [3][4] 财务与销售数据 - 2015年上半年江苏省内营收59.46亿元（占比63.52%），同比增长3.45%；省外营收34.15亿元（占比36.48%），同比增长22.34% [3] - 销售费用率控制在10%左右，通过刚性预算管理和投入产出比考核机制实现 [2] - 现金分红政策规定：盈利且累计未分配利润为正时，现金分红比例不低于当年可分配利润的30% [3] 产品与品牌 - 蓝色经典系列中销量排序：海之蓝 > 天之蓝 > 梦之蓝 [4] - 产品结构覆盖高、中、低全价位段，包括绵柔苏酒、梦之蓝、天之蓝、生态苏酒、珍宝坊等品牌 [2] - 微分子酒作为战略性储备产品，2014年8月推出，当前销售占比较小 [5] 市场与渠道 - 省外重点市场前三名：河南、山东、安徽 [5] - 洋河1号APP已覆盖全国102个城市，2015年销售达预期目标 [5] - 采用扁平化经销商管理模式，现有7000多家经销商，正在推行信息化管理系统 [6] 行业与战略 - 白酒行业仍处于调整期，但龙头企业已出现止跌回升迹象 [4] - 蓝色经典成功因素：把握行业黄金期、产品创新（绵柔型）、营销网络建设、优秀团队 [6] - 未来资本性支出计划：当前产能充足，短期内无大额产能扩建投入 [6]

行业形势 - 长期坚定看好白酒行业未来，短期因宏观经济下行，行业或继续承压，但龙头企业调整后止跌回升，整体下跌势能不大 [1][2] 市场增长 - 2015年省外增长得益于新江苏市场战略，按市场规律办事或有好结果 [2] 营销模式 - 消费品营销有规律，烈性酒营销不成熟，中国白酒营销体系自成一体，应学习世界好的消费品营销模式 [2] 省外市场 - 河南、安徽、山东、浙江、上海等是省外规模较大的市场 [2] 地方酒发展 - 地方酒因市场下滑加大投入，需找对发展方向才可能好转 [2] 产品推广 - 洋河微分子酒是革命性产品，解决饮酒痛点，属长期战略产品，目前主要进行品牌培育，蓝色经典系列是主导产品 [2] 费用投入 - 公司调整市场费用投入结构，减少低效投入，加大高效投入，整体投入变化不大 [3] 电商渠道 - 互联网化、电商化是趋势，公司应重视并积极应对，不必惊慌 [3]

财务情况 - 一季度净利27.43亿元，同比增长11.68%，上半年预计净利润同比增长10%至15% [3] - 2016年现金分红为每10股派现21元（含税），合计分红金额为31.65亿元，占归属于上市公司股东净利润的54.31%，超出承诺分红比例（30%） [15] - 截止2017年3月31日股东总人数是17808人 [4] - 目前共有66家子公司，2家联营企业，9家参股公司 [5] 市场与销售 - 2016年395个新江苏市场，销售额和利润占省外市场同期整体销售比超70%，较15年同期增长超20%；2017年规划新江苏市场455个，一季度销售占省外总销售比超70%，同比增长30%左右 [3] - 2017年销售目标预计在10%以上 [6] - 江苏大本营市场强化基础工作，推进深度分销模式，一季度省内市场销售规模增长，产品结构优化，梦之蓝占比扩大 [7] - 梦之蓝手工班52度定价1688元/瓶，是战略性高端产品，全厂产量不到2% [13] - 蓝色经典系列一季度梦之蓝保持50%以上增长 [14] - 宅优购计划到2018年底业务覆盖全国118个城市，今年预计亏损 [15] 公司战略 - 发展战略是“五度五米”战略，包括宽度一毫米（专注）、深度一千米（极致）、高度一万米（坚守）、长度万万米（创新）、温度立方米（热爱） [5] - 未来按照“三性九化”原则推进工作，改造公司互联网化实现营销转型升级 [16] 产品情况 - 产品有梦之蓝、天之蓝等品类，形成高、中、低档全价位、全覆盖产品序列 [4] - 白酒产销量下降但收入上升因消费升级，产品结构优化；红酒产销量增长但收入下滑因推出中低端产品，未来将调整销售模式和产品结构 [16] - 封坛酒销售自2014年起逐年提高，将持续举办封藏庆典活动 [19] 项目与投资 - 向苏酒集团江苏财富管理有限公司增资28亿，与股权投资步伐加快无直接关系，目前无参与宅优购投资安排 [11] - 投资策略是战略投资为主，财务投资为辅，未来投资收益占比不确定 [14] 行业与发展 - 白酒行业景气度因国家经济趋稳向好、消费者消费升级、企业技术进步和上一轮调整积蓄势能 [12] - 2017年一季度增长速度落后其他白酒公司，因解决库存、价格等遗留问题，预计从2017年开始进入稳健成长通道 [9] 其他 - 公司与大股东沟通交流常态化 [3] - 董事长名下无未注入上市公司的其他资产 [8] - 湖北子公司梨花村酒业一直盈利，一期万吨优质白酒项目2016年12月16日竣工投产 [11]