财务情况 - 一季度净利27.43亿元，同比增长11.68%，上半年预计净利润同比增长10%至15% [3] - 2016年现金分红为每10股派现21元（含税），合计分红金额为31.65亿元，占归属于上市公司股东净利润的54.31%，超出承诺分红比例（30%） [15] - 截止2017年3月31日股东总人数是17808人 [4] - 目前共有66家子公司，2家联营企业，9家参股公司 [5] 市场与销售 - 2016年395个新江苏市场，销售额和利润占省外市场同期整体销售比超70%，较15年同期增长超20%；2017年规划新江苏市场455个，一季度销售占省外总销售比超70%，同比增长30%左右 [3] - 2017年销售目标预计在10%以上 [6] - 江苏大本营市场强化基础工作，推进深度分销模式，一季度省内市场销售规模增长，产品结构优化，梦之蓝占比扩大 [7] - 梦之蓝手工班52度定价1688元/瓶，是战略性高端产品，全厂产量不到2% [13] - 蓝色经典系列一季度梦之蓝保持50%以上增长 [14] - 宅优购计划到2018年底业务覆盖全国118个城市，今年预计亏损 [15] 公司战略 - 发展战略是“五度五米”战略，包括宽度一毫米（专注）、深度一千米（极致）、高度一万米（坚守）、长度万万米（创新）、温度立方米（热爱） [5] - 未来按照“三性九化”原则推进工作，改造公司互联网化实现营销转型升级 [16] 产品情况 - 产品有梦之蓝、天之蓝等品类，形成高、中、低档全价位、全覆盖产品序列 [4] - 白酒产销量下降但收入上升因消费升级，产品结构优化；红酒产销量增长但收入下滑因推出中低端产品，未来将调整销售模式和产品结构 [16] - 封坛酒销售自2014年起逐年提高，将持续举办封藏庆典活动 [19] 项目与投资 - 向苏酒集团江苏财富管理有限公司增资28亿，与股权投资步伐加快无直接关系，目前无参与宅优购投资安排 [11] - 投资策略是战略投资为主，财务投资为辅，未来投资收益占比不确定 [14] 行业与发展 - 白酒行业景气度因国家经济趋稳向好、消费者消费升级、企业技术进步和上一轮调整积蓄势能 [12] - 2017年一季度增长速度落后其他白酒公司，因解决库存、价格等遗留问题，预计从2017年开始进入稳健成长通道 [9] 其他 - 公司与大股东沟通交流常态化 [3] - 董事长名下无未注入上市公司的其他资产 [8] - 湖北子公司梨花村酒业一直盈利，一期万吨优质白酒项目2016年12月16日竣工投产 [11]

投资者信息 - 参与2016年度股东大会的个人及机构投资者共68人 [2] 公司战略 - 未来战略目标是销售达千亿人民币、市值达千亿美元，战略思想定位“五度五米” [2] 外延扩张 - 外延并购坚持积极审慎原则，从白酒香型与地域、品牌影响力、社会资源利用、产能和香型配合补充四方面考量，同时做好内延发展推动绵柔型白酒全国化 [3] - 白酒行业并购壁垒有区域文化差异、地方保护主义、各方利益诉求保障 [3] 产品相关 - 梦之蓝手工班是高端战略性产品，特点是“三老两多一少”，推动梦之蓝销售 [3] - 主导产品蓝色经典系列销售占比随消费升级不断提高 [4] 财务相关 - 去年四季度毛利率变动因高端产品增速快和12月全年统算，若产品结构优化今年毛利率稳中有升 [4] - 公司有能力保持现金分红稳健向上，因十三五资本性支出已投出且经营稳健现金流丰富 [4] - 一季度营收和净利润两位数增长但弱于市场预期，原因是适量控货和稳健经营策略，公司预测今年营收10%以上增长 [4] 市场相关 - 省内市场去年调整效果在今年一季度显现，仍处调整期，增长动力来自挤压式增长和消费升级 [5] - 省外市场延续去年良好表现，新江苏市场数量增到四百多个，一季度销售同比增长30%左右，下一步发展思路是务实、聚焦、灵活、耐心 [5] 营销相关 - 建立营销优势做法为务实、极致、创新、力度、战略 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有浙商证券、渤海证券、复合资本，计4人 [2] - 时间为2016年11月22日 [2][3] - 地点在洋河总部 [2] - 上市公司接待人员为证券部部长、证券事务代表陆红珍 [2] 产品销售情况 - 蓝色经典系列增速从大到小依次是梦之蓝、海之蓝、天之蓝，销售占比从高到低依次是海之蓝、天之蓝、梦之蓝 [2] 市场发展情况 - 上半年省内市场采取主动调整策略影响销售数字，三季度恢复稳定增长，公司希望做好基础工作巩固省内市场优势 [2][3] - 今年省外市场增速快，巩固传统优势市场并加快新江苏市场拓展，新江苏市场数量扩大带动省外市场成长 [3] 业务拓展情况 - 收购贵酒是对公司白酒核心业务的品类补充，贵酒属酱香型白酒 [3] - 设立葡萄酒事业部，成立专门团队，期望葡萄酒业务未来获得较好成长 [3] - 公司没有进入啤酒领域的打算 [3]