政策与市场需求 - 2021年6月10日，十三届全国人大常委会第二十九次会议表决通过关于修改安全生产法的决定，9月1日起施行，规定餐饮等行业使用燃气应安装可燃气体报警装置 [2] - 受湖北燃气安全事故影响，多地开展燃气安全专项整治和应急行动，出台多项整治通知和政策 [2] - 国内燃气安装报警装置普及率低，尤其在小餐饮等九小场所，燃气监测领域未来有很大市场增量，公司燃气报警器及安全巡检等相关产品供不应求 [2] 新产品推广 - 公司近几年每年研发投入超一亿元，研发投入占比常年维持在6%-7%左右，储备众多技术品种和新产品，正加速市场投放推广 [3] - 公司部分传感器产品如PID传感器、热释电传感器、红外的NDIR传感器等已产生业绩释放，仪表端部分产品市场需求持续增加 [3] 传感器技术变革 - 万物互联使传感器需求量持续增长，汉威在传感器领域深耕二十多年，下游物联网细分行业有十多年积淀，近三年研发投入平均1.2 - 1.3亿元，营收占比6%-7% [3] - 汉威能生产全球主流六大门类气体传感器，不同类型传感器因应用领域和性能不同不能完全替代，未来六大门类技术都有发展空间，较长时间内不会有颠覆性变化 [3][4] 相关产业发展 - 物联网发展已渗透到城市发展、居民生活各角落，未来几十年是大发展趋势，行业天花板持续提升 [4] - 汉威有二十多年积淀，打造传感器研发创新平台和物联网创新平台，将结合自身优势抓住时代机遇 [4] 核心技术壁垒 - 气体传感器核心壁垒在于材料技术和工艺技术，需长期技术研发投入与行业积累，短期内无法实现 [4] - 气体传感器特别是化学类需多年技术积累和验证，物联网垂直行业深耕的经验也是汉威的壁垒和竞争优势 [4] 未来竞争格局 - 万物互联带来海量物联网需求和市场空间，传感器领域目前未充分竞争和整合，未来行业头部集聚效应和龙头企业竞争优势将显现 [5] - 汉威基于技术平台优势和行业积淀，将持续夯实竞争力，巩固龙头地位 [5]

公司基本信息 - 证券代码 300007，证券简称汉威科技，编号 2021 - 014 [1] - 2021 年 9 月 29 日 14:00 - 16:00，天风证券等多家单位到公司会议室进行特定对象调研，接待人员有董事长任红军等 [2] 业务发展领域 - 基于政策驱动，在传统安全、环保领域保持良好发展势头，家电领域如空调等产品应用增多，车载领域大量传感器产品将投放，传感器产业化带动热电堆在家庭医疗等领域放量，预计消费级领域有较好增长 [2] 安全仪表市场 - 安全法使安全产品需求成中长期刚需，产品 3 年替代，市场可持续，新安全法实施后市场集中度提高，汉威有优势获取份额，仪表业务长期可持续，在高端工业场所和半导体行业国产替代机会好，点型可燃有毒气体探测器入围中石油甲级供应商 [3] - 燃气报警器需求起码持续三年以上，前三年快速增长，三年后趋于稳定，餐饮行业燃气监测市场大，受新《安全生产法》影响市场爆发，周期预计 2 - 3 年，且报警器 3 年左右更换，市场可持续，未来还需物联网平台进行安全联动预防和监管 [3][4] 技术状况 - MEMS 传感器除晶圆制造外，在芯片设计、敏感材料、制造工艺、芯片封测技术等方面有技术储备和积累，自主可控 [3] 获取市场份额方式 - 传感器靠近二十年技术沉淀，包括材料工艺、生产工艺等，技术短期难掌握，产品用户验证周期长；仪表靠品牌和供应链，公司拥有技术领先产品，售后保障也是大型集团客户考虑因素 [3] 子公司发展前景 - 子公司苏州能斯达培育柔性传感器研发生产达 7 年，技术水平和产业化程度国内领先，虽去年销售收入几百万，但扩充 1000 万柔性传感器产线，在消费电子领域应用并吸引互联网巨头投资目光，发展动力大 [4] 云平台情况 - 平台大部分私有化部署，物联网平台在燃气集团、化工园区以项目形式部署并运维服务，云平台针对小型自来水公司等，全国 1000 多家中小型企业接入，产品数量近 100 多万个点位，工业、水务等领域传感器也接入云平台 [4] 国产替代意义 - 国产化替代大势所趋，传感器、智能仪表等关键器件国产化替代需求加速释放，公司传感器全产业链自主可控，仪器仪表竞争力增强，相关产品迎来更多市场机遇，高端工业领域如石油、半导体等行业此前被国外垄断，目前国产品牌占领一半左右市场，公司在中石化、中海油、半导体行业有项目进展，未来国产替代速度加快，市场空间大 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300007，证券简称汉威科技，编号 2021 - 020 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位为招商证券，时间为 2021 年 12 月 29 日 10:00 - 11:30，地点在公司会议室，接待人员有董事长任红军、董事会秘书肖锋、证券事务代表蒋宇辉 [2] 汽车领域布局与发展 - 通过车规级 16949 体系认证审核，标志传感器设计和生产达国际标准化水平，有助于开拓汽车市场，提升品牌价值和竞争力 [2] - 组建汽车事业部，加大拓展力度，与多家车企建立良好关系，拿到部分车企定点车型订单，还与锂电池行业头部企业合作开发传感器应用 [2] 传感器产品应用 - 汽车上主要用于驾驶舱空气质量监测、新能源汽车能源安全系统管理、驾驶舱内生物监测等，车规认证通过后将进入更多车企供应链实现批量供货 [3] - 每辆车需 3 - 4 颗空气质量监测传感器，锂电池车用到柔性传感器，一台氢能源车最少用 4 - 5 颗氢气传感器 [3] 家电市场发展 - 随着家电场景化、智能化、生态化深入，传感器引入家电更迫切，公司气体传感器市场地位及与客户深入合作，使产品销量保持较好增长 [3] 物联网应用业务 - 定制化项目经验沉淀使标准化程度提高，净利率从 1% 左右提高到 5% 左右 [3][4] - 2012 年开始布局物联网软硬件建设，形成整合，成熟方案增强客户粘性，斩获更多订单，未来将提升标准化水平和净利率 [4] 燃气行业市场 - 安全行业仪表渗透率低，受新《安全生产法》和社会对安全重视，短期内市场将爆发，周期最少 2 - 3 年 [4] - 公司今年前三季度安全仪表营业收入超去年全年，未来 3 年需求旺盛、增速高，市场需求向头部企业集中，公司有优势获取份额，规模效益显现，毛利率和净利率提高 [4] 公司未来发展 - 聚焦以传感器为核心的完整物联网产业生态，有 20 多年传感器经验和 10 多年物联网行业应用经验，发展基础扎实 [4] - 更重视传感器和仪表业务，未来二者业务占比大，物联网业务重视程度排后 [4] - 公司发展良性，无商誉减值空间，并购公司整合完成进入业绩产出期，推出一期股权激励 [4][5]

分组1：公司主业变化 - 传感器在传统工业安防、环保领域稳定增长，家电市场业绩向好，汽车市场加速打开 [2] - 仪表产销量较去年同期大幅增长，产品订单饱满，燃气报警器订单排到明年第一季度 [3] - 物联网应用项目标准化程度提高，净利率从1%左右提高到5%左右，布局开始发力 [3] 分组2：传感器业务 - 家电领域因家电智能化，传感器引入需求迫切，公司产品销量增长 [2] - 汽车领域通过车规级16949体系认证，组建汽车事业部，与车企合作并获部分订单，还与锂电池企业合作 [2][3] - 产品主要用于汽车驾驶舱空气质量监测、新能源汽车能源安全系统管理、驾驶舱内生物监测等 [4] - 每辆车需3 - 4颗空气质量传感器，锂电池车需柔性传感器，一台氢能源车最少需4 - 5颗氢气传感器 [4] - MEMS传感器除晶圆制造外，其他方面有技术储备，是未来主流工艺方向 [4] 分组3：仪表业务 - 安全成为刚需，受新《安全生产法》和社会重视，安全仪表市场未来3年需求旺盛、增速高，市场向头部企业集中 [3] - 国产替代加速，公司在中石化、中石油、中海油等项目中表现良好，未来市场空间大 [3] - 燃气报警器市场需求至少持续三年，前三年快速增长，之后趋于稳定，物联网平台需求大 [4][5] 分组4：物联网应用业务 - 物联网快速发展，各行业数字化、智慧化需求高，公司将抓住机会加快业绩转化 [5] - 云平台大部分私有化部署，针对小型企业，全国上千家中小型企业接入，接入点位100多万个，多领域有传感器应用并接入 [5]

业务重点与发展方向 - 未来几年公司业务重点为前端传感器和仪表，其次是物联网应用 [2] - 气体传感器迎来从工业端走进消费端的时机，公司去年开始加大汽车领域投入 [2] - 公司预计未来传感器在消费领域有较好增长，安全仪表市场迎来爆发期，公司将聚焦主业实现业务成长 [3] 汽车领域业务 - 公司传感器产品面向汽车驾驶舱空气质量监测、新能源汽车能源安全系统管理、驾驶舱内生物监测等 [2][3] - 车企通常选2 - 3家零部件供应商，国内气体传感器供应商可选对象少，公司有市场机会且会加快市场进度 [3] 物联网应用业务 - 物联网应用拼行业经验和软件成熟度，公司过往研发投入、积累经验，定制化项目成本高 [3] - 随着经验沉淀，物联网应用项目标准化程度提高，净利率从1%左右提高到5%左右，未来将继续提升 [3] 柔性传感器业务 - 柔性传感器市场规模扩大，国内需求明确，新应用不断涌现 [4] - 能斯达柔性传感器已在九号科技等产品应用，未来应用方向主要在消费端，前景广阔 [4] - 能斯达做前沿研发和创新型应用，与小米、科大讯飞等头部企业深入合作 [4] 安全仪表业务 - 燃气报警器需求至少持续三年，前三年为快速增长期，三年后趋于稳定 [4] - 餐饮行业燃气监测市场大，受新《安全生产法》影响，市场周期预计2 - 3年，产品替代周期3年 [4] - 公司燃气报警器产销量增长，订单排到明年第一季度，安全仪表领域短期内市场将爆发 [4] 国产替代业务 - 国产化替代加速，传感器、智能仪表等关键器件国产化替代需求释放，国内厂商迎来市场机会 [4] - 高端工业领域部分市场被国外产品垄断，具有百亿市场规模，公司在中石化、中石油、中海油及半导体行业取得进展 [4][5] - 未来几年国产替代速度加快，市场空间大，产品毛利较高 [5]

公司业务发展逻辑 - 二十三年专注传感器行业，以传感器为核心拓展仪表和物联网业务 [2] - 因传感器产业规模受限，向下游发展安全仪表业务，规模快速成长 [2] - 结合时代和客户需求，打造汉威物联网产业生态，确保自主可控 [3] - 未来坚持“以传感器为核心的物联网解决方案引领者”战略定位 [3] 互动交流 管网侧业务 - 围绕管网侧核心业务为 GIS 及感知系统，二者相辅相成，为智慧管网和城市智慧化运营提供决策支持 [3] - 随新基建等推动，未来市场需求快速增长，空间巨大 [3] 传感器业务 - 门类齐全，气体传感器产销国内第一，应用于多领域，家电和汽车市场前景好 [3][4] - 主营气体传感器有二十多年历史，主流产品有自主可控核心技术和批量生产能力 [4] 汽车市场开拓 - 通过车规级 16949 体系认证，组建汽车事业部，与多家车企建立关系并获部分订单 [4] - 与锂电池行业头部企业合作，开发传感器在锂电池安全模块的应用 [4] MEMS 氢气传感器 - 两款产品分别为低量程和高量程，基于相关技术通过 MEMS 平台优化，面向氢能源全产业链 [4][5] 传感器在汽车上的应用 - 主要面向汽车驾驶舱空气质量监测等，通过车规认证后将进入更多车企供应链体系 [5] 家电市场发展 - 随家电智能化发展，传感器引入更迫切，公司产品销量增长，未来预计保持增长 [5] 燃气行业市场 - 安全仪表渗透率低，受新《安全生产法》等影响，市场迎来爆发机遇，至少持续 3 年 [5] - 公司安全仪表营收超去年全年，燃气报警器订单饱满，未来市场需求向头部企业集中 [5] 物联网应用业务 - 物联网进入加速期，公司从 2012 年开始建设，应用于擅长领域 [6] - 随定制化项目经验沉淀，标准化程度提高，净利率从 1% 左右提高到 5% 左右，未来将继续提升 [6] 汽车市场拓展手段 - 一方面内生发展拓展技术应用和市场突破，另一方面不排除外延并购合适标的 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 300007，证券简称为汉威科技，编号为 2021 - 015 [1] - 投资者关系活动类别为分析师电话会议，时间是 2021 年 10 月 27 日 15:30 - 17:00，地点为电话会议，接待人员有董事长任红军先生和董事会秘书肖锋先生 [2] - 参与单位包括天风证券、太平洋证券等众多机构 [2] 业务发展逻辑 - 以传感器为核心，因传感器产业规模受产品属性和市场空间限制，故向下游拓展到安全仪表领域，后结合时代和客户需求打造汉威物联网产业生态 [2][3] 业务模式 - 传感器和仪表是产销型业务，生产销售标准品，传感器毛利率较高，仪表行业景气度高、竞争多，技术壁垒体现在核心传感器、规模效益和供应链优势，目前毛利率较高 [3] - 物联网是“软件 + 服务”的项目型集成类业务，处于导入和布局期，产品标准化程度低、实施成本高，智慧燃气类项目较成熟，近几年标准化程度、毛利率和净利率不断提升 [3] 业务未来展望 - 未来几年业务重点在前端传感器和仪表，气体传感器迎来从工业端到消费端的时机，公司在汽车领域加大投入，预计消费领域有较好增长 [4] - 公司传感器涉及物理和化学两类技术门类，有国内最全技术品种和领先水平，在化学类气体检测领域有国内龙头地位，发布的两款 MEMS 氢气传感器已达商业化 [4] 前三季度业绩情况 - 传感器围绕研发、升级迭代和新产品推出发力，实现传统安防、环境领域稳步增长，家电、汽车领域持续推进，剔除热电堆影响后仍有较好增长 [4] - 智能仪表旺销，营收和利润大幅增长，前三季度营收超去年全年 [5] - 物联网下游应用端整体营收基本达去年全年水平，随着业务标准化和净利率提升，净利润实现提升 [5] 互动交流 市场情况与展望 - 气体传感器国内市场进口产品金额占比大，公司产销数量国内第一，未来消费领域需求将带动销量增长 [5] - 国产化替代加速，工业安全、检测分析领域传感器、仪表等产品有百亿市场规模，公司在部分项目中表现出色，未来国产替代速度将加快 [8] - 燃气行业市场预计未来三、四年集中爆发，燃气报警器需求至少持续三年，餐饮业燃气监测有百亿市场规模，市场可持续 [10] 技术与产品 - 传感器品种多少取决于底层技术平台和核心能力，汉威打造了全流程传感器核心技术平台，可做出多种传感器 [6] - 公司传感器在汽车市场与车企沟通并送样试用，车规认证通过后将批量供货，后续合作将加快市场进度 [7] - MEMS 氢气传感器面向氢能源全产业链应用，为公司在氢能领域竞争力提供保障 [7] - 公司气体传感器在汽车市场产品质量和技术有优势，因应用结合了物理和化学两类传感器 [7] - 公司在双碳环保领域有检测二氧化碳技术和产品，采用光电分析技术布局市场 [8] - 未来气体传感器业绩占比将超 50%，光电类传感器占比也会增多，柔性传感器放量需过程，公司暂未过多考虑其营收计划 [8][9] 宣传与市场需求 - 公司将加强与资本市场交流互动，聚焦主业投入核心传感器和材料 [9] - 传感器、仪表和物联网应用业务市场需求随社会发展变强 [9] 产能与产品类型 - 公司产能紧张情况缓解，传感器产能可满足需求，仪表扩产后可满足需求但需加班，物联网优先选优质项目，产能阶段性释放 [9][10] - 家电和汽车里传感器金额上物理和化学类各占 50%，化学传感器在家电领域有机会 [10] 订单与研发投入 - 燃气安全事故后合作厂家增多，长期合作燃气集团用货量增加，部分高价产品采购量增多 [11] - 前三季度研发投入超 1 亿，传感器、仪表、物联网解决方案分配比例约为 40%、40%、20%，公司将持续加大研发投入 [11]

公司基本信息 - 证券代码 300007，证券简称汉威科技，编号 2021 - 018 [1] - 2021 年 12 月 16 日 13:00 - 14:30，中信证券资产管理业务部到公司会议室进行特定对象调研，接待人员有董事会秘书肖锋先生和证券事务代表蒋宇辉先生 [2] 传感器业务 气体传感器 - 应用场景从工业、环保拓展到家电、消费、汽车等领域，国内市场进口产品金额占比较大，公司产销数量国内第一，主要应用于城市燃气等安全生产及家电领域，汽车领域市场快速成长 [2][3] - 在汽车领域面向驾驶舱空气质量监测等，车企通常选 2 - 3 家供应商，国内可选对象少，公司深耕多年，技术和质量有保障，正积极与车企合作，市场进度将加快 [3] - 未来业绩占比预计超 50%，加速家电、汽车等消费领域后市场空间大 [4] 柔性传感器 - 市场规模逐步扩大，国内需求明确，新应用不断涌现，能斯达产品已在九号科技等产品上应用，未来应用方向主要在消费端，前景广阔，能斯达与小米等头部企业有深入合作 [3] 红外光电类传感器 - 公司储备多年，近几年扩大销售，热释电传感器今年销量较去年提高，近期推出全系列新产品，面向工业安全和医疗呼吸机等领域，是替代国外产品重要领域，未来业绩将提升 [4] 物联网应用业务 - 行业进入加速期，公司 2012 年开始加大软件和平台建设，形成软硬件整合，应用于工业安全等擅长领域，靠行业经验发展，只进入擅长领域 [3] - 定制化项目经验沉淀使标准化程度提高，净利率从 1% 左右提高到 5% 左右，未来将继续提升标准化水平和净利率 [4] 氢能源安全产品 - 公司发布 MEMS 结构的半导体和催化燃烧氢气传感器，分别为低量程和高量程，基于金属氧化物材料和催化燃烧技术，通过 MEMS 平台优化，面向氢能源全产业链应用，为公司在氢能源领域竞争力提供保障 [4] 安全仪表业务 燃气报警器 - 市场需求至少持续三年，前三年快速增长，三年后趋于稳定，餐饮行业燃气监测市场大，受新《安全生产法》影响，市场周期预计 2 - 3 年，燃气报警器替代周期 3 年，市场可持续 [4][5] - 公司产销量较去年同期大幅增长，订单饱满，排到明年第一季度 [5] 整体安全仪表 - 安全行业安全仪表渗透率低，受新《安全生产法》和社会对安全重视影响，短期内市场爆发，周期预计最少 2 - 3 年，公司今年前三季度营业收入超去年全年，未来 3 年需求旺盛、增速高 [5] 国产替代市场 - 国产化替代加速，传感器、智能仪表等关键器件需求释放，国内厂商迎来机会，相关产品有更多市场机遇 [5] - 高端工业领域部分被国外产品垄断，国产替代后国产品牌占一半左右市场，但高端石化等领域仍国外产品占优，市场规模百亿 [5] - 公司在中石化、中石油、中海油及半导体行业项目表现良好，未来国产替代速度加快，市场空间大 [5] 未来业务发力方向 - 未来几年业务重点是前端传感器和仪表，其次是物联网应用 [6] - 气体传感器进入消费端时机重要，公司在汽车领域加大投入，通过车规认证，将进入车企供应链批量供货，传感器在多领域投放，消费领域预计增长较好 [6] - 安全仪表市场爆发，需求向头部企业集中，公司有优势获取份额，产品规模效益显现，毛利率和净利率提高，仪表业务在高端工业场所国产替代机会好，可持续 [6] - 公司聚焦主业，投入资源到前端业务，通过物联网应用推动整体业务成长 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 300007，证券简称为汉威科技，编号为 2022 - 004 [1] - 2022 年 2 月 24 日 10:00 - 11:00 举行分析师电话会议，参与单位众多，包括天风证券、中信证券等多家金融机构和企业 [2] 公司业务发展 发展沿革 - 1998 年成立，2009 年在创业板第一批上市，主营业务为传感器和物联网，传感器重点面向气体传感器类，后布局多种其他传感器 [3] - 2009 年上市前以传统硬件业务为主，2009 - 2017 年围绕物联网应用发力，通过自主研发和外延并购搭建完整物联网解决方案 [3] 业务模式 - 传感器和仪表业务为产销型，生产销售标准品，传感器毛利率较高，仪表行业景气度高、竞争多，技术壁垒体现在核心传感器、规模效益和供应链优势，目前毛利率较高 [3] - 安全仪表市场因新《安全生产法》迎来爆发期 [3] - 物联网多为“软件 + 服务”的项目型集成类业务，处于导入和布局期，产品标准化程度低、实施成本高，智慧燃气、智慧水务类项目较成熟，近几年标准化程度快速提高，2021 年净利率从 2020 年的 1% 提升至将近 5%，毛利率不断提升 [3][4] 发展机会 - 未来发展重心在前端传感器和仪表，气体传感器有从工业领域往消费领域溢出的机会，家电去年贡献较多收入，汽车领域车规级 16949 认证通过后拿到定点车型订单，今年加大拓展力度，定点订单继续更新 [4] - 公司传感器涉及物理类与化学类两大技术门类，拥有国内最全技术品种和领先技术水平，在化学类传感器气体检测领域有国内龙头地位，技术壁垒高 [4] - 公司发展良性，无商誉减值空间，并购公司整合完成进入业绩产出期，推出一期股权激励 [4] 互动交流 汽车业务 - 去年拿到车规认证后获部分车企定点车型订单，近期安排验厂确认更多定点，投资台州新立，其有 3000 多万个定点未来将转换成订单，会优先采购汉威产品，今年汽车业务会有一定收入体量，预计明年加快放量 [5] - 公司与新立是上下游和战略合作关系，相互协同切分汽车市场份额，预计合作能为公司汽车业务带来长期较好业务体量 [5] 传感器相关 - 大部分传感器能实现国产替代且性能相当，但大型集团客户对进口传感器使用粘性强，常规工业气体领域产品可替代，部分特殊领域如半导体芯片工厂被国外垄断，行业国产替代在加速 [6] - 公司在红外、光电类传感器等方面有技术沉淀，相关产品已投放市场；控股子公司苏州能斯达的柔性压力传感器国内领先且产业化程度最高；在水质等领域有传感器布局 [6] 安全仪表市场 - 受新《安全生产法》影响，安全仪表市场迎来爆发机遇，预计至少持续 3 年以上，三年后进入存量市场更新迭代期，市场需求向头部企业集中，汉威有优势获取更多份额 [6] - 公司去年扩产，安全类仪表产能扩充计划基本完成，预计今年能满足市场需求 [6] 财务相关 - 去年应收账款变化大是因集团型客户多、回款周期长，90% 的应收账款在 1 - 2 年，今年占比结构将优化，坏账计提充分、风险不大；现金流短期不好是因采购备货、下游账期长，去年年底已好转，整体风险可控 [7] - 2021 年四季度利润比二、三季度少是因计提奖金、费用多，且实施股权激励在 12 月计提费用，算上这些费用后利润较可观 [7] 定增相关 - 大部分参与定增的机构认为公司基本面良好、行业景气度好，会持续看好，公司今年不排除启动后续融资，与定增机构保持密切沟通 [7]

公司发展逻辑 - 二十三年来专注传感器行业，以传感器为核心拓展仪表和物联网业务，各项业务成长良好 [2] - 传感器有技术壁垒但营收规模受限，从工业领域拓展到消费领域，后延展到安全仪表领域，再打造物联网产业生态 [2][3] - 未来坚持“以传感器为核心的物联网解决方案引领者”战略定位，投入前端业务，通过物联网应用推动整体业务成长 [3] 汽车市场布局 - 已通过车规级 16949 体系认证，拿到部分车企定点车型订单，组建汽车事业部拓展市场 [3] - 投资新立汽车电子，其控股股东新立科技在汽车行业深耕，2022 - 2027 年定点产品约 3411 余万个，部分已转化订单交付 [3] - 合作实现优势互补，加速进入汽车电子领域，增强综合竞争力，车载空气电子类产品销量有增长空间 [3][4] 传感器业务 - 门类齐全，主要为环境类传感器，气体传感器产销国内第一，应用于多领域，汽车市场快速成长 [4] - 未来消费领域市场打开后，气体传感器需求量和销量将快速增长 [4] - 每辆车需 3 - 4 颗空气质量监测传感器，新能源车锂电池车需柔性传感器，氢能源车最少需 4 - 5 颗氢气传感器 [4] - 产品主要用于汽车驾驶舱空气质量监测、新能源汽车能源安全系统管理、驾驶舱内生物监测，通过车规认证后将批量供货 [4][5] 家电市场业务 - 家电场景化等发展使传感器引入更迫切，公司与大客户合作，产品销量保持增长 [5] - 未来在空气净化等领域将放量，预计保持较好增长 [5] 物联网应用业务 - 物联网进入加速期，公司 2012 年开始建设软硬件整合平台，应用于擅长细分领域 [5] - 定制化项目经验沉淀使标准化程度提高，净利率从 1% 左右提高到 5% 左右，未来将继续提升 [5] 云平台业务 - 平台大部分私有化部署，在燃气集团、化工园区以项目形式运维服务，云平台针对中小型企业 [5][6] - 全国上千家中小型企业接入，接入点位 100 多万个，多领域传感器应用接入云平台 [6] 业务未来展望 - 智慧化等带动传感器、物联网应用广泛，气体传感器进入消费端，安全物联网带来机会 [6] - 汽车领域加大投入，通过技术和渠道优势深耕，传感器产业化将带动多领域放量 [6] - 安全仪表市场爆发，需求向头部企业集中，公司有优势获取份额，产品规模效益显现，高端领域国产替代机会好 [6] - 构建完整物联网拼图，未来聚焦主业，投入前端业务，通过物联网应用推动整体业务成长 [6]