泡泡玛特的核心壁垒与成长方向 - 公司通过全链路能力（IP发掘、产品设计、渠道与用户运营）及管理层经营理念实现确定性成长，当前处于IP、品类、地域三维度共振期 [1] - 国际化与集团化战略是公司长期坚守的"不变"核心，而团队组织架构持续迭代（2023-25年多次升级业务单元、渠道体系）体现"变"的适应性 [2] IP与产品矩阵发展 - IP矩阵形成梯队：第一大IP THE MONSTERS 2024年收入超30亿元，拥有4个10亿元级IP和13个亿元级IP [2] - 品类多元化显著：手办收入占比降至53%，毛绒占比升至22%，MEGA及衍生品分别贡献13%和12% [2] - IP运营体系化：通过展会发掘、内生孵化提升成功率，新品落地提速且成功率高，验证平台化优势 [3] 全球化布局进展 - 海外收入突破50亿元，区域贡献分别为东南亚47%、东亚及中国港澳台27%、北美14%、欧洲及其他11% [2] - 北美市场进入快速成长期，欧洲蓄势待发，东南亚表现优异，东亚持续强化，海外市场存在"再造不止一个泡泡玛特"潜力 [3] 供应链与渠道能力 - 直营化销售体系强化终端管控力，反哺产品开发效率 [3] - 供应链集中化提升品质，柔性供应链平衡体验与库存效率，全球产能布局加速海外响应 [3] 未来增长驱动因素 - LABUBU IP对比Hello Kitty仍有巨大成长空间，二三梯队IP放量可期 [3] - 多元化业务如积木、饰品、乐园及内容生态有望突破现有业务天花板 [3] 财务与估值 - 维持盈利预测，当前股价对应2025/2026年32/25倍经调P/E，目标价330港币对应43/33倍经调P/E，隐含33%上行空间 [3]

知识产权保护情况 - 北京海关2023年上半年查获涉嫌侵权货物53批次共175,000件[1] - 其中侵犯泡泡玛特知识产权货物达13批次共30,000余件[1] - 5月22日通过旅检渠道一次性查获LABUBU侵权玩偶7,850件及品牌标识卡片955件[1] 侵权商品查获细节 - 后续查获侵权LABUBU玩偶324件及贴纸18,200件[1] - 查获侵权手机壳53件与包装盒843件[1] - 该案件为2023年单次查获LABUBU侵权商品数量最大案件[1] 跨区域执法协作 - 北京海关借助跨关区协作平台与上海广州深圳海关联动[1] - 2022年以来联合各地海关拦截大量侵权泡泡玛特货物[1] - 通过跨区域情报通报机制强化侵权商品流通拦截[1] 品牌防伪措施 - 消费者可通过防伪标识辅助鉴别LABUBU产品真伪[1] - 官方建议选择授权渠道购买并避免非正规途径交易[1] - 公司将通过提升防伪贴技术难度加强正品保护力度[1]

核心观点 - 中金维持泡泡玛特跑赢行业评级与目标价330港币 对应25/26年44/35倍经调P/E 有35%上行空间 [1] - 泡泡玛特在IP发掘 产品设计 渠道与用户运营等全链路能力以及管理层理念有助其穿越周期 当前仍处于IP 品类 地域三维度的向上共振期 [1] - 公司长期成长空间被持续看好 [1] 公司发展历程与现状 - 泡泡玛特经历从起步到多元再到世界的持续进化 [2] - 已搭建IP矩阵：第一大IP THE MONSTERS收入超30亿元 共有4个10亿元级IP和13个亿元级IP [2] - 多元品类：手办收入占比降至53% 毛绒占比升至22% MEGA及衍生品分别贡献13%/12% [2] - 海外布局：海外收入突破50亿元 东南亚/东亚及中国港澳台/北美/欧洲及其他分别贡献47%/27%/14%/11% [2] - "变"与"不变"贯穿成长：不变的是国际化与集团化战略 变的是持续迭代的团队与组织 2023-25年多次升级业务单元 部门架构 渠道体系 [2] 全链路运营体系 - IP发掘：展会发掘 内生孵化等体系化机制提升成功率 [3] - IP运营：产品驱动为核心 围绕IP特点延展品类和风格 新品落地提速且成功率高 验证平台化优势 [3] - 渠道：直营化销售体系强化终端管控力 及时跟进需求并反哺产品开发 [3] - 供应链：供应商集中化提升品质 柔性供应链和快速返单平衡体验与效率 全球产能布局提升海外响应速度 [3] 未来发展方向 - 出海：北美市场快速成长 欧洲蓄势待发 东南亚表现优异 东亚持续强化 海外市场存在"再造不止一个泡泡玛特"机遇 [4] - IP：LABUBU有望迈向全球超级IP 二三梯队IP放量可期 [4] - 多元业务：手办 毛绒尚处放量阶段 积木 饰品 乐园及内容生态有望打开集团业务上限 [4]

核心观点 - 中金维持泡泡玛特跑赢行业评级与330港币目标价 对应2025/2026年44/35倍经调P/E 有35%上行空间 [1] - 公司处于IP 品类 地域三维度向上共振期 全链路能力及管理层理念有助穿越周期 [1] IP矩阵建设 - 第一大IP THE MONSTERS 2024年收入超30亿元 拥有4个10亿元级IP和13个亿元级IP [2] - 通过展会发掘和内生孵化等体系化机制提升IP发掘成功率 [3] - LABUBU对比Hello Kitty等世界级IP远未及天花板 有望迈向全球超级IP [4] 品类多元化 - 手办收入占比降至53% 毛绒占比升至22% MEGA及衍生品分别贡献13%和12% [2] - 产品驱动为核心 围绕IP特点进行品类延展 新品落地提速且成功率高 [3] - 积木 饰品 乐园及内容生态等多元业务有望打开集团业务上限 [4] 海外布局 - 海外收入突破50亿元 东南亚/东亚及中国港澳台/北美/欧洲分别贡献47%/27%/14%/11% [2] - 北美市场进入快速成长期 欧洲蓄势待发 东南亚优异表现有望延续 [4] - 全球产能布局提升海外市场响应速度 海外存在再造不止一个泡泡玛特的机遇 [3][4] 运营体系优势 - 直营化销售体系强化终端货盘和价盘管控力 能及时跟进需求并反哺产品开发 [3] - 供应商集中化助力品质把控 柔性供应链和快速返单平衡购买体验与库存效率 [3] - 2023-2025年多次升级业务单元 部门架构和渠道体系以匹配业务发展 [2]

行业供应链动态 - 更多IP品牌将代工生产采购移出中国导致当前OEM供应短缺 [1] - 供应链短缺推动超级IP未来拥有更强议价能力并承担较少关税 [1] - Labubu及Crybaby公仔持续缺货除需求强劲外主要受供应链短缺影响 [1] 公司核心竞争优势 - 强大IP产品具备价格亲民、创造情感与社交连结特性 [1] - IP成功推出与需求高度相关而非国内生产总值 [1] - Labubu正成为新兴超级IP [1] 全球扩张战略 - 2025年海外销售按年增长234% [1] - 2025至2027年海外销售复合年均增长率达34% [1] - 预计2027年海外销售额贡献67% [1] 财务增长预期 - 2024至2027年销售复合年均增长率52% [1] - 2024至2027年盈利复合年均增长率66% [1] - 预测净利润率达32%且2027年净资产收益率达到45% [1] 增长驱动因素 - 受强大IP、开店扩张、生产力提升推动 [1] - 品类扩张及利润率扩大形成增长动力 [1] 估值与评级 - 目标价340港元相当于预测2026年市盈率34倍 [1] - 维持增持评级 [1]

海关打假行动 - 北京海关联合泡泡玛特开展知识产权保护主题活动并获赠锦旗 [1] - 北京海关通过旅检渠道一次性查获7850件LABUBU侵权玩偶及955件假冒卡片和包装盒 为今年最大单案查获量 [2] - 大兴机场海关查获3票侵犯商标权货物 实际为14210个印有"POP MART"标识的假冒玩偶 [2] 假冒商品规模 - 首都机场和大兴机场累计查获假拉布布近万件 港珠澳大桥海关查获侵权泡泡玛特商品超2万件 [2] - 上海洋山海关单独查获侵权拉布布6960个 [2] - 全国口岸6月查处泡泡玛特相关侵权案件20余起 [2] 假冒商品特征 - "一眼假"版本做工粗糙 存在嘴歪眼斜 手感差 填充感不饱满等问题 [1][3] - "精致假"版本采用1:1复刻 自带仿制防伪标识 部分热门款售价较高 [3] - 假冒商品在防伪码 唛标 logo及材质手感方面与正品存在可辨别差异 [1][3] 销售渠道与识别方法 - 犯罪团伙通过社交平台发布广告 采用玩具与包装分离运输方式规避检查 [4] - 正品防伪码应为首次验证 验证次数超2次即可怀疑为假货 [4] - 公司建议消费者通过官方正规渠道购买产品 [3] 案件侦破进展 - 上海警方侦破制假案件 抓获汪某 吴某等8名犯罪嫌疑人 [3] - 犯罪团伙自2024年11月起私自仿制热门潮玩 仓库查获假冒潮玩玩具5000余件 [3][4] - 犯罪团伙自行采购假冒防伪贴进行二次加工以冒充正品 [4]

核心观点 - 泡泡玛特2025年上半年业绩表现强劲 营收同比增长不低于200% 净利润同比增长不低于350% 但市场对业绩可持续性存疑 股价出现回调 [1][2][3] 业绩表现 - 2025年上半年营收超136亿元 净利润超40亿元 创上市以来最强业绩表现 [1] - 按线性外推测算 全年净利润可能突破80亿元 [5] - 业绩爆发主要由Labubu IP驱动 该IP 2024年销售额超30亿元 占营收23% 2025年上半年预估占比26%-44% [7][8] 估值水平 - 当前动态市盈率约40倍 滚动市盈率约50倍 处于历史估值中枢偏上位置 [5] - 历史PE（TTM）中位数为49.32倍 2024年3月和8月业绩对应PE分别为25倍和35倍 低于历史中枢 [5] - 维持当前估值需要未来3-5年保持40%-50%的利润复合增速 [6] 海外业务 - 海外收入增速显著高于内地 2021-2024年海外线下直营收入复合增速达750% [10] - 2024年海外营收占比逼近内地 2025年大概率反超国内 [10][12] - 海外门店单店收入接近国内3倍 主要因定价更高（欧美售价较国内高20%以上）和门店密度更低 [12][14] - 2025年计划新增100家海外门店 截至7月26日已开设163家 其中美国43家 东南亚37家 [18][19] 区域市场表现 - 东南亚市场2024年营收24.03亿元 同比增长619.1% [22] - 北美市场营收7.23亿元 同比增长556.9% [22] - 欧美澳及其他市场营收5.54亿元 同比增长310.7% [22] - 海外15-45岁潜在客群约7.45亿人 与国内规模相当 [21] 市场预期 - Wind一致预测2025-2027年归母净利润分别为73.52亿、104.8亿、137.53亿元 增速逐步放缓 [25][27] - 对应2027年前瞻市盈率约22倍 接近迪士尼、万代南梦宫等成熟IP公司25倍的平均水平 [25] - 市场分歧主要在于增长斜率而非短期增速 股价短期大幅回调空间有限 [24]

知识产权保护活动 - 泡泡玛特联合北京海关举办"知识产权海关保护为国潮出海保驾护航"活动 [1] - 北京海关2023年上半年查获涉嫌侵权货物53批次、17.5万件，其中侵犯泡泡玛特知识产权货物13批次、3万余件 [1] - 北京海关通过跨关区协作平台与上海、广州、深圳等海关联合拦截大量侵权泡泡玛特货物 [1] 侵权案件数据 - 5月22日北京海关通过旅检渠道一次性查获7850件LABUBU侵权玩偶及955件印有泡泡玛特品牌标识的卡片和包装盒 [1] - 后续查获侵权LABUBU玩偶324件、贴纸18200件、手机壳53件、包装盒843件 [1] 公司声明与行动 - 泡泡玛特建议消费者通过官方授权渠道购买产品，查验防伪标识鉴别LABUBU产品真伪 [1] - 公司感谢海关总署及各地海关在知识产权保护领域的支持与执法 [1] - 泡泡玛特向海关发布和北京海关赠送锦旗表达感谢 [2]

知识产权保护活动 - 公司联合北京海关举办"知识产权海关保护为国潮出海保驾护航"活动 [1] - 活动期间公司国际集团副总裁陈晓芸向海关发布公众号和北京海关赠送锦旗 [1] 海关执法成效 - 今年上半年北京海关查获涉嫌侵权货物53批次共计17.5万件 [1] - 其中侵犯公司知识产权货物达13批次超过3万件 [1] - 去年以来北京海关联合上海广州深圳等地海关拦截大量假冒Labubu侵权货物 [1]

纪要涉及的公司和行业 - **公司**：Pop Mart（泡泡玛特）、Sanrio（三丽鸥）、Bandai（万代）、Mattel（美泰）、Hasbro（孩之宝）、Bloks、Laopu、Miniso（名创优品）等 [1][33] - **行业**：玩具行业、IP 衍生品行业 纪要提到的核心观点和论据 行业现状与趋势 - **OEM 供应短缺**：更多 IP 品牌将 OEM 采购转移出中国，导致当前 OEM 供应短缺，越南、印度尼西亚、印度和墨西哥是主要受益地区，广东占全球玩具产量的 50% 和中国玩具出口的 70%，生产前置时间平均为 3 - 4 个月（不包括运输时间） [1][4] - **IP 生命周期差异大**：超级 IP 生命周期长达数十年，如米老鼠 97 年、Hello Kitty 51 年，普通 IP 为 6 - 24 个月，初期大获成功的 IP 生命周期更长 [4] - **关税成本承担**：IP 品牌目前承担大部分关税成本，越南/印度尼西亚为 20%/19%，强大的 IP 可将关税转嫁给消费者 [4] Pop Mart 相关情况 - **业绩表现与股价**：Pop Mart 7 月 15 日发布盈利预警后，股价下跌 7%，而恒生指数上涨 3%；2025 年年初至今，其股价上涨 173%，恒生指数上涨 26%，主要受卖方共识估计上调 125% 推动；1H25 销售额/税后利润增长 200%+/350%+，接近买方共识低端 [1][28][30] - **Labubu 搜索兴趣下降分析**：Labubu 搜索兴趣下降 5% 引发市场担忧，但当前搜索指数仍远高于 KAWS、Sonny Angel 等；对于新热门 IP，搜索指数是新客户获取速度的良好指标，但不一定反映连续销售情况；成熟阶段，IP 搜索指数通常为峰值的 10 - 20%；全球 IP 的搜索指数下降后，GMV 仍可能稳定或增长，如 Pokemon、Hello Kitty [4][8] - **Labubu 近期动态**：预计 2025 年 9 月起月销售额超 1000 万；7 月产量可能较 6 月翻倍，8 月进一步显著增长；因 OEM 供应短缺推迟新产品发布，10 月可能推出新的大型乙烯基毛绒 Labubu；好莱坞已提出合作拍电影；2019 - 2024 年，Pop Mart 中国会员基数增长 20 倍至 4610 万，ARPU 从 900 元降至 184 元；2024 年，Pop Mart 在一二三线城市 20 - 45 岁人群中的会员渗透率为 16%，有提升空间 [27] - **投资论点**：Pop Mart 引领中国快速增长的 IP 商品市场，拥有 100 + 自有/授权 IP、521 家自有零售店和 2472 家机器人商店，业务覆盖 30 + 个国家，并利用主要在线平台；看好其强大的 IP 供应和全球扩张野心及执行能力，预计 2024 - 2027E 销售额/收益复合年增长率为 52%/66%，2027 年净利润率 32%，ROE 45% [33] - **估值**：使用 PEG 法得出 2026 年 6 月目标价为 340 港元，基于 1.5x PEG（较 Sanrio、Bandai 等公司的交易市值加权平均 PEG 有 20% 折扣），对应 2026E 34x P/E [34] - **风险与催化剂**：下行风险包括新 IP 推出延迟或失败、授权 IP 未续约、海外执行失败、竞争、美国关税上调等；催化剂包括新超级 IP 成功推出、授权业务扩张、品类扩张、推出 AI 玩具、新主题公园成功开业、Labubu 电影和漫画发布等 [35] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **评级历史**：J.P. Morgan 对 Pop Mart 的评级和目标价历史，2025 年 5 月 20 日评级为 OW，目标价 250 港元；6 月 18 日评级为 OW，目标价 330 港元；7 月 16 日评级为 OW，目标价 340 港元 [44] - **分析师覆盖范围**：Kevin Yin 覆盖包括 Pop Mart 在内的多家公司 [47] - **研究报告相关披露**：涉及 J.P. Morgan 与 Pop Mart 的业务关系、评级分布、估值方法和风险、投资建议历史、分析师补偿、非美国分析师注册等多方面披露信息，以及不同国家和地区的法律实体监管和特定披露 [37][48][51][52][53][54][64][65][66][67][68][69][70][71][72][73][74][75][76][77][78][79][80][81][82][83][84][85]