报告行业投资评级 - 看好（维持） [2] 报告的核心观点 - 2025年5月潮玩线上销售额稳增，毛绒、盲盒类产品增速较优；全球创意云市场增长强劲，Canva估值高，赤子城科技新品Aippy发布；中医美容成新潮流，赛道景气度高，固生堂线下扩张持续推进；本周A股社服板块跑赢大盘，港股消费者服务板块跑输大盘 [3][10][18] 根据相关目录分别进行总结 潮玩 - 2025年5月潮玩动漫品类线上销售额达12.19亿元，同比增长16%，毛绒、盲盒类产品增速较优 [10] - 分品牌看，5月泡泡玛特/卡游/布鲁可线上销售额同比+180%/-16%/-7%，海外玩具巨头迪士尼/乐高/万代线上销售额分别同比-23%/+26%/+3% [17] 创作者经济 全球规模 - AI驱动下，2024 - 2027年全球创意云市场规模预计从630亿美元跃升至910亿美元，CAGR达13% [18] - 以TikTok等为首的平台活跃创作者数量增加，全球约有9亿传播者用户，2024年其市场规模310亿美元，预计到2027年，传播者和大众用户市场规模将增长至470亿美元 [25] Canva - Canva是全球领先视觉传播平台，2024年收入达27亿美金，月活用户增长至2.2亿，最新一轮估值升至400亿美金，对应2024年的PS估值为14.8倍 [26][37] - Canva社区遍布全球190个国家/地区，美国用户占比14.38%，高等教育用户占比15% [32] 赤子城科技 - 新品Aippy是AI驱动的创意内容社区，帮助不会代码的群体生成创意内容，面向英语欧美市场 [39] - 针对“Prosumers”，开放免费额度+订阅模式，未来形成商业化闭环平台，产品战略是从工具到社区 [39] 美丽 中医美容 - 国内中医诊疗服务市场大、景气度高，2019 - 2030E的CAGR达18.2%，预计2030年中医诊断和治疗服务将达6480亿元 [43] - 2024年中医美容市场规模将突破500亿元，年增速超15%，国民健康意识觉醒催生养生热潮，2016 - 2023年中国居民健康素养指数从11.58%提升至29.70% [48][49] - 2024年中医养生企业注册量达36.9万家/yoy+53.1%，中医馆数量达8.6万家/yoy+16% [56] 固生堂 - 固生堂是国内领先中医连锁医疗健康服务机构，截至2024年末有79家门店，2024年扩张21家门店，4月收购新加坡宝中堂，迈出国际化步伐 [59] - 公司营收和经调整净利润稳健增长，主要客群以45岁以下中青年为主 [68][71] 出行数据跟踪 航空 - 本周（6.8 - 6.14）全国日均客运执行航班量14555架次，较2024年同期+2%，环比+0.2% [74] - 国内客运日均执行航班量12415架次，较2024年同期持平，环比+0.5%；国际客运日均执行航班量1802次，环比-1.6%，恢复至2019年同期85% [74] 访港数据追踪 - 本周（6.7 - 6.13）内地访客总入境人次达55.76万人，环比-14.3%；全球访客总入境人次19.78万人，环比-4.5% [75] 行业行情回顾 A股行业跟踪 - 本周（6.9 - 6.13）社会服务指数-0.01%，跑赢沪深300指数0.24pct，在31个一级行业中排名第15；2025年初至今社会服务行业指数+1.31%，强于沪深300指数 [83] A股社服标的表现 - 本周（6.9 - 6.13）教育、体育类领涨，涨幅前三名分别为中金辐照、豆神教育、金陵体育，涨幅后三名分别为米奥会展、首旅酒店、同庆楼 [91] - 净流入额前三名分别为豆神教育、中金辐照、中体产业，净流入额后三名为锦江酒店、金陵体育、首旅酒店 [98] 港股行业跟踪 - 本周（6.9 - 6.13）港股消费者服务指数-1.78%，跑赢恒生指数2.2pct，在30个一级行业中排名第26；2025年初至今消费者服务行业指数-8.43%，弱于恒生指数 [100] 港股消费者服务标的表现 - 本周（6.9 - 6.13）旅游、餐饮类涨幅靠前，涨幅前三名分别为同程旅行、中国科陪、九毛九，跌幅前三名分别为特海国际、新濠国际发展、BOSS直聘 - W [106]

侵权假冒伪劣商品集中销毁活动 - 北京市在昌平区开展2025年侵权假冒伪劣商品集中销毁活动，涉及52个品种近30吨商品，货值总额达1240余万元 [1] - 销毁商品包括白酒、服装鞋帽、饰品、化妆品、汽车配件、电动自行车、调料、建材等 [1] - 全国25个省（区、市）设分会场同步开展销毁工作，北京市已连续六年开展此类活动 [1] - 销毁方式包括专业设备破碎拆解大件商品后投入垃圾处理炉 [1] 执法部门打击侵权假冒成果 - 2024年以来北京市相关部门共查办侵权假冒类案件2689件 [2] - 北京海关查扣侵权假冒商品77万余件 [2] - 公安机关侦破销售伪劣商品及侵犯知识产权类刑事案件314件 [2] 重点领域治理措施 - 市场监管部门开展民生领域"铁拳"行动，重点打击燃气灶具、电动自行车、儿童玩具等违法行为 [2] - 农业农村部门针对种子、农药、肥料等农资开展春耕备耕农资打假专项行动 [2] - 园林绿化部门实施打击毁林违法行为"绿剑2024"专项行动 [2] - 文化市场综合执法部门查办外籍公民在我国境内盗录电影第一案 [2] 区域协作打击侵权假冒 - 京津冀三地市场监管部门联合查办销售不合格柴油案、生产销售不合格化肥案等典型案例 [3] - 三地文化市场综合执法部门签署《京津冀地区版权执法合作协议》 [3] - 三地知识产权部门签署《京津冀海外知识产权纠纷应对指导合作备忘录》 [3]

公司概况 - 布鲁可是中国第一大拼搭角色类玩具商 2023年GMV约18亿元 在中国拼搭角色类玩具市场及中国拼搭类玩具市场的份额分别为30.3%及7.4% [2] - 2021-2024年公司收入CAGR为89% 2024年收入22.4亿元 毛利率52.9% 核心驱动力拼搭角色类玩具占比98.2% [2] - 奥特曼、变形金刚、英雄无限三大IP贡献超90%毛利 首盒产品收入占比升至63%(2023年) [2] 行业机遇 - 中国拼搭角色玩具市场2023-2028年CAGR预计41.3% 2028年规模将突破325亿元 [2] - 中国拼搭角色类玩具细分市场占中国角色类玩具市场的百分比预期将由2023年的14.3%增至2028年的35.6% [2] 竞争格局 - 国内拼搭角色类玩具市场CR5达77%(2023年) 布鲁可以30.3%份额居首 [3] - 全球拼搭角色类玩具市场仍由万代(39.5%)、乐高(35.9%)主导 [3] 核心优势 - IP矩阵绑定50+热门授权IP(如奥特曼、哈利波特) 辅以自有IP《英雄无限》(国风机甲动画播放量152亿次) 实现全年龄段覆盖 [4] - 500+专利支撑"骨肉皮"标准化零件体系 新品研发周期仅6-7个月(行业平均10-12个月) 毛利率提升至52.9% [4] - 511家经销商覆盖二线城市及超过80%的三线以下城市 线下收入占比92%(2024年) 复用渠道助力新IP快速放量(如假面骑士首年收入1.7亿元) [4] 财务预测 - 预计2025-2027年收入分别为39.07/56.06/74.03亿元 同比分别+74%/+43%/+32% [5] - 预计2025-2027年归母净利润分别为9.63/14.68/19.86亿元 同比分别为340%/+52%/+35% [5] - 预计2025-2027年EPS分别为3.87/5.89/7.97元 对应PE分别为39.2/25.7/19.0% [5]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [4][7][144] 报告的核心观点 - 布鲁可是中国第一大拼搭角色类玩具商，2021 - 2024 年公司收入 CAGR 为 89%，24 年为 22.4 亿元，毛利率 52.9%，核心驱动为拼搭角色类玩具，盲盒产品驱动规模跃升 [1] - 中国拼搭角色玩具市场 2023 - 2028 年预计 CAGR 达 41.3%，2028 年规模将突破 325 亿元，竞争格局高度集中 [2] - “IP 运营 + 技术专利 + 渠道下沉”构建壁垒，公司业绩增长确定性来自 IP 矩阵、可玩性丰富与技术降本、渠道深度三方面 [3] - 短期凭借价格卡位与高频推新占领大众市场，长期复用产品打造能力孵化 IP，海外市场有望成第二成长曲线 [4] 根据相关目录分别进行总结 公司概况 - 历史沿革：2014 年成立，2021 年开展 IP 授权角色玩具，2023 年拓展海外市场，2023 年 GMV 约 18 亿元，2024 年收入 22.4 亿元 [13][14] - 收入结构：2024 年拼搭类玩具占收入比重 98.2%，四大 IP 占总收入比重 91%；线下经销渠道为主，2024 年线下经销收入占比 92%；2024 年中国区收入占比 97%，海外业务成第二增长曲线 [17][23] - 管理层与股权结构：创始人朱伟松经验丰富且重视研发，核心管理层专业知识丰富；创始人控股比例高，获知名投资机构投资 [25][27] - 财务分析：2021 - 2024 年公司收入 CAGR 为 89%，主要因拼搭角色类玩具增长和经销渠道扩张；整体毛利率呈上升趋势，2024 年达 52.9%；销售成本上升，销售及营销费用占比降低，行政费用占比有波动，研发费用控制效果显著；2024 年归母净利润为负但扣非后盈利，核心业务进入盈利通道 [30][32][51] 拼搭角色类玩具市场 - 全球玩具市场规模不断扩大，中国市场备受瞩目：全球玩具市场规模从 2019 年的 6312 亿元增长至 2023 年的 7731 亿元，预计 2028 年达 9937 亿元；中国玩具市场预计年均复合增长率达 9.5%，2028 年规模达 1655 亿元 [62] - 拼搭角色类玩具市场潜力巨大，呈显著上升阶段：全球拼搭角色类玩具市场 2019 - 2023 年年均复合增长率达 11.1%，2023 - 2028 年预计达 15.0%；中国拼搭角色类玩具市场 2023 - 2028 年年均复合增长率为 41.3%，2028 年规模将达 325 亿元 [72] - 玩具市场增长的核心驱动力：性价比消费推动下沉市场消费增长，IP 广泛应用提升产品认知度和销量 [77] - 行业竞争格局：全球拼搭角色市场高度集中，布鲁可市场份额约 6.3%；中国拼搭角色类玩具行业高度集中，布鲁可 2023 年市场份额 30.3%居首 [86] 发展路径探讨 - 大众市场的价格卡位：产品实现全价格带覆盖，亲民定价策略使低价商品贡献大部分销量和销售额；构建高韧性供应链生态系统，代工生产压缩成本，标准化结构和柔性供应链缩短上新周期 [100][102][110] - 产品创新：独创“骨肉皮”三层结构实现跨 IP 零件兼容，拥有 514 项专利形成模仿门槛 [114][115] - 渠道与营销：线下网点覆盖全国一二线城市及 80%以上三线及以下城市，复用经销渠道使新 IP 快速增长；盲盒模式扩大 IP 影响力，建立社区鼓励用户二次创作，推出同系列动画片强化文化认同 [120][123][125] - IP 矩阵：拥有 52 个 IP，产品丰富上新频率高，具备复制“奥特曼”成功的能力，短期占领大众市场，长期孵化 IP [135][137][140] 盈利预测与投资建议 - 盈利预测：预计 2025 - 2027 年公司收入分别为 39.07/56.06/74.03 亿元，同比分别 +74%/+43%/+32%；归母净利润分别为 9.63/14.68/19.87 亿元，同比分别 +340%/+52%/+35%；EPS 分别为 3.87/5.89/7.97 元，对应 PE 分别为 39.2/25.7/19.0X [4][7][143] - 投资建议：短期凭借价格卡位与高频推新占领大众市场，长期孵化 IP，海外市场成第二成长曲线，给予“买入”评级 [4][140][144]

线上消费趋势 - 即时零售成为年轻人喜爱的购物方式 "95后""00后"成为假日线上消费主力军 [2] - 美团闪购帐篷 钓具 烧烤用品等出游类商品及运动商品成交额同比翻倍增长 迪卡侬成交额翻倍 [3] - 美团闪购粽子礼盒搜索量同比增长超5倍 艾草花束搜索量同比增长超4倍 [3] - 华为 小米 迪卡侬 小天才 乐高等超800个品牌商在美团闪购成交额同比翻倍 [3] - 学生平板成交额同比增7倍 积木拼插玩具增近5倍 早教益智玩具增超3倍 [3] - 小天才品牌成交额同比增近16倍 乐高品牌成交额同比翻倍 [3] 实体零售商表现 - 物美超市成交额同比增超3倍 天虹超市增超5倍 麦德龙增近2倍 [4] - 零食有鸣成交额同比增超4倍 丝芙兰成交额同比翻倍 [4] 线下出行热点 - 00后打车看龙舟赛需求同比上涨超100% 涨幅居各年龄段之首 [5] - 前往2025中华龙舟大赛(四川巴中恩阳站)打车需求同比上涨超10倍 [5] - 前往屈原祠打车需求同比上涨298% 祭祖需求同比上涨61% [6] - 主题乐园打车需求较节前上涨65% 济南方特 天津泰达航母等目的地需求涨超200% [6] - 常州中华恐龙园 上海海昌海洋公园打车需求均上涨超100% [6]

品牌与明星合作的市场策略 - 品牌与明星合作成为普遍且重要的市场营销策略，旨在提升品牌知名度、拓展市场份额并增加产品销量 [1] - 乐高官宣五月天主唱阿信为品牌首席造乐官，通过情怀文案展现品牌与代言人精神契合，吸引粉丝关注 [1] 品牌公关危机事件 - 乐高因对KOL背景调查不严谨陷入公关危机，涉事博主曾发表对阿信不友好言论，引发粉丝强烈不满 [2] - 粉丝要求乐高和博主道歉，甚至发起抵制乐高产品行动，对品牌形象和市场口碑造成冲击 [2] - 乐高虽第一时间终止合作，但后续回应过于简单笼统，未能满足粉丝情感需求，导致信任度下降 [4] 行业现状与挑战 - 品牌通常委托第三方机构进行KOL背景调查，但实际工作中难以全面审查KOL过往内容 [3] - 品牌传播人员精力有限，部分品牌过于注重短期数据效果，忽视KOL内容质量与价值观匹配 [3] 品牌传播优化建议 - 品牌应预留充足时间要求媒介公司或MCN机构对KOL进行尽职调查，考察其过往言论与品牌调性匹配 [5] - 品牌传播人员应亲自翻阅粉丝量级超过10万的KOL日常内容，运用关键词检索判断数据真实性和内容调性 [5] - 品牌需制定应急预案，明确负面事件中艺人和品牌的应对措施，以化解危机挽回声誉 [6] 艺人合作与危机应对 - 阿信在危机中展现出极高素养和公关智慧，通过得体回应安抚粉丝并维护品牌形象 [6] - 品牌选择代言人时需关注其危机应对能力和态度，与有担当的艺人共同维护合作关系 [6] 经验教训与总结 - 乐高事件为品牌传播和公关领域提供经验教训，强调细节管理和风险防范的重要性 [7] - 品牌需加强合作方审查和管理，提前做好风险防范，以维护品牌形象和消费者信任 [7]

行业概况 - 中国潮玩行业现存相关企业超5万家，2025年新增注册约3100家，全球IP衍生品市场规模预计2029年突破1.72万亿元[4] - 行业呈现"冰火两重天"格局：泡泡玛特2024年净利润34亿元，而52TOYS同期营收6.3亿元（增长30%）却亏损1.22亿元（同比扩大70%）[4][5] - 行业金字塔结构明显：乐高与泡泡玛特占据利润高地，布鲁可、卡游等细分龙头瓜分剩余市场，中腰部玩家深陷同质化竞争[5] 商业模式演变 - 头部企业构建"多巴胺经济"闭环：泡泡玛特通过LABUBU等形象触发"婴儿图式"本能，盲盒机制刺激多巴胺分泌，产品成为Z世代情绪寄托品和社交货币[8] - 生态裂变三大路径：产品多元化（泡泡玛特衍生出毛绒玩具、MEGA系列等）、IP+场景运营（朝阳公园城市乐园）、内容赋能（自研手游《梦想家园》）[8][9][11] - 价值公式重构为：产品设计×情感附加值×场景渗透率，头部企业形成"实体体验-情感绑定-衍生消费"的飞轮效应[12] IP战略差异 - 中腰部企业依赖授权IP：52TOYS的蜡笔小新IP贡献超6亿元GMV（占总营收40%），布鲁可依赖奥特曼，存在版权协议到期等经营风险[5][7] - 头部企业发力原创IP生态：泡泡玛特构建自有IP矩阵，乐高通过百年叙事滋养IP生命力，迪士尼形成完整IP开发体系[7][12] - 影视IP联动成为新趋势：万达电影1.44亿元注资52TOYS，计划合作开发IP玩具产品，尝试打通影视衍生链[11][12] 全球化竞争格局 - 出海规模快速扩张：泡泡玛特海外门店超100家，52TOYS海外收入从2022年3500万增至2024年1.47亿元（CAGR超100%），布鲁可通过亚马逊等渠道进入欧美市场[15][17] - 运营模式升级：泡泡玛特设立大中华区、美洲区等区域总部，推行"全球设计+在地叙事"策略，在越南、印尼布局海外工厂[18][19] - 文化输出面临挑战：依赖经典IP难以形成差异化（如卡游的小马宝莉），国潮IP海外运营存在新奇感消退难题，需完成从"单点爆款"到"原创生态"的跃迁[17][19] 资本化进程 - 港股上市潮持续：泡泡玛特、名创优品等4家已上市，52TOYS成为第五家递交招股书的潮玩企业[2] - 上市核心诉求：融资支持全球化扩张、提升国际知名度、促进本土IP合作，头部企业通过资本优势加速马太效应[19][20] - 生存公式明确为：资本弹药×原创IP生命力×在地化能力=穿越周期的关键要素[22]

公司核心表现与市场热度 - 泡泡玛特是纯正国产品牌出海代表，签约众多中国设计师[3] - 公司海外市场增速达到375%，股价从去年至今翻了10倍，市值已超过旗下拥有Gucci等奢侈品牌的开云集团[3] - 旗下产品Labubu在2024年销售额超过30亿元，今年增长势头预计更强劲[15] - 产品引发全球抢购热潮，从洛杉矶、芝加哥到巴黎、米兰、东京、曼谷，取货需排队，热度堪比当年抢购iPhone4，隐藏款溢价可达几十倍[1] 产品吸引力与用户心理机制 - 盲盒售卖方式提供概率式刺激，类似合法赌博，通过不确定性奖励机制产生更多多巴胺，令人上瘾[3][5] - 购买门槛不高，但能带来持续惊喜感，抽到稀缺隐藏款可获得巨大满足感[3][6] - 消费体验被拉长，从下单、取货、开箱到触摸实物，心理过程一波三折，形成高峰体验[10] - 真实的情感反应（狂喜或失望）使消费行为具有内容化传播属性，很多人直播开盲盒过程[10] IP运营与爆款打造策略 - 公司采用类似日本MediaMix的成熟IP运营体系，包括前期推出、社区运营发酵及二次创作[11] - 基于数据反馈构建"萌元素数据库"，通过用户反馈和创作者二创不断组合创新，循环再生出更受欢迎的角色[11][12] - 签约全球200多位设计师，运营超过90个IP，爆款IP在创作者、艺术家和用户共同选择中产生[15] - 爆款IP如Molly和Labubu设计独特，具有反叛等萌点，但缺乏强世界观和人设，形象单纯可爱，赋予用户极大解读空间[13][15] 行业趋势与深层消费需求 - 潮玩价格亲民，让普通人也能收藏潮玩艺术家作品，稀缺款和联名款具有收藏价值[7] - 当代消费需求向情绪价值转移，在复杂世界中，成年人难以从彼此获得快乐，转向通过购买方式满足细腻复杂的情感需求[16] - 潮玩提供情绪陪伴，成为个体情感的投射，年轻人在晒"娃"、带"娃"旅游时，实质是展示自我情感[20] - 类似乐高推出成人产品线并获得成功，显示成人玩具市场的巨大潜力，美泰、孩之宝等传统玩具巨头营收显颓势，而乐高增长加速[17]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”投资评级 [10] 报告的核心观点 - 乐高科普积木商业模式，利于布鲁可低成本建立品牌认知；布鲁可通过授权IP与自有IP双轮驱动、建立社区等差异打法取得优势；2025年新品表现好且后续产能释放新品供给充沛；预测公司2025 - 2027年收入和归母净利润增长，作为赛道头部企业已探索出可复制IP变现模式，具投资价值 [5][6][7][10] 根据相关目录总结 公司优势 - 乐高科普商业模式，利于布鲁可低成本建立品牌认知 [5] - 布鲁可通过奥特曼等授权IP带动业务，打造社区增加粉丝粘性，授权与自有IP双轮驱动，建立行业头部地位，产品“好而不贵”，后续关注女性向产品供给 [6] 新品情况 - 拼搭角色类玩具销量从2023年3650万件增至2024年1.35亿件，2026年后产能释放新品供给充沛；2025年5月部分新品销售情况好，2025年将推出800个SKU推动主业增长 [7] 盈利预测 - 预测公司2025 - 2027年收入分别为39.6、55.9、72.8亿元，归母净利润分别为11.01、15.08、20.41亿元，EPS分别为4.42、6.05、8.19元，当前股价对应PE分别为28.34、20.69、15.28倍 [10] 财务数据 |预测指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |主营收入（百万元）|2,241|3,963|5,590|7,282| |增长率（%）|155.6%|76.8%|41.1%|30.3%| |归母净利润（百万元）|-401|1,101|1,508|2,041| |增长率（%）|||37.0%|35.4%| |摊薄每股收益（元）|-2.69|4.42|6.05|8.19| |ROE（%）|25.1%|14.8%|15.6%|17.1%|[12] 资产负债表与利润表等数据 - 包含流动资产、非流动资产、营业收入、营业成本等多项数据及变化情况 [13]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”投资评级 [10] 报告的核心观点 - 乐高科普了积木商业模式，利于布鲁可低成本建立品牌认知；布鲁可通过授权IP与自有IP双轮驱动、打造社区模式等差异打法取得优势；新品供给增加和女性用户拓展将推动主业增长；预测公司未来收入和利润增长，首次覆盖给予“买入”评级 [5][6][7][10] 各部分总结 乐高助力市场科普 - 乐高科普积木商业模式，探索出成熟模式，利于布鲁可低成本建立品牌认知 [5] 布鲁可差异打法 - 通过奥特曼IP授权带动业务，打造BFC社区模式增加粉丝粘性和创新；授权IP与自有IP双轮驱动，2024年奥特曼IP收入10.96亿元、变形金刚4.54亿元，截止2024年底签约50个IP、有682个SKU产品组合；实行“三全战略”，2025年关注女性向产品供给 [6] 2025年新品表现 - 拼搭角色类玩具销量从2023年3650万件增至2024年1.35亿件，2026年后产能释放新品供给充沛；2025年5月奥特名鉴传奇版诺亚奥特曼拼接积木第二批售4万件、单价169元，官网旗舰店布鲁可英雄无限哪吒潮玩机甲售2万件、单价49元；5月30日发售新品，2025年将推出800个SKU，聚焦拼搭角色类玩具 [7] 盈利预测 - 预测2025 - 2027年收入分别为39.6、55.9、72.8亿元，归母净利润分别为11.01、15.08、20.41亿元，EPS分别为4.42、6.05、8.19元，当前股价对应PE分别为28.34、20.69、15.28倍；2028年全球及中国角色类玩具市场规模有望达5407、911亿元 [10] 财务数据 - 2024 - 2027年主营收入增长率分别为155.6%、76.8%、41.1%、30.3%，归母净利润增长率2026 - 2027年分别为37.0%、35.4%；2024 - 2027年毛利率分别为52.6%、52.5%、48.1%、45.6%，净利率分别为 - 17.9%、27.8%、27.0%、28.0%等 [12][13]