小米的营销手段可以称得上是行业标杆。 从手机到家电，再到汽车，每一处都有它的影子。 但近期，一起消费维权的判决却让小米站上了舆论风口。 此事一出，不仅引起了大众的议论纷纷，还引来了官媒的点名点评。 而身为该品牌的核心引航者，雷军也因这起案件被推到了舆论的审视框中。 如今再看官媒的这篇发文，句句不提雷军，却意外给雷军敲响了警钟。 2011年的手机圈，还处在高价智能机占主力军的时代。 但一个人的出现却打破了这种局面，他就是雷军。 当年雷军用价格悬念和反差营销的方式成功让小米1实现了王炸出场。 而这种别具一格的营销方式，也让小米手机一战成名。 自此，"性价比之神"这一独特标签便成了小米的代名词。 而到了2014年，小米"一块钢板的艺术之旅"为主题的年度发布会更是成功让这个品牌火出了圈。 在发布会上，雷军用了很长的时间把这块钢板的工艺讲得淋漓尽致。 从追求极致性价比到追求硬件工艺，小米再次实现了一大跨越。 而雷总一句"碉堡了"更是直接成为当年科技圈的流行语。 不过，除了新机以外，更让人印象深刻的是发布会上只要79元的小米手环。 要知道同期同类的产品动辄就要数百元，这个价格在当时的市场上堪称"地板价"。 而小米手环凭借 ...

公司股东回馈活动详情 - 海航控股在加入辽宁方大集团4周年之际，推出针对股东的专属购票优惠活动 [1] - 活动时间为2025年12月8日至2026年1月20日，面向2025年10月9日及10月15日登记在册的A/B股股东 [1] - 股东选乘海南航空及旗下航司执飞的国内航班，可不限次数享受购票优惠，新股东可通过邮件确认方式参与 [1] - 针对海南自贸港航线，乘客在股东折扣基础上可再享同等折扣，实现折上折 [1] 活动的战略意义与影响 - 该活动是国内首家上市航空公司以机票折扣形式回馈股东的创新举措 [1] - 活动展现了公司灵活的市场机制和用户思维，旨在实现股东、公司、自贸港建设及资本市场的多方共赢 [2] - 对股东而言，活动提供了实实在在的出行福利，增强了持股体验 [2] - 对公司而言，活动有助于提升用户黏性与航班客座率，激活存量资源 [2] - 对海南自贸港建设而言，活动降低了航空出行成本，促进了要素集聚 [2] - 对资本市场而言，活动提供了上市公司回馈股东的新思路 [2] 公司战略定位与行业背景 - 海航控股作为海南自贸港的主基地航空公司，此举响应了国家建设海南自贸港的重大战略部署 [1] - 活动体现了公司深度参与、全力服务海南自贸港建设的责任担当 [1] - 此次活动不仅是一次营销创新，更体现了公司治理的成熟和对股东文化的重视 [2] - 活动在民航业持续复苏与自贸港政策红利叠加的背景下展开，展现了公司务实与远见并重的发展新貌 [2]

奇瑞风云X3L营销事件分析 - 奇瑞风云X3L在湖南张家界天门山景区进行“极限挑战测试”时车辆失控打滑并撞上护栏，导致营销活动失败[1] - 公司官方在事发后主动致歉并承诺承担所有修复和赔偿工作[5] - 此次挑战意图复刻2018年路虎揽胜运动版P400e插电混动SUV成功登顶的路径，但风云X3L定价10万元出头，旨在通过巨大价格反差实现营销破圈[6] 营销策略与目标受众错位 - 公司将营销重点置于“鲲鹏增程动力100%爬坡”和“智电四驱高通过性”等越野属性，试图打造“平价硬派SUV”标签[8] - 然而风云X3L的目标受众是主流家庭用户、年轻都市通勤族及预算有限的首次购车者，其核心需求为城市通勤经济性、空间舒适性及日常可靠性[8] - 天门山天梯挑战（全长近300米、垂直落差150米、平均坡度45°）完全脱离目标用户的实际用车场景，对消费者决策无实际价值[8] 行业营销环境与趋势 - 2020年至2024年，中国汽车销量从2531.1万辆增长至3143.6万辆，年均复合增长率约4.5%[14] - 2023年新能源汽车销量首次突破1000万辆，同比增长35.5%[14] - 市场内卷与流量焦虑导致部分品牌转向“营销创新”，出现如“车内吃火锅”、“横渡长江”等脱离实际需求的奇葩营销案例[11][14] 成功营销案例对比 - 蔚来ES8聚焦家庭用户核心痛点，以“身高180cm成年人也能从容落座第三排”等真实场景传递空间实用价值，未采用极限场景营销[15] - 该策略使蔚来ES8在10月份售出6703辆，于大型SUV市场跻身前五，超越理想L9、腾势N9等对手[15] - 成功营销的关键在于让营销内容与产品优势深度绑定，解决用户实际问题，而非制造噱头[18] 营销本质与行业规范 - 汽车营销的本质是连接产品和用户，让消费者清晰感知产品价值，筑牢品牌信任根基[19] - 监管部门正加强引导，如公安部拟规定乘用车每次上电后应处于百公里加速时间不小于5秒的默认状态，以修复营销可能产生的负面效应[23] - 行业需实现车企精准定位、消费者理性判断及监管部门规范引导的三方协同，使营销成为产品价值的放大器[23][24]

财务业绩表现 - 公司前三季度实现营业收入36.70亿元，实现归母净利润21.52亿元，同比大幅增长167.73% [2] - 公司前三季度实现扣非净利润8.18亿元，同比增长6.70%，反映主营业务稳健增长 [2] - 公司披露利润分配预案，拟每股派发现金红利2.45元（含税），总额达18.87亿元，此前于今年7月已实施2024年度权益分派，合计派发现金红利9.86亿元 [2] - 归母净利润大幅增长主要源于2025年上半年出售联营公司天津中美史克制药有限公司股权，取得处置净收益约13.08亿元 [2] 核心产品与工业板块 - 公司工业板块在主品牵引下稳健发展，核心产品速效救心丸含税销售额达17.16亿元，同比增长13.34% [2] - 公司核心产品清咽滴丸含税销售额为3.76亿元，同比增长38.61%，增速显著 [2] - 公司于2024年11月完成天津中新药业的股权变更，实现低毛利资产剥离，有助于公司长期聚焦中药主业，提升核心竞争力 [2] 品牌建设与营销创新 - 公司2025年以"品牌引领"为核心，推动营销创新、科研创新等六方面主题工作 [3] - 公司通过"爱嗓中国计划"等公益活动推动清咽滴丸品牌建设，活动覆盖20个城市，宣传物料遍及6000家连锁门店 [4] - 清咽滴丸成功入选中国第八届OTC品牌与科普宣传月宣传品牌，并与速效救心丸、京万红软膏一同再登"臻选品牌"榜单 [4] - 公司启动"达仁堂速效救心公益活动"，计划向全国8.3万个AED救助站捐赠药品，设立1万家药店公益救助站，培训3万名公益救助员，共筑"黄金4分钟急救圈" [5][6] 市场份额与渠道拓展 - 据米内网数据，在医疗端市场，清咽滴丸上半年市场份额已跃居细分品类榜首 [4] - 公司积极推动新零售，按照"内容即货架"思路，以B2C、O2O双轮驱动增长，并启动O2O"风火轮"计划，依托美团等平台优化服务 [6] - 公司电商旗舰店GMV（商品交易总额）不断突破，同时推动胸痛中心建设、开展公益义诊、打通即时零售渠道 [6]

公司财务业绩 - 前三季度营收12.12亿元，同比增长14.12%，归母净利润1.16亿元，同比增长3.23% [1] - 第三季度营收3.95亿元，同比增长21.09%，归母净利润2239.08万元，同比增长2.47% [1] - 中高端黄酒销售收入7.51亿元，同比增长19.64%，普通黄酒销售收入2.73亿元，同比下降16.01% [1] - 其他酒销售收入1.5亿元，同比大幅增长109.2% [1] 分地区销售表现 - 浙江大区销售收入6.99亿元，同比增长17.89% [2] - 上海地区销售收入2.19亿元，同比增长10.26% [2] - 其他地区销售收入1.66亿元，同比增长32.16% [2] - 江苏大区销售收入8372.76万元，同比下降16.25% [2] 销售渠道分析 - 直销销售收入2.45亿元，同比增长58.87% [2] - 批发代理销售收入9.22亿元，同比增长6.93% [2] - 国际销售685.7万元，同比下降15.95% [2] 经销商网络与市场战略 - 浙江大区经销商530个，江苏大区365个，上海大区200个，江浙沪地区经销商合计净减少49个 [2] - 其他地区经销商增至838个，净增91个，显示全国化市场布局推进 [2] - 公司积极探索产品创新和营销创新，优化产品结构，打造高端黄酒标杆 [1] 股东结构变化 - 鹏华中证酒交易型指数基金持股增至740.86万股，较上季度末增加245.53万股 [3] - 知名投资人葛卫东持股未变动，仍为497.15万股，于今年半年报新进股东榜单 [3]

IP内容表现 - 短剧《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》第三季上线前预约量超800万，开播一天红果平台热度突破2亿，点赞量近600万 [1] - 该剧集上线4天观看量达10亿，刷新平台最快破30亿纪录，相关话题传播量超过20亿 [1] - 剧集相关话题登上抖音、微博等多平台热搜，形成跨圈层传播效应 [1][43] 品牌合作模式 - 抖音商城联合薇诺娜、科大讯飞、自然堂、极萌四大品牌将直播间嵌入剧情线，开展"家族继承人试炼"互动直播 [3] - 品牌产品作为剧情关键道具出现，例如薇诺娜修白水乳用于"光耀试炼"，科大讯飞AI学习机用于"急智试炼" [7][12] - 直播采用实时投票决定故事走向的互动模式，用户可通过选项参与剧情决策 [26][28] 直播运营数据 - 品牌直播间观看人数突破10万，四个品牌峰值在线人数均破10万，极萌品牌同时在线人数达29.3万 [8][48] - 直播活动带动品牌GMV对比基准期显著提升，成为双十一重点营销场次 [48] - 直播高光内容在抖音热榜排名第11位，新浪热榜排名第10位，实现跨平台传播 [43][48] 营销链路设计 - 通过"看-搜-买-晒"全链路运营，从内容场无缝跳转至货架场，评论区设置搜索小蓝词引导转化 [46][48] - 预热阶段通过官抖同步释放主KV、演员发布预热视频、品牌定制短片等方式逐步拉升用户期待 [35][37] - 直播后通过用户自发二创内容形成持久传播长尾，延长活动影响力周期 [48][50] 平台战略升级 - 抖音商城构建内容直播矩阵，从"美丽的荣耀"到"食力出道"等IP持续验证"品牌融入货架"方法论 [52] - 创新直播间模式将5小时直播转化为沉浸式体验，实现内容场与中心场的同步打通 [55] - 平台通过IP化打法为品牌提供确定性增长路径，建立内容价值持续变现的良性生态 [56]

月饼行业营销趋势 - 月饼企业营销注重与消费者建立情感连接和提供难忘体验 以培养品牌忠诚度 方式包括IP联名 与大主播定制共创 在电商平台拉长营销周期等 [5] - 高校与博物馆推出的文创月饼礼盒走红 例如中国人民大学 北京理工大学 武汉大学等高校推出融入校园文化元素的礼盒 长安大排档与陕西历史博物馆联名推出"博物馆奇妙夜"礼盒 将月饼设计成皇后玉玺 青铜器等造型 月饼不仅是食品 更是文化符号 [2] - 北京稻香村以"京味儿中秋"主题装点门店 并推出"京韵中轴"和"锦雅逸月"特色礼盒 通过描绘北京中轴线的秋日美景来展现古都文脉 [2] - 苏州稻香村动作频频 一方面为"与辉同行"定制"月满九州"月饼礼盒 半小时售出十几万盒 实现全链条共创 另一方面与二次元游戏《鸣潮》联名 通过"游戏IP+非遗技艺+社交营销"组合拳精准击中Z世代情感需求 [1][3] - 广州酒家通过京东平台进行全周期运营 包括节庆前预售锁客 节庆中冲刺 节庆后回味 并将月饼生产方式延伸做成日常伴手礼糕点 茶点 以加深消费者日常对品牌的记忆 [5] 白酒行业营销策略 - 在行业库存压力下 白酒企业营销更为保守和低调 更倾向于进行精准 可衡量转化效果的投入 营销活动注重与具体消费场景如家宴 团圆 送礼深度绑定 力求品效合一 [6][11] - 各大酒企普遍采用"变相降价"促销活动以去库存 例如汾酒推出覆盖全国市场的中秋促销活动 消费者扫码可得红包 迎驾贡酒 今世缘 沙城老窖等区域酒企也推出各类惠购活动 [6] - 茅台罕见推出多档促销组合 包括"一件1499飞天茅台原件+一件2499的蛇年茅台原件"等三项活动以满足不同消费者需求 [7] - 部分酒企尝试新营销手段 水井坊与微信礼物合作推出"聚福节"活动 线上线下联动覆盖近20座城市 沱牌拓展"即时零售"渠道 将五城终端门店接入美团平台 并推出酒食组合套餐 系统切入即时购酒 餐饮终端等即饮消费场景 [9] - 五粮液携5000万成为《2025年中央广播电视总台中秋晚会》"和美好礼"互动合作伙伴 但营销费用较去年直接砍了一半 [10][11] 其他消费品营销亮点 - 大闸蟹礼卡成为市场主流选择 除阳澄湖等传统名蟹外 洪泽湖大闸蟹等区域品牌通过内容营销和本地化推广提升知名度 例如洪泽湖大闸蟹通过快手「了不起的家乡土特产」第二季迅速占领淮安人朋友圈并刷新全国消费者认知 [12] - 植物蛋白饮料品牌六个核桃推出"送六个核桃 赢黄金核桃"大型活动 消费者有机会获得现金红包和6.66克黄金核桃大奖 利用黄金大奖制造社交事件以获得裂变式曝光 [12][14] - 海天味业独家冠名《一饭封神》美食节目 并通过"内容破圈—场景落地—社交裂变"组合拳让节目走进观众日常生活 例如联动美团上线"美味封神榜" 网友自发整理选手店铺地址 [14]

营销活动启动 - 首都机场商贸公司联合大兴机场与东方航空在大兴机场商圈启动"一张登机牌"专属营销活动 旅客持有东方航空或上海航空（MU、FM）登机牌可在指定店面享受八折至九五折专属折扣 [1] - 优惠活动覆盖服装服饰、香氛护肤、文创潮玩、特产、食品等多元品类 [1] 活动实施策略 - 商贸大兴分公司将优惠区域覆盖至大兴机场中央区及C指廊 充分利用机场商圈核心区客流集中特点及东航快线航班在C指廊的专属停靠优势 [2] - 所有参与店面在店内显著位置摆放统一形象宣传海报 通过提升视觉冲击效果确保旅客强化权益感知并快速识别店面 [2] 战略意义与未来规划 - 本次活动是商贸大兴分公司探索进港旅客转化、深挖航延时段价值等营销创新创效领域的重要举措 通过东航稳定客群资源为大兴机场商圈注入精准消费流量 [2] - 公司下一步将拓展与国航、北京航空等异业伙伴的深度合作 策划专属航班折扣等增值服务项目 探索更多元有效的营销策略 [2]

核心观点 - 公司通过深度洞察中国消费者真实需求，以产品创新和营销创新作为核心增长引擎，实现可持续的业务增量 [1][3][5] - 公司增长哲学强调真实的增量源于对日常生活细节的洞察与满足，而非追逐短期风口 [5][15] 产品创新战略 - 产品创新逻辑从“广泛兼容”转向“精准定制”，从“更多人能用”转变为“为特定的人用心做” [6][9] - 创新灵感来源于消费者真实使用场景中的微小痛点，例如亨氏番茄沙司倒置装解决了“瓶底番茄酱倒不出来”的困扰 [7] - 针对细分市场需求推出定制化产品：推出“0添加防腐剂、减盐减糖”的儿童番茄沙司满足科学精养需求，推出黑松露蛋黄酱迎合年轻消费者“品质懒”生活方式 [7] 营销创新举措 - 营销策略从“走进厨房”升级为“玩进生活”，注重与消费者共创情感联结 [10][11] - 通过本土化情感营销深度融入中式烹饪场景：亨氏携手黄天鹅发起“番茄炒蛋故事征集”活动，将温情故事印在鸡蛋上，活动期间社交媒体互动量近百万，为品牌招募超过两百万新关注人群 [11][13] - 运用视觉创意和跨界联名拓展消费场景：以“Looks Familiar”创意强调番茄沙司与薯条的搭配，并与乐事联名推出番茄沙司口味薯片，将美味延伸至零食领域 [12][15] 市场成果与未来展望 - 创新举措有效推动线上、线下全渠道销量增长，积累消费者的小满足时刻成为品牌市场增长动力 [9][11][15] - 公司未来将继续以产品创新和场景化营销为消费者创造价值，坚守“让人们的生活有滋有味”的企业使命 [15]

营销活动核心观点 - 昆仑山矿泉水通过一场名为“开瓶不洒挑战”的社交媒体营销活动，将用户对产品“开瓶易洒”的疑虑转化为品牌传播契机，成功实现了品牌认知从产品特性到高品质生活方式的升华，全网创造超6亿次围观 [1][3][15] 营销策略与用户共创 - 营销活动始于用户在抖音、小红书等平台自发分享“昆仑山矿泉水开瓶会洒”的体验，品牌方未回避而是顺势发起“开瓶不洒挑战赛”鼓励用户分享创意 [6] - 挑战赛激发全民参与，用户创造出各种手部稳定技巧和花式开瓶动作，使消费者从被动产品使用者转变为主动内容创作者 [6][8] - 通过全民共创，昆仑山矿泉水唯一水源地海拔6000米昆仑山玉珠峰的突出优势在互动中深植人心 [8] 科学背书与理性认知构建 - 品牌发布真空箱对比实验视频和创意海报，科学解释高海拔水源地灌装（100%高海拔水源地灌装）导致瓶内气压差异是开瓶现象的原因 [9] - 网友自发进行探索实验，科普达人论证其“净、矿、小、碱”四大黄金品质，使品牌认知实现从情绪共鸣到理性认知的跃迁 [9] 情感连接与品牌价值升华 - 七夕节期间推出“雪山情书”礼盒，附上“纸巾情书”将开瓶洒水的特性转化为可感知的情感表达，加深情感连接 [11] - 全网达人展示产品在户外运动、健康饮食等高阶场景中的应用，强化了产品与高品质生活的关联，使品牌成为追求品质生活的身份标识 [13][15]