9月17日，2025年深圳跨境电商展览会在深圳国际会展中心开幕。展会吸引了全球逾1500家参展商，涵 盖14大品类优质供货商、跨境电商平台及专业服务商。总展览面积达80000平方米，一站式呈现跨境电 商全产业链资源，为到场的买家提供丰富多元的产品选择与配套服务。 展会期间将举办超百场高质量同期活动，邀请跨境电商平台专家、企业代表及行业领袖，通过主题演 讲、圆桌对话、实战案例分享等形式，深入探讨行业趋势、营销创新、出海战略、跨境支付等热点议 题。 ...

公司业务布局 - 公司当前没有在海南建设工厂的计划 [2] - 温州工厂烘焙粮产线已具备正式生产条件 [2] - 公司将全力推进烘焙粮产品的渠道建设工作 [2] 产品与品牌规划 - 旗下爵宴品牌2025年下半年将继续围绕四大高速增长品线推出新品 [2] - 四大品线包括主粮、咀嚼食品、主食罐和保健冻干 [2]

投资评级 - 维持优于大市评级，目标价从172元下调至164元 [1][2][5] 核心观点 - 2025年中期业绩整体符合预期，营收527.7亿元（同比+4.2%），归母净利润194.9亿元（同比+2.3%），Q2单季营收158.3亿元（同比+0.1%），净利润46.3亿元（同比-7.6%） [3][10] - 公司通过渠道改革、产品创新和市场布局三大维度应对行业调整，包括精简经销商网络、推出低度新品及加速国际化 [4][13] - 白酒行业仍处于寻底阶段，公司以营销创新与产能升级展现经营韧性，但因Q2吨价走弱小幅下修盈利预期 [5][15] 财务表现 - 2025H1五粮液产品收入同比增长4.6%（量+12.7%，价-7.2%），其他酒收入同比+2.7%（量+58.8%，价-35.3%） [3][11] - 东部市场收入同比+7.9%，南部和北部分别+1.9%和+1.8% [3][11] - 毛利率同比下滑0.5pct，净利率同比降0.7pct，主因其他酒毛利率下降及税费影响 [4][12] - 2025-2027年预测营收917/958/1011亿元，归母净利润320/337/359亿元，EPS为8.2/8.7/9.3元 [5][15] 运营效率 - Q2合同负债100.8亿元（环比-0.9亿元），销售收现312.3亿元（同比+12.0%），应收款项融资降至38.9亿元，现金回款质量提升 [4][12] - 2025H1成功实现"双过半"目标，持续优化营销管理及产品结构 [4][13] 估值与对比 - 当前PE 17倍，低于可比公司平均值（2025E PE 17.9倍），目标价基于20xPE [2][5][7] - 可比公司中贵州茅台2025E PE 19.4倍，泸州老窖14.3倍，山西汾酒18.0倍 [7]

行业概况与公司定位 - 公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26），2025年1-6月社会消费品零售总额同比上升5.0%，其中化妆品类同比上升2.9%（限额以上单位商品零售）[3] - 公司主要从事日化产品的研发、生产和销售，核心品牌包括六神、玉泽、佰草集、美加净等，采用线上与线下相结合的销售模式[3] 财务表现 - 营业收入34.78亿元，同比上升4.75%；归属于上市公司股东的净利润2.66亿元，同比上升11.66%；扣除非经常性损益的净利润2.21亿元，同比下降5.89%[3] - 经营活动产生的现金流量净额6.82亿元，同比上升39.71%；加权平均净资产收益率3.90%，同比增加0.85个百分点[2] - 总资产105.35亿元，较上年度末增长5.93%；归属于上市公司股东的净资产69.70亿元，较上年度末增长4.16%[2] 经营策略与品牌发展 - 公司完成四大核心任务：定方向、明治理、提士气、清包袱，重塑以品牌为作战单元的敏捷授权机制[3] - 六神品牌聚焦户外市场，升级驱蚊蛋系列并推出高端香氛沐浴露系列；玉泽升级皮肤屏障修护系列，第二代面霜实现两位数增长[3] - 佰草集成功重塑"大白泥"系列，提升客单价与复购率；高夫转型青少年控油祛痘市场；启初聚焦婴幼儿肌肤修复领域[3] - 第二季度国内线上渠道同比提升34.64%，电商组织持续优化，自播体系实现标准化建设[3] 成本与费用管理 - 营业成本12.74亿元，同比下降1.29%；销售费用15.25亿元，同比上升5.80%；管理费用2.80亿元，同比上升11.58%[4] - 研发费用0.87亿元，同比上升26.00%；财务费用0.08亿元，同比下降56.71%，主要因借款本金及利率下降[4] - 供应链端通过包材成本优化、物流效率提升及供应网络创新，降低仓储周转及履约成本[3] 资产与负债变动 - 货币资金6.96亿元，较上年末增长26.53%；应收款项10.18亿元，增长17.56%；存货5.77亿元，下降14.24%[4] - 短期借款5.46亿元，较上年末增长1012.46%，主要因海外分部新增5600万英镑借款[4] - 应付账款5.64亿元，增长12.95%；其他应付款14.54亿元，增长22.39%，主要因应付营销费用增加[4] 投资与金融活动 - 交易性金融资产21.90亿元，衍生品投资主要用于管理汇率风险，远期外汇合约期末账面价值-242.43万元[6] - 私募基金投资5.26亿元，银行理财及资管产品24.92亿元，股票投资0.96亿元[6] - 境外资产30.24亿元，占总资产比例28.71%，主要子公司Abundant Merit Limited营业收入7.03亿元，净利润-327.89万元[4] 公司治理与股东情况 - 公司完成董事会及高级管理人员调整，新增独立董事李明辉、刘晓彬，聘任罗永涛为首席财务官兼董事会秘书[8] - 前十名股东中，上海家化（集团）有限公司持股34.49%，香港中央结算有限公司持股4.88%[10] - 公司推出2025年员工持股计划，回购专用证券账户持有643.93万股，占总股本0.96%[11]

业绩表现 - 2025年上半年啤酒销量达180万千升 同比增长0.95% 同期全国规模以上企业啤酒产量同比下降0.3% [1] - 实现营业收入88.39亿元 归母净利润8.65亿元 [1] 产品创新 - 上半年推出近30款新品及数十个新包装 涵盖精酿、茶啤、1L装等啤酒品类及果味汽水、能量饮料等非啤酒品类 [4] - 重点发力1L装和精酿 推出多款1L新品满足"大容量"和"分享装"消费需求 [4] - 精酿品牌"京A"升级 推出四款罐装新品包括两款经典口味和两款适合大众的新品 [5] - 非啤酒品类推出"天山鲜果庄园"橙味汽水、首款能量饮料"电持"及"保斯达"苏打汽水纤体罐系列 [5] 营销策略 - 本地品牌"乌苏"升级品牌IP 深化"乌苏+烧烤"场景组合 获"2025年度全国烧烤业最具人气品牌" [6] - "重庆"品牌结合本地特色举办啤酒节活动 借助热辣美食场景和代言人演唱会强化形象 [8] - "风花雪月"借云南旅游和民谣热潮推出小瓶单品和首款茶啤精酿 [8] - 国际品牌"嘉士伯"强化足球关联 发布足球主题包装与纪念罐 [8] ESG进展 - 获得Extel"最佳ESG"第一名 多家酒厂获国家级及省级环保、智能工厂称号 [9] - 每百升啤酒热能耗下降1.409千瓦时 二氧化碳排放当量减少240克 总量同比减少3080吨 [9] - 总用水量同比减少近3万立方米 平均水耗降至2.01hl/hl 三家酒厂实现100%水回馈 [9] - 7家酒厂连续10年安全生产 佛山酒厂连续1000天安全生产 [10] - 获"亚洲最受尊崇企业"等15项治理荣誉 开展多元化人才计划及理性饮酒倡导活动 [10]

销售业绩 - 2023年实现销售金额2460亿元 在26个城市排名前三 其中15个城市排名第一 销售回款率达到105.5% [1] - 2024年新开盘14个项目平均销售去化率超过80% 毛利率约为16% [1] - 通过直播自主获客实现年度认购金额67.5亿元 [1] 库存管理 - 年初已取证资源去化金额达1660亿元 去化比例超过60% [1] - 通过现房焕新行动实现年初现房销售352亿元 准现房销售556亿元 [1]

娃哈哈经销商体系变革 - 公司正在淘汰年销售额低于300万元的经销商 部分经销商突然被取消资格 甚至存在未结清款项的情况 [2][5][6] - 部分被淘汰经销商的业务被并入大型经销商 但引发了经销商之间的货款结算纠纷 [6][7] - 公司对经销商管理趋于精细化 数字化 每个产品品类都有独立销售任务 未达标者可能被取消资格 [4][5] 销售压力与市场表现 - 部分经销商销售任务同比增加50% 库存积压严重 有经销商库存超300万元 远超正常70-80万元水平 [4][5] - 零售端表现不佳 产品在货架占比低 面临农夫山泉等品牌激烈竞争 部分地区出现断货情况 [3][5] - 冰柜投放不足成为部分经销商被淘汰的导火索 有年销售千万的经销商因半个月未完成80台冰柜投放被取消资格 [5] 业绩增长与潜在风险 - 2024年公司饮料销售净收入同比增长53% 一线员工薪资显著增长 生产端增长23% 营销端增长31% [9] - 业绩增长可能主要源于创始人去世引发的"野性消费" 而非渠道改革成效 随着热度消退销量面临下滑 [10][11] - 遗产纠纷可能影响品牌形象 核心产品如AD钙奶 纯净水等依赖情怀消费的产品线受冲击较大 [10][11] 战略调整与未来布局 - 公司正在西安投资10亿元建设新生产基地 涵盖纯净水 茶饮料 咖啡等多条生产线 [11] - 行业专家指出品牌老化严重 产品创新不足 营销手段滞后 需加强品牌年轻化建设 [10] - 经销商整合虽可降低管理成本 但需加强对大型经销商的管控能力 [7][8]

公司经营策略调整 - 公司正在淘汰年销售额低于300万元的经销商，部分经销商被突然取消资格或并入大型经销商 [1][3][5] - 经销商销售任务大幅增加，2025年销售额目标比2024年增长50%，未达标者可能被取消资格 [3] - 公司对经销商管理精细化，每个产品品类都有独立销售任务，并采用数字化对接方式 [3] 经销商现状与反馈 - 部分经销商库存积压严重，如辽宁省某经销商库存超300万元，远超正常水平70万-80万元 [3] - 冰柜投放不足成为淘汰导火索，有年销售千万的经销商因未完成冰柜投放目标被取消资格 [3] - 经销商合并过程中出现费用纠纷，如酒泉某经销商被拖欠近2年销售费用及冰柜处置问题 [5][6] 市场表现与竞争环境 - 零售端产品占比不高，面临农夫山泉等品牌的激烈竞争，部分区域出现断货情况 [2] - 2024年公司全国饮料销售净收入同比增长53%，一线员工工资人均增长23%-31% [8] - 业绩增长部分源于创始人去世引发的"野性消费"，但热度消退后销量下滑问题显现 [9][10] 行业专家观点 - 经销商合并是快消行业常见策略，可降低管理成本，但需加强对大经销商的管控 [7] - 品牌老化严重，产品创新不足，营销滞后是销量下滑的根本原因 [10] - 遗产风波引发消费者信任危机，依赖情怀消费的产品线（如AD钙奶）受影响最大 [10] 未来布局 - 公司投资10亿元在西安建设新生产基地，布局纯净水、茶饮料、咖啡等多品类生产线 [11] - 行业认为业绩增长主要依赖情怀消费，经销商洗牌的实际效果仍需观察 [11]

从用户需求洞悉，到用户价值传递，再到用户黏性打造，营销作为促成最终消费的关键环节之一，营销 创新对消费力的驱动尤为关键。北京商报记者日前专访北京大学国家发展研究院营销管理学教授、发树 讲席教授、BiMBA商学院前任院长张黎，结合业界经典案例、行业共性趋势，以"对创新所做的营 销"和"营销上的创新"为切入点展开探讨。 /更应该学习创新，不只追求短期热点/ 北京商报：在您近期接触过的企业案例中，有哪些让您印象深刻的"营销创新"或对"创新"的营销？ 张黎：这样的案例有许多，比如现在关注度很高的泡泡玛特旗下潮玩LABUBU，它的IP消费市场确实很 火。但这一案例不太可能复制，它的火爆有赖于天时地利人和，并且短时间内很难判断它是否真的能称 之为"成功"，这还需要时间的检验。但是企业不应该对营销创新的理解局限在这个模式上，更不能过于 聚焦在跟风模仿上，去刻意追求第二个LABUBU。 北京商报：据您观察，在企业为拉动消费所做的创新中，有哪些共性趋势？是否在产品质量及服务上的 优化才是更重要的创新？ 张黎：从营销管理学的角度看，创新的核心就是开发适销对路的产品，更好地满足客户和用户的需求。 看起来简单的一句话，背后功夫很深， ...

从用户需求洞悉，到用户价值传递，再到用户黏性打造，营销作为促成最终消费的关键环节之一，营销 创新对消费力的驱动尤为关键。北京商报记者日前专访北京大学国家发展研究院营销管理学教授、发树 讲席教授、BiMBA商学院前任院长张黎，结合业界经典案例、行业共性趋势，以"对创新所做的营 销"和"营销上的创新"为切入点展开探讨。 更应该学习创新，不只追求短期热点 北京商报：在您近期接触过的企业案例中，有哪些让您印象深刻的"营销创新"或对"创新"的营销？ 张黎：这样的案例有许多，比如现在关注度很高的泡泡玛特旗下潮玩LABUBU，它的IP消费市场确实很 火。但这一案例不太可能复制，它的火爆有赖于天时地利人和，并且短时间内很难判断它是否真的能称 之为"成功"，这还需要时间的检验。但是企业不应该对营销创新的理解局限在这个模式上，更不能过于 聚焦在跟风模仿上，去刻意追求第二个LABUBU。 其实，从营销角度看创新无处不在。例如，产品质量的提升、服务的改善、客户管理的优化等。比如很 多餐饮业、服务业的创新都藏在细节里，企业更应该学习这些创新，而不是只追求短期热点。 北京商报：据您观察，在企业为拉动消费所做的创新中，有哪些共性趋势？是否 ...