纪要涉及的行业和公司 - **行业**：宠物行业 - **公司**：凯莱英、派特先生、麦富迪、宠胖胖、派多斯、阿迪达斯、宠哒哒、贝丽菲、冠谷庄、金固、皇家宠物食品 纪要提到的核心观点和论据 1. **行业发展现状与趋势** - 2025 年宠物线下门店呈增长趋势，多个新兴品牌在上海开实体店，部分品牌通过快闪店和自营门店吸引消费者，还提供活体交易[2] - 即时零售在宠物行业高增长，消费者习惯即时购买，京沪线高铁允许托运宠物是利好，若延伸至其他线路将改善东北市场运输效率和安全性[3] - 宠物行业正从卖货场向本地化专业服务商转型，专业服务是确定性营收来源，高端化和下沉市场是主要发展趋势[3] - 2024 年宠物业大盘规模约 1500 亿，淘宝天猫交易额近 500 亿，京东 120 亿，抖音 140 亿，线下大盘约 250 - 260 亿[3] 2. **活体交易市场情况** - 东北地区是活体交易重要市场，占全国约七成份额，辽宁省繁育从业者众多，小型犬价格维持较高水平，猫价格呈下降趋势，整体活体交易成本降低，消费者对稀缺品种需求强烈[1] - 2024 年活体销售市场份额约 11 亿元，同比下降 21%，传统依赖活体销售模式面临挑战[1] - 活体交易线下价格波动明显，交易量下降；线上因平台政策松动等因素，交易数量增加，但具体数字待统计[28] 3. **各公司经营状况** - 凯莱英在上海开设约 20 家自营门店并计划开放加盟，旗下 Kiwi Pet 采用积分兑换等方式促进活体销售[1][4] - 宠胖胖在上海开设旗舰店，2025 年计划开 70 家自营及加盟店铺，月营收约四五十万元，处于亏损状态，活体销售是主要收入来源之一[5] - 派多斯已开设 14 家零售商品为主的门店，发展速度慢，未提供服务体系，用户购买习惯未养成，主推低客单价零食产品[6] - 麦富迪通过淮海中路快闪体验活动展示产品，提升会员用户体验和品牌推广，定价偏中高端，针对年轻女性群体[7] - 阿迪达斯推出的宠物友好服饰产品受年轻人欢迎，上海首家专卖店衣服当天售罄[8] - 宠哒哒是专注活体运输的平台型创业公司，拥有 20 个直营驿站等，收入稳步增长[15] 4. **行业模式与策略** - 零元购宠模式兴起，通过金融分期付降低购买门槛，实现锁客逻辑，维持客户粘性和稳定收入来源[1] - 单体门店零售占比高，连锁型门店需提升零售占比，新兴连锁品牌采用低毛利硬折扣策略，部分存量服务型门店转向高端服务[21] - 全渠道运营是未来趋势，多品牌运营满足不同消费群体需求，一些品牌选择专攻某一渠道是因资源或战略选择[33] - 在抖音平台进行品牌建设有效且低成本，但竞争激烈，创业者自身拥有流量和提升内容质量很关键[34] - 短剧成为新的营销场景，如皇家宠物食品通过短剧吸引观众，开拓新用户群体[35] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公益领养成为替代购买方式，对行业发展有积极影响[13] - 海南具备发展异宠繁育产业的潜力，竞争相对较小[14] - 2024 年多个政府部门发布商场构建宠物友好配套设施建设计划，探讨更多宠物友好场景[18] - 2025 年首次发布线下整体门店大盘生意指数报告，2024 年真实大盘水平约 1500 亿，洗美服务是唯一增长板块，商品类销售呈下降趋势[20] - 贝丽菲宠物食品线下渠道表现好，坚持服务线下渠道，采用精品策略，主推中高端产品[31] - 冠谷庄宠物用品新品开发快，执行力强，与代理商紧密沟通，能满足渠道需求推出爆款产品[32] - 宠胖胖是线下零售新势力，背后有步步高资本支持，目前处于烧钱模式，需观察规模效应能否实现盈利[38] - 选择真实交易数据而非问卷调查数据反映市场水平，因真实数据更准确可靠[39]

520促销活动 - 公司推出520专区 提供鲜花 美妆 生鲜等一站式浪漫体验 云南直采玫瑰花16 9元起[1] - 520限定爱莎玫瑰混搭花束主打"我的心中只有你"花语 单头玫瑰10枝或多头玫瑰5枝仅需16 9元[3] - 公司推出520限时秒杀专区 包括Dior烈艳蓝金唇釉999 欧莱雅小蜜罐套装礼盒 飞科太空小飞碟剃须刀等产品[3] - 澳洲和牛M6牛排买二件享5折 红酒专区多款8折起 提供餐后甜点如幸运蝴蝶慕斯蛋糕等选择[3] 配送服务 - 所有商品可通过京东APP 七鲜APP或微信小程序下单 最快30分钟送达[3] - 京东PLUS会员下单享免邮费政策[5] - 七鲜新用户可领取77元新人券包 首单购买生鲜产品立减15元 前4单返券[5] 618促销活动 - 618期间推出百款商品买一赠一 千款商品满99减20元等优惠活动[5]

沃尔玛全球业绩 - 公司最新财季全球净销售额1656亿美元，同比增长2.5% [1] - 营业利润71.4亿美元，同比增长4.3% [1] 中国市场表现 - 中国市场一季度净销售额67亿美元，同比增长22.5% [1] - 线下门店可比销售增长率16.8%，同比提升4.3个百分点 [1] - 山姆会员店支撑业绩，推算2024年销售额或达1000亿元，占中国业绩七成 [3] - 山姆会员收入一季度增幅超40% [5] 山姆会员店扩张 - 保持每年5-6家开店速度，向经济发达县市下沉 [3] - 2025年全年开店数或超7家 [6] - 前置仓数量超500个，日均订单超千单，客单价超200元 [7][8][9] - 前置仓覆盖2-3公里商圈，超八成订单1小时内送达 [7] - 线上销售占比超50%，2025年目标8家门店年销超5亿美元 [11] 大卖场转型 - 中国卖场数量较五年前萎缩近三成至280家 [2] - 新一代门店聚焦商品转型三大方向：一日三餐解决方案、大牌低价专享、宝藏商品 [12] - 云南新店采用场景化陈列，主打"自有商品+大牌精选特供"模式 [13] - 深圳试点500平社区小店，与盒马NB和奥乐齐模式接近 [14] 全渠道战略 - 与美团合作推进仓店模式，全国门店接入美团配送 [15] - 升级配送服务：鲜食29元免运费，极速达最快30分钟，准时达覆盖5-15公里 [16] - 美国电商销售额连续12季度两位数增长，山姆电商销售占比提升至17% [18] - Walmart+会员和广告业务分别实现两位数增长和31%增长 [19] 北美市场挑战 - 关税政策或导致部分商品价格两位数上涨，6月将"大幅提价" [20] - 公司预计第二财季净销售额增长3.5%-4.5%，未提供利润预期 [21]

低度酒市场增长 - 2024年低度酒市场增长迅猛，果酒和预调酒的线上销售同比增长分别达到128%和88% [2] - 低度酒满足日常社交需求且减少身体负担，成为年轻人微醺首选 [2] - 白酒行业在保持传统香型基础上探索新风味如馥郁香、老白干香，葡萄酒市场甜白、起泡酒等细分品类崛起 [2] 健康与创新口味趋势 - 红豆、枸杞、红枣、薏米等食药同补元素在酒水市场活跃，中医酒馆、中药酒肆成为网红 [3] - 藿香正气味可乐、折耳根味凉茶、红枣红豆水等中草药饮料满足年轻人养生需求 [3] - 阳光玫瑰葡萄、无花果、油柑、杨梅、桑葚等小众水果口味成为酒水出圈关键 [3] - 超高压冷杀菌技术（400-600兆帕）实现果蔬汁口感营养0破坏，保质期15天至1个月 [3] 包装与营销创新 - 白酒品牌"表达瓶"采用用户投稿文案印于包装，吸引年轻人群 [4] - 头部品牌通过文化传承、独占工艺及年轻化设计提升形象，新兴品牌以个性化营销迅速占领市场 [4] - 香水风格瓶盖、潮玩公仔联名包装（如桃子/柠檬口味果酒）提升美观度与文化内涵 [4] 即时零售与消费场景 - 即时零售满足即兴需求，冰镇啤酒、鸡尾酒等可快速配送至聚会或户外场景 [5][6] - 宅家微醺趋势推动家庭酒吧发展，"自制神仙饮品"话题浏览量超98亿 [6] - 小包装、多口味酒品及调酒工具/教程成为市场新宠，"调酒师"课程进入成人夜校 [6]

微信群的热闹，是今年电商平台"6·18"大促的一个小缩影。今年各电商平台纷纷抢跑"6·18"，比往年提 前了近10天。业内人士认为，今年"6·18"可谓充满变革，电商平台从价格战转向价值战，不仅激活了消 费新动能，还为消费者提供了更多便利。 兴趣消费当道 在"6·18"大促前，多个平台宣布了合作计划。淘宝天猫与小红书达成战略合作，打造"红猫计划"；京东 物流与胖东来合作，拓展供应链；B站深化与淘天、京东等电商平台的合作，进一步升级"京火计 划"和"星火计划"。 在业内人士看来，这是电商平台与内容平台结合，争夺用户注意力的"多巴胺玩法"之一。随着中国消费 结构不断进化，消费者对文化认同、情绪价值和生活方式的关注日益上升。对平台而言，"踩准"用户情 绪，更能有效刺激消费。 今年"6·18"大促涵盖了"5·20"重要消费节点。"5·20"当日，各大平台数据显示，彩妆、个护、鲜花等展现 出强劲的消费动力。 "6·18"开卖以来，淘宝App平均每天有超140万用户搜索"送礼"；从"五一"黄金周到5月20日，天猫奢品 新品成交同比增长97%，大量新品首发即热卖。 电商平台与内容平台合作备战"6·18"大促 郭晨凯 制图 ...

平台战略分化 - 天猫618放弃跨店满减规则 采用"官方立减15%起"直降模式 首小时43个品牌成交破亿 美妆品牌珀莱雅 兰蔻10分钟销售额破亿 [2] - 京东延续满减但转向"低价+服务"组合 整合国家补贴与百亿补贴资源 手机数码家电至高省2000元 推出24小时极速安装等供应链服务 [7] - 抖音618分三阶段进行 资源倾斜货架场景和店播 推出商品卡免佣 万人团政策 快手覆盖520及618节点 首日GMV破百万商品达277个 千元以上商品GMV同比增786% [10] 直播与内容电商 - 淘宝直播 京东 快手均投入20亿现金补贴 李佳琦首场直播GMV达25-35亿元 可复美单品售25万件 珀莱雅单品破10万件 首小时加购GMV同比增10% [11] - 抖音店播GMV占比超70% 头部达人贡献降至9% lululemon 修丽可通过自播实现三位数增长 淘宝与小红书联动"红猫计划" 种草笔记点击率提升20% 互动率提升109% [13] AI技术应用 - 阿里妈妈推出AI人群洞察工具 人群点击率提升20% 转化率提升30% 圈选效率提升100% 京东免费开放数字人直播 成本降至真人1/10 转化率提升30% 超1万家品牌使用带动GMV增长140亿元 [14] - AI工具实现货人精准匹配 破圈拉新 成为商家提升运营效率关键手段 [16] 即时零售新战场 - 京东外卖推出"超级外卖日" 每月18日可抢1.68元饮品 淘宝饿了么整合闪购 首日送出100万杯奶茶 奈雪 库迪订单量暴涨超200% 即时零售正重塑传统电商逻辑 [17] 行业趋势 - 618大促模式重构 从GMV冲刺转向生态进化 去年销售额16年来首降7% 促销节点密集化推动理性消费崛起 [1] - 平台战略分化折射行业共识 价格刺激触及天花板 淘天提升交易效率 京东强化供应链 内容平台寻求生态融合 [10] - 竞争维度升级至全渠道效率 涵盖即时零售 内容电商 AI电商等多维增量 [18]

业绩表现 - 公司2025财年营收305.98亿元，同比增长13.2%，首次突破300亿大关 [1][2] - 净利润14.32亿元，同比增长62.2%，首次突破10亿大关 [1][2] - 调整后净利润19.5亿元，同比增长35.6%，调整后净利润率从5.3%提升至6.4% [1] - 医药自营业务收入261.24亿元，同比增长10.0% [1][3] - 医药电商平台业务收入35.88亿元，同比增长54.0% [1][3] - 医疗健康及数字化服务业务收入8.85亿元，同比下降7.6% [1][3] 业务发展 - 医药电商业务仍是主要收入来源，占总营收的97.1% [1] - 天猫健康平台在线主营商家数同比增长35%至4.83万个 [3] - 在线SKUs增长超91%至1.33亿，自营SKU同比增长33.6%至123万 [3] - 签约在线健康咨询服务的执业医师、执业药师和营养师合计近24万人 [3] - 小鹿中医注册中医师增长至14万人，调剂中心增长至137家 [3] - 市场推广费用22.58亿元，同比增长27.1%，占总收入比例从6.6%上升至7.4% [3] 行业趋势 - 2023年我国互联网医疗服务总体市场规模3764亿元，同比增长21.34% [2] - 医保支付机制持续优化，互联网诊疗范围不断扩大 [2] - 行业向"医+药+健+险"一体化健康消费平台发展 [2] - 即时零售渠道成为医药零售行业增长核心引擎，2024年销售规模预计487亿元，同比增长31.3% [5] - 美团在即时零售占据主要市场，京东外卖日订单量突破2000万单 [6] - 阿里内部O2O业务体量超1500万单，但与阿里健康尚未关联 [6] 竞争格局 - 京东健康2024年总营收581.60亿元，同比增长8.65%，净利润41.62亿元，同比增长94.31% [5] - 即时零售体验优于B2C，可能影响B2C未来发展 [6] - 行业竞争加剧，更多企业入局互联网医疗健康领域 [6] - 公司布局AI技术，小鹿中医上线中医人工智能辅助诊疗系统 [6] - 与中国抗癌协会合作启动"健康智医"CACA-AI智惠基层科普赋能工程 [7]

报告公司投资评级 - 投资评级为买入（维持） [1] 报告的核心观点 - FY25Q4阿里巴巴收入2365亿元(yoy+7%)略低于彭博预期，经调整EBITDA和经调整净利润达418亿元(yoy+36%，margin为18%)和298亿元(yoy+22%，margin为13%)，分别高于彭博预期1.3%、1.6% [4] - 预计阿里巴巴FY2026 - 2028收入为10867/12006/13157亿元(FY2026 - 2027前值为9838.2/10885亿元)，同比+9.1% /+10.5% /+9.6%；FY2026 - 2028 Non - GAAP净利润预计录得1693/1860/1925亿元(FY2026 - 2027前值为1721.7 /1959.3亿元)，同比+7.1% /+9.9% /+3.5%，维持“买入”评级 [6] 各部分总结 整体业绩 - FY25Q4阿里巴巴收入2365亿元(yoy+7%)略低于彭博预期，经调整EBITDA和经调整净利润分别为418亿元(yoy+36%，margin为18%)和298亿元(yoy+22%，margin为13%)，高于彭博预期1.3%、1.6% [4] 分部业务 - 淘天集团收入1014亿元(yoy+9%)高于彭博预期3.6%，经调整EBITA为417亿元(yoy+8%) [5] - 阿里国际数字商业集团收入336亿元(yoy+22%)低于彭博预期4.0%，经调整EBITA为 - 36亿元(yoy+12.5%) [5] - 本地生活集团收入161亿元(yoy+10%)略低于彭博预期1.7%，经调整EBITA为 - 23亿元(yoy+28%) [5] - 菜鸟集团收入216亿元(yoy - 12%)低于彭博预期14%，经调整EBITA为 - 6亿元（yoy+55%） [5] - 云智能集团收入301亿元(yoy+18%)超过彭博预期0.8%，经调整EBITA为24亿元(yoy+69%) [5] - 大文娱集团收入56亿元(yoy+12%)，经调整EBITA为0.4亿元 [5] 淘天业务亮点 - 本季度CMR同比+12%达711亿元，高于彭博预期3.9%，take rate同比提升，原因一是平台自2024年9月1日起基于确收GMV收取千六基础软件服务费，后续优惠政策收回贡献增加；二是全站推商家渗透率进一步提升 [5] - 4月30日淘宝“小时达”升级为“淘宝闪购”，上线6天饿了么来自淘宝闪购的单日外卖订单量超1000万单，公司发力即时零售赛道，预计短期内淘天EBITA随竞争和投入力度变化有波动 [5] 云业务情况 - 本季度云业务收入301亿元(yoy+18%)，超过彭博预期0.8%，FY25Q1 - Q3云业务同比增速分别为+6%/+7%+13%，财年内季度间持续加速增长，AI业务收入连续7个季度三位数增长 [6] - 本季度Capex 246亿元，2025财年Capex达860亿元，较2024财年的321亿元显著增长 [6] 财务指标 |主要财务指标|FY2025A|FY2026E|FY2027E|FY2028E| | --- | --- | --- | --- | --- | |营业收入（百万元）|996,347|1,086,683|1,200,584|1,315,727| |收入同比（%）|5.9%|9.1%|10.5%|9.6%| |Non - GAAP净利润（百万元）|158,122|169,292|185,969|192,474| |同比（%）|0.4%|7.1%|9.9%|3.5%| |市盈率（P/E）|17|14|12|11| |每股收益EPS|6.56|7.72|8.76|9.55|[10] 财务报表与盈利预测 - 资产负债表、利润表、现金流量表展示了FY2025A - FY2028E各项目数据，如流动资产、营业成本、经营活动现金净流量等 [11][13][15] - 财务比率方面，展示了净资产收益率、总资产收益率、投入资本收益率等回报率指标，营业总收入增长率、EBIT增长率等增长率指标，应收款项周转天数、应付款项周转天数等资产管理能力指标，资产负债率、流动比率等偿债能力指标 [13]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [1] 报告的核心观点 - FY25Q4阿里巴巴收入2365亿元(yoy+7%)略低于彭博预期，经调整EBITDA和经调整净利润达418亿元(yoy+36%，margin为18%)和298亿元(yoy+22%，margin为13%)，分别高于彭博预期1.3%、1.6% [4] - 预计阿里巴巴FY2026 - 2028收入为10867/12006/13157亿元，同比+9.1% /+10.5% /+9.6%；FY2026 - 2028 Non - GAAP净利润预计录得1693/1860/1925亿元，同比+7.1% /+9.9% /+3.5%，维持“买入”评级 [6] 各部分总结 整体业绩 - FY25Q4阿里巴巴收入2365亿元(yoy+7%)略低于彭博预期，经调整EBITDA和经调整净利润分别为418亿元(yoy+36%，margin为18%)和298亿元(yoy+22%，margin为13%)，高于彭博预期1.3%、1.6% [4] 分部业务 - 淘天集团收入1014亿元(yoy+9%)高于彭博预期3.6%，经调整EBITA为417亿元(yoy+8%) [5] - 阿里国际数字商业集团收入336亿元(yoy+22%)低于彭博预期4.0%，经调整EBITA为 - 36亿元(yoy+12.5%) [5] - 本地生活集团收入161亿元(yoy+10%)略低于彭博预期1.7%，经调整EBITA为 - 23亿元(yoy+28%) [5] - 菜鸟集团收入216亿元(yoy - 12%)低于彭博预期14%，经调整EBITA为 - 6亿元（yoy+55%） [5] - 云智能集团收入301亿元(yoy+18%)超过彭博预期0.8%，经调整EBITA为24亿元(yoy+69%) [5] - 大文娱集团收入56亿元(yoy+12%)，经调整EBITA为0.4亿元 [5] 淘天业务亮点 - 本季度CMR同比+12%达711亿元，高于彭博预期3.9%，take rate同比提升，原因一是平台自2024年9月1日起基于确收GMV收取千六基础软件服务费，后续优惠政策收回贡献增加；二是全站推商家渗透率进一步提升 [5] - 4月30日淘宝“小时达”升级为“淘宝闪购”，上线6天饿了么来自淘宝闪购的单日外卖订单量超1000万单，公司发力即时零售赛道，预计短期内淘天EBITA随竞争和投入力度变化有波动 [5] 云业务情况 - 本季度云业务收入301亿元(yoy+18%)，超过彭博预期0.8%，FY25Q1 - Q3云业务同比增速分别为+6%/+7%+13%，财年内季度间持续加速增长，AI业务收入连续7个季度三位数增长 [6] - 本季度Capex 246亿元，2025财年Capex达860亿元，较2024财年的321亿元显著增长 [6] 财务指标 |主要财务指标|FY2025A|FY2026E|FY2027E|FY2028E| | --- | --- | --- | --- | --- | |营业收入（百万元）|996,347|1,086,683|1,200,584|1,315,727| |收入同比（%）|5.9%|9.1%|10.5%|9.6%| |Non - GAAP净利润（百万元）|158,122|169,292|185,969|192,474| |同比（%）|0.4%|7.1%|9.9%|3.5%| |市盈率（P/E）|17|14|12|11| |每股收益EPS|6.56|7.72|8.76|9.55|[10] 财务报表与盈利预测 - 资产负债表、利润表、现金流量表展示了FY2025A - FY2028E各项目数据，如流动资产、营业成本、经营活动现金净流量等 [11][13][15] - 包含回报率、增长率、资产管理能力、偿债能力等财务比率指标，如净资产收益率、营业总收入增长率、应收款项周转天数、资产负债率等 [13]

美团无人机与佳沛品牌合作 - 美团无人机与国际奇异果品牌佳沛达成全球首个品牌广告合作 通过无人机配送外卖时附赠佳沛奇异果 提供"美食+营养"消费体验[1][2] - 合作率先在深圳福田 南山和上海五角场等地的无人机空投柜试点 用户下单可选择就近空投柜取餐[2] - 佳沛是全球奇异果领军品牌 占据全球市场30%份额 每年向70多个国家销售近1亿箱奇异果 中国市场是其最大消费市场[2] 美团无人机业务发展 - 美团无人机自2017年启动配送服务 截至今年3月已在深圳 北京 上海等城市及迪拜开通55条航线 累计完成配送订单超52万单[4] - 提供超9万种商品选择 在城市CBD 景区 公园等多场景实现常态化运营 包括深圳南山智园 广电金融中心等写字楼区域[4] - 在景区应用方面进驻深圳世界之窗 北京八达岭长城等景点 最快5分钟可将商品送至景区内部[5] 营养健康消费趋势 - 约70%中国人缺乏维C 主要原因是蔬果摄入不足 陷入"营养空心"状态[1] - 佳沛奇异果通过低GI食品认证 阳光金果每日一颗可提供人体100%维生素C需求 绿心奇异果富含天然膳食纤维[2] - 《2024中国青年消费趋势报告》显示青年群体愈发重视健康 零添加食品 健身课程等成为消费新宠[4] 美团生态整合营销 - 大众点评广告业务部整合美团生态资源 包括大众点评城会玩计划IP 美团外卖柜 小袋快跑无人车等线下生态触点[7] - 开创"即时零售+品牌联营"全新合作模式 为城市空中物流与新质生产力的深度融合提供创新范本[7] - 通过精准覆盖写字楼 CBD等办公场景 为职场青年提供"速食+速补"一站式解决方案[4]