行业表现 - 2025年1-4月化妆品社零累计同比+4%，跑输社零大盘0.7pct但较2024年有所收窄 [1] - 行业呈现个护品类创新、成分技术突破、情感消费升温及平价消费延续四大核心趋势 [1] - 需求整体平稳，头部国货表现亮眼，新国货崛起由美妆扩散至个护领域 [3] - 护肤、彩妆、婴童、口腔、卫生巾等美妆、个护领域国货份额提升 [3] 投资建议 - 建议增持个护板块：优质公司受益产品创新及抖音渠道机会迎来新增长，重点推荐若羽臣、登康口腔、润本股份 [2] - 建议增持美妆板块：结构性机会，重点推荐重组胶原红利赛道标的锦波生物、巨子生物、丸美股份 [2] - 建议增持具备高端稀缺性、当前处于品牌势能爆发期的毛戈平 [2] - 建议增持具备多品牌矩阵，有望受益国货份额整体提升的上美股份、珀莱雅、上海家化 [2] - 建议关注预期筑底，后续有望迎来拐点的拉芳家化、水羊股份、贝泰妮、福瑞达、华熙生物、敷尔佳、美丽田园医疗健康、青松股份 [2] 行业趋势 - 个护变革：个护老品类新产品，内容电商创造推新环境，助力新品放量 [4] - 成分创新：重组胶原持续景气，多型别、结构等技术创新助力应用场景拓展 [4] - 情感消费：情绪价值催化文化、风格、体验等需求，国潮彩妆、香氛个护有望受益 [4] - 平价消费：供需共振下性价比趋势延续，强供应链、优运营品牌有望受益 [4] 重点公司 - 美护板块因其变化较多、且国货整体呈崛起趋势，成长属性明显、引领新消费 [5] - 基本面维度品牌分化加剧，优选产品创新带动高成长标的、关注边际改善 [5]

品牌活动与用户故事 - 公司开展以旧换新活动，全国老用户积极参与，收集大量用户故事和留言[1] - 济南牛奶奶1995年购买的冷柜使用至今，冷藏冷冻效果良好，静音省电，后续又为家人购买多台澳柯玛产品[3] - 陕西刘大爷使用25年的冷柜通过以旧换新活动更换，公司提供免费送货安装和调试服务[5] - 烟台曲先生家中30年历史的立式冷柜曾用于小卖部经营，公司免费更换全新风冷无霜冷冻箱[8][10] - 泰安高先生家近30年的冰箱陪伴其成长，从未出现故障，以旧换新时选择四门大冰箱延续品牌信赖[12][13] 产品性能与市场表现 - 家用冷柜在《2024年度中国家用冷柜品牌口碑研究报告》中质量认可度、品牌美誉度、产品好评度多项指标领先，连续11年口碑总指数第一[13] - 公司产品以耐用性和质量稳定性获得用户长期认可，形成代际传承的购买行为[3][12][13] 企业荣誉与服务能力 - 在中国家用电器服务维修协会评选中再次获评"全国家电售后服务领跑企业"，继2023年后第二次获得该荣誉[14] - 公司38年发展历程中累计销售亿万台家电产品，服务理念强调"懂温度 更懂你"[14] 发展战略与经营理念 - 坚持"没有最好 只有更好"的企业信念，通过产品创新回应用户需求[13][14] - 以用户为中心的战略导向被视为公司持续发展的核心竞争优势[14] - 将用户口碑视为重要市场指标，强调适应需求变化而非同业竞争[14]

市场概况 - 中国烘焙食品零售总额2023年达5614.2亿元，预计2024年增长至6110.7亿元，年增长率8.8% [3] - 2024年全国面包烘焙店总数达34万家，近一年新增9.2万家，同时9.1万家店铺关停，显示行业动态调整激烈 [3] 消费行为 - 昆明消费者偏好传统烘焙品牌如嘉华，对法棍等小众面包接受度较低，而上海35%消费者为重度面包爱好者，主动尝试新品 [5] - 上海消费者购买动机分布：35%因口味尝试新品，20%注重新鲜度，20%因突发食欲购买 [5] - 上海面包价格分层明显：10-25元区间满足日常需求，25-35元区间注重工艺创新，35元以上多为家庭主食类 [8] 竞争格局 - 网红面包店分为品牌驱动型（如黄油面包公司）和爆款驱动型（如cutecube碱水土司、MBD恰巴塔） [10][12] - 品牌驱动型通过店铺形象和品类丰富度吸引客群，爆款驱动型依赖单品独特配方形成口碑传播 [11][12] 产品创新 - 碱水吐司、锅巴可颂、猛犸包等创新产品受追捧，部分灵感源自韩国烘焙潮流（如ourBakery引入韩国产品） [14] - 网红单品生命周期缩短，技术模仿加速导致产品稀缺性下降（如黄油烤年糕迅速被复制） [17] 健康趋势 - 高蛋白面包价格比普通面包高20-30%，生酮面包高30%，无麸质面包高20% [19] - 健康面包面临口感与营养平衡的挑战，消费者需求集中在低糖、低脂、高纤维属性 [16][19] 购买决策因素 - 口味占比35%，健康属性占比30%，外观包装占比20% [16]

核心观点 - 霸王茶姬在上市后首份季度财报中展现出强劲的盈利能力，GMV、净收入和利润均实现双位数增长，海外市场拓展初见成效 [1] - 公司通过标准化供应链、简化产品线和借鉴咖啡文化实现高效运营，在行业同质化竞争中形成差异化优势 [4][6] - 海外战略聚焦东南亚市场，采取"先组织后业务"的稳健扩张模式，单店GMV表现亮眼但整体仍处投入期 [8][9][11] - 产品研发围绕茶饮本质进行创新，通过轻因系列和消费者互动机制响应细分需求，强化品牌粘性 [13][14][15] - 在国内茶饮市场饱和背景下，公司以全球化布局和茶文化深耕构建长期竞争力 [17] 财务表现 - 2025Q1 GMV达82.3亿元（同比+38%），净收入33.9亿元（同比+35.4%），净利润6.77亿元（同比+13.8%）[3] - 2022-2024年营收从4.92亿元增至124亿元，净利润从亏损4800万元提升至25亿元，三年复合增长率显著 [3] - 净利润率维持在20%水平，闭店率仅1.5%低于行业平均水平 [3] - 海外门店GMV贡献1.78亿元，新加坡单店季度GMV达180万元超越国内均值 [8][9] 商业模式 - 门店策略坚持高线城市核心商圈"第三空间"定位，价格锚定15-20元中端市场 [4] - 产品线仅保留原叶鲜奶茶等基础品类，原料标准化程度高，库存周转天数行业领先 [6] - 单店运营高度标准化，新员工8秒可完成出杯，产品差异率低于0.2% [6] - 供应链采用可常温储运材料，显著降低物流仓储成本 [6] 海外扩张 - 海外门店总数达169家，马来西亚（157家）、新加坡（10家）、泰国（2家）为现阶段主力市场 [9] - 采取"先建组织后开店"策略，2018年设立海外事业部，2019年才开设首店 [9] - 印尼旗舰店开业三日销量达1.1万杯，北美首店选址洛杉矶社区而非地标商圈 [12] - 海外业务当前亏损但被视作战略投入，公司强调"质量优先于速度"的发展原则 [11] 产品创新 - 推出轻因系列产品，采用二氧化碳超临界萃取技术将咖啡因含量降低50%以上 [14] - 季度研发投入新增5360万元，重点开发茶饮基础技术而非追逐流行元素 [13] - 建立CHAGEE TOWN用户权益体系，计划在百城开展茶话会收集消费者反馈 [15] - 季节限定单品"醒时春山"通过社交网络形成自发传播 [14] 行业对比 - 2024年多数茶饮品牌门店增速放缓，行业出现"上市融资续命"现象 [3] - 主流企业采取价格下沉策略，产品迭代频率显著高于霸王茶姬 [4] - 海外扩张普遍面临成本结构失衡和知识产权保护难题 [8] - 新加坡等市场对餐饮类出海企业政策支持力度低于制造业 [8]

产品上新与渠道拓展 - 公司在会员店渠道上架酸汤双脆新品（筋脆骨和掌中宝），这是1年内上新的第3款产品，产品拓展速度行业领先 [1] - 新品精选鸡胸软骨和鸡膝软骨（富含高蛋白），采用16小时冷卤泡制工艺，选用270天+乳酸菌发酵红酸汤 [1] - 此前公司在会员店渠道已上新无骨鸭掌、素食礼包产品，5月再次上新酸汤双脆，持续丰富产品线 [1] 产品创新能力 - 公司持续开发创新产品，包括鸡脚筋、筋骨棒等电商渠道产品和会员店定制产品 [1] - 在盒马渠道推出乌鸡凤爪，Costco会员店推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）产品 [1] - 在山姆渠道上架无骨鸭掌、素食产品和筋脆骨和掌中宝，品类边界不断拓展 [1] 财务预测与增长 - 预计公司2025-2027年营业收入分别为16.75/20.21/24.26亿元，分别同比增长41.66%/20.67%/20.02% [2] - 预计公司2025-2027年实现归母净利润2.19/2.61/3.17亿元，分别同比增长39.36%/19.24%/21.32% [2] - 对应25-27年PE为25.7/21.5/17.7X [2] 工艺与研发优势 - 公司在泡制工艺方面积累深厚研发经验，基于凤爪基础开发了鸭掌、乌鸡凤爪、海带苗、海木耳、素毛肚、筋脆骨和掌中宝等产品 [1] - 持续上新验证强大产品创新能力，能够持续突破品类边界 [1]

核心观点 - 公司一季度业绩全面增长，营收、利润、门店数、用户数等关键指标均实现显著提升，展现出全球化布局、产品创新和用户生态三大战略支柱的协同效应 [2][3][6] - 海外市场成为新增长引擎，GMV同比大增85.2%，东南亚和北美扩张取得实质性突破，单店盈利能力远超国内平均水平 [3][16][17] - 产品创新驱动用户增长，轻因系列新品有效拉新并延长销售时段，会员体系深度运营提升用户粘性与品牌资产转化效率 [7][18][19][20] 财务表现 - **营收与利润**：一季度净营收33.927亿元（同比+35.4%），净利润6.77亿元（同比+13.8%），净利率20.0% [2][6][11] - **GMV与门店**：GMV总额82.27亿元（同比+38%），其中国内80.5亿元，海外1.78亿元；门店总量6681家（同比+63.6%），海外占比2.5% [2][6][16] - **现金流**：现金及等价物、限制性现金和定期存款达54亿元 [8] 全球化布局 - **海外扩张**：马来西亚、新加坡、泰国门店达169家，印尼首店首周销量破万杯，北美洛杉矶门店开业首日售出超5000杯 [6][16][17] - **战略合作**：与马来西亚联大集团成立合资企业，计划三年内在马开设300家直营店 [16] - **单店效能**：新加坡足月门店月均GMV达180万元，远超国内平均水平 [17] 产品与创新 - **新品表现**：一季度推出7款新品，春季限定"醒时春山"杯量占比超16%，情人节限定"玫瑰丛中"全网曝光3.4亿次 [7] - **轻因系列**：咖啡因含量降低50%，上新城市GMV周环比显著提升，新客占比创历史第三 [18][19] 用户生态 - **会员增长**：注册会员数达1.924亿（同比+109.6%），活跃会员4490万（同比+21.4%），季度净增1500万 [2][20] - **私域运营**：推出CHAGEE TOWN权益体系，通过LTC项目强化用户倾听，数字化会员体系反哺选址与SKU策略 [19][20] 行业地位与展望 - **市场份额**：国内高端茶饮价格带（17元+）份额第一，单店日均GMV达17,057元（2024年），为中高端同行2-5倍 [11] - **增长潜力**：国内门店扩张空间40%-90%（预计9000-12000家），2025-2027E收入增速预计28.5%/16.6%/12.1% [6][11][12] - **盈利能力**：净利率持续领先行业，中信证券预测2025年目标市值70亿美元（目标价38美元） [11][12]

财报表现 - 2025年第一季度全球门店数达6681家，季度新增241家，同比增长2598家 [1][2] - 季度总GMV达82.3亿元，同比增长38% [1][2] - 季度总净收入33.9亿元，同比增长35.4% [1][2] - 净利润6.77亿元，同比增长13.8%，净利润率20% [1][2] - 小程序注册会员数突破1.9亿，季度活跃用户4490万 [1][2] 业务扩张 - 中国市场门店6512家，海外门店169家 [2] - 海外市场总GMV1.78亿元，同比增长85.3% [5] - 马来西亚157家门店，新加坡10家，泰国2家 [5] - 印尼旗舰店开业三日出杯1.1万杯 [6] - 北美首店开业当天销售超5000杯 [7] 产品创新 - 推出轻因系列产品，咖啡因含量降低约50% [9] - 使用二氧化碳超临界萃取技术脱咖啡因 [9] - 季节限定单品"醒时春山"回归 [3] - 研发支出新增5360万元 [8] 用户运营 - 一季度新增1500万会员，会员总数达1.924亿 [2] - 启动CHAGEE TOWN权益体系内测 [3] - 在全国近百城启动"CHAGEE茶话会" [3] - "夜洁计划"覆盖1100多家门店，提升员工效率和客户满意度 [10] 海外战略 - 与马来西亚联大集团合作，计划三年新开300家门店 [7] - 新加坡旗舰店融入当地文化元素 [7][11] - 海外事业部成立于2018年，2019年开设马来西亚首店 [5]

展会概况 - 2025宁波出口跨境电商博览会于5月28日至30日举办，展区面积达7万平方米，汇聚2500家外贸工厂、36个跨境电商平台和190家服务企业 [1] - 展会吸引了来自全球30多个国家和地区的外商到场采购，现场人流密集，洽谈氛围热烈 [1][6] 产品多元化与创新 - 参展商涵盖大家居、宠物及婴童、电子及照明、五金工具及汽车用品、日用品及礼品等5大领域，形成"大件更全、小件更精"的供应链矩阵 [2] - 木语文化针对不同市场需求提供定制化服务，例如日本市场偏好卡通IP木质玩具，欧洲青睐维京人形象产品 [2] - 宁波青云休闲用品有限公司钢结构鸡笼产品出口订单显著增长，月均订单量突破1万套，主要因美国家庭自养自足需求上升 [2] - 樱奇厨具从贴牌代工转向自主品牌运营，其中高端燃气烧烤炉产品凭借钣金件加工、喷涂及搪瓷工艺技术优势难以被替代 [3] - 傲利智能沙发植入电摇助眠、语音控制等创新功能，去年推出的智能沙发新品数月内收获10个柜出口订单 [3] 供应链与海外布局 - 樱奇厨具通过海外仓备货策略规避关税影响，并积极拓展俄罗斯、中东市场 [4] - 傲利智能在菲律宾设立工厂承担30%产能，计划进一步扩充产能并考察其他海外设厂地点 [4] - 马来西亚工厂组团参展，展示美式家具、板式家具等品类，提供"本土设计+源头生产"跨境供应链资源 [5] - 物流模式创新，企业采用海外仓一件代发或半托管服务实现就近备货和快速响应 [5] 营销与渠道拓展 - 展会邀请全球百万级网红与中国卖家面对面沟通，帮助链接海外社交媒体红人 [5] - 越南BAOBAO Express组织百人采购团参会，部分贸易商已与工厂达成初步合作意向 [6]

公司业绩与财务表现 - 2025年一季度实现营业总收入10.05亿元，同比增长0.43%，归属于上市公司股东的净利润5315.53万元，同比增长15.06% [1] - 2024年研发投入达2.35亿元，同比增长61.7%，为成立以来最高 [1] - 2025年1月以来主要中药原料价格大幅下降，公司补充战略库存以控制采购成本 [1] 研发与产品创新 - 2024年新增产品开发项目56个，新获注册批件3个，在研项目总数达119个（中药34个、化药81个、衍生品4个） [1] - 重点突破辅助生殖、子宫内膜异位领域研发，加强与院士专家合作 [2] - 预计2025-2026年将有多款新品上市，为市场开拓奠定基础 [1] 市场表现与产品结构 - 主导产品"妇科千金片/胶囊"市场份额从18.34%提升至22.53%，"补血益母丸(颗粒)"销售规模突破1.8亿元，市场占有率10.81% [3] - 千金净雅品牌卫生用品销售额同比增长12.40% [3] - 组建新消费业务团队，涵盖市场营销、产品研发、数据分析等领域，通过直播电商和头部平台实现全国市场触达 [3] 行业趋势与战略转型 - 女性大健康市场受新消费趋势影响，消费者更注重个性化、品质化、智能化体验及情绪价值 [3] - 公司推动数字化模式转型，建设AI技术开发平台、知识库等基础设施，实现线上线下及内外部资源融合 [2] - 行业分析师认为公司在女性健康领域布局具有前瞻性，凭借品牌底蕴和研发实力有望提升市场份额 [4]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于2025年5月27日通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开 [3] - 参会人员包括投资者，上市公司接待人员有董事长姚玖志、董事兼总经理单丹等 [3][4] 公司业务相关 发展规划与竞争力 - 发展规划是从供应链切入下游客户创新链和价值链，推动传统产业转型升级，保持稳健资本结构 [4] - 核心竞争力在于专注热带果蔬原料制品加工，完善产能布局，精准卡位产业链关键环节，研发新加工工艺和配方 [5] - 在供应链中，卡位非标准农产品转换为标准化原料制品环节，在热带原料果汁细分行业领先，2024年进入中国橙汁加工行业第一梯队 [5] 合作客户 - 是奈雪的茶、茶百道等知名连锁茶饮品品牌的原料果汁主要供应商，也是农夫山泉、可口可乐等食品饮料企业的供应商 [6] - 2024年进入山姆、胖东来等零售行业标杆客户供应链，未来将加大市场企划推广力度拓展新客户渠道 [6] 盈利相关 盈利增长驱动因素 - 优化客户结构，2024年前五大客户销售收入占比51.02%，较上年73.69%显著降低，计划巩固老客户、开发新客户 [8] - 优化产品结构，2024年年销售收入5000万元以上大单品有两个，2000万 - 5000万的单品三个，开发了新产品，计划加大研发投入 [8] - 打通橙汁业务产业链，2024年相关工厂完成橙汁产线部署和设备更新，实现销售收入1.35亿元，计划与地方平台合作打通产业链 [8] 利润下降原因与改善措施 - 利润下降是因下游预包装果汁饮料需求增长乏力，新茶饮行业增速放缓，公司遭遇个别客户流失、客户价格敏感度提高等困难 [10] - 改善措施是优化客户结构和产品结构，提振业绩 [10] 行业前景 - 下游预包装果汁饮料和新茶饮行业需求增长乏力、增速放缓，进入存量竞争阶段，大型企业产地定制原料果汁需求将持续增长 [9] - 国家对果蔬原料制品行业质量要求提高，部分中小企业退出市场，龙头企业将加速替代市场空白，加快行业整合 [9] 其他问题 退市风险 - 2024年财务报告内部控制被出具否定意见审计报告，已披露可能被实施退市风险警示的风险提示公告 [11] - 若2025年度出现类似情形，北交所将对公司股票交易实施退市风险警示，公司目前未触及，正在整改内控缺陷 [11] 橙汁赛道战略 - 2024年橙汁销售收入1.35亿元，进入中国橙汁加工行业第一梯队，将依托大国优势重塑全球橙汁产业格局 [12] - 计划与地方平台合作推进与果胶、柑橘纤维等精深加工企业合作，打通产业链 [12] 募投项目进展 - “海南达川热带特色产业扩产项目”于2025年3月投入试生产，预计新增年产2.34万吨原料果蔬制品产能 [13] - “海南田野生物科技有限责任公司食品工厂建设项目”因分批供地等因素工期延迟，延期至2026年12月31日前投入生产 [14] 海外业务与自有品牌 - 主要服务国内客户，工厂均在国内，除少量出口销售外，海外暂无业务布局 [14] - 聚焦果蔬制品产地加工业务，服务B端客户，暂无开发自有品牌果汁饮料服务C端客户的计划 [14]