全球贸易格局重构 - 全球贸易进入"关税2.0时代" 其特征为涉及面更广 平均税率更高 阵营分化更显著 [1] - 国际经贸格局发生深刻变革 企业需在新的关税政策环境下探寻突围策略 [1] 企业出海挑战 - 企业出海面临融资难题 中资银行对出境融资要求提高 部分要求企业需获得境外有资质银行贷款 [1] - 境外金融机构注资要求企业具备ESG资质 促使企业需出具相应ESG报告 [1] - 内卷式恶性竞争导致海外市场份额下降 如中国摩托车在越南市场因价格战导致份额缩减 [2] 应对贸易风险策略 - 企业需加强出口多元化 升级转口贸易 因简单转移至越南泰国等国家难以规避全面型财产关税 [2] - 阿联酋成为新中转国家选择 因其与美国关系良好且地理位置优越 [2] - 企业需关注跨境数据流动合规性 杭州宁波等地在数据流动管理方面提供参考 [2] 外贸企业现状与韧性 - 苏州70%受访外贸企业在外部环境不佳情况下仍实现正增长 显示民营出口企业强大韧性 [5] - 外贸小微企业整体不良率较低 低于公司平均水平 生存状况优于房地产餐饮等行业 [5] - 部分企业通过保持原有贸易方式利用成本优势应对 部分通过转口贸易规避关税壁垒 [5] 企业差异化应对策略 - 有自主话语权和核心竞争力的企业受关税影响较小 如高科技产业可通过调整价格消耗关税影响 [6] - 传统toB贸易企业话语权较小 在关税突然增加时面临订单取消或延期压力 [6] - 中小卖家可能因大平台业务量下降导致的流量转移而获得销售额增长 [6] 行业协作与政府支持 - 行业协会需发挥更大作用 督促企业建立行业标准避免恶性竞争 [2] - 苏州市政府成立专班积极应对外贸问题 防止工厂停工员工辞退等社会问题 [5]

当前企业面临的环境与竞争 - 国内外竞争压力巨大，"内卷"现象严重，但成为推动经济发展的动力 [1] - 全球产业链、供应链、价值链呈现区域化、短链化趋势 [1] - 中国已成为140多个国家的第一大贸易伙伴，制造业实力强大，产业链完整 [1] 企业现状与政府支持 - 绝大部分企业只是暂停接单，并未停工，在等待时间窗口 [1] - 企业承受力较强，银行未出现大规模断贷和抽贷，企业也未通过裁员应对 [1] - 企业最大诉求是拓展市场，希望政府带领到国外接订单、参加展会 [1] - 政府已出台政策支持企业拓展市场，包括航班、展位费、出国费用等方面的支持 [1] 关税2.0的影响与企业应对 - 关税2.0对超过80%的企业产生影响，对美订单超过50%的企业影响较大 [2] - 仍有18%的企业订单增长，说明企业竞争力强，产品不可替代 [2] - 未来市场可分为美国市场和非美国市场，企业应开拓非美国市场 [2] - 67%的上海外贸企业对非美市场订单增加 [2] 政府支持措施 - 上海市政府成立专班应对关税2.0，协调物流、运力等问题，推动跨境电商发展 [2] - 上海正在设置助力企业走出去的企业公共服务平台，预计四季度对外发布 [2] - 平台提供信息、咨询、网上办事等服务，整合各部门涉及企业出海的信息、服务和产品 [2] - 建立走出去专业联盟，整合律师、银行、保险、会计师事务所、咨询公司、人力资源等机构 [2] 绿色贸易趋势 - 绿色贸易成为全球贸易的重要趋势 [2] - 要积极参与国际经贸规则的制定，绿色贸易未来是企业发展很重要的一个点 [2] - 企业发展ESG不可避免 [2]

机构调研热度 - 5月以来超过130家A股公司接待外资机构调研 [1] - 百济神州、汇川技术、沪电股份接待外资机构数量居前 [1] - 电子元件及电子设备、集成电路、工业机械、医药等行业备受外资青睐 [1] 外资关注重点领域 - 重点关注上市公司海外业务拓展和产能建设情况 [1] - 企业出海能力成为衡量国际竞争力的重要指标 [1] - 外资机构寻找能在国际市场持续成长且盈利稳定的企业 [1] 百济神州全球化进展 - 百悦泽®和百泽安®已在全球80多个市场获批或申请上市 [2] - 已治疗超过170万癌症患者 [2] - 全球开发战略使产品获得广泛适应症和商业化覆盖 [2] 海外产能建设情况 - 沪电股份推动泰国生产基地从试生产到量产 [2] - 深南电路泰国工厂基础工程建设有序推进 [2] - 泰国工厂将具备高多层、HDI等PCB工艺技术能力 [2] 前沿科技领域发展 - 汇川技术正开发人形机器人相关零部件产品 [2] - 奥普特科技研发面向人形机器人的视觉模组和解决方案 [3] - 外资更青睐人形机器人、AI、芯片等高成长性标的 [3]

中国企业出海现状与前景 - 中国企业整体经济规模、运行效率和技术水平已处于全球领先地位，出海空间广阔[1][6] - 出海面临关税、地缘政治、文化差异、知识产权和国际化人才等挑战[1][7] - 中国企业出海经历三阶段：2010年前后为降低成本阶段，2015-2018年为并购与生产基地拓展阶段，当前为主动国际化发展阶段[6] - 汽车产业因规模大、技术复杂度高和贸易保护特征成为出海重点领域[17] 各行业出海机遇与策略 汽车产业 - 汽车产业规模大且处于发展阶段，新能源和智能化时代技术壁垒更高[17] - 投资需关注企业规模、发展空间和盈利能力，特别是海外成本变化和风险应对能力[3][17] - 行业竞争格局清晰，龙头企业优势明显，产品定义能力强的公司更具竞争力[18] 游戏产业 - 游戏产业已进入竞争激烈阶段，出海面临挑战但机遇差异化[9][19] - 全球市场分布不均：欧美要求高品质，东南亚接受国内成功产品，中东市场独特[9] - 恺英网络海外收入实现三位数增长，采取梯队式区域拓展策略[19] - 产品开发需针对不同市场需求，如欧美偏好SLG，东南亚青睐传奇类游戏[20] 半导体产业 - 闻泰科技通过收购安世半导体实现全球化布局，2020年半导体利润10亿元增至2022年30多亿元[11][23] - 实施"Local For Local"战略，区域收入占比：中国47%、欧洲与中东非23%、美洲10%、其他亚太20%[11] - 收购后整合关键：确定战略、管理策略、技术发展方向和产能规划[23][24][25] - 采用IDM模式，建立全球产能布局抓住国产替代机遇[25] 文化传媒与AI应用 - 潮玩出海因IP、产品和渠道共振呈现爆发式增长[28] - 中国供应链体系和内需市场支撑潮玩出海，泡泡玛特美国门店涨价20-30%仍受欢迎[28][29] - AI应用出海潜力大，特别是AI陪伴和AI教育领域[29] - 垂类AI应用有望从创作者工具发展为双边内容消费平台[4] 出海企业估值与投资策略 - 出海企业具有利润率高、增长快和空间大的估值优势[30] - 需结合行业贝塔与业绩确定性动态评估，关注管理层沟通能力[30][31] - 投资者应重视资产负债表和现金流量表，从"重视边际变化"转向"终局思维"[35] 出海建议与经验 - 企业应优化资产负债表，强化上下游协同应对不确定性[32] - 需做好多手准备，如恺英网络通过产品梯队防范风险[32] - 聚焦核心产品能力，实现"深蹲起跳"适应市场变化[33] - 文化传媒企业应注重IP塑造和产品力打磨，探索中国特色发展路径[34] - 需具备全球视角，长期跟踪行业变化[35][36]

深圳市进出口表现 - 深圳市4月进出口规模居全国内地城市首位 [1] - 民营企业表现亮眼 其中电助力自行车企业从10平方米创业小屋起步 现已出口至全球40多个国家和地区 [1] 电助力自行车行业 - 深圳龙岗区某电助力自行车企业年出货量达6000-8000台（荷兰市场） [1] - 欧洲市场要求电助力自行车无油门设计 需靠脚蹬触发动力 [14] - 公司已布局欧美8个海外仓 缩短交付时间并降低物流成本 [14] - 2024年前4个月销量同比增长70.4% [14] - 公司拥有超100项核心专利 覆盖动力系统/智能控制/整车结构 [14] 3D打印行业 - 深圳某3D打印企业转型消费级光固化打印机 2019年成为该品类销量最佳机型 [17] - 当前单日最高产能达12000台 每2分钟可组装一台设备 [24] - 2024年3月海外发布新品后爆单 截至5月仍未完成订单交付 [15] - 通关效率提升40% 预计全年节省外包费用超百万元 [20] - 产品覆盖全球100多个国家和地区 用户愿主动承担部分关税 [19][22] 新型显示技术行业 - 深圳某企业研发的"飞天屏"刷新吉尼斯纪录 采用0.38毫米仿生透光膜技术 [30][32] - 产品测试期间尝试378种材料配比 完成216次结构优化 [30] - 2024年第一季度出口额同比翻4倍 远销89个国家和地区 [37] - 企业掌握100多项核心专利 涉及玻璃/显示屏/互动窗帘等多功能集成 [32][37] 企业战略布局 - 电助力自行车企业通过分散市场应对贸易摩擦 2018年起拓展欧洲/东南亚/日本市场 [8][10][12] - 3D打印企业选择差异化技术路径 以高精度光固化设备突破海外市场 [17] - 新型显示企业通过材料创新实现技术壁垒 形成不可替代性 [30][32]

"此次活动让我们真切感受到大湾区协同发展、相互赋能的浓厚氛围。"江门市江海区经济促进局副局长冯家斌说，"像今 天这样的对接活动，正是江门企业梦寐以求的，它为企业出海提供了独一无二的关键接口与畅通通道。" 据了解，此次活动由深圳企业海外综合服务平台——前海出海e站通携手宝安区企业服务中心、南山区全球服务中心联合 主办，旨在为粤港澳大湾区企业搭建通向世界的桥梁。 近年来，前海在跨境电商领域发展势头迅猛。2024年，前海跨境电商进出口总额突破1200亿元，同比增长104%，展现出 强大的发展活力。 活动现场，亚马逊、谷歌、雨果跨境、遥望、星莱云创等行业巨头纷纷登场分享干货。 针对企业出海面临的市场信息不对称、流量获取成本高、品牌本地化运营难、供应链整合效率低等痛点问题，各机构后续 将为企业提供站点运营指导、红人营销支持、跨境物流优化、合规资质办理等精准服务。 众多参会企业在活动中收获满满。专注蛋品线上交易的深圳乘乘控股集团负责人表示，该企业对前海出海e站通的服务能 力给予高度评价，期望在获取海外市场信息、外贸政策指导、出口资质办理等方面得到持续助力。 前海出海平台相关负责人表示，未来，前海出海e站通将聚焦药械、建材 ...

中国企业出海核心观点 - 2025年后出海将成为企业"必答题"，因海外市场远大于国内市场[1] - 当前出海面临贸易战、关税壁垒和逆全球化等高风险环境[1] - 《中国企业出海指南》提供系统性解决方案，涵盖9大章节332页内容[3] 出海股权架构设计 - 第二章通过三张架构图解析出海股权搭建逻辑，典型案例采用BVI-开曼-夹层BVI-香港-境内主体的多层架构[9] - 夹层BVI公司设计便于未来业务板块剥离，可直接出售夹层公司而保留香港公司[10][13] - 境内自然人需通过37号文登记设立BVI公司，再共同持股开曼公司作为上市主体[12] 境外投资审批流程 - 第三章详细列明审批三步曲：发改委备案/核准→商务部备案→银行外汇登记[15] - 需额外关注反垄断申报、国家安全审查及国资监管（针对央国企）[17] - 外债登记实行审核制，2023年发改委56号令将VIE架构纳入管理范围[19] 交易结构与法律条款 - 第五章解析投资意向书、投资协议等文件，含交易结构安排、分手费设置等22项关键条款[21] - 重点条款包括陈述与保证条款、承诺条款、协议解除赔偿条款等法律约束性内容[21][24] 合规管理框架 - 第七章提出"合规六步曲"方法论：定原则→画场景→定岗位→搭流程→识义务→写制度[26] - 制度制定需结合企业价值观、管理需求与外部法规，参考模板但避免生搬硬套[29] 热门出海目的地分析 - 第九章聚焦5个热门国家，以阿联酋为例： - 经济结构：能源出口占40%，机械设备进口占35%，中阿贸易中原油进口达266亿美元[31][34] - 法律体系：民事法与伊斯兰法双轨并行，联邦与地方政府行政独立[34][35] - 优劣势：区位优势显著但经济依赖石油，面临地缘政治和水资源短缺挑战[34]

点击上图▲锁定福利 本文内容节选自"企业出海十二讲"领教营，课程由吴晓波老师、林雪萍老师和马旭飞 老师联合主讲，目前刚开课一周，欢迎更多对出海有兴趣的同学加入。 大家可选择以下两种方式加入本期领教营： 1. 单独购买本期领教营，价值1280元。 【点击了解，购买单期】 2. 超级会员买一年得两年活动即将结束，加入超级会员，畅学未来两年20期领教 营，附赠出海课程配套实体书 。 【点击了解，立即加入】 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道） 上汽和京东的出海折戟往事 类似的，2015年，京东以合资模式进军东南亚，试图复制国内成功经验。其与印尼Provident Capital成 立JD.ID，与泰国Central Group成JD Central，初期虽快速扩张物流网络，但8年后因合资模式的结构 性矛盾全面收缩业务，2023年初，京东印尼站与泰国站相继宣布终止服务。 在印尼，合资方Provident Capital不仅介入日常管理，且其线下3C业务还与JD.ID形成竞争，导致资源 内耗；在泰国，传统零售巨头Central Group与京东的互联网基因难以融合，决策效率低下。此外，东 南亚低价竞争市场中，京东坚 ...

随后，香港中文大学（深圳）高等金融研究院副院长、金融EMBA项目主任、中国经济与企业出海战略研究中心主任王健教授为论坛发表主题演讲。 2025年4月15日，第137届广交会2025珠江国际贸易论坛"融聚湾区，助企出海"暨工行"全球行"助力湾区企业"走出去"大湾区专场活动在广交会展馆成功举 办。本次活动由中国工商银行广东省分行与中国对外贸易中心集团有限公司联合主办，省商务厅、香港中文大学（深圳）高等金融研究院等单位支持；共 约250位嘉宾出席论坛并深入交流。 精彩回顾 在主办方致辞环节，广东工行行长韩松表示，广东工行高度重视服务粤港澳大湾区区域协调发展工作，并将其纳入全行高质量发展和转型变革工作体系。 目前，工行粤港澳大湾区联动体系构建起"5+2"的协同联动机制，以广东分行为区域牵头行，涵盖深圳、福建、海南、厦门分行以及工银亚洲、工银澳 门，全力支持大湾区建设。本届活动是自2023年开始举办广交会"走出去"专场活动以来，首次由工行粤、深、港、澳、闽、琼、厦七地机构联合承办。 在题为《国际环境与企业出海——大湾区视角看企业"走出去"》的演讲中，王健教授系统性地分析了企业出海的宏观环境。他以美国"特朗普政府2.0" ...

中新网杭州5月21日电 (钱晨菲)20日，浙江省民营经济国际合作商会一届三次会员大会在浙江杭州举 行，会员企业、专家学者齐聚一堂，围绕民营经济国际化发展深入探讨，共商合作新机遇。 会议首先宣读《浙江省民营经济国际合作商会2024年度工作报告》《浙江省民营经济国际合作商会2024 年度财务报告》，审议理事会提交的有关事宜、人事事项等，并对新晋常务副会长、理事、会员等进行 授牌。 他强调，商会最大的职责，是尽全力让所有会员企业更多、更完整地了解世界和全球市场；要不断创造 条件，让会员企业能够多维度地了解世界贸易格局以及国与国之间经贸合作形势的变化和趋势，找到应 对方法；要为会员企业搭建各种平台，与企业所在国家的当地企业、政府、商务参赞等建立链接，提供 各种具体的投资机会和商业机会。 为此，现场邀请了律师对《中华人民共和国民营经济促进法》进行解读，并邀请律师、业内专家围绕 《地缘政治背景下的出海企业双向合规应对》《逆全球化与关税战升级背景下中国企业出海的机遇与挑 战》等进行主题演讲。 浙江省委统战部副部长、省工商联党组书记郑敏强表示："抱团经营、合作共赢是浙商的优良传统，也 是我们应对困难挑战、实现更好发展的重要方 ...