业绩与转型 - 2025年一季度公司处于模式再造与渠道体系深度变革关键转型期，销售端阶段性承压，叠加全国中成药集采扩围续约未执行、零售药店终端整合等因素，营业收入及归母净利润等业绩指标下滑 [1] - 二季度将紧抓中成药集采新标落地执行机遇推进终端开发覆盖，利用多剂型协同及品牌优势管控市场不确定性，对标全年目标攻坚 [1] 渠道与营销策略 - 昆药商道整合昆药原有渠道与三九商道资源，依托三九网络扩大产品覆盖范围，优化经销商合作模式实现上下游联动，构建高效流通网络 [1] - 推进"四力建设"（客户驱动力、渠道驱动力、动销驱动力、品牌驱动力），强化终端覆盖与动销突破 [1] 慢病管理与品牌建设 - 聚焦三七全产业链，构建"三七就是777"品牌认知，从"患者、消费者、主动健康者"三维度打造终端服务体系 [2] - "777"品牌采取"医疗+零售"双轮驱动：医疗端加强血塞通口服系列产品医疗机构覆盖及RCT临床研究学术建设；零售端通过健康讲座、社区慢病管理站等场景营销传播品牌理念 [2] 战略方向与产品国际化 - 战略明确聚焦老龄化与慢病管理，重点布局心脑血管、肌肉骨骼、神经精神及抗疼痛领域 [2] - 新产品开发模式包括自主研发、产品引进、对外合作及潜在外延并购 [2] - 青蒿素系列产品推进国际认证与研发，三七系列借助青蒿素"国际通道"在沿线国家获批上市，扩大品牌国际影响力 [2]

上海护理行业发展现状 - 截至2024年底上海注册护士达12.31万人，较2020年增长19.41%，每千常住人口护士4.96人，医护比为1:1.26 [1] - 2025年"上海好护士"评选揭晓，20人获好护士称号、10人获提名奖，获奖者在专业领域深耕数十年并创新护理技术 [1] 护理技术创新案例 - 瑞金医院皮肤科护士长袁勇勇首创外用强效糖皮质激素软膏结合皮肤护理治疗自身免疫性大疱病，死亡率控制在5%以下 [2] - 袁勇勇的皮肤护理技术使52%银屑病患者一年内不复发，皮肤T细胞淋巴瘤患者10年生存率达52.94%（化疗仅8.33%） [2] - 黄浦区五里桥社区护士长姜玉霞创新"九步法"胰岛素注射口诀，社区糖尿病规范管理率89.52%、血糖控制率81.85% [6] 护理服务模式拓展 - 姜玉霞推动废弃胰岛素针头回收计划，回收率从10%提升至70%，并设计获国家专利的便携式医废盒 [6] - 上海市肺科医院陈丹萍成立结核病护理专业小组，开展模拟急救演练并创新营养护理模式，病区患者满意率名列前茅 [4][5] - 瑞金医院袁勇勇引入发达国家居家皮肤护理模式，将"皮肤护理治疗"技术纳入"瑞金护理十八法" [2] 护理人才与体系建设 - 上海市六院王子辰构建"五位一体"智慧教育体系，规范微创手术标准化流程，日均处理300余台手术保持零差错 [3] - 王子辰参与高原海岛医疗援建及地震救援，推动手术室护理人才梯队建设 [3] - 结核科陈丹萍延伸护理服务确保患者全程治疗"不失联"，并在社区学校开展结核病防治科普 [4][5]

纪要涉及的公司 九安医疗 纪要提到的核心观点和论据 1. **业绩情况** - 2024 年收入 25.9 亿元，同比下降 19.77%，因世纪瑞尔销量下滑；利润 16.68 亿元，同比增长 33%，扣非后 16.8 亿元，增长约 6 亿元，得益于资管业务；净资产 207 亿元[2][3] - 2025 年一季度收入 5 亿元，去年同期 7.62 亿元，因美国联邦政府订单减少；利润 2.66 亿元，扣非后 2.3 亿元，与去年同期基本持平；一季度末净资产 214 亿元，较上年度末增加约 7 亿元[3][5] 2. **中美关税应对** - 特朗普提出 145%高额关税，公司提前备货，在美国有一定库存；与越南工厂达成协议试生产，5 月批量出货；试剂盒可在美国工厂生产，优先在越南采购简单原材料[6] - 长期看高额关税不可持续，美国有松动迹象，公司考虑在越南和墨西哥建立产能[6] 3. **产能布局** - 越南进行产品生产转移和小批量试产，将建立面向美国销售需求的主要产能；墨西哥核算综合成本和交付周期，若有优势将部署布局，生产阶段稍晚[7] - 第一阶段与越南工厂合作代工，无资本开支，未来是否自建工厂待评估[16] - 越南与中国生产成本基本持平，墨西哥需综合关税判断最终成本差异[19] 4. **新产品研发进展** - CGM 产品国内 5 月启动临床试验，美国进行临床前准备；成立中美专利团队应对专利挑战；优先在中国、美国和欧洲市场推进获批，美国市场年销售额达 50 亿美元[2][8] - AI 智能助听器处于研发阶段，预计 2025 年末或 2026 年初进行注册准备工作[23] 5. **AI 技术应用** - 积累大量用户数据，构建全天候家庭医助系统，从单病种走向多病种，升级为 AI 家庭全科医生；组建 20 多人 AI 团队，推出 AI 照护师助手等功能[2][10][14] 6. **市场需求预估** - 通过分析历史数据、监测季节性变化和观察公共卫生事件等预估呼吸道检测产品需求，定期跟踪行业动态[4][10] - 新冠检测产品连续销售近五年，有基础性市场；美国甲流和乙流感染人数 2000 万 - 4000 万，为家庭检测产品提供稳定需求[4][11] 7. **资产配置** - 采取分散配置策略管理大类资产，包括权益类、债券类等，目标年收益率不低于 6%；截至 2024 年底，固定收益类资产占比 65.2%，公开市场权益类占比 19.3%，私募股权占比 11.7%[4][11][20] 8. **研发费用投入** - 未来研发费用将上涨，主要投入 AI 技术、CGM 和 AI 智能助听器，传统产品有小幅度增长，未设定具体费用限制[4][12] 9. **营销与销售** - 新产品营销渠道与原有产品类似，推广费用是否增加不确定；2025 年三联检测产品在美国广告费用 4.6 亿元，与 2024 年相比略有提高；人员规模不大幅扩大[25] 10. **国内业务发展** - 分为新零售、慢病管理和传统零售业务；新零售依托小米等品牌推出健康产品；慢病管理战略稳定推进；传统零售发力电子血压计等产品，2025 年推出电动洗鼻器[26] - 规划将 AI 技术融入产品打造差异化，倾向进入美国市场[27] 11. **糖尿病护理业务** - 2024 年收入 7000 多万元，未盈利；目标占领 1000 多家医院，通过 AI 赋能提高效率等；预计国内年投入约 1 亿元，国外约 1000 多万美元[27] - 2024 年在中国覆盖 50 个城市、349 家医院，照顾 32.9 万名患者；在美国覆盖 74 家诊所、388 名医生，照顾约 2 万名患者；2025 年收入预期增长 50%以上，患者人数增长 40%[19] 12. **股票回购** - 2020 年开始大量回购，2023 年回购 10 亿，2024 年宣布回购 6 - 12 亿，完成 11.79 亿；2025 年注销 8.14 亿，宣布回购 2.5 - 5 亿，已完成 1.31 亿，总金额 2.4 亿，会继续回购[28] 13. **公司战略** - 利用 iHealth 知名度将优质产品推向美国市场，推广家用医疗器械电子产品；加快糖尿病诊疗照护推广并赋能 AI 技术[29] - 成立团队进行大类资产配置，分散投资；将部分利润用于国内风险投资；关注 AI 领域；提升业务质量并加强低价时股票回购[29] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 2023 年获得的新冠单检订单已于 2025 年 3 月初交付完毕[18] 2. 呼吸道三联检产品在美国同类产品中销量排名第一，但财务报表暂无具体收入贡献数字[17] 3. 公司与小米虽无股权关系，但仍在生态链领域保持全面合作，2025 年开设新公司和店铺，如天津小米车店[22] 4. 传统助听器行业通过线下连锁店和验配师服务分销，AI 智能助听器可使硬件产品更少依赖验配，形成差异化竞争[24]

公司核心品类与市场策略 - 2024 年公司深化核心品类战略布局，聚焦助听器、敷贴/辅料类等品类，在研发、生产、销售端采取措施提升竞争力，核心产品增长显著，部分产品市占率较高但仍有提升空间 [2][3] 一季度业务表现与国补影响 - 今年一季度公司聚焦核心业务，优化产品结构，收入略有下降但经营质量提升，医疗护理和健康监测板块增长良好，呼吸支持板块受呼吸机产品线调整影响下滑，可孚呼吸机增长势头好 [4] - 国补政策有地域性限制，补贴比例有差异，对符合条件品类销售有明显促进作用 [4] 各业务板块规划 呼吸机业务 - 可孚呼吸机性能优秀获认可，今年计划推出新一代产品，提供更智能安全解决方案 [5] AI 布局 - 公司将推动 AI 与家用医疗器械深度融合，在系列产品应用 AI 技术，探索创新应用 [6] 医疗护理业务 - 2024 年公司投入资源培育产品，医疗护理板块收入同比增长 8%以上，剔除口罩基数实际增长快，2025 年将提升核心品类竞争力推动可持续增长 [7][8] 听力业务 - 2025 年健耳听力围绕“经营质量提升”目标，采取措施改善门店盈利能力 [8] 海外业务 - 目前海外业务处于战略培育阶段，今年一季度外贸收入增长良好，依托三个主体拓展海外市场，有望成新业绩增长点 [9] 并购战略 - 公司聚焦核心主业，关注产业链上下游及同行业并购整合机会，寻找有协同价值和竞争优势的投资标的 [10]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入17.4亿元，同比增长4.1% [1] - 2024年亏损1.09亿元，较去年同期亏损有所减少 [1] - 公司拟向全体股东每10股派发现金红利2元(含税) [1] 主营业务分析 - 医学诊断服务收入达7.97亿元，同比增长23.26%，增长主要来自广州、喀什、徐州、丹阳等地的业务拓展及CRO业务和科研服务收入增加 [1] - 体外诊断产品销售收入为9.45亿元，同比下降7.46%，主要反映市场竞争加剧及相关政策影响 [2] 业务策略与优化 - 公司通过技术升级驱动质量、效率、成本控制的持续改进，并整合高端检测技术以满足临床需求 [1] - 公司与国内外领先IVD生产企业达成战略合作，涵盖研发、性能验证、临床试验、注册报证等领域 [2] - 公司完善"产品代理+第三方服务"业务模式，扩大营销网络并推广先进医学诊断技术临床应用 [2] 未来发展规划 - 公司将以精准诊疗为核心，依托自建精准医学中心和科研创新中心，推动先进检测技术研发转化与普及 [3] - 公司计划加大肿瘤、生殖遗传等领域技术投入，引进多组学技术并构建成果转化全链条服务 [3] - 公司强化区域检验中心网络化布局，建立信息化管理体系和病理AI基础设施，助力基层医疗机构 [3] 生态产业链布局 - 公司整合生物样本库、病理诊断等资源，提供实验室标准化解决方案及健康数据基座支持 [3] - 公司深化"数字切片标准集"等项目应用，促进行业病理AI研发实践 [3] 科研与团队建设 - 公司着力打造专业化科研服务团队，通过系统化培训和管理体系升级构建高质量交付能力 [4] - 公司以技术研发为引擎，协同示范实验室共建、学术推广及项目管理体系优化，提升多模态科研服务水平 [4]