会议基本情况 - 第23次粤港澳主要商会高层圆桌会议于11月14日在香港中华总商会礼堂举行 [1] - 与会人数超过50人，包括粤港澳三地主要商会代表 [1] - 会议主题为“携手出海 共拓商机” [3] 香港的战略定位与建议 - 香港需要积极对接“十五五”规划建议，担当“超级联系人”和“超级增值人”角色 [3] - 建议善用北部都会区建设，深化湾区创科协同发展，形成“研发在港、制造在区内城市”的分工 [3] - 建议用好香港平台功能，推动大湾区“软”联通，包括推动港资港法港仲裁、国际高端人才双向流动和执业、河套试点跨境数据流通 [3] - 可利用香港法律服务优势优化大湾区营商环境，建议企业选择香港作为国际合作项目的仲裁地 [4] - 需用好香港国际网络拓展大湾区全球联系，支持内地企业通过“内地企业出海专班”等机制参与“一带一路”建设和RCEP区域合作 [4] 广东省的战略定位与建议 - 粤港澳三地商会应引导广东企业强化制造支撑、香港企业提升服务能级、澳门企业拓展平台功能，形成错位发展、协同共进的产业生态 [4] - 倡议善用港澳国际化平台提升全球资源配置能力，组建“湾区联合舰队”共拓“一带一路”等新兴市场 [4] - 建议建立信息共享与风险预警机制，助力企业规避风险、把握商机 [4] 澳门的战略定位与建议 - 在“澳门＋横琴”新定位下，澳门将发挥“一国两制”制度优势，强化琴澳两地在“硬联通”“软联通”“心联通”方面的要素联动 [4] - 建议粤港澳三地携手整合大湾区文旅资源，推出更多文化主题旅游线路和文体活动，建设世界级旅游目的地 [4][5] 三地合作机制与目标 - 粤港澳三地商协会应加强联动协作，引导企业有序、有效、健康、安全地开拓国际市场 [4] - 特别强调推动“品牌出海”，善用三地各自优势共同拓展全球商机 [4] - 粤港澳主要商会高层圆桌会议机制于2004年共同创建，现有成员单位19家 [5]

海外达人营销的重要性与挑战 - 相比传统广告，达人营销能带来更高信任度、真实感和用户参与度，并帮助品牌快速建立海外市场认知[1] - 海外消费者对直接广告信任度较低，更愿意参考KOL的使用体验[7] - 短视频、开箱测评、生活方式类内容能显著提升用户购买意愿[7] - 通过达人合作可实现跨平台精准触达不同年龄层和兴趣群体，并快速获得曝光和口碑积累，加速品牌进入新市场[7] - 海外达人营销存在挑战：受众文化差异明显、达人收费标准不统一、内容质量良莠不齐、投放数据难以验证，若无经验易陷入资源浪费和低ROI困境[2] 选择海外达人营销公司的核心标准 - 需评估达人资源覆盖与匹配度：机构是否拥有多平台达人资源，并能根据品牌品类和目标市场进行精准匹配[8] - 需评估内容制作与创意能力：能否指导达人产出符合品牌调性的优质内容，包括文案、拍摄、后期编辑等[8] - 需评估数据分析与效果监控：能否提供投放效果数据、转化率分析和优化建议，帮助品牌了解ROI[8] - 需评估跨市场执行能力：是否熟悉不同国家和地区的文化、社交平台规则及广告法规[8] - 需评估项目管理与可控性：机构是否能够管理达人关系、排期和预算，保证项目按计划执行，并能进行复盘与优化[8] 热点营销 Hotlist 深度解析 - Hotlist 在跨境KOL营销领域备受关注，尤其擅长为中国品牌打造海外达人营销项目，覆盖欧美、日韩、东南亚等主要市场[5] - 核心优势包括广泛且精准的达人资源：与 TikTok、Instagram、YouTube、Facebook 等主要社交平台保持长期合作，能根据品牌品类、目标市场和预算精准匹配达人[9] - 核心优势包括全流程营销服务：提供从达人筛选、创意脚本设计、内容产出指导到投放执行、数据监控与复盘优化的全链路服务，确保营销活动具有可控性和可复用性[9] - 核心优势包括数据驱动优化能力：拥有专业数据分析团队，可实时监控达人内容表现、互动率、点击率和转化率，并根据结果调整达人组合与投放策略[9] - 核心优势包括丰富的跨品类经验：服务过美妆护肤、消费电子、家居生活、服饰鞋包、App和移动游戏等多个品类，具备快速冷启动和旺季爆量经验[9] - 适用品牌类型：希望在海外市场快速建立品牌认知、提升销量，同时希望营销活动可控、可复投的品牌[9] Accel Influence 深度解析 - Accel Influence 以北美市场为核心，尤其在生活方式、美妆、运动健康等品类有丰富经验[10] - 核心优势包括本地化达人网络：熟悉美国和加拿大市场的用户行为与文化偏好，能够选择与品牌调性高度匹配的达人[14] - 核心优势包括投放策略与优化能力：通过受众分层、A/B测试和内容优化，提升广告触达和转化率[14] - 核心优势包括中高价产品合作经验丰富：适合偏高价值产品或高参与度消费品的达人推广[14] - 适用品牌类型：希望深耕北美市场，注重内容质量和品牌形象的品牌[14] Eastwave Global 深度解析 - Eastwave Global 专注于日本、韩国、新加坡、泰国等亚洲市场，擅长将品牌内容与当地文化深度融合[11] - 核心优势包括区域精准匹配：针对日韩及东南亚市场用户偏好进行达人筛选和内容设计[14] - 核心优势包括创意内容制作能力强：能够指导达人产出视觉感强、故事性好的短视频或图片内容，提高用户参与和购买意愿[14] - 核心优势包括文化适配与本地化执行：擅长将品牌信息融入当地生活方式场景，使推广更自然、用户更容易接受[14] - 适用品牌类型：计划进入日韩或东南亚市场，注重内容创意和本地化策略的品牌[14] Growthverse Global 深度解析 - Growthverse Global 提供全域增长型服务，不仅负责达人营销，还涵盖广告素材优化、数据分析和再营销策略[12] - 核心优势包括全链路投放能力：能够将达人推广流量与品牌官网、应用、社交媒体广告结合，形成可追踪的增长闭环[14] - 核心优势包括跨平台联合营销：支持 TikTok、Instagram、YouTube、Facebook、Google Ads 等多平台组合投放，帮助品牌实现覆盖最大化[14] - 核心优势包括系统化项目管理：适合中大型品牌进行长期营销规划，通过数据复盘和优化提升投资回报[14] - 适用品牌类型：希望构建长期增长体系，兼顾品牌认知和转化的企业[14] 选择海外达人营销公司的实践建议 - 明确营销目标：品牌是以销售、下载量还是品牌曝光为主要目标，不同目标对应不同机构类型[14] - 结合预算与期望ROI：不同机构报价模式和服务深度不同，应根据预算匹配最优方案[14] - 关注实际案例：评估机构在目标市场和品类的实际项目经验，尤其是达人组合、内容创意和数据优化能力[14] - 重视创意和内容质量：达人营销的关键在于内容能否引发用户共鸣，优质创意是提升转化的核心[14] - 考虑长期合作可持续性：选择能够提供策略优化和长期投放支持的机构，有助于建立稳定的海外增长模型[14] 结论 - 海外达人营销是一项系统工程，涉及达人资源匹配、内容创意、投放策略、数据监控与优化，不同机构在资源、市场覆盖、执行力和创意能力上各有优势[13] - 热点营销 Hotlist 在跨平台达人资源整合、策略执行和数据优化方面表现突出，特别适合希望在欧美、日韩及东南亚市场快速提升品牌知名度和销量的品牌[13] - 其他机构如 Accel Influence、Eastwave Global 和 Growthverse Global 也各具特色，品牌可根据市场、预算和品类特点选择最合适的合作伙伴[13]

速卖通海外双11业绩表现 - 双11首日至少有200个品牌在速卖通的销售额达成超亚马逊日均2倍 部分头部品牌如EDIFIER、70mai、iGPSPORT销售额超亚马逊6-10倍 [1] - 深圳清洁电器品牌ILIFE双11当天售出近6000台扫地机器人 销售额同比增长140% [1] - 速卖通通过双11大促正成为品牌出海的第二增长曲线 帮助品牌实现脉冲式爆发 [2] 速卖通竞争策略与成本优势 - 速卖通于今年9月启动“超级品牌出海计划” 旨在让品牌以亚马逊一半的成本实现更高成交 [1] - 双11前亚马逊“五大类目王”转投速卖通 将速卖通库存翻了两到三倍 [1] - 据品牌方透露 在速卖通上的整体成本约为亚马逊的一半 佣金费率在5%–10% 低于亚马逊约10个百分点 人力投入不到亚马逊一半且售后率相对更低 [1] 全球电商市场格局与平台影响力 - 根据We Are Social发布的2025全球电商访问量排行榜 中国“出海四小龙”的速卖通、Temu已占据前三名中的两席 直逼行业霸主亚马逊 [1] - 海外双11首日 速卖通在西班牙、英国、巴西、日本、意大利等多国iOS应用商店下载榜超过亚马逊 [3] - 2025年1-10月速卖通在日本应用市场下载量环比激增181% 击败多个本土电商平台 拿下日本电商应用下载增长榜冠军 [3] 重点区域市场表现 - 在韩国市场 速卖通稳居第二大电商平台 月活跃用户数已近千万 10月用户吸引力持续上升 [4] - 速卖通在双11期间加大海外投入 开放本地营销能力 例如在韩国和英国开设线下快闪店并引发抢购 英国网红直播间产品上架即秒空 [2] - 10月韩国综合购物平台排名显示 Coupang、11街、Gmarket呈下降趋势 而速卖通（第2位）、Temu（第3位）用户吸引力上升 [4]

速卖通海外双11业绩表现 - 双11首日至少有200个品牌在速卖通的销售额达成超亚马逊日均销售额2倍，部分行业头部品牌如EDIFIER、70mai、iGPSPORT的销售额超亚马逊6-10倍爆发 [1] - 深圳清洁电器品牌ILIFE在双11当天售出近6000台扫地机器人，销售额同比增长140% [1] - 海外双11首日，速卖通在西班牙、英国、巴西、日本、意大利等多国的iOS应用商店下载榜排名超过亚马逊 [4] 速卖通竞争策略与市场影响 - 速卖通采用激进的品牌策略与亚马逊争夺中高端品牌市场，其“超级品牌出海计划”旨在让品牌以在亚马逊一半的成本实现更高成交 [1] - 双11前亚马逊“五大类目王”从亚马逊转向速卖通，并将速卖通平台的库存翻了两到三倍 [1] - 平台运营成本是品牌选择速卖通的关键因素，速卖通整体成本约为亚马逊的一半，佣金费率在5%–10%，低于亚马逊约10个百分点，人力投入不到亚马逊一半，售后率相对更低 [1] 全球电商格局与平台定位 - 根据全球电商访问量排行榜，中国“出海四小龙”中的速卖通和Temu已占据前三名中的两席，直逼行业霸主亚马逊 [2] - 在“出海四小龙”中，速卖通被视为唯一有可能在品牌赛道与亚马逊竞争的平台 [2] - Temu以激进的低价策略扩张，而速卖通则加码品牌赛道，两者从不同方向对亚马逊形成夹击 [2] 速卖通品牌支持与本地化营销 - 速卖通“品牌出海计划”通过“Brand+”专属频道、正品认证、包邮与价保机制吸引消费者，并利用双11大促帮助品牌实现脉冲式爆发 [2] - 双11黑五前，速卖通加大海外投入，开放本地营销能力，在韩国、英国通过线下快闪店和网红直播等活动提升品牌曝光度，产品上架即秒空 [4] - 巴西网友投票显示，速卖通是双11期间最受欢迎的购物平台 [4] 海外大促活动周期 - 速卖通海外双11正式售卖期为11月11日至19日，随后从11月20日起无缝衔接黑五大促，一直持续到12月3日，为跨境商家带来长达1个月的生意爆发期 [5]

公司双十一销售表现 - 速卖通双11首日至少有200个品牌达成超亚马逊日均销售额2倍的业绩 [1] - 部分行业头部品牌如音频设备EDIFIER、行车记录仪70mai、骑行码表iGPSPORT销售额超亚马逊6-10倍 [1] - 英国泡泡玛特直播中Labubu、星星人被抢购一空 [1] - 速卖通泡泡玛特官方旗舰店10月销售额较去年同期飙升1500% [1] - 泡泡玛特2025年上半年潮玩整体销量增长300% [1] 公司市场活动与战略 - 速卖通在首尔潮流地标圣水洞打造海外双11快闪店 吸引大批韩国消费者排队打卡 人均等待时间超过1小时 [1] - 速卖通于9月启动"超级品牌出海计划" 旨在让品牌以亚马逊一半的成本实现更高成交 [1] - 速卖通海外双11正式售卖期为11月11日至19日 并于11月20日起无缝衔接黑五 持续至12月3日 [1]

公司发展历程与业绩 - 公司创始人郭晋鹏带领团队在十余年间将公司营收从400万元提升至18亿元，增长450倍 [8][44] - 公司2013年成立时仅有10名员工，现已发展为拥有1700名员工的国家高新技术企业和专精特新"小巨人"企业 [19][42][51] - 公司在2025年7月启用珠海新总部大厦，占地0.9万平方米，总投资约4.1亿元，预计当年产值超10亿元 [51] 战略转型与关键决策 - 公司初期选择小众的标签色带赛道，避开主流耗材竞争，一盒标签色带价格曾达80多元人民币 [18] - 2015年借助亚马逊全球开店业务正式出海，实现弯道超车，同年公司营收突破400万元 [22][25][26] - 公司经历三次关键转型：从做跨境品牌到发展打印设备，再到关联软件和内容，构建"耗材+器材+App+内容"生态 [46] 产品创新与市场定位 - 公司聚焦便携打印机细分市场，研发出一款重量仅285克的超轻A4打印机，可装入用户口袋 [32] - 2019年推出全球首台学习主题错题打印机，并针对海外用户DIY需求开发迷你贴纸打印机，同年海外平台收益突破亿元 [33] - 公司旗下APP在全球拥有500万用户，通过定期更新专业设计素材和允许用户DIY来增强产品粘性 [38] 行业背景与竞争格局 - 全球打印机市场早期被美、日、韩企业占据，拥有20多万条专利，佳能、惠普、施乐等为行业巨头 [15] - 珠海被誉为"世界耗材之都"，占据全球70%打印耗材市场份额，拥有600多家打印耗材工厂 [17][18] - 公司通过提供数千种耗材选择并坚持自主研发，在激烈的行业价格战中建立起差异化优势 [48][49] 品牌建设与海外拓展 - 公司旗下拥有印先森、Phomemo、YCN等多个品牌，2022年成为便携打印机领域全球销冠 [33][42] - 海外品牌Phomemo在YouTube平台拥有12.3万粉丝，其D30打印机在亚马逊标签机类目销量长期稳居第一 [40] - 公司通过用户反馈积极开发新应用场景，如纹身纸等，将打印机用途渗透至各类消费场景 [35][37]

公司参与进博会概况 - 公司携旗下老庙、南翔馒头店、上海表、童涵春等多个品牌及豫园灯会等项目亮相第八届中国国际进口博览会 [1] - 公司旨在展示出海成果并寻求更多全球化发展机会 [1] 公司出海战略模式 - 公司出海采用独特模式，以"零文化折扣"市场为切入点，坚持原汁原味的中国文化表达 [1] - "零文化折扣"指不进行本土化改造，而是通过创新呈现形式让海外受众理解中华文化精髓，以避免跨文化传播中的价值减损 [1] - 公司通过"文商旅"协同实现文化价值与商业价值的双重落地 [1] 品牌出海具体案例 - 核心珠宝品牌老庙于9月30日在马来西亚吉隆坡开设门店，当地成熟的黄金消费市场及庞大华人社群与品牌"好运文化"高度契合 [2] - 豫园灯会在泰国曼谷ICONSIAM举办50天，结合《山海经》与当地风貌，累计吸引超400万观灯者，全球传播声量近12亿 [2] - 豫园灯会在新加坡滨海湾花园以"蝶舞中秋"灯组亮相，融合《庄子》及"大白兔"元素 [2] - 法国豫园灯会后，欧洲、中东、东南亚等多国通过渠道联系公司表达合作意愿 [2] 出海成果与行业认可 - 法国豫园灯会入选2023年上海市"中华文化走出去"专项扶持资金项目并斩获上海市"银鸽奖" [3] - 泰国豫园灯会入选2024年度上海市"中华文化国际传播"项目 [3] - 券商指出公司丰富的老字号和非遗IP在文化出海红利期具备先发优势 [3] - 券商预计海外收入将成为公司业务持续增长的重要引擎之一 [3]

日本市场概况 - 作为全球最重要经济体之一，GDP约为4.4万亿美元，人均GDP超过35,000美元，消费能力强大[3] - 市场格局稳定，是品牌全球化战略中至关重要的一环，被视为“品牌门槛”[3] - 社会秩序稳定，法律法规完善，消费者对品牌忠诚度极高[4] 日本商业文化核心规则 - 商业文化核心在于“信任”，是商业关系和合作的基石，决策过程冗长需多方确认[6] - 商业环境高度规范化和保守，遵守规则和商业习惯是必须，更看重稳定和持久[7] - 市场注重“做深”而非“做量”，品牌必须具备长期主义思维，通过持续建设培养忠诚度[8] - 商业行为植根于“关系”文化，需投入时间建立长期关系以获得认可和稳定性[9] 日本消费文化特点 - 消费者不因便宜买单，而因信任复购，追求长期可靠性和质量，品牌忠诚度高[11] - 对细节和审美有极致要求，产品质感及实际体验是进入市场的门槛[11] - 社会具有强烈群体意识，消费者倾向于选择被大众认同的品牌，口碑传播力量强大[12] 日本社交媒体生态 - 移动互联网使用率超过90%，LINE是最受欢迎平台，拥有超过9600万月活跃用户，占人口约75%[15] - Instagram和YouTube是视频内容传播主要平台，分别侧重视觉展示和品牌故事讲述[15][16] - 消费者依赖口碑、用户评价和真实评测做购买决策，对过度营销有所抵触[16] - TikTok增长快速，年轻用户群体倾向于浏览短视频和流行趋势[17]

行业宏观背景与战略方向 - 国家“十五五”规划明确提出“加快建设新型能源体系”并“优化提升传统产业”，为门窗行业带来历史性发展机遇[3][7] - 行业处于“十四五”收官与“十五五”启航的关键节点，需服务于国家“双碳”目标与高质量发展战略[5] - 全球门窗市场规模预计从2024年约1900亿美元增长至2030年约3797亿美元，其中窗占比约64%，门占比约30%，配件占比约6%[20] 行业发展阶段与核心挑战 - 行业高速增长时代已过去，高质量增长时代到来，面临深刻的“内卷化”考验[9][11] - 需完成从制造走向创造、从产品走向品牌、从国内走向全球的历史使命，当前正处在从单纯产品出口向品牌出海转型的关键时刻[5][24] - 建材行业现状是增量市场萎缩，存量市场崛起，行业内卷残酷，海外市场呈现蓝海[31] 企业战略与破局路径 - 坚持“三个不动摇”战略：打造高端品牌、高端定制门窗、高品质产品不动摇[5] - 破局核心是以出海破局、以品牌立魂、以创新赋能，需把内卷压力转化为升级动力，把分散产能整合为协同生态[5][7][11] - 企业进化力是核心竞争力，需通过核心技术能力在关键性能维度实现显著超越，构筑市场护城河，成为技术与效率的长期主义者[31] 具体举措与赋能方案 - 对外持续推动佛山门窗出海，拓展海外市场；对内推进技术培训与交流，练好内功，并开展上下游产业链协同创新活动[15] - 阿里巴巴国际站授予协会“游学基地”称号，将通过品牌出海策略分析、核心要素拆解等方式助力门窗品牌出海[20][22] - 供应链企业如CMECH希美克可凭借出口经验、美标品控、国际认证和海外资源，助力国内门窗厂打通出海信息壁垒并降低合规成本[26][27] - 设备商如雷德数控提供门窗智慧工厂解决方案，其智能生产线可帮助企业管理费用降低70%、人工成本降低60%、生产效率提高60%以上、产品合格率达100%[29] 行业愿景与目标 - 未来愿景是“打造佛山成为全球高端定制门窗之都”，让佛山门窗走出国门[3] - 具体目标包括助力全球10000家门窗企业实现“黑灯工厂”[29] - 需以长期主义对抗短期焦虑，以高质量发展穿越周期，共同擦亮“佛山门窗”金字招牌[9]

核心观点 - 海外社交媒体已从辅助渠道进化为中国企业出海的核心增长引擎，其成功根基在于建立“信任”而非单纯追求“流量” [1][2] - 信任建立依赖于海外社交媒体渠道，这与传统制造业的“工匠精神”相契合，是全球化竞争的基石 [1] - 一个活跃、专业的社媒形象是海外市场的“永不落幕的线上展厅”，决定了企业“有没有资格上场”参与竞争 [13][9] 社交媒体趋势 - 2025年，社交媒体已从“辅助渠道”进化为出海核心增长引擎，品牌社媒影响力从展示升级为品牌与用户双向互动的重要阵地 [2] - 品牌在海外社媒上若“查无此人”，很可能被“系统性”地忽略，大量B2B买家使用LinkedIn辅助采购决策，Facebook则用于触达全球决策者 [2] 主要平台特性与策略 - 平台选择基于目标市场和出海目的，不同地区有不同偏好：俄语区东欧国家流行VKontakte，韩国是Kakaotalk，日本是LINE [4] - **Facebook**（月活超30.5亿）被比喻为“小杨哥”，是综合性平台，擅长流量娱乐化，营造品牌声量和情感连接，用于传播和互动 [4][5] - **LinkedIn**（月活近9.79亿）被比喻为“董宇辉”，是职场社交平台，本质是专业与信任，用于展示专业实力和深度分析 [4][5] - 差异化平台策略包括：在LinkedIn上聚焦专业分析和销售前置，在YouTube发布生产路径和深度评测，在Instagram用高质量图片展现设计 [15] 社交媒体在B2B决策中的逻辑 - 社媒价值深度嵌入采购前期决策，覆盖采购决策委员会的不同关切：技术团队评估专业性，管理层认可行业地位，采购部感知品牌活力 [6] - 社媒内容在“上场”前就已说服多数“评委”，决定了企业能否进入候选名单，但不负责“临门一脚”的直接成交 [6][9] - 采购决策流程为：信息搜索阶段（通过Google、LinkedIn等搜索关键词）、供应商筛选阶段（将持续输出干货的公司列入候选）、方案评估阶段（成功案例易于在委员会中分享） [9] 社交媒体投入的回报 - 投入社媒的回报主要体现在三方面：品牌资产（粉丝增长、内容曝光量）、销售线索（私信咨询量、官网引流增长）、销售协同（销售团队反馈改善、谈判周期缩短） [10] - 信任前置重构了出海企业的竞争维度，社媒价值已升级为可信度的验证工具，海外工业用户的社媒内容偏好向专业化、可视化、深度化演进 [8]