纪要涉及的行业或者公司 - 豪悦护理 [1][2] - 杰婷 [2] 纪要提到的核心观点和论据 - **投资逻辑**：一是杰婷发展潜力和趋势，关注其品牌发展和估值重估；二是公司主业与生育政策及人口增长的关系，关注生育政策带来的潜在期权 [3] - **板块波动原因**：受杰婷发展及二季度业绩展望影响，618 期间杰婷抖音增速显著，电商业务提速由新品驱动 [2][4] - **杰婷新品表现**：透气双 U Pro 定价提升，新引力定位中高端市场，618 期间仅浅试水，处于推广种草阶段，线下在部分优势区域推广但铺货速度较慢 [2][5][6] - **豪悦护理主业发展**：今年预计有明显增长，能抵挡国内出生人口缓慢下降负面影响，市场份额从四五个点提升至接近 10 个点，出海业务在泰国增长显著，今年计划增加产能 [7] - **国内生育政策影响**：积极变化对豪悦护理有正面影响，若政策更积极将提升公司主业预期及估值，为公司提供一定期权 [8] - **未来发展预期**：2025 年主业收入增长超 10%，明后年至少维持稳定或个位数增速，杰婷今年处于初期变化阶段，后续发力可能有更好效果 [2][9] - **收购杰婷影响**：对供应链和制造端降本增效，提升杰婷线下业务竞争力，预计公司整体毛利率将逐步提升 [10] - **板块回调原因**：进入二季度业绩反馈期，去年二季度净利率较高，今年盈利情况尚不明确，部分公司业绩预期下调导致板块情绪走弱 [11] - **长期发展关注指标**：主业稳定增长、杰婷线上 ROI、收购协同效应、报表质量和毛利率改善 [12] - **今年业绩预期**：预计实现利润约 4.8 亿元，主业贡献约 4.4 亿元，杰婷贡献几千万元，主业可给予 15 倍左右估值，对应市值约 70 亿元，捷成目前市值预期为 15 亿元，今年收入目标为 9 - 10 亿元 [13] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 当前内需股票配置建议关注具备优秀现金流和高分红能力、长期业绩稳健的公司，如欧派、索菲亚、顾家慕斯等 [14]

公司估值与融资 - 公司最新估值达260亿美元（约1870亿元人民币），较2025年初的200亿美元增长30% [2] - 2018年公司完成3亿美元融资，估值超30亿美元，由阿里巴巴领投，腾讯、金沙江创投等跟投 [2] - 2021年11月完成5亿美元老股东增持融资，2024年7月老股售出由DST Global、高瓴资本等接盘 [2] - 当前估值约为微博市值的11倍、哔哩哔哩的3倍、快手的五分之四、阿里巴巴的十分之一 [4] 业务模式与商业化 - 商业化两大引擎为广告和电商，广告变现通过蒲公英抽佣、聚光平台售卖广告资源及薯条销售流量 [6] - 电商业务方向多次调整：2021年推动"社区+电商"，2023年独立电商与直播部门，2024年提出"生活方式电商"概念 [13] - 2024年电商GMV达千亿，较2023年增长近三倍 [19] - 2025年5月与阿里巴巴、京东合作开放外链，推出"红猫计划"和"小红团"，打通种草到购买全链路 [22][23] 用户增长与战略 - 2023年提出"坐一观三"战略，目标3亿DAU，但2024年前十月月活仅2.14亿，同比增长11.9% [18] - 2025年赞助春晚并设置互动活动，互动量达2024年的2.4倍，但未披露具体用户增长数据 [19] - 用户日均使用时长显著增长，内容生态完善推动广告变现 [6] 电商业务动态 - 放弃传统618大促，推出"友好市集"，通过主题周和优惠券吸引用户，入口隐藏于个人主页 [9][10] - 2024年618期间店播GMV达同期4.2倍，开播数量为3.8倍，但后续转向"市集"形态 [13] - 商家反馈平台热度周期短，需快速变现而非长期种草 [20] 上市筹备与国际化 - 2025年在香港设立首个海外办公室，被视为上市信号，或筹划港股IPO [17] - 曾计划2021年底美股上市，招募前花旗高管杨若任CFO，但未果 [17] - 需向资本市场展示持续盈利潜力，广告仍是核心收入，电商尚未成为主要推动力 [17][19] 行业对比与定位 - 一级市场投资者认为公司定位为"新一代搜索入口"，估值可参考百度市值的87% [5] - 行业人士认为公司是女性消费决策入口，价值高于得物等垂直电商 [6] - 券商分析师认为估值偏高，广告业务PE上限30倍，电商20倍，但缺乏具体营收数据 [5]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [2][4] 报告的核心观点 - 2024年公司营收4.80亿元同比增长14.77%，归母净利润3542.35万元同比下滑3.12%；2025Q1营收1.02亿元同比增长3.66%，归母净利润732.92万元同比增长3.40% [4] - 维持2025 - 2026年并新增2027年盈利预测，预计2025 - 2027年归母净利润为0.41/0.49/0.54亿元，对应EPS为0.46/0.55/0.61元/股，对应当前股价PE为40.2/33.7/30.5倍，看好境外需求恢复带来业绩潜力 [4] 报告各部分总结 公司概况 - 公司当前股价18.50元，一年最高最低为37.18/9.38元，总市值16.35亿元，流通市值14.83亿元，总股本0.88亿股，流通股本0.80亿股，近3个月换手率211.83% [2] 财务数据 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|418|480|570|649|730| |YOY(%)|-5.5|14.8|18.7|13.9|12.6| |归母净利润(百万元)|37|35|41|49|54| |YOY(%)|6.1|-3.1|14.8|19.3|10.4| |毛利率(%)|20.1|17.6|18.1|18.5|18.0| |净利率(%)|8.7|7.4|7.1|7.5|7.3| |ROE(%)|14.7|12.6|13.9|15.4|15.5| |EPS(摊薄/元)|0.41|0.40|0.46|0.55|0.61| |P/E(倍)|44.7|46.1|40.2|33.7|30.5| |P/B(倍)|6.7|6.0|5.6|5.2|4.8| [8] 行业情况 - 2024年厨房小家电行业呈“低端市场内卷加剧，中高端增长空间大”分化格局，新兴品类和跨境电商助力品牌出海成亮点 [5] - 传统刚需品类规模趋稳，健康养生类快速增长，西式品类国内渗透率不高增长空间大，空气炸锅、破壁机等进入调整期 [5] 公司经营 - 2024年公司主要产品电饭煲营收3.70亿元同比增长12.67%，慢炖锅、压力锅收入分别为7702.95万元、1433.52万元，分别同比增长8%、24.01%，外销收入4.49亿元同比增长16.79% [5] - 2024年厨房小家电行业零售额609亿元，线上渠道占主导，线上零售额478亿元同比+1.7%，其中抖音渠道占比21% [6] - 2024年公司销售费用1401.58万元同比+14.38%，大力拓展电商业务、参加各地展览会拓展客户；研发费用1707.31万元同比+17.65%，坚持研发创新战略布局，借助杭州分公司资源增强研发实力 [6] - 截至2024年12月31日，公司共175项专利，处于申请阶段专利27项，其中9项发明专利已进入审查阶段 [6]

电商业务 - 公司重视电商渠道战略布局，入驻主流电商平台，2024 年电商业务营业收入同比增长 35.70% [2] 产品与服务调整 - 结合行业趋势，推出新产品，向提供整体解决方案转型，完善组织与相关体系，提升响应速度，向“照明综合服务商”转型升级 [2] 新赛道业务 - 体育照明：投资设立佛照华光和产业基地 [2][3] - 车灯照明：投资建设燎旺车灯苏州生产基地，向中高端产品市场布局升级 [2] - 海洋照明：并购“沪乐电气”，做实做强海洋照明产业 [2][3] - 机场跑道照明：联合增资控股“北京航信”，培育新增长点 [3] 研发投向 - 投向智能照明、车灯领域（尤其是新能源汽车车灯）、新赛道（海洋照明等），注重数字化和智能化技术创新 [4] 车灯业务 - 2024 年，公司车灯业务收入为 21.07 亿元，同比增长 15.13%，中高端产品占比显著提升 [5] 照明解决方案服务 - 在交通基建领域参与多个大型交通项目，在工业与城市更新领域参与企业园区、地产住宅、院校校园等项目 [6] 海洋照明业务布局 - 与中科院深海所组建实验室，研发装备应用于载人深潜器，落地多个海洋牧场项目，2024 年海洋照明产品营业收入 6,710 万元 [7] 市值管理 - 坚持每年现金分红，累计分红 58.54 亿元，控股股东及一致行动人多次增持，2024 年 11 月增持 1834.26 万股，2025 年 5 月增持 1142.96 万股 [8] 动植物照明业务 - 2025 年 2 月成立新业务拓展中心，与高校及科研机构合作，推出创新产品，与头部养殖企业合作，2025 年 3 月获“中国小浆果产业发展贡献奖”，未来将推动业务规模化 [8]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [3][22] 报告的核心观点 - 2025Q1公司收入48亿美元同比增长30%，净利润4.1亿美元净利率8%，电商利润率快速改善使整体利润超预期 [1][8] - 调整2025 - 2027年收入预测至210/250/285亿美元，调整幅度+4%/+6%/+5%；调整净利润预测至17/26/34亿美元，调整幅度+13%/+13%/+17% [3][22] 各业务总结 电商业务 - 本季度营收35亿美元同比+28%，GMV同比+21%，平台货币化率从10.3%提至10.9%，广告收入增长超50% [1][10] - 经调整EBITDA为2.64亿美元，经调EBITDA利润率7.5%，在亚洲和巴西降物流成本提盈利能力 [1][10] 数字金融 - 2025Q1收入7.87亿美元同比增长58%，受信贷业务驱动，经调整EBITDA为2.41亿美元，利润率31%同比+1pct [2] - 截至2025Q1末应收贷款总额58亿美元同比+75%，逾期90天以上不良贷款率1.1%环比持平，业务更名Monee协同电商 [2] 数字娱乐 - 2025Q1收入4.96亿美元同比+8%，流水同比增长51%，调整后EBITDA4.6亿美元，利润率92% [2] - Free Fire与火影忍者IP合作，QAU达6.62亿同比+25%，付费用户6460万同比+59%，付费率创新高 [2] 财务预测与估值 |项目|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业收入(百万美元)|16,820|21,018|25,031|28,517| |归母净利润(百万美元)|448|1,684|2,643|3,375| |EPS（美元）|0.76|2.84|4.46|5.70| |ROE|5%|17%|21%|21%| |P/E|214.7|57.1|36.4|28.5| |EV/EBITDA|40.3|48.7|31.4|24.9| |P/B|11.5|9.6|7.6|6.0| [26]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3][4][11] 报告的核心观点 - 调整盈利预测，预计公司2025 - 2027年收入为12832/13637/14266亿元，经调整归母净利润为433/489/518亿元，因商品收入提速上调收入预测，因外卖业务投入加大下调利润预测 [3][11] - 参考可比公司，给予京东零售2025年10xPE，分部估值计算公司市值5970亿元，对应每股股价203.81港元 [3][11] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩表现 - 25Q1整体业绩超预期，实现收入3010.8亿元，yoy+15.8%，经调整净利润127.6亿元，yoy+43.4% [8] - 商品收入2423.1亿元，yoy+16.2%，带电类收入1443.0亿元，yoy+17.1%，日百类收入980.1亿元，yoy+14.9% [8] - 服务收入587.7亿元，yoy+14.0%，平台及广告收入223.2亿元，yoy+15.7%，物流及其他收入364.5亿元，yoy+13.0% [8] 公司分部情况 - 京东零售25Q1收入2638.5亿元，yoy+16.3%，经营利润128.5亿元，OPM为4.87%，yoy+0.76pcts [8] - 京东物流25Q1收入469.7亿元，yoy+11.5%，经营利润1.5亿元，OPM为0.31%，yoy - 0.22pcts [8] - 新业务25Q1收入57.5亿元，yoy+18.1%，运营亏损13.3亿元，外卖业务投入加大叠加京喜单量增加所致 [8] 股东回报 - 25Q1公司共回购约8070万股普通股，回购总额约15亿美元，占2024年末流通股股数的2.8% [8] 盈利预测 - 预测公司2025 - 2027年收入为12832/13637/14266亿元，经调整归母净利润为433/489/518亿元 [3][11] 估值分析 - 参考可比公司，给予京东零售2025年10xPE，分部估值计算公司市值5970亿元，对应每股股价203.81港元 [3][11] 财务信息 - 展示了公司2023A - 2027E的营业收入、营业利润、归母净利润等财务指标及同比增长情况 [9] - 给出了毛利率、净利率、净资产收益率等财务比率 [9] 季度盈利预测 - 呈现了京东集团1Q24A - 2Q25A及2024A - 2026E的核心财务、收入分类、分部信息等盈利预测数据 [12][13] 可比公司估值 - 列出了沃尔玛、拼多多等可比公司的最新市值、经调整净利润及PE估值情况 [14] 分部估值 - 京东零售采用P/E估值，对应市值3719.62亿元，主要股权投资按最新融资估值/市值，股权价值5969.54亿元，每股价值203.81港元 [14] 财务报表预测与比率分析 - 包含资产负债表、利润表、现金流量表的预测数据及主要财务比率分析 [18]

财务表现 - 公司第四季度营收同比增长7%至325 8亿美元 低于分析师预期的330 8亿美元 [1] - 调整后每ADS收益为1 73美元 超出分析师预期的1 48美元 [1] - 调整后净利润同比增长22%至41 1亿美元 [1] 业务板块 - 国际商业零售业务营收增长24%至38亿美元 主要由AliExpress Choice和Trendyol推动 [2] - 国际商业批发业务营收同比增长16%至8 23亿美元 [2] 股价与分析师评级 - 公司股价周五上涨0 6%至124 58美元 [2] - Benchmark分析师维持买入评级 目标价从190美元下调至176美元 [7] - Baird分析师维持跑赢大盘评级 目标价从147美元下调至142美元 [7] - Mizuho分析师维持跑赢大盘评级 目标价从170美元下调至160美元 [7]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [5] 报告的核心观点 - 2024年公司收入和归母净利润下滑，但股利支付率高分红有吸引力；2025Q1收入持平、归母净利润增长且业绩超预期 [1][2] - 分品牌看主品牌盈利质量平稳，京东奥莱和斯搏兹业务推进带来新增长曲线；分渠道看线下门店结构调整、电商规模扩张，直营优于加盟 [3][4] - 现金流及存货管理基本正常，期待全年利润同比快速增长 [5] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024年公司收入209.6亿元同比-3%，归母净利润21.6亿元同比-27%，扣非归母净利润20.1亿元同比-26%，少数股东损益0.30亿元，品牌管理子公司全年利润约1亿元 [1] - 2024年毛利率44.5%持平，销售/管理/财务费用率分别为23.1%/4.9%/-0.8%，净利率10.4%同比-3.1pct；单Q4收入57.0亿元同比-4%，归母净利润2.5亿元同比-50%，扣非归母净利润2.7亿元同比-45% [1] - 2024年拟分配现金股利19.69亿元，股利支付率约91%，以2025年4月29日收盘价算股息率约5.2% [1] - 2025Q1收入61.9亿元同比持平，归母净利润9.4亿元同比+5%，扣非归母净利润9.3亿元同比+6% [2] - 2025Q1毛利率46.6%同比-0.1pct，销售/管理/财务费用率分别为20.3%/4.8%/-0.4%，净利率15.1%同比+0.8pct [2] 分品牌情况 - 主品牌2024年收入152.7亿元同比-7%，2024Q4/2025Q1分别同比-13%/-10%，毛利率46.5%同比+1.3pct [3] - 团购定制系列2024年收入22.2亿元同比-3%，2024Q4/2025Q1分别同比+29%/+18%，毛利率40.3%同比-6.5pct [3] - 其他品牌2024年收入26.7亿元同比+32%，2024Q4/2025Q1分别同比+67%/+100%，毛利率48.2%同比-2.0pct；上海海澜持有斯搏兹51%股权、京海奥莱65%股权，京东奥莱线下有望拓店，FCC项目次新店效率爬坡、新门店持续拓展 [3] 分渠道情况 - 线下2024年收入157.4亿元同比-10%，2024Q4/2025Q1分别同比-5%/-4%；线上2024年收入44.2亿元同比+36%，2024Q4/2025Q1分别同比+17%/+20% [4] - 直营2024年收入47.8亿元同比+5%，2024Q4/2025Q1分别同比+8%/+13%；加盟及其他2024年收入131.6亿元同比-6%，2024Q4/2025Q1分别同比-9%/-7%；2024年末主品牌直营/加盟店数较年初分别+216/-359家至1468/4365家 [4] 现金流及存货情况 - 2024年末/2025Q1末存货分别同比+28.4%/+28.9%至119.9/106.0亿元，存货周转天数同比分别+47.1/+67.8天至330.1/307.7天，期内计提资产减值损失分别5.7/1.3亿元 [5] - 2024年末/2025Q1公司经营性现金流量净额分别23.2/15.9亿元，约为同期归母净利润的1.1/1.7倍 [5] 盈利预测及投资建议 - 预计2025 - 2027年归母净利润为25.3/28.4/31.9亿元，对应2025年PE为15倍，维持“买入”评级 [5] 财务报表和主要财务比率 - 给出2023A - 2027E资产负债表、利润表、现金流量表数据及主要财务比率，如营业收入、归母净利润、毛利率、净利率等指标的数值及变化情况 [12]

财务表现 - 2025年第一季度营收28.52亿元同比减少31% 归母净利润8539万元同比减少34% [1] - 2024年第四季度出现上市后首次季度亏损 归母净利润亏损1.2亿元 [1] - 2024年全年营收94.64亿元同比减少6.49% 归母净利润4445万元同比减少81% [1] - 业绩下滑主因包括行业周期性调整 名酒价格下降趋势 以及计提存货跌价准备 [1] 电商业务 - 2024年电商渠道收入20.92亿元同比增长72.87% 占总收入22.11%成为第二大收入来源 [2] - 吴其融负责电商业务 包括线上销售 数字化转型及线上线下渠道融合 [2] - 电商成为2024年唯一增长渠道 其他区域(除港澳台及国外)营收均下滑 [3] 人事与组织调整 - 2024年10月吴其融(创始人吴向东之子)进入董事会 同期更换总经理 [1] - 吴其融同时担任珍酒李渡执行董事 负责两家公司电商业务 [2][4] - 全国市场划分为16个战区61个区域 设立6个后台支撑中心 [5] - 2023年起持续减员 研发人员从125人降至33人 [5] 成本控制与战略转型 - 销售费用下降21.81% 主因促销费减少及销售人员缩减 [6] - 从传统销售转向运营驱动模式 重点招聘运营型人才 [6] - 精简支出包括促销费和人员费用 [5] 产品结构优化 - 从依赖茅台五粮液(2017年贡献近90%营收)转向区域酒合作 [6] - 开发多款合作产品如贵州茅台酒(金) 荷花酒等作为总经销商 [6] - 拓展100-200元价位带产品线 如与仰韶酒业合作产品动销良好 [6] 库存管理改革 - 新管理层提出去库存 促动销 稳价格等改革思路 [7] - 开展保价行动 整治线上线下价格体系 [7] - 存货结构已趋合理 未来重点提升存货周转率 [7]

股权变动 - 控股股东黄韬因离婚纠纷被判向前妻翁淑华划转1675万股股份 占总股本4 18% 价值1 2亿元 [1] - 权益变动后黄韬持股比例从32 46%降至28 28% 仍为公司实际控制人 翁淑华成为重要股东 [1] - 本次股权分割不会导致公司控股股东及实控人变更 黄韬将继续履行相关责任 [3][5] 司法拍卖进展 - 黄韬所持1300万股股份被司法冻结 占其持股10% 其中1000万股将被司法拍卖 占公司总股本2 50% [8][9] - 拟拍卖股份为非限售股 由上海市徐汇区人民法院执行 [9] 股东结构变化 - 第二大股东阿里系杭州灏月计划6个月内协议转让全部7037 67万股股份 开启清仓式减持 [12] - 截至2024年财报 杭州灏月持股17 57% 黄韬持股32 46%但其中1300万股处于冻结状态 [13] 经营业绩 - 2024年营收17 28亿元 同比下滑37 44% 归母净利润亏损2440万元 同比转亏182 64% [18] - 近四年营收持续下滑 2021-2023年分别为41 55亿元 32 42亿元 27 62亿元 [19] - 2024年扣非净利润亏损3998万元 同比下滑437 32% 经营活动现金流净额同比增加100 88%至4 38亿元 [19] 公司背景 - 成立于2010年 主营化妆品网络零售服务 依赖天猫平台运营美宝莲 施华蔻等品牌线上专柜 [11] - 2016年因2200万元拍下Papi酱贴片广告引发关注 2018年IPO被否 2020年9月登陆上交所主板 [11] 实控人纠纷 - 2021年3月翁淑华微博控诉黄韬未尽家庭责任 2023年11月法院判决双方离婚 [15][16] - 2021年7月因离婚纠纷导致黄韬112万股股份被司法冻结 [16]