行业变革与挑战 - 美国零售业正经历深刻变革 面临高利率 关税成本及去库存等多重压力 部分大型零售商现金流大幅缩水 负债率高企 削弱备货和应对市场波动能力 [3] - 多数传统零售商如沃尔玛 Home Depot等承受去库存和高利率双重压制 现金流状况堪忧 可能延长供应商账期 [3] - 行业加速洗牌 线下零售衰退趋势可能加快 仅少数巨头如亚马逊 Costco表现较好 [3] 电商竞争逻辑转变 - 电商竞争逻辑从单纯追求"更便宜"转变为"不仅要更便宜 还要更快" 供应链效率成为决胜关键 [3] - 亚马逊等头部平台推动物流规则重构 在美国推行"分仓"模式 将全国划分为八大区域 竞争核心转向"库存距离" [4] - 货品离消费者越近 越能在配送时效和尾程成本上获得优势 宣告"时效之战"开启 [4] 跨境卖家策略建议 - 短期内需高度关注现金流 做好战略性收缩准备 以"熬过去"为首要目标 [4] - 长期需主动拥抱变化 通过建立本土缓冲仓 优化多区域分仓布局 构建分级敏捷的库存体系 [4] - 纵腾集团在全球拥有超230万平方米海外仓 大力投入机器人智能仓 通过技术降本增效 [4][5]

财务表现 - 预计4QFY25收入11.86亿美元 同比增长4.4% 其中教育业务收入10.34亿美元 同比增长13.3% 其他业务收入1.52亿美元 同比下降32.1% [1] - 预计归属母公司Non-GAAP净利润0.51亿美元 同比增长39.2% Non-GAAP净利率4.3% 同比扩张1.1个百分点 [1] - 小幅下调FY25-FY27财年收入至48.4亿 58亿 70.3亿美元 上调Non-GAAP净利润至4.67亿 5.75亿 7.1亿美元 [3] 业务分项 留学业务 - 预计4QFY25出国考培及咨询业务收入2.98亿美元 同比增长5% 增速较去年同期放缓12.5个百分点 较3QFY25放缓6.4个百分点 [1] - 高端1对1业务增长受挑战 通过调整班型至1对多降低单价 并扩展青少年考培业务提升韧性 [1] - 预计留学业务增速触底 [1] 新业务 - 预计4Q新业务收入同比增长34%至3.11亿美元 主要驱动为K9素养教培及学习机业务 [2] - 通过小学素养班课与初中学习机订阅服务形成产品矩阵 满足差异化需求 [2] - 教学网点增至1251个 同比增长22% 收入增速快于网点增速 产能利用率持续提升 [2] 经营效率 - 教育业务Non-GAAP经营利润率预计同比扩张1个百分点至3% 扭转3Q下降趋势 [2] - 成本控制措施包括人员精简 费用控制 取消25财年额外奖金发放 [2] - 素养业务利润率提升抵消留学业务放缓影响 [2] 资本运作 - 8亿美元回购于3QFY25完成 在手现金约48.5亿美元(截止3Q25) 若继续推进回购或股息政策将带动市值提升 [3] - 上调DCF目标价至76.3美元(59.9港元) 对应25财年PE17.1倍 PEG0.74倍 [3]

财务业绩 - 2024/2025财年收入62.74亿港元，同比增长1%，毛利32.18亿港元，同比增长3% [2] - 股权持有人应占溢利同比增长102%至2.35亿港元，主要得益于内地业务销售端执行能力提升及中国香港业务表现强劲 [2] - 拟派发末期股息每股10.2港仙，全年股息总额达每股14.2港仙 [2] 区域业务表现 - 中国内地销售额同比增长1%，经营利润同比增长41%，经营利润率9%，核心产品销量及销售额均增长 [2][3] - 中国香港业务经营溢利增长24%，经营利润率12%，受销量上升、间接成本及原材料成本下降推动 [3] - 澳洲及新西兰业务经营亏损同比减少4%，生产恢复稳定带动销售增长 [3] - 新加坡业务经营亏损收窄，受益于原材料成本降低及优化销售组合 [3] 产品与市场策略 - 内地柠檬茶产品降价10%-15%，价格已稳定且具备竞争力，公司表示不再进一步降价以维护品牌形象 [3][5] - 创新产品如草莓味/香蕉味豆奶及零糖柠檬茶为现有产品组合带来额外收入增长 [2] - 短期目标为扩大植物奶及即饮茶等核心产品的市场份额，维持业务规模及盈利能力 [3] 行业与竞争环境 - 饮品行业整体增速放缓，竞争加剧，公司依赖成本控制与运营效率优化维持利润水平 [4][5] - 行业专家指出若无法突破舒适区并激活空白市场，仅依赖现有区域自然增长恐难实现跨越式发展 [5]

定价模式与商业效率 - 电动自行车行业长期缺乏明码标价传统，交易依赖讨价还价，九号公司通过明码标价推动行业进步 [2] - 传统商贸市场交易效率低下，买卖双方需多次博弈才能达成价格共识，过程耗时且成本高 [2] - 熟人社会的小店采用固定定价以维持合理利润和客户黏性，而陌生商贩交易仍保留议价习惯 [4][5] 价格透明化趋势 - 电商平台规模扩张的核心优势在于价格透明化，消费者可快速比对并完成交易 [6] - 九号公司电动自行车定价策略减少交易摩擦，使消费者更易比较产品价值 [2][6] - 新房市场依赖公示价格建立公信力，而二手住宅交易仍需议价消弭信息不对称 [6] 定价模式的适用场景 - 大宗商品交易（如农产品收购、宅基地转让）需个性化议价以应对非标品估值难题 [5][6] - 建筑行业招投标中标准化定价难以满足定制化需求，导致围标等乱象 [6] - 价格透明化在标准化商品中提升效率，但复杂交易场景仍需保留议价机制 [6] 定价模式的经济学意义 - 定价模式选择本质是交易成本最小化的体现，符合张五常交易费用理论 [6] - 价格透明化进程从田间地头延伸至智能制造，推动商业文明底层逻辑重塑 [6][7] - 信息时代确定性定价兼具风险对冲和价值创造双重作用 [7]

核心能力分析 阅读理解能力 - 快速学习新知识并转化为工作效率提升是核心竞争力[3][4] - 高效运用新技术（如AI作图）需先理解其功能边界而非急于否定[8][9][11] - 持续关注生产效率提升可保持行业竞争优势[13][14] 销售能力 - 广义销售涵盖职场中的自我推销、方案汇报及观点输出[16] - 成功销售依赖共情能力与痛点精准匹配[17][21] - 跨行业销售案例显示销售技巧比专业知识更重要[18][19] 领导关系管理 - 上下级利益共同体关系是职场晋升关键[23][24] - 领导需求包含技术层面与政治层面双重维度[24] - 内推资源比海投简历更高效[25] 行业应用启示 技术迭代应对 - 新兴技术（如AI）的早期采纳者通过功能测试建立应用优势[9][11] - 动态学习能力可适应技术变迁（如BI/CI替代AI）[13] 人才价值定位 - 效率提升是公司支付溢价的核心依据[6] - 销售能力突破行业限制的关键在于人性洞察[17][20] 组织行为观察 - 领导决策受内部政治博弈影响大于业绩表现[24] - 历史管理典籍（如《资治通鉴》）对现代职场策略具有参考价值[24]

如果您希望可以时常见面，欢迎标星收藏哦~ "正如我们今年早些时候宣布的那样，我们正在采取措施，打造一家更精简、更快速、更高效的公 司。消除组织复杂性并赋予工程师权力，将使我们能够更好地满足客户需求，并增强我们的执行 力。"这位代表表示。 该发言人补充道："我们做出这些决定是基于对未来业务定位的仔细考虑，在完成这项重要工作的 同时，我们将以关怀和尊重的态度对待员工。" 英特尔在四月底宣布了今年削减 5 亿美元运营开支、明年再削减 10 亿美元以"提高执行力和运 营效率"的计划。陈立武在一份公开备忘录中告诉员工，"这些重大变革必然会减少我们的员工规 模，这是无法回避的事实。" 来源：内容编译自CRN 。 根据英特尔上周发出的通知，这家半导体巨头已开始在加州裁员。两个月前，英特尔首席执行官陈 立武曾警告称，裁员不可避免，这是他扭转这家陷入困境的芯片制造商的计划的一部分。 该芯片制造商上周三向加利福尼亚州发出通知称，计划解雇位于圣克拉拉总部的约 107 名员工。 根据加州《工人调整和再培训通知》（WARN）法案，当裁员在 30 天内影响到位于该州的公司 50 名或更多员工时，公司必须发出通知。 英特尔发言人重申了上周 ...

公司股权出售 - ST凯利于2025年6月21日召开第六届董事会第八次会议审议通过出售控股子公司股权的议案 [1] - 公司将以1075 5万元交易价格向无锡优鸿泰企业管理有限公司出售其持有的江苏润志泰医疗科技有限公司51%股权 [1] - 交易完成后ST凯利不再持有润志泰股权 润志泰将不再纳入公司合并报表范围 [1] - 此次交易旨在进一步聚焦主营业务 优化资源配置 提升经营效率 [1]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [2] 报告的核心观点 - 预计新东方4QFY25收入11.86亿美元，同比增长4.4%，归属母公司的Non - GAAP净利润为0.51亿美元，同比增长39.2%，Non - GAAP净利率为4.3%，同比扩张1.1个百分点 [5] - 留学业务增速触底，新业务增长保持强劲，经营利润率改善 [6][7] - 小幅下调FY25 - FY27财年收入，上调FY25 - FY27财年Non - GAAP净利润，上调DCF目标价至76.3美元（或59.9港元），维持对公司买入评级 [8] 市场数据 - 2025年06月24日收盘价40.70港币，恒生中国企业指数8760.45，52周最高/最低66.50/31.20港币，H股市值692.71亿港币，流通H股1,701.99百万股，汇率1.0955（人民币/港币） [2] 业务收入预测 - 4QFY25教育业务（含文旅）收入10.34亿美元，同比增长13.3%，其他业务（主要为东方甄选）收入1.52亿美元，同比下降32.1% [5] - 4QFY25出国考试培训及咨询业务收入2.98亿美元，同比增长5%，增速较去年同期放缓12.5个百分点，较3QFY25放缓6.4个百分点 [6] - 4Q新业务（K9素养教培+学习机业务等）收入同比增长34%至3.11亿美元，4Q教学网点增至1251个，同比增长22% [6] 经营利润率情况 - 预计4Q的教育业务Non - GAAP经营利润率同比扩张约1个百分点至3%，扭转3Q下降趋势 [7] 财务数据及盈利预测 利润表 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|2,998|4,314|4,837|5,802|7,031| |同比增长率（%）|-3|44|12.14|19.95|21.17| |归母净利润（百万元）|259|381|467|575|710| |同比增长率（%）|115|75|22.61|23.08|23.47| |每股收益（元/股）|1.56|2.30|2.87|3.53|4.36| |净资产收益率（%）|4.92|8.20|8.78|11.38|14.44| |市盈率|30.89|20.98|17.11|13.90|11.26| |市净率|2.10|1.98|1.93|1.86|1.84| [8] 资产负债表 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |现金及银行存款（百万美元）|1,663|1,389|2,025|2,545|3,170| |总资产（百万美元）|6,392|7,532|7,653|8,404|9,367| |总负债（百万美元）|2,578|3,483|3,504|4,110|5,023| |股东权益（百万美元）|3,815|4,049|4,149|4,294|4,344| [11] 现金流量表 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |经营活动产生的现金流（百万美元）|971|1,123|987|1,173|1,462| |投资活动产生的现金流（百万美元）|-37|-1,154|-551|-654|-837| |融资活动产生的现金流（百万美元）|-247|-160|0|0|0| |净现金流（百万美元）|611|-216|436|520|625| [13] 关键绩效指标 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |每股收益（美元）|1.59|2.34|2.87|3.53|4.36| |毛利率（%）|52.98|52.45|56.80|57.42|57.66| |收入同比增速（%）|-3.46|43.89|12.14|19.95|21.17| |经调整归母净利润同比增速（%）|NA|47.20|22.61|23.08|23.47| |资产负债率（%）|40.32|46.24|45.79|48.90|53.63| |P/E（倍）|30.9|21.0|17.1|13.9|11.3| |P/B（倍）|2.1|2.0|1.9|1.9|1.8| [13]

信用债ETF规模突破 - 截至6月23日信用债ETF总规模达2046.82亿元首次突破2000亿元大关较年初540亿元增长超2.5倍[1] - 2025年1月首批8只基准做市信用债ETF成立总规模217亿元推动债券ETF规模在2月7日突破2000亿元[1] - 信用债ETF占债券ETF市场57%成为主力军[1] 政策支持与市场响应 - 2025年1月证监会发布《促进资本市场指数化投资高质量发展行动方案》提出拓展债券ETF并推动信用债ETF纳入质押库[3] - 1月7日首批8只信用债ETF同日发售1月27日上市募集总规模218亿元[3] - 3月21日中证登允许信用债ETF试点质押式回购5月末多只产品正式实施质押交易刺激5月申购量提升8只沪深公司债ETF流通市值从391亿元增至649亿元环比增长66%[4] 产品优势分析 - **收益稳定性**：信用债ETF净值平均回撤0.73%优于利率债ETF（平均回撤2%）和30年国债ETF（回撤近7%）[6] - **成本优势**：管理费率均值0.165%托管费率0.055%合计0.22%低于普通纯债基金（0.30%+0.10%）[7][8] - **流动性表现**：沪做市公司债ETF与深做市信用债ETF滚动5日平均换手率接近50%短融ETF保持20-30%其他信用债ETF维持3-4%[9] 市场影响 - **投资者层面**：个人投资者可通过证券账户百元起投机构利用T+0和质押融资优化资金效率[11][12] - **债券市场**：信用债ETF提升个券流动性做市商机制改善定价效率并可能降低发行人融资成本[13][14] - **金融生态**：资金流向信用债市场改变资产配置格局促进多元化投资[15] 未来展望 - 政策支持与市场需求双重驱动下信用债ETF规模有望持续扩大尤其在机构投资者中渗透率提升[16] - 需关注利率风险（久期敏感）和信用风险（评级下调或违约）对净值的影响[17][18] - 建议投资者根据风险偏好选择久期和信用等级匹配的产品并分散配置[19]

公司动态 - 塔吉特正在秘密测试从工厂直发消费者的新型物流模式，主要涵盖服装、家居用品等非食品类商品，但未披露具体实施时间表 [1] - 公司官方回应称正在探索创新服务方式，但会坚持高品质、负责任采购和可持续发展标准 [1] - 今年以来塔吉特股价累计下挫28%，与标普500指数3.6%的涨幅形成鲜明对比 [1] - 上季度销售额未达市场预期，促使管理层在5月大幅下调全年业绩指引 [2] - 公司正加速产品开发周期，通过限时联名款和节日营销制造消费热点，但高管层坦言这种热度难以持续 [2] 行业趋势 - 传统零售商惯用的"仓库-卡车"配送模式正在遭遇成本挑战，塔吉特通过直接对接生产端有望压缩中间环节成本 [1] - 美国政府可能取消"最低限度免税"政策，该政策长期允许Shein和Temu通过800美元以下订单免税进入美国市场 [1] - 当前消费市场呈现结构性变化，消费者正削减玩具、服装等非必要支出，关税政策增添变数 [2] - 塔吉特在低价策略上需应对Temu、Shein等跨境电商的冲击，还要与沃尔玛、亚马逊等本土巨头竞争 [2] - 沃尔玛和亚马逊刚推出单价低于20美元的"Haul"低价专区，供应链效率与成本控制能力成为零售业竞争关键 [2] 经营挑战 - 塔吉特面临实体店客流波动、消费需求疲软及库存管理挑战的三重压力 [1] - 公司因暂停多元化战略引发的抵制风波余波未平 [2]