收入增长与项目确认 - 2024年公司实现收入3.41亿元，同比增长68.14%，其中第四季度确认收入1.37亿元，占比40.18% [1] - 收入增长主要来自两方面：收购捷安泊及河北新时空智慧停车业务贡献约1.1-1.2亿元；广安、泉州景观照明项目贡献约1.08亿元 [1] - 广安项目履约进度46.51%，确认收入7,725.69万元；泉州项目履约进度90.57%，确认收入3,028.79万元 [3][4] - 收入确认方法采用投入法，按累计实际发生成本占预计总成本比例确定完工进度 [2] 智慧停车业务 - 2024年智慧停车业务收入11,830.82万元，同比增长245.69%，主要因收购捷安泊贡献10,028.23万元 [5] - 捷安泊业务分为停车运营服务和承包运营服务两类，收入确认方式包括：个人用户按服务时段或天数摊销；景区/公司客户按月对账或分月摊销 [6][7] - 智慧停车业务采用总额法确认收入，因公司在转让商品前拥有控制权且能自主定价 [8][9] 商誉减值 - 2023年收购捷安泊和河北新时空分别形成商誉1,885.61万元和1,057万元，2024年分别计提减值587.77万元和1,057万元 [20][21] - 捷安泊2024年亏损645.06万元，未达业绩承诺（1,200万元），主要因业务招待费增加914.48万元、撤场项目损失331.66万元及新业务拓展未达预期 [14][16] - 河北新时空因行业投资下滑及订单减少导致减值 [31][39] 应收账款与合同资产 - 应收账款期末余额8.26亿元，占总资产30.15%；合同资产6.72亿元，占总资产24.52% [46] - 1年以上账龄应收账款占比86.44%，较上期增长45.02个百分点 [46] - 对1-2年账龄的2.23亿元应收账款计提单项坏账准备0.68亿元，主要涉及诉讼和仲裁项目 [47]

公司财务与审计情况 - 公司已完成破产重整，2023年度审计报告无法表示意见所涉事项的影响已消除，2024年年报获标准无保留意见 [1] - 2024年应收账款、存货及营业收入等主要科目回函比例达80%-90%，较2023年显著改善 [1][4][6] - 公司成立专项清收小组推进应收工程款项收回，完成对2017-2023年财务报表主要科目的追溯调整 [1][9] 审计程序与内控改进 - 年审会计师投入20余人团队，执行包括函证、替代测试等程序，2024年应收账款回函比例达80.04% [2][6] - 公司2023年内控存在工程项目管理、供应商管理、物料存货管理和工程审定四大缺陷，2024年通过信息化平台和流程优化进行整改 [14][19] - 整改措施包括建立工程台账责任制、完善供应商准入标准、物料全链条管控和专职资料收集体系 [19] 业务结构与成本变动 - 通信技术业务中劳务外协费同比增38.26%至2.89亿元，物料消耗费降28.21%至0.23亿元，导致毛利率降至-0.32% [22][24] - 线路工程收入占比从2023年的34%升至2024年的62.6%，系统集成收入从36%降至9.3% [23][26] - 成本结构变动主因历史项目停滞导致劳务成本增加，以及材料费比重高的项目减少 [24][27] 应收账款与客户情况 - 应收账款余额7.72亿元同比增31.07%，坏账计提比例达41.58%，其中国企运营商坏账计提比例从2022年15.66%升至2024年30.83% [31][32] - 前十大客户中中国联通吉林省分公司应收账款1.94亿元账龄较长，河南沧川建设等客户应收账款与当期收入比例异常 [32] - 同行业应收账款平均增长26.86%，公司增幅略高主因净额法核算项目影响 [32] 行业对比与合规性 - 物料消耗费占比6.41%显著低于同行业（吉大通信6.2%-润建股份19.54%），主因业务结构差异 [24][25] - 自查显示工程项目符合总额法确认收入条件，公司承担主要责任并全程参与施工管理 [25] - 毛利率持续下滑趋势与行业不一致，主因2022年后内控缺陷和历史遗留成本问题 [27][28]

审计意见与财务调整 - 2023年年报被出具无法表示意见的审计报告，主要因应收账款、存货及营业收入等主要项目函证程序受限[1] - 2024年年报获标准无保留意见，显示2023年度审计报告无法表示意见所涉事项影响已消除[1] - 2024年完成破产重整，员工欠薪全额偿付提升函证效率，主要科目回函比例达80%-90%[1] - 2024年8月会计差错更正后，对2017-2023年财务报表主要科目进行追溯调整[1] 审计程序执行情况 - 应收账款审计程序包括函证有效性验证、检查工程合同等支持文件、分析账龄及坏账准备充分性[1] - 存货审计程序包括分析变动原因、实地查看进度、评估可变现净值、复核成本结转[1] - 营业收入审计程序包括验证收入确认政策、分析波动原因、检查合同等支持文件[1] - 投入20余人团队进行4个月现场审计[1] 关键科目审计数据 - 应收账款发函比例83.56%，回函比例77.71%，回函相符比例69.12%[3] - 营业收入发函比例88.72%，回函比例82.43%，回函相符比例73.82%[3] - 存货-外协工程费发函比例88.94%，回函比例70.72%，回函相符比例70.15%[3] - 收入细节测试覆盖90.16%收入金额，存货细节测试覆盖93.11%存货金额[5] 业务结构与成本变动 - 通信技术业务营业成本3.54亿元，劳务外协费占比从43.49%升至81.75%[21] - 物料消耗费占比从34.62%降至6.41%，人工成本占比下降6.95个百分点[21] - 通信技术业务毛利率从2020年18.48%持续降至2024年-0.32%[21] - 线路工程收入占比从2023年34.02%升至2024年62.58%[23] 应收账款与坏账准备 - 应收账款期末余额7.72亿元，同比增加31.07%，坏账准备余额3.21亿元[28] - 国企运营商应收账款坏账准备计提比例从2022年5.77%升至2024年41.58%[28] - 前十大应收账款客户中，中国联通吉林省分公司余额1.94亿元，坏账准备4186.89万元[28] - 应收账款增长比例31.07%略高于行业平均26.86%[29] 内部控制与整改措施 - 2023年存在工程项目过程管理、供应商管理、物料管理、工程审定管理四大内控缺陷[13] - 2024年引入新信息化平台系统，采用"并行模式"进行内控流程管理[19] - 成立清收专项小组梳理完工未审计项目，建立奖罚机制促进应收款项回收[12] - 完成物料盘点工作，重新培训库管人员，建立全链条管控流程[19]

公司业务 - 完成重大资产重组后，形成建筑施工和清洁能源投资两大主业格局 [1] - 装备制造包括清洁能源装备风电塔筒、光伏支架制造及建筑施工机械制造等，有较强生产能力 [2] 业绩情况 - 2024 年度业绩下滑，原因是部分工程施工项目受业主投资进度、征地拆迁等影响，施工进度放缓，影响施工收入和利润实现 [1] 2025 年经营计划 - 预计实现营业收入 752 亿元，归属上市公司股东净利润 12.6 亿元 [1] - 力争承接工程任务量 1220 亿元，清洁能源投产装机 100 万千瓦 [2] 清洁能源发电情况 - 累计已投产发电总装机 4559.71MW，其中水力发电 380.50MW，风力发电 800.36MW，光伏发电 3278.85MW，独立储能 100MW [2] - 发电项目主要在新疆、甘肃、广东、湖南及山东等地区 [2] 管理措施 应收账款管理 - 做好在建项目计量及已完工项目结算，减少已完工未结算项目资金占用 [2] - 加大在建项目应收账款追收及完工项目应收款项清欠力度，确保现金及时回笼 [2] 降低资产负债率 - 加强工程施工项目进度结算及已完工项目竣工结算，形成合法债权，确保按合同履约定期回款 [2] - 加强应收账款追收和资金回笼，增强偿债能力 [2] - 多渠道、多方式拓宽融资渠道，为公司筹集资金 [2]

公司基本情况 - 公司为江苏丰山集团股份有限公司 转债简称丰山转债 编号2025-003 [1] - 参与投资者关系活动的机构包括华安证券 万柏投资 泓德基金 万家基金 财通资管 圆信永丰基金 招商基金 京管泰富 高腾国际资管 瑞奇期货 华龙证券等 [2] - 公司接待人员包括董事会秘书赵青和证券事务代表梁慧颖 [3] 生产经营情况 - 宁夏及内蒙工厂尚未开工 原材料价格维持高位 相关产品价格维持一季度水平 [3] - 农药板块主要产品线产能利用率处于高位运行 [3] - 绿草定市场需求持续增加 公司计划通过技改项目新增2000吨左右产能 [3] - 湖北宜昌项目试生产顺利 销售稳定 正在筹备第二条生产线试生产工作 [5] - 氯虫苯甲酰胺制剂产品原料库存能满足生产销售需要 毒死蜱销售增长 [4] 产品研发与销售 - 丰山全诺半固态电池电解液处于研发测试阶段 [3] - 钠离子电池电解液主要向众钠等公司销售 [3] - 产品价格二季度以来与一季度相比基本保持平稳 [3] 成本与资金管理 - 按月招标采购原材料 根据价格走势调整采购量和库存量 [3] - 积极调研其他方式平滑价格波动对成本的影响 [3] - 目前没有考虑新的融资计划 后续将根据投资计划和资金需求安排 [3] - 加强应收账款回款和客户信用动态管理 强化账款回款考核 [3] - 境外业务通过中信保保证回款 [3] 财务表现 - 存款理财利息收入增加及汇率变动影响财务表现 [4]

公司业务概况 - 面向金融机构、大型互联网企业、烟草行业及其他大中型企业提供 IT 基础设施建设、软件解决方案及 IT 运维服务，主要业务未发生重大变化 [3] - 最大客户群体是以商业银行为主的金融机构，2017 年拓展大型互联网企业客户，近几年拓展烟草行业客户，2024 年烟草行业客户成为重要客户结构之一 [3] - 业务构成包括 IT 基础设施建设、软件解决方案及 IT 运行维护服务，各业务领域有不同服务内容和模式 [3][4] 重大诉讼与应收账款管理 - 今年披露两次重大诉讼公告及一次进展公告，与金山云诉讼款项已收回，正维护逾期付款责任权益，与大族激光诉讼等待开庭 [5] - 以前年度 1 年以内应收账款通常超 90%，2024 年度接近 70%，公司加强应收账款管理以降低坏账风险 [6] 财务状况分析 - 2024 年存货中绝大部分为“合同履约成本”，因项目实施有周期，部分合同未达收入确认时点 [8] - 2024 年经营性现金流量净额大幅增长，因销售回款增加及部分采购合同使用信用证结算使采购款账期延长 [9] - 2024 年营业收入下降但销售费用增加，因拓展多元化行业客户，进入新市场需时间累积收入 [10] 股权结构与公司治理 - 股权分散且无实际控制人是历史形成，相关情况上市时已详细说明，核心管理、技术团队持股对公司发展有积极作用，公司治理架构将保持稳定 [11] 业务发展规划 - 2024 年烟草行业客户带来 5660 万元收入，2025 年将深化与烟草行业信息化战略合作，赋能烟草产业数字化转型升级 [12] - 应对传统业务规模缩减风险，积极拓展新行业客户，大型互联网企业和烟草行业客户已成为重要客户群体 [14] 公司优势与竞争策略 - 拥有精通专业技术和理解客户需求的精英团队，凭借自有知识产权产品和与顶尖供应商合作吸引高端客户群体，未来以客户为中心提升技术实力 [15] 再融资计划 - 公司对再融资谨慎，聚焦核心领域，目前无再融资计划 [17]

公司财务表现 - 2024年公司营业收入为5.92亿元，同比下降14.82%，为五年来最低水平 [6] - 2024年净利润为-2.98亿元，同比转盈为亏，为五年来首次出现亏损 [6] - 扣非后归母净利润为-2.61亿元，同比大幅下滑 [6] - 2020-2024年营收呈现先升后降趋势，分别为5.32亿元、6.52亿元、7.17亿元、6.95亿元、5.92亿元 [6] 应收账款状况 - 2024年应收账款账面价值达5.74亿元，同比增长26.27%，占营业收入比重高达96.98% [3] - 应收账款期末余额7.27亿元，同比增长31.01%，累计坏账计提比例升至24.43% [3] - 1年以上账龄应收账款占比达59.79%，账龄结构显著恶化 [3] - 应收账款周转率连续三年下降，从2.18降至1.61再至1.15 [3] - 应收账款大幅增长主要因前期未完成验收业务合同在本期集中验收，合同资产转入应收账款 [4] 管理层信息 - 董事长兼总经理夏军2024年薪酬为126.0万元，2020-2024年薪酬波动较大，分别为150.7万元、158.9万元、158.6万元、27.90万元、126.0万元 [7] - 副总经理兼财务负责人任勇2024年薪酬保持135.9万元，2020-2024年薪酬相对稳定，分别为126.7万元、134.9万元、134.7万元、135.9万元、135.9万元 [8] - 夏军具有中国科学院计算中心鹭岛公司销售经理背景，现任多家关联公司董事长职务 [7] - 任勇为香港浸会大学硕士、中国注册会计师，具有多年财务管理工作经验 [8]

公司基本情况 - 国内领先的水务环保综合服务商，业务集投资、研发、设计、建设、运营于一体，产业链完善 [2] - 业务板块包括自来水、污水处理和中水利用、环保、工程业务，环保业务含垃圾焚烧发电等 [2] - 运营及在建供水项目规模约 430 万吨/日、污水处理项目规模逾 480 万吨/日、中水利用项目规模约 130 万吨/日、垃圾焚烧发电项目规模为 12,000 吨/日、垃圾渗滤液处理项目规模为 8,430 吨/日、污泥处置项目规模为 3,116 吨/日、餐厨垃圾处置项目规模为 1,950 吨/日 [2][3] 供排水业务调价机制 自来水调价机制 - 满足相关调价原则可向政府价格行政主管部门提交申请，经成本监审、听证会等程序通过后执行 [5] - 遇国家或省对上游资源水价、水利工程水价开征或调整时同步同幅联动调整 [5] 污水调价机制 - 污水处理服务费单价按特许经营协议约定的调价周期及公式开展，一般每 2 年或 3 年定期调价 [6] - 因污水处理排放标准调整等因素致成本重大变化，可申请临时性调整 [6] - 成都市中心城区第五期（2024 - 2026 年）污水处理服务费暂定均价为 2.63 元/吨 [6] 在建垃圾焚烧发电项目情况 - 推进成都万兴环保发电厂（三期）项目建设，生活垃圾处理规模为 5,100 吨/日，污泥协同处理规模为 800 吨/日，厨余垃圾处理规模为 800 吨/日，预计 2026 年投运 [7] 应收账款情况 - 截至 2024 年末，应收账款余额约 40 亿元，部分地区回款情况改善 [8] - 公司重视应收账款管理，开展回款催收工作，将催收纳入考核并分解任务 [8] - 国家推行化债政策，利于改善地方政府财政支出能力，对行业或有积极影响，公司关注政策落地，与政府密切沟通推动回款 [8] 市场拓展规划 - 全国性水务环保综合服务商，聚焦主业，沿业务链条纵向延伸、横向拓展 [8] - 立足深耕成都市场，推进成都市及周边区域水务环保资源整合，在全国布局资源深挖细分市场 [8] 资本开支及分红考虑 - 近年来因多个供排水、固废项目建设，资本开支较大，项目未来 1 - 2 年建成投运释放效益后开支将下降 [8] - 重视股东回报，着力提升现金分红比例，待在建项目建成投运释放产能，将更有条件提高股东回报水平 [8] 参观项目 - 成都市第九再生水厂 [8]

纪要涉及的公司 保利物业 纪要提到的核心观点和论据 - **科技应用**：科技应用能降低物业管理成本，是中长期趋势 保利物业采取战略跟随态度，引进成熟技术，确保投入有产出效应 应用包括升级管理系统、作业端技术，探索机器人与人机协同作业及AI赋能办公客服等，优化商业模式，对行业有积极影响[4] - **物业费定价与竞争策略**：虽有物业费限价舆论，但质价相符是市场规律，优质优价有市场机会 保利物业住宅业务来自保利发展一二线优质项目，定位中高端，拓展公共设施、国资商办和存量住宅项目[5] - **应收账款与减值准备**：2024年应收余额约29亿，经营性现金流23亿多，覆盖净利润倍数超1.5倍 2025年1 - 4月回款稳定，全年回款率预计逐步爬坡，截至6月底应收账款预计承压但问题不大 减值准备政策稳定，2024年平均计提比例约4%，一年内账龄分布达93%，今年保持严格回款[6] - **非住宅业态增值服务**：受地产周期影响，今年非住宅业态增值服务下滑，2024年总体回款率同比降约2个百分点，住宅板块下滑明显，工服提升1.4个百分点，商办提升0.2个百分点[7] - **非住宅领域成绩原因**：2016年起拓展公共服务项目，积累珠三角和长三角优质客户 近年严格筛选客户，深耕核心城市、业态及大型客户，多元化服务培育粘性，加强回款管理 2024年主动退出风险项目，分层分类管理项目[8] - **退场机制与收缴率**：2024年集中清退中小开发商新盘和表现不佳项目 2024年收缴率超85%[9] - **社区增值服务**：分为到家服务和资产管理板块，到家服务企稳，资产管理有波动 中长期看好社区增值业务，关注存量家居装修、社区便利消费等细分市场机会[10] - **便利消费领域竞争策略**：物业公司有场地和人员优势，可改善商业模型 不与垂直强者直接竞争，中长期培育产业能力推进业务[11] - **收并购计划**：持有100亿现金用于并购，关注住宅及国企两非剥离方向 慎重规划，找与业务融合度高、提升品牌美誉度和区域密度的标的[12] - **外拓效果**：2025年上半年外拓淡季，新拓当年合同额同比增长，业态以公共设施和国资商办为主，住宅占比约10%，业委会项目拓展提速且质量高 公服和国资商办表现符合预期[13] - **非业主增值服务调整原因**：非业主增值服务与地产开发、交付、销售规模相关，业务规模变化导致调整，与母公司背景无关[14][15] - **城市服务业务前景**：非住市场市场化程度提高、竞争结构变化，整体增长 头部企业竞争优质项目，保利物业有先发优势、丰富经验、标杆案例和国央企背景优势[16] - **业务拓展策略与市场增长机会**：拓展业务聚焦优质城市和客户，深耕单个客户拓展服务 市场增长来自物业管理费板块，有广阔叠加空间[17] - **分红率**：从2022年25%提升到2024年50%，美股分红增加 现金充足，有能力稳定并提升分红比例，每年底综合评估，有提升空间[18] - **配合母公司业务**：保利发展重视商业资产运营和物业服务，保利物业目标做大做强，支撑开发产品品质提升 研讨十四五规划，承接优质项目，精进市场化拓展和产业能力建设[18] - **收入增长预期**：2025年预计收入和归母净利润均增5%，核心驱动是基础物管，母公司物管收入高个位数增长，第三方中低双位数增长 非业主增值服务预计下滑，社区增值企稳改善 收入增速5%问题不大，毛利端承压，压降销管费用稳净利润[19][20] - **老旧小区物业项目拓展**：城市更新改造是增量，关注盘规模及定价，利润率有保障、回款风险不大时乐意承接，目前落地项目不多[21] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024年非住宅业态增值服务总体回款率同比下降约两个百分点，其中工服提升1.4个百分点，商办提升0.2个百分点[7] - 2025年1 - 4月回款率低于全年水平，同比略有下滑但可控[6] - 2024年应收账款一年内账龄分布达93%，属于行业优秀水平[6]

核心观点 - 公司2024年营业收入18.23亿元，同比增长11.61%，主要因商贸物流收入增加5.69亿元 [2] - 第四季度营业收入6.07亿元环比增长42.49%，但归母净利润1.32亿元环比下滑38.03% [2] - 商贸物流业务毛利率从21.03%降至10.94%，主要因低毛利商贸业务占比提升至76.98% [4] - 应收账款期末余额1.45亿元，计提坏账准备0.71亿元，其中5年以上账龄占比44.8% [16] - 发放贷款余额4083万元中逾期贷款占比82.37%，计提减值准备2730万元 [26] 商贸物流业务分析 - 业务构成：物流业务收入1.32亿元（毛利率47.34%），商贸业务收入4.40亿元（毛利率0.06%）[4] - 增长原因：新增白糖/生姜大蒜/乳制品等品类，依托自有园区仓储冷链优势拓展业务 [4] - 客户结构：前十大客户包括广西馥演天商贸等，核心客户稳定但部分新增客户进入前十 [5][6] - 核算方法：除生猪业务采用净额法外，其他农副产品贸易均采用总额法确认收入 [11] 财务异常情况 - 四季度收入利润背离：汇兑损失增加2424万元/合同资产减值增加1503万元/绩效工资计提 [14] - 应收账款风险：按单项计提坏账6152万元（计提比例99%），核销商贸物流款3266万元 [16] - 其他应收款问题：期末余额2.77亿元中2.42亿元按单项计提坏账，前五名欠款方账龄均超5年 [37] 贷款业务风险 - 逾期贷款集中：2024年末逾期贷款3363万元，主要来自2013-2017年发放的小额贷款 [31] - 风控措施：建立贷前调查/贷后检查制度，对质押物及担保人资产征信进行评估 [28] - 本期核销：7480万元逾期贷款因无可执行财产取得终本裁定后核销 [34] 审计意见 - 年审会计师认为：收入确认方法/坏账计提政策/贷款核销处理符合企业会计准则 [15][26][36] - 关键审计程序：检查销售合同/函证往来款项/评估信用损失模型/核查诉讼材料 [15][26][36]