公司基本情况 - 泉果基金于2025年5月9日调研山东路桥 泉果基金成立于2022年2月8日 管理资产规模170.90亿元 管理基金7个 基金经理5位 [1] - 核心子公司路桥集团成立于1948年 拥有"双特双甲"资质 业务涵盖路桥建设施工和养护施工 具备技术、人才、管理和品牌优势 [1] - 路桥集团2024年总资产622.36亿元 营业收入293.55亿元 营业利润16.14亿元 净利润13.96亿元 [1] 财务表现 - 2025年一季度经营活动现金流量净额同比增长81.03% 现金流状况显著改善 [1] - 公司为3A信用评级企业 融资渠道丰富且成本较低 2024年银行贷款平均融资成本3.88% 中期票据平均融资成本2.97% 公司债券平均融资成本2.60% [1] - 公司通过调整融资结构提高中长期融资比重 直接融资与间接融资互补 增强资金安全性 [1] 运营管理 - 公司加强"两金"清收和现金流管理 将相关指标纳入权属单位年度绩效考核 以严控增量、化解存量、防范风险为核心目标 [1] - 海外项目主要分布在"一带一路"沿线国家 通过合同条款约定、采购规划优化和稳定币种结算等方式应对汇率风险 [1] - 公司持续监测汇率波动 通过多措并举减少外汇风险影响 [1]

公司基本信息 - 证券代码 000498，证券简称山东路桥 [1] - 投资者关系活动为网络会议，时间是 2025 年 5 月 9 日 10:00 - 10:50，地点在山东高速路桥集团股份有限公司 25 楼 [2] - 参与人员有财通证券、泉果基金等机构人员及山东路桥证券管理部、财务管理部相关人员 [2] 现金流回款情况 - 2025 年一季度，经营活动产生的现金流量净额同比增长 81.03%，净现金流有所改善 [2] - 2025 年以“严控增量、化解存量、防范风险”为核心目标，将“两金”清收、营收现金比等指标纳入权属单位年度绩效考核，加大回款力度 [2] 外汇风险应对 - 海外项目主要分布在“一带一路”沿线国家，通过涉外合同签订考虑汇率风险、提前规划海外原材料采购、优选汇率稳定币种作为本位币等措施应对汇率风险 [3] 重要子公司情况 - 核心子公司路桥集团成立于 1948 年，主要业务为路桥建设施工、路桥养护施工，具有“双特双甲”资质 [4] - 2024 年，路桥集团总资产 622.36 亿元，营业收入 293.55 亿元，营业利润 16.14 亿元，净利润 13.96 亿元 [4] 融资渠道及成本 - 公司为 3A 信用评级公司，融资渠道丰富，成本较低，中长期融资比重稳步提高，融资成本持续压降 [5] - 2024 年，银行贷款平均融资成本为 3.88%，中期票据平均融资成本为 2.97%，公司债券平均融资成本为 2.60% [5]

财务表现 - 公司2025年一季度营业收入105.49亿元，同比减少25.33% [1] - 归属净利润3.30亿元，同比减少25.38%，扣非后归属净利润2.82亿元，同比减少33.74% [1] - 毛利率14.95%，同比提升2.41pct，期间费用率11.39%，同比提升1.04pct [2] - 净利率3.13%，同比下降0.01pct，扣非后净利率2.68%，同比下降0.34pct [2] - 投资业务利润0.12亿元，同比下滑约3.5亿元，主要因持有的华大九天等公司股价承压 [2] 订单情况 - 2025年Q1累计新签230.84亿元，同比增长1.87% [3] - 上海市内新签71.4亿元（同比-27.79%），市外98.1亿元（同比+23.42%），境外22.7亿元（同比+549.02%） [3] - 市政类/道路工程类/轨交类/房产工程类新签69.1/64.1/22.4/20.1亿元，同比变化-20.67%/209.87%/97.78%/-31.19% [3] 现金流与负债 - 经营活动现金流净流出48.84亿元，同比多流出9.75亿元 [4] - 收现比158.53%（同比+29.35pct），付现比213%（同比+50.8pct） [4] - 资产负债率75.75%，同比下降1.78pct，应收账款周转天数190.60天，同比增加61.73天 [4] 股东与业绩指引 - 控股股东上海城建拟安排不高于5亿元资金增持公司股票 [4] - 2025年收入及业绩增长目标为5-10%，按35%分红率测算股息率约5.6% [4]

财务数据和关键指标变化 - 2025年销售周期至今净收入增长11%，达到11.9亿巴西雷亚尔，年度合同价值转化为收入达11.9亿巴西雷亚尔，较2024年同期增长17% [8] - 2025年销售周期至今调整后息税折旧摊销前利润为4.2亿巴西雷亚尔，利润率37.2%，较上一周期增长5% [9] - 2025年销售周期现金流达1.44亿美元，较2024年同期增长176%，过去12个月自由现金流与调整后息税折旧摊销前利润转化率从42.5%提升至50.8% [10] - 2025年第一季度净收入同比下降6.6%，订阅收入成本达4亿美元，同比增长12%，非订阅收入下降27%至2500万美元 [13] - 2025年第一季度调整后息税折旧摊销前利润为1.21亿美元，利润率28.2%，较2024年第一季度下降25%；2025年销售周期调整后息税折旧摊销前利润增长5%，利润率37.2% [15] - 2025年第一季度净利润达2600万美元，较2024年同期增长49%；2025年销售周期调整后净利润达1.4亿巴西雷亚尔，较2024年下降4.4% [17] - 2025年第一季度自由现金流达400万美元，较2024年同期显著增加；2025年销售周期自由现金流达1.44亿美元，增长176% [18] - 2025年第一季度呆账准备金为1200万美元，占净收入2.9%；2025年销售周期呆账准备金为3400万美元，占净收入3%，较2024年改善1.2个百分点 [19] - 2025年第一季度应收账款平均付款期限为180天，较可比季度高8天 [20] - 2025年第一季度净债务为9.63亿墨西哥比索，较上一季度减少4000万墨西哥比索；自去年以来净债务减少7700万美元 [20] - 2025年第一季度净债务与过去12个月调整后息税折旧摊销前利润比率从上个季度的0.09倍增至2.06倍 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 互补解决方案业务在销售周期至今同比增长24%，是业务板块中增长率最高的 [8] - 订阅收入在2025年销售周期增长17%，达10.19亿美元，占总收入90%；非订阅收入下降6% [14] - 政府业务板块2025年第一季度收入为500万美元，来自5份新合同，而2024年第一季度为6900万美元 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续发展技术平台Lural，2026年起学校将使用Plural.ai，其具有多种新工具，专注于继续教育中的包容、多样性和公平概念 [11] - 公司致力于持续产生自由现金流并降低杠杆 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为信贷环境具有挑战性，尤其是非优质品牌业务，预计未来一个月信贷情况仍有困难 [16] - 公司预计2025年利润率稳定，虽第一、二季度因营销支出和产品组合因素利润率较低，但预计第二季度产品组合将改善 [26] - 公司预计2025年B2G业务将增长，虽不会给出具体指引，但正在努力实现稳健增长 [32] 其他重要信息 - 公司在2025年第一季度结束了Bechha Ducar展会，为B2B和B2G业务带来了大量潜在业务机会 [36] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2025年利润率与2024年相比如何 - 公司预计2025年利润率稳定，接近2024年底高于30%的水平，第一、二季度因营销支出和产品组合因素利润率较低，预计第二季度产品组合将改善 [26] 问题2: 公司在产品组合方面的策略是什么，B2G业务的预期如何，未来能扩张多少 - 2024年B2G业务因Para合同集中确认收入，2025年该合同部分在2024年第四季度确认，剩余部分预计在第二、三季度执行，且公司已获得5份新合同，预计第二季度会有更多合同，B2B产品组合预计与去年相似，互补产品将实现高两位数增长，核心内容将实现两位数增长 [27] [28] 问题3: 部分合同去年已确认，今年B2G收入会降低吗，是否存在季节性因素 - 公司认为Para合同今年有更正常的季节性，与B2B分销流程相似，预计2025年分布情况相同，且公司有大量潜在合同，预计B2G业务将增长，但不提供具体指引 [31] [32]

行业现状与业绩表现 - 2025年一季度光伏组件"四巨头"（隆基绿能、晶科能源、晶澳科技、天合光能）合计亏损57.84亿元，其中隆基绿能同比减亏，其他三家企业亏损同比扩大218.2%-355.88%[1] - 行业亏损主因是产业链价格持续低于生产成本，叠加海外贸易政策扰动需求[1] - 国内"抢装潮"对一季度业绩修复有限，组件价格反弹短暂且幅度有限[2] 市场需求与出货目标 - 2025年全球光伏市场需求增长不确定性高，主要受国内电力市场化新政和美国"对等关税"影响[3] - 隆基绿能预计2025年市场可能无增量，晶澳科技预测全球装机550GW-600GW（国内占比50%），天合光能预计新兴市场增速超30%[3][4] - 企业出货目标保守：晶科能源85GW-100GW、隆基绿能80GW-90GW、天合光能70GW-75GW，部分目标低于2024年[5] 企业应对策略 - 隆基绿能通过零基预算实施超1000项降本措施，天合光能费用降幅近30%，晶澳科技采取六项现金流管控措施[6][7] - 资本开支大幅缩减：晶科能源聚焦高效产品改造（全年约40亿元），隆基绿能优化HPBC 2.0产能，天合光能无规模性开支计划[8] - 晶科能源推进GDR德国上市，晶澳科技申请港股上市以拓展融资渠道[8] 技术路线布局 - 行业形成"一主两辅"技术格局：TOPCon为主流，BC和HJT为辅[10] - 天合光能TOPCon 2.0将于2025年6月投产，晶科能源升级TOPCon产能至670W组件功率，隆基绿能重点押注BC技术（2025年底产能50GW）[10][11][12] - 钙钛矿叠层技术成未来焦点，晶科能源预计3年内形成中试线，晶澳科技认为3-5年难量产[11][12]

行业背景 - 中国服装行业整体营收下滑 超30%的中小企业陷入亏损 面临库存积压和现金流断裂等挑战[1] - 行业进入增速放缓、竞争加剧、供需关系重构的下半场竞争阶段 存在同质化竞争和成本攀升等问题[1] 库存管理 - 2024年末存货余额1.64亿元 较上年末下降4654.96万元 存货数量3,915,595件[2] - 存货周转天数从2021年231天改善至2024年203天 近两年存货周转率明显提升[2] - 采取以销定采采购模式 2024年童装生产量561.78万件 同比减少20.51%[3] - 通过线上线下渠道联动消化库存 已建立670家零售门店 并拓展跨境电商平台[3] 现金流状况 - 2025年一季度经营活动现金流量净额302.62万元 同比增长111.61%[4] - 2024年应收账款周转率21.81 资金回笼效率较好[4] - 货币资金5.22亿元 流动资产8.05亿元 流动负债2.70亿元 流动比率2.98[6] - 资产负债率从2023年40.75%下降至2024年30.42% 财务稳健性提升[6] 费用控制 - 2024年期间费用率63.84% 销售费用同比下降22.82% 研发费用同比下降23.40% 管理费用同比下降13.37%[5] - 2024年新开门店70家 较2023年111家显著放缓 相应人工和租金费用下降[5] - 研发投入2589.67万元 同比减少23.4% 聚焦核心产品[5] - 人工费用3075.19万元 较上期减少1067.9万元[5] 产品策略 - 主打质价比策略 超舒衣短袖售价从199元下调至139元 维持高品质水平[7] - 采用优质面料包括新疆长绒棉 1000℃火烧云工艺 60S长绒棉等特殊材质[7] - 运用液氨处理技术改性棉纤维结构 赋予面料丝绸般光泽和持久柔滑触感[7] - 产品设计注重舒适度和穿着体验 符合经济下行期消费者需求[7] 渠道布局 - 坚持直营为主经营模式 直营店441家 加盟店99家 联营店130家[4] - 前5大营收门店集中在一线城市 包括深圳、广州、北京等消费能力较强地区[4] - 除传统电商平台外 拓展小红书、得物等社交电商平台和TEMU、速卖通等跨境电商渠道[3]

报告公司投资评级 - 给予中国铁建“买入 - A”评级，6 个月目标价 9.08 元，对应 2025 年 PE 为 5.5 倍 [5][9] 报告的核心观点 - 2025Q1 中国铁建营收和归母业绩同比承压，主要因下游传统业务需求疲软和毛利率下降；但在手订单充足，为未来营收业绩增长提供基础 [2] - 公司盈利能力略有下降，期间费用率基本稳定，现金流同比改善 [3] - 境外新签合同额同比高增，绿色环保、铁路工程、矿山开采工程新签订单增速亮眼 [4] - 考虑行业需求变化和公司经营目标计划，下调公司盈利预测，预计 2025 - 2027 年营业收入和归母净利润有一定增长 [9] 各部分总结 营收与业绩 - 2025Q1 实现营业收入 2567.62 亿元，同比下降 6.61%；归母净利润 51.51 亿元，同比下降 14.51%，归母净利润降幅高于营收降幅因毛利率同比下降 0.28pct [1][2] - 预计 2025 - 2027 年营业收入分别为 1.08 万亿元、1.10 万亿元和 1.11 万亿元，分别同比增长 1.50%、1.30%和 1.30%；归母净利润分别为 224.7 亿元、227.3 亿元和 229.9 亿元，分别同比 1.15%、1.14%和 1.15% [9] 盈利能力与费用 - 2025Q1 期间费用率 4.15%，同比下降 0.08pct，其中销售、管理、财务、研发费用率分别同比 - 0.06pct、 - 0.15pct、 + 0.02pct、 + 0.12pct [3] - 2025Q1 销售净利率 2.38%，同比下降 0.20pct [3] 现金流 - 2025Q1 经营性现金流净流出 389.47 亿元，同比少流出 76.47 亿元，现金流同比改善 [3] 新签合同 - 2025Q1 新签合同额 4928.45 亿元，同比下降 10.50%，其中境内新签 4486.82 亿元，同比下降 13.17%，境外新签 441.64 亿元，同比增长 30.10%，境外新签合同额占比约 8.96% [4] - 分产业看，2025Q1 工程承包、绿色环保、工业制造、房地产开发、物资物流、新兴产业新签合同额分别为 3710.14 亿元、490.06 亿元、78.21 亿元、185.61 亿元、368.76 亿元、25.76 亿元，分别同比 - 18.72%、 + 77.05%、 + 13.47%、 + 35.33%、 + 8.33%、 - 32.84% [4] - 工程承包业务中，铁路工程新签合同额同比高增 66.25%，矿山开采工程新签合同额同比高增 139.26% [4] 在手订单 - 截至 2025 年 3 月末，未完合同额合计 7.86 万亿元，约为 2024 年公司营收的 7.4 倍，在手订单充足 [2] 财务指标预测 - 给出 2023A - 2027E 年主营收入、净利润、每股收益、市盈率、市净率、净利润率、净资产收益率等财务指标预测 [10] - 给出 2023A - 2027E 年利润表、资产负债表、现金流量表相关项目预测，以及成长性、利润率、运营效率、投资回报率、费用率、偿债能力、分红指标、业绩和估值指标等预测 [11]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收5.6亿美元，同比下降5%，主要因租赁业务量减少 [15] - 模块化产品平均出租单元同比下降5%，存储产品平均出租单元同比下降16% [15] - 模块化产品平均月租金同比上涨5%，存储产品平均月租金同比上涨2% [16] - 总租赁收入下降2600万美元，同比降6%；交付和安装收入下降1200万美元，同比降12%；销售业务收入增加1000万美元，同比增39% [16] - 调整后EBITDA为2.29亿美元，利润率40.9%，同比下降130个基点 [17] - 增值产品和服务（VAPS）收入占比超17%，朝着3 - 5年20% - 25%目标迈进 [18] - 调整后自由现金流1.45亿美元，利润率26%，同比提高120个基点，每股调整后自由现金流0.79美元 [19] - 成功 refinance 2025年优先担保票据，将到期日延长至2030年2月，固定利率6.625% [19] - 一季度净资本支出6200万美元，略低于去年的6500万美元 [20] - 一季度向股东返还4500万美元，回购约110万股普通股并支付1300万美元季度现金股息 [21] - 一季度杠杆率维持在3.5倍，预计通过盈利增长降至2.5 - 3.25倍 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 模块化业务：平均出租单元同比下降5%，平均月租金同比上涨5%，租赁收入下降，交付和安装收入下降 [15][16] - 存储业务：平均出租单元同比下降16%，平均月租金同比上涨2%，租赁收入下降，交付和安装收入下降 [15][16] - 销售业务：收入增加1000万美元，同比增39%，主要因新销售活动增加 [16] - 增值产品和服务（VAPS）：收入占比超17%，在出租单元总数下降11.5%情况下仍实现增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 总待处理订单量同比增长7%，增长来自大型客户，本地客户业务仍疲软 [7][11] - 3月建筑账单指数为44，第一季度非住宅建筑开工面积同比下降17% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有25亿美元增长杠杆组合，通过利润率扩张和增长杠杆实现股东价值增长 [8] - 董事会和管理层有信心实现3 - 5年财务目标，包括30亿美元营收、15亿美元调整后EBITDA和7亿美元调整后自由现金流 [8] - 计划将每股自由现金流从3美元提升至3 - 6美元区间上限 [8] - 增加销售资源，计划将销售团队全年增加10% - 20%，5月推出增强型销售总部工作台和新定价引擎 [12] - 关注物流领域，通过内部举措提高交付和安装利润率，利用内部生产和服务能力提升竞争力 [13][14] - 持续推进收购管道，寻找符合标准的收购机会 [20][21] - 行业竞争中，公司无重大供应链限制，内部生产和服务能力处于行业领先，能应对劳动力和投入成本不确定性 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济导致终端市场存在不确定性，但待处理订单量增长支持二季度新租赁激活水平 [7] - 对全年前景有信心，各项内部举措进展顺利，有望实现增长和回报改善 [10][15] - 关注关税、劳动力和政策变化对市场的影响，预计直接关税影响可控，长期可能带来机遇 [23][26] - 预计二季度总营收环比改善，同比降幅收窄至约2.5%，EBITDA利润率环比扩张 [22] - 下半年预计业务量逆风缓解，价格和VAPS增长及产品拓展将推动营收同比增长 [22] 其他重要信息 - 公司在3月投资者日讨论战略和运营，目前商业稳定，内部举措取得进展 [10] - 一季度应收账款减少3000万美元，是实现营运资金和盈利机会的良好开端 [14][15] - 公司欢迎新独立董事Nick加入董事会，增强大规模工业运营专业知识 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：订单转化率、交付时间及订单特征 - 目前未观察到转化率或取消率变化，Q2相关比率较去年略有下降，销售团队和工具可应对变化，对订单增长有信心 [33][34] 问题2：VAPS平均和现货价格 - 因VAPS产品组合扩展，订单时间和归属复杂，采用收入占比衡量更合适 [37][38] 问题3：Q2营收和模块化交付安装业务展望 - Q2营收预计环比改善，同比降幅收窄；模块化业务通常Q2为旺季，交付和安装业务预计增长约10% [22][42][45] 问题4：零售客户市场看法 - 对零售相关需求看法无变化，与大客户深入沟通，订单增长来自存储业务，期待店铺改造活动恢复 [50][51] 问题5：股票回购与并购策略 - 并购按情况进行，将继续推进并购管道；股票回购遵循长期资本分配框架，同时宣布Q2股息 [53][54] 问题6：订单与激活、交付及UOR关系及业务量预期 - 净订单考虑取消因素，今年订单时间权重更偏向短期，增强Q2激活信心；预计全年业务量逆风缓解，年底接近持平 [58][59][60] 问题7：物流交付安装利润率及定价 - 利润率受季节性运输和内部采购资源增加影响，预计下半年改善；通胀环境下公司有成本优势，可转嫁成本，但需关注需求 [67][68][72] 问题8：新激活和订单趋势 - 近几个月模块化激活量持平，存储激活量3 - 4月增长3%；订单量自3月以来稳定在6% - 7% [82][83][84] 问题9：大、小客户订单差异原因 - 非住宅建筑领域大型项目多由大型总承包商承接，公司在企业客户业务上有优势，正重新审视企业客户策略 [87] 问题10：大、小客户利润率差异 - 难以一概而论，大客户项目周期长，对价格敏感度低，有VAPS机会 [89] 问题11：订单与市场数据差异原因 - 订单增长来自企业客户，本地客户业务仍疲软，公司通过内部举措应对市场变化 [94] 问题12：本地市场和应收账款进展 - 本地市场无改善迹象，通过内部举措提升表现；应收账款一季度减少3000万美元，是良好开端 [98][100] 问题13：激活量季节性及定价趋势 - 今年订单量季节性恢复正常，3 - 4月模块化激活量持平，存储激活量增长3%；价格受多种因素影响，预计全年适度增长 [105][106][110] 问题14：在项目各阶段的参与及市场份额 - 需加强在大型项目全周期参与，激励本地团队获取更多业务；订单增长表明市场份额稳定，公司有成本和产能优势 [113][115][117] 问题15：各垂直领域抗风险能力 - 大型数据中心、基础设施和制造业收入增长，零售和批发业务预计增长，分包商业务面临挑战 [120][121] 问题16：大型项目交叉销售和VAPS渗透 - 交叉销售是商业策略重点，但目前未充分体现；VAPS渗透因产品而异，Flex产品和单宽移动办公室表现较好 [124][126][127]

文章核心观点 - 京华激光2024年营收和净利润双增长，但现金流问题凸显，未来需优化产品结构并加强现金流管理以保障可持续发展 [1][5][6] 主营业务情况 - 主营业务包括烟标、酒标和文创产品，2024年烟标业务营收5.30亿元，服务“中华”“利群”“黄鹤楼”等烟草品牌 [4] - 酒标业务营收1.54亿元，同比增长17%，与“习酒”“郎酒”“剑南春”等白酒品牌长期合作 [4] - 文创业务成新增长点，2024年营收1.85亿元，同比增长240.83%，与卡游龙头合作，融入创意元素，与烟标、酒标业务形成“三足鼎立”之势 [4] 现金流与盈利情况 - 2024年经营活动产生的现金流量净额为185.34万元，同比下降92.80%，资金压力大，现金流状况亟待改善 [5] - 2024年扣非净利润滚动环比增长为 -7.86%，归属净利润滚动环比增长为 -0.57%，盈利能力有波动性 [5] 未来展望 - 未来将继续优化产品结构，加大文创业务投入，保持市场竞争优势 [6] - 需加强现金流管理，改善经营资金状况，确保业务可持续发展 [6]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度调整后每股收益为0.96美元，上年同期为0.89美元，运营收入带来每股收益增长0.07美元 [6] - 若税率保持不变，每股收益将额外增加0.04美元，同比增长12% [7] - 第一季度调整后运营现金流为3.16亿美元，较上年增加超9000万美元 [21] - 第一季度资本投资9500万美元，包括维护资本6700万美元、增长资本1300万美元和业务收购1500万美元 [22] - 第一季度向股东返还资本1.76亿美元，包括股息4600万美元和股票回购1.3亿美元 [24] - 公司杠杆率从年末的3.65倍降至第一季度末的3.59倍 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 葬礼业务 - 可比葬礼总收入同比增长超2300万美元，约4%，核心葬礼收入增长1800万美元，约4% [8] - 核心平均每项服务收入增长2.5%，核心葬礼服务执行次数增加1%，核心火化率上升40个基点 [9] - SCI Direct非殡仪馆收入减少300万美元，主要因非殡仪馆预需销售减少700万美元 [9] - 非殡仪馆收入增加400万美元，非殡仪馆服务执行次数增加6%，平均每项服务收入提高10% [10] - 核心总代理及其他收入增长800万美元，主要因总代理收入增长 [10] - 葬礼毛利增加约2100万美元，毛利率提高240个基点至超24% [10] - 预需葬礼销售生产同比减少3200万美元，约10%，核心预需葬礼销售生产减少1200万美元，约5% [11] 墓地业务 - 可比墓地收入减少800万美元，约2%，核心收入减少1000万美元，其他收入增加200万美元 [12] - 核心收入下降主要因已确认预需财产收入减少1200万美元，部分被内部护理基金收入增加200万美元抵消 [13] - 可比预需墓地销售生产下降800万美元，约3% [14] - 墓地毛利减少600万美元，毛利率下降80个基点，运营利润率为32% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2025年葬礼业务量持平或略有下降，平均每单收入随通胀增长，火化率上升有一定抵消作用 [15] - 预计2025年预需葬礼销售生产略降，2026年恢复低至中个位数增长 [16] - 预计墓地预需销售生产实现低个位数增长，墓地收入增长1% - 2% [16] - 公司将继续管理通胀成本，保持墓地业务毛利率在32% - 33% [17] - 公司将根据估值选择资本配置方向，优先考虑高回报机会 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年全年前景乐观，第一季度葬礼业务表现超预期，增强了对全年葬礼业务量的信心 [54] - 预计预需葬礼销售生产在2025年下半年恢复正常，非殡仪馆预需销售在第四季度开始增长 [11][12] - 公司强大的资产负债表、流动性和现金流支持长期资本投资计划 [27] 其他重要信息 - 公司管理层发言包含前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异 [4] - 公司可能进行非GAAP财务披露，相关指标调整可在财报和网站查询 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：墓地预需销售生产下降及Rosehill地点情况 - 公司表示大笔销售有季度波动，目前销售管道良好，预计全年销售情况不错Rosehill受野火影响不大，团队应对出色，后续有新项目计划 [32][36][37] 问题2：清明活动情况 - 公司称各地清明活动进展正常，第一季度和4月表现良好，未发现异常情况 [38] 问题3：关税影响 - 公司认为受关税影响的商品成本约数亿美元，60%或三分之二已在美国采购，且有长期合同保护，团队会积极管理，目前未对指引产生重大影响 [41][42][43] 问题4：葬礼业务量波动驱动因素 - 公司认为季度波动较大，年度评估更有意义公司市场份额持续增长，可能得益于预需计划和市场竞争策略COVID的拉动效应逐渐减弱，但仍有影响 [48][49][52] 问题5：火化率变化趋势 - 公司认为火化率接近60%后提升难度增大，未来季度增长不超过100个基点是可能的 [56][57] 问题6：预需葬礼保险保费目标 - 公司表示难以准确预测，过渡阶段销售受影响，保险佣金和产品组合也会影响保费收入预计下半年业务恢复正常，2026年表现良好 [61][62][63] 问题7：SCI Direct预需合同平均收入及相关情况 - 公司称SCI Direct平均服务收入每季度增长10%，长期来看平均每份合同收入将从1400 - 1500美元提高到超3000美元合同平均期限与核心葬礼业务相近，可能略短 [67][68][69] 问题8：资本部署及股份回购情况 - 公司会根据估值选择资本配置方向，本季度股份回购回报可观，未来会继续关注交易机会，交易活动有波动，预计全年投资7500万 - 1.25亿美元 [70][71][72] 问题9：销售团队新举措及影响 - 公司注重开发高端墓地、优化销售线索管道和提高销售效率，关注员工留存和成功，预计会有积极影响但需要时间 [78][79] 问题10：墓地预需交付和收入确认情况 - 公司称墓地建设交付通常下半年较强，第二季度预计略降，第三季度同比有望改善，全年收入确认率预计在95% - 97% [80][82] 问题11：监管方面预期 - 公司表示华盛顿有诸多动态，但暂无更新，对监管情况有信心，如有变化会快速适应，目前未发现对公司和财务有重大影响的事项 [83][84][85] 问题12：急需葬礼业务是否会出现降级情况 - 公司认为急需葬礼是情感消费，消费者更倾向按意愿选择，历史上未出现明显降级趋势，墓地业务作为可选消费受影响不同 [89][90] 问题13：并购对业务的影响 - 公司称并购影响有波动，历史上可能贡献1% - 3%的增长，具体取决于交易时机和收购资产类型，本季度葬礼业务量数据为同店数据，未受并购影响 [92][93][94]