中国品牌出海范式转变 - 中国品牌出海正从“低价”、“代工”、“性价比”的旧范式转向以“价值出海”为核心的新范式 [2][3] - 出海不再是简单的商品贸易，而是一次深刻的价值升级与全球生活方式的重新定义 [3] - 品牌出海需实现从“走出去”到“走进去”和“走上去”的转变，深耕海外市场并建立全球品牌竞争力 [3] 代表性公司业绩表现 - 泡泡玛特第三季度美洲市场收益同比增长1265%-1270% [2] - 霸王茶姬第二季度海外GMV达人民币2.352亿元，同比增长77.4% [2] - 安克创新上半年在欧洲市场收入34.27亿元，同比增长66.96%，产品在欧洲卖出三倍溢价 [2] - 2025上半年，泡泡玛特、霸王茶姬、安克创新的毛利率分别为70%、48%和45% [10] - 安克创新2024年全球充电品类市场份额达7.2% [10] 品牌价值构建与本地化策略 - 泡泡玛特海外门店成为年轻人的社交中心与打卡圣地，销售的是“情感IP”而非简单玩具 [10][15] - 霸王茶姬门店设计融合现代极简与东方典雅，产品命名饱含中式文化底蕴 [10][17] - 霸王茶姬在美国市场定价体现品牌自信，大杯产品售价约4.95-6.45美元，比国内售价高近一倍 [18] - 安克创新2025上半年研发投入达11.95亿元，研发人员占比接近50% [19] - 安克创新进行细致本地化，如在日本推季节限定设计，在德国产品说明书加注俚语指南 [19] - 安克创新用户复购率达28%，在《中国跨境电商品牌影响力百强榜2024H1》中位居第二 [19] Z世代消费趋势与市场机遇 - Z世代占全球人口约25%，2025年其可支配消费规模达9.8万亿美元，预计2030年将突破12.6万亿美元 [11] - Z世代消费观念注重个性化和自我表达，追求符合价值观的品牌，愿意为优质服务和体验支付溢价 [11] - Z世代在重塑消费新规则，是品牌年轻化战略的关键目标群体 [11] 价值出海的理论框架与行业影响 - “价值出海”理念涵盖产品开发全球化、品牌叙事全球化与本地化、全链路融合及组织人才国际化 [20] - 根据微笑曲线理论，企业正从价值链中段的生产制造向两端的研发设计与品牌服务等高附加值环节攀升 [20] - 中国品牌开始从“卖产品”走向“卖生活方式”、“卖技术标准”、“卖文化认同”，成为未来生活方式的共同定义者 [23][25] - 在2025年最具价值全球百强品牌榜中，中国上榜品牌总价值增幅达26%，增速位居世界第二 [7]

公司战略演进 - 公司全球化战略划分为三个阶段：1.0阶段实现产品与服务对全球近100个国家的覆盖[4] 2.0阶段在全球多国设厂实现制造本土化[4] 3.0阶段针对不同应用场景提供定制化解决方案[4] - 公司正从“产品出海”迈向“价值出海”新阶段[2] 在3.0阶段为北美AI算力中心设计光储一体化供电方案[4] 并设立人工智能首席协调官职位以推动AI技术在能源系统中的创新应用[4] - 公司发展路径注重稳健与差异化[5] 储能业务从年交付2GWh增长至9GWh[5] 保持年均30%~40%的复合增长率[5] 光储融合与行业趋势 - 行业关键词是“融合与价值重构”[3] 可再生能源在能源结构中占比从1%~2%提升至5%~10%[3] 单一能源形态难以独立支撑系统稳定[3] - 光伏发电具有间歇性[3] 必须与储能系统结合并通过电力电子技术实现智能化、系统化管理[3] 才能实现24小时稳定供电[3] - 光伏发电在全球能源结构中的占比预计将从目前的4%~5%提升至10%~15%[6] 储能将成为实现此目标的重要支撑[6] 光储融合是能源系统价值重构的核心[6] 储能业务与技术布局 - 公司早在十多年前便开始布局光储融合[3] 已形成从电芯制造、系统集成到全面验证的一体化产业链能力[3] 年产能达20GWh[3] - 2024年公司储能交付量超过7GWh[3] 订单储备达91GWh[3] 2018年在美国加州签署首个储能容量长期协议[5] 并前瞻性地选定磷酸铁锂技术路线[5] - 核心储能产品包括大型储能系统SolBank和工商业储能系统Kubank[6] 均获国际权威认证[6] 最新推出5MWh和8MWh储能柜以及面向高端户用市场的EP Cube产品[6] EP Cube可提供近20度电储能容量和7.6千瓦输出功率[6] 核心竞争力构建 - 公司将光伏项目积累的系统开发经验成功复制到储能领域[5] 储能系统需与电网接入、收益模型、项目融资等环节紧密结合形成闭环[6] - 公司在全球项目中积累的电网协同、金融模型构建等能力成为其在储能领域构建竞争壁垒的关键[6] - 公司以“光储协同”为战略核心[6] 通过国际化布局与产品创新双轮驱动[6] 推动能源系统向清洁、稳定、高效方向演进[6]

公司发展历程 - 创始人于2014年毕业后投身消费电子创业，初期试水充电宝、蓝牙音箱等多款产品，凭借爆款实现年营收近1亿元并承接ODM贴牌订单 [2] - 2016年成立几素科技，2019年做出艰难抉择，放弃利润可观的贴牌业务，全力打造自有品牌JisuLife，导致业绩直接腰斩 [2] - 品牌化初期因迅速拓展至二十多个品类陷入定位模糊困境，2021年公司首次亏损2000万元，此后决定聚焦便携小风扇领域，开启"All in"模式 [2][3] - 2020年正式出海，2024年实现营收突破10亿的里程碑，完成从区域品牌到全球头部的跨越，累计销量超6000万台 [1][6] 战略转型与聚焦 - 公司经历从贴牌代工到自有品牌的转型，因客户一味追求成本压缩与"打造超出期待的产品"的初心背道而驰 [2] - 品类过泛导致亏损后，公司战略转变为"一米宽，百米深"的专注，砍掉绝大多数非核心品类，聚焦曾被行业视为"鸡肋"的便携小风扇赛道 [2][3] - 面对小风扇市场红海、产品单价多在20元以下、质量参差不齐的现状，公司看到机会，认为该品类从未被认真做过 [3] 技术与产品创新 - 为打破小风扇"鸡肋"的行业偏见，公司拆解技术瓶颈，定制生产设备，在2022年推出自研"高速节能风机"技术，实现大风量与两天续航的双重突破 [4] - 技术创新带动整个行业升级，2023年公司营收实现翻倍增长 [4] - 在产品打磨上坚持"价值为先"，新增外设喷嘴设计，使小风扇可变身吹尘器、打气筒，并融入充电宝、照明功能，拓展至多元场景 [4] 市场与定价策略 - 定价策略走差异化路线，将产品定价75美元，远高于行业30美元平均水平，旗舰产品在亚马逊月销超1000台，用户好评如潮 [4] - 出海时面对东南亚市场对便携小风扇的低认知度，没有选择低价试水，而是直接投放最旗舰的产品，遵循"价值出海"逻辑 [5] - 调研发现东南亚用户虽身处发展中国家，却普遍使用高端手机，对大疆等高价优质产品接受度高，同一配置产品在七个不同发展阶段国家同时爆发 [5][6] 品牌建设与营销 - 打造品牌的核心是明确价值主张，所有营销动作形成合力，避免认知失焦 [7] - 品牌路径不依赖高举高打，包括联办海边捡垃圾公益直播（峰值700人同步观看）、嵌入音乐节等高温户外场景实现自然曝光、签约泰国明星Billkin及中国演员李一桐代言、合作热门IP提升社媒影响力 [7] - 这些动作在用户心中构建立体品牌形象，使公司从"卖风扇的品牌"升级为有温度、有价值的生活方式品牌，品牌效应会像滚雪球一样逐渐显现 [7] 运营与管理 - 面对本地化挑战，公司针对不同国家员工工作习惯差异，通过"近距离协作建立透明度"化解文化冲突，找到契合品牌节奏的本地合作伙伴 [7] - 在AI应用上，内部各岗位分布式探索，用AI生成三维渲染、拓展区域化SKU，同时坚守"逻辑事务交给AI，情感连接留给人类"的定位 [7] - 市场趋势把握上，不盲目追逐热点，而是聚焦用户需求从"价格敏感"转向"价值导向"，通过持续创新穿越市场周期 [8]

亚太酒饮市场整体表现 - 2024年亚太地区酒精饮料总量（TBA）下降2%，总值下降3% [2] - 所有主要品类均出现价值下降，仅即饮饮品（RTDs）实现销量增长（+1%） [2] - 啤酒（-3%）、烈酒（-2%）和葡萄酒（-4%）销量均下滑 [2] - 中国TBA总量下降5%，印度增长6% [2][5] - 菲律宾、泰国和越南TBA总量增长2%，日本（-1%）、韩国（-1%）和澳大利亚（-3%）下降 [2] 中国市场动态 - 白酒销量下降5%，干邑（-14%）和苏格兰威士忌（-8%）大幅下滑 [5][6] - 金酒逆势增长20%，伏特加增长4%，受益于鸡尾酒文化兴起 [6] - 消费场景转向轻量化，高端宴席减少，小酒馆轻社交成为新趋势 [1] - 预计2024-2034年啤酒销量持平，RTDs复合年增长率+2%，起泡酒+5% [9] - 烈酒整体复合年增长率-1%，但排除白酒后为+2% [9] 印度市场亮点 - 印度TBA总量增长6%，超高端产品消费量增长19% [2][5] - 爱尔兰威士忌销量+58%，伏特加+17%，品类多元化趋势明显 [5] - 英国-印度自由贸易协定将苏格兰威士忌关税从150%降至75%，未来10年降至40% [5] - 2024年印度进口威士忌价值增长的86%来自苏格兰威士忌，金酒价值增长的76%来自英国金酒 [5] - 预计2024-2029年苏格兰威士忌销量复合年增长率+7%，金酒+3% [5] 东南亚及其他市场 - 东南亚在旅游和鸡尾酒文化支持下仍存在高端化增长空间 [4] - 菲律宾烈酒销量增长5%，印度增长3% [12] - 日本RTDs增长强劲，2024-2029年复合年增长率+3%，韩国+10%，印度+6% [17] - 澳大利亚RTDs增长放缓，未来增量有限 [17] 品类趋势分析 - 烈酒品类转变：干邑销量下滑11%，苏格兰威士忌持平，爱尔兰威士忌（+27%）、龙舌兰酒（+14%）、金酒（+11%）和开胃烈酒（+24%）增长 [10] - 葡萄酒销量下降4%（2023年-8%），静止葡萄酒减少1600万箱 [13] - 起泡酒前景较好，中国（复合年增长率+6%）、印度（+8%）和日本（+1%）将增长 [13] - 啤酒2024年下降3%，预计2026年恢复增长，印度（+3%）、越南（+1%）、泰国（+1%）为主要增长市场 [14][16]