消费疲软蔓延趋势 - 消费疲软已从低收入群体扩散至中等收入群体，特别是25-35岁的消费者 [1][3] - 多家公司报告消费放缓，市场讨论焦点从个别公司问题转向更广泛的消费疲软 [3][6] - 消费非必需品板块过去两周跑输大盘500个基点，消费必需品板块过去两周跑输大盘750个基点 [3][9] 企业财报与业绩表现 - 卡夫亨氏大幅下调全年销售指引，预计下降3%至3.5% [3] - Chipotle股价暴跌17%，其年收入低于10万美元的25-34岁核心客户群正在缩减开支 [1][5] - 多家面向中产的企业股价受挫，CAVA下跌11%，家居用品零售商SG下跌9.6%，SFM暴跌26% [5] - 市场对业绩未达预期的公司惩罚严厉，即便业绩超预期也未能获得正面市场反应 [9] 消费者行为变化 - Chipotle指出中低收入顾客减少消费频率，面临失业、学生贷款偿付和实际工资增长放缓的压力 [5] - 消费者将消费从餐厅转向超市，并延迟大额消费，但维护性支出保持强劲 [5][6] - Booking Holdings注意到平均日房价略有下降，住宿天数缩短，显示消费者在非必需消费上保持谨慎 [9] - 消费者因经济不确定性、通胀和价格上涨而收紧开支，亿滋国际观察到品类增长放缓 [6][9] 高端消费与行业分化 - 高端消费仍显韧性，Visa报告美国各消费支出区间均增长，最高支出区间增长最快 [9] - 苹果强劲的假期展望凸显高端消费者实力，与餐饮和中端非必需消费品类的股价暴跌形成对比 [3] - 星巴克9月份交易量转为正增长，所有年龄段客户在交易量和销售额方面均有良好反应 [9] - 连锁餐厅Brinker International旗下Chili's品牌在所有收入水平的家庭中实现销售增长，增长最快的群体是年收入低于6万美元的家庭 [9]

核心观点 - 高盛发出警告，美国消费疲软已从低收入群体蔓延至中产阶级，消费者信心创下数十年来最差水平 [2][4] - 消费类股票遭遇大幅抛售，非必需消费品板块在过去两周跑输大盘500个基点 [5][13] - 消费分化加剧，中产阶级及年轻消费者缩减开支，但高端消费仍显韧性 [6][8][16] 消费疲软蔓延至中产阶级 - 市场讨论发生转变，此前归咎于公司特定问题或低收入群体，目前更多公司报告消费放缓已扩散至中等收入群体，尤其是25-35岁消费者 [3][4][9] - 卡夫亨氏大幅下调全年销售指引，预计下降3%至3.5%，并将疲软归因于通胀推高价格和食品券削减带来的压力 [6] - 墨西哥卷饼连锁店Chipotle指出，年收入低于10万美元、年龄在25-34岁的核心客户群正在缩减开支，并将消费转向超市 [8] - 连锁餐厅Sprinkles Foods报告三季度和四季度业绩远低于预期，强调消费疲软冲击中等收入和年轻消费群体 [8] 企业财报揭示消费恶化 - 多家面向中产阶级的企业业绩重挫，Chipotle股价暴跌17%，CAVA下跌11%，家居用品零售商SG下跌9.6%，SFM暴跌26% [8] - 汽车零部件零售商O'Reilly表示，三季度中期开始遭遇DIY交易数量的适度压力，疲软主要体现在大额消费延迟 [10] - 露营世界称，由于价格上涨、就业市场不确定性和通胀，消费者抵制情绪持续，新房车销售同比继续下降 [10] - 连锁餐厅Cheesecake Factory指出10月份出现较大转变，可比销售额出现下滑 [11] - Monroe注意到10月初步可比销售额下降2%，而刚报告的季度增长1.1% [11] - PayPal、O'Reilly、Chipotle对25-35岁消费者的评论以及皇家加勒比邮轮的净收益低于预期，均超出市场预期 [13] 消费股表现与市场反应 - 消费非必需品板块本周跑输大盘400个基点，过去两周跑输500个基点；消费必需品板块本周跑输500个基点，过去两周跑输750个基点 [13] - 市场对业绩未达预期的公司严厉惩罚，即便超出预期也未能获得正面反应 [13] - 零售ETF XRT已回落至10月中旬低点 [6] - Booking Holdings管理层注意到平均日房价略有下降，住宿天数缩短，表明部分美国消费者在非必需消费上保持谨慎 [14] - 亿滋国际CEO表示品类增长较上半年放缓，由消费者对经济普遍担忧及对价格上涨感到沮丧所驱动 [14] 高端消费的韧性 - Visa表示美国季度支出分类数据广泛强劲，非必需和必需消费支出均较三季度上升，最高支出区间继续增长最快 [16] - 星巴克指出9月份交易量转为正增长，大学和校园业务表现良好，各年龄段在交易量和销售额方面均有非常好反应 [16] - 连锁餐厅Brinker International旗下Chili's品牌在所有收入水平的家庭中实现销售增长，增长最快的群体是年收入低于6万美元的家庭 [16] - 苹果强劲的假期展望凸显高端消费者实力 [6]

文章核心观点 - 美国消费疲软态势加剧，已从低收入群体蔓延至中等收入群体，特别是25-35岁的年轻消费者，引发市场对消费者健康状况的普遍担忧 [1][3] - 消费领域出现显著分化，面向中产阶级的企业业绩受挫并遭遇股价大幅抛售，而部分高端消费和拥有特定客群优势的企业仍保持韧性 [1][3][7] 消费疲软态势加剧与蔓延 - 高盛发出“红色”警告，指出市场讨论已发生转变，更多公司报告消费放缓，且疲软明确扩散至中等收入群体 [1][3] - 卡夫亨氏CEO称当前面临“数十年来最糟糕的消费者信心之一”，公司大幅下调全年销售指引，预计下降3%至3.5% [1] - 墨西哥卷饼连锁店Chipotle指出，年收入低于10万美元、年龄在25-34岁的核心客户群正在缩减开支，消费频率降低 [3] - 连锁餐厅Cheesecake Factory观察到10月份出现比9月份更大的消费转变 [5] - Monroe公司10月初步可比销售额下降2%，而刚报告的季度增长为1.1% [6] 企业财报与股价表现 - 消费非必需品板块过去两周跑输大盘500个基点，消费必需品板块过去两周跑输大盘750个基点 [1][7] - 多家面向中产阶级的企业股价暴跌：Chipotle暴跌17%，CAVA下跌11%，家居用品零售商SG下跌9.6%，SFM暴跌26% [3] - 市场对业绩未达预期的公司惩罚严厉，即便超出预期也未能获得正面反应 [7] - 汽车零部件零售商O'Reilly从三季度中期开始遭遇DIY交易数量的适度压力，主要体现在大额消费延迟 [4] - 露营世界称由于价格上涨和就业不确定性，新房车销售同比继续下降 [4] 消费疲软的具体原因 - 企业将疲软归因于通胀推高的价格、食品券削减带来的压力、学生贷款偿付以及实际工资增长放缓 [1][3] - 零食巨头亿滋国际CEO指出，品类增长放缓由消费者对经济的普遍担忧和对价格上涨的沮丧所驱动 [3][7] - 好时公司因经济不确定性和可可价格上涨，在万圣节前进行打折促销 [3] 消费领域的分化表现 - 高端消费仍显韧性，苹果强劲的假期展望凸显高端消费者实力 [1] - Visa财报显示美国季度支出分类数据广泛强劲，各消费支出区间保持增长，最高支出区间增长最快 [7] - 星巴克9月份交易量转为正增长，各年龄段交易量和销售额表现良好 [7] - 连锁餐厅Brinker International旗下Chili's品牌在所有收入水平的家庭中实现销售增长，增长最快的群体是年收入低于6万美元的家庭 [7] - 高盛Delta One部门负责人指出，餐饮和中端非必需消费品类股价暴跌，但苹果展望强劲，分化明显 [1]

国庆黄金周消费总体表现 - 全国重点零售和餐饮企业销售额按可比口径同比增长2.7% [1] - 全社会跨区域人员流动量日均3.04亿人次，同比增长6.2% [1] - 出游总人次增长但人均消费下降，2025年国庆中秋假期（8天）全国国内出游人均消费为912元，较2024年国庆假期（7天）的人均消费916元下降了12.84% [19] - 全国出游总花费达8090.06亿元，同比增长15.3%，主要由出游人次增长16.4%至8.88亿人次驱动，而非人均消费增长 [19] 旅游消费结构分化 - 出境游火热，国庆假期日均出入境游客突破200万，创近年新高 [3] - 假期前五天跨境支付笔数同比上升21%，其中新西兰微信支付笔数同比增长131%，意大利同比翻一番 [3] - 赴泰游客近20万人，比2024年同期下降24% [3] - 国内县城旅游兴起，假期首日县城旅游消费预订单量较去年同期增长51% [3] 娱乐文化消费趋势转变 - 电影市场遇冷，10月1日全国电影票房收入18.35亿元，同比下滑13% [6] - 假期档观影人次为5008万，同比下降4%，放映总场次下降12% [6] - 线下演出市场火爆，10月1日至6日国内线下演出总观影人次达194万，同比增长39.5% [7] 消费人群特征 - 年轻人成为出游主力，95后人群预订人次占比近四分之一 [11] - 20至30岁年龄段机票和火车订单占比超一半 [11] - 中老年人倾向于错峰出行 [10] 宏观经济背景与消费重要性 - 消费正替代房地产成为经济增长重要引擎 [14] - 居民消费价格指数1-8月较2024年同期下降0.3% [14] - 8月国内居民消费价格同比下降0.4%，剔除食品与能源后上涨0.9% [13] - 居民存款总额突破160万亿元 [20]

报告导读： 生产热度回升，出口量价分化， 10 年期国债利率上行至 2025 年最高位。 上周高频数据显示， 消费方面，服务消费持续回落，商品消费分化，食品服装消费季节性上升，耐用消费品表现偏弱；投资方面，地产仍显疲弱，尽管 9 月 北深等一线城市相继优化地产政策，新房销售未见持续好转，土地市场整体平淡，开工建设有所好转，或因天气扰动消退；进出口方面，港口运力需求随圣诞 备货旺季来临有所上升，国内出口运价持续下行，反映技术性抢运逐步退潮。生产方面，整体热度回升。价格方面， CPI 平稳运行， PPI 多数下降。流动性 层面， 10 年期国债利率上行至 2025 年以来最高位，或与权益市场表现强势、通胀数据有所改善有关。 风险提示：贸易局势不确定性，地缘政治风险加剧。 重要提醒 本订阅号所载内容仅面向国泰海通证券研究服务签约客户。因本资料暂时无法设置访问限制，根据《证 券期货投资者适当性管理办法》的要求，若您并非国泰海通证券研究服务签约客户，为保证服务质量、 控制投资风险，还请取消关注，请勿订阅、接收或使用本订阅号中的任何信息。我们对由此给您造成的 不便表示诚挚歉意，非常感谢您的理解与配合！如有任何疑问，敬请按 ...

乡村振兴加速 - 2025年前八个月全国固定资产投资累计增长48% 其中基础设施投资同比增长53% [2] - 2025年全国新增农村公路建设里程28万公里 惠及3500个行政村 预计直接带动150万农村人口增收 [2] - 国家投入3250亿元专项资金用于农村公路建设 较2024年激增21% 截至8月底已完成年度计划的546% [2] - 新建农村公路采用四级及以上标准 路面宽度不低于45米 设计使用寿命超过15年 [3] - 农村物流成本从2024年人均每吨公里098元降至2025年085元 降幅达133% 带动农民收入增长85% [3] 房地产市场调整 - 2025年8月全国70个大中城市新建商品住宅价格环比下降03% 同比下降25% 跌幅较上月收窄02个百分点 [4] - 2025年上半年全国商品房销售面积同比下降153% 但7月一线城市新房成交量环比增长68% [4] - 百强房企市场集中度攀升至653% 较2024年提升72个百分点 其中国有背景房企市场份额达437% [4] - 全国已有37个城市松绑或取消限购政策 23个城市下调首付比例 [4] 货币政策宽松 - 中国人民银行下调存款准备金率05个百分点 释放约12万亿元长期资金 [5] - 一年期贷款市场报价利率下调10个基点至335% 创2020年以来最低纪录 [5] - 2025年8月社会融资规模增量达285万亿元 同比多增5600亿元 企业中长期贷款增长113%创近两年新高 [5] - 五大国有商业银行计划向制造业提供35万亿元贷款 向科技创新企业提供18万亿元信贷资源 [5] 消费结构分化 - 2025年1-8月社会消费品零售总额同比增长46% 其中食品饮料类稳定增长32% [6] - 智能家电消费增长153% 高端服装鞋帽类下滑78% 智能穿戴设备增长285% 新能源汽车增长226% [6] - 高收入群体偏好高品质消费 中低收入群体青睐性价比 65%消费者优先考虑国产品牌较2024年提升12个百分点 [9] - 2025年上半年农村网购规模同比增长183% 显著高于城市的112% 家电数码和健康类商品需求旺盛 [9]

消费者信心变化 - 美国消费者信心指数八月下降近6% 中断此前两个月回升势头 [1] - 年收入5万至10万美元家庭信心从六月前与高收入群体相似转为急剧下滑 现更接近低收入群体悲观看法 [3] - 超过70%受访者计划未来一年大幅缩减商品预算 缩减开支比例已超过2022年通胀飙升时期 [9] 零售行业表现 - 中低收入购物者严格控制支出 购物车内非必需品数量明显减少 [3] - 折扣零售商发现越来越多中等收入家庭开始光顾门店寻求高性价比商品 [3] - 汽车配件零售商报告客户削减非必要维修支出 [3] 餐饮行业动态 - 连锁餐厅观察到中产顾客选择更便宜菜品并减少饮品消费 [6] - 中等收入群体为参与促销活动光顾餐厅 [6] - 快餐巨头客流量因中产顾客回避高价餐厅出现增长 但低收入顾客光顾频率下降 [6] 消费分化现象 - 高收入群体持续消费 航空企业高端舱位机票热销而经济舱销售疲软 [6] - 运动鞋市场高端品销售保持强劲势头 [6] - 高收入群体更可能维持原有消费习惯 中低收入家庭调整支出结构 [9]

新一代消费观转变 - 消费行为从追求物质性价比转向为情绪价值买单 体现为在1688平台精打细算购买日常用品同时为演唱会支付高额票价[2][8][9] - 情绪消费具有功能性特征 填补情绪宣泄渠道的缺失 成为内在需求而非非理性消费[4][10] - 消费分化取代消费降级概念 日常消费注重质价比 情绪消费则不惜成本[11] 数字平台与情绪消费机制 - 短视频媒介形态推动从说理到说情转变 文字媒介注重逻辑 短视频侧重情感满足[7] - 时尚品流行周期缩短反映社会情绪空洞扩大 时尚周期更迭本质是满足情绪需求的过程[12][18] - 平台算法顺应而非制造用户情绪 大规模情绪释放主要依赖用户自然选择 算法仅起引导流量走向作用[23] 网红经济与情绪价值实现 - 网红产业核心从售卖职业技能转向关系售卖 通过内容创作建立亲密关系实现更高商业价值[20] - 网红呈现表演真实性 通过裁剪真实性满足情感预期 人设崩塌即情感契约破裂[21][22] - 县域中年男性等被忽视群体成为新兴受众 平凡生活烟火气内容填补特定群体情感空白[19] 产品定价与情绪溢价 - 情绪价值突破实用价值定价上限 奢侈品通过身份感实现高溢价 情绪消费追求即时快感而非性价比[25] - 情绪消费填补暂时性情绪空洞具有合理性 但若成为唯一情绪出口可能导致更大空虚[26] 技术对情绪消费的影响 - AI陪伴技术成为情感替代品 社会加速导致传统情感关系脆弱化 推升对确定性陪伴需求[27] - 技术在社会变革中起助推作用 其影响取决于嵌入既有社会结构的方式 非根本性改变制造者[27]

穿越周期的品牌共性 - 壁垒较高的企业更能穿越周期，需组合供应链、分销和占据消费者心智三大能力[4] - 优质供应链保障产品创新和用户体验，深度分销提升产品可及性，心智选择提高品牌自带流量比例[6] - 消费分化环境下企业需兼顾生存与长期发展，分层引爆市场[6] 企业穿越周期的策略 - 逆向潮流：如昂跑跑鞋采用复古物理减震而非科技路线[6] - 逆向巨头逻辑：分众传媒专注广告投放而非节目制作[6] - 结合或反向行业新趋势：寻找差异化竞争路径[6] 美妆行业穿越周期的实践 - 美妆公司需构建多品牌矩阵，覆盖不同价格带和品牌形象以适应消费者分化[7][9] - 橘宜集团通过硬实力打磨、线上线下均衡布局和出海投入应对周期[9] - 产品开发注重情绪价值，如酵色"大小孩"彩妆套装满足消费者心理需求[9] 大健康行业的周期应对 - 关注增量人群和供需关系变化，如奈晚推拿转向年轻养生市场并开设1200多家门店[10][12] - 年轻客群偏好科技解决方案但排斥硬广，奈晚推拿计划推出智能按摩机器人[12] - 底层需关注复购率、刚需市场扩张和现金流分配策略[12] 服务行业的标准化交付 - 到家服务需标准化交付，难点在于满足消费者个性化需求[13][15] - 天鹅到家通过全链条数字化系统实现服务可视化与问题快速响应[15] - 培训与考核体系提升服务者专业性，云管家机制增强后续保障[15]

投资趋势变化 - 高技术产业投资增速首次被制造业整体反超，打破后疫情时代高技术产业作为增长引擎的常态[1] - 新能源和半导体领域投资已显现产能过剩迹象，行业技术迭代快导致部分"新"技术迅速落后[3] - 民间投资持续落后于国资央企投入，显示更注重财务回报的资本趋于谨慎[4] 企业盈利改善 - 除汽车行业外，多个制造业细分领域利润开始反弹，与2023年末的假反弹形成对比[5] - 制造业固定资产投资与整体利润的剪刀差缩小，资本开支冲动可能转向股东回报[9] 行业结构性变化 - 汽车行业面临监管反内卷要求，叠加全球IPO和并购活动减少，资本约束收紧[11] - 高技术服务业保持强劲增速，整体服务业景气度持续优于制造业[14] 消费市场分化 - 服务业受制于优质供给不足，即时性消费特性导致供需失衡[19] - 新消费（情感属性/高差异化）表现显著优于传统消费，科技+消费模式提升产品差异化[21] - 影视行业春节档爆发与全年收缩并存，验证优质内容供给不足制约消费释放[21]