纪要涉及的行业和公司 行业为智能家居行业 公司为萤石网络 [1] 纪要提到的核心观点和论据 - **智能家居摄像机业务**：2024 年全年预计小幅收入下滑 主要因运营商业务大盘收缩 该业务 2024 年底占公司整体收入约 7% 以摄像机为主 虽仍收缩但对基本盘影响将缓和 [2][3] - **细分市场与场景**：细分人群推出子品牌“金小豆”覆盖年轻群体 “AKKITU”匹配特定人群 细分场景关注便携产品增长 推出带屏可视通话摄像机和宠物看护摄像机 [6] - **境外业务**：整体增速快于国内 占比持续提升 美国业务主要是早期产品云增值服务 关税等政策影响小 [2][5][11] - **智能入户业务**：推出旗舰产品 Y5,000 加载 AI 灵犀智能体和蓝海大模型 预定量达 13 万把 目标今年实现现金流转型 内部考核侧重盈利能力 [2][7][8] - **第三增长曲线业务**：将智能服务机器人、智能穿戴等纳入 持续投入 物联网云平台定位服务型平台 2025 年开发者大会发布云值守和养老服务等内容 [2][9] - **C 端增值服务**：云存储是基本盘 4G 流量收入增长 终身流量产品收入递延 AI 增值服务优化转化路径 海外表现好 AI 养老服务下半年上线 APP [2][4][10] - **C 端云服务**：2024 年付费用户数、客单价和增速显著增长 未来围绕软硬一体化拓展 物联网云平台打造软硬件一体化服务模式 [4][12] - **智能服务机器人业务**：定位孵化业务 清洁机器人有助于迭代技术能力 对收入和技术突破均衡考核 利润考核权重低 [13] - **产品交互体验**：交互体验贯穿多种产品形态 创新品类技术迭代赋能更多产品 智能家居最终可能演变为交互体或智能体 [13][14] - **AI 中台与大模型合作**：AI 中台采用 Moe 架构模式 引入第三方通用大模型 服务不同产品和场景 [14] - **2025 年业务展望**：上半年整体增速稳健 线上业务突出 线下业务转型 海外业务增速快于国内 致力于跑通 O2O 全域零售渠道矩阵 [15][16] - **毛利率和净利率**：受渠道结构、市场竞争等多种因素影响 经营层致力于精细化管理 保持相对稳健 [16] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024 年首次单独披露机器人品类收入 1.6 亿元 同比增长 260%以上 [13] - 公司 AI 中台将引入 DPC 通义千问等第三方通用大模型 共同构建萤石 AI 中台 [14] - 杭州自营零售店运营数月后已实现盈利 若模式转化和盈利比例良好 2026 年将扩大扩张步伐 [15][16]

东南亚市场概况 - 东南亚成为中国出海首站的核心原因是地理相邻、文化习俗和消费习惯相近[3] - 新加坡作为东南亚唯一的发达国家区域影响力显著 印度尼西亚消费潜力巨大且年轻程度高 泰国越南受佛教文化影响深远 菲律宾英语普及率高常被用作BPO基地[3] - 东南亚市场开拓优先布局新加坡、泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南五大核心市场 对菲律宾可聚焦劳务外包场景[3] 市场特点与消费习惯 - 东南亚市场仍以白牌商品为主流 大量商家通过Shopee、TikTok Shop等平台以"薄利多销"策略运营[4] - 新能源汽车、vivo、OPPO手机等品类正通过技术创新和本地化营销打破日韩品牌垄断 泡泡玛特、蜜雪冰城以输出生活方式构建品牌[4] - 印度尼西亚年轻人热衷超前消费 雅加达应届生起薪仅2500-3000元人民币却也普遍用iPhone等高端品牌[6] 电商平台与营销策略 - Shopee、TikTok和Lazada是电商领域主要玩家 Shopee市场份额约50% TikTok增长迅猛2023年GMV较前年增长2.7倍[13] - 东南亚电商核心玩法是找直播红人大量投放短视频内容 TikTok红人较年轻代言费低 合作核心是成百上千地铺量[14] - 某抖音护肤品牌采用低价策略组合销售后客单价约9-10美金 推出大量小规格包装产品以满足当地消费者需求[13] 人才需求与招聘策略 - 中国企业人才需求经历三阶段变化 从高薪招聘复合型人才到低成本培养应届生 最终回归理性视角进行本地化沉淀[8] - 印尼制造业最紧缺具备中文沟通能力的工程型人才 电商领域本地主播成为最炙手可热岗位[9] - 越南编程人员薪资已与中国接近持平 此前每年20%以上涨幅 印尼薪资涨幅约10% 劳动力供给充足[12] 本地化运营与文化差异 - 某商家在印尼Shopee平台推出印有卡通猪图案背包因忽视当地穆斯林文化禁忌引发平台级社交媒体抵制[10] - 泰国市场极度开放比基尼广告屡见不鲜 印尼马来西亚必须严守着装规范避免暴露性表达[10] - 印尼商业文化中见面沟通关心对方私人生活至关重要 好的领导需要主动提供帮助才能更好稳定团队[18] 品牌建设与长期发展 - 品牌打法思路上不要走电商平台路线 正确做法是在新加坡、吉隆坡、曼谷等城市黄金地段开体验店[23] - 东南亚线上消费群体均价约10美元单件价格更低但高端市场始终存在 关键要明确目标人群和产品核心卖点[23] - 中国品牌在供应链、营销打法和服务体系上领先太多 关键是如何在当地找到切入点[24] AI技术应用与未来趋势 - AI对东南亚品牌营销影响显著 已有商家通过AI数字人开展24小时不间断直播 成本低且管理便捷[25] - AI解决本地化营销核心难题 文案翻译和创意适配都能通过AI技术快速实现本土化调整[25] - 东南亚因多语言多文化特性形成复杂市场壁垒 AI能通过翻译技术打破障碍将区域市场串联成整体[26]

业绩说明会安排 - 公司将于2025年6月27日16:00-17:00通过价值在线平台（www.ir-online.cn）举办2024年度暨2025年第一季度网上业绩说明会 [1] - 会议采用网络互动方式，投资者可通过指定网址或微信小程序参与交流 [1] - 投资者可在2025年6月27日前预先提交问题，公司将在信息披露允许范围内回应普遍关注的问题 [1] 参会人员 - 出席代表包括董事长李小勤女士、副董事长兼总经理徐梅钧先生、董事会秘书张聪颖先生、财务总监王俊宝先生及独立董事郭欣先生 [1] - 若遇特殊情况，参会人员可能进行调整 [1] 信息披露背景 - 公司已发布《2025年第一季度报告》及2024年度报告全文，此次说明会旨在帮助投资者更全面了解经营业绩与发展战略 [1]

公司动态 - 亚马逊旗下Ring视频门铃部门推出AI生成的通知功能 提醒用户家中异常或可疑活动 [1] - 该功能利用AI生成Ring门铃和摄像头捕捉到的运动活动文本摘要 以手机通知形式显示 [1] - 摘要仅描述触发警报的主要内容 设计为"特意简洁" 便于用户快速判断紧急程度 [1] - 功能将于6月25日向美国和加拿大Ring高级订阅用户推出Beta版 [1] 产品技术 - AI工具通过分析Ring设备捕捉的运动活动生成通知 提升用户监控效率 [1] - 技术聚焦于关键信息提取 避免冗长描述 优化用户体验 [1] 市场拓展 - 新功能首阶段覆盖北美市场 目标用户为Ring高级订阅群体 [1]

核心技术人员离职情况 - 金静阳因个人原因辞去职务，不再担任公司任何职务，已办理完毕离职手续 [1] - 金静阳1978年出生，中国国籍，2016-2017年任萤石网络研发总监，2018年起任萤石软件研发总监 [1] - 离职前已完成工作交接，公司研发工作正常进行 [2] 研发团队与知识产权 - 截至2022-2024年末，公司研发人员数量分别为1,232人、1,352人及1,463人，占员工总数比例分别为30.87%、31.94%、30.25% [2] - 金静阳参与的专利均为职务作品，知识产权归公司所有，无纠纷或潜在纠纷 [2] - 研发团队结构完整，后备人员充足，不存在对特定核心人员的单一依赖 [2][3] 公司应对措施 - 已与金静阳签署《保密协议》和《竞业禁止承诺》，未发现违反协议情形 [2] - 公司持续完善研发管理机制，优化组织架构，引进优质人才，搭建人才梯队 [3] - 现有核心技术人员及研发团队能支持未来核心技术及创新产品研发 [3] 保荐机构核查意见 - 离职不会对公司技术研发和生产经营产生实质性影响 [3] - 不影响公司持有的核心技术，研发工作正常进行 [3] - 保荐机构对核心技术人员离职事项无异议 [3]

公司人事变动 - 萤石网络核心技术人员金静阳因个人原因离职，离职手续已办理完毕，不再担任公司任何职务 [1] - 金静阳未持有公司股份，离职前已完成工作交接 [1] - 公司产品与技术研发工作正常进行，本次离职不会对公司核心竞争力及持续经营能力产生实质性影响 [1]

财务总监变更 - 公司财务总监彭小红因个人原因辞职，辞职后将继续担任董事及副总经理职务 [2] - 彭小红离任已完成工作交接，未遗留未履行承诺或与公司存在重大分歧事项 [3] - 董事会聘任周红芳为新任财务总监，其曾任职于上海超日太阳能及江苏瑞邦农化财务高管岗位，2024年9月起在公司财务部任职 [4][6][7] 组织架构调整 - 董事会通过组织架构调整议案，旨在优化治理结构、明确职责划分并提升管理效率 [8] - 调整后的架构图以附件形式披露，具体实施由经营管理层负责 [8] 董事会决议 - 第三届董事会第十七次会议全票通过财务总监聘任及组织架构调整两项议案 [10][12] - 财务总监议案表决中关联董事彭小红回避，获其余8名董事全票支持 [12]

报告行业投资评级 - 维持“推荐”评级 [5][7] 报告的核心观点 - 政策层面国家发布通知将家电补贴品类扩围并多方面发力刺激消费；技术层面前沿科技演进拓宽智能家居应用边界；需求层面中美关税战缓和利好出海，国内居民需求推动行业升级迭代，智能家居产业链上中下游有望受益 [5] 根据相关目录分别进行总结 行情回顾 - 近2周（2025.06.07 - 2025.06.20）上证综指下跌0.75%，深证成指下跌1.75%，创业板指下跌1.45%，智能家居指数下跌2.98%，跑输上证、深证、创业板指 [1][12] - 年初至今（2025.01.01 - 2025.06.20）上证综指上涨0.24%，深证成指下跌3.93%，创业板指下跌6.15%，智能家居指数下跌0.31%，跑输上证综指，跑赢深证、创业板指 [12] - 近2周智能家居指数中电子元器件及零部件、内容/网络服务提供商、软件、智能家居产品及解决方案板块涨跌幅分别为 - 1.13%、 - 4.04%、 - 5.35%、 - 1.46%；年初至今涨跌幅分别为 + 4.89%、 - 7.29%、 - 11.42%、 - 2.25% [1][17] - 近2周智能家居指数涨幅前五个股为东山精密（ + 16.57%）、胜宏科技（ + 13.41%）、华灿光电（ + 9.25%）、中颖电子（ + 9.06%）、奥士康（ + 8.29%） [2][17] 行业政策跟踪 - 广东省工业和信息化厅开展智能养老服务机器人结对攻关与场景应用试点工作，入选单位需两年内完成居家场景不少于200户家庭、社区及机构场景覆盖20个以上单位的应用验证 [3][19] 行业新闻跟踪 - 1380亿元中央资金将分批下达支持以旧换新，今年“国补”仍有余额，多地表示“国补”未取消，只是完善实施节奏 [4][20] - 商务部称今年消费品以旧换新带动销售额已超去年全年，多地以旧换新政策显效带动销售增长 [4][21] - “国补”政策红利 + 平台优惠，618“国补”商品实现快增，各平台家电等行业成交增长明显 [4][23] - 海尔发布银发经济新品牌Haier care，展示多款AI科技新品 [4][23] - 香江电器港交所上市招股，预计6月25日上市，发售股份数目等信息已披露 [4][26] - 美的再次发布回购计划，金额上限100亿元，下限50亿元，部分用于注销，部分用于激励计划 [4][27] 投资建议 - 基于政策、技术、需求层面利好因素，维持智能家居行业“推荐”评级 [5]

行业展会概况 - 2025智享家居生活节在沈阳国际会展中心举办 汇聚全球近百个知名家居家电品牌 展出万余种商品 [1] - 展会与东北亚消费品博览会等四场展会同期举办 展区互动频繁 为消费者提供丰富选择 为参展商搭建交流合作平台 [1] 政策与消费趋势 - 展会响应沈阳市消费品以旧换新政策 消费者购买参与活动的家电、家装厨卫单品可享受最高2000元补贴 [3] - 智能家居用品受消费者青睐 如芝华仕2025年新款安第斯电动沙发 具备智能调节功能 满足多种需求 [3] 产品创新方向 - 多家知名品牌推出新品 外观设计更时尚人性化 功能全面升级 如智能家电支持手机App远程控制 [5] - 参展商展示智能化、适老化、绿色化家居家电产品 体现行业在智能化、适老化、绿色化方面的探索与实践 [5]

2025年中国五大蓬勃发展的消费经济体报告 宠物经济 - 宠物市场规模预计2024年达474亿美元，2019-2024年复合增长率20.9% [2] - 猫数量达6536万只，占比超狗，主因独立性强、饲养成本低 [2][17] - 消费结构多元化：食品129亿美元（主粮高端化占比40%）、医疗70.4亿美元（疫苗接种率76%）、智能用品增长显著（智能猫砂盆销量增230%） [2][21][24] - 下沉市场崛起，三线及以下城市养宠人群占比提升，一线城市因政策管控渗透率下降 [2][19] 绿色经济 - 50%消费者优先选购可持续产品，39%因品牌环保举措产生购买意愿 [3] - 新能源汽车渗透率31.6%，二手新能源车接受度提升，植物基产品销售额年增超30% [3] - 消费者愿为环保产品支付10%以上溢价，25%接受11-20%溢价空间 [3] - 快递行业绿色包装使用率超80%，服装品牌推旧衣回收再造计划 [3] 运动健康 - 巴黎奥运会催化消费，体育赛事市场反弹，抖音羽毛球/游泳团购订单增68%，健身器材线上销量增127% [4] - 健身人群结构变化：白领占比32.1%，女性用户40%，智能穿戴设备渗透率62% [4] - 户外露营、飞盘流行，运动APP日均使用时长45分钟，城市马拉松参赛人数年增25% [4] 智能家居 - 一线城市智能家居渗透率超60%，智能家电占整体家电市场50% [5] - 清洁电器普及率37.3%（扫地机器人、洗地机），已婚女性用户占比57.5% [5] - 全屋智能系统新装修家庭占比超30%，AI算法实现主动服务（如自动调节空调温度） [5] 个人理财 - 58%投资者期望年化收益率低于5%，短期固收类产品占比超60% [6] - 73%家庭保留应急资金，教育金/养老金规划成重点，记账APP使用率68% [6] - 手机银行理财功能使用率超80%，智能投顾因低门槛受青睐 [6] 消费趋势总结 - 消费行为从产品功能转向场景体验，如宠物智能用品、低碳出行、健身APP管理健康 [7] - 技术创新与需求升级双向驱动，细分领域增长体现"品质深耕"转型 [7]