2025年中国汽车市场销量结构分析 - 2025年，10万元至20万元价格区间的新能源车型累计销量达694.1万辆，占比最多 [4] - 8万元至10万元价格区间的新能源车型销量增长78.4%，增速最快 [4] - 传统燃料汽车（燃油车）2025年国内销量为1342.7万辆，同比下降4% [8] 新能源汽车市场细分表现 - 15万元以下新能源乘用车销量增长最为明显，其中8万元以下、8万至10万元、10万至15万元车型分别销售153.3万辆、149.4万辆和354.9万辆，同比分别增长51.8%、78.4%和59.5% [4] - 10万元至15万元区间是新能源车销量主力，覆盖家庭首购、通勤等核心刚需，兼顾实用性与性价比 [5] - 8万元至10万元区间的高增长与2024-2025年实施的汽车报废更新定额补贴政策密切相关，该政策下报废旧车购买新能源车最高可获2万元补贴 [6] 燃油车市场细分表现 - 燃油车销量最集中的价格区间是10万元至15万元，与新能源车最畅销区间一致 [4][8] - 在燃油车市场，合资品牌凭借深厚口碑积淀占据主导地位，例如8万元以下的日产轩逸年销32万辆，10万元以下的大众朗逸年销27.05万辆，10万至15万元的大众速腾年销25.60万辆 [9] - 自主品牌在燃油车领域凭借紧凑型SUV在10万至15万元市场占据优势，核心优势是性价比、迭代速度快与渠道下沉，例如15万元左右的吉利星越L年销24.41万辆，增长11.0% [9] 市场格局与竞争态势转变 - 2025年，中国品牌乘用车销量达2093.6万辆，同比增长16.5%，市场占有率达69.5%，较去年同期提升4.3个百分点 [11] - 市场格局转变的直接原因是自主品牌在新能源转型中赢得先机，确立了明显的先发优势 [11] - 自主品牌及新势力企业采取“高配平价”策略，以显著低于传统跨国品牌的价格提供同级或更高配置的产品，例如在大型SUV市场，新势力产品价格普遍在三五十万元，而以往进口或合资车型价格在七八十万元乃至近百万元 [11] - 自主品牌正逐步掌握市场定价权，其策略倒逼主流合资品牌及豪华品牌下调售价 [11] 未来市场趋势展望 - 2026年汽车补贴政策从定额补贴调整为按车价比例补贴，或将使10万元至20万元价格区间的车型市场份额进一步提升 [6] - 行业观点认为，10万至15万元产品仍将是新能源车销量主力，15万至20万元产品将成增长主力，8万至10万元产品持续渗透下沉市场 [7] - 在消费升级趋势驱动下，15万至20万元区间将快速增长，增换购占比增长趋势明显，同时车企推动高端配置“平民化”，叠加该区间以旧换新补贴可拿满，将成为新增长引擎 [7] - 自主品牌在向新能源转型领先的同时，并未放弃燃油车业务，在剩余不足50%的燃油车市场中基本维持了原有份额，并积极通过整车出口、散件出口及海外建厂等方式布局海外燃油车市场 [10] 行业竞争优势与驱动因素 - 中国已建立起覆盖电池、电机、电控等关键环节的新能源汽车全产业链优势，并在智能座舱、自动驾驶等应用领域取得领先 [12] - 企业对市场需求的响应更为敏捷，通过精准洞察国内用户偏好，形成了“需求—产品”快速迭代的竞争力 [12] - 自主品牌通过深入布局下沉市场、持续完善服务体系，积累了坚实的用户基础与口碑，并不断向中高端领域发展，提升溢价能力，实现从价格竞争到价值竞争的转变 [12]

政策与监管动态 - 工业和信息化部等八部门联合印发《汽车数据出境安全指引（2026版）》，明确了三种属于汽车数据出境的具体情形，包括数据传输至境外、境外可访问境内存储数据以及符合《个人信息保护法》特定条款的境外处理活动 [1] 中国车企销量与产品动态 - 吉利汽车旗下星越L车型2026年1月销量为25,066辆 [1] - 江铃汽车2026年1月销量为2.68万辆，同比增长25.59% [1] - 千里科技2026年1月汽车整车销量为7,119辆，同比增长162.79% [2] - 极氪品牌声明其上半年最重要的全新车型极氪8X部分内容提前泄露，打乱了信息发布节奏，该车目前已进入量产前大规模测试阶段 [1] 国际车企销量与市场表现 - 现代汽车集团2026年1月全球销量中，现代汽车总销量为307,699辆，同比减少1%，其中本土销量50,208辆同比增长9%，海外销量257,491辆减少2.8% [2] - 起亚汽车2026年1月全球销量为245,557辆，同比增长2.4%，其中本土销量43,129辆同比增长12.3%，海外销量202,428辆增长0.5% [2] - 起亚汽车2026年1月在美国市场销量为64,502辆，同比增长13% [4] 供应链与产业合作 - 采埃孚集团与宝马集团签署乘用车传动系统长期供应协议，核心内容为成熟的8挡自动变速器的长期供应及后续研发，合同金额达数十亿欧元，有效期将持续至本世纪三十年代末期 [5] - 恩智浦半导体2025年第四季度营收达33.4亿美元，其中汽车业务营收18.8亿美元，占总营收比例过半，同比增长4.8% [6][7] - 恩智浦半导体高管表示，在实现AI方面，中国车企是最为活跃的力量 [6][7] 国际车企运营与风险事件 - 克莱斯勒因后螺旋弹簧可能存在安装不当问题，在美国召回部分2021-2023款Jeep大切诺基L及2022-2023款Jeep大切诺基车型，共计80,620辆 [3] - 丰田汽车宣布将在巴西圣保罗州索罗卡巴设立生物燃料实验室，初期配备约40名工程师 [4]

2025年中国汽车市场整体特征 - 市场呈现新能源持续渗透、自主品牌强势突围、细分市场格局重塑的鲜明特征 [1] - 10万元以下经济型新能源轿车主导市场 SUV与MPV领域迎来多元化竞争新态势 [1] - 自主品牌凭借新能源技术优势、精准市场定位和竞争力产品布局 持续打破合资品牌长期垄断格局 [14] - 电动化、智能化已成为行业不可逆转的发展趋势 2026年车市或将迎来更激烈的格局重塑 [14] 轿车市场 - 销量榜头部阵营被自主品牌新能源车型牢牢占据 前十中有7款车型定价在10万元以下 且前七名中新能源车型占6款 [2][5] - 吉利星愿以465,775辆的全年销量稳居榜首 凭借Flyme Auto智能座舱、401km续航及6.58万起亲民定价成为年度黑马 [2] - 比亚迪凭借“插混+纯电”全矩阵优势表现亮眼 秦PLUS年销387,315辆 秦L年销264,671辆 海鸥也跻身前十 [2] - 小米SU7作为新势力在首个完整销售年度累计交付258,164辆 成为前十中唯一新势力车型 是年度市场最大惊喜之一 [5] - 合资燃油车方面 日产轩逸以320,000辆成为年度最高销量合资燃油车但同比下滑 大众朗逸年销270,477辆 合资车型通过终端优惠维持销量但产品迭代滞后问题凸显 [5] SUV市场 - 市场呈现多元化竞争格局 特斯拉Model Y以425,337辆的全年销量拿下国内第一 但其全年销量出现同比下滑 [6] - 自主品牌表现突出 吉利星越L年销244,068辆同比增长11% 成为国内最畅销燃油SUV 博越L年销232,926辆同比激增100.4% [9] - 比亚迪有三款车型进入前十但呈现分化 元UP年销189,277辆同比增长45% 宋PLUS新能源与宋Pro新能源销量同比分别下滑51%和45% [9] - 合资品牌中 丰田RAV4荣放与卡罗拉锐放销量稳步增长同比分别提升13%和8% 大众途观L年销202,904辆同比增长20% [10] - SUV前十中燃油车占6款、新能源车型占4款 燃油车仍占多数但新能源份额持续扩大 自主品牌占据5席持续挤压合资空间 [10] MPV市场 - 市场迎来新能源转型关键期 腾势D9以92,988辆的全年销量蝉联榜首 尽管销量同比下滑8.17% [11] - 丰田赛那以92,214辆紧随其后同比增长7.73% 其姊妹车型格瑞维亚销量达70,579辆同比增长13.20% [11] - 自主高端品牌实现突破 岚图梦想家年销80,248辆同比激增74.86% 魏牌高山跻身年度前五 [13] - 别克GL8全年累计销量11.21万辆 其中燃油版56,853辆、PHEV版55,281辆 展现全面向新能源转型态势 [13] - MPV前十中新能源车型占6席 插混车型凭借“可油可电”优势成为市场主流 自主高端品牌在25万+市场站稳脚跟挤压合资份额 [13]

行业核心变革 - 2025年中国汽车行业正经历三大变革：自主品牌成为增长唯一引擎、新能源技术平权重塑价值规则、价格圈层经营成为营销新战场 [2] - 2025年1-9月，自主品牌销量同比增长20.3%，净增长185.5万辆，驱动整体车市实现9.2%的高速增长 [2] - 新能源技术的规模化与成本下降，引发各价位市场的“性价比重构”，产品价值取代品牌符号成为用户决策核心 [4] 市场格局与竞争态势 - 自主品牌彻底颠覆“合资引领，自主跟随”的历史格局，在新车发布中占比65% [2] - 新势力品牌从资本驱动扩张转向技术驱动和注重盈利的高质量发展阶段，但各品牌竞争加剧，挑战依然艰巨 [6] - 全汽车产业面临利润下行压力，营销推广费用收紧，极致降本增效成为经营新挑战 [9][12] 价格圈层与份额变化 - 2025年各价格区间呈现独立的价值决策圈层，行业趋势从品牌经营转向车型价格圈经营 [8] - 10万元以下市场：自主品牌份额从90%提升至97%（增长7个百分点），合资品牌份额从10%降至3% [8] - 10-20万元市场：自主品牌份额从55.7%提升至59.5%（增长3.8个百分点），合资品牌份额从44.3%降至40.5% [8] - 20-30万元市场：自主品牌份额从61.5%提升至63.4%（增长1.9个百分点），豪华品牌份额从8.1%降至6.6% [8] - 30万元以上市场：自主品牌份额从10%提升至15.4%（增长5.4个百分点），豪华品牌份额从89.2%降至81% [8] 广告投放趋势 - 2025年1-9月汽车行业整体广告投入力度较去年同期有所下降 [12] - 行业广告主数量呈现收缩态势，头部车企集团在广告投入上保持强势地位 [14] - 分价格带广告投入指数占比：豪华型（30万元以上）占比41.3%，大众主流市场（10-20万元）占比38.5%，中高端市场（20-30万元）占比13.9%，经济型（10万元以下）占比6.3% [17] - 广告投放终端结构变化：移动端广告投入占比大幅提升，OTT端略有增长 [18] - 百度在PC端和移动端的汽车行业广告主数量位列前三 [18] 用户搜索与内容消费行为 - 2025年百度平台汽车搜索量同比微增5.3% [25] - AI搜索带来全新内容体验，用户阅读量同比增长34.4% [25] - 视频内容浏览量占全内容形态近半数，同比增长飞速，是主流浏览形态；用户最偏好单/多车评测与选买推荐类内容 [44] - 用户购车决策周期缩短，但对比更细致，平均搜索车型数量增加37.5% [48] - 用户搜索词更加多元，智能化体验类搜索词涨势显著，高达38% [50] - 用户对内容需求增强，人均阅读量提升38%，阅读时长提升29% [53] - 新能源搜索用户持续增加，其中年轻用户搜索增势更明显，上涨7% [57] 分价格带搜索特征 - 经济型市场（10万元以下）：用户搜索频繁，同比+16%；新能源搜索量占比60%以上，自主品牌占主导 [27][29] - 主流大众市场（10-20万元）：搜索人群占比最高，但受合资品牌影响，同比搜索涨幅最小；燃油搜索量高于新能源 [27][31] - 中高端市场（20-30万元）：新能源搜索用户占比最高，是新势力兴趣人群主要聚合带 [33] - 豪华市场（30万元以上）：搜索量缓增，用户主要聚焦传统豪华车型，但新势力抢夺关注流量猛增 [35] AI技术对行业的影响 - AI正在重塑用户选车路径，从“广告-查内容-对比了解”转向“AI提问-获推荐-定向了解” [60] - 百度依托AI技术升级搜索与内容，构建“AI新经营+AI全域通”营销体系，为车企打通全链路营销 [1] - AI内化使搜索引擎转化为AI引擎，重塑搜索交互体验 [37] - AIGC能力大幅引入，赋能内容创作，百度创作者规模大幅提升，AI内容生态繁荣 [42] 百度AI营销解决方案 - AI品牌流量阵地：通过智能体品专实现即搜即互动，通过品牌百看新模式提升搜选看购全路径用户留存 [64][66] - AI内容矩阵生态：联动千万作者进行AIGC内容创作，通过PGC联合UGC、跨平台裂变、智能评测IP、热点捆绑等方式提升曝光与口碑 [70][72][74][76][78] - AI经销商转化体系：对高潜用户进行智能全链跟进，AI赋能会员管理以降本增效 [80] - AI全域通：包括AI舆情管理实现品牌全链洞察、AI跨界营销联动文旅政府、AI降本运营如0图开直播和数字人转化 [82][84][86]

文章核心观点 - 文章通过一线销售顾问的视角，揭示了领克900上市近半年来的市场表现、客户画像、竞品对比及销售策略，指出该车型目前面临市场热度不足、客户观望情绪浓厚、部分设计存在争议等挑战，但其在空间、可玩性及操控方面对特定客户群体仍具吸引力 [1][2][14][18][22] 市场表现与销售情况 - **门店客流与成交**：当地一家领克中心近一个月日均进店14批客户，其中仅10%为看领克900的客户；上个月该车型仅成交3台 [2] - **库存与畅销配置**：目前仅有2台现车；最畅销的配置为黑色2.0T Ultra版，在10台销量中占5台 [3] - **版本与颜色偏好**：最畅销版本为指导价36.69万的2.0T Ultra版，10台销量中占6台；颜色方面黑色占40%，内饰橘色占一半 [5] - **滞销版本**：入门Halo版（权益后28.99万）和顶配探索版（指导价41.69万）较难销售，前者因配置低，后者因价格高且取消了旋转座椅 [5][6] - **客户观望情绪**：受当地置换补贴结束及对明年新能源车价大幅下降的预期影响，持币待购的“等等党”队伍急剧扩大 [2] 目标客户画像 - **基本特征**：购车用户主要为30-50岁男性，职业最多为个体老板，占比达5成，手机号码至少三位连号，家庭至少拥有两台车，目的是增购全家出行用车 [8] - **典型客户案例**：客户陈哥为一线城市开店老板，原开吉利星越L，因添丁后对空间有更高要求，看重车辆的稳定性和防晕车模式，最终下单 [10][11][12] - **客户关注点**：客户王哥为室内设计师，看中车内空间及第二排座椅旋转功能带来的可玩性与实用空间，认为其弥补了大型SUV操控不佳的短板 [22] 竞品对比与客户决策 - **主要竞品**：厂家内训提及理想L9和问界M9，但实际客户对比最多的是问界M8和腾势N8L，10批客户中有4个对比问界M8 [14] - **因价格放弃**：有客户将车型与价格更低的银河M9混淆，在了解真实价格后因价高而放弃 [15][16] - **因设计/功能放弃**：部分客户无法欣赏前脸设计及交互屏幕，担心后期维修费用高；客户李哥因外观、动力未达预期，且无法体验探索版的后轮转向功能，最终选择腾势N8L [18][19][20] - **因空间/操控选择**：客户王哥对比问界M8后，认为领克900在相近价格下配置更高（可购顶配探索版），且操控性更好，最终选择领克900 [22] 销售政策与优惠 - **优惠幅度**：近期最高优惠为上市小定权益及双十一限时活动，官方提供2万权益并赠送电动踏板和充电桩，直播间下单再赠1999元购车抵用券 [24] - **金融方案**：最普遍的金融方案为20万2年0利息 [25] - **专项补贴**：针对教、医、护、警、现役、消防及退役军人提供额外2000元购车补贴；桃李计划对名单内高校在职教师或学生提供2000元补贴；合作名单内企业员工也有2000元补贴 [29][30] 产品使用反馈与售后 - **客户抱怨**：提车用户反馈后备箱空间不足，语音助手存在识别响应慢或需呼叫两次的问题 [27] - **保养费用**：保养周期为1年或10000公里保养发动机，15000公里保养三电系统；首次保养免费，后续保养费用约1000元，每年可通过APP领取保养抵扣券 [28] 市场活动与线索质量 - **市场活动效果**：厂家曾举办100%试驾有礼活动，中奖概率大，导致线索量翻番再翻番，但实际有意向购车者不足三分之一 [29]

补贴政策变动对汽车市场的影响 - 2025年度“省补”（8000元至15000元）和“国补”（15000元至20000元）已于9、10月份在全国范围内相继暂停和结束[1] - 补贴政策极大刺激了需求，前10个月国内乘用车零售约2300万台，其中申领“以旧换新补贴”的超过1000万台[1] - 市场对补贴形成依赖，部分4S店为套取补贴不惜单台花费上千元寻找外省渠道，消费者则表现出“补贴一停，感情归零”的态度[1] 当前可申领的补贴类型 - 置换省补方面，贵州省暂未公告暂停，重庆市为摇号中签[2] - 报废国补方面，有三五个省市已重启摇号[2] - 地补区补方面，广东“优品购”提供4000元/5000元补贴；江苏加码地补3000至10000元；安徽加码地补3000至10000元；后续浙江省/上海市有望跟进加码地补[2] 不同消费者群体的购车策略分析 - 对于有旧车置换但错过省补的消费者，可利用加码地补和清库优惠缩小价差，例如星越L长风版在省补暂停前后裸车价仅相差2000元[4][5][6] - 对于犹豫不决的潜在电车消费者，需注意元旦后购置税（约5000元）将增加购车成本，建议关注浙江地补是否加码或联系江苏、安徽车源获取大额地补[10] - 对于名下无旧车无法参与25年补贴的消费者，可考虑元旦前购买以规避购置税，或购买“包牌0公里”二手车获取价格优势[17][28][29] 通过获取旧车资格以享受未来补贴的可行性 - 对于计划在26年购车且有能力承担风险的消费者，可考虑在元旦前低价过户一台老旧车辆（成本约3000至4000元），以搏取26年可能的2万元报废国补[15] - 以方程豹钛7为例，通过获取旧车资格在26年购买，相比26年无补贴购买可节省约1.8万元[20][22] - 以吉利星瑞为例，通过先花费4000至5000元获取旧车资格，明年购买预计可节省2万至3万元，能有效覆盖成本[26][27] 针对特定车型的补贴策略与价格测算 - 部分品牌宣传的“旧车抵4万”等优惠需谨慎辨别，可能已包含在现金优惠中，如捷途旅行者CDM的“超级置换10000元”[24] - 购车决策应结合现车资源、地补额度申领截止时间等因素，优先选择能最早提到现车的车型[14] - 具体车型价格测算显示，地补加码（如从2000元提高到10000元）能显著降低购车成本，效果接近原省补的一半[18][19]

行业核心变革 - 自主品牌成为车市增长唯一引擎，2025年1-9月销量同比+20.3%，净增长185.5万辆，驱动行业整体+9.2%增长 [1][2] - 新能源技术平权改写用户溢价决策标准，产品价值取代品牌符号成为核心 [1][4] - 价格圈层经营成为新营销战场，各价格区间呈现独立价值决策圈层 [1][8] 自主品牌表现 - 新车发布占比65%，主导市场增长 [2] - 10万元以下市场自主份额从90%提升至97% (+7%)，合资份额从10%降至3% (-7%) [8] - 10-20万元市场自主份额从55.7%提升至59.5% (+3.8%) [8] 新能源技术影响 - 新能源技术规模化应用导致"性价比重构"，重塑价格、价值和豪华定义 [4] - 新势力品牌从资本驱动扩张转向技术驱动和盈利高质量发展阶段 [6] - 经济型市场（10万元以下）新能源搜索量占比60%以上，由自主品牌主导 [29] 用户行为变化 - 购车决策周期缩短，但平均搜索车型数量增加37.5%，对比更细致 [48] - 新能源用户搜索行为更具探索性，智能体验类搜索词增长达38% [50][51] - 用户内容需求增强，人均阅读量提升38%，阅读时长提升29% [53] 营销投入趋势 - 2025年1-9月行业整体广告投入力度同比下降 [12] - 广告主数量收缩，头部车企保持强势地位 [14] - 豪华型（30万元以上）广告投入指数占比41.3%，大众主流市场（10-20万元）占比38.5% [17] 百度平台表现 - 百度汽车搜索量同比稳增+5.3%，AI搜索带来新内容体验，用户阅读量同比增长34.4% [25] - 视频内容浏览量占近半数，同比增长飞速，评测与选买推荐是最受用户喜爱内容形态 [44] - 百度在PC端和移动端汽车广告主数量位列前三，移动端广告投入占比大幅提升 [18] AI技术应用 - AI搜索重塑汽车营销规则，从传统"广告-查内容-对比"转向"AI提问-获推荐-定向了解"模式 [59][60] - 百度构建"AI新经营+AI全域通"营销体系，打通用户触达、心智占领和转化全链路 [1][62] - AIGC能力大幅引入，创作者规模提升，AI内容生态繁荣 [42]

燃油车市场现状与趋势 - 燃油车产品魅力指数上升，2025年中国燃油车行业整体魅力指数达到751分（1,000分制），较2024年上升14分，创近5年最大升幅 [2] - 燃油车用户满意度创新高，与行业舆论形成偏差，实际市场表现优于舆论认知 [1][4] - 燃油车上半年销量542.6万辆，同比微降1.8%，市场份额49.6%，与新能源车基本持平 [7] 燃油车市场地位分析 - 燃油车在细分市场占据主流，轿车销量前十强中燃油车占多数，A级和B级车市场核心地位稳固 [8] - SUV市场燃油车表现强劲，十强中燃油车占比高，燃油SUV用户越野使用比例35%，年均行驶里程比新能源SUV用户高13% [10] - 海外车企调整电动化战略，奥迪、奔驰、大众等加大燃油车投入，奔驰将2030年电动车销量占比目标从100%下调至50% [11] 燃油车产品力提升关键因素 - 燃油经济性显著改善，德系车发动机技术升级、日系车普混车普及、自主品牌动力总成优化，油耗降低明显 [12][14] - 智能化水平提升，大众、奥迪等品牌燃油车搭载高阶智驾，智能化体验不输电车 [15][17] - 价格大幅下探，A级燃油车起售价降至5万出头，合资B级车起售价12万多，性价比显著提升 [18][20] 燃油车与新能源车对比 - 燃油车技术成熟、可靠性高，投诉较少，消费者口碑提升 [14] - 电车用车成本低但存在保值率低、保险昂贵、补能不便等问题，部分场景需求被营销夸大 [21] - 燃油车在长续航、即加即走、负载能力等核心属性上仍具优势，新能源车尚未全面替代 [10]

燃油车市场现状 - 传统燃油车明星车型如飞度、Polo接近半停产状态，哈弗H6已跌出SUV销量前20名，显示新能源冲击下燃油车市场格局剧变 [1] - 燃油车市场呈现两极分化：合资品牌通过大幅降价维持份额，自主品牌依靠产品迭代争夺市场 [56] - 7月主流燃油车型销量普遍腰斩，如轩逸从巅峰4万台降至2.6万台，朗逸从峰值降至2.3万台 [2][4] A级轿车市场竞争 - 日产轩逸采取新老款并行策略，经典款减配至5.99万抢占低端市场，新款降价3万后总价9.75万 [2] - 大众朗逸实施双车战略，朗逸新锐定位下沉市场，1.5L百万版降价5万至8.09万 [4] - 自主品牌突围：奇瑞艾瑞泽8推出16款细分车型，吉利星瑞以越级配置实现11.05万起售价 [8][10] - 丰田雷凌近期逆势涨价，1.2T豪华版优惠4.5万后仍达9.73万，性价比弱于竞品 [14] B级轿车市场格局 - 丰田凯美瑞7月销量1.8万台居首，2.0L豪华版降价4万至14.18万，置换后最低14.88万 [15] - 大众双雄表现：迈腾B8降价5.7万月销1.7万台，帕萨特PRO版滞销但经典款降价4.86万热销 [18][20] - 本田雅阁燃油版支撑销量，1.5T豪华版降价5.8万至13.98万，PHEV版月销仅个位数 [25] - 日产天籁通过极致降价策略，2.0L真心版减配后总价13.2万，较指导价降6.4万 [28] SUV市场动态 **紧凑型SUV** - 哈弗大狗取代H6成为新主力，2.0T版降价2.8万至12.19万，26款增配不加价 [35] - 丰田锐放/锋兰达双车降价4.2万，1.5L版本进入9.5万区间，但产品力受质疑 [30][32] - 自主品牌攻势：吉利博越L 1.5T山河版降价1.6万至10.09万，置换后最低8.19万 [29] **中型SUV** - 丰田荣放处于产品周期末端，2.0L都市版降价4.8万至12.18万，换代前清仓优惠 [37] - 大众途观L半年价格稳定，1.5T龙腾版降价5.2万至13.48万，置换后最低12.18万 [41] - 本田CR-V/皓影双车优惠超5万，CR-V活力版降至13.59万，皓影精英版12.79万 [50][54] - 自主高端突破：吉利星越L 2.0T揽星版降价2.8万至14.17万，置换后最低11.77万 [39] 产品策略与趋势 - 合资品牌普遍采用新老款同堂销售，老款承担走量任务但持续减配，如迈腾已推出第2次改款 [18] - 自主品牌坚持正向研发，奇瑞瑞虎8系列衍生30款车型，长安CS75PLUS四代车型同步销售 [45][46] - 价格战白热化：别克昂科威等车型推行"一口价"模式，但后续版本出现减配现象 [47] - 混动车型遇冷，丰田亚洲龙双擎版降价5.3万仍难敌PHEV，厂商主推燃油低配版 [23]

区域热销车型分析 - 长三角地区新势力车型占据主导地位，特斯拉ModelY销量排名第一，小米SU7紧随其后，小鹏MONA M03排名第六和第九 [3] - 豪华品牌中高端车型如宝马3系和奔驰GLC在长三角地区仍有稳定市场渗透 [3] - 北京市场新能源车型表现突出，特斯拉ModelY以10649辆销量居首，比亚迪秦PLUS新能源、秦L、小米SU7、特斯拉Model3占据前6名中的5席 [6] - 山河四省经济型电动车主导下沉市场，五菱宏光MINIEV、长安Lumin、吉利熊猫多次进入榜单前五 [8] - 广东省新能源车型成为消费主流，TOP20中新能源车型占比达55%，广汽AION S排名第一 [10] - 福建省新势力车型表现突出，小米SU7销量排名第一，日系燃油车如轩逸、锋兰达、凯美瑞也进入榜单 [11] - 东北三省比亚迪新能源车型为核心热销车型，秦PLUS新能源在黑龙江省销量排名第一 [11] - 新疆维吾尔自治区比亚迪秦PLUS新能源与吉利星越L表现突出，丰田卡罗拉锐放、本田CR-V等合资燃油车也进入TOP20 [12] - 西藏地区硬派燃油SUV垄断市场，丰田汉兰达销量排名第一，比亚迪秦PLUS是唯一上榜新能源车型 [13] 车型销量数据 - 特斯拉ModelY在长三角地区销量达10649辆 [4] - 比亚迪秦PLUS新能源在北京市场销量达6265辆 [4] - 比亚迪秦L在北京市场销量达5597辆 [4] - 大众帕萨特在北京市场销量达4955辆 [4] - 小米SU7在北京市场销量达4751辆 [4] - 特斯拉Model3在北京市场销量达4461辆 [4] - 奥迪A6L在北京市场销量达3828辆 [4] - 大众迈腾在北京市场销量达3550辆 [4] - 奔驰GLC在北京市场销量达3381辆 [4] - 广东省雷克萨斯ES销量达15649辆 [10] - 福建省轩逸销量达3557辆 [11] - 辽宁省本田CR-V销量达7169辆 [11] - 吉林省红旗E-QM5销量达8673辆 [11] - 西藏丰田汉兰达销量达531辆 [12] 市场特征 - 山河四省经济型电动车主打5万元级纯代步场景，山东销量前三车型均超2万辆 [8] - 比亚迪多款车型在山河四省覆盖10-20万级主流市场，成为新能源"基本盘" [8] - 合资燃油车依赖多年口碑沉淀在山河四省坚守基础盘，覆盖10-25万级市场 [8] - 广东省新能源车型占比高，广汽埃安依托广州生产基地优势明显 [10] - 辽宁省消费者对德系/日系品质信任度高，新能源车型占据近半席位 [11] - 吉林省一汽-大众迈腾销量稳居第二 [11] - 西藏因充电基础设施薄弱、续航焦虑，新能源渗透率极低 [13]