行业整体展望 - 2026年纺织服饰行业整体需求预计保持平稳，产品和渠道的创新是带动增长的主要动力 [3][6] - 在行业整体增长平稳、线下渠道流量分化加剧、产品供过于求的背景下，具备持续创新能力的公司有望巩固市场地位 [3][6] 服装品牌 - 产品持续创新是服装品牌的根本，具备独特产品吸引力的品牌更具优势 [3] - 线下购物中心客流分化加剧，顶级商圈虹吸效应显著，2024年全国有13家购物中心销售额突破100亿元，其销售额合计占比高达26% [8] - 有能力在线下头部购物中心运营顶级门店的品牌将受益于商场的客流优势 [3][8] - 消费者对功能性服饰需求强劲，2014-2024年中国户外鞋服市场规模复合年增长率达12.2%，预计2024-2029年复合年增长率有望达到14.6% [8] - 运动户外市场中的代表性公司，如Amer Sports、安踏体育、波司登等，通过多品牌运营、品牌年轻化、产品高功能化等路径实现发展 [9][10] 黄金珠宝品牌 - 2026年黄金珠宝消费或继续受金价高位波动的影响，行业销售基数逐步恢复正常 [3][12] - 2025年初至10月24日，上海金交所AU9999收盘价上涨50% [12] - 头部品牌将通过古法国潮等产品设计和工艺创新、IP联名、渠道形象优化等方式提升品牌竞争力 [3][12] 纺织制造商 - 随着关税落地，纺织制造行业的海外订单已逐步稳定，头部制造商的订单在2025年下半年开始持续回暖 [4] - 产品创新能力已成为OEM制造商获取份额的重要能力，头部品牌对具备新功能的差异化产品需求持续提升 [3][4] - 2024年纺织制造板块毛利率、净利率分别达25.6%、15.2%，接近历史五年峰值；2025年因关税扰动和产能扩张导致利润率承压，预计2026年利润率将逐步修复 [14] - 海外品牌（如Nike、Lululemon）加速产品创新，具备技术优势的供应商有望通过帮助品牌研发新品类来提升市场份额 [15] 其他零售品牌 - 名创优品通过签约艺术家、赋能自有IP孵化构建全球IP生态，并以在核心商圈开设大型旗舰店的场景化体验驱动增长 [10] - 在IP潮玩行业快速发展的背景下，以差异化的特色产品绑定消费者偏好是重要策略 [10]

行业投资评级 - 纺服行业评级为“强于大市”，并维持该评级 [1] 报告核心观点 - 丰富多样的户外运动正成为年轻人获得快乐的优先选择，由情绪消费驱动的“多巴胺经济”爆发成为消费亮点 [2] - 行业供给侧与需求侧双双发力，供给潜力与需求潜力共同促使户外运动消费潜力渐趋增长 [2] - 本轮运动户外发展新趋势主要由需求侧主导，消费者对户外运动的消费需求带动了赛道的蓬勃发展 [2][18] - 在利好政策和大众需求的双轮驱动下，我国户外运动市场未来发展前景广阔 [2][45] 户外运动行业概览：多巴胺经济动起来 - 国家层面高度重视与政策支持户外运动，目标是到2030年体育产业总规模超过7万亿元 [2][7] - 年轻消费群体，特别是Z世代，青睐自我个性、放松治愈及高性价比的消费，成为情绪经济消费主力军 [2][10] - 运动场景多元化发展，智慧场馆、虚拟体育等新消费场景覆盖率快速提升，城市室内攀岩馆、潜水馆等新业态快速发展 [5] - 全国户外运动参与人数已突破4亿，小红书运动户外兴趣用户达2.2亿 [18] 需求端主导：消费热潮分析 - 户外运动用品市场规模稳健增长，预计2024年零售额将达274.4亿元 [2][26] - 骑行、徒步、登山是户外运动的三大顶流项目；缓解压力、强身健体及亲近自然是户外人的核心诉求 [2][26][30] - 户外运动消费偏好中，户外鞋服广受欢迎，女性更爱户外服装和配饰，男性对运动鞋靴情有独钟 [2][34] - 户外运动人群年均花费较保守，超半数人年均花费在3000元以下，但一线城市年花费5000元以上的人群占比达46% [39] - 2024年我国户外运动线上消费人次约2亿人次，消费总额超3000亿元 [18] 行业发展趋势与驱动因素 - 技术创新驱动户外装备向“高端化”与“智能化”跃迁，国产替代加速 [46] - 产业融合推动业态向“场景化”与“生活方式化”演进，“户外+”模式全面开花，如户外+旅游（冰雪旅游收入超6300亿元）、户外+教育（青少年研学市场破200亿） [46] - 渠道革新呈现“线上化、场景化、社群化”特征，线上渠道已占整体销售的65% [46] - 绿色可持续理念成为新竞争高地，可降解材料应用比例将提升至15%，太阳能充电装备销量增长200% [46] 投资建议及关注标的 - 看好户外运动行业机会，建议抓住行业“窗口期”，抓取具有社交属性的精致户外赛道以满足都市人群精神消费需求 [2][50] - 建议优选市场份额有提升机会、持续布局户外赛道且具有多元化品牌的品牌公司 [2][50] - 具体关注标的包括：安踏体育（具备多元化品牌矩阵，控股亚玛芬体育布局全球高端市场）、361度（坐拥大装及童装业务双成长曲线）、亚玛芬体育（旗下拥有始祖鸟、萨洛蒙等高端品牌） [2][52]

大闸蟹销售表现 - 中秋国庆双节期间大闸蟹销量较节前增长4-5倍，达到年内销售最高峰 [2][6] - 蟹卡GMV同比增长超三成，其中什么值得买平台蟹卡GMV同比提升37.13% [2][6] - 黄河口大闸蟹节前销量实现同比约2倍增长 [6] 电商平台策略与供应链布局 - 电商平台推出大闸蟹消费专区，通过促销蟹卡和礼盒吸引用户，例如叮咚买菜对阳澄湖大闸蟹蟹卡降价11-111元不等 [1][2] - 平台深入原产地合作，京东超市与宿迁市合作建立霸王蟹基地，包销1600亩蟹塘，年产量预估50万斤以上 [6] - 永辉超市通过包塘方式锁定上千亩优质蟹塘，计划供应约100万只阳澄湖大闸蟹 [6] - 叮咚买菜挖掘传统产区外特色大闸蟹，如新疆天山雪蟹、山东黄河口大闸蟹和江苏洪泽湖大闸蟹 [6] 物流配送时效保障 - 顺丰在阳澄湖镇启用智能化快递转运中心，投入全自动小件分拣系统，产能较2024年同比提升100% [7] - 中通开通全国200城航空"次日达"，江浙沪主要城市可实现"当日捕捞、当日尝鲜" [7] - 永辉建立分级时效体系，上海、杭州、南京等短链路城市最快12小时"朝捕夕达"，北京、重庆、福州等中长链路区域24小时内直达 [7] 节日相关品类消费趋势 - 生鲜电商平台整体备货量预计较平日提升约20%，休闲零食、卤味熟食等预计在假期前两天及后半段迎来销售高峰 [7] - 旅游出行装备热销，京东平台智能行李箱成交量同比增长超10倍，广东、上海、北京为成交额TOP3地区 [8] - 女装品类GMV同比增长高达96.58%，风衣、针织衫、卫衣等秋季单品销量领先 [8] - 衣物、护肤收纳袋热度同比增长31.05% [8]

大闸蟹销售与供应链 - 中秋国庆双节期间，部分电商平台大闸蟹销量预计较节前增长4至5倍，蟹卡GMV同比增长超三成 [1] - 叮咚买菜平台黄河口大闸蟹节前销量实现同比约2倍增长 [5] - 电商平台深入原产地合作，京东超市包销1600亩蟹塘预估年产量50万斤以上，永辉超市锁定上千亩蟹塘计划供应约100万只阳澄湖大闸蟹 [5] - 物流企业提升时效，顺丰启用智能化快递转运中心使产能同比提升100%，中通开通全国200城航空"次日达" [5] - 永辉建立分级时效体系，上海、杭州、南京等城市可实现12小时内"朝捕夕达"，北京、重庆、福州等城市24小时内直达 [7] 电商平台节庆策略 - 电商平台推出大闸蟹消费专区及促销活动，例如叮咚买菜提供鲜活大闸蟹优惠，阳澄湖大闸蟹蟹卡降价11至111元不等 [1] - 平台挖掘特色地域大闸蟹系列，包括新疆天山雪蟹、山东黄河口大闸蟹及江苏洪泽湖大闸蟹 [5] - 什么值得买平台数据显示，阳澄逍遥太湖大闸蟹8只装礼盒为品类销量冠军 [5] 节庆消费趋势 - 9月消费市场呈现强烈节点属性，涵盖礼赠消费、换季消费及家装消费需求 [7] - 除大闸蟹外，叮咚买菜预计休闲零食、卤味熟食等在假期特定时段将迎来销售高峰，平台整体备货量较平日提升约20% [7] - 旅游出行装备热销，京东平台智能行李箱成交量同比增长超10倍，广东、上海、北京为成交额TOP3地区 [7] - 户外鞋服品类中，休闲衣裤、羽绒服/棉服、沙滩/凉拖等成交额同比增速领先 [7] - 什么值得买平台女装品类GMV同比增长高达96.58%，风衣、针织衫、卫衣等秋季单品销量领先 [8] - 为提升出游便捷性，衣物及护肤收纳袋热度同比增长31.05% [8]

核心观点 - 持续看好户外运动和黄金珠宝行业的投资机会，行业龙头有望持续获得高增长 [4] - 在贸易环境下，具备全球化生产布局、效率领先的制造业龙头有望继续提升份额 [4] - 预计2H25整体消费需求延续平稳修复趋势，服装消费整体表现稳健，黄金珠宝增速好于大盘 [7] - 户外运动和黄金珠宝行业能够持续跑赢社零大盘，满足消费者实用价值和情绪价值的需求 [12] - 关税政策的波动加速产业链整合，看好龙头供应商进一步提升份额 [41] 消费需求与行业表现 - 2025年1-6月社会消费品零售总额同比增长5.0%，快于2024年整体的3.5% [7] - 1-6月服装、鞋帽、针纺织品类社零累计同比增长3.1%，金银珠宝类同比增长11.3% [7] - 居民消费信心自4Q24以来平稳修复，预计2H25延续改善态势 [7][10] - 户外运动和黄金珠宝行业在1H25表现出色，预计2H25继续成为增长最快的细分赛道 [12] 户外运动行业 - 消费者对户外生活方式关注度提升，功能性户外鞋服备受青睐 [19] - 户外品牌推动产品品类和使用场景的细分和创新，如硬壳、软壳、皮肤衣等 [21] - 户外品牌与上游供应商合作进行材料创新，如环保ePE面料 [21] - 波司登品牌户外场景收入占比30%以上，未来聚焦专业、泛户外和时尚融合方向 [25] - 安踏体育和亚玛芬体育通过品牌矩阵覆盖不同细分赛道，保持优于行业增速 [23][25] 黄金珠宝行业 - 黄金珠宝品牌通过高端化、创新的产品和渠道切入快速增长的一口价黄金品类 [4] - 品牌通过产品工艺创新、IP联名、渠道高端化等方式提升竞争力 [27] - 莱绅通灵1Q25收入同比增长53%，切入"艺术黄金"赛道 [29] - 曼卡龙1Q25收入同比增长43%，线上收入增长61% [29] - 潮宏基1Q25收入同比增长25%，推出移动博物馆新概念店 [29] 制造业龙头与关税影响 - 美国关税政策波动，对各国征收不同税率，如越南20%、印尼19% [40] - 关税税率落地有利于头部纺织制造公司订单、排产、出货正常化 [40] - 头部制造商具备全球生产布局和效率优势，有望在行业整合中提升份额 [41] - 申洲国际2024年海外产能占比55%，利润率21.8% [43] - 华利集团2024年海外产能占比100%，利润率16.0% [43] 投资建议 - 户外运动和黄金珠宝仍是有确定性增长机会的方向 [44] - 看好具备规模、技术、管理优势的中国龙头纺织制造商 [45] - 行业竞争缓和、现金流出色有高分红意愿的品牌服饰公司值得关注 [45]

行业规模与增长 - 2024年全球户外装备市场规模为260亿美元，未来五年预计以5.83%的复合年增长率持续扩张 [2] - 2024年中国户外用品行业市场规模达2150亿元，2026年预计攀升至2700亿元 [2] - 今年1月至4月，户外鞋服品类成交额同比增长近50% [7] - 户外运动爱好者年均消费保持在2000元-5000元之间 [7] 珠峰营销现象 - 珠峰成为户外品牌的关键赛场，既是专业实力的较量，也是将专业度转化为市场竞争力的探索 [2] - 品牌通过珠峰登顶活动建立专业度强认知，如骆驼组建喜马拉雅登山队实现珠峰南北坡同时登顶 [3] - 凯乐石赞助16岁少年登顶珠峰，拓路者创下汉字标识首次登顶纪录，波司登助力滑翔伞飞行员登顶 [3] - 珠峰IP自带全球影响力，能在珠峰生存的装备被认为能征服绝大多数户外场景 [3] 品牌战略与竞争 - 国际品牌如猛犸象、巴塔哥尼亚、攀山鼠等加速进入中国市场 [4] - 滔搏与挪威高端户外品牌Norrna老人头达成战略合作，成为其中国独家运营伙伴 [4] - 奥索卡从专业登山装备转向满足不同群体需求，推动户外运动普及 [6] - 骆驼品牌策略包括持续投入极限环境研发，同时针对城市户外推出跨界产品 [6] 消费趋势与市场变化 - 近九成户外运动爱好者每月进行户外运动，每周运动3至6小时人数最多 [6] - 美团数据显示"徒步"相关搜索量同比增幅近100%，笔记攻略数增幅超190% [7] - 轻户外、城市户外成为通勤重要部分，男装女装休闲风格户外化趋势明显 [6] - 韩国等国家城市性户外产品开发较早，中国刚开始起步 [7] 行业挑战与思考 - 珠峰营销同质化严重，大量品牌参与导致新鲜感下降 [4] - 品牌需明确定位和客群，大多数消费者不会攀爬珠峰，对超前配置产品兴趣有限 [4] - 国际品牌有多年培育背景和稳定用户群体，国内品牌需要时间沉淀和差异化发展 [7] - 极限户外浪潮过后，部分品牌可能面临市场淘汰风险 [4]

618大促运动户外赛道表现 - 天猫618期间服装行业总销售前三为优衣库、UR、ZARA，男装前三为优衣库、海澜之家、太平鸟，女装前三为优衣库、UR、ZARA，男女鞋前三为百丽、Crocs、Staccato [2] - 运动鞋服、户外鞋服品类成交额增长超50%，耐克、斐乐、阿迪达斯等36个品牌成交破亿，萨洛蒙、HOKA、凯乐石、威尔胜等2196个品牌同比翻倍增长 [2] - 快手618期间户外鞋服销售额前三为安踏、斐乐、特步，男装前三为海澜之家、啄木鸟、雅鹿，女装前三为雅舒曼、俐莹、玫希，家纺前三为尚公子、雅鹿、亲听 [2] 5月国内服装零售情况 - 5月社会消费品零售总额同比增6.4%，增速环比提升1.3pct，限额以上单位服装类零售额同比增3.5%，增速环比提升2pct [3] - 服装鞋帽、针纺织品零售额同比增4%，增速环比提升1.8pct，增长加速与618大促活动时间提前有关 [3] 5月美国消费市场表现 - 5月美国零售额环比降0.9%、同比增3.3%，增速较4月分别下降0.8pct和1.7pct [3] - 服装及配饰零售额环比增0.8%、同比增3.7%，增速较4月分别提升0.8pct和下降0.5pct [3] - 4月美国服装零售商库销比2.25个月，批发商库销比2.1个月，均环比持平 [3] 投资建议 - 中长期看好具备顺价能力品牌客户、差异化产品开发能力、多元产能布局和高股东回报率的优质制造企业 [1] - 品牌端三条主线：运动户外景气赛道、逆市拓店或精细化管理实现高客单增长的公司、受惠房地产企稳的家纺板块 [1]

618大促运动户外赛道表现 - 618期间服装行业中运动鞋服、户外鞋服景气度显著，品类成交额增长均超50% [1] - 耐克、斐乐、阿迪达斯等36个品牌成交破亿，萨洛蒙、HOKA、凯乐石、威尔胜等2196个品牌同比翻倍增长 [2] - 天猫服装行业总销售榜单中前三分别为优衣库、UR、ZARA，男装行业销售额前三为优衣库、海澜之家、太平鸟，女装行业销售额前三为优衣库、UR、ZARA，男女鞋行业销售额前三为百丽、Crocs、Staccato [2] - 快手平台户外鞋服行业销售额前三为安踏、斐乐、特步，男装行业销售额前三为海澜之家、啄木鸟、雅鹿，女装行业销售额前三为雅舒曼、俐莹、玫希，家纺行业销售额前三为尚公子、雅鹿、亲听 [2] 5月国内服装零售数据 - 2025年5月社会消费品零售总额同比增加6.40%，增速环比4月提升1.3pct [3] - 限额以上单位商品服装类零售额同比增加3.50%，增速环比4月提升2pct [3] - 服装鞋帽、针、纺织品零售额同比增加4.00%，增速环比4月提升1.8pct，与618大促活动时间提前有关 [3] 5月美国服装消费及库存情况 - 2025年5月美国零售额环比下降0.9%、同比增长3.3%，增速较4月分别下降0.8pct、下降1.7pct [4] - 服装及服装配饰零售额环比增长0.8%、同比增长3.7%，增速较4月分别提升0.8pct、下降0.5pct [4] - 截至2025年4月美国服装零售商库销比为2.25个月，环比持平，批发商库销比为2.1个月，环比持平 [4] 投资主线建议 - 中长期看好优质制造标的，推荐拥有较强顺价能力品牌客户、差异化产品开发和研发能力、较强资金储备和多元产能布局、较高股东回报率的企业 [1] - 品牌端三条投资主线：全民健身及户外风潮延续、逆市拓店或通过精细化管理实现高客单会员持续增长、受惠房地产企稳及补贴政策推动销售改善的家纺板块 [1]

3月电商销售趋势 - "她经济"与季节性需求双轮驱动 快手电商3月销售热度环比提升62 70% 推广热度环比提升21 97% [10] - 38购物节期间销售最为集中 春季养生、应季换季、礼赠场景需求旺盛 [10][14] - 黄金借势大促销售额飙升 户外鞋服、骑行用品等品类增长显著 [14][15] 品类表现分析 美容护肤与生鲜 - 美容护肤GMV高增长品类TOP10包括男士防晒、眼部护理、套装礼盒等 [17][18] - 生鲜品类中木瓜、榴莲增速明显 榴莲肉商品价格达169-170元 [32][33] 户外运动相关 - 运动鞋服因"户外热"爆卖 直播销售额增长158 7% 跑步鞋、篮球鞋占比最高 [24][25][26] - 儿童户外服饰销售热度增长152 55% 速干裤占比35 2% 防晒衣占比14 9% [29][30] 礼盒与男装 - 套装礼盒销售额环比增长109 3% 300-500元价格带占比最高 [19][20] - 男装夹克销售热度增长177 3% 100-300元价格带占比55% [22][23] 行业营销活动 - 快手电商推出"春上新""国补来了"等活动 38焕新季期间千元以上商品GMV同比增长 [1][16] - 品牌自播案例中安踏通过促销氛围营造实现GMV增长600 1% [27][28] 4月趋势预测 - 愚人节可推趣味商品 清明谷雨期间主打春日出游装备与居家焕新神器 [1][8] - 世界地球日可推广环保商品 结合季节性需求调整营销策略 [1] 品类榜单参考 - 报告公布3月美容护肤、女装、男装等品类销售热榜 为品牌竞争提供参考 [1][15]